1. COMPANY REPORT ‫ ، شركة تصنيع بطاقات كمبيوتر ، الصين‬tenow ‫تقرير عن شركة تن ناو‬
ë Shenzhen
82 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 02-03/201 — www.TELE-satellite.com
1

2. ‫بطاقات كمبيوتر مبتكرة‬
‫تن ناو بصدد انشاء مكاتب جديدة ■‬
‫في الطابق الثاني في مجمع‬
‫المكاتب الجديد في حديقة هاي تك‬
‫من الصين‬
‫في شينزن. ستعطي هذه المكاتب‬
‫مجاال لتوسع تن ناو .‬
‫احدى الشركات التي تركز تماما على تطوير منتجاتها هى الشركة‬
‫الشابة تن ناو من شينزن في الصين . يتم تصنيع بطاقات الكمبيوترعلى‬
‫الرغم من كون عملية االنتاج الفعلي من مصادر خارجية وهذا يسمح‬
‫لشركة تن ناو في تركيز جهودهم على التطوير و التسويق. ايضا من‬
‫المثير لالهتمام مالحظته حول تن ناو :أنه تتم ادارة الشركة من قبل‬
‫اربعة شركاء و يعمل اربعتهم معا كفريق لتوسيع شركتهم الشابة اكثر‬
‫. تن ناو بصدد اقامة مكتب جديد في حديقة هاي تك الكبيرة في شينزن‬
‫. عندما قمنا بزيارتهم ، ذهبنا الى مكتبهم القديم الواقع مباشرة بجوار‬
‫محطة مترو شيندا على الطريق رقم 1 .‬
‫الشركاء االربعة في تن ناو : لقد ■‬
‫اسسوا الشركة عام 5002. من اليسار‬
‫الى اليمين : ريتشارد زانج ، بوب ليو،‬
‫ايريك دينج و جيمس ليو .‬
‫فيديو رقمي ارضي ‪ DVB-T‬الى شركات التصنيع‬ ‫اربعتهم بتاسيس الشركة الجديدة عام 5002‬ ‫اثنين من المؤسسين هما ، جيمس ليو . مسؤول‬
‫المحلية في شينزن. بعد ذلك كشركة تصميم ،‬ ‫مستخدمين راس مال 000.005يوان ( حوالي‬ ‫عن التسويق و بوب ليو مسؤول عن تطوير‬
‫طورت تن ناو تطبيقات كاملة للمصنعين ، احدى‬ ‫000.05 يورو ) .‬ ‫البرمجيات ، التقا االثنان اثناء الد راسة في جامعة‬
‫قصص النجاح تضمنت عصى يو اس بي لبث‬ ‫ووهان ، عمل كل من الشريكين االخرين في‬
‫الفيديو الرقمي االرضي ‪ :DVB-T‬طورت تن ناو‬ ‫عملت بعد ذلك تن ناو كمشروع تجاري : كانت‬ ‫شركة تصنيع اجهزة استقبال و هما ، ريتشارد‬
‫التطبيق الذي تم الحصول عليه من قبل شركة‬ ‫بداية بث الفيديو الرقمي االرضي ‪ DVB-T‬في ان‬ ‫زانج و مسؤول عن تطوير قطع االجهزة و ايريك‬
‫تصنيع محلية و التي قامت بدورها بتسويق كامل‬ ‫يصبح شائع و قامت الشركة بتوزيع رقائق بث‬ ‫دنج و يعمل ايضا في تطوير البرمجيات . قام‬
‫— 102/30-20 — ‪www.TELE-satellite.com‬‬
‫1‬ ‫‪TELE-satellite — Global Digital TV Magazine‬‬ ‫38‬

3. ‫1‬
‫‪TENOW‬‬ ‫‪Company Details‬‬
‫‪PC Card Manufacturer, China‬‬ ‫‪www.tenower.com‬‬
‫‪Engineers in Research & Development | Total Number of Employees‬‬
‫2‬
‫▼‬ ‫▼‬
‫52 .................................. 21 ................................0‬
‫)‪Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates‬‬
