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  1. 1. COMPANY REPORT SAPRO, fabricant et grossiste en République Tchèque该独家报道由高级编辑所作SAPRO • Couvre toutes les fourchettes de prix avec ses quatre noms de marque • Début de lexpansion vers les pays En plein voisins • Une conception et une production interne (ligne dassemblage) • Produit 100 000 récepteurs par anessor TELE-satellite Magazine Business Voucher www.TELE-satellite.info/11/09/sapro Direct Contact to Sales Manager ■ Une conduite de chauffage externe passe juste devant le batiment de SAPRO qui abrite les bureaux administratifs, le magasin et la production. Lentreprise est située dans la ville industrielle de Třinec à lextrémité nord-est de la République tchèque, pas trop loin de Ostrava.118 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 08-09/201 — www.TELE-satellite.com 1 www.TELE-satellite.com — 08-09/201 — TELE-satellite — Global Digital TV Magazine 1 119
  2. 2. COMPANY REPORT SAPRO, fabricant et grossiste en République TchèquetProduction de ë Třinecrécepteurs dansla ville industrielle Il existe une grande zone industrielle jour, il ya 170 ans dans la ville dedans la partie nord-est de la Répu- Třinec. Cette ville compte actuel-blique tchèque.Las-bas, vous y trou- lement 40 000 habitants et partoutverez de grandes quantités de minerai où vous regardez, vous pouvez voir desqui sont transformées en fer ; il y a installations de production avec leurs cela, cependant, ce tuyau de chauffageaussi quelques rivières qui fournissent superstructures en charpentes métal- colle parfaitement à l’environnementl’energie hydraulique ainsi qu’une liques et tuyauteries de raccordement. de cette société : Les composants pourgrande superficie de forêt pour son Un de ces tuyaux, un conduite externe les récepteurs satellites ont été conçusénorme approvisionnement en maté- de chauffage, passe juste à quelques et développés ici depuis 1992. C’est unriaux de construction. En raison de tout centimètres du batiment abritant le mariage parfait avec l’environnementcela, une grande acierie, le «Třinecké fabricant et grossiste SAPRO. industriel d’ici. Le fondateur de SAPROŽelezárny (Třinec Aciéries) » a vu le Mais SAPRO n’a aucune relation avec est aussi un enfant de cet industrie : ■ Le fondateur et directeur général de SAPRO, Lubomír Proboszcz est debout devant un présentoir plein de récepteurs SAPRO.Dans sa main, il tient le produit phare, un démodulateur de la série HD-box.120 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 08-09/201 — www.TELE-satellite.com 1
  3. 3. ■ SAPRO ouvre une succursale à Topoľčany en Slovaquie.Pour éviter toute confusion avec le bureau à domicile, lasuccursale a été baptisé SUPERSATL’ingénieur en électronique Lubomír associés ont décidé d’aller à plein clients réguliers d’environ 500 conces-Proboszcz débuta sa carrière chez un régime en concentrant toutes leurs sionnaires qui fait des commandesfabricant d’électronique en République activités sur des récepteurs satellite constantes de chez nous. » La moi-tchèque.Tout a changé en 1992 : En et de s’en passer des autres types tié d’entre eux sont en Républiquecollaboration avec son ami et associé appareil électroniques. Ensuite, ils tchèque et 40% en Slovaquie - Laà parts égales, Andrzej Sajdok et deux ont commencé à importer des démos même langue (ou presque) est parléeautres ingénieurs ont fondé SAPRO chez d’autres fournisseurs : «Nous le dans les deux pays. Les 10% restantscomme entreprise privée. « Le terme faisons toujours avec notre activité sont destinés à la Pologne et d’autresSA dans SAPRO signifie les deux pre- de grossiste aujourd’hui», confirme pays voisins. Manifestement, la plu-mières lettres du nom de mon associé Lubomír Proboszcz soulignant que SA- part des produits SAPRO est livrée à laSajdok et PRO sont ceux de mon nom PRO a un grand nombre de noms de République tchèque et en Slovaquie ;de famille», explique Lubomír Pro- marque différents. En 2008, il était La question devient alors, vont-il res-boszcz concernant le secret du nom temps : SAPRO introduisa le premier ter comme ça ? « Pas du tout», répondde l’entreprise. «Plus tard nous avons de leur propre marque Di-Way (C’est Lubomír, « Nous sommes activementréinterprété la signification vers SAtel- synonyme de Digital Way). en train de dévelloper notre réseau delites PROfessionnels », sourit Lubomír. Les box ont été assemblés par SA- concessionnaires dans d’autres pays. » C’était alors l’ère de la réception sa- PRO