SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  69
> — ?J••A''••JX^.^^*XIH.'«itj^:•.Jilr:^i^Ay'i^^•w,



                      ROGEAM (leMBA I
          g^Z&&^n S. l^^SlgM uCrMO?^




^M!;vr:
INTERNATIONAL EXCUTIVE MBA PROGRAM (leMBA)
   Chuong trinh Cao hoc Quan tri kinh doanh Quoc te




       KHOA L U A N T O T N G H I E P

      XAY DlTNG CHIEiN LlTOC KINH DOANH
  SAN XUAT VAT LIEU XAY DlTNG DAT SET NUNC
          CONG TY CO PHAN CAU DUONG
               GIAI DOAN 2006 - 2015




                 NGO VAN CHAM
                    IeMBA#l




               THANG 10 NAM 2006
INTERNATIONAL EXCUTIVE MBA PROGRAM (leMBA)
          Chuong trinh Cao hoc Quan trj kinh doanh Quoc te




               BAN KHOA LUAN NAY DU'OC NO? CHO
                  TRUONG    DAI HOC IRVINE (MY)




                                 VA




                KHOA QUAN TRI KINH DOANH HSB
                    (DAI HOC QUOC GIA HA N Q I )




              BAN KHOA LUAN LA M Q T P H A N BAT B U O C
TRONG CHUONG TRINH D A O T A O THAC SY QU^N TRI KINH DOANH QUOC TI
Phe duyet cua Chirong trinh Cao hoc quan tri kinh doanh quoc te




                                                                      Chii nhiem chuong trinh



Tdi xac nhan rang ban khda luan nay da dap iing dugc cac yeu cau ciia mot khda luan tot nghiep
thudc chuong trinh dao tao Thac sy Quan tri kinh doanh.




                                                                            Chii tich Hdi ddng



Chung tdi, ky ten dudi day xac nhan rang chung tdi da doc toan bd khda luan nay va cdng nhan
ban khda luan hoan loan dap irng cac tieu chuan ciia mot khda luan Thac sy quan tri kinh doanh.




                                                                       Tran Phuong Lan
                                                                      Giao vien hudng dan



Cac thanh vien Hdi ddng

(Xep thir tu ten theo bang chtr cai)


1. Trln Phu'ang Lan

2. Tr§n Doan Kim

3. Tr^n Dang Kham

4. Nguyen Thj Hong Thuy
CAMKET


Tdi xin cam ket rang ndi dung cua ban Khda luan nay chua duac nop cho bat ky mot chuong
trinh cap bang cao hoc nao cung nhu bat ky mot chuong trinh dao tao cap bang nao khac.


Tdi cung xin cam ket them rang ban Khda luan nay la no lire cua ca nhan tdi. Cac ket qua,
phan tich, kk luan trong Khda luan nay (ngoai cac phan duac trich dan) deu la ket qua lam
viec ciia ca nhan tdi.


                                                                 Chir ky hoc vien




                                                           Ngo Van Cham - IeMBA#l
LOI CAM OfN

Tdi xin tran trgng cam on sir hudng dan nhiet tinh, trach nhiem cua giang vien - Ba Trhn

Phuong Lan va Ban dao tao - HSB, da hudng dan, tao di^u kien tdt nhk cho tdi trong sudt

qua trinh nghien ciru de hoan thanh Khda luan nay.

Xin tran trgng cam on Cdng ty Cd phkn Chu Dudng-Tdng Cdng ty D^u tu phat triln ha ting

do thi da tao dilu kien cung cdp mot sd tai lieu, thong tin trong qua trinh khao sat nghien ciru

de tai.

Xin chan thanh cam an tap the lap IeMBA#l, vdi sir doan kit, gin bd trong ca qua trinh hgc

tap va nghien ciru.

Tdi xin bay to long biet on den toan the giang vien, can bd cdng nhan vien tham gia cdng tac

giang day, phuc vu khda dao tao IeMBA#l, da tan tinh va tao dieu kien giup chung tdi hoan

thanh tdt khda hgc.



                                                                    Chu* ky hgc vien


                                                                      ML
                                                                  ^1
                                                              Ngo Van Cham - IeMBA#l
Trudng Dai hoc Quoc gia Ha Ndi                                 Khoa Quan tri kinh doanh



                                       MUC LUC

MliCLUC                                                                               :^-.^l

CHUONG 1: MO DAU                                                                          6

CHUONG 2: CO SO LY LUAN                                                                   9

   2.1. Ban chat ciia chien luac va chien luac kinh doanh                                 9

   2.1.1. Khai niem                                                                       9

   2.1.2. Ban ch£t ciia chien luge kinh doanh                                            10

   2.1.2.1. Chien lucfc kinh doanh la sir the hien vi the canh tranh ciia doanh nghiep... 10

   2.1.2.2. Chien luge kinh doanh ciia doanh nghiep la mot mo thuc kinh doanh cua
   doanh nghiep                                                                          10

   2.1.2.3. Chien luge kinh doanh la sir the hien quan niem gia tri doanh nghiep         11

   2.1.2.4. Chien luge kinh doanh la sir sang tao trong quan ly doanh nghiep             11

   2.1.2.5. Chien luge kinh doanh la ke hoach hanh dgng ciia doanh nghiep                11

   2.2. Cac mo hinh phan tich                                                            12

   2.2.1. Cac mo hinh phan tich mdi trudng ben ngoai doanh nghiep (con goi la moi
   Irudng VI mo)                                                                         12

   2.2.1.1. Md hinh PEST                                                                 12

   2.2.1.2. Mo hinh cua Porter ve 5 luc lugng canh tranh                                 14

   2.2.1.3. Cac yeu to thanh cdng nganh                                                  18

   2.2.2. Mot sd mo hinh phan ti'ch moi trudng ben trong (moi trudng vi m6              19

  2.2.2.1. Mo hinh chudi gia tri                                                          19

  2.2.2.2. BENCHMARKING (so sanh chuiln boa)                                             21

  2.2.2.3. M6 hinh S.W.O.T tdng hop                                                      22


Chitting trinh C-^» hoc Quan tri kinh doanh Oi»dc te (leMBA)                        Tr in_u
Khda luan tdt nghiep:
Xay dung chien luge kinh doanh cho Cdng ty c6 phan Cau Duong giai doan 2006 - 2015


   2.3. Mgl sd chien luge canh tranh                         -^                22

   2.3.1. Khai niem canh tranh                                                 22

   2.3.2. Canh tranh bing chien luge gia re                                    22

   2.3.2.1. Lgi the ciia chien luge gia re                                     23

   2.3.2.2. Bat lgi ciia chien luge gia re                                     23

   2.3.2.3. Dilu kien d6 van dung chien luge gia re                            23

   2.3.3. Chien luge khac biet hda san pham                                    24

   2.3.3.1. Lgi the ciia chien luge khac biet hda san ph^m                     24

  2.3.3.2. Bat lgi ciia chien luge khac biet hda san pham                      24

  2.3.4. Chien luge tap trung vao mot thi trudng nhat dinh                     24

  2.3.4.1. Lgi the ciia chien luge tap trung                                   25

  2.3.4.2. Bat lgi ciia chien luge tap trung                                   25

  2.3.5. Phan tich nang lire canh tranh cot Idi   ^.                           25

  2.3.5.1. Khai niem                                                           25

  2.3.5.2. Cac yeu to tao thanh nang luc cot Idi doanh nghiep                  27

  2.3.5.3. Ngi dung phan tich nang luc cot Idi doanh nghiep                    27

  2.4. Tom tdt chuong                                                          28

CHUONG 3: PHAN TICH CHIEN L U O C KINH DOANH CUA CONG TV CO PHAN CAU
DUONG GIAI DOAN 2006 - 2015: LINH VUC SAN XU.XT VAT LIEU XAY DUNG DAT SET

NUNG                                                                   :       29


  3.1. Tdng quan ve Cong ty c6 phiin Cau Duong                                 29

  3.1.1. Qua trinh hinb thanh va phat trien                                    29

  3.1.1.1. Qua trinh hinh thanh                                                29

Ngo Van Cham - IeMBA#l                                                     Tran- 2
Trudng Dai hoc Quoc gia Ha Ndi                            Khoa Quan tri kinh doanh


   3.1.1.2. Qua trinh phat trien                                                      29

   3.1.2. Ca cau bo may quan ly ciia Cong ty hien nay                              ^...*31

   3.1.3. Ket qua boat ddng san xuat kinh doanh ciia Cong ty giai doan 2001-2005      32

   3.2. Phan tich mdi trudng kinh doanh ciia Cong ty c6 phan Cau Duong                32

   3.2.1. Phan tich moi trudng ben ngoai nhim xac dinh ca hoi va nguy ca lam ca sd
   cho viec xay dung chien luge                                                       32

   3.2.1.1. Mdi trudng kinh te                                                        32

   3.2.1.2. Moi trudng chi'nh tri phap luat                                           34

   3.2.1.3. Moi trudng cdng nghe                                                      35

   3.2.1.4. Mdi trudng van hda - xa hoi                                               35

   3.2.1.5. Moi trudng dan sd                                                         36

   3.2.1.6. Moi trudng quoc te                                                        37

   3.2.1.7. Phan ti'ch cac nhan to thanh con^ n^anh
                                            'O " O
                                                                                      37

   3.2.2. Phan tich mdi trudng nganh anh hudng den san xua't VLXD dat set nung cua
   Cdng ty CO phan Cau Duong                                                           38

   3.2.2.1. Cac ddi thii canh tranh tiem nang                                         38

   3.2.2.2. Ddi thii canh tranh hien tai                                              39

   3.2.2.3. SJ de dga cua san pham thay the                                           40

   3.2.2.4. Quy^n nang ciia nha cung cap                                              40

  3.2.2.5. Quyen nang ciia khach hang                                                 41

  3.2.3. Phiin tich moi trudng ben trong anh hudng den viec kinh doanh san pham dat
  set nung                                                                            41

  3.2.3.1. Lanh dao va quan ly cdng ty                                                41



ChuoML* trinh Cao hoc Quan tri kinh doanh Quoc te (leMB.A)                    Trans 3
Khda ludn tdt nghiep:
 Xay dung chien luge kinh doanh cho Cong ty co phan Cau Duong giai doan 2006 - 2015

   3.2.3.2. Cdng nghe, nghien ciiru va phat trien (R&D)                          41

   3.2.3.3. Marketing                                                          :..42

   3.2.3.4. Nguon nhan luc                                                       42

   3.2.3.5. Tai chi'nh - Ke toan                                                 43

   3.2.4. Phan tich nang luc cot Idi ciia Cdng ty cd phan Cdu Duong              44

   3.3. Tom tdt chuong                                                           44

 CHUONG 4: KIEN NGHI VA KET LUAN                                                 45


   4.1. Xay dung cac chien luge kinh doanh va lua ebon chien luge trong llnh vuc san
   xuat VLXD dat set nung cua Cdng ty c6 phan Cau Duong giai doan 2006-2015      45

   4.1.1. Tuyen bdtdm nhin                                                       45

   4.1.2. Sii: mang ciia Cdng ty                                                 45

   4.1.3. Xay dung cac chien luge kinh doanh giai doan 2006 - 2015               45

   4.1.3.1. He thong muc tieu chien luge cua Cdng ty                             45

   4.1.3.2. Luachgn chien luge kinh doanh                .'                      47

   4.1.4. Nang lire canh tranh cot loi de dat muc tieu chien luge                48

   4.1.5. Cac chien luge chuc nang di dat muc tieu                               48

  4.1.5.1. Chien luge ve ngudn nhan luc                                          4g

  4.1.5.2. Chien luge vl cdng nghe, nghien CLOI va phat trien (R&D)              49

  4.1.5.3. Chien luge ve tai chi'nh                                              51

  4.1.5.4. Chien luge ve xay dung va phat trien thuong hieu                      53

  4.1.5.5. Chien luge ve xay dung van hoa doanh nghiep                           54

  4.1.5.6. Chien luge vc hoan thion he thdns ihdng tin                           54



Ngo Van Cham - IeMBA#l                                                      Tiium 4
Trudng Dai hgc Quoc gia Ha Ngi                              Khoa Quan tri kinh doanh


   4.2. Nhii'ng ban che ciia khoa luan va hudng nghien cuu tiep theo             56

   4.2.1. Nhung ban che ciia khda luan                                      ^...^'56

   4.2.2. Hudng nghien cuu tiep theo                                             57

   4.3. Ket luan                                                                 58

   4.4. Mot sdkien nghj                                                          58

   4.5. Tom tdt chuang                                                           59

DANH MUC TAI LIEU THAM KHAO                                                      60




Chuong trinh Cao hgc Quan tri kinh doanh Quoc te (IeHJA)                   Tran^ 5
Khda ludn tdt nghiep:
 Xay dimg chien luge kinh doanh cho Cong ty c6 phan Cau Duong giai doan 2006 - 2015


                                  CHl/ONG 1: MO DAU

       Cdng ly c6 phan Cau Duong la doanh nghiep mdi dugc chuyen ddi tir doanh

 nghiep Nha nude, tir mot chii sd hiai la Nha nude sang da dang hinh thu'c sd hju. Muc

 tieu cua doanh nghiep da cd su thay ddi tir tdi da lgi nhuan cho chii sd hiai Nha nude va

 ngudi lao dgng sang tdi da lgi nhuan cho cac co ddng va nha diiu tu. Do 66 can phai xay

 dung chien luge kinh doanh mdi cho doanh nghiep pbii hgp vdi muc tieu mdi.

           Xay dung chien luge kinh doanh cho Cdng ly c6 phan Cau Duong giai doan

 2006 - 2015 cd y nghia rat quan trgng do la giai doan bdi canh dat nude ta tham gia day

 du ban vao thi trudng the gidi dd la gia nhap WTO, cac doanh nghiep hi su:c ep canh

 tranh ngay cang gay gdl, khdng chi vdi ddi thii trong nude ma cdn ddi thii nude ngoai cd

nhieu tiem nang w6 von, cdng nghe, quan ly ... khdng xay dung cho dugc chien luge

kinh doanh phii hgp thi doanh nghiep se khdng ton tai va phat trien dugc.

        Muc dich cua khoa luan nhdm he thong boa co sd ly luan ciia viec xay dimg

chien luge, quy trinh xay dung chien luge, each thu'c lira chgn chien luge tdi uu van

dung ca sd ly luan vao thuc tiln giiip cho Cong^ty c6 phan Cau Duong lira chgn cho

minh mot chien luge phii hgp nhat dap irng yeu cau ciia qua trinh hoi nhap khu vuc va

quoc te.

        Thong qua khoa luan tac gia cd bd xung mot sd kien nghi nhdm hoan thien quy

trinh xay dung chien luge kinh doanh cho Cong ty c6 phan Cau Duong ndi rieng, cac

doanh nghiep san xuat cdng nghiep va VLXD ciia Tdng Cdng ty dau tu phat trien ha

tiing dd thi ndi rieng.

        Phuong phap nghien cihi ciia khoa luan chii yeu sir dung phuong phap chuyen

gia, dieu tra, phdng van, thu thap cac tai lieu so cap va thu cap lam ca sd cho vice so

sanh, phiin ti'ch, danh gia va tdng hgp.




Ngo Van Cham - IeMBA#l                                                           Ti-uu^ 6
Truimg Dai hgc Quoc gia Ha Ngi                            Khoa Quan tri kinh doanh


                       Ket cau ciia khoa luan nay bao gom 4 chuong:

ChuongI: Md dau                                                                     :

Chuong II: Co sd ly luan

2.1. Ban chat ciia chien luge va chien luge kinh doanh

2.2. Cac md hmh phan ti'ch

   2.2.1. Cac md hinh phan ti'ch mdi trudng ben ngoai: FEST, cac yeu to thanh cdng

ciia nganh, FIVE FORCES

   2.2.2. Phan tich moi trudng ben trong: VALUE CHAIN, BENCH MARKING

   2.2.3. Md hinh tong hgp S.W.O.T

2.3. Mot sd chien luge canh tranh

Chuong III: Phan tich chien luge kinh doanh cho Cdng ty co phan Cau Duong giai

doan 2006 - 2015 ve ITnh vuc san xuat vat lieu xay dung dat set nung

3.1. Tong quan ve Cdng ty co phan Cau Duong

   3.1J. Qua trinh hinh thanh va phat trien

  3.1.2. Ca cau bg may quan ly cua Cdng ty       ^

  3.1.3. Ket qua boat dgng san xuat kinh doanh ciia Cdng ty giai doan 2001 - 2005

3.2. Phan tich mdi trudng kinh doanh ciia Cdng ty c6 phan Cau Duong

  3.2.1. Phan ti'ch moi trudng ben ngoai nhdm xac dinh ca hoi va nguy ca lam ca sd

cho viec xAy dung chien luge (sir dung cac mo hinh: PEST, FIVE FORCES,

SUCCEN FACTORS)

  3.2.2. Phiin ti'ch moi trudng nganh

  3.2.3. Phan tich mdi trudng ben trong (Sir dung VALUE CHAIN, BENCH

MARKING)

  3.2.4. Phan ti'ch niins luc cot loi




Chuong trinh Cao hgc Quan tri kinh doanh Quoc tedeiMBA)                       Tian^ 7
Khoa ludn tdt nghiep:
 Xay dung chien luge kinh doanh cho Cong ty co phan Cau Duong giai doan 2006 - 2015

 Chuong IV: Kien nghi va ket luan

 4.1. Chien luge kinh doanh ciia Cdng ty c6 phan Cau Duong giai doan 2006 - 2015

   4.1.1. Tuyen bd lam nhln

   4.1.2. Tuyen bd su menh

   4.1.3. Xay dung cac chien luge kinh doanh giai doan 2006 - 2015

   4.1.4. Nang lire canh tranh cot Idi de dat muc tieu chien luge

   4.1.5. Cac chien luge chuc nang 66 dat muc tieu

     . 4.1.5.1. Chien luge i ngudn nhan luc

      4.1.5.2. Chien luge ve cdng nghe, nghien ciru va phat trie'n (R&D)

      4.1.5.3. Chien luge ve tai chinh

      4.1.5.4. Chien luge ve xay dung va phat trie'n thuang hieu

      4.1.5.5. Chien luge ve xay dung van boa doanh nghiep

      4.1.5.6. Chien luac vl hoan thien he thdn? thono tin

4.2. Nhung ban che ciia khoa luan va hudng nghien cuu tiep theo

4.3. Ket luan

4.4. Kien nshi




Ngo Van Cham - IeMBA#l                                                       jran^ 8
Trudng Dai hgc Quoc gia Ha Ndi                                  Khoa Quan tri kinh doanh



                              CHUONG 2: CO SO LY LUAN

 2.1. Ban chat ciia chien luge va chien luge kinh doanh                                 "-

    2.1.1. Khai niem

       ''Chien luge" von la mot thuat ngir thugc khoa hgc quan su, nghia la muu luge tien

 hanh chien tranh. Do la viec can cu vao tinh hinh quan su, chi'nh tri, kinh te. dia ly ciia 2

 ben ddi dich, xem xet cue dien chien tranh de chuan bi va van dung lire lugng quan su.

           Chien luge cung cd the hie'u la : Phuong cham va ke hoach cd tinh chat loan cue,

 xac dinh muc tieu chii yeu va sdp xep lire lugng trong sudt ca thdi ky dai.

           Chien luge cdn dugc hieu la nhirng dinh hudng kinh doanh, nhtrng phuong phap

hay nhirng sir lira chgn cd kha nang de giai quyet cac van de kinh doanh dat ra.

           Trong cugc song ai cung cd muc tieu de phan dau va theo dudi, nhutig chi muc

tieu cd tinh dai ban dugc xay dimg tren ca sd: danh gia, phan ti'ch, du bao... cd ti'nh

khoa hgc, ddi khi cd ca linh cam mdi dugc coi la chien luge. Tinh dai ban va kha nang

thuc hien dugc muc tieu mdi dugc danh gia la chien luge kha thi, neu khdng chi la udc

mudn vien vong, xa rdi thuc te.                     ^

           Ve khai niem chien luge kinh doanh cd nhieu y kien khac nhau, nhung dinh

nghTa sau dugc nhieu ngudi sir dung: ''Chien luge kinh doanh cua doanh nghiep la trong

dieu kien kinh te thi trudng, can cur vao di^u kien khach quan va chii quan, vao nguon

luc ma doanh nghiep cd the' ed de dinh ra muu luge, con dudng, bien phap nhdm dam

bao su ton tai, phat tridn 6n dinh, lau dai theo miie tieu phat trien ma doanh nghiep da

dat ra".

           Theo djnh nghTa tren, chien luge kinh doanh ciia doanh nghiep cd 4 yeu to:

      - Thuc trang ciia doanh nghiep, mudn xac dinh chien luge kinh doanh phai danh

gia chi'nh xiie hien trang ciia doanh nghiep.

       - Muc tieu chien luge ciia doanh nghiep, muc tieu ma doanh nghiep ed the phan

diVu va dat dirge trong thdi gian sap tdi.



Chuong trinh Cao hgc Quan tri kinh doanh Quoc te (leXUiA)                            Tian^ 9
Khoa ludn tdt nghiep:
Xay dung chien luge kinh doanh cho Cdng ty co phan Cau Duong giai doan 2006 - 2015

       - Doanh nghiep .se kinh doanh san phdm (dich vu) gi? ban d dau?

       - Nhirng giai phap ma doanh nghiep se sir dung de' dat dugc mue tieu chien-liigc

da de ra...

   2.1.2. Ban chat cua chien lugc kinh doanh

      2.1.2.1. Chien lugc kinh doanh la su the hien vj the canh tranh ciia doanh

nghiep

      Khi tien hanh xay dung chien lugc kinh doanh, doanh nghiep cdn phan ti'ch danh

gia hien trang khanh quan eua doanh nghiep minh, muc di'ch la de tim hieu nbihig ca

hoi va thach thu'c ma dieu kien khach quan mang lai. Dong thdi eung phai danh gia cac

mat chii quan cua doanh nghiep d^ biet nhirng diem manh, die'm yeu, ndi tdm lai, phai

danh gia tac dgng cua mdi trudng ben ngoai va ben trong tac dgng den doanh nghiep

nhu the nao?

      Chien lugc kinh doanh ciia doanh nghiep phai ket hgp tdt cac ca hoi ma mdi

trudng ben ngoai mang den vdi nhirng di6m manh ciia doanh nghiep, ddng thdi c6 cac

giai phap kha thi khdc phuc nhirng nguy ca va di^m yeu eiia doanh nghiep. Vi vay phai

nghien cuu vi the canh tranh ciia doanh nghiep ndi each khac la kha nang canh tranh

cua doanh nghiep, kha nang chiem ITnh va duy tri thi phan cua minb trudc cac ddi thii

canh tranh. Neu khdng xac dinh dung vi the canh tranh thi doanh nghiep khdng the d ^
                                                                                  *

ra chien luo'c kinh doanh diin^.

      2.1.2.2. Chien lugc kinh doanh cua doanh nghiep la mot md thiirc kinh doanh

ciia doanh nghiep

      Chien luge kinh doanh la cuang ITnh boat dgng cita doanh nghiep, la dich de mpi

thanh vien trong doanh nghiep phan dau de dat tdi, la each thuc sir dun2 tdi mi cac

nguon luc vat chat va phi vat chat, la can cu de xir ly, quyet dinh moi van de ciia doanh

nghiep. Vi vay xet theo khi'a canh nay chien lugc kinh doanh la mo thuc kinh doanh ciia

doanh nghiep.


Ngo Van Cham - IeMBA#I                                                          Trans 10
Trudng Dai hgc Quoc gia Ha Ngi                                 Khoa Quan trj kinh doanh


       2.1.2.3. Chien lugc kinh doanh la sir the hien quan niem gia tri doanh nghiep

       Dung trudc mot van de kinh doanh cac nha lanh dao khac nhau se cd each giai

quyet khac nhau nd phan anh trinh do nhan thu'c, van dung khoa hgc quan !y va nhat la

 nghe thuat ciia mdi ngudi lanh dao va nd tao ra phong each rieng cd ciia mdi ngudi.