‫▼‬
‫‪0............................... 1.5 .....................3 Mio €uro‬‬
‫‪Production Certificates‬‬
‫‪RoHS, DVB‬‬
‫‪Main Products‬‬
‫‪PC-Cards for DVB-S/S2, DVB-T/T2, DVB-C with single, dual and‬‬
‫-‪quad tuner, CAM Box for DVB-S2, USB-Stick for DVB-S/S2, DVB‬‬
‫‪C and ISDB-T‬‬
‫‪www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/eng/tenow.pdf‬‬
‫‪TELE-satellite World‬‬ ‫.../‪www.TELE-satellite.com‬‬
‫:‪Download this report in other languages from the Internet‬‬
‫‪Arabic‬‬ ‫العربية‬ ‫‪www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/ara/tenow.pdf‬‬
‫‪Indonesian‬‬ ‫‪Indonesia‬‬ ‫‪www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/bid/tenow.pdf‬‬
‫‪German‬‬ ‫‪Deutsch‬‬ ‫‪www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/deu/tenow.pdf‬‬
‫‪English‬‬ ‫‪English‬‬ ‫‪www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/eng/tenow.pdf‬‬
‫‪Spanish‬‬ ‫‪Español‬‬ ‫‪www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/esp/tenow.pdf‬‬
‫‪French‬‬ ‫‪Français‬‬ ‫‪www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/fra/tenow.pdf‬‬
‫‪Hebrew‬‬ ‫עברית‬ ‫‪www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/heb/tenow.pdf‬‬
‫‪Chinese‬‬ ‫‪中文‬‬ ‫‪www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/man/tenow.pdf‬‬
‫‪Polish‬‬ ‫‪Polski‬‬ ‫‪www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/pol/tenow.pdf‬‬
‫‪Portuguese‬‬ ‫‪Português‬‬ ‫‪www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/por/tenow.pdf‬‬
‫ ‪Russian‬‬ ‫ ‪Русский‬‬ ‫‪www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/rus/tenow.pdf‬‬
‫‪Turkish‬‬ ‫‪Türkçe‬‬ ‫‪www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/tur/tenow.pdf‬‬
‫1102 ‪Available online starting from 28 January‬‬ ‫3‬
‫1 - ايرين جانج المسؤولة عن المبيعات الدولية .‬
‫األرضي2‪ DVB-T‬بموالف سامسونج .‬ ‫ثم اصبح بعد ذلك شيئ جديد كل عام : ففي عام‬
‫2 - سوزانا زاو مسؤولة عن المبيعات الدولية ، انها‬
‫- بطاقة ‪ PCIE‬بموالفين جيل ثاني للبث الرقمي‬ ‫7002 كان هناك بطاقة كمبيوتر للجيل الثاني لبث‬
‫تتحدث االنجليزية و االلمانية .‬
‫األرضي2‪DVB-T‬‬ ‫الفيديو الرقمي عبر االقمار الصناعية -‪2DVB‬‬
‫- بطاقة ‪ PCIE‬مهنية برقاقة 0090‪ ST‬تدعم‬ ‫‪ S‬و بعد ذلك في عام 8002 اصبح الوقت مالئم‬ ‫3 - لوكي لو مهندسة برمجيات . تعمل حاليا على‬
‫الترقيم والتحوير الثابت، المتكيف ،المتغير ‪VCM‬‬ ‫لبطاقات بفتحات ‪ . PCIE‬اولى البطاقات كانت‬ ‫تطبيق خاص بالجيل الثاني لبث الفيديو الرقمي‬
