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PLAN DE NEGOCIOS

                                   Y DE MERCADEO



1. Resumen Ejecutivo:

2. Introducción

3.Objetivo General y Objetivos Específicos del Plan

4.Descripción del Mercado Objetivo – País Destino
      - Ubicación Geográfica, superficie y clima
      - Demografía y Sociedad
      - Breve Reseña Histórica
      - Variable Política
      - Variable Macro-económica
      - Acuerdos Comerciales que apliquen al producto
      - Análisis de Balanza Comercial
      - Análisis de Comercio Bilateral
      - Variable Legal
      - Legislación Laboral
      - Legislación Tributaria
      - Cultura de Negocios
      - Viajes de Negocios
      - Análisis Riesgo-País
      - Análisis Diamante Competitivo País


5. Producto (Ventures diapositiva 19)
Definir los productos desde el punto de vista técnico y comercial, definir calidades, precios
y servicios que puede ofrecer su empresa, es parte indispensable dentro del Plan Exportador
para poder confrontarlo más adelante con los requerimientos del mercado y determinar los
ajustes o adecuaciones que deban realizare para ingresar con éxito al mismo.

   a. Descripción técnica y comercial de manera muy detallada del portafolio de
      productos que maneja la empresa (incluye posición arancelaria)
   b. Características y atributos (tipo de producto)
   c. Diseño
   d. Normas técnicas utilizadas para la fabricación
   e. Empaque
   f. Análisis Diamante Competitivo País
PLAN COMERCIAL (Diapositiva 24 Ventures)

6. Clientes
- Descripción Cliente Objetivo
- Análisis de Diamante Competitivo Sectorial o Industrial
– Tamaño y crecimiento del mercado
– Segmentación del mercado

7. Competencia
– Posicionamiento del producto en relación con la competencia.
-Contexto actual de la competencia en el mercado
-Posición de la empresa frente a compañías similares del sector.
-Oferta internacional:
Oferta local
Principales empresas y/o marcas identificadas



8. Competitividad

Le permite determinar las amenazas y oportunidades de la empresa frente a entorno
macroeconómico
– Análisis DOFA
            Definición de Estrategias


9. Plan comercial

Resume las actividades planeadas de mercadeo y ventas (cuatro 'P's" estructura):
– Producto
– Precio
– Lugar ("Place")
– Promoción- (Se incluyen relaciones públicas)
       Sistemas de Promoción y Publicidad a utilizar
       Muestras
       Degustaciones o demos
       Descuentos por pronto pago
       Participación en Ferias
       Obsequios
       Pagina Web
       Catalogo
       Material POP
10. Condiciones de acceso al mercado (Pag web Proexport)

   Acuerdos comerciales
   Especificar los que existan directamente en el país en estudio con relación a Colombia.
   Incidencias específicas de estos acuerdos en relación con el sector, indicando la fuente.
   Tratamiento arancelario
   Especifique el tratamiento arancelario en cada uno de los acuerdos e incluyamos
   Derechos de Aduana (Impuestos a las importaciones).
   Impuestos, tasas y demás gravámenes internos
   Especifique otros impuestos que debe pagar el producto en el mercado seleccionado.

11. Distribución física internacional

  Medio de Transporte a Utilizar:
  Puerto(s) de Entrada:
  Valor EXWORKS por Unidad Comercial
  Empaque
  Embalaje
  Distribución por canal.
  Establecimiento de los sistemas de distribución.
  Costo De Distribución

12. Precios:

- Resumir precios específicos o estrategias de precios.
- Comparar con productos similares.
- Resumir la política relevante para entender las claves de la asignación de precios.
Precio final

13. Sistema de negocios (diapositiva 33 Ventures)
   Ventas directas
   Venta por Internet
   Entrega de productos a distribuidores


14. Financiación (diapositiva 43 Ventures)
Suministra pronósticos preliminares de flujo de caja
• Resume los pronósticos de los estados de pérdidas y ganancias
• Da una perspectiva de la estructura del balance general
15. Riesgos

16 Medidas de éxito:
- Objetivos del primer año. Cuantitativos y cualitativos.
- Medir el éxito o el fracaso.
- Requisitos para el éxito.