Tuong tu nhu vay viec xay dung chien lugc kinh doanh d cac doanh nghiep la khac

 nhau, mang dau an rieng ciia tirng doanh nghiep. La su thd hien quan niem gia tri, tinh

than tien thii, y tri manh liet ciia ngudi lanh dao doanh nghiep khi danh gia phan ti'ch

moi trudng ben trong va ben ngoai doanh nghiep de de ra chien lugc kinh doanh tdi uu

 cho doanh nghiep minb.

       2.1.2.4. Chien lugc kinh doanh la sir sang tao trong quan ly doanh nghiep

       Sir sang tao trong quan ly doanh nghiep cd nghTa la doanh nghiep can cii' vao cac

muc tieu nhat dinh, cd phuang phap, each thu'c giai quyet tdt nhiem vu ma muc tieu dat

ra tao lgi the canh tranh cho doanh nghiep. Mot doanh nghiep chi bdt ehudc doanh

nghiep khac thi khdng the ed sir phat trien dugc vi anh ludn la ngudi di sau. Do dd, viec

xay duhg chien lugc kinh doanh phai xuat phat tir thuc te cua doanh nghiep, cac doanh

nghiep cd san phdm gidng nhau, ban eiing mot thhrudng, cd quy md gidng nhau nhung

chien lugc kinh doanh khong the hoan toan gidng nhau vl thue trang cac doanh nghiep

khac nhau, anh manh mat nay, tdi manh mat khae, cac ddi thii phai tlm cho dugc each

thirc tien hanh kinh doanh. Vi vay chien luge kinh doanh la su sang tao trong quan ly la

suket hgp chat che vdi eae sang tao ve t6 cbirc, ky thuat, thi trudng....

      2.1.2.5. Chien lugc kinh doanh la ke hoach hanh dgng ciia doanh nghiep

      Xac dinh dugc chien lugc kinh doanh dung dan la quan ti-gng nhung thuc hien

chien lugc cdn quan trgng hon nhieu. neu cd chien lugc ma khdng thuc hien duoc thi

chien lugc dd chi la udc ma va lid thanh v6 nghTa. Mudn thuc thi thanh cdng chicn

lugc, tir ngudi lanh dao den toan the nhiin vien phai hieu dugc chien kro'c, xay dung cho

dugc ke hoach hang nam, ke hoach bo phan, thanh hanh dong cho lung ngudi va ke

hoach phai c6 ti'nh kha thi cao.

Chirong trinh Cao hgc Quan tri kinh doanh Quoc te (leiVIBA)                     Trang 1 1
Khda ludn tdt nghiep:
   Xay dimg chien lugc kinh doanh cho Cong ty co phan Cau Dudng giai doan 2006 - 2015


   2.2. Cac mo hinh phan tich

      2.2.1. Cac mo hinh phan tich mdi trudng ben ngoai doanh nghiep (con goi la

   moi trudng vT md)

          Moi trudng vT md gom cac yeu to ndm ben ngoai doanh nghiep, dinh hinh va cd

   anh hudng den cac moi trudng tac nghiep va moi trudng noi bo va tao ra cac cd hoi va

   nguy CO ddi vdi to chu:c, dudi day la mot sd mo hinh phan ti'ch mdi trudng vT md eiia

   doanh nghiep.

          2.2.1.1. Mo hinh PEST

                                         Chinh tri luat phap
            - Xu hudng GNP.
            - Lai xuat.                            -   Sir dn dinh chi'nh tri
            - Lam phat                             -   Luat lao dgng
            - That nghiep                          -   Chinh sach thue
            - Su san cd ciia nguon luc             -   Luat bao ve moi trudng
            - Chu ky boat dgng                                                            Xa hgl
Kinh te
            - Phat trien cdng nghe                 -   Dan sd va nhan khdu hgc           Van hoa
           •- Tdc do chuye'n giao cdng nghe.       -   Phan phdi thu nhap quoc dan.
            - Ch! tieu ciia chinh phii ve nghien   -   Phong each song
            cuu phat trien.                        -   Dau tu/ van hoa
            - Toe do I6i thdi ciia cdng nghe


                                         Ky thuat cdng nghe

                                                Mdhinh 2.1

          Moi trudng chinh tri: la cac yeu to ehi'nh tri va nhung hoan canh ma su van hanh

  ciia cac yeu to dd tao ra, cd anh hudng den kinh doanh ciia doanh nghiep. Cac yeu to

  chinh tri bao gom: Che do ehi'nh tri, che do chfnh Dang, phuong cham dudng; loi, chfnh

  saeh ciia Dang va Nha nude, khdng khf chi'nh tri xa hoi nhu khuynh hudng chi'nh tri,

  nhiet tinh ehi'nh tri, tu tudn^ chi'nh tri.




  Ngo Van Cham - IeMBA#l                                                              Trani^ 12
Trudng Dai hgc Quoc gia Ha Ndi                                 Khoa Quan tri kinh doanh


      Moi trudng phdp luat: la he thong phap luiu cd lien quan den doanh nghiep, bao

gom cac quy pham phap luat ciia Nha nude (luat doanh nghiep, luat dau tu, luat thue...)

y thiire phap luat eiia ca quan tu phap, ca quan hiinh phap va doanh nghiep.

      Anh hudng ciia mdi trudng chinh tri va phap luat ddi vdi boat dgng kinh doanh

ciia doanh nghiep la rat Idn, tham chf cd luc mang y nghTa quyet dinh.

      Moi trir&ng kinh te ciia doanh nghiep: la tinh hinh kinh te xa hoi va chfnh sach

kinh te ciia mot qud'c gia ma doanh nghiep t6n tai va phat trien, nd bao g6m ca cau kinh

te xa hoi, trinh do phat trien kinh te, che do kinh te va chi'nh sach kinh te vT md.

      Moi trudng khoa hoc cdng nghe cua doanh nghiep: la cac yeu to lien quan den

khoa hgc ky thuat va tap hgp nhirng hien tugng xa hoi cd lien quan true tiep den yeu to

khoa hgc cdng nghe d nai ma doanh nghiep sinh idn va phat trien, bao gom 4 yeu to:

trinh do khoa hgc cdng nghe ciia xa hdi, lire lugng lam cdng tac khoa hgc cdng nghe,

the che cua nha nude ve khoa hoc cdng n^he, chinh saeh khoa hoc cons nahe va cac

van ban phap luat ve khoa hgc cdng nghe (Bdng phat minh sang che, bao ve sd biru phat

minh, sang che..)

      Moi tritdng xd hoi cua doanh nghiep: bao gom su hinh thanh va bien dgng cua

cae tang Idp xa hoi, ea cau dan cu, llnh hinh di chuyen ca hgc. thu nhap, phuong thiirc

tieu dimg, tap quan... Hien trang va su bien dgng ciia cac yeu to deu cd th^ anh hudng

den boat dgng kinh doanh ciia doanh nghiep.

      Moi trudng van hod cua doanh nghiep: bao gom cac yeu to triet hoc, ton giao,

ngon ngu", nghe ihuat. each ung xu... anh hudng cac yeu to nay ddi vdi boat ddng kinh

doanh ciia doanh nghiep mang ti'nh gian tiep nhung khdng the' coi nhe.

      Viec sir dung md hinh PEST de danh gia mdi trudng vT md rat cd tac dung ddi vdi

doanh nghiep vl ai cung hieu rang: che do chi'nh tri, luat phap, chi'nh sach kinh te, su

tien bg ciia khoa hgc - cdng nghe, sd lugng dim cu, xu hudng tieu dimg, cae yeu to ve

ton giao deu anh hudng true tiep den doanh nghiep, quyet dinh kinh doanh san pham



Chuonu trinh Cao hgc Quan tri kinh doanh Quoc te (leMBA)                           Trang 13
Khoa ludn tot nghiep:
      Xay dimg chien luac kinh doanh cho Cong ty co phan Cau Duong giai doan 2006 - 2015

      (dich vu gi?) ban d dau, ban cho ai, quy mo doanh nghiep nhu the nao deu phuii can cu*

      vao ciic yeu to tren. Mot vi du hien nhien, neu doanh nghiep kinh doanh mot mat-hang

      ma phap luat khong khuyen khfch (chu chua noi la cam) thi da khong the phat trien va

      ma rong quy mo kinh doanh dugc, hoac do khong hieu biet ve ton giao, di xay dung

      mot nha may det d vung dao hoi thi khong the' tuyen lao dong nir vao lam viec vl dao

      hoi cam phu nir di lam, chuyen lao dong a nai khac den lam viec rat ton kem ve chi phi

      kinh te.

            2.2.1.2. Mo hinh cua Porter ve 5 luc lugng canh tranh


                                             Cac ddi thu mai
                                                 tiem an

                                                          Nguy ca c:6 cac doi thu
                                                             canh t ranh mdi
                                                     1r


                                             Cac doi thu canh



                                                  o
                                            tranh trong nganh


     Ngudi '.    Kha nang ep gia                                        Kha nang ep gia     Ngudi mua
    cung cap cua ngudi cung cap hang                                     cua ngudi mua
                                            Sirganh dua giiJa
                                            cac doanh nghiep
^                                          hien co trong nganh

                                                     J

                                                          Nguy cac 0 cac san pham
                                                            va dich1 vu thay the

                                            San pham thay the


                                               Mo hinh 2.2

           Khach hang: Van de khach hang la mot bo phan khong tach rdi trong moi trudni^

     canh tranh. Sii tm nhiem ciia khach hang co the la tai san co sia tri nhat cua doanh

     nghiep. Sir im nhiem do co dirge do doanh nghiep thoa man tdt ho'n cac nhu cau va thi

     hieu ciia khach han.^ so vdi cac doi thu canh tranh.




     Ngo Van Cham - IeMBA#l                                                           Trans 14
Trudng Dai hoc Quoc gia Ha Ngi                               Khoa Quan tri kinh doanh


       Mot van di khac lien quan den khach hang la kha nang tra gia ciia ho. Ngudi mua

ed uu the cd the^ lam cho lgi nhuan ciia nganh giam bdng each ep gia xudng hoac-ddi

hdi chat lugng cao ban va phai lam nhieu cdng viec dich vu hon.

      Tuy nhien khdng phai liie nao khach hang eung cd the ep ngudi ban bdi neu san

pham cd ti'nh khac biet hoac cau idn ho'n cung thi luc do quyen nang ciia doanh nghiep

cd vi trf nhat dinh. Cho nen quy^n nang thugc ve ai phu thugc vao vi the ciia san pham

(dich vu) vao su dam phan ciia cac ben.

      Ddi thu canh tranh tiem nang (tiem dn): dd la cac ddi thu cd dii kha nang va

dilu kien ra nhap nganh. Cac nganh cd cau vugt cung, lgi nhuan san xuat cao, von ddu

tu khdng Idn, ndi each khac rao can ra nhap nganh thap thi cac ddi thu ti6m nang se ra

nhap nganh Idn. Ngugc lai d cac nganh ddi hdi von dau tu Idn, cdng nghe phirc tap,

nguon nhan luc ddi hdi ky nang, tay nghe cao, lgi nhuan khdng Idn thi kha nang cac ddi

thu tiem nang se ra nhap nganh thap.

      Mot van de khac la khi cac ddi thii mdi do lgi nhuan kinh doanh d cac ITnh vuc cii

cua hg'bi giam, ho mudn khai thac cac nang lire san xuat mdi, vdi mong mudn gianh

dugc thi phan va cac nguon lire can thiet bdng each mua lai cac ca sd ciia cac doanh

nghiep dang canh tranh nhau trong nganh, trudng hgp nay vdn la cac ddi thu canh tranh

hien tai, can luu y bg dua nguon luc mdi gl vao doanh nghiep ho mua de tang sire canh

tranh cac doanh nghiep trong nganh.

      Viec ngan can cac ddi thu ti6m nang ddi hdi cac doanh nghiep trong nganh can

duy tri hang rao hgp phap de: ngan can su xam nhap tir ben ngoai, dd la: lgi the do san

xuat tren quy md Idn, da dang hoa san pham, su ddi hdi nguon tai chi'nh Idn, chi phi

chuyen ddi mat hang cao, kha nang ban che trong viec xam nhap cac kenh tieu thu va

uu the ve gia thanh san xuat ma ddi thii canh tranh khd tao la dugc.

      Ngudi cung cap: Dd la cac doanh nghiep, td chiirc cung cap cac nguon khac nhau

nhu: Vat tu, thiet bi, lao dgng va tai chinh.



Chuong trinh Cao hgc Quan trj kinh doanh Quoc te (leMBA)                       Trang 15
Khda ludn tdt nghiep:
 Xay dung chien lugc kinh doanh cho Cdng ty cd phiin Cau Duong giai doan 2006 - 2015

       Doanh nghiep ban vat tu, thiet bi tao uu the cd the vat ra lgi nhuan bang each tang

 gia, giam chat lugng san phdm hoac giam mii'c do dich vu di kem, quy6n nang ciia

 ngudi cung cap cao khi sd lugng ngudi cung cap ft, khong cd mat hang thay the va

 khdng cd nha cung cap nao ban cac san phdm ed tinh khac biet. Mudn giam quyen nang

 ciia ngudi cung cap c6 the de doa viec mua lai ca sd cung cap ciia chinh ho, hoac cd the

 mua giay phep doc quyen.

       T 6 chii'c tai chinh cung cap cac khoan vay cho doanh nghiep, bdi ai cung biet d

 mot thdi diem nhat dinh phan Idn cac doanh nghiep, ke ca cac doanh nghiep lam an cd

 lai deu phai vay vdn ciia cac to chii'c tai chinh - tin dung. Khi xem xet quyin nang ciia

 td chii'c tai chfnh - tin dung cao hay thap ddi vdi doanh nghiep minh can chii y xac dinh

 vi the ciia minh so vdi cac doanh nghiep khac trong cgng dong.

       Vi the ciia doanh nghiep cao khi gia co phieu ciia doanh nghiep cao va dn dinh,

 nguon vdn luu dgng manh, cac chi sd tai chinh nhu kha nang thanh toan nhanh, hien thdi,

 ty suat lgi nhuan tren vdn chii, vdng quay vdn ... tdt thi vi the ciia doanh nghiep cang cao.

       Mat khac neu thuc luc ciia doanh nghiep yeu thi quyin nang ciia to chiirc tai chinh

- tin dung se cao khi hg cho vay vdn lai sua't cao ban, thdi gian vay ngdn ban, yeu cau

the chap va cac rang huge khac ...

      Nguon lao dong: La mot phan quan trgng trong mdi trudng canh tranh ciia doanh

nghiep. Kha nang thu hut va giir dugc cac nhan vien cd nang luc la lien de de dam bao

thanh cdng trong kinh doanh ciia doanh nghiep. Cac yeu td chi'nh de danh gia nguon lao

dgng la: trinh do dao tao, trinh do chuyen indn, muc do hap dan ciia doanh nghiep vdi

tu each ia ngudi sir dung lao dong va muc dai ngo eho ngudi lao dgng.

      Khi xu the kinh te thi trudng phat trien cae nghiep doan vdi tu each la ngudi cun^

cap lao dgng cd the tac dgng manh den kha nang dat dugc muc tieu ciia doanh nghiep.

      Cac doanh nghiep ed lgi the thu hut lao dgng khi: Dieu kien lam vice tdt, dai ngo

thoa dang, cd van hoa doanh nghiep tdt ...



Ngo Van Cham - IeMBA#l                                                               Trans 16
Trudng Dai hgc Quoc gia Ha Ndi                                Khoa Quan tri kinh doanh


      San phdm thay the: Sure ep do cd san pham thay the lam han che tiem nang lgi

nhuan ciia nganh do mure gia cao bi khdng che. Trong thdi dai ma khoa hgc cong-nghe

phat trien nhanh, thdi gian tir nghien cu'u den trien khai ngdn cac san phdm thay the se

xuat hien do dd cae doanh nghiep phai cd chien lugc cu the neu khong se bi san phdm

thay the danh bai, vf du may anh ky thuat sd da khdng sir dung phim se lam cho nganh

san xuat phim cho may anh bi ioai bd hoan toan.

      Cac ddi thu canh tranh: Viec danh gia dung cae ddi thii canh tranh cd y nghTa

bet sire quan trgng ddi vdi cac doanh nghiep, do nhieu nguyen nhan: cac ddi thu canh

tranh nhau quyet dinh ti'nh chat va mure do ganh dua hoac dung tbii thuat de gianh lgi

the trong nganh. Mii'c do canh tranh khdc liet phu thugc vao mdi tuong tac giira cac yeu

td nhu: So lugng doanh nghiep tham gia canh tranh, mii'c do tang trudng eiia nganh, ca

cau chi phi cd dinh va mure do da dang hoa san phdm. Su xuat hien eac yeu td nay cd xu

hudng lam tang nhu eau, hoac nguyen vgng ciia doanh nghiep mudn dat dugc va bao ve

thi phan, vi vay chung lam cho canh tranh them gay gdt.

      Cd nguyen nhan khac lam cho cac ddi thii canh tranh trong nganh khdc liet ban

dd la khi cung vugt cau, lgi nhuan giam, rao can tir bd nganh eao, cugc chay dua vl

giam gia, vice ddy manh ii'ng dung eac cdng nghe mdi de nang nang suat, giam gia

thanh, cac bien phap thi trudng de tang thi phan se dugc cac doanh nghiep ap dung se

ddy cugc ganh dua ngay cang gay gat han.

      Md hinh ciia PORTER v6 5 luc lugng canh tranh chi ro ve cac ddi thii ciia doanh

nghiep, tir cac ddi thii true tiep trong nganh, den cae ddi thii tiem dn, cac san pham thay

the', quyen nang cua ngudi cung cap va ngudi mua ma bat cu* doanh nghiep nao khi kinh

doanh ddu phai tlm hieu, danh gia phan tfch. Ngudi Trung Hoa cd cau: "Biet ngudi. biet

ta, tram tran, tram thang". Kinh doanh trong moi trudng canh tranh gay gat ma khong

biet cac ddi thii thi khong the gianh dugc thang lgi trong cuoc canh tranh. Md hinh cua

PORTER da xac djnh ro cac ddi thii, nhiem vu cua doanh nghiep tren ca sd danh gia,



Chuonu trinh Cao hgc Quan tri kinh doanh Quoc te (leMBA)                         Trang 17
Khda ludn tdt nghiep:
Xay dung chien lugc kinh doanh cho Cdng ty cii phan Cau Duong giai doan 2006 - 2015

phan tfch cac ddi ihii phai tlm cho dugc mot hudng di cho doanh nghiep minh, kinh

doanh cd hieu qua, phat trien ben virng.                                            " -

      2.2.1.3. Cac yeu td thanh cdng nganh

       Cac yeu td thanh cdng nganh la cac yeu td giiip cae doanh nghiep trong nganh cd

ca hoi gianh thang lgi trong canh tranh.

      Mdi nganh yeu cau cd cac yeu td thanh cdng nganh khac nhau do dac diem nghe

nghiep, tfnh chat san pham, nhu cau ciia ngudi tieu diing, ngudn cung cap. Do chgn

nganh san xuat vat lieu xay dung dat set nung cho nen khoa luan di sau vao cac yeu td

can thiet dam bao su thanh cong ciia nganh nay (ngoai nhan td thi trudng). Dudi day la

3 nhan td quyet dinh nhat:

      Thit nhd't: Gan nai tieu thu va gan nai cung cap nguyen lieu la rat quan trgng, doi

khi la quye't dinh bdi san phdm ciia nganh vat lieu xay dung dat set nung ed trgng lugng

Idn khong thich hgp cho viec chuyen chd di tieu thu d xa, mat khac gia nguyen lieu dau

vao la dat set cd khdi lugng Idn do do cang can gan noi cung cap nguyen lieu.

      Thithai: Cdng nghe tien tien se lien quan (Jen viec tang nang suat lao dgng, giam

tieu bao vat tu, nang chat lugng va cai tien mdu ma, de cd cong nghe tien tien, phan chi

phi ddu tu Idn do dd chi cd doanh nghiep cd nen tai chfnh tdt thi kha nang thanh cong

mdi cao.

      Thu ba: Nguon nhan luc cd tay nghe va cd ca kinh nghiem, nganh san xuat vat

lieu xay dung dat set nung thu hiit lao dgng cd trinh do rat Idn, vl tfnh chat nghe nghiep

va bd trf nha xudng xa dan cu, xa do thi, do do tuyen dung ky su, cong nhiin cd trinh do

cao rat khd khan. VI vay chung toi cho rdng mudn cd thanh cdng cac doanh nghiep san

xuat vat lieu xay dung dat set nung phai giai dugc bai toan nav.




Ngo Van Cham - IeMBA#l                                                          Trang 18
Trudng Dai hgc Quoc gia Ha Ngi                                Khoa Quan tri kinh doanh


   2.2.2. Mot sd md hinh phan tich mdi trudng ben trong (mdi trudng vi md)

      Mdi trudng vi md ciia doanh nghiep la nhirng yeu td lien quan den nhan luc, vat

luc, tai luc, san xuat, ky thuat, thong tin... Do la nhirng yeu id ca ban quyet dinh su ton

tai va phat trien eiia doanh nghiep.

      2.2.2.1. Mo hinh chudi aia tri

                             Chudi gia tri va nang luc khac biet
                       Ca sd ha tang
          Hoat ddng    He ihdng thong tin                                           Muc
           bd trg      Nguon nhan lire
                       Nghien cioi va phat trien ( R&D)                              tieu
                       Marketing                                                 /   chie'n
                        Hau                Hau
                                 Cac
         Hoat dgng      can                can      Ban      Dich        /           lugc
                                 boat
          CO ban       hudng              hudng     hang      vu
                                dgng
                        ngi               n^oai

                                   Hoat dgng dau tien

                                          Md hinh 2.3

      - Nguon nhan luc cd vai trd bet sii'c quan trgng ddi vdi su thanh cong ciia doanh

nghiep. Con ngudi eung cap dir lieu dau vao di hoach dinh muc tieu, phan tfch bdi canh

moi trudng, lua chgn, thuc hien va kiem tra cac chien lugc ciia doanh nghiep. Cho du

cac quan diem chien lugc cd diing ddn de'n mii'c do niio di chang nira, nd eiing khong the

mang lai hieu qua neu khdng cd con ngudi lam viec cd hieu qua.

      - Chat lugng cac nd luc nghien cu:u va phat trien (R&D) ciia doanh nghiep cd the

giiip doanh nghiep giir virng vi trf di tien phong trong nganh hoac ngugc lai lam cho

doanh nghiep tut hau so vdi cac doanh nghiep dau nganh trong cac llnh vuc nhu phat

trien san pham mdi, nang cao chat lugng san phdm, thay ddi mau ma...Krem soat gia

thanh va cdng nghe san xuat. Trinh do. kinh nghiem va nang luc khoa hoc chua dii ca

sd cho cong tac nghien cuu phat trien tdt. Bg phan ve nghien cuu phat trien phai tlurdng

xuven theo doi cac dieu kien moi trudng ben nt^oai, cac thont^ tin vc ddi mdi cons n^zhe



Chuong trinh Cao hgc Quan trj kinh doanh Quoc te (leMHA                                       Tramz 19
Khoa ludn tdt nghiep:
Xay dung chien lugc kinh doanh cho Cdng ty co phan Cau Dudng giai doan 2006 - 2015

 lien quan den quy trinh cong nghe, san phdm va nguyen lieu. Sir trao ddi thon^. tin mot

each hgp ly giira bg phan nghien ciai phat trien va cac ITnh vuc boat dgng khac, cu rhe la

Marketing cd y nghTa het sii'c quan trgng dam bao cho su thiinh cdng ciia doanh nghiep.