‫األرضي 2‪. DVB-T‬‬
‫‪ / ACM / CCM‬و مدخالت التيار المتعدد .‬ ‫للجيل الثاني لبث الفيديو الرقمي عبر االقمار‬
‫سيشهد الربع الثاني من عام 1102 رؤية اخرى‬ ‫الصناعية 2‪ DVB-S‬و تالها بطاقة 2‪DVB-S‬‬
‫- بطاقة ‪ PCIE‬مزدوجة بموالفي جيل ثاني‬ ‫ثنائية عام 9002 و التي تم تقديمها من قبل مجلة‬ ‫عصى يو اس بي . كان ذلك في الواقع هو الزناد‬
‫للبث الرقمي عبر االقما رالصناعية2‪DVB-S‬‬ ‫تيلي ستاليت في العدد 1102/10-21 لكن االن‬ ‫الذي اجبر المؤسسين االربعة على اعادة تنظيم‬
‫ومنفذي واجهة مشتركة‬ ‫عام 1102 و الشركاء االربعة يفعلون ما بوسعهم‬ ‫نموذج عملهم : فبدل من تصميم حلول لشركات‬
‫سيظهر الهواة في الربع الثالث من 1102‬ ‫، ففي الوقت الذي يصل فيه هذا العدد بين يديك ،‬ ‫التصنيع االخرى الذين يستفيدون من المبيعات‬
‫- بطاقة ‪ PCIE‬باربعة موالفاتجيل ثاني للبث‬ ‫ستكون هناك عاصفة نارية من بطاقات الكمبيوتر‬ ‫، فقد قرر الشركاء االربعة اخذ تصاميمهم و‬
‫الرقمي عبر االقمار الصناعية2‪ DVB-S‬و برقاقة‬ ‫المبتكرة و االجهزة التي يمكن توصيلها بكمبيوتر‬ ‫تصنيعها و توزيعها بانفسهم.‬
‫47001 ‪NXP‬‬ ‫محمول .‬
‫تعتبر هذه بطاقة خاصة الن هذه الرقاقة تسمح‬ ‫على الرغم من ذلك فبالنسبة لتن ناو فان عصى‬
‫بالبحث االعمى ! بوب ليو المسوؤل عن تطوير‬ ‫- جهاز جيل ثاني للبث الرقمي عبر االقمار‬ ‫يو اس بي الخاصة ببث الفيديو الرقمي االرضي‬
‫البرمجيات يكشف لنا بعض الممي زات االخرى‬ ‫2‪ DVB-S‬مع واجهة مشتركة مدمجة و برقاقة‬ ‫‪ DVB-T‬كانت اخبار قديمة ، فاسعار هذا المنتج‬
‫بخصوص البحث االعمى " الجهاز الذي يحتوي‬ ‫3090‪ST‬‬ ‫كانت منخفضة للمواصلة في هذا المنتج . كان يجب‬
‫على كامة مدمجة و رقاقة 3090‪ ST‬ياتي‬ ‫- بطاقة ‪ PCIE‬باربعة موالفات جيل ثاني للبث‬ ‫العثور على فكرة جديدة ، لم يستغرق االمر طويال‬
‫بخاصية البحث االعمى كما هو الحال مع بطاقة‬ ‫الرقمي عبر االقمار الصناعية2‪ DVB-S‬برقاقة‬ ‫، فقد تم تسوبق بطاقة كمبيوتر لبث الفيديو الرقمي‬
‫البيانات ذات الرقاقة 0090 ‪ . ST‬لكن بالنسبة‬ ‫71142‪CX‬‬ ‫عبر االقمار الصناعية2‪ DVB-S‬تحت مسمى‬
‫لصائدو التغذيات و هواة االقمار الصناعية فان‬ ‫- بطاقة ‪ PCIE‬بموالف جيل ثاني للبث الرقمي‬ ‫العالمة التجارية لتن ناو في نهاية عام 6002 .‬
‫‪84 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 02-03/201 — www.TELE-satellite.com‬‬
‫1‬

4. ‫البطاقة التي تحتوي على الرقاقة 47001‪NXP‬‬
‫هى التي جلبت معها حل البحث االعمى الذي تم‬
‫انتظاره كثي را .‬
‫يوضح لنا مطور البرمجيات ايريك دنج بعض‬
‫الممي زات االخرى ، المجموعة المستهدفة في‬