et étaient fabriqués avec des À ce stade précoce, les distributeurstellite analogique. Un fabricant de télé- composants de différents fabricants en intéressés en particulier ceux d’Europevision Coréen importa des téléviseurs Asie. «Notre premier produit était un de l’est peuvent contacter directementen République tchèque et cherchait un récepteur DVB-S Clair (FTA) et ce fut Lubomír Proboszcz, probablement, ilsmoyen d’élargir son produit à la ré- un énorme succès : Nous avons vendu peuvent devenir un représentant deception satellite analogique.La petite 20 000 unités la première année ! dit SAPRO dans leur pays. «Dans le cadreéquipe SAPRO développa une carte de fièrement Lubomír Proboszcz sur ce d’une première étape, nous avonsrécepteur satellite qui a été fabriqué premier succès de sa société. Di-Way a ouvert notre propre bureau des acti-au début par une société externe, mais été réalisé comme une marque avec un vités en Slovaquie il y a quelques se-plus tard a été produite par SAPRO cout économique. En 2009, la seconde maines», dit-il.eux-mêmes. Ce fut tout un succès. marque SatElita a apparu suivie par le Jusque là, nous ne connaissons que«Nous étions optimistes et avons com- troisième nom de marque Dreamsky, le coté fabricant de SAPRO. Mais SA-mencé la distribution de toutes sortes un an plus tard. Ces deux marques PRO est aussi un grossiste. «60% en-d’appareils électroniques», se souvient sont dans la catégorie de cout inter- viron de nos ventes sont réalisés avecLubomír Proboszcz. médiaire. «En 2009 nous avons com- la fabrication de récepteurs et 40% A un moment donné, les compo- mencé notre marque haut de gamme sont liée à nos activités de gros »,sants satellite ne représentaient que de HD-Box», dit Lubomír Proboszcz. explique Alina Proboszcz. Elle est res-10% environ de leurs ventes globales. Maintenant SAPRO affiche toutes les ponsable du maintien des registres deCes meilleurs moments ont pris fin en trois fouchettes de prix. «Dans notre comptabilité de SAPRO et, est l’épouse2005. Les prix des récepteurs satellite exercice 2009-2010, nous avons réussi de Lubomír. Elle a plus d’informationsont commencé à chuter, ce qui nous à vendre 100 000 récepteurs», dé- SAPRO nest pas seulement un fabricant ■amena devant un choix à prendre : voile-t-il. Pour 2011, il s’attend à des de récepteur, mais aussi un grossisteC’était soit de s’engager dans cette chiffres de ventes similaires. satellite. Un présentoir exhibe les produits que vend le grossiste SAPRO et comprendvoie à plein régime ou de trouver un Qui achète tous ces récepteurs ? toutes les variantes des tetes (LNB), lesnouveau marché de niche. Les deux «Nous alimentons un groupe de antennes terrestres et tout le reste.122 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 08-09/201 — www.TELE-satellite.com 1 www.TELE-satellite.com — 08-09/201 — TELE-satellite — Global Digital TV Magazine 1 123
  4. 4. 1 pour nous : «Ce bâtiment occupe 1200 mètres carrés et nous avons un deuxième batiment de stockage de 400 mètres carrés. » Et selon Alina, « SAPRO emploie dix agents dans la production, trois responsables des ventes, trois ingénieurs techniques ainsi que deux ingénieurs de l’équipe R&D. Il existe aussi des employés dans l’entrepôt et des chauffeurs pour nos trois camions de livraison. » Après avoir retrouvé notre chemin de retour chez le directeur et fondateur Lubomir, ce dernier nous éclaira un peu sur son parcours : « Je suis aussi un passion- né de satellites. À la maison j’ai ins- tallé un certain nombre de paraboles : Une assiette de 1,8 mètre, une autre de 1,6 mètre, une parabole de 85cm et une antenne à tete (LNB) multiple. » En plus de cela, il possède également une petite antenne de 60cm. « La pe- tite antenne est pour notre récepteur familial dédié à la réception de pro- grammes de télévision locale », sou- rit Lubomír .Y a-t-il quelque chose que nous pouvons s’attendre de SAPRO 1. Lubomír Proboszcz dans son poste de travail. Ce nest pas propre et soigné ; cest plutôt plein de récepteurs. «Je suis toujours en train de tester et sonder», dit le fan délectronic Lubomír. 2. Lubomír installa un petit musée des vieux postes radio dans son bureau. Ca lui rappelle les progrès incroyables réalisés dans les transmissions sans fil. Il est aussi un radio amateur, « Mais je ne suis plus active», admet-il. Maintenant, on le trouve souvent branché sur Internet en train de parcourir tous les forums pertinents de satellites. «Si je tombe sur des commentaires concernant les récepteurs SAPRO, je les prends en charge tout de suite», dit Lubomír, montrant son désir daméliorer continuellement la qualité de ses récepteurs. 2124 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 08-09/201 — www.TELE-satellite.com 1