       - San xuat la ITnh vuc boat dgng ciia doanh nghiep gan lien vdi viec tao ra san

phdm (dich vu), la ITnh vuc hoat dgng chi'nh yeu ciia doanh nghiep vl vay no anh hudng

den kha nang thanh cong hay that bai ciia doanh nghiep ndi chung va cac ITnh vuc hoat

dgng khac.

       - Cong viec ciia bg phan Marketing (tiep thi, ban bang) bao gdm viec phan tfch,

lap ke hoach, thuc hien va kiem tra cac chuang trinh dd dat trgng tam vao viec tao ra va

duy tri cac mdi quan he va trao ddi vdi khach hang theo nguyen tdc bai ben ciing cd lgi,

do vay nhiem vu chung ciia cong tac quan tri Marketing la dieu chinh muc do, thdi gian

va tinh chat ciia nhu cau giiip to chiirc dat dugc muc tieu de ra.

       - Cac ye'u td tai chfnh: tai ehinh trong doanh nghiep la viec bao dam cac nguon

vdn de cho san xuat kinh doanh, dau tu, dien ra blnh thudng, mat khac phai kiem tra,

kiem soat cac ddng chay ciia ddng tien, mue dfch lam cho qua trinh kinh doanh dat hieu

qua cao.

       Ngay nay, viec danh gia cac du an dau tu, qua trinh kinh doanh cac chi tieu ve tai

chi'nh cd y nghTa quyet dinh vl muc di'ch ciia doanh nghiep la tdi da hda lgi nhuan, kinh

doanh ma khdng cd lgi nhuan thi khdng cd ai kinh doanh (trir ITnh vuc cong fcb).

      VI vay bat cir mot doanh nghiep kinh doanh nao cung phai quan tam sau sat den

ITnh vuc tai chi'nh, tinh hinh tai chfnh ciia doanh nghiep minh tdt hay xau kha nang linh

boat nhu the nao, he sd an toan cua nd ra sao? de cd giai phap thfch hop nhdm dam bao

su lanh manh ciia nen tai chfnh doanh nghiep minh. Thuc tien the gidi cd nhu'ng tap

doan Idn do yeu kem vc lai chfnh da bi pha san, miie dii co qua trinh kinh doanh hang

train niim.




Ngo Van Cham - IeMBA#l                                                          Tiane 20
 '&
Trudng Dai hgc Quoc gia Ha Ngi                                   Khoa Quan trj kinh doanh


      Viec phan tich doanh nghiep theo md hinh chudi gia tri la qua trinh di tir vice

cung cap cac yeu td dau vao, qua qua trinh san xuat kinh doanh ciia doanh nghiep-de

tao ra san phdm (dich vu), thong qua cac kenh phan phdi de ban eho ngudi tieu dimg.

Trach nhiem ciia doanh nghiep tir khau dau cho den khau dich vu bao hanh san phdm

ddi vdi ngudi tieu diing. Tir phan tfch nay biet dugc khiiu nao, bd phan nao cd y nghTa

quan trong, cd y nghTa quyet dinh, khau nao la trgng yeu, thii: yeu tir do cd each quan tri

phii hgp nhdm lam cho qua trinh kinh doanh dien ra lien tuc va dat hieu qua cao, nhdm

muc tieu cudi ciing la tdi da boa lgi fcb ciia c6 ddng va cac ben cd lien quan.

      2.2.2.2. BENCHMARKING (so sanh chuan hda)

                          Doanh         Doanh            Doanh        Doanh       Doanh
     Cac yeu to
                          nghiep       nghiep 1      nghiep 2        nghiep 3     nghiep i

Cong nghe                    4             3               I            o            2
                                                                        J

Tai chi'nh                   3             2                            4            4

Chat lugng san phdm          4             3               1                         2

                                                                                     T
Nguon nhan luc               3            4                4            2            J


Marketing                    2            •1                                         2

Kenh phan phdi               3            2                             1
                                                                        J            2

                                                                        o            2
Chi phf san xuat             4            3                             J

He thong thong tin           4            4                             4            2

Tong diem                   27            22              21            25           19


                                              Bang 2.1

     Can cii" vao kha nang ciia doanh nghiep ve cac ITnh vuc, ta cho diem tong hgp tat

ca cac mat cd the danh gia doanh nghiep inlnh manh ve mat nao, yeu ve ITnh vuc nao'tir

do xiiy dung chien lugc kinh doanh cho phti hgp (thang diem tir 1 - 4. xeu nhat cho

diem 1, manh nhat cho diem 4).



Chuong trinh Cao hgc Quan tri kinh doanh Quoc te (leMHA                           Trane 21
Khoa ludn tdt nghiep:
 Xay dimg chien lugc kinh doanh cho Cong ty co phan Cau Dudng giai doan 2006 - 2015

        2.2.2.3. Mo hinh S.W.O.T tong hgp


  Phan tich ndi bd                          Diem manh                          Diem yeu


  Phan tfch mdi trudng                         Cahoi                           Su de doa


                                               Md hinh 2.4

        Phan tfch ngi bg doanh nghiep nhdm danh gia tOng quat die'm manh, yeu trong kinh

 doanh bao gdm: Quan ly. Marketing, tai chi'nh - ke' toan, san xuat - tac nghiep, nghien

 cuu ya phat trien, cac he thd'ng thong tin. Cac muc tieu va chien lugc dugc lap ra nhdm

 tan dung nhirng diem manh va khdc phuc nhirng diem ye'u ben trong ciia doanh nghiep.

        Phan tfch mdi trudng nhdm xac dinh ca hoi va thach thu'c cho doanh nghiep, muc

 dfch la tranh thii thdi co cd bien phap de ngan ngira hoac giam thach thu'c tren ca sd dd

 xay dung chien luge kinh doanh phii hgp vdi dieu kien mdi trudng.

 2.3. Mot sd chien lugc canh tranh

    2.3.1. Khai niem canh tranh

       Canh tranh la quan he kinh te ma d dd chii the kinh te ganh dua tlm moi bien

phap, ca nghe thuat Idn thii doan de dat dugc muc tieu kinh te ciia minh, thong thudng

la chien lugc thi trudng, gianh lay khach hang cung nhu cac dieu kien san xuat, thi

trudng cd lgi nhat. Muc dfch cudi ciing ciia cac chu the kinh te trong qua trinh canh

tranh la tdi da hoa lgi fch. Ddi vdi ngudi SXKD la lgi nhuan, ddi vdi ngudi tieu dimg la

lgi fch tieu diing va sir tien lgi " 

    2.3.2. Canh tranh bdng chien lugc gia re

       Chien lugc gia re cd nghTa la doanh nghiep duy tri dugc muc gia thap trong thdi

gian nhat dinh (thudng la thai gian dai) tir do gianh dugc thdng lgi trong canh tranh.

Chien lugc gia re la chien lugc canh tranh ca ban nhat ma nhieu doanh nghiep ap dung.



' ' TS. Nguyen VTnh Tlianh: Nang cao sire eanh iranh ei'ia eac doanh nghiep ihuong mai Viel Nam irong
hoi nhap kinh te - NXB Lao dong Ha Noi nam 200.'i. irang 15 - 16


Ngo Van Cham - IeMBA#l                                                                     Traniz 22
Trudng Dai hgc Quoc gia Ha Ndi                                  Khoa Quan tri kinh doanh


      2.3.2.1. Lgi the ciia chien lugc gia re

      Do duy tri dugc mii'c chi phf san xuat thap vl vay ed the md rgng thi phan vA thu

dugc lgi nhuan cao hon lgi nhuan blnh quan nganh. Danh vao tam ly thfch mua ciia re

se lam cho khach hang chua sir dung san pham ciia doanh nghiep se bdt dau mua va sir

dung, mot sd khach hang dang sir dung san phdm eiia ddi thii canh tranh se quay sang

sir dung san phdm ciia doanh nghiep tir dd thi phan ciia doanh nghiep se dugc md rgng

va tang len, kha nang md rgng san suat de tang doanh thu la kha Idn (cac san pham eiia

Trung Qud'c la minh chung).

      Do ban dugc hang, md rgng san xuat cho nen nhu cau mua nguyen, nhien vat lieu

Idn tir dd ddn de'n kha nang mua vat tu dau vao vdi gia re ban. Bdi vi doanh nghiep cung

mudn ban hang hoa vdi khdi lugng Idn cho mgi khach hang de giam chi phf Marketting.

      Do gia san phdm re cho nen se la rao can ngan cae ddi thit canh tranh tiem an,

khong mudn ra nhap nganh vi lgi nhuan thap, la sii'c ep vdi cac ddi thii canh tranh hien tai.

      Do gia thanh re nen doanh nghiep cd the on dinh dugc khach hang, khd bi san

phdm khac thay the.

      2.3.2.2. Bat lgi ciia chien lugc gia re

      De cd gia re phai dau tu Idn, vl phai ed thiet bi tien tien mdi cd the nang cao nang

suat lao dgng, cac thiet bi cd the khong sir dung dugc nua, cac doanh nghiep khac cd

the ha sia thanh de canh tranh, tao nen mot cuoc chien tranh sia ed khdc liet.

      Do tap trung vao viec ha gia thanh ft chu y den su thay doi nhu cau, sd thfch ciia

khach bang ddi vdi tfnh khac biet ciia san pham va cd the bi ddi thii canh tranh dimg

chien lugc khac biet boa san phdm danh bai.

      2.3.2.3. Dieu kien de van dung chien lugc gia re

      Doanh nghiep mudn thuc hien dugc chien lugc gia re phai cd quy mo san xuat

Idn, niin" suat lao dong cao, cac kenh phan phdi tral khap thi trudng tieu thu. Chien lugc

gia re phii hgp vdi hang hda tieu dimg.



Chuong trinh Cao hgc Quan tri kinh doanh Quoc te (leiMBA)                          Trang 23
Khda ludn tdt nghiep:
Xay dimg chien lugc kinh doanh cho Cdng ty co phan Cau Duong giai doan 2006 - 2015

   2.3.3. Chien lugc khac biet hda san pham

    . Chien lugc nay cd nghTa la tao ra san pham (dich vu) ciia doanh nghiep cd nhirng

due diem, tfnh chat ma san phdm doanh nghiep khac khdng cd, tir dd dugc sir ti'n nhiem

ciia khach bang.

      2.3.3.1. Lgi the cua chien lugc khac biet hda san pham

      Do san phdm cd tfnh khac biet danh vao tam ly thfch ciia mdi, sanh dieu ma ft chu

y den gia ca, doanh nghiep giu dugc vi trf dac biet tren thi trudng, cac ddi thii canh

tranh khd lam dugc dieu dd.

      Viec ap dung chien lugc khac biet hoa san phdm cd the thu dugc lgi nhuan cao,

tang kha nang tfch luy cho doanh nghiep va diing nd di ddi phd vdi ddi thii canh tranh.

      2.3.3.2. Bat lgi ciia chien lugc khac biet hda san pham

      Mudn san phdm cd tinh khac biet boa, dac trung rieng ciia doanh nghiep thi phai

dau tu cong nghe hien dai, chi phf Idn cho khau thie't ke', khau tao mdu, sir dung nguyen

vat lieu dac biet tir dd ddy gia thanh len cao.

      Ngudi tieu dimg chi cd the mua vdi gia nhat dinh, vl vdi gia ban qua cao thi ngudi

mua phai can nhac, mat khac sd lugng' khach hang khong Idn vl vay thi phan nhd va

cung cd the bi doanh nghiep khac diing chie'n lugc gia re de canh tranh.

      Chien lugc khac biet boa chi phii hgp vdi hang tieu diing, khdng phii hgp vdi hang

boa tu lieu san xuat, vl dac tfnh ciia tu lieu san xuat khdng khac nhau nhieu, ngudi sir

dung thudng biet ro cho nen dii co khuech truong, quang cao ram ro thi hieu qiia dat

khong cao.

      Viec khac biet hoa san phdm se lam giam kha nang thay the nhau giira cac san

phdm ciia cac doanh nghiep khac nhau trong cimg mot nganh.

  2.3.4. Chien lugc tap trung vao mot thi trudng nhat dinh

     Chien lugc nay cd nghTa la tap trung phuc vu mot nhdm khach hang hoac ihi

trudng nhat dinh (nhat dinh phai phan khiic thi trudng) de xay dung vi the ciia doanh


Ngo Van Cham - IeMBA#l                                                          Trang 24
Trudng Dai hgc Quoc gia Ha Noi                                      Khoa Quan tri kinh doanh


 nghiep tren thi trudng. Tac dung ciia chien lugc nay giup doanh nghiep cd the kiem soat

 dugc tinh blnh kinh doanh trong pham vi ihi trudng dd, cac doanh nghiep khae khd

 canh tranh dugc, dia vi ciia doanh nghiep tren thi trudng tuong ddi dn dinh.

        2.3.4.1. Lgi the ciia chien lugc tap trung

        Do lap trung cho nen quan ly dan gian, thuiin lai, cd the' tap trung sir dung cac

 nguon luc ciia doanh nghiep hieu qua han va cd the di sau nghien cuu ky thuiu - cong

 nghe, thi trudng sau ban.

       Do ndm chdc dugc thi trudng, ngudi sir dung, tinh blnh canh tranh do dd cd kha

 nang nang cao thuc luc ciia doanh nghiep minh de xay dung uu the cho san phdm.

       Do chuyen mon hoa san phdm d mii'c do cao nen cd the' dat duac hieu qua kinh te

 do quy mo Idn, ba gia thanh, tang lgi nhuan. Chien lugc tap trung rat phii hgp vdi cac

doanh nghiep quy md vira va nhd chuyen san xuat mot mat hang nhat dinh vdi chat

lugng cao, cung cap cho khach hang Idn.

       2.3.4.2. Bat lgi cua chien lugc tap trung

       Khi thi trudng cd thay ddi, xuat hien cong nghe mdi, san phdm mdi hoac san

phdm thay the' thi nhu cdu ve san pham giam di nhanh chdng, doanh nghiep khd khan

trong viec chuyen san phdm ddn den nguy ca cao. Phan Idn cac san phdm tren thi

trudng sdm hoac mugn trd nen l6i thdi. Do dd, cac doanh nghiep sir dung chien lugc tap

trung phai phan tfch, du doan vdng ddi san phdm. chu ky song ciia san pham de cd su

chudn bi ddi mdi, thay the san phdm khi can thiet.

   2.3.5. Phan tich niing luc canh tranh cot loi

       2.3.5.1. Khai niem

       Niing luc canh tranh cot Idi la kha nang dam bao cd the chiem ITnh rat nhieu thi

trudng khac nhau, cd ddng gdp dang ke vao viec tao ra nhung lgi fch khach hang nhan

thirc dugc san pham cudi ciing, cac doi thu canh tranh khd bat ehudc dugc ^ .




'"' Philip Koiier: Quan Iri Maikeling - NXB Thong ke nam 2003, trang SO


Chuong trinh Cao hgc Quan trj kinh doanh Quoc te (leMBA)                             Trang 2:>
Khda ludn tdt nghiep:
 Xay dimg chien lugc kinh doanh cho Cong ty co phan Cau Duong giai doan 2006 - 2015

      Qua khai niem tren cd the' thay rdng nang luc canh tranh cot loi cd cac dac trung sau:

      Thu nhd't: Do la nang iuc giiip cho doanh nghiep tao ra gia tri, giam gia thanh.

nang cao hieu qua san xuat kinh doanh.

      Thu hai: Nd cd tfnh doc dao ma khong phai doanh nghiep nao cung cd, tfnh doc

dao C the la cong nghe vii cung la quy trinh quan tri, van hoa doanh nghiep ...
     O

      Thu ba: Kha nang bdt ehudc khd khan, cd nhirng thu cd the bdt ehudc dugc

nhung bf quyet cdng nghe, nghe thuat quan ly, lanh nghe ciia cdng nhan nd dugc blnh

thanh trong qua trinh nghien ciiru, tfch luy ciia doanh nghiep, khdng mua dugc tren thi

trudng, ngudi khac khd bdt ehudc.

      Nang luc cot loi ciia doanh nghiep gidng nhu re cay, than cay la san pham chii

chdt, canh la nhu'ng don vi kinh doanh va la san pham cudi ciing *^ Thf du hang Honda

cua Nhat ngudi ta quan tam de'n viec san xuat dgng co va xac dinh nd la san phdm cdt

loi cdn cac chi tie't khac de Idp rap hoan chinh chie'c xe may, hoac otd hg lien doanh

bode mua ciia cac hang khac.

      Ngudi ta cd blnh tugng rat hay ve nang luc cdt loi: Mot can gid manh cd the lam

than cay bi gay, nhung chi can re cay cdn, tii'c nang luc cdt loi ciia doanh nghiep cdn thi

may nam sau, doanh nghiep cd the song lai. Do dd co the khang dinh, nang lire cdt loi

ciia doanh nghiep la coi nguon ciia uu the'canh tranh doanh nghiep.

      Xet theo quan diem trudc mdt, uu the canh tranh ciia doanh nghiep la gia thanh

thap, tfnh nang san phdm tdt, dich vu hau mai lan. Nhung xet theo quan die'm lau dai,

nang luc sang tao cdn quan trong han uu the hien tai, bdi vl bat ky uu the nao ciia doanh

nohiep cun^ khon^ the keo dai mai, nhCrns lOi the dd cd the se dan dan mat di do su

thay doi cua ky thuat, su thay ddi ciia thi trudng va ddi thii cd the bat ehudc. Nang luc

cdt loi ciia doanh nghiep la mot Ioai sue manh canh tranh gan lien vdi to chuc. Tfnh doc




''Phihp Koiier: SDDtrangSI

Nud Van Cham - IeMBA#I                                                             Trang 26
Trudng Dai hgc Quoc gia Ha Ndi                                  Khoa Quiin tri kinh doanh


dao va tfnh ndi tai ciia nd khien cho ddi thii canh tranh khong the bdt ehudc duac.

Doanh nghiep cd nang luc cdt loi phai khdng ngirng vun ddp va phat trien nd mdi cdthe

giir dugc uu the canh tranh lau dai trong hoan canh thi trudng luon luon thay ddi. Chi'nh

vl vay nang luc cdt loi ciia doanh nghiep la coi nguon can ban ciia uii the canh tranh.

        2.3.5.2. Cac yeu td tao thanh nang luc cdt loi doanh nghiep

        Nang luc cdt loi doanh nghiep do 4 yeu td tao thanh:

        Thu nhdt: Tri thu:c va nang lire ky thuat ciia cdng nhan vien, bao gom tri thu'c va

ky nang ciia ca nhan cong nhan vien va to cbirc, ca cau tri thirc ciia loan bd cong nhan

vien;

        Thic hai: He thd'ng ky thuat ciia doanh nghiep, tii'c la he thd'ng cong nang ky thuat

can thiet de thuc hien chien lugc kinh doanh ciia doanh nghiep bao gom: He thdng phan

ciing va phan mem.

        Thi( ba: He thdng quan ly ciia doanh nghiep, toan bg the manh cua doanh nghiep,

ca cau td chii'c ciia doanh nghiep va nghe thuat lanh dao ciia ngudi lanh dao.

        Thu tu: Quan niem gia tri va he thdng van hoa doanh nghiep, bg phan hgp thanh

quan trgng nhat ciia doanh nghiep.

        2.3.5.3. Ngi dung phan tich nang luc cdt loi doanh nghiep

        Thic nhdt: Phai tlm hieu nang luc cdt loi ciia mot doanh nghiep cu the la gl, hien

trang nhu the nao. De giai quyet van de niiy can di sau phim tfch cac nguon luc ciia

doanh nghiep, he thdng ky thuat, quan ly va van boa doanh nghiep.

        Thu hai: Phan tfch tac dung ciia nang luc cdt loi ddi vdi the manh canh tranh cua

doanh nghiep, nang luc cdt loi ciia doanh nghiep cang doc dao thi thdi gian giu duoc the

manh canh tranh cang dai. the manh canh tranh cang vung. Nguac lai, neu tfnh doe dao

kem thi ngudi khac de biit chude, thdi gian giu dugc uu the canh tranh cang ngan, dia vi

san phdm ciia doanh nghiep se kem.




Chuong trinh Cao hgc Quan trj kinh doanh Quoc te (leMBA)                            Trang 27
Khda ludn tdt nghiep:
Xay dung chien lugc kinh doanh cho Cdng ty co phan Cau Dudng giai doan 2006 - 2015

      Thu ba: Phat trien, bdi dudng nang luc cdt loi ciia doanh nghiep: Viec phat trien

boi duang nang luc cdt loi ciia doanh nghiep thdng thudng bao gom viec dau tu ya-tai

dau tu ngudn nhan luc, khdng ngirng niing cao td chat ky thuat ciia cong nhan vien, kip

thdi ddi mdi to chuc quan ly doanh nghiep de nd cd the van hanh thdng sudt, hai hoa

vdi mdi trudng khach quan, khong ngirng nghien cuu. sang tao hinh thanh uu the ky

thuat doc dao ciia doanh nghiep, nuoi dudng van hoa doanh nghiep, khien cho kha nang

quy tu ciia doanh nghiep ngay cang manh.

2.4. Tdm tdt chuang

      Ngay nay trong moi trudng kinh doanh canh tranh gay gdt, cac doanh nghiep

mudn gianh ihdng lgi phai hieu biet ddi thii, phai danh gia dung kha nang, thuc luc ciia

minh, phai chdp ca hdi, giam dugc thach thu'c nguy ca va quan trgng la phai tlm hudng

di dung dan cho doanh nghiep. Chuang II da cung cap nhirng ca sd ly luan ca ban, cac

khai niem va ban chat ciia viec xay dung chien luge kinh doanh, cac md hinh phan tfch

ben ngoai va ben trong doanh nghiep tir dd cung cap cac luan cii: diing ddn cho viec xay

dun^ chien luac kinh doanh.

     Tir cac luan cu* dd trong phan tiep theo khoa luan se danh gia phan tfch thuc trang

ciia Cdng ty co phan Cau Dudng, nhu'ng diem manh, diem yeu, ca hoi va thach thu:c tir

dd xay dung chien lugc kinh doanh cho giai doan 2006-2015.




Ngo Van Cham - IeMBA#l                                                         Trang 28
Trudng Dai hgc Quoc gia Ha Ngi                               Khoa Quan tri kinh doanh


             CHl/ONG 3: PHAN TICH CHIEN Ll/QC KINH DOANH
        CUA CONG TY c 6 PHAN CAU DUONG GIAI DOAN 2006 - 20r5:
        LINH VUC SAN XUAT VAT LIEU XAY DUNG DAT SET NUNG                          '

3.1. Tong quan ve Cong ty co phan Cau Dudng

   3.1.1. Qua trinh hinh thanh va phat trien

      3.1.1.1. Qua trinh hinh thanh

      Cong ty c6 phan Cau Dudng ngay nay tien than la ca sd san xuat gach ngdi ciia

Nha tu san Hung Ky dugc xay dung nam 1905. San phdm ngdi 22 ciia Hung Ky da

dugc tieu thu d khdp cac nude Ddng Nam A vao nhirng nam dau ciia The ky XX, ca sd

san xuat d canh Song Duong thugc Thi tran Yen Vien - Huyen Gia Lam each Trung tam

Ha Ngi 10 km.

      Nam 1954 sau boa blnh lap lai d Mien Bac do yeu cau ciia cdng cugc khdi phuc

va phat tridn kinh te Thu dd Ha Ngi, Nha nude keu ggi cac nha tu san da qua cai tao

(chii yeu la tu san thuang nghiep) gdp vdn ciing Nha nude xay dung nha may (da bi tan

pha trong khang chie'n 9 nam) va thanh lap xi nghiep cong tu hgp doanh Cau Dudng.