‫البطاقات رباعية الموالف 2‪ 4X DVB-S‬هم في‬
‫الواقع مزودي البث التلفزيوني عبر االنترنت . فهم‬
‫يحتاجون الستقبال مت زامن من اكبر عدد ممكن من‬
‫المصادر . في نفس الوقت فان بطاقة البيانات ذات‬
‫الرقاقة 0090‪ ST‬تستهدف السوق االحت رافي ،‬
‫فهى تدعم ‪ CCM,ACM,VCM‬و مدخل متعدد‬
‫التيار - و هذا متطلب لتطبيقات تنزيل البيانات‬
‫االحت رافية عبر القمر الصناعي . مع هذه المنتجات‬
‫الجديدة الموجودة حاليا في السوق او التي ستظهر‬
‫قريبا فان تن ناو و تغطي كل تطبيق محتمل . لكن‬
‫االن نريد ان نحصل على فكرة عن كيفية عمل تن‬
‫ناو في البداية .‬
‫1‬
‫1 - ستيفن ليو مهندس برمجيات ايضا و يعمل على‬
‫تطبيق خاص بالجيل الثاني لبث الفيديو الرقمي عبر‬
‫األقمار الصناعية 2‪. DVB-S‬‬
‫2 - تستعين تن ناو بمصادر خارجية لالنتاج الحقيقي‬
‫و لكنها تراقب جودة المنتج النهائي / نرى هنا‬
‫المهندس زانج يختبر عينات منتجات .‬
‫تتوسع في هذا الحديث : " %08 من مبيعاتنا في‬
‫اروبا ، %51 تذهب للشرق االوسط و %5 المتبقية‬
‫لبقية العالم مثل امريكا الشمالية . 04 %من‬
‫المبيعاتداخل اوروبا تذهب اللمانيا و انجلت را و‬
‫%02 المتبقية تذهب لدول مثل بولندا، ايطاليا ،‬
‫فرنسا و السويد "‬
‫لدى مدير التسويق جيمس ليو شيئ اخر لنا :‬
‫" اننا بصدد انشاء مكتب فرعي لنا في صوفيا ،‬
‫بلغاريا . بذلك سيكون لنا وصول مباشر الروبا و‬
‫هذا يجعل توزيع المنتج اكثر سهولة . "‬
‫لن يكون هذا المكتب الفرعي الجديد مستودع‬
‫تخزين فقط و لكن سيكون مكتب مبيعات الروبا و‬
‫الذي من خالله يمكن لتن ناو دعم عمالئها في اروبا‬
‫و حسب بوب ليو انه و بنفس االهمية ، سنستخدم‬ ‫2‬
‫مكتب صوفيا كمركز اختبار لبطاقات الكمبيوتر‬
‫خاصتنا . بذلك يمكننا اختبار اداء بطاقاتنا على‬
‫اشا رات قمر صناعي حقيقية . المكتب الفرعي في‬ ‫مديري مبيعات ، واحد في الحسابات و ثالثة ادارة .‬ ‫مدير التسويق جيمس ليو يعطينا بعض‬
‫بلغاريا مجهز لخمسة موظفين ، ثالثة سيكونون‬ ‫في مكتبهم الجديد سيكون هناك العديد من‬ ‫التلميحات ، في اول سنة لنا عام 5002 كنا‬
‫من المنطقة المحلية و االثنان االخ ران سيكونان‬ ‫الغرف االضافية و بذلك يمكن لشركة تن ناو‬ ‫قادرين على تغطية نفقاتنا . بدانا بالحصول على‬
‫مطوري برمجيات و اجهزة من نفس المكتب في‬ ‫التوسع لتشمل 04 موظف .‬ ‫االرباح عام 6002 : ادرنا مبيعات قدرها 5 مليون‬
‫شينزن .‬ ‫ايوان ( ما يقارب 000.005 يورو ) . في عام‬
‫اذا القيت نظرة فاحصة على لوح منتجات تن ناو‬ ‫0102 وصلت المبيعات 02مليون يوان (ما يقارب‬
‫تمكن هذا الفريق الشاب من كتابة قصة مثيرة‬ ‫، فقد تالحظ انهم يركزون على الجيل الثاني لكل‬ ‫2 مليون يورو ) بالنسبة لعام 1102 نتوقع مبيعات‬
