COMPANY REPORT                        Fabricant de récepteurs en Slovaquie




ABC BIZNIS
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■ La directrice marketing Veronika
                                                              Rešetková, la fille de la ...
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■ La directrice des achats
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  1. 1. COMPANY REPORT Fabricant de récepteurs en Slovaquie ABC BIZNIS Aujourd’hui, ABC BIZNIS est un grossiste bien établi dans le marché slovaque local, offrant également des antennes, des LNB, – de vrais battants des câbles coaxiaux et des récepteurs. En tant que fabricant ABC BIZNIS exporte ses propres récepteurs sous la marque OPENSAT. Au début 2007 la compagnie a commencé la production de sa première ligne de récep- teurs qui a été lancée sur le marché sous la marque OPENSAT. Ils ont commencé par Il s’agit d’une équipe jeune sur son chemin vers une gamme de quatre récepteurs de type SD qui a été complétée vers l mi-2007 par le le sommet du marché européen de récepteurs premier récepteur HD et au millieu ce 2008 satellite diffusés sous leur propre marque OPENSAT. par un deuxième modèle en HD. Par ailleurs, c’était également le produit que Télé-satel- ABC BIZNIS a été fondé seulement à la fin de lite a présenté dans son numéro précédent. 2004 et est parvenu à devenir un fournisseur Alors, comment ont-ils fait face à la perte important de récepteurs satellite dans ce bref laps soudaine de leur fondateur ? La réponse peut être trouvée dans l’équipe très jeune de temps. Malheureusement, le chemin vers le engagée par la nouvelle directrice Veronika succès a été obscurci en 2008 par la mort tragique Rešetková, qui rapelle ce qui s’est produit depuis : « Après la mort de mon fils Erik, du fondateur de la compagnie. Nous avons voulu qui était le fondateur d’ABC BIZNIS, j’ai découvrir comment ABC BIZNIS a pu faire face à cet assuré la gestion de ses affaires. » Veronika évènement tragique. fait emphatiquement une remarque : « Il y ■ Veronika Rešetková a été directrice d’ABC BIZNIS depuis quelques mois seulement. Une photo de son fils Erik, qui a fondé la compagnie et qui est décédé récemment, a une place spéciale sur son bureau. C’est lui qui est sa force d’entraînement pour faire d’ABC BIZNIS une entreprise importante. 72 TELE-satellite & Broadband — 02-03/2009 — www.TELE-satellite.com
  2. 2. ■ La directrice marketing Veronika Rešetková, la fille de la directrice Veronika Rešetková et la soeur dufondateur de la compagnie Erik Rešetka. Elle conçoit les stratégies puplicitaires d’ABC BIZNIS et décide des conceptions des annonces : Les « différentes nuances du vert et du noir sont nos couleurs d’entreprise. » ■ Les locaux de l’entreprise ABC BIZNIS : l’entrepôt est vers l’avant, avec le complexe des bureaux au fond. « Mais ce n’est pas tout, » précise la directrice de marketing Veronika Rešetková : « Il y a encore des zones d’entreposage supplémentaires sous-louées d’une autre compagnie. » ■ Vue du département de la comptabilité avec le contrôleur des comptes Zelmira Remenova (à gauche), l’assistante comptable Martina Ondrusova (au centre) et l’administrateur systèmes Jefferson Kenji Takahashi. 74 TELE-satellite & Broadband — 02-03/2009 — www.TELE-satellite.com
  3. 3. TELE-satelliteother languageswww.TELE-satellite.com/... Download this report in World from the Internet: Arabic ‫ﺍﻟﻌﺮﺑﻴﺔ‬ www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0903/ara/abcbiznis.pdf Indonesian Indonesia www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0903/bid/abcbiznis.pdf Bulgarian Български www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0903/bul/abcbiznis.pdf Czech Česky www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0903/ces/abcbiznis.pdf German Deutsch www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0903/deu/abcbiznis.pdf English English