Den ngay 05/2/1959, Xi nghiep gach ngdi Cau Dudng dugc thanh lap va trd thanh

doanh nghiep Nha nude.

      3.1.1.2. Qua trinh phat trien

      Tir ngay thanh lap den nay (nam 2006), Cong ty da co qua trinh xay dung va phat

trien 47 nam vdi nhieu thang tram, cd the tam chia thanh 3 giai doan chfnh nhu sau:

      - Thdi ky ke hoat ddng bao cap (tu nam 1959 den nam 1986): Tir chd chi cd I

CO sd san xuat d Cau Dudng, den nam 1977 Cong ty cd 4 co sd san xuat nam tren dia

phiin 2 huyen: Gia Lam va Dong Anh. Nhiem vu chi'nh la san xuat gach ngdi cung cap

cho cac cong trinh theo chi tieu phap lenh. San xuat theo ke hoach va khdng co hach

loan kinh te d thdi ky nay san lugng cao nhat IS trieu vien/ nam vdi gan 1.000 can bo

cong nhiin. Cdng nghe lac hau, lao dgng chii yeu la thii cdng.



Chuong trinh Cao hgc Quan trj kinh doanh Qudc te (leMBA)                      Trang 29
Khda ludn tdt nghiep:
Xay dimg chien lugc kinh doanh cho Cdng ty cii phan Cau Duong giai doan 2006 - 2015

      - Thdi ky diii mdi ca che quan ly kinh te (tir nam 1986 den nam 2005^; thdi ky

san xuat kinh doanh san xuat kinh doanh theo ca che thi trudng, mudn ton tai va phat

trien ddi mdi cdng nghe san xuat, nang cao chat lugng san phdm, giai quyet tdt cong tac

ban bang, da dang boa san phdm, nganh nghe kinh doanh. Trong thdi gian 10 nam tir

1994 - 2004, Cong ty da dau tu hon 40 ty ddng de ddi mdi cong nghe san xuat, niing

cap ca sd vat chat, md them 2 co sd san xuat mdi d Huyen Sdc Son va tinh Thai Blnh.,

san lugng san xuat dat gan 120 trieu vien gach ngdi/ nam, vdi cong nghe dugc coi la

tien tien bien nay d Viet Nam. Tir chd chi cd 1 nghe la san xuat kinh doanh gach ngdi,

de'n nam 2005 Cdng ty kinh doanh tren 3 nghe: san xuat vat lieu, tu van dau tu, xay

dung dan dung va cong nghiep, gia cong che tao may mdc thiet bi nganh san xuat vat

lieu va kinh doanh bat dgng san. Cdng ty trd thanh don vi hang ddu ciia Viet Nam tren 2

ITnh vuc: xay dung va chuyen giao cong nghe san xuat vat lieu xay dung va che tao may

mdc nganh san xuat VLXD tren 40 nha may san xuat VLXD tir bien gidi phia Bdc, cac

tinh Bdc Bg den cac tinh d Mien trung. Mien Nam da khdng dinh uy tin doanh nghiep.

Tuy nhien, giai doan nay doanh nghiep vdn thugc sd biru Nha nude vdi su quan tam

chfnh la tang doanh thu, nop Ngan sach day dii, cham lo viec lam va tien luang cho

ngudi lao dgng, hieu qua kinh doanh dat d vi trf sau ciing.

      - Tir dau nam 2006 Cdng ty chuyen sang hinh thirc co phan: vdi ca che do da

sd hihi, tir day doanh nghiep budc sang trang mdi quan tiim phat trie'n doanh nghiep de'

tang c6 tire cho co ddng va nha dau tu, thuc su budc vao kinh te thi trudng vdi su khdc

liet vdn cd ciia nd.




N"6 Van Cham - IeMBA#l                                                         Trang 30
Trudng Dai hgc Qudc gia Ha Ndi                                    Khoa Quan tri kinh doanh

    3.1.2. Co cau bg may quan ly ciia Cdng ty hien nay


                                          Da 1 hoi C dong
                                                    O                                  -


                  •^                            ^r

            Ban kie'm soat        •   Hdi ddng quan tri



                                      Giam doc: Cong ty




      '
     •1


  Phdng
                                 1
                               Phdng
                                                             V


                                                          Phdng
                                                                                      'r
                                                                                   Phdng
 ke' hoach                    ke toan                    ky thuat                 t6 chu:c
kinh doanh                   tai chi'nh                 cons nghe               hanh chinh




    "'
    "              ''          ''                '
                                                •^            ^'        ^'             '
 Trung            XN          XN               XN            XN        XN          Cong ty
 tam tu           Xay         xay             gdm           gdm        gdm         C phan
                                                                                    O
van ddu           lap        Idp va            xay           xay       xay         VLXD
  tu va'-         sol        ca khf           dung          dung      dung        Song Hoa
   xay                        sd2              Sdc          Mai        Cdu        Thai Blnh
  dung                                         Son          Lam       Dudng


                                               Md hinh 3.1

          Co quan cao nhat ciia Cong ty la dai hoi c6 dong, dai hoi c6 dong bdu ra ca quan

quan ly gom: Hoi dong quan tri, Ban kiem soat. Hoi ddng quan tri quyet dinh mot trong

sd cac thanh vien ciia Hoi dong quan iri lam Giam doc hoac thue Giam doc. Giam doc

la ngudi dai dien phap luiit ciia Cdng ty cd phan Cau Dudng, bg may giup viec cho

Giam doc gom 4 phdng cbirc nang lam cong tac tham muu cho Giam ddc Cdng ty. Cac

Trung tam, Xf nghiep hoat dgng theo phuong phap hach toan bao sd. Cong ly c6 phan

VLXD Song Hoa Thai Blnh la Cong ty con ciia Cong ty c6 phan Cdu Dudng (Cong ty

c6 phan Cau Dudng sd biru 90% vdn dit'u le), hach loan doc lap, chia cd tuc theo ty le

gdp vdn.

Chuong trinh Cao hgc Quan tri kinh doanh Qudc te (leMBA)                          Trans 31
Khda ludn tdt nghiep:
Xay dung chien lugc kinh doanh cho Cdng ty co phan Cau Dudng giai doan 2006 - 2015

   3.1.3. Ket qua hoat dgng san xuait kinh doanh ciia Cong ty giai doan 2001-2005

(xem phu luc 1)

      - Ve tdc do tang trudng nam 2005 bi giam siit nguyen nhan la cong tac xay Idp, ca

khf, tu van nhan dugc ft cong trinh.

      - Hieu qua san xuat kinh doanh nam 2004 thap han nam 2003, nam 2005 bi 16

vdn, nguyen nhan chii yeu do 2 nam 2004, 2005 thi trudng bat dgng san ddng bang, mat

khac cac ddi thii canh tranh mdi xuat hien cang nhieu do cung vugt cau nen ban cac san

pham VLXD khong dii bii dap chi phf nen bi Id, mat khac doanh thu giam lam cac chi

phi cd dinh tang ciing la nguyen nhan gay Id nam 2005.

3.2. Phan tich moi trudng kinh doanh cua Cdng ty co phan Cau Dudng

   3.2.1. Phan tich moi trudng ben ngoai nh^m xac djnh co hoi va nguy ca lam co

sd cho viec xay dung chien lugc

      San phdm ciia nganh VLXD dat set nung bao gom 3 Ioai chii yeu: Cac Ioai ngdi

Igp, gach dp lat, gach xay vdi hang tram Ioai khae nhau phuc vu cho viec xay dung eac

cong trinh nha d, cdng trinh cong nghiep, cdng tfinh cong cgng... trir ngdi Igp va gach

dp lat cd the van chuyen xa cdn lai gach xay cd trgng lugng va khdi lugng Idn, cho nen

viec san xuat va tieu thu phai gan nhau cu ly khong nen qua 30 - 40 km. Neu khdng se

chiu khong ndi cudc phi van tai. VI vay de de ra chien lugc cho kinh doanh VLXD dat

set nung chung toi phan tfch moi trudng d Ha Ngi va cac tinh lan can la thi trudng tieu

thu chii ye'u san phdm ma Cdng ty san xuat vii cung cap.

      3.2.1.1. Mdi trudng kinh te

      Chie'n lugc phat trien kinh te ciia nude ta nam 2005 dua nude ta ra khdi cac nude

kem phiit trien vii den nam 2020 ve ca ban nude ta trd thanh nude cdng nghiep. De dat

duoc mue tieu nay tdc do tiing trudng kinh te phai iren 8%/nam. Muc tieu tang irudng

nay trong giai doan 2001 - 2005 nude ta da dat dugc.



Nud Van Cham - IeMBA#l                                                         Trang 32
Trudng Dal hgc Qudc gia Ha Ngi                                          Khoa Quan tri kinh doanh


        Ddi vdi viing dong bdng Song Hong (Ha ngi va cac tfnh liin can) muc tang GDP du

 kien 11 - 12% cho thdi ky 2006 - 2010 '^'. Rieng Ha ngi phan dau quyet liet tang t"ren 12%.

        Ha Ngi du kien: tiep tuc xay dung cac Khu do thi mdi dong bg, hien dai tap trung

 thuc hien cac du an Khu do thi d Phfa Nam Song Hong. Huy dgng vdn dau tu trong va

 ngoai nude di xay dung mot sd du an trong die'm d Khu do thi Bac song Hong, phut

 trien manh hinh thuc nha va can hg cho thue, quan tam quy nha d xa hdi, dac biet nha

 cho cdng nhan. Cai tao eac Khu chung cu xudng cap, ket hgp nang cap ha tang ky thuat,

 ha tang xa hoi, quan ly va dieu hanh quy nha, quy dat, phat trien lanh manh thi trudng

 bat dgng san. Bao dam dien tfch nha d dd thi blnh quan khoang 9 - 10m"/ngudi vao nam

 2010 ^^ Nam 2005 Ha Ngi dat 7,5mV ngudi. Nhu vay vdi 3,7 trieu dan vao nam 2010,

 Ha ngi can phai xay 9,25 trieu m" nha d. Den nam 2015 xay mdi xap xi 20 trieu m" nha

 d. Theo dinh hudng quy hoach da dugc Thii tudng Chfnh phii phe duyet den nam 2020

Ha ngi se phai thu hoi 22.339 ha dat de xay dung cac Khu do thi d cac khu vuc: Nam

Song Hong, Bdc Song Hong va den nam 2020 chi tieu m" nha d blnh quan dat

 12mVngudi, dai ban dat 18 - 20 m^/ ngudi ^^ "phat trien Ha Ngi vdi khdng gian md

theo hudng Bdc va Tay Bac, Tay va Tay Nam, gdn ke't vdi chudi dd thi tiep giap nhu

Mie'u Mdn - Xuan Mai - Hoii Lac - Son Tay, VTnh yen, Bac Ninh, Ha Dong, Phu

Ly...tao thanh chiim do thi hat nhan ' *. Day la nhii:ng ca sd rat quan trgng cho chien

lugc phat trien cho nganh cdng nghiep xay dung, trong dd cd nganh san xuat VLXD dat

set nung.




'"*' GS.TS. Phimg HCru Phu - chii bien: Mai muoi nam doi moi a thu do Ma Noi dinh hiri'ing ph;i[ trien den
 nam 2010 - NXB Ha Noi nam 2003, trang 213
''' Van kien dai hgi dai bieu thir XIV Dang bo ihanh pho Ha Noi - NXB Ha Noi nam 20(i'' ii;ing 76
''^' GS.TS. Phimg Hiru Phii - chii bien: Hai mirai nam doi mai a thu do Ha Noi tlinh hmmg phai trien den
nam 2010 - NXB Ha Noi nam 2005. trang 293 - 294
''' GS.TS. Phima HCru Phii: SDD trang 225

Chuong trinh Cao hgc Quan tri kinh doanh Qudc te (leMBA)                                       Trang 33
Khda ludn tdt nghiep:
Xay dung chien lugc kinh doanh cho Cdng ty co phan Cau Dudng giai doan 2006 - 2015

       v e thu nhap blnh quan dau ngudi sau Thanh phd Ho Chf Minh, Thanh phd Ha

Ngi cd blnh quan thu nhap vao Ioai cao, nam 2005 dat 2000 USD, du kien den Ham

2010 la 2500 - 2600 USD, de'n nam 2020 la 6000 USD gap 3 nam 2005, trong dd danh

30% tdng thu nhap dau tu cho nhu cau nha d. Day la sd vdn rat Idn khi ma den nam

2020 Hii noi cd tren 5 trieu dim. Mat khac d Ha Ngi nhieu ngudi cd thu nhiip tat cao,

yeu cdu ve nha d rat da dang trong dd yeu cau ve thiet ke kien true, ihdm my dugc dat

len hang dau.

       Lai suat d Viet Nam ndi chung va Hii Ngi, cac tinh lan can ndi rieng trong thdi

gian gan day (tir nam 2004 den nay) lien tuc tang, blnh quan tang gan 10%/nam. Nguyen

nhan do tinh hinh lam phat ciia Viet Nam tang cao nhat la tir khi Chi'nh tri the gidi cd

nhieu bien dgng, gia vat tu dau vao lien tuc tang cao, chi sd gia dd la My khdng tang va

tuong ddi on dinh      . Theo du bao giai doan 2006 - 2010 va den 2020, mdi trudng qudc

te' da va dang cd nguy ca bat on, cac bie'n cd khd ludng se tac dgng true tiep vao nude ta

vase tac dgng true tie'p va sau sdc tdi Ha ngi - vdi tu each la thii do ciia ca nude ' '.

       3.2.1.2. Mdi trudng chinh trj phap luat

       Viet Nam ndi chung, Ha Ngi ndi rieng trong nhirng nam qua cd moi trudng ehi'nh

tri on dinh dugc the gidi danh gia cao va nhung nam tiep theo dugc du bao tiep tuc on

dinh, he thdng luat phap dugc xay dung va ban hanh ngay cang tien bg, phii hgp vdi

thong le qudc te da va dang tao ra moi trudng kinh doanh tdt ban.

       Tuy nhien thii tuc hanh chfnh cdn rudm ra, chua minh bach, he thdng luat phap

vira thieu lai yeu, luat ban hanh khdng the ap dung ngay do chua cd Nghi dinh hudng

dan gay khd khan cho doanh nghiep, y thuc tuan thii luat phap ciia mot bg phan khong

nhd ngudi dim va eac dan vi kinh doanh, cgng vdi tfnh nghiem minh ciia luiit phap chua

duoc sir dun^ mot each triet de, cho nen moi trui^ng kinh doanh chua song phang: nan




' " Nien giam thong ke Ha Noi nam 2005 - NXB Ha Noi nam 2006, trang ! 3^) - 143
'"' GS.TS. Phune Hiru Phii: SDD trang 208 - 210

N"d Van Cham - IeMBA#l                                                                Trang 34
Trudng Dai hoc Quoc gia Ha Noi                             Khoa Quan tri kinh doanh


 chdn, lau thue, an cdp y tudng kinh doanh, xiim pham ban quyen, buon liiu, the
                                                                               am
 nhung... dang lam cho cac doanh nghiep kinh doanh chan chi'nh gap khd khan."'

      Ddi vdi nganh xay dung vat lieu dat set nung d Ha Ngi va cac viing lan can'sg

nhat cac ddi thii trdn thue VAT 10% ma nganh thue, luat phap chua vao cudc mdt each

triet de dang dat ra cho eac doanh nghiep san xuat VLXD dat set nung ciia Ha Ngi cung

nhu Cong ty c6 phan Cau Dudng phai cd chien lugc kinh doanh phii hgp mdi canh tranh

dugc tren thi trudng.

      3.2.1.3. Mdi trudng cong nghe

     . Cugc each mang khoa hgc cong nghe dang dien ra nhu vu bao tren the gidi, nen

kinh te tri thuc dang dugc phat huy, doanh nghiep nao ndm dugc va lam chii cong nghe

hien dai mdi thdng dugc trong cugc canh tranh gianh giat va chiem ITnh thi trudng.

Cdng nghe VLXD dat set nung ciia the gidi da cd nhirng cai tien quan trgng tir san xuat

bdng phuang phap udt sang phuong phap khd, tir van hanh bdng ca khf ket hgp vdi thii

cong sang tti dgng hoa, sd hoa da tao ra nang suat, chat lugng mau ma cd tfnh nang vugt

trgi. Cdng nghe hien dai nay da du nhap vao Viet Nam. Mudn thdng trong canh tranh,

Cong ty c6 phan Cdu Dudng phai nhap cdng ngfle nay tuy nhien phai cd chgn Igc, cd

budc di pbii hgp (se dugc trinh bay trong phan giai phap d chuang 4). Dau tu dugc cong

nghe hien dai khong phai doanh nghiep nao cDng lam dugc vl chi phf rat cao, ban nira

phai cd nguon nhan lire quan ly lam chii va vim hanh dugc. Mot dieu rat quan trgng la

phai phiin tfch danh gia Ioai san phdm ma cong nghe hien dai nay tao ra cd dap ii'ng

duac nhu cau ciia khach hang hay khdng? Kha nang tieu thu vdi sd luong va gia ca nhu

the nao de quyet dinh phuong an kinh doanh va de ra chien lugc kinh doanh cho ca thdi

ky dai cho Cong ty.

     3.2.1.4. Mdi trudng van hda - xa hgi

     Thii dd Hii Noi dugc xac dinh la dau nao chfnh tri, trung tiim Idn ve kinh te van

boa, khoa hoc ky thuat, giao dich qudc te. Trong 20 nam ddi mdi (1986 - 2005), Ha Ngi



Chuong trinh Cao hgc Quan tri kinh doanh Qudc te (leMBA)                      Trang J 3
Khda ludn tdt nghiep:
Xay dung chien lugc kinh doanh cho Cong ty co phan Cau Dudng giai doan 2006 - 2015

da dat dugc thiinh tfch to Idn trong cac ITnh vuc ve phat trien kinh te xay dung va quan

ly dd thi, ddi song van hoa, tinh than ciia ngudi dan, do vi iri diic dia cho nen Ha Ndi

hgi tu ve day nhieu nha khoa hgc ed trinh do cao, cac nha kinh doanh gidi va thanh dat.

tang Idp dim cu cd thu nhap cao d Ha Noi chiem ty le cao so vdi ca nude. Mat khac, cd

nhieu ngudi d cac tinh ve sinh song vii lam viec d Hit Noi gay nhieu bien dong cac tang

Idp xa hdi. Qua trinh do thi hoa dien ra nhanh da thay ddi ca cau dan cx, ngi thanh dugc

md rgng, tang Idp dan cu lam ndng nghiep da giam mot each dang ke, dien tfch dat

danh cho xay dung nha may, khu dd thi, dudng giao thdng rat Idn da lam thay d6i ca

ban bd mat dd thi ciia Ha Ngi va lam thay ddi phuang thu'c sinh boat ciia ngudi dim. Loi

sdng, each song ciia ngudi Ha Ngi, cac dnh Dong bdng Bdc Bg coi trgng viec an cu, lac

nghiep, coi trgng chd an, chd d. Khi cd thu nhap kha la dau lu vao nha cira, mua sam

phuang tien sinh boat, khac hdn vdi phong each song ciia ngudi dan Nam bg cung nhu

ngudi phuang Tay.

      Con ngudi Ha Ngi vdi dac trung thanh lich, van minh, cd tri thuc, nang dgng sang

tao thich iing vdi ca che thi trudng, luon cd y thu'c vuon len trong cugc song                           la

nguon nhan luc quan trgng cho qua trinh xiiy dung va phat trien kinh te Ha Ngi, anh

hudng den mot moi trudng van hoa trong kinh doanh ciia cac doanh nghiep trong dd cd

Cong ty cd phan Cau Duong.

       3.2.1.5. Mdi trudng dan sd

       Quy mo dim so Ha Noi hien nay gdm 3.2 trieu ngudi, den nam 2010 la 3,7 trieu

n-irdi va den nam 2015 xap xi 5 trieu ngudi, tdc dd tang dim sd tu nhien hiing nam tren

 10%, ngoai ra con tang dan so co hoc, co cau dan so Ha Noi c6 sir thay dd, theo huang

tang so lirang nguai tham g,a vao nganh d.ch vu va cong nghiep. g.am nguo, lam a

naanh nong ngh.ep. Chat luang clan so dirac nang len. ty le lao dong qua dao tao tren




   V.n k,en Ca, h6, da, b.Cu ,h,V XIV D ^ g ho .ha„h ph6 Ha N . , - NXB Ha No, , . „ . 2.06. „ a n , S.. - SI
                                                                                                   Tran2 36
N"d Van Cham - IeMBA#l
Trudng Dai hoc Qudc gia Ha Ndi                                  L-U /^        . . . . .
             •                                                   Khoa Quan tri kmh doanh

 50% dd la ngudn nhan luc chat luang cao dap ung yeu cau do, hoi cua nen san xuat v6
                                                                                  voi
 cdng nghe bien dat. Mat khac quy mo dan sd Idn la ca hot cho cac doanh nghifp.

       3.2.1.6. Moi trudng qudc te

       Chuyen bien tich cue nhat la khd nang cudi nam 2006 Viet Nam gia nhiip td chuc

 thuang mai qudc te (WTO) dat ra eho cac doanh nghiep Viet Nam ndi chung, ciia Ha

 Ngi nhieu ca hgi va thach thu'c.

       Ca hgi la md rgng thi trudng hang boa, chat lugng cao cd kha nang xuat khdu, ca

 hgi de nhap cac thie't bi, cong nghe hien dai de nang cap chat lugng, mdu ma san

 pham... de hgc tap kinh nghiem quan ly cai tien ciia nude ngoai.

       Thach thu'c la canh tranh ngay cang gay gdt han, canh tranh vdi hang hoa nude

 ngoai vao thi trudng, eanh tranh vdi doanh nghiep nude ngoai dau tu san xuat cac san

phdm luahg tu tai Viet Nam, cae doanh nghiep khong cd chien lugc kinh doanh tdt cd

the bi thua ngay tren san nha, nguy ca pha san cung rat Idn.

       Mdi trudng qudc te da va dang tac dgng rat Idn den tinh hinh san xuat kinh doanh

ciia caC doanh nghiep ndi chung va ciia Cong ty c6 phan Cdu Dudng ndi rieng.

       3.2.1.7. Phan tich cac nhan td thanh cdng^nganh

      Nhu phan ca sd ly luan da trinh bay, ddi vdi nganh san xuat vat lieu dat set nung

cd ba nhan td chu yeu.

      Thu nhdt: Gan nai tieu tbii va cung cap nguyen lieu, day la diem manh ciia Cong

ty C phan Cau Dudng, cac ca sd san xuat ciia Cdng ty each trung tam Ha Ngi tir 10-
    O

20Km, duac cac ddi thii danh gia Cong ty cd vi trf dac dia do dd viec tieu thu rat thuiin

lgi, chi phf vim chuyen thap.

      Ve nsuyen lieu cho san xuat, Cong ty dugc cung cap tir 3 nguon: dat phii sa song

Dudnt?; sons Ca Lo each Cdng ty tir 5 - 7Km, dat thit tir 7 - lOKin vii da't doi Sdc San tir 3

- 5Km cfinsz la die'm manh ciia Cong ty. vl cae ca sd san xuat nam rai rac d vung nguyen

lieu, dac biet dat doi Sdc San duac Vien khoa hgc ky thuat Xay dung Ha Noi khao sat


Chuon" trinh Cao hoc Quan tri kinh doanh Qudc te (leMHA)                            Trang 37
Khoa ludn tdt nghiep:
 Xay dung chienluoc kinh doanh cho Conn ty cd phdn Cau Dudng giai doan 2006 - 2015

 nam 2000 - 2002 cd tru luang tren 10 tr.eu m ^ va cd thanh phan hoa chat rat phi. hap cho
                                             ^

 san xuat gach, ngdi. Day cung la diem manh eiia Cdng ty vdi cac ddi thi, canh tranh." "

       Thu hai: v e cong nghe, Cong ty vira cd diem manh, vira cd diem yeu.