  5. 5. 4 1 6 2 5 7 dans un avenir proche ? Lubomír Pro- les pays voisins. En raison de sa formation d’ingénieur et 1. Alina Proboszcz est responsable de la comptabilité SAPRO et, boszcz s’attendait à cette question : de son attachement à son passe temps, dans la réception est également lépouse du fondateur. « Maintenant, au quatrième trimestre satellite, il teste tous les produits lui-même et, est ainsi 2. Petr Zwrtek est directeur des ventes pour la République tchèque. de 2011, nous allons lancer un récep- capable de reconnaître immédiatement les points faibles. Il nous montre sur la carte où se trouve Třinec : Juste au point où teur sous Android sous la marque De cette manière, il peut être sûr que la chaine de pro- la République tchèque, la Slovaquie et la Pologne se rencontrent. Dreamsky ; Ceci sera suivi par un duction ne fait sortir que des produits qui répondent à ses 3. Marek Roszka est Responsable Marketing. Vous pouvez récepteur DVB-T2 en 2012. » Pour le exigences. SAPRO est sur la voie de la réussite.t consulter le site Web SAPRO sur son écran (www.sapro.cz) quil HD-Box et la ligne Dreamsky de ré- maintient également. «Je traduis également les manuels de cepteurs, l’année 2012 apportera avec lutilisateur», explique Marek qui parle couramment Anglais et elle un certain nombre d’améliorations SAPRO Company Details Allemand. Manufacturer and Wholesaler, Czech Republic www.sapro.cz liées à l’Internet : «La série Dreams- Engineers in Research & Development | Total Number of Employees ▼ ▼ 4. Jana Proboszczová est directrice des ventes pour la Slovaquie ky verra un démodulateur avec amé- 0................................ 12 .................................. 25 et tous les autres pays. Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates) lioration de l’IPTV », nous révèle-t-il, ▼ 5. Milan Martynek, technicien de réparation teste un analyseur de 0............................... 2.5 .....................5 Mio €uro « Pour les câblo-opérateurs, nous pré- signal satellite que SAPRO distribue sous sa propre marque. voyons un récepteur DVB-C ».L’agenda Production Certificates DVB 6. Sil y a des problèmes avec un récepteur SAPRO, le retour atteri de Lubomír est plein. Production Categories à lusine chez le responsable du service après-vente Vrábelová Avec une variété de nouveaux pro- own brands Di-Way, Di-Box, SatElita, Dreamsky, HD-Box Main Products Ester, qui scanne le code barre de tous les items en panne, recus. duits, il est en pleine essor dans le Satellite Receivers for economic range, mid range and high range, Wholesaler for LNBs, dishes, accessories 7. Petr Schlesinger, le technicien en réparation est en plein travail 3 marché et parrallèlement s’étend vers www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1109/eng/sapro.pdf Address in Czech Republic Address in Slovakia sur un circuit de récepteur. SAPRO s.r.o. SAPRO SK s.r.o. Konská - Podlesí 455 SUPERSAT 73961 Třinec ul. Slovanská cesta 672126 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 08-09/201 — www.TELE-satellite.com 1 CZECH REPUBLIC PSČ 02 201 Čadcawww.TELE-satellite.com — 08-09/201 — TELE-satellite — Global Digital TV Magazine 1 127 Tel +420-591008312 SLOVAKIA
  6. 6. 1. Production de récepteurs : Les employés font lassemblage des composants. 2. Un agent de la production teste la fonction dun récepteur qui vient juste detre assemblé.Ils doivent fonctionner pendant plusieurs heures sans aucun arret avant quils ne sont autorisés à être emballés et vendus. 3. Karin Szopová sassure que les clients reçoivent exactement ce quils ont commandé.Ici, elle tient entre ses mains un récepteur DI-Box de SAPRO. 4. Anna Chodvrová se concentre sur la préparation dun kit pour un client. 5. Les employés du magasin chargent lun des trois camions de livraison de SAPRO. 6. Une vue du magasin. « Nous avons régulièrement 20 000 récepteurs en stock », explique Lubomír Proboszcz, «Parfois plus, parfois moins, notre chiffre daffaires est très élevé. » 1 2 3 4 5 6128 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 08-09/201 — www.TELE-satellite.com 1 www.TELE-satellite.com — 08-09/201 — TELE-satellite — Global Digital TV Magazine 1 129

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