17. Conclusiones

18. Recomendaciones

19. Bibliografía utilizada

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  • 1. PLAN DE NEGOCIOS Y DE MERCADEO 1. Resumen Ejecutivo: 2. Introducción 3.Objetivo General y Objetivos Específicos del Plan 4.Descripción del Mercado Objetivo – País Destino - Ubicación Geográfica, superficie y clima - Demografía y Sociedad - Breve Reseña Histórica - Variable Política - Variable Macro-económica - Acuerdos Comerciales que apliquen al producto - Análisis de Balanza Comercial - Análisis de Comercio Bilateral - Variable Legal - Legislación Laboral - Legislación Tributaria - Cultura de Negocios - Viajes de Negocios - Análisis Riesgo-País - Análisis Diamante Competitivo País 5. Producto (Ventures diapositiva 19) Definir los productos desde el punto de vista técnico y comercial, definir calidades, precios y servicios que puede ofrecer su empresa, es parte indispensable dentro del Plan Exportador para poder confrontarlo más adelante con los requerimientos del mercado y determinar los ajustes o adecuaciones que deban realizare para ingresar con éxito al mismo. a. Descripción técnica y comercial de manera muy detallada del portafolio de productos que maneja la empresa (incluye posición arancelaria) b. Características y atributos (tipo de producto) c. Diseño d. Normas técnicas utilizadas para la fabricación e. Empaque f. Análisis Diamante Competitivo País
  • 2. PLAN COMERCIAL (Diapositiva 24 Ventures) 6. Clientes - Descripción Cliente Objetivo - Análisis de Diamante Competitivo Sectorial o Industrial – Tamaño y crecimiento del mercado – Segmentación del mercado 7. Competencia – Posicionamiento del producto en relación con la competencia. -Contexto actual de la competencia en el mercado -Posición de la empresa frente a compañías similares del sector. -Oferta internacional: Oferta local Principales empresas y/o marcas identificadas 8. Competitividad Le permite determinar las amenazas y oportunidades de la empresa frente a entorno macroeconómico – Análisis DOFA  Definición de Estrategias 9. Plan comercial Resume las actividades planeadas de mercadeo y ventas (cuatro 'P's" estructura): – Producto – Precio – Lugar ("Place") – Promoción- (Se incluyen relaciones públicas) Sistemas de Promoción y Publicidad a utilizar Muestras Degustaciones o demos Descuentos por pronto pago Participación en Ferias Obsequios Pagina Web Catalogo Material POP
  • 3. 10. Condiciones de acceso al mercado (Pag web Proexport) Acuerdos comerciales Especificar los que existan directamente en el país en estudio con relación a Colombia. Incidencias específicas de estos acuerdos en relación con el sector, indicando la fuente. Tratamiento arancelario Especifique el tratamiento arancelario en cada uno de los acuerdos e incluyamos Derechos de Aduana (Impuestos a las importaciones). Impuestos, tasas y demás gravámenes internos Especifique otros impuestos que debe pagar el producto en el mercado seleccionado. 11. Distribución física internacional Medio de Transporte a Utilizar: Puerto(s) de Entrada: Valor EXWORKS por Unidad Comercial Empaque Embalaje Distribución por canal. Establecimiento de los sistemas de distribución. Costo De Distribución 12. Precios: - Resumir precios específicos o estrategias de precios. - Comparar con productos similares. - Resumir la política relevante para entender las claves de la asignación de precios. Precio final 13. Sistema de negocios (diapositiva 33 Ventures)  Ventas directas  Venta por Internet  Entrega de productos a distribuidores 14. Financiación (diapositiva 43 Ventures) Suministra pronósticos preliminares de flujo de caja • Resume los pronósticos de los estados de pérdidas y ganancias • Da una perspectiva de la estructura del balance general
  • 4. 15. Riesgos 16 Medidas de éxito: - Objetivos del primer año. Cuantitativos y cualitativos. - Medir el éxito o el fracaso. - Requisitos para el éxito. 17. Conclusiones 18. Recomendaciones 19. Bibliografía utilizada