       Diem manh cita Cdng ty thuoc ve ca sd vat chat, cong nghe, may mdc thtet bi da

 dugc trang bi tuong ddi ddng bd cho viec san xuat cac san phdm gach ngdi cd chat

 lugng tir trung blnh den kha, dac biet cac san pham phtjc che ciia dan vi ddn dau thi

 trudng tieu thu trong nude.

       Diem ye'u ciia Cong ty thugc ve cdng nghe san xuat cac san phdm dp lat tir kha

den cao cap, do gdn thi trudng tieu thij cac san phdm thong thudng tdt cho nen khong

tap trung, nghien ciai cho cong nghe nay. Mat khac do dau tu dong bg cho nen gia

thanh san-xuat cao ddn den kha nang canh tranh vdi cac san phdm gach xay thap cap

khd khan va thi phan nay da thugc ve ca sd san xuat thii cong va cac nha may dau tu

khong ddng bg.

      Thu ba: Nguon nhan iuc, do d xa thanh phd va trung tam, mat khac nganh nghe

khdng hap ddn cho nen tuyen dugc ky su cd trlnh^g cao, cac nha quan tri va Marketing

gidi rat khd khan, day la diem yeu ciia doanh nghiep cdn phai khiic phuc.

   3.2.2. Phan tich mdi trudng nganh anh hudng den san xuat VLXD dat set nung

cua Cdng ty co phan Cau Dudng

      3.2.2.1. Cac ddi thii canh tranh tiem nang

      Cac ddi thu tiem nang la doanh nghiep cd du kha nang va dieu kien ra nhap nganh.

      Thi trudng san phdm VLXD dat set nung d Ha Ngi vii cac tinh lan can la rat Idn,

rieng ve san phdm gach xay nhu cdu tir 2 ty den 2,5 ty vien gach tieu ehudn/nam (gach

tieu chudn cd ki'ch thudc 220 x 105 x 60), tir 1,3 den 1,5 trieu m2 ngdi Igp, tir 3 den 5

trieu m2 gach dp hit ( gach diiT set nung khdng ke gach ceramic).




Niid Van Cham - IeMBA#l                                                          Tra Uii 38
Trudng Dai hoc Qudc gia Ha Noi                               T^.  r^   * • • • .. • u
     '^        ^    ^                                        Khoa Quan tri kinh doanh

         Cac ddi thii tiem nang chu yeu nhay vao kmh doanh d thi trudng gach xay thdng

 thudng vl d thi trudng nay rao can ra nhap nganh thap. Vd. sd vdn ddu tu khodng 6 ty

 VND cd the dau tu nha may san xuat gach cong suat 15-17 trieu vien/nam. Vdi sd vdn

ddu tu khoang 8 ty VND cd the' ddu tu nha may cong suat 20 - 25 trieu vien/nam va vdi

sd vdn dau tu khoang 15 ty VND cd the dau tu dugc Nha may cong suat 40 trieu

vien/nam. Vdi cdng nghe vii thiet bi 100% cua Viet Nam, vdi thdi gian tir khi ddu tuden

khi ra san phdm mat thdi gian tir 4 - 6 thang.

         LTnh vuc kinh doanh san phdm gach xay thong thudng la ITnh vuc canh tranh khdc

liet nhat dang diln ra d thi trudng Ha Ngi va cac tinh lan can. Ban than Cdng ty co phan

Cau Dudng da nhan ra cac ddi thii tiem nang nay tir 3 nam trd lai day khi cac doanh

nghiep a Bac Ninh, VTnh Phuc, Ha Tay, Hung Yen ddu tu gia nhap nganh ngay cang

nhieu.

      Cac san pham vat lieu xay dimg dat set nung cao cap nhu gach xay khong tral,

gach, ngdi phuc che', ngdi Igp 22 vien/m", gach dp lat eac Ioai, ddi ihii tiem nang khong

nhieu vl dau tu cdng nghe vdi vdn Idn, yeu cau nguon nhan lire cd trinh do cao, chi phi

xay dung thuong hieu va quang ba, ban san phdm ton kem.

      3.2.2.2. Ddi thu canh tranh hien tai

      0 thi trudng Ha Ngi va cac tinh lan can cd 10 Cong ty san xuat VLXD dat set

nung cd uy tin tren tOng sd gan 50 Cdng ty kinh doanh VLXD dat set nung trong dd cd

Cong ty c6 phan Cdu Dudng (10 Cong ty la Thach Ban, Cau Dudng, Xuiin Hoa, Tir San,

382 Dong Anh, Tir Liem, Hfai Hung, Dai Thanh, Hgp Thinh, Tim Xuyen). Cac san

phdm ciia cac dan vi thudng ban gia cao hon cac ddi thii khac tir 10 den 15%, cac Ioai

san phdm ciia 10 doanh nghiep hang dau cd chiing Ioai, mdu ma tuong tu nhu nhau. do

do cuna canh tranh vdi nhau timg ddng san phdm thdng thudng den ddng san phamcd

yeu cau ky thuiit cao.




Chuong trinh Cao hoc Quan (ri kinh doanh Qudc te (leMBA)                        Tranu 39
Khda ludn tdt nghiep:
 Xay dmrg chien lugc kinh doanh cho Cdng ty cd phan Cau Dudng giai doan 2006 - 2015

       Thi trudng VLXD dat set nung cao cap han cd gia ban cao ban tir 2 deiv3 lan cac

 san phdm ciia 10 doanh nghiep hang ddu Hii Noi, dd la san phdm cua Cong ty gdm xay

 dung Ha Long, tb. trudng VLXD dat set nung cao cap hoan loan do doanh nghiep nay

 cung cap va khdng che gia, hien tai chua cd ddi thii canh tranh duoc vdi Ha Long do

 dugc dau tu cong nghe hien dat va cd nguon nguyen lieu vao Ioai tot nhat Viet Nam.

 Tuy nhien Ha Long cd nhugc diem la lua chgn thiet bi va cong nghe cd gia thanh qua

 cao dan den chi phi cao. Viec canh tranh vdi Ha Long quan trgng nhat la chien lugc ha

 thap chi phi.

       Vdi ddng san phdm hien tai, san xuat cac Ioai gach thdng thudng va cac san phdm

cd chat lugng thap ban Cong ty co phan Cdu Dudng dang bi cac ddi thii hien tai canh

tranh gay.gdt, neu khdng cd muc tieu dai ban va ngdn ban dac trung se khdng phat trien

dugc san xuat kinh doanh.

       3.2.2.3. Sir de dga cua san pham thay the

      Trong 10 nam trd lai day rat nhieu san phdm phuc vu cho cac cdng trinh xay dung

xuat hien va dugc sir dung d Viet Nam: Nhu gach block lam tir xi mang, tam 3D, gach

be tong nhe, gach tir phe thdi... Cac Ioai ton mdu, ton ma kem, tap Igp fibro ximiing,

ngdi ximang mau...se la san pham thay the cac san phdm VLXD dat set nung trong

tuong lai. Tuy nhien cac san phdm nay cd gia thanh cao va phan Idn chua dap ii'ng dugc

yeu cdu thdm my cdng trinh va tam ly ciia ngudi Viet Nam.

      3.2.2.4. Quyen nang cua nha cung cap

      Nguyen lieu cho san xua't da't set nung la dat set, thit, dat phii sa d cac con song,

trir da't pbii sa do boi ddp va dugc tai tao lai sau vai nam con lai dat set va dat thit nguon

cung cap la huu han va xu hudng lau dai se khan hiem. cho nen quyen nang cua nha

cuna cap cd vai trd Idn, kha niing ep gia trong tuong lai len cao. Cong ty c6 phan Cau

Dudn<^ da nhim thirc id van de nay va da cd ke hoach de dap ung trong vdng 20 nam tdi.




Ngo Van Cham - IeMBA#l                                                              Trang 40
Trudng Dai hoc Qudc gia Ha Noi                                i^u n • * • . • u .   u
                     *
                     ^       -                                 Khoa Quan tri kmh doanh

       3.2.2.5. Quyen nang cua khach hang

       San phdm ciia Cdng ty c6 phan Cau Dudng hien nay ban cho khach hang'bang hat

 hinh thuc: Mot lii ban true tiep cho ngudi tieu dimg khi ho den mua d Cdng ty: Hai la

 ban qua dai ly vdi ty le hien nay la 50/50. Khach hang den mua true t.ep dugc hudng

 chiet khdu thap ban cac dat ly. do vay cac dai ly rat gdn bd vd, Cong ty. Day cQng la

 diem manh ciia Cong ty quan tam ban hang qua kenh phan phdi.

       Hien nay nang luc san xuat san phdm VLXD dat set nung kha doi dao da dang ve

chiing Ioai, mau ma. Khach hang khi cd nhu cau de xay dtrng cong trinh nha d co rat

nhieu lua chgn va dang cd quyen ep gia va ddi hdi cao vdi ngudi cung cap ve dich vu

dang dat ra cho nganh san xuat VLXD dat set ndi chung, Cdng ty c6 phan Cau Duong

ndi rieng nhieu khd khan, thach thirc can phai vugt qua.

   3.2.3. Phan tich moi trudng ben trong anh hudng den viec kinh doanh san pham

dat set nung

      3.2.3.1. Lanh dao va quan ly cdng ty

      Doi ngii lanh dao va quan ly Cong ty hien nay da sd tre, mot sd dugc dao tao ca ban

ve ky thuat cdng nghe, vdi hon 40 ky su tren tdng sd gan 500 can bg va nhan vien thugc

nhieu chuyen nganh: kinh te, ky thuat, cong nghe, Maketing... dang la nguon luc quyet

dinh cho su phat trien ciia Cdng ty. Tuy nhien ddi ngii can bg nay do chii yeu dugc dao

tao dudi thdi ke hoach tap trung lai khong dugc cap nhat kien thuc thudng xuyen cho nen

yeu ve thi trudng, thieu kien thuc quan tri, nhat la quan tri doanh nghiep trong nen kinh te

thi trudng. Tfnh nang dgng, chLi dong, khoa hgc trong cdng viec cdn yeu dang dat ra cho

Cong ty cac van de can phai cd each giai quyet (se dugc trinh bay d chuong 4).

      3.2.3.2. Cdng nghe, nghien cuu vii phat trien (R&D)

      Day la diem manh ciia Cong ty. co truyen thdng san xuat gach ngdi dat nung tren

100 nam, ban than Cong ty da thuc hien chuyen giao cdng nghe cho 40 doanh nghiep

tren khiip ca nude. Mot sd can bg da dugc tiiam quan hgc hoi d mot sd nude tien tien


Chuong trinh Cao hgc Quan trj kinh doanh Qudc te (leMBA)                          Trang 4
Khoa ludn tdt nghiep:
Xay dung chien lugc kinh doanh cho Cdng ty cii phan Cau Dudnu "iai doan 2006 - 2015

nhu: Dure, ITALIA, Tay Ban Nha. Cong ty c6 phan Cdu Dudng dugc danh gia Iti nha san

xuat cd nhieu san phdm mdi, cd san phdm doc dao, bo phiin nghien ciru va phat trien

neu dugc ddu tu thoa dang va cd chien lugc phii hgp vdi tinh hinh thi trudng, thdi gian

tdi se la dgng Iuc cho su phat trien cita Cong ty Cau Duong.

      Mot diem yeu eua cong ty trong nghien cuu va phat trien la chi phf cho eong viec

nay d miirc thap, chua cd bai ban, chua cd dot pha ve cdng nghe.

      3.2.3.3. Marketing

      Day la khau ye'u ciia Cdng ty, nhu tren da trinh bay do uy tfn cita Cong ty cho nen

mot thdi gian dai khach hang tu den mua san phdm ciia Cong ty, cho nen Cong ty chua

quan tam dung mu:c den cong tac Maketing va dac biet tu duy kinh doanh cdn dung tren

quan diem san xuat va san phdm chua thuc su quan tam den nhu cau, thi hieu ciia khach

hang, khau dinh gia chii yeu dua tren gia thanh san phdm chua xuat phat tir quan he

cung cau, gia tri thuang hieu eho nen khi xuat hien nhieu ddi thii canh tranh mdi lam

cho Cong ty bi dgng chua dua ra bien phap ung phd hiru hieu dang lam can trd cho su

phat trien ciia Cdng ty. Mot khau yeu trong ITnh vuc nay la chua cd chien lugc cho viec

dao tao, tuye'n diing dpi ngu nhan vien Maketing chuyen nghiep, chua quan tam tieu thu

san pham qua khau dai ly phan phoi lam giam thi phan ciia Cong ty.

      3.2.3.4. Nguon nhan lite

      Nguon nhan lire ciJa Cong ty vua co diem manh vua co diem yeu.

      Diem manh: da so cong nhan duoc dao tao truac khi lam viec a Cong ty do vay

phai khing dinh cong nhan cua Cau Duong co tay nghe kha, hon the nira a moi truong

truyen thong san xufit gach, ngo, lau nam do do nhung kinh nghiem dirpc tfch luy qua

cac nam dttoc truyen tu the he nay sang the he khac, ro net nhat la tay nghe cua cong

nhan trong llnh vuc san xuat san pham phuc che va san ph^m gom trang trf.

      Diem yeu: Tac phong cong nghiep. y thuc ky luat, nhat la ky luat cong nghe con

yeu, da. da so xuit than tu nong dan, tarn ly neu nong s,nh hoa, v6 to chuc. tu tuong v,

ky con an sau vao tam trf nguo, cong nhan do do doi ho, pha, co g,a, phap khac phuc.

                                                                                 TraniZ 42
Nuo Van Cham - IeMBA#l
Trudng Dai hgc Qudc gia Ha Ndi                               Khoa Qudn tri kinh doanh


      3.2.3.5. Tai chinh - Ke toan

      Ket qua tinh hinh tai chfnh ciia Cong ty tir 2001-2005 dugc phan anh d phu lue sd

2 va phtj Itic sd 3.

      Nhu tren da trinh bay, giai doan nay Cong ty t6n tai dudi blnh thirc la doanh

nghiep Nha nude, cho nen viec danh gia hieu qua kinh doanh va cac chi tieu phan anh

khd nang thanh toan ciia Cdng ty theo cac chi tieu hien hanh.

      Vdi ket qua nhu phan anh d giai doan 2001 - 2005 cd the thay dugc tinh blnh tai

chfnh ciia doanh nghiep cd hieu qua d 3 nam dau (2001, 2002, 2003) hai nam (2004,

2005) tinh blnh kinh doanh cang kem hieu qua cd hai nguyen nhan: Mot la, do nam

2004 Cdng ty md hai Xf nghiep mdi a Thai Blnh va Sdc Son, dau tu xay dung mdi tru sd

lam viec, xay dung nha may ca khi va nhap thiet bi san xuat ciia Italia cho nen vay ng

Ngan hang tang len, nhat la vay de dau tu tai san co dinh. Hai la, do thi trudng bat dgng

san ddng bang, nhu cdu vat lieu xay dung giam, mat khac cac ca sd san xuat vat lieu

xay dung mdi d cac tinh lan can Ha Ngi nhieu cho nen gia ban san phdm ha, vl le dd lgi

nhuan giam, nam 2005 cdn bi 16 vdn.

      Vdi tinh blnh tai chinh eiia Cong ty nhu hien nay cd the danh gia nhu sau: .

      Thd nhdt: Trong ca cau tai san thi viec dau tu cho tai san cd dinh dugc quan tam.

Day la mat manh vl cd ddu tu cho tai san cd dinh la ddu tu cho cong nghe, may mdc

thie't bi, yeu td quyet dinh nang suat lao dgng, quyet dinh chat lugng san pham.

      Thu hai: Vdn chit sd huu nhd so vdi t6ng tai san, se la riii ro cao trong kinh

doanh. Day la diem ye'u ciia doanh nghiep.

      Tiiuba:    Hang ton kho Idn, bi udong von. Nd phan anh cong tac tieu thu kem, sue

canh tranh san phdm ban che, day cung la diem yeu ciia doanh nghiep.

      v e ITnh vuc ke toan ciia Cdng ly, nhieu nam xay dimg va phat trien cac thehe

lanh dao da quan ti.m tuyen dung, dao tao, trang bi cac phuang lien phuc vu eho cong

tac ke toan, do do trong thdi didm hien tat va thdi gian 10 nam tdt do. ngu nay dap trng


Chuong trinh Cao hgc Quan tri kinh doanh Qudc te(IeMBA)                            Trang 4 .
Khda ludn tdt nghiep:
Xay dung chien lugc kinh doanh cho Cdng ty cii phdn Cau Dudng giai doan 2006 - 2015

yeu eau nhiem vii. Tuy nhien dilrng iren gdc do de ird thanh nha tu van tai chfnh thi doi

ngu ni^iy phai dugc dao tao lai va phai tuyen dung them can bd cd trinh do va dugc dao

tao CO ban.

   3.2.4. Phan tich nang luc cdt loi cua Cong ty co phan Cau Dudng

      Thu nhdt: Chi phf dau tu cho san xuat luon thap hon ddi thu canh tranh lit do

Cdng ty khdng chi san xuat gach, ngdi va la dan vi dung thu ba tren toan qudc san xuat

dugc cac thiet bi cho nganh san xuat vat lieu xay dung dat set nung va cac thiet bi nay

ludn dugc cai tie'n.

       Thd hai: Cong ty cd doi ngii cdng nhan cd tay nghe, cd kinh nghiem diroc truyen

 qua nhieu the he, doi ngu cdng nhan rat gidi trong ITnh vuc san xuat cac sdn pham phiic che.

       Thit ba: Trinh do tiep thu cdng nghe mdi rat nhanh, y thtrc luon cai tien va nang

 cao trinh do cdng nghe da an sau trong nhieu the he can bg cong nhan vien Cdng ty.

       Thd tu: Vi tri dia ly, ca sd mat bdng san xuat ma rat ft cac doanh nghiep d Ha

 Ngi cd dugc la lgi the ve tieu thu va cung cap nguyen lieu.

 3.3. Tdm tat chuong                                w

       Danh gia dung tinh hinh ciia Cong ty c6 phdn Cdu Dudng la rat quan trong. trong

 qua trinh kinh doanh tren thi trudng phdi biet minh la ai, minh ed mat manh, mat yeu

 nao, khd khan, thuan lgi ra sao. Chung ta da cd each nhln tdng quan ve Cong ty e6 phdn

 Cdu Dudng, qua trinh blnh thanh phat trien, eae yeu kem hien nay ... Phan t.'eh mdi

 trudng kinh doanh eiia Cong ty ed phdn Cdu Dudng de rut ra diem manh. d.em yeu, cae

 ca hoi va nguy ea eiia mdi trudng kmh doanh hien ta, va tuong lai.

        Qua phdn danh gia eua ehuang nay. phdn tiep theo eua khoa luan se de ra ehien

  luoe kinh doanh eho edng ty ed phan Cdu Dudng gtai doan 2006 - 2015 va mot so ehien

  luae ehue nan. nhiim thue h.en thang lot mue tieu ehien luac kmh doanh.




                                                                                      Tranii 44
  Ngo Van C h a m - l e M B A # l
Trudng Dai hoc Qudc gia Hii Noi                              i^u r^    . •. • u •  u
                     ^^        •"                             Khoa Quan tri kmh doanh

                      CHUONG 4: KIEN NGHI VA KET LUAN

 4.1. Xay dung cac chien luoc kinh doanh va lua chgn chien luoc trong ITnh vuc sdn

 xuat VLXD dat set nung cua Cdng ty co phdn Cau Dudng giai doan 2006-2015

   4.1.1. Tuyen bd tam nhln

      • T m thanh mot trong cac doanh nghiep hang ddu cung cap cac sdn phdm vat

lieu xdy dung dat set nung cao cdp tai Ha Noi vd cac tinh lan can "

   4.1.2. Sir mang cua Cdng ty

       '•'•Hoat dgng sdn xua't kinh doanh cua Cdng ty cd phdn Cdu Dudng vi loi ich

cua CO dong, cdn bg cong nhan vien vd vi trdch nhiem vdi Nhd nude, cgng dong.

Muc tieu ton tai Id loi nhuan vd danh tiens"

   4.1.3. Xay dung cac chien lugc kinh doanh giai doan 2006 - 2015

      4.1.3.1. He thdng muc tieu chien lugc cua Cong ty

      - Muc tieu chien lugc tong the ciia Cong ty den nam 2015: san phdm gach ngdi

da't set nung ciia Cdng ty co phan Cdu Dudng dimg vi trf top 3 ddn ddu d thi trudng Ha

Noi va cac tinh lan can vdi chat lugng cao nhat, sir dung cdng nghe tien tien nhat.

      - Muc tieu trung gian, de thuc bien dugc muc tieu chien lugc tdng the', miic tieu

trung gian cua Cdng ty qua 2 giai doan:

      + Giai doan 1: Tir nam 2006 - 2010 mijc tieu dugc xac dinh trong giai doan nay

la: tfch luy vdn va nang cao trinh do cong nghe on dinh va nang cao chat lugng cac sdn

pham hien cd, cai tien vii nang cao hieu qua cita cong tac quan tri de cat giam cac chi

phi sdn xuat, phim khiic thi trudng, tap trung vao mot sd thi trudng nhiit dinh vdi cac san

phdm nhat dinh, phat huy het cong suat cua cac nha may hien cd. Muc co tuc du kien tir

10-15%/ nam, vdn chit sd huu tir 15 - 20 ty VND.

