Mobile Monday - Pure-agency

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Mobile Monday - Pure-agency

  1. 1. Christophe Léon, Président «Comment mesurer et piloter la performance de ses investissements publicitaires sur le mobile» PURE AGENCY 60 rue de Wattignies | 75012 PARIS France christophe@pureagency.com Tél fixe Tél mobile Organisateurs  Sponsor
  2. 2. MobileMesurer pour Performer
  3. 3. PERFORMANCE MOBILE AGENCY Notre promesse : Concilier ambition de Marque & performance commerciale Conseil en Stratégie mobile Ergonomie & Design Développement tous OS Agence Media mobile Mesure & pilotage performance09/09/2011 Christophe Léon | Performer sur le mobile 3 5
  4. 4. Quelle est la différence entre ENGAGEMENT et ROI ?09/09/2011 Christophe Léon | Performer sur le mobile 4 6
  5. 5. 09/09/2011 Christophe Léon | Performer sur le mobile 5
  6. 6. # R.O.I ?09/09/2011 Christophe Léon | Performer sur le mobile 6 8
  7. 7. Sites mobiles Apps tablettes Apps mobiles09/09/2011 Christophe Léon | Performer sur le mobile 7 9
  8. 8. 09/09/2011 Christophe Léon | Performer sur le mobile 8 10
  9. 9. ‣  Générer des téléchargements d’Applications mobiles ‣  Générer du trafic qualifié vers des sites mobiles ‣  Générer du trafic en points de vente09/09/2011 Christophe Léon | Performer sur le mobile 9 11
  10. 10. ‣  Leviers : ‣  Plateformes de téléchargement ‣  Campagnes display CPM, CPC ‣  Campagnes Search mobile ‣  Affiliation ‣  Critères de performance : ‣  Nombre de téléchargements ‣  Ranking Appstores ‣  Qualité des utilisateurs recrutés 09/09/2011 Christophe Léon | Performer sur le mobile 10 12
  11. 11. ‣  Budget moyen alloué en 2011 par les annonceurs français à la promotion de leurs applications ? ‣  Coût moyen par download d’une application issu d’une campagne publicitaire ? ‣  Sur 100 téléchargements, combien d’utilisateurs actifs 6 mois après ? ‣  Taux moyen de conversion marchand sur applications M-Commerce ?09/09/2011 Christophe Léon | Performer sur le mobile 11 13
  12. 12. PUSH Notification et Alertes 1 ‣  Push : Le levier principal pour faire revenir l’utilisateur ‣  Des taux d’acceptation importants (>70%) ‣  Permettre à l’utilisateur de choisir ses critères d’alertes 209/09/2011 Christophe Léon | Performer sur le mobile 12 14
  13. 13. Avantage au site mobile sur le long terme La visibilité sur les stores étaient l’un des avantages majeurs des applications natives. Mais aujourdhui il faut faire beaucoup d’efforts marketing pour rester dans les tops. En dessous du top 25 de l’appstore, la visibilité est presque nulle. Les couts pour générer des téléchargements sont donc assez élevés, et il faudrait multiplier ces efforts sur chaque store. Un site mobile permet de mieux maîtriser son ROI sur le long terme. Audience 1€ / téléchargement jusqu’à 30 000 téléchargements 1,5 € / téléchargement au dessus de 30 000 téléchargements Application En revanche sur un site mobile, le coût est autour de 0,25 € / V.U Timing Site mobile09/09/2011 Christophe Léon | Performer sur le mobile 13 15
  14. 14. ‣  Leviers : ‣  Campagnes display CPM, CPC ‣  Search mobile ‣  Affiliation ‣  Critères de performance : ‣  Nombre de visites générées ‣  Récurrence du trafic induite sur le site ‣  Conversion marchande, opt-ins générés 09/09/2011 Christophe Léon | Performer sur le mobile 14 16
  15. 15. ‣  Leviers : ‣  Campagnes click-to-call ‣  Campagnes click-to-map ‣  Critères de performance : ‣  Nombre de visites générées ‣  Qualité des leads induits ‣  Conversion marchande09/09/2011 Christophe Léon | Performer sur le mobile 15 17
  16. 16. Que les annonceurs qui mesurent leur ROI mobile lèvent le doigt !09/09/2011 Christophe Léon | Performer sur le mobile 16 18
  17. 17. ‣ La capacité à mesurer est la clé du développement du canal mobile et en particulier du M-Commerce09/09/2011 Christophe Léon | Performer sur le mobile 17 19
  18. 18. PURE ROI MOBILE ANALYTICS MOBILE CRM09/09/2011 Christophe Léon | Performer sur le mobile 18 20
  19. 19. Option d’affichage des KPIs par : - Téléchargements, Configuration de la période - Pages vues - Visiteurs uniques (+ nouveaux visiteurs) MouseHover sur graphique : Zoom Statistiques de téléchargement sur 1 journée Drag sur graphique : Zoom sur une période 09/09/2011 Christophe Léon | Performer sur le mobile 19 21
  20. 20. Détail des performances quotidiennes : - Téléchargements application (sources market places) - 1er lancement de l’application - Analytics application : Visiteurs, Visites, Pages vues en mode CONNECTE / DECONNECTE - Analytics site mobile - Campagnes Média : Ouvertures, Clics, Conversions par origine media et CR - Push Notifications : taux de clics, visiteurs uniques générés09/09/2011 Christophe Léon | Performer sur le mobile 20 22
  21. 21. Famille d’action (Tri alphabétique) Trafic par action 
 Alias des actions (croissant et décroissant) (Tri alphabétique)09/09/2011 Christophe Léon | Performer sur le mobile 21 23
  22. 22. 09/09/2011 Christophe Léon | Performer sur le mobile 22 24
  23. 23. ADSERVING & AUTOPROMO TEMPS REEL Création de campagnes mobile Choix des emplacements media et des segments de campagne Upload des créations si adservers régies le permettent Pilotage des campagnes Optimisation temps réel en fonction des taux de clic, de download, de conversion Gestion formats ‣ Interstitiel plein écran ‣ Toasters ‣ Bandeaux ‣ Vidéos Gestion des emplacements, formats, règles de campagne Adaptation toutes tailles, gestion de multiples formes d’apparition Paramétrage capping, part de voix et temps d’apparition09/09/2011 Christophe Léon | Performer sur le mobile 23 25
  24. 24. Résultats des Push Sélection de la cible / critères de ciblage avancés Sélection du groupe de diffusion (abonnés Sélection du fichier son, du badge, de la newsletter, abonnés services…) date et du contenu du Push09/09/2011 Christophe Léon | Performer sur le mobile 24 26
  25. 25. Christophe@pureagency.com

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