18-19 Aprile 2013 Riunione Agenti Te-sa Presentazione Flavio Cabrini

1. OSM NETWORK
INCONTRO
RETE VENDITA ITALIA
w w w . o s m n e t w o r k . i t

2. OSM
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3. 1. OCCUPATI DELLE
CAUSE INTERNE
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4. FARE SQUADRA
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5. 2. IL LAVORO DURO
E’ CAMBIATO
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6. ZONA DI COMFORT
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7. OSM
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8. 3. ABBRACCIA IL
MARKETING!
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9. a. Impara/ripassa la vendita
b. Spendi sul marketing (rimani visibile)
c. Trattieni i clienti esistenti
d. Delivering excellent customer service
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10. 4. METTI CONTROLLO
SUGLI
ASPETTI FINANZIARI
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11. 5. STUDIA
(MIGLIORA TE STESSO)
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12. • NON E’ QUANTO
BRAVO GIA’ SEI A
DETERMINARE LE
TUE
PERFORMANCE…
• E’ QUANTO PIU’
BRAVO ASPIRI A
DIVENTARE.
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13. COSA DRENA
L’ENERGIA POSITIVA?
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14. COSA GENERA
L’ENERGIA POSITIVA?
FREQUENTAZIONI
AMBIENTE
RISULTATI
SOGNI
IMPARARE
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15. 6. IL NETWORK
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16. UNA RETE DI ALLEANZE
Una rete di alleanze si compone di
clienti, di collaboratori, di fornitori, di
amici, di colleghi.
La rete di alleanze non è solo un concetto
quantitativo, ma è anche un concetto
qualitativo. Più forti sono le persone che
ne fanno parte, più sono le tue possibilità
di avere successo.
La tua rete di alleanze ha molto più valore
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del denaro che possiedi.
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17. UN PAIO DI RIFLESSIONI…
IL VENDITORE SEMPRE PIÚ SCHIACCIATO DAL
MERCATO.
MAGGIORE FACILITÁ AD ACQUISIRE CLIENTI
NUOVI. INFEDELTÁ DEI CLIENTI IN INCREMENTO.
IL MARKETING FA “PIÚ PRESA”.
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18. IPER COMUNICAZIONE
È LA SOLA QUANTITÁ DI
COMUNICAZIONI CHE CHIUDE
LE ORECCHIE DEL CLIENTE.
MA QUESTA NON È VERA
COMUNICAZIONE.
È LA QUALITÁ DELLA
COMUNICAZIONE CHE
RENDE LE PERSONE
DISPONIBILI AD ASCOLTARE.
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19. UN LIVELLO
PIÚ PROFONDO
ERA DEL PRODOTTO
ERA DEL SERVIZIO
ERA DELLE SOLUZIONI
ERA DELLE RELAZIONI
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20. NUOVE TECNICHE COMMERCIALI
RELAZIONI ECCELLENTI
PARTNERSHIP
ALLEANZE
PROGETTI COMUNI
INTERESSI CONDIVISI
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21. OSM
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22. OSM
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23. “Il luccio muore di
esperienza e di
abitudine…”
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24. Se vogliamo che le
cose cambino
Come prima cosa
dobbiamo
cambiare “NOI”
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25. diapositive e approfondimenti
dell’intervento sono scaricabili
dal blog:
www.flaviocabrini.it
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