     + Giai doan 2: Tir nam 201 I - 2015 dugc ac dinh la giai doan tang tdc vdi muc

tieu ddu tu xay dung nha may san xuat, ngdi Igp. gach dp lat. trang trf cao cap vdi cong

suat: n^6 Igp 500.000 in', gach dp lat. Hang trf 1.000.000 m"/ nam,v6i cdng nghe hien

Chuon- trinh Cao hgc Quan trj kinh doanh Quoc te (leMBA)                          Trang 45
NGO VAN CHAM_XAY DUNG CHIEN LUOC KINH DOANH.pdf
NGO VAN CHAM_XAY DUNG CHIEN LUOC KINH DOANH.pdf
NGO VAN CHAM_XAY DUNG CHIEN LUOC KINH DOANH.pdf
NGO VAN CHAM_XAY DUNG CHIEN LUOC KINH DOANH.pdf
NGO VAN CHAM_XAY DUNG CHIEN LUOC KINH DOANH.pdf
NGO VAN CHAM_XAY DUNG CHIEN LUOC KINH DOANH.pdf
NGO VAN CHAM_XAY DUNG CHIEN LUOC KINH DOANH.pdf
NGO VAN CHAM_XAY DUNG CHIEN LUOC KINH DOANH.pdf
NGO VAN CHAM_XAY DUNG CHIEN LUOC KINH DOANH.pdf
NGO VAN CHAM_XAY DUNG CHIEN LUOC KINH DOANH.pdf
NGO VAN CHAM_XAY DUNG CHIEN LUOC KINH DOANH.pdf
NGO VAN CHAM_XAY DUNG CHIEN LUOC KINH DOANH.pdf
NGO VAN CHAM_XAY DUNG CHIEN LUOC KINH DOANH.pdf
NGO VAN CHAM_XAY DUNG CHIEN LUOC KINH DOANH.pdf
NGO VAN CHAM_XAY DUNG CHIEN LUOC KINH DOANH.pdf
NGO VAN CHAM_XAY DUNG CHIEN LUOC KINH DOANH.pdf
NGO VAN CHAM_XAY DUNG CHIEN LUOC KINH DOANH.pdf
NGO VAN CHAM_XAY DUNG CHIEN LUOC KINH DOANH.pdf

Contenu connexe

Tendances

TA VAN CAN_NGHIEN CUU XAY DUNG CHL.pdf
TA VAN CAN_NGHIEN CUU XAY DUNG CHL.pdfTA VAN CAN_NGHIEN CUU XAY DUNG CHL.pdf
TA VAN CAN_NGHIEN CUU XAY DUNG CHL.pdfthanhechip99
 
NGUYEN VAN VIET_QUAN TRI RUI RO.pdf
NGUYEN VAN VIET_QUAN TRI RUI RO.pdfNGUYEN VAN VIET_QUAN TRI RUI RO.pdf
NGUYEN VAN VIET_QUAN TRI RUI RO.pdfthanhechip99
 
TRIEU THO HAN_HOACH DINH CHIEN LUOC KINH DOANH.pdf
TRIEU THO HAN_HOACH DINH CHIEN LUOC KINH DOANH.pdfTRIEU THO HAN_HOACH DINH CHIEN LUOC KINH DOANH.pdf
TRIEU THO HAN_HOACH DINH CHIEN LUOC KINH DOANH.pdfthanhechip99
 
DO DUY CHINH_XAY DUNG THUONG HIEU.pdf
DO DUY CHINH_XAY DUNG THUONG HIEU.pdfDO DUY CHINH_XAY DUNG THUONG HIEU.pdf
DO DUY CHINH_XAY DUNG THUONG HIEU.pdfthanhechip99
 
LE TUYET NHUNG_GIAI PHAP HOAN THIEN.pdf
LE TUYET NHUNG_GIAI PHAP HOAN THIEN.pdfLE TUYET NHUNG_GIAI PHAP HOAN THIEN.pdf
LE TUYET NHUNG_GIAI PHAP HOAN THIEN.pdfthanhechip99
 
LE TIEN TOAN_QUAN LI NGAN QUY.pdf
LE TIEN TOAN_QUAN LI NGAN QUY.pdfLE TIEN TOAN_QUAN LI NGAN QUY.pdf
LE TIEN TOAN_QUAN LI NGAN QUY.pdfthanhechip99
 
PHAN KE TOAI_ THUC TRANG VA GIAI PHAP.pdf
PHAN KE TOAI_ THUC TRANG VA GIAI PHAP.pdfPHAN KE TOAI_ THUC TRANG VA GIAI PHAP.pdf
PHAN KE TOAI_ THUC TRANG VA GIAI PHAP.pdfthanhechip99
 
PHAM VAN HAI_CHIEN LUOC KD.pdf
PHAM VAN HAI_CHIEN LUOC KD.pdfPHAM VAN HAI_CHIEN LUOC KD.pdf
PHAM VAN HAI_CHIEN LUOC KD.pdfthanhechip99
 
NGUYEN HUU SON_XAY DUNG VA PHAT TRIEN.pdf
NGUYEN HUU SON_XAY DUNG VA PHAT TRIEN.pdfNGUYEN HUU SON_XAY DUNG VA PHAT TRIEN.pdf
NGUYEN HUU SON_XAY DUNG VA PHAT TRIEN.pdfthanhechip99
 
NGUYEN VAN SU_CHIEN LUOC PHAT TRIEN LINH VUC.pdf
NGUYEN VAN SU_CHIEN LUOC PHAT TRIEN LINH VUC.pdfNGUYEN VAN SU_CHIEN LUOC PHAT TRIEN LINH VUC.pdf
NGUYEN VAN SU_CHIEN LUOC PHAT TRIEN LINH VUC.pdfthanhechip99
 
DO VAN CHIEN_DICH VU KHACH HANG NGHIEN CUU.pdf
DO VAN CHIEN_DICH VU KHACH HANG NGHIEN CUU.pdfDO VAN CHIEN_DICH VU KHACH HANG NGHIEN CUU.pdf
DO VAN CHIEN_DICH VU KHACH HANG NGHIEN CUU.pdfthanhechip99
 
NGO THI THU HA_MOT SO GIAI PHAP CHU YEU.pdf
NGO THI THU HA_MOT SO GIAI PHAP CHU YEU.pdfNGO THI THU HA_MOT SO GIAI PHAP CHU YEU.pdf
NGO THI THU HA_MOT SO GIAI PHAP CHU YEU.pdfthanhechip99
 
BUI VAN TRON_XAY DUNG CHIEN LUOC CANH TRANH.pdf
BUI VAN TRON_XAY DUNG CHIEN LUOC CANH TRANH.pdfBUI VAN TRON_XAY DUNG CHIEN LUOC CANH TRANH.pdf
BUI VAN TRON_XAY DUNG CHIEN LUOC CANH TRANH.pdfthanhechip99
 
NGUYEN BA SINH_DE XUAT MOT SO BIEN PHAP.pdf
NGUYEN BA SINH_DE XUAT MOT SO BIEN PHAP.pdfNGUYEN BA SINH_DE XUAT MOT SO BIEN PHAP.pdf
NGUYEN BA SINH_DE XUAT MOT SO BIEN PHAP.pdfthanhechip99
 
Báo cáo thực tập tổng hợp tại tổng công ty thăm dò khai thác dầu khí
Báo cáo thực tập tổng hợp tại tổng công ty thăm dò khai thác dầu khíBáo cáo thực tập tổng hợp tại tổng công ty thăm dò khai thác dầu khí
Báo cáo thực tập tổng hợp tại tổng công ty thăm dò khai thác dầu khíViet Nam
 
[Tài liệu] Điều lệ tổ chức và hoạt động - SASCO (Sửa đổi bổ sung lần 2)
[Tài liệu] Điều lệ tổ chức và hoạt động - SASCO (Sửa đổi bổ sung lần 2)[Tài liệu] Điều lệ tổ chức và hoạt động - SASCO (Sửa đổi bổ sung lần 2)
[Tài liệu] Điều lệ tổ chức và hoạt động - SASCO (Sửa đổi bổ sung lần 2)Tramy Le
 

Tendances (18)

TA VAN CAN_NGHIEN CUU XAY DUNG CHL.pdf
TA VAN CAN_NGHIEN CUU XAY DUNG CHL.pdfTA VAN CAN_NGHIEN CUU XAY DUNG CHL.pdf
TA VAN CAN_NGHIEN CUU XAY DUNG CHL.pdf
 
NGUYEN VAN VIET_QUAN TRI RUI RO.pdf
NGUYEN VAN VIET_QUAN TRI RUI RO.pdfNGUYEN VAN VIET_QUAN TRI RUI RO.pdf
NGUYEN VAN VIET_QUAN TRI RUI RO.pdf
 
TRIEU THO HAN_HOACH DINH CHIEN LUOC KINH DOANH.pdf
TRIEU THO HAN_HOACH DINH CHIEN LUOC KINH DOANH.pdfTRIEU THO HAN_HOACH DINH CHIEN LUOC KINH DOANH.pdf
TRIEU THO HAN_HOACH DINH CHIEN LUOC KINH DOANH.pdf
 
DO DUY CHINH_XAY DUNG THUONG HIEU.pdf
DO DUY CHINH_XAY DUNG THUONG HIEU.pdfDO DUY CHINH_XAY DUNG THUONG HIEU.pdf
DO DUY CHINH_XAY DUNG THUONG HIEU.pdf
 
LE TUYET NHUNG_GIAI PHAP HOAN THIEN.pdf
LE TUYET NHUNG_GIAI PHAP HOAN THIEN.pdfLE TUYET NHUNG_GIAI PHAP HOAN THIEN.pdf
LE TUYET NHUNG_GIAI PHAP HOAN THIEN.pdf
 
LE TIEN TOAN_QUAN LI NGAN QUY.pdf
LE TIEN TOAN_QUAN LI NGAN QUY.pdfLE TIEN TOAN_QUAN LI NGAN QUY.pdf
LE TIEN TOAN_QUAN LI NGAN QUY.pdf
 
PHAN KE TOAI_ THUC TRANG VA GIAI PHAP.pdf
PHAN KE TOAI_ THUC TRANG VA GIAI PHAP.pdfPHAN KE TOAI_ THUC TRANG VA GIAI PHAP.pdf
PHAN KE TOAI_ THUC TRANG VA GIAI PHAP.pdf
 
PHAM VAN HAI_CHIEN LUOC KD.pdf
PHAM VAN HAI_CHIEN LUOC KD.pdfPHAM VAN HAI_CHIEN LUOC KD.pdf
PHAM VAN HAI_CHIEN LUOC KD.pdf
 
NGUYEN HUU SON_XAY DUNG VA PHAT TRIEN.pdf
NGUYEN HUU SON_XAY DUNG VA PHAT TRIEN.pdfNGUYEN HUU SON_XAY DUNG VA PHAT TRIEN.pdf
NGUYEN HUU SON_XAY DUNG VA PHAT TRIEN.pdf
 
NGUYEN VAN SU_CHIEN LUOC PHAT TRIEN LINH VUC.pdf
NGUYEN VAN SU_CHIEN LUOC PHAT TRIEN LINH VUC.pdfNGUYEN VAN SU_CHIEN LUOC PHAT TRIEN LINH VUC.pdf
NGUYEN VAN SU_CHIEN LUOC PHAT TRIEN LINH VUC.pdf
 
DO VAN CHIEN_DICH VU KHACH HANG NGHIEN CUU.pdf
DO VAN CHIEN_DICH VU KHACH HANG NGHIEN CUU.pdfDO VAN CHIEN_DICH VU KHACH HANG NGHIEN CUU.pdf
DO VAN CHIEN_DICH VU KHACH HANG NGHIEN CUU.pdf
 
NGO THI THU HA_MOT SO GIAI PHAP CHU YEU.pdf
NGO THI THU HA_MOT SO GIAI PHAP CHU YEU.pdfNGO THI THU HA_MOT SO GIAI PHAP CHU YEU.pdf
NGO THI THU HA_MOT SO GIAI PHAP CHU YEU.pdf
 
Internet measurement(Document)
Internet measurement(Document)Internet measurement(Document)
Internet measurement(Document)
 
BUI VAN TRON_XAY DUNG CHIEN LUOC CANH TRANH.pdf
BUI VAN TRON_XAY DUNG CHIEN LUOC CANH TRANH.pdfBUI VAN TRON_XAY DUNG CHIEN LUOC CANH TRANH.pdf
BUI VAN TRON_XAY DUNG CHIEN LUOC CANH TRANH.pdf
 
NGUYEN BA SINH_DE XUAT MOT SO BIEN PHAP.pdf
NGUYEN BA SINH_DE XUAT MOT SO BIEN PHAP.pdfNGUYEN BA SINH_DE XUAT MOT SO BIEN PHAP.pdf
NGUYEN BA SINH_DE XUAT MOT SO BIEN PHAP.pdf
 
Luận án: Một số vấn đề chiến lược huy động vốn đầu tư cho sự phát triển kinh ...
Luận án: Một số vấn đề chiến lược huy động vốn đầu tư cho sự phát triển kinh ...Luận án: Một số vấn đề chiến lược huy động vốn đầu tư cho sự phát triển kinh ...
Luận án: Một số vấn đề chiến lược huy động vốn đầu tư cho sự phát triển kinh ...
 
Báo cáo thực tập tổng hợp tại tổng công ty thăm dò khai thác dầu khí
Báo cáo thực tập tổng hợp tại tổng công ty thăm dò khai thác dầu khíBáo cáo thực tập tổng hợp tại tổng công ty thăm dò khai thác dầu khí
Báo cáo thực tập tổng hợp tại tổng công ty thăm dò khai thác dầu khí
 
[Tài liệu] Điều lệ tổ chức và hoạt động - SASCO (Sửa đổi bổ sung lần 2)
[Tài liệu] Điều lệ tổ chức và hoạt động - SASCO (Sửa đổi bổ sung lần 2)[Tài liệu] Điều lệ tổ chức và hoạt động - SASCO (Sửa đổi bổ sung lần 2)
[Tài liệu] Điều lệ tổ chức và hoạt động - SASCO (Sửa đổi bổ sung lần 2)
 

Plus de thanhechip99

Khung chuong trinh fb update 20-3
Khung chuong trinh fb update 20-3Khung chuong trinh fb update 20-3
Khung chuong trinh fb update 20-3thanhechip99
 
(Hstp) cam nang trien khai shortcourse
(Hstp) cam nang trien khai shortcourse(Hstp) cam nang trien khai shortcourse
(Hstp) cam nang trien khai shortcoursethanhechip99
 
(Hstp) cam nang trien khai mb as 1
(Hstp) cam nang trien khai mb as 1(Hstp) cam nang trien khai mb as 1
(Hstp) cam nang trien khai mb as 1thanhechip99
 
(Hstp) cam nang trien khai shortcourse
(Hstp) cam nang trien khai shortcourse (Hstp) cam nang trien khai shortcourse
(Hstp) cam nang trien khai shortcourse thanhechip99
 
(Hstp) cam nang trien khai mb as
(Hstp) cam nang trien khai mb as(Hstp) cam nang trien khai mb as
(Hstp) cam nang trien khai mb asthanhechip99
 
Ky nang lanh dao hv
Ky nang lanh dao hvKy nang lanh dao hv
Ky nang lanh dao hvthanhechip99
 
NGUYEN VAN PHUC_MOT SO GIAI PHAP XAY DUNG .pdf
NGUYEN VAN PHUC_MOT SO GIAI PHAP XAY DUNG .pdfNGUYEN VAN PHUC_MOT SO GIAI PHAP XAY DUNG .pdf
NGUYEN VAN PHUC_MOT SO GIAI PHAP XAY DUNG .pdfthanhechip99
 
NGUYEN HUU SON_XAY DUNG VA PHAT TRIEN.pdf
NGUYEN HUU SON_XAY DUNG VA PHAT TRIEN.pdfNGUYEN HUU SON_XAY DUNG VA PHAT TRIEN.pdf
NGUYEN HUU SON_XAY DUNG VA PHAT TRIEN.pdfthanhechip99
 
NGUYEN HOANG_MOT SO GIAI PHAP QUAN TRI DU AN.pdf
NGUYEN HOANG_MOT SO GIAI PHAP QUAN TRI DU AN.pdfNGUYEN HOANG_MOT SO GIAI PHAP QUAN TRI DU AN.pdf
NGUYEN HOANG_MOT SO GIAI PHAP QUAN TRI DU AN.pdfthanhechip99
 
NGUYEN QUOC TRUONG_XAY DUNG CHIEN LUOC PHAT TRIEN.pdf
NGUYEN QUOC TRUONG_XAY DUNG CHIEN LUOC PHAT TRIEN.pdfNGUYEN QUOC TRUONG_XAY DUNG CHIEN LUOC PHAT TRIEN.pdf
NGUYEN QUOC TRUONG_XAY DUNG CHIEN LUOC PHAT TRIEN.pdfthanhechip99
 
NGUYEN VAN PHUC_MOT SO GIAI PHAP XAY DUNG .pdf
NGUYEN VAN PHUC_MOT SO GIAI PHAP XAY DUNG .pdfNGUYEN VAN PHUC_MOT SO GIAI PHAP XAY DUNG .pdf
NGUYEN VAN PHUC_MOT SO GIAI PHAP XAY DUNG .pdfthanhechip99
 
NGUYEN MINH QUANG_CHIEN LUOC KINH DOANH.pdf
NGUYEN MINH QUANG_CHIEN LUOC KINH DOANH.pdfNGUYEN MINH QUANG_CHIEN LUOC KINH DOANH.pdf
NGUYEN MINH QUANG_CHIEN LUOC KINH DOANH.pdfthanhechip99
 
NGUYEN THANH NAM_CHIEN LUOC PHAT TRIEN.pdf
NGUYEN THANH NAM_CHIEN LUOC PHAT TRIEN.pdfNGUYEN THANH NAM_CHIEN LUOC PHAT TRIEN.pdf
NGUYEN THANH NAM_CHIEN LUOC PHAT TRIEN.pdfthanhechip99
 
NGUYEN THE HUNG_XAY DUNG CHIEN LUOC MARKETING.pdf
NGUYEN THE HUNG_XAY DUNG CHIEN LUOC MARKETING.pdfNGUYEN THE HUNG_XAY DUNG CHIEN LUOC MARKETING.pdf
NGUYEN THE HUNG_XAY DUNG CHIEN LUOC MARKETING.pdfthanhechip99
 
NGUYEN QUOC TRUONG_XAY DUNG CHIEN LUOC PHAT TRIEN.pdf
NGUYEN QUOC TRUONG_XAY DUNG CHIEN LUOC PHAT TRIEN.pdfNGUYEN QUOC TRUONG_XAY DUNG CHIEN LUOC PHAT TRIEN.pdf
NGUYEN QUOC TRUONG_XAY DUNG CHIEN LUOC PHAT TRIEN.pdfthanhechip99
 
NGUYEN HOANG PHUONG_XAY DUNG CHIEN LUOC.pdf
NGUYEN HOANG PHUONG_XAY DUNG CHIEN LUOC.pdfNGUYEN HOANG PHUONG_XAY DUNG CHIEN LUOC.pdf
NGUYEN HOANG PHUONG_XAY DUNG CHIEN LUOC.pdfthanhechip99
 
NGUYEN GIA DU_CHIEN LUOC KINH DOANH.pdf
NGUYEN GIA DU_CHIEN LUOC KINH DOANH.pdfNGUYEN GIA DU_CHIEN LUOC KINH DOANH.pdf
NGUYEN GIA DU_CHIEN LUOC KINH DOANH.pdfthanhechip99
 
BUI CONG DUNG_CHIEN LUOC PHAT TRIEN KD.pdf
BUI CONG DUNG_CHIEN LUOC PHAT TRIEN KD.pdfBUI CONG DUNG_CHIEN LUOC PHAT TRIEN KD.pdf
BUI CONG DUNG_CHIEN LUOC PHAT TRIEN KD.pdfthanhechip99
 
NGUYEN THI TO TRINH_HOAN THIEN HE THONG.pdf
NGUYEN THI TO TRINH_HOAN THIEN HE THONG.pdfNGUYEN THI TO TRINH_HOAN THIEN HE THONG.pdf
NGUYEN THI TO TRINH_HOAN THIEN HE THONG.pdfthanhechip99
 
NGUYEN HOAI SON_ XAY DUNG CHIEN LUOC KINH DOANH.pdf
NGUYEN HOAI SON_ XAY DUNG CHIEN LUOC KINH DOANH.pdfNGUYEN HOAI SON_ XAY DUNG CHIEN LUOC KINH DOANH.pdf
NGUYEN HOAI SON_ XAY DUNG CHIEN LUOC KINH DOANH.pdfthanhechip99
 

Plus de thanhechip99 (20)

Khung chuong trinh fb update 20-3
Khung chuong trinh fb update 20-3Khung chuong trinh fb update 20-3
Khung chuong trinh fb update 20-3
 
(Hstp) cam nang trien khai shortcourse
(Hstp) cam nang trien khai shortcourse(Hstp) cam nang trien khai shortcourse
(Hstp) cam nang trien khai shortcourse
 
(Hstp) cam nang trien khai mb as 1
(Hstp) cam nang trien khai mb as 1(Hstp) cam nang trien khai mb as 1
(Hstp) cam nang trien khai mb as 1
 
(Hstp) cam nang trien khai shortcourse
(Hstp) cam nang trien khai shortcourse (Hstp) cam nang trien khai shortcourse
(Hstp) cam nang trien khai shortcourse
 
(Hstp) cam nang trien khai mb as
(Hstp) cam nang trien khai mb as(Hstp) cam nang trien khai mb as
(Hstp) cam nang trien khai mb as
 
Ky nang lanh dao hv
Ky nang lanh dao hvKy nang lanh dao hv
Ky nang lanh dao hv
 
NGUYEN VAN PHUC_MOT SO GIAI PHAP XAY DUNG .pdf
NGUYEN VAN PHUC_MOT SO GIAI PHAP XAY DUNG .pdfNGUYEN VAN PHUC_MOT SO GIAI PHAP XAY DUNG .pdf
NGUYEN VAN PHUC_MOT SO GIAI PHAP XAY DUNG .pdf
 
NGUYEN HUU SON_XAY DUNG VA PHAT TRIEN.pdf
NGUYEN HUU SON_XAY DUNG VA PHAT TRIEN.pdfNGUYEN HUU SON_XAY DUNG VA PHAT TRIEN.pdf
NGUYEN HUU SON_XAY DUNG VA PHAT TRIEN.pdf
 
NGUYEN HOANG_MOT SO GIAI PHAP QUAN TRI DU AN.pdf
NGUYEN HOANG_MOT SO GIAI PHAP QUAN TRI DU AN.pdfNGUYEN HOANG_MOT SO GIAI PHAP QUAN TRI DU AN.pdf
NGUYEN HOANG_MOT SO GIAI PHAP QUAN TRI DU AN.pdf
 
NGUYEN QUOC TRUONG_XAY DUNG CHIEN LUOC PHAT TRIEN.pdf
NGUYEN QUOC TRUONG_XAY DUNG CHIEN LUOC PHAT TRIEN.pdfNGUYEN QUOC TRUONG_XAY DUNG CHIEN LUOC PHAT TRIEN.pdf
NGUYEN QUOC TRUONG_XAY DUNG CHIEN LUOC PHAT TRIEN.pdf
 
NGUYEN VAN PHUC_MOT SO GIAI PHAP XAY DUNG .pdf
NGUYEN VAN PHUC_MOT SO GIAI PHAP XAY DUNG .pdfNGUYEN VAN PHUC_MOT SO GIAI PHAP XAY DUNG .pdf
NGUYEN VAN PHUC_MOT SO GIAI PHAP XAY DUNG .pdf
 
NGUYEN MINH QUANG_CHIEN LUOC KINH DOANH.pdf
NGUYEN MINH QUANG_CHIEN LUOC KINH DOANH.pdfNGUYEN MINH QUANG_CHIEN LUOC KINH DOANH.pdf
NGUYEN MINH QUANG_CHIEN LUOC KINH DOANH.pdf
 
NGUYEN THANH NAM_CHIEN LUOC PHAT TRIEN.pdf
NGUYEN THANH NAM_CHIEN LUOC PHAT TRIEN.pdfNGUYEN THANH NAM_CHIEN LUOC PHAT TRIEN.pdf
NGUYEN THANH NAM_CHIEN LUOC PHAT TRIEN.pdf
 
NGUYEN THE HUNG_XAY DUNG CHIEN LUOC MARKETING.pdf
NGUYEN THE HUNG_XAY DUNG CHIEN LUOC MARKETING.pdfNGUYEN THE HUNG_XAY DUNG CHIEN LUOC MARKETING.pdf
NGUYEN THE HUNG_XAY DUNG CHIEN LUOC MARKETING.pdf
 
NGUYEN QUOC TRUONG_XAY DUNG CHIEN LUOC PHAT TRIEN.pdf
NGUYEN QUOC TRUONG_XAY DUNG CHIEN LUOC PHAT TRIEN.pdfNGUYEN QUOC TRUONG_XAY DUNG CHIEN LUOC PHAT TRIEN.pdf
NGUYEN QUOC TRUONG_XAY DUNG CHIEN LUOC PHAT TRIEN.pdf
 
NGUYEN HOANG PHUONG_XAY DUNG CHIEN LUOC.pdf
NGUYEN HOANG PHUONG_XAY DUNG CHIEN LUOC.pdfNGUYEN HOANG PHUONG_XAY DUNG CHIEN LUOC.pdf
NGUYEN HOANG PHUONG_XAY DUNG CHIEN LUOC.pdf
 
NGUYEN GIA DU_CHIEN LUOC KINH DOANH.pdf
NGUYEN GIA DU_CHIEN LUOC KINH DOANH.pdfNGUYEN GIA DU_CHIEN LUOC KINH DOANH.pdf
NGUYEN GIA DU_CHIEN LUOC KINH DOANH.pdf
 