www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0903/eng/abcbiznis.pdf Spanish Español www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0903/esp/abcbiznis.pdf Farsi ‫ﻓﺎﺭﺳﻲ‬ www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0903/far/abcbiznis.pdf French Français www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0903/fra/abcbiznis.pdf Greek Ελληνικά www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0903/hel/abcbiznis.pdf Croatian Hrvatski www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0903/hrv/abcbiznis.pdf Italian Italiano www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0903/ita/abcbiznis.pdf Hungarian Magyar www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0903/mag/abcbiznis.pdf Mandarin 中文 www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0903/man/abcbiznis.pdf Dutch Nederlands www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0903/ned/abcbiznis.pdf Polish Polski www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0903/pol/abcbiznis.pdf Portuguese Português www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0903/por/abcbiznis.pdf Russian Русский www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0903/rus/abcbiznis.pdf Swedish Svenska www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0903/sve/abcbiznis.pdf Turkish Türkçe www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0903/tur/abcbiznis.pdf Available online starting from 30 Jaunuary 2009 a des rumeurs que nous recherchons une fusion ou une association, mais c’est abso- lument faux ! ». Comme preuve de ceci, deux piliers importants lui fournissent l’ap- pui dans sa routine quotidienne : d’une part c’est son équipe de 14 employés qui sont à 100 pour cent acquis à la vision de l’en- treprise, et de l’autre c’est la connaissance étendue que Veronika Rešetková a acquise dans son travail précédent dans la gestion d’une affaire semblable dans le secteur de la technologie. La soeur cadette d’Erik, également pré- nommée Veronika, nous rappelle les débuts de l’entreprise : « Déjà à l’âge de 13, Erik avait l’habitude d’aider dans les affaires de notre père. » Sa carrière professionnelle a par conséquent commencé dans l’en- treprise de son père, mais après environ dix années Erik a senti qu’il était temps de ■ Les marchandises sont préparées pour l’expédition à l’entrepôt. Le chef magasinier Martin Patay fait fonctionner le chariot élévateur, Lukas Michalik (à droite) est un des chauffeurs, et Jefferson Kenji Takahashi (à gauche) vérifie un récepteur qui est prêt pour l’expédition. www.TELE-satellite.com — 02-03/2009 — TELE-satellite & Broadband 75
  4. 4. ■ La directrice des achats Karolina Štreicherová est en contact permanent avec les fournisseurs ■ Chacun qui commande un récepteur satellite chez ABC BIZNIS contacte la directrice des ventes Hana Danišová. Elle parle anglais parfaitement et offre le soutien professionnel aux clients dans toute l’Europe. Naturelle- ment, elle est très fière des modèles à succès d’ABC BIZNIS : « L’OPENSAT X7000 est notre modèle le plus deandé - 40 pour cent des commandes de récepteurs sont pour ce modèle particulier. » 25 pour cent respectivement sont pour l’OPENSAT X7000CI et X7700, alors que les dix pour cent demeu- rants sont actuellement pour le XT9500HD, un récepteur TVHD. ■ ■ Même un produit de bonne qualité peut avoir un défaut parfois. Peter Le directeur informatique Alexandre Marko prend Ciljak est l’un des deux techniciens d’ABC BIZNIS. Le voici en train de soin de l’infrastructure interne et également du remplacer un jeu de puces défectueux sur une carte mère. support aux clients d’ABC BIZNIS. réaliser ses propres idées, qui consistaient rer le marché à l’étranger, qui en premier repectivement et le reste de l’Europe avec principalement à créer sa propre marque concernait le marché tchèque. Bientôt il est 10 pour cent.» OPENSAT. Il s’est associé avec Karolina parvenu à réaliser un taux d’exportation de ABC