‫للنجاح في بضع سنوات . مع تطوي رات ذاتية و فوق‬ ‫من بث الفيديو الرقمي عبر االقمار الصناعية و‬ ‫بحوالي 03 مليون يوان ( او 3 مليون يورو )‬
‫كل هذا تركيز على المنتجات المبتكرة ، اال و هى‬ ‫االرضي2‪ . DVB-T2 , DVB-S‬يؤكد مهندس‬ ‫يسلط مطور البرمجيات بوب ليو الضوء على‬
‫منتجات ليست موجودة بعد ، ال ينبغي ان تواجه تن‬ ‫االجهزة ريتشارد زانج على هذا / اجهزة الفيديو‬ ‫عدد الموظفين على مر السنين : " عام 5002‬
‫ناو اية مشكلة في توسيع نطاق اعمالها في السوق‬ ‫الرقمي عبر الكوابل ‪ DVB-C‬ال تلعب دورا كبي را‬ ‫كان العدد اربعة مؤسسين ، عام 6002 اضفنا‬
‫. تن ناو هى شركة خاصة و من الالفت للنظر‬ ‫: ارقام مبيعاتها متدنية نوعا ما .‬ ‫موظفين و االن عام 0102 لدينا 81 موظف " . هذا‬
‫كيف تمكن الشركاء االربعة من العمل قريبون من‬ ‫ايرن جيانج ، المسؤولة عن المبيعات الدولية ،‬ ‫العدد يشتمل على اربعة مهندسي برمجيات ، ثالث‬
‫‪86 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 02-03/201 — www.TELE-satellite.com‬‬
‫1‬

5. ‫بعضهم البعض على مر السنين في توسيع و نمو‬
‫شركتهم ليس في مجال تطوير المنتجات و لكن‬
‫في فتح اسواق جديدة .‬
‫اذا كنت ترغب في مقابلة الشركاء االربعة في‬
‫تن ناو ، عليك ببساطة القيام برحلة الى معرض‬
‫‪ ANGA‬القادم في كولونيا ، المانيا : سيكونوا‬
‫يقدمون احدث منتجاتهم و سيكونوا منفتحين‬
‫للقاء تجار و موزعين جدد لمنتجاتهم . تعتبر‬
‫تن ناو مثال ممتاز لشركة تعرف كيف تطور‬
‫تلك المنتجات التى يبحث عنها السوق . الخدعة‬
‫ليستفي الظهور متاخر جدا في الوقت الذي تكون‬ ‫2‬
‫فيه االسعار قد انخفضت بالفعل و لكن تكمن‬
‫الخدعة في تسويق منتج في مرحلة عندما يكون‬
‫في بداياته .‬
‫احدث منتجات تن ناو‬
‫1 - لتوصيله بكمبيوتر محمول / جهاز خاص بالجيل‬
‫الثاني لبث الفيديو الرقمي عبر األقمار الصناعية‬
‫2‪ DVB-S‬بكامة مدمجة مع خاصية ‪ . USB‬و‬
‫سيتيح لك مشاهدة القنوات المدفوعة على كمبيوترك‬
‫المحمول .‬
‫2 - مقدمي خدمة البث التلفزيوني عبر االنترنت‬
‫على وجه الخصوص ينتظرون هذه البطاقة / انها‬ ‫3‬
‫تقدم اربعة موالفات 2‪ ، DVB-S‬و يمكن استقبال‬
‫اربعة قنوات في نفس الوقت من اربعة اقمار صناعية‬
‫مختلفة .‬
‫3 - بطاقة واحدة الستقبال خاص بالجيل الثاني لبث‬
‫الفيديو الرقمي األرضي 2‪ SVB-T‬بمقابس مدخل و‬ ‫4‬
‫مخرج ‪IEC‬‬
‫4 - بطاقة مهنية الستقبال البيانات . ستكون مفضلة‬
‫من قبل مزودي بيانات القمر الصناعي للتنزيل .‬
‫5 -مع موالف السامسونج هذا يمكن استقبال قناتين‬
‫من الجيل الثاني لبث الفيديو الرقمي األرضي -‪DVB‬‬
‫2‪ T‬في الوقت نفسه .‬
‫5‬
‫1‬
‫‪88 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 02-03/201 — www.TELE-satellite.com‬‬
‫1‬