BUI CONG DUNG_CHIEN LUOC PHAT TRIEN KD.pdf
BUI CONG DUNG_CHIEN LUOC PHAT TRIEN KD.pdfBUI CONG DUNG_CHIEN LUOC PHAT TRIEN KD.pdf
BUI CONG DUNG_CHIEN LUOC PHAT TRIEN KD.pdf
 
NGUYEN THI TO TRINH_HOAN THIEN HE THONG.pdf
NGUYEN THI TO TRINH_HOAN THIEN HE THONG.pdfNGUYEN THI TO TRINH_HOAN THIEN HE THONG.pdf
NGUYEN THI TO TRINH_HOAN THIEN HE THONG.pdf
 
NGUYEN HOAI SON_ XAY DUNG CHIEN LUOC KINH DOANH.pdf
NGUYEN HOAI SON_ XAY DUNG CHIEN LUOC KINH DOANH.pdfNGUYEN HOAI SON_ XAY DUNG CHIEN LUOC KINH DOANH.pdf
NGUYEN HOAI SON_ XAY DUNG CHIEN LUOC KINH DOANH.pdf
 

NGO VAN CHAM_XAY DUNG CHIEN LUOC KINH DOANH.pdf

  • 1. > — ?J••A''••JX^.^^*XIH.'«itj^:•.Jilr:^i^Ay'i^^•w, ROGEAM (leMBA I g^Z&&^n S. l^^SlgM uCrMO?^ ^M!;vr:
  • 2. INTERNATIONAL EXCUTIVE MBA PROGRAM (leMBA) Chuong trinh Cao hoc Quan tri kinh doanh Quoc te KHOA L U A N T O T N G H I E P XAY DlTNG CHIEiN LlTOC KINH DOANH SAN XUAT VAT LIEU XAY DlTNG DAT SET NUNC CONG TY CO PHAN CAU DUONG GIAI DOAN 2006 - 2015 NGO VAN CHAM IeMBA#l THANG 10 NAM 2006
  • 3. INTERNATIONAL EXCUTIVE MBA PROGRAM (leMBA) Chuong trinh Cao hoc Quan trj kinh doanh Quoc te BAN KHOA LUAN NAY DU'OC NO? CHO TRUONG DAI HOC IRVINE (MY) VA KHOA QUAN TRI KINH DOANH HSB (DAI HOC QUOC GIA HA N Q I ) BAN KHOA LUAN LA M Q T P H A N BAT B U O C TRONG CHUONG TRINH D A O T A O THAC SY QU^N TRI KINH DOANH QUOC TI
  • 4. Phe duyet cua Chirong trinh Cao hoc quan tri kinh doanh quoc te Chii nhiem chuong trinh Tdi xac nhan rang ban khda luan nay da dap iing dugc cac yeu cau ciia mot khda luan tot nghiep thudc chuong trinh dao tao Thac sy Quan tri kinh doanh. Chii tich Hdi ddng Chung tdi, ky ten dudi day xac nhan rang chung tdi da doc toan bd khda luan nay va cdng nhan ban khda luan hoan loan dap irng cac tieu chuan ciia mot khda luan Thac sy quan tri kinh doanh. Tran Phuong Lan Giao vien hudng dan Cac thanh vien Hdi ddng (Xep thir tu ten theo bang chtr cai) 1. Trln Phu'ang Lan 2. Tr§n Doan Kim 3. Tr^n Dang Kham 4. Nguyen Thj Hong Thuy
  • 5. CAMKET Tdi xin cam ket rang ndi dung cua ban Khda luan nay chua duac nop cho bat ky mot chuong trinh cap bang cao hoc nao cung nhu bat ky mot chuong trinh dao tao cap bang nao khac. Tdi cung xin cam ket them rang ban Khda luan nay la no lire cua ca nhan tdi. Cac ket qua, phan tich, kk luan trong Khda luan nay (ngoai cac phan duac trich dan) deu la ket qua lam viec ciia ca nhan tdi. Chir ky hoc vien Ngo Van Cham - IeMBA#l
  • 6. LOI CAM OfN Tdi xin tran trgng cam on sir hudng dan nhiet tinh, trach nhiem cua giang vien - Ba Trhn Phuong Lan va Ban dao tao - HSB, da hudng dan, tao di^u kien tdt nhk cho tdi trong sudt qua trinh nghien ciru de hoan thanh Khda luan nay. Xin tran trgng cam on Cdng ty Cd phkn Chu Dudng-Tdng Cdng ty D^u tu phat triln ha ting do thi da tao dilu kien cung cdp mot sd tai lieu, thong tin trong qua trinh khao sat nghien ciru de tai. Xin chan thanh cam an tap the lap IeMBA#l, vdi sir doan kit, gin bd trong ca qua trinh hgc tap va nghien ciru. Tdi xin bay to long biet on den toan the giang vien, can bd cdng nhan vien tham gia cdng tac giang day, phuc vu khda dao tao IeMBA#l, da tan tinh va tao dieu kien giup chung tdi hoan thanh tdt khda hgc. Chu* ky hgc vien ML ^1 Ngo Van Cham - IeMBA#l
  • 7. Trudng Dai hoc Quoc gia Ha Ndi Khoa Quan tri kinh doanh MUC LUC MliCLUC :^-.^l CHUONG 1: MO DAU 6 CHUONG 2: CO SO LY LUAN 9 2.1. Ban chat ciia chien luac va chien luac kinh doanh 9 2.1.1. Khai niem 9 2.1.2. Ban ch£t ciia chien luge kinh doanh 10 2.1.2.1. Chien lucfc kinh doanh la sir the hien vi the canh tranh ciia doanh nghiep... 10 2.1.2.2. Chien luge kinh doanh ciia doanh nghiep la mot mo thuc kinh doanh cua doanh nghiep 10 2.1.2.3. Chien luge kinh doanh la sir the hien quan niem gia tri doanh nghiep 11 2.1.2.4. Chien luge kinh doanh la sir sang tao trong quan ly doanh nghiep 11 2.1.2.5. Chien luge kinh doanh la ke hoach hanh dgng ciia doanh nghiep 11 2.2. Cac mo hinh phan tich 12 2.2.1. Cac mo hinh phan tich mdi trudng ben ngoai doanh nghiep (con goi la moi Irudng VI mo) 12 2.2.1.1. Md hinh PEST 12 2.2.1.2. Mo hinh cua Porter ve 5 luc lugng canh tranh 14 2.2.1.3. Cac yeu to thanh cdng nganh 18 2.2.2. Mot sd mo hinh phan ti'ch moi trudng ben trong (moi trudng vi m6 19 2.2.2.1. Mo hinh chudi gia tri 19 2.2.2.2. BENCHMARKING (so sanh chuiln boa) 21 2.2.2.3. M6 hinh S.W.O.T tdng hop 22 Chitting trinh C-^» hoc Quan tri kinh doanh Oi»dc te (leMBA) Tr in_u
  • 8. Khda luan tdt nghiep: Xay dung chien luge kinh doanh cho Cdng ty c6 phan Cau Duong giai doan 2006 - 2015 2.3. Mgl sd chien luge canh tranh -^ 22 2.3.1. Khai niem canh tranh 22 2.3.2. Canh tranh bing chien luge gia re 22 2.3.2.1. Lgi the ciia chien luge gia re 23 2.3.2.2. Bat lgi ciia chien luge gia re 23 2.3.2.3. Dilu kien d6 van dung chien luge gia re 23 2.3.3. Chien luge khac biet hda san pham 24 2.3.3.1. Lgi the ciia chien luge khac biet hda san ph^m 24 2.3.3.2. Bat lgi ciia chien luge khac biet hda san pham 24 2.3.4. Chien luge tap trung vao mot thi trudng nhat dinh 24 2.3.4.1. Lgi the ciia chien luge tap trung 25 2.3.4.2. Bat lgi ciia chien luge tap trung 25 2.3.5. Phan tich nang lire canh tranh cot Idi ^. 25 2.3.5.1. Khai niem 25 2.3.5.2. Cac yeu to tao thanh nang luc cot Idi doanh nghiep 27 2.3.5.3. Ngi dung phan tich nang luc cot Idi doanh nghiep 27 2.4. Tom tdt chuong 28 CHUONG 3: PHAN TICH CHIEN L U O C KINH DOANH CUA CONG TV CO PHAN CAU DUONG GIAI DOAN 2006 - 2015: LINH VUC SAN XU.XT VAT LIEU XAY DUNG DAT SET NUNG : 29 3.1. Tdng quan ve Cong ty c6 phiin Cau Duong 29 3.1.1. Qua trinh hinb thanh va phat trien 29 3.1.1.1. Qua trinh hinh thanh 29 Ngo Van Cham - IeMBA#l Tran- 2
  • 9. Trudng Dai hoc Quoc gia Ha Ndi Khoa Quan tri kinh doanh 3.1.1.2. Qua trinh phat trien 29 3.1.2. Ca cau bo may quan ly ciia Cong ty hien nay ^...*31 3.1.3. Ket qua boat ddng san xuat kinh doanh ciia Cong ty giai doan 2001-2005 32 3.2. Phan tich mdi trudng kinh doanh ciia Cong ty c6 phan Cau Duong 32 3.2.1. Phan tich moi trudng ben ngoai nhim xac dinh ca hoi va nguy ca lam ca sd cho viec xay dung chien luge 32 3.2.1.1. Mdi trudng kinh te 32 3.2.1.2. Moi trudng chi'nh tri phap luat 34 3.2.1.3. Moi trudng cdng nghe 35 3.2.1.4. Mdi trudng van hda - xa hoi 35 3.2.1.5. Moi trudng dan sd 36 3.2.1.6. Moi trudng quoc te 37 3.2.1.7. Phan ti'ch cac nhan to thanh con^ n^anh 'O " O 37 3.2.2. Phan tich mdi trudng nganh anh hudng den san xua't VLXD dat set nung cua Cdng ty CO phan Cau Duong 38 3.2.2.1. Cac ddi thii canh tranh tiem nang 38 3.2.2.2. Ddi thii canh tranh hien tai 39 3.2.2.3. SJ de dga cua san pham thay the 40 3.2.2.4. Quy^n nang ciia nha cung cap 40 3.2.2.5. Quyen nang ciia khach hang 41 3.2.3. Phiin tich moi trudng ben trong anh hudng den viec kinh doanh san pham dat set nung 41 3.2.3.1. Lanh dao va quan ly cdng ty 41 ChuoML* trinh Cao hoc Quan tri kinh doanh Quoc te (leMB.A) Trans 3
  • 10. Khda ludn tdt nghiep: Xay dung chien luge kinh doanh cho Cong ty co phan Cau Duong giai doan 2006 - 2015 3.2.3.2. Cdng nghe, nghien ciiru va phat trien (R&D) 41 3.2.3.3. Marketing :..42 3.2.3.4. Nguon nhan luc 42 3.2.3.5. Tai chi'nh - Ke toan 43 3.2.4. Phan tich nang luc cot Idi ciia Cdng ty cd phan Cdu Duong 44 3.3. Tom tdt chuong 44 CHUONG 4: KIEN NGHI VA KET LUAN 45 4.1. Xay dung cac chien luge kinh doanh va lua ebon chien luge trong llnh vuc san xuat VLXD dat set nung cua Cdng ty c6 phan Cau Duong giai doan 2006-2015 45 4.1.1. Tuyen bdtdm nhin 45 4.1.2. Sii: mang ciia Cdng ty 45 4.1.3. Xay dung cac chien luge kinh doanh giai doan 2006 - 2015 45 4.1.3.1. He thong muc tieu chien luge cua Cdng ty 45 4.1.3.2. Luachgn chien luge kinh doanh .' 47 4.1.4. Nang lire canh tranh cot loi de dat muc tieu chien luge 48 4.1.5. Cac chien luge chuc nang di dat muc tieu 48 4.1.5.1. Chien luge ve ngudn nhan luc 4g 4.1.5.2. Chien luge vl cdng nghe, nghien CLOI va phat trien (R&D) 49 4.1.5.3. Chien luge ve tai chi'nh 51 4.1.5.4. Chien luge ve xay dung va phat trien thuong hieu 53 4.1.5.5. Chien luge ve xay dung van hoa doanh nghiep 54 4.1.5.6. Chien luge vc hoan thion he thdns ihdng tin 54 Ngo Van Cham - IeMBA#l Tiium 4
  • 11. Trudng Dai hgc Quoc gia Ha Ngi Khoa Quan tri kinh doanh 4.2. Nhii'ng ban che ciia khoa luan va hudng nghien cuu tiep theo 56 4.2.1. Nhung ban che ciia khda luan ^...^'56 4.2.2. Hudng nghien cuu tiep theo 57 4.3. Ket luan 58 4.4. Mot sdkien nghj 58 4.5. Tom tdt chuang 59 DANH MUC TAI LIEU THAM KHAO 60 Chuong trinh Cao hgc Quan tri kinh doanh Quoc te (IeHJA) Tran^ 5
  • 12. Khda ludn tdt nghiep: Xay dimg chien luge kinh doanh cho Cong ty c6 phan Cau Duong giai doan 2006 - 2015 CHl/ONG 1: MO DAU Cdng ly c6 phan Cau Duong la doanh nghiep mdi dugc chuyen ddi tir doanh nghiep Nha nude, tir mot chii sd hiai la Nha nude sang da dang hinh thu'c sd hju. Muc tieu cua doanh nghiep da cd su thay ddi tir tdi da lgi nhuan cho chii sd hiai Nha nude va ngudi lao dgng sang tdi da lgi nhuan cho cac co ddng va nha diiu tu. Do 66 can phai xay dung chien luge kinh doanh mdi cho doanh nghiep pbii hgp vdi muc tieu mdi. Xay dung chien luge kinh doanh cho Cdng ly c6 phan Cau Duong giai doan 2006 - 2015 cd y nghia rat quan trgng do la giai doan bdi canh dat nude ta tham gia day du ban vao thi trudng the gidi dd la gia nhap WTO, cac doanh nghiep hi su:c ep canh tranh ngay cang gay gdl, khdng chi vdi ddi thii trong nude ma cdn ddi thii nude ngoai cd nhieu tiem nang w6 von, cdng nghe, quan ly ... khdng xay dung cho dugc chien luge kinh doanh phii hgp thi doanh nghiep se khdng ton tai va phat trien dugc. Muc dich cua khoa luan nhdm he thong boa co sd ly luan ciia viec xay dimg chien luge, quy trinh xay dung chien luge, each thu'c lira chgn chien luge tdi uu van dung ca sd ly luan vao thuc tiln giiip cho Cong^ty c6 phan Cau Duong lira chgn cho minh mot chien luge phii hgp nhat dap irng yeu cau ciia qua trinh hoi nhap khu vuc va quoc te. Thong qua khoa luan tac gia cd bd xung mot sd kien nghi nhdm hoan thien quy trinh xay dung chien luge kinh doanh cho Cong ty c6 phan Cau Duong ndi rieng, cac doanh nghiep san xuat cdng nghiep va VLXD ciia Tdng Cdng ty dau tu phat trien ha tiing dd thi ndi rieng. Phuong phap nghien cihi ciia khoa luan chii yeu sir dung phuong phap chuyen gia, dieu tra, phdng van, thu thap cac tai lieu so cap va thu cap lam ca sd cho vice so sanh, phiin ti'ch, danh gia va tdng hgp. Ngo Van Cham - IeMBA#l Ti-uu^ 6
  • 13. Truimg Dai hgc Quoc gia Ha Ngi Khoa Quan tri kinh doanh Ket cau ciia khoa luan nay bao gom 4 chuong: ChuongI: Md dau : Chuong II: Co sd ly luan 2.1. Ban chat ciia chien luge va chien luge kinh doanh 2.2. Cac md hmh phan ti'ch 2.2.1. Cac md hinh phan ti'ch mdi trudng ben ngoai: FEST, cac yeu to thanh cdng ciia nganh, FIVE FORCES 2.2.2. Phan tich moi trudng ben trong: VALUE CHAIN, BENCH MARKING 2.2.3. Md hinh tong hgp S.W.O.T 2.3. Mot sd chien luge canh tranh Chuong III: Phan tich chien luge kinh doanh cho Cdng ty co phan Cau Duong giai doan 2006 - 2015 ve ITnh vuc san xuat vat lieu xay dung dat set nung 3.1. Tong quan ve Cdng ty co phan Cau Duong 3.1J. Qua trinh hinh thanh va phat trien 3.1.2. Ca cau bg may quan ly cua Cdng ty ^ 3.1.3. Ket qua boat dgng san xuat kinh doanh ciia Cdng ty giai doan 2001 - 2005 3.2. Phan tich mdi trudng kinh doanh ciia Cdng ty c6 phan Cau Duong 3.2.1. Phan ti'ch moi trudng ben ngoai nhdm xac dinh ca hoi va nguy ca lam ca sd cho viec xAy dung chien luge (sir dung cac mo hinh: PEST, FIVE FORCES, SUCCEN FACTORS) 3.2.2. Phiin ti'ch moi trudng nganh 3.2.3. Phan tich mdi trudng ben trong (Sir dung VALUE CHAIN, BENCH MARKING) 3.2.4. Phan ti'ch niins luc cot loi Chuong trinh Cao hgc Quan tri kinh doanh Quoc tedeiMBA) Tian^ 7
  • 14. Khoa ludn tdt nghiep: Xay dung chien luge kinh doanh cho Cong ty co phan Cau Duong giai doan 2006 - 2015 Chuong IV: Kien nghi va ket luan 4.1. Chien luge kinh doanh ciia Cdng ty c6 phan Cau Duong giai doan 2006 - 2015 4.1.1. Tuyen bd lam nhln 4.1.2. Tuyen bd su menh 4.1.3. Xay dung cac chien luge kinh doanh giai doan 2006 - 2015 4.1.4. Nang lire canh tranh cot Idi de dat muc tieu chien luge 4.1.5. Cac chien luge chuc nang 66 dat muc tieu . 4.1.5.1. Chien luge i ngudn nhan luc 4.1.5.2. Chien luge ve cdng nghe, nghien ciru va phat trie'n (R&D) 4.1.5.3. Chien luge ve tai chinh 4.1.5.4. Chien luge ve xay dung va phat trie'n thuang hieu 4.1.5.5. Chien luge ve xay dung van boa doanh nghiep 4.1.5.6. Chien luac vl hoan thien he thdn? thono tin 4.2. Nhung ban che ciia khoa luan va hudng nghien cuu tiep theo 4.3. Ket luan 4.4. Kien nshi Ngo Van Cham - IeMBA#l jran^ 8
  • 15. Trudng Dai hgc Quoc gia Ha Ndi Khoa Quan tri kinh doanh CHUONG 2: CO SO LY LUAN 2.1. Ban chat ciia chien luge va chien luge kinh doanh "- 2.1.1. Khai niem ''Chien luge" von la mot thuat ngir thugc khoa hgc quan su, nghia la muu luge tien hanh chien tranh. Do la viec can cu vao tinh hinh quan su, chi'nh tri, kinh te. dia ly ciia 2 ben ddi dich, xem xet cue dien chien tranh de chuan bi va van dung lire lugng quan su. Chien luge cung cd the hie'u la : Phuong cham va ke hoach cd tinh chat loan cue, xac dinh muc tieu chii yeu va sdp xep lire lugng trong sudt ca thdi ky dai. Chien luge cdn dugc hieu la nhirng dinh hudng kinh doanh, nhtrng phuong phap hay nhirng sir lira chgn cd kha nang de giai quyet cac van de kinh doanh dat ra. Trong cugc song ai cung cd muc tieu de phan dau va theo dudi, nhutig chi muc tieu cd tinh dai ban dugc xay dimg tren ca sd: danh gia, phan ti'ch, du bao... cd ti'nh khoa hgc, ddi khi cd ca linh cam mdi dugc coi la chien luge. Tinh dai ban va kha nang thuc hien dugc muc tieu mdi dugc danh gia la chien luge kha thi, neu khdng chi la udc mudn vien vong, xa rdi thuc te. ^ Ve khai niem chien luge kinh doanh cd nhieu y kien khac nhau, nhung dinh nghTa sau dugc nhieu ngudi sir dung: ''Chien luge kinh doanh cua doanh nghiep la trong dieu kien kinh te thi trudng, can cur vao di^u kien khach quan va chii quan, vao nguon luc ma doanh nghiep cd the' ed de dinh ra muu luge, con dudng, bien phap nhdm dam bao su ton tai, phat tridn 6n dinh, lau dai theo miie tieu phat trien ma doanh nghiep da dat ra". Theo djnh nghTa tren, chien luge kinh doanh ciia doanh nghiep cd 4 yeu to: - Thuc trang ciia doanh nghiep, mudn xac dinh chien luge kinh doanh phai danh gia chi'nh xiie hien trang ciia doanh nghiep. - Muc tieu chien luge ciia doanh nghiep, muc tieu ma doanh nghiep ed the phan diVu va dat dirge trong thdi gian sap tdi. Chuong trinh Cao hgc Quan tri kinh doanh Quoc te (leXUiA) Tian^ 9
  • 16. Khoa ludn tdt nghiep: Xay dung chien luge kinh doanh cho Cdng ty co phan Cau Duong giai doan 2006 - 2015 - Doanh nghiep .se kinh doanh san phdm (dich vu) gi? ban d dau? - Nhirng giai phap ma doanh nghiep se sir dung de' dat dugc mue tieu chien-liigc da de ra... 2.1.2. Ban chat cua chien lugc kinh doanh 2.1.2.1. Chien lugc kinh doanh la su the hien vj the canh tranh ciia doanh nghiep Khi tien hanh xay dung chien lugc kinh doanh, doanh nghiep cdn phan ti'ch danh gia hien trang khanh quan eua doanh nghiep minh, muc di'ch la de tim hieu nbihig ca hoi va thach thu'c ma dieu kien khach quan mang lai. Dong thdi eung phai danh gia cac mat chii quan cua doanh nghiep d^ biet nhirng diem manh, die'm yeu, ndi tdm lai, phai danh gia tac dgng cua mdi trudng ben ngoai va ben trong tac dgng den doanh nghiep nhu the nao? Chien lugc kinh doanh ciia doanh nghiep phai ket hgp tdt cac ca hoi ma mdi trudng ben ngoai mang den vdi nhirng di6m manh ciia doanh nghiep, ddng thdi c6 cac giai phap kha thi khdc phuc nhirng nguy ca va di^m yeu eiia doanh nghiep. Vi vay phai nghien cuu vi the canh tranh ciia doanh nghiep ndi each khac la kha nang canh tranh cua doanh nghiep, kha nang chiem ITnh va duy tri thi phan cua minb trudc cac ddi thii canh tranh. Neu khdng xac dinh dung vi the canh tranh thi doanh nghiep khdng the d ^ * ra chien luo'c kinh doanh diin^. 2.1.2.2. Chien lugc kinh doanh cua doanh nghiep la mot md thiirc kinh doanh ciia doanh nghiep Chien luge kinh doanh la cuang ITnh boat dgng cita doanh nghiep, la dich de mpi thanh vien trong doanh nghiep phan dau de dat tdi, la each thuc sir dun2 tdi mi cac nguon luc vat chat va phi vat chat, la can cu de xir ly, quyet dinh moi van de ciia doanh nghiep. Vi vay xet theo khi'a canh nay chien lugc kinh doanh la mo thuc kinh doanh ciia doanh nghiep. Ngo Van Cham - IeMBA#I Trans 10
  • 17. Trudng Dai hgc Quoc gia Ha Ngi Khoa Quan trj kinh doanh 2.1.2.3. Chien lugc kinh doanh la sir the hien quan niem gia tri doanh nghiep Dung trudc mot van de kinh doanh cac nha lanh dao khac nhau se cd each giai quyet khac nhau nd phan anh trinh do nhan thu'c, van dung khoa hgc quan !y va nhat la nghe thuat ciia mdi ngudi lanh dao va nd tao ra phong each rieng cd ciia mdi ngudi. Tuong tu nhu vay viec xay dung chien lugc kinh doanh d cac doanh nghiep la khac nhau, mang dau an rieng ciia tirng doanh nghiep. La su thd hien quan niem gia tri, tinh than tien thii, y tri manh liet ciia ngudi lanh dao doanh nghiep khi danh gia phan ti'ch moi trudng ben trong va ben ngoai doanh nghiep de de ra chien lugc kinh doanh tdi uu cho doanh nghiep minb. 2.1.2.4. Chien lugc kinh doanh la sir sang tao trong quan ly doanh nghiep Sir sang tao trong quan ly doanh nghiep cd nghTa la doanh nghiep can cii' vao cac muc tieu nhat dinh, cd phuang phap, each thu'c giai quyet tdt nhiem vu ma muc tieu dat ra tao lgi the canh tranh cho doanh nghiep. Mot doanh nghiep chi bdt ehudc doanh nghiep khac thi khdng the ed sir phat trien dugc vi anh ludn la ngudi di sau. Do dd, viec xay duhg chien lugc kinh doanh phai xuat phat tir thuc te cua doanh nghiep, cac doanh nghiep cd san phdm gidng nhau, ban eiing mot thhrudng, cd quy md gidng nhau nhung chien lugc kinh doanh khong the hoan toan gidng nhau vl thue trang cac doanh nghiep khac nhau, anh manh mat nay, tdi manh mat khae, cac ddi thii phai tlm cho dugc each thirc tien hanh kinh doanh. Vi vay chien luge kinh doanh la su sang tao trong quan ly la suket hgp chat che vdi eae sang tao ve t6 cbirc, ky thuat, thi trudng.... 2.1.2.5. Chien lugc kinh doanh la ke hoach hanh dgng ciia doanh nghiep Xac dinh dugc chien lugc kinh doanh dung dan la quan ti-gng nhung thuc hien chien lugc cdn quan trgng hon nhieu. neu cd chien lugc ma khdng thuc hien duoc thi chien lugc dd chi la udc ma va lid thanh v6 nghTa. Mudn thuc thi thanh cdng chicn lugc, tir ngudi lanh dao den toan the nhiin vien phai hieu dugc chien kro'c, xay dung cho dugc ke hoach hang nam, ke hoach bo phan, thanh hanh dong cho lung ngudi va ke hoach phai c6 ti'nh kha thi cao. Chirong trinh Cao hgc Quan tri kinh doanh Quoc te (leiVIBA) Trang 1 1
  • 18. Khda ludn tdt nghiep: Xay dimg chien lugc kinh doanh cho Cong ty co phan Cau Dudng giai doan 2006 - 2015 2.2. Cac mo hinh phan tich 2.2.1. Cac mo hinh phan tich mdi trudng ben ngoai doanh nghiep (con goi la moi trudng vT md) Moi trudng vT md gom cac yeu to ndm ben ngoai doanh nghiep, dinh hinh va cd anh hudng den cac moi trudng tac nghiep va moi trudng noi bo va tao ra cac cd hoi va nguy CO ddi vdi to chu:c, dudi day la mot sd mo hinh phan ti'ch mdi trudng vT md eiia doanh nghiep. 2.2.1.1. Mo hinh PEST Chinh tri luat phap - Xu hudng GNP. - Lai xuat. - Sir dn dinh chi'nh tri - Lam phat - Luat lao dgng - That nghiep - Chinh sach thue - Su san cd ciia nguon luc - Luat bao ve moi trudng - Chu ky boat dgng Xa hgl Kinh te - Phat trien cdng nghe - Dan sd va nhan khdu hgc Van hoa •- Tdc do chuye'n giao cdng nghe. - Phan phdi thu nhap quoc dan. - Ch! tieu ciia chinh phii ve nghien - Phong each song cuu phat trien. - Dau tu/ van hoa - Toe do I6i thdi ciia cdng nghe Ky thuat cdng nghe Mdhinh 2.1 Moi trudng chinh tri: la cac yeu to ehi'nh tri va nhung hoan canh ma su van hanh ciia cac yeu to dd tao ra, cd anh hudng den kinh doanh ciia doanh nghiep. Cac yeu to chinh tri bao gom: Che do ehi'nh tri, che do chfnh Dang, phuong cham dudng; loi, chfnh saeh ciia Dang va Nha nude, khdng khf chi'nh tri xa hoi nhu khuynh hudng chi'nh tri, nhiet tinh ehi'nh tri, tu tudn^ chi'nh tri. Ngo Van Cham - IeMBA#l Trani^ 12
  • 19. Trudng Dai hgc Quoc gia Ha Ndi Khoa Quan tri kinh doanh Moi trudng phdp luat: la he thong phap luiu cd lien quan den doanh nghiep, bao gom cac quy pham phap luat ciia Nha nude (luat doanh nghiep, luat dau tu, luat thue...) y thiire phap luat eiia ca quan tu phap, ca quan hiinh phap va doanh nghiep. Anh hudng ciia mdi trudng chinh tri va phap luat ddi vdi boat dgng kinh doanh ciia doanh nghiep la rat Idn, tham chf cd luc mang y nghTa quyet dinh. Moi trir&ng kinh te ciia doanh nghiep: la tinh hinh kinh te xa hoi va chfnh sach kinh te ciia mot qud'c gia ma doanh nghiep t6n tai va phat trien, nd bao g6m ca cau kinh te xa hoi, trinh do phat trien kinh te, che do kinh te va chi'nh sach kinh te vT md. Moi trudng khoa hoc cdng nghe cua doanh nghiep: la cac yeu to lien quan den khoa hgc ky thuat va tap hgp nhirng hien tugng xa hoi cd lien quan true tiep den yeu to khoa hgc cdng nghe d nai ma doanh nghiep sinh idn va phat trien, bao gom 4 yeu to: trinh do khoa hgc cdng nghe ciia xa hdi, lire lugng lam cdng tac khoa hgc cdng nghe, the che cua nha nude ve khoa hoc cdng n^he, chinh saeh khoa hoc cons nahe va cac van ban phap luat ve khoa hgc cdng nghe (Bdng phat minh sang che, bao ve sd biru phat minh, sang che..) Moi tritdng xd hoi cua doanh nghiep: bao gom su hinh thanh va bien dgng cua cae tang Idp xa hoi, ea cau dan cu, llnh hinh di chuyen ca hgc. thu nhap, phuong thiirc tieu dimg, tap quan... Hien trang va su bien dgng ciia cac yeu to deu cd th^ anh hudng den boat dgng kinh doanh ciia doanh nghiep. Moi trudng van hod cua doanh nghiep: bao gom cac yeu to triet hoc, ton giao, ngon ngu", nghe ihuat. each ung xu... anh hudng cac yeu to nay ddi vdi boat ddng kinh doanh ciia doanh nghiep mang ti'nh gian tiep nhung khdng the' coi nhe. Viec sir dung md hinh PEST de danh gia mdi trudng vT md rat cd tac dung ddi vdi doanh nghiep vl ai cung hieu rang: che do chi'nh tri, luat phap, chi'nh sach kinh te, su tien bg ciia khoa hgc - cdng nghe, sd lugng dim cu, xu hudng tieu dimg, cae yeu to ve ton giao deu anh hudng true tiep den doanh nghiep, quyet dinh kinh doanh san pham Chuonu trinh Cao hgc Quan tri kinh doanh Quoc te (leMBA) Trang 13
  • 20. Khoa ludn tot nghiep: Xay dimg chien luac kinh doanh cho Cong ty co phan Cau Duong giai doan 2006 - 2015 (dich vu gi?) ban d dau, ban cho ai, quy mo doanh nghiep nhu the nao deu phuii can cu* vao ciic yeu to tren. Mot vi du hien nhien, neu doanh nghiep kinh doanh mot mat-hang ma phap luat khong khuyen khfch (chu chua noi la cam) thi da khong the phat trien va ma rong quy mo kinh doanh dugc, hoac do khong hieu biet ve ton giao, di xay dung mot nha may det d vung dao hoi thi khong the' tuyen lao dong nir vao lam viec vl dao hoi cam phu nir di lam, chuyen lao dong a nai khac den lam viec rat ton kem ve chi phi kinh te. 2.2.1.2. Mo hinh cua Porter ve 5 luc lugng canh tranh Cac ddi thu mai tiem an Nguy ca c:6 cac doi thu canh t ranh mdi 1r Cac doi thu canh o tranh trong nganh Ngudi '. Kha nang ep gia Kha nang ep gia Ngudi mua cung cap cua ngudi cung cap hang cua ngudi mua Sirganh dua giiJa cac doanh nghiep ^ hien co trong nganh J Nguy cac 0 cac san pham va dich1 vu thay the San pham thay the Mo hinh 2.2 Khach hang: Van de khach hang la mot bo phan khong tach rdi trong moi trudni^ canh tranh. Sii tm nhiem ciia khach hang co the la tai san co sia tri nhat cua doanh nghiep. Sir im nhiem do co dirge do doanh nghiep thoa man tdt ho'n cac nhu cau va thi hieu ciia khach han.^ so vdi cac doi thu canh tranh. Ngo Van Cham - IeMBA#l Trans 14
  • 21. Trudng Dai hoc Quoc gia Ha Ngi Khoa Quan tri kinh doanh Mot van di khac lien quan den khach hang la kha nang tra gia ciia ho. Ngudi mua ed uu the cd the^ lam cho lgi nhuan ciia nganh giam bdng each ep gia xudng hoac-ddi hdi chat lugng cao ban va phai lam nhieu cdng viec dich vu hon. Tuy nhien khdng phai liie nao khach hang eung cd the ep ngudi ban bdi neu san pham cd ti'nh khac biet hoac cau idn ho'n cung thi luc do quyen nang ciia doanh nghiep cd vi trf nhat dinh. Cho nen quy^n nang thugc ve ai phu thugc vao vi the ciia san pham (dich vu) vao su dam phan ciia cac ben. Ddi thu canh tranh tiem nang (tiem dn): dd la cac ddi thu cd dii kha nang va dilu kien ra nhap nganh. Cac nganh cd cau vugt cung, lgi nhuan san xuat cao, von ddu tu khdng Idn, ndi each khac rao can ra nhap nganh thap thi cac ddi thu ti6m nang se ra nhap nganh Idn. Ngugc lai d cac nganh ddi hdi von dau tu Idn, cdng nghe phirc tap, nguon nhan luc ddi hdi ky nang, tay nghe cao, lgi nhuan khdng Idn thi kha nang cac ddi thu tiem nang se ra nhap nganh thap. Mot van de khac la khi cac ddi thii mdi do lgi nhuan kinh doanh d cac ITnh vuc cii cua hg'bi giam, ho mudn khai thac cac nang lire san xuat mdi, vdi mong mudn gianh dugc thi phan va cac nguon lire can thiet bdng each mua lai cac ca sd ciia cac doanh nghiep dang canh tranh nhau trong nganh, trudng hgp nay vdn la cac ddi thu canh tranh hien tai, can luu y bg dua nguon luc mdi gl vao doanh nghiep ho mua de tang sire canh tranh cac doanh nghiep trong nganh. Viec ngan can cac ddi thu ti6m nang ddi hdi cac doanh nghiep trong nganh can duy tri hang rao hgp phap de: ngan can su xam nhap tir ben ngoai, dd la: lgi the do san xuat tren quy md Idn, da dang hoa san pham, su ddi hdi nguon tai chi'nh Idn, chi phi chuyen ddi mat hang cao, kha nang ban che trong viec xam nhap cac kenh tieu thu va uu the ve gia thanh san xuat ma ddi thii canh tranh khd tao la dugc. Ngudi cung cap: Dd la cac doanh nghiep, td chiirc cung cap cac nguon khac nhau nhu: Vat tu, thiet bi, lao dgng va tai chinh. Chuong trinh Cao hgc Quan trj kinh doanh Quoc te (leMBA) Trang 15
  • 22. Khda ludn tdt nghiep: Xay dung chien lugc kinh doanh cho Cdng ty cd phiin Cau Duong giai doan 2006 - 2015 Doanh nghiep ban vat tu, thiet bi tao uu the cd the vat ra lgi nhuan bang each tang gia, giam chat lugng san phdm hoac giam mii'c do dich vu di kem, quy6n nang ciia ngudi cung cap cao khi sd lugng ngudi cung cap ft, khong cd mat hang thay the va khdng cd nha cung cap nao ban cac san phdm ed tinh khac biet. Mudn giam quyen nang ciia ngudi cung cap c6 the de doa viec mua lai ca sd cung cap ciia chinh ho, hoac cd the mua giay phep doc quyen. T 6 chii'c tai chinh cung cap cac khoan vay cho doanh nghiep, bdi ai cung biet d mot thdi diem nhat dinh phan Idn cac doanh nghiep, ke ca cac doanh nghiep lam an cd lai deu phai vay vdn ciia cac to chii'c tai chinh - tin dung. Khi xem xet quyin nang ciia td chii'c tai chfnh - tin dung cao hay thap ddi vdi doanh nghiep minh can chii y xac dinh vi the ciia minh so vdi cac doanh nghiep khac trong cgng dong. Vi the ciia doanh nghiep cao khi gia co phieu ciia doanh nghiep cao va dn dinh, nguon vdn luu dgng manh, cac chi sd tai chinh nhu kha nang thanh toan nhanh, hien thdi, ty suat lgi nhuan tren vdn chii, vdng quay vdn ... tdt thi vi the ciia doanh nghiep cang cao. Mat khac neu thuc luc ciia doanh nghiep yeu thi quyin nang ciia to chiirc tai chinh - tin dung se cao khi hg cho vay vdn lai sua't cao ban, thdi gian vay ngdn ban, yeu cau the chap va cac rang huge khac ... Nguon lao dong: La mot phan quan trgng trong mdi trudng canh tranh ciia doanh nghiep. Kha nang thu hut va giir dugc cac nhan vien cd nang luc la lien de de dam bao thanh cdng trong kinh doanh ciia doanh nghiep. Cac yeu td chi'nh de danh gia nguon lao dgng la: trinh do dao tao, trinh do chuyen indn, muc do hap dan ciia doanh nghiep vdi tu each ia ngudi sir dung lao dong va muc dai ngo eho ngudi lao dgng. Khi xu the kinh te thi trudng phat trien cae nghiep doan vdi tu each la ngudi cun^ cap lao dgng cd the tac dgng manh den kha nang dat dugc muc tieu ciia doanh nghiep. Cac doanh nghiep ed lgi the thu hut lao dgng khi: Dieu kien lam vice tdt, dai ngo thoa dang, cd van hoa doanh nghiep tdt ... Ngo Van Cham - IeMBA#l Trans 16
  • 23. Trudng Dai hgc Quoc gia Ha Ndi Khoa Quan tri kinh doanh San phdm thay the: Sure ep do cd san pham thay the lam han che tiem nang lgi nhuan ciia nganh do mure gia cao bi khdng che. Trong thdi dai ma khoa hgc cong-nghe phat trien nhanh, thdi gian tir nghien cu'u den trien khai ngdn cac san phdm thay the se xuat hien do dd cae doanh nghiep phai cd chien lugc cu the neu khong se bi san phdm thay the danh bai, vf du may anh ky thuat sd da khdng sir dung phim se lam cho nganh san xuat phim cho may anh bi ioai bd hoan toan. Cac ddi thu canh tranh: Viec danh gia dung cae ddi thii canh tranh cd y nghTa bet sire quan trgng ddi vdi cac doanh nghiep, do nhieu nguyen nhan: cac ddi thu canh tranh nhau quyet dinh ti'nh chat va mure do ganh dua hoac dung tbii thuat de gianh lgi the trong nganh. Mii'c do canh tranh khdc liet phu thugc vao mdi tuong tac giira cac yeu td nhu: So lugng doanh nghiep tham gia canh tranh, mii'c do tang trudng eiia nganh, ca cau chi phi cd dinh va mure do da dang hoa san phdm. Su xuat hien eac yeu td nay cd xu hudng lam tang nhu eau, hoac nguyen vgng ciia doanh nghiep mudn dat dugc va bao ve thi phan, vi vay chung lam cho canh tranh them gay gdt. Cd nguyen nhan khac lam cho cac ddi thii canh tranh trong nganh khdc liet ban dd la khi cung vugt cau, lgi nhuan giam, rao can tir bd nganh eao, cugc chay dua vl giam gia, vice ddy manh ii'ng dung eac cdng nghe mdi de nang nang suat, giam gia thanh, cac bien phap thi trudng de tang thi phan se dugc cac doanh nghiep ap dung se ddy cugc ganh dua ngay cang gay gat han. Md hinh ciia PORTER v6 5 luc lugng canh tranh chi ro ve cac ddi thii ciia doanh nghiep, tir cac ddi thii true tiep trong nganh, den cae ddi thii tiem dn, cac san pham thay the', quyen nang cua ngudi cung cap va ngudi mua ma bat cu* doanh nghiep nao khi kinh doanh ddu phai tlm hieu, danh gia phan tfch. Ngudi Trung Hoa cd cau: "Biet ngudi. biet ta, tram tran, tram thang". Kinh doanh trong moi trudng canh tranh gay gat ma khong biet cac ddi thii thi khong the gianh dugc thang lgi trong cuoc canh tranh. Md hinh cua PORTER da xac djnh ro cac ddi thii, nhiem vu cua doanh nghiep tren ca sd danh gia, Chuonu trinh Cao hgc Quan tri kinh doanh Quoc te (leMBA) Trang 17
  • 24. Khda ludn tdt nghiep: Xay dung chien lugc kinh doanh cho Cdng ty cii phan Cau Duong giai doan 2006 - 2015 phan tfch cac ddi ihii phai tlm cho dugc mot hudng di cho doanh nghiep minh, kinh doanh cd hieu qua, phat trien ben virng. " - 2.2.1.3. Cac yeu td thanh cdng nganh Cac yeu td thanh cdng nganh la cac yeu td giiip cae doanh nghiep trong nganh cd ca hoi gianh thang lgi trong canh tranh. Mdi nganh yeu cau cd cac yeu td thanh cdng nganh khac nhau do dac diem nghe nghiep, tfnh chat san pham, nhu cau ciia ngudi tieu diing, ngudn cung cap. Do chgn nganh san xuat vat lieu xay dung dat set nung cho nen khoa luan di sau vao cac yeu td can thiet dam bao su thanh cong ciia nganh nay (ngoai nhan td thi trudng). Dudi day la 3 nhan td quyet dinh nhat: Thit nhd't: Gan nai tieu thu va gan nai cung cap nguyen lieu la rat quan trgng, doi khi la quye't dinh bdi san phdm ciia nganh vat lieu xay dung dat set nung ed trgng lugng Idn khong thich hgp cho viec chuyen chd di tieu thu d xa, mat khac gia nguyen lieu dau vao la dat set cd khdi lugng Idn do do cang can gan noi cung cap nguyen lieu. Thithai: Cdng nghe tien tien se lien quan (Jen viec tang nang suat lao dgng, giam tieu bao vat tu, nang chat lugng va cai tien mdu ma, de cd cong nghe tien tien, phan chi phi ddu tu Idn do dd chi cd doanh nghiep cd nen tai chfnh tdt thi kha nang thanh cong mdi cao. Thu ba: Nguon nhan luc cd tay nghe va cd ca kinh nghiem, nganh san xuat vat lieu xay dung dat set nung thu hiit lao dgng cd trinh do rat Idn, vl tfnh chat nghe nghiep va bd trf nha xudng xa dan cu, xa do thi, do do tuyen dung ky su, cong nhiin cd trinh do cao rat khd khan. VI vay chung toi cho rdng mudn cd thanh cdng cac doanh nghiep san xuat vat lieu xay dung dat set nung phai giai dugc bai toan nav. Ngo Van Cham - IeMBA#l Trang 18
  • 25. Trudng Dai hgc Quoc gia Ha Ngi Khoa Quan tri kinh doanh 2.2.2. Mot sd md hinh phan tich mdi trudng ben trong (mdi trudng vi md) Mdi trudng vi md ciia doanh nghiep la nhirng yeu td lien quan den nhan luc, vat luc, tai luc, san xuat, ky thuat, thong tin... Do la nhirng yeu id ca ban quyet dinh su ton tai va phat trien eiia doanh nghiep. 2.2.2.1. Mo hinh chudi aia tri Chudi gia tri va nang luc khac biet Ca sd ha tang Hoat ddng He ihdng thong tin Muc bd trg Nguon nhan lire Nghien cioi va phat trien ( R&D) tieu Marketing / chie'n Hau Hau Cac Hoat dgng can can Ban Dich / lugc boat CO ban hudng hudng hang vu dgng ngi n^oai Hoat dgng dau tien Md hinh 2.3 - Nguon nhan luc cd vai trd bet sii'c quan trgng ddi vdi su thanh cong ciia doanh nghiep. Con ngudi eung cap dir lieu dau vao di hoach dinh muc tieu, phan tfch bdi canh moi trudng, lua chgn, thuc hien va kiem tra cac chien lugc ciia doanh nghiep. Cho du cac quan diem chien lugc cd diing ddn de'n mii'c do niio di chang nira, nd eiing khong the mang lai hieu qua neu khdng cd con ngudi lam viec cd hieu qua. - Chat lugng cac nd luc nghien cu:u va phat trien (R&D) ciia doanh nghiep cd the giiip doanh nghiep giir virng vi trf di tien phong trong nganh hoac ngugc lai lam cho doanh nghiep tut hau so vdi cac doanh nghiep dau nganh trong cac llnh vuc nhu phat trien san pham mdi, nang cao chat lugng san phdm, thay ddi mau ma...Krem soat gia thanh va cdng nghe san xuat. Trinh do. kinh nghiem va nang luc khoa hoc chua dii ca sd cho cong tac nghien cuu phat trien tdt. Bg phan ve nghien cuu phat trien phai tlurdng xuven theo doi cac dieu kien moi trudng ben nt^oai, cac thont^ tin vc ddi mdi cons n^zhe Chuong trinh Cao hgc Quan trj kinh doanh Quoc te (leMHA Tramz 19
  • 26. Khoa ludn tdt nghiep: Xay dung chien lugc kinh doanh cho Cdng ty co phan Cau Dudng giai doan 2006 - 2015 lien quan den quy trinh cong nghe, san phdm va nguyen lieu. Sir trao ddi thon^. tin mot each hgp ly giira bg phan nghien ciai phat trien va cac ITnh vuc boat dgng khac, cu rhe la Marketing cd y nghTa het sii'c quan trgng dam bao cho su thiinh cdng ciia doanh nghiep. - San xuat la ITnh vuc boat dgng ciia doanh nghiep gan lien vdi viec tao ra san phdm (dich vu), la ITnh vuc hoat dgng chi'nh yeu ciia doanh nghiep vl vay no anh hudng den kha nang thanh cong hay that bai ciia doanh nghiep ndi chung va cac ITnh vuc hoat dgng khac. - Cong viec ciia bg phan Marketing (tiep thi, ban bang) bao gdm viec phan tfch, lap ke hoach, thuc hien va kiem tra cac chuang trinh dd dat trgng tam vao viec tao ra va duy tri cac mdi quan he va trao ddi vdi khach hang theo nguyen tdc bai ben ciing cd lgi, do vay nhiem vu chung ciia cong tac quan tri Marketing la dieu chinh muc do, thdi gian va tinh chat ciia nhu cau giiip to chiirc dat dugc muc tieu de ra. - Cac ye'u td tai chfnh: tai ehinh trong doanh nghiep la viec bao dam cac nguon vdn de cho san xuat kinh doanh, dau tu, dien ra blnh thudng, mat khac phai kiem tra, kiem soat cac ddng chay ciia ddng tien, mue dfch lam cho qua trinh kinh doanh dat hieu qua cao. Ngay nay, viec danh gia cac du an dau tu, qua trinh kinh doanh cac