BIZNIS vise actuellement des pays Štreicherová, qui est aujourd’hui le direc- 40 pour cent, et en 2008 il atteignit même comme l’Espagne et le Portugal, où ils vou- teur d’achats chez ABC BIZNIS, et avec un un quota à l’exportation de 50 pour cent de draient voir leur part de marché se déve- chauffeur et a fondé en 2004 l’entreprise récepteurs OPENSAT. lopper et recherchent donc des partenaires ABC BIZNIS. Karolina Štreicherová a fait partie de de distribution. « Et nous regardons égale- Grâce à ses idées créatives et au fait l’équipe depuis le début même et nous ment vers l’Autriche et les pays du Bénélux, qu’elles ont représenté exactement ce qui informe au sujet des quotas d’exportation » ajoute Karolina « aussi bien que vers nos le marché demandait il n’a pas fallu long- de la marque OPENSAT vers les divers mar- pays voisins la Hongrie et l’Ukraine où nous temps pour qu’il réussisse avec les produits chés : « La République Tchèque en tant avons également besoin de plus de distri- qu’il a lanceé sur le marché sous sa propre que notre voisin immédiat absorbe la plus buteurs.» marque OPENSAT. Très vite OPENSAT s’est grande partie des produits OPENSAT, qui La directrice Veronika Rešetková avance d’abord étabi sur le marché local en Slova- représente environ 50 pour cent, suivie de alors un argument de vente significatif : quie, et en 2007, il a commencé à explo- l’Allemagne et la Suisse avec 20 pour cent « Nous expédions tous nos produits gra- 76 TELE-satellite & Broadband — 02-03/2009 — www.TELE-satellite.com
  5. 5. tuitement ! » Ceci est rendu possible par une flotte de quatre fourgons de transport Sprinter de Mercedes Benz qui sont la pro- priété d’ABC BIZNIS et qui sont sur la route en livraison à travers l’Europe le plus sou- vent. « Nous n’avons aucune restriction de commande minimale non plus, » Veronika ajoute « et ainsi nous pouvons même livrer de petites quantités sans ajouter des frais. » C’est une prestation importante pour de petits revendeurs et distributeurs en par- ticulier. « Nous voulons donner à de petits clients la chance de se développer, et de cette façon nous pouvons nous développer avec eux, » Veronika a un autre point posi- tif. La directrice des ventes Hana Danišová a des nouvelles encore meilleures à annon- cer : « Généralement, tous nos produits ont une garantie de deux ans!» Avant que vous lisiez ces lignes, il y aura de nouveaux modèles dans les magasins. La directrice des ventes Hana Danišová énu- mère les nouveaux modèles : « Il y aura le OPENSAT 3000 CR PVR qui est un PVR avec un seul lecteur de carte à puce. Ensuite, il y aura le OPENSAT 3000 CRCI PVR qui ont un module PCMCIA en plus. Les deux modèles sont également disponibles comme OPEN- SAT 3500 HDMI PVR et OPENSAT 3500 HDMI PVR que - comme leur nom le suggére - comportent également la HDMI. » Bien que la perte du fondateur de l’entre- prise ait été un événement tragique, comme vous pouvez l’imaginer, l’équipe entière autour de Veronika Rešetková est devenue encore plus solidaire depuis lors. Ils agissent tous de concert et chacun a sa tâche bien définie de sorte que les opérations se dérou- lent extrêmement bien. Veronika, la fille du nouveau directeur et soeur du fondateur de la compagnie, avance une explication simple pour leur succès : « Nous tous savons que ce qu’Erik a voulu réaliser et nous travaillons en gardant ce but à l’esprit. » ABC BIZNIS a connu un développement On se prépare pour une photo de groupe : les deux Veronikas (la mère au centre, ■ d’une montée en flèche depuis 2004. Le la fille à côté d’elle) entourées par presque tous les employés. chiffre d’affaires des débuts en Euros était de L’âge moyen du personnel se situe entre 30 et 35 ans. seulement 0.5 pour cent du chiffre d’affaires ■ total, comparé aux 40.5 pour cent en 2008. Euro sales 78 TELE-satellite & Broadband — 02-03/2009 — www.TELE-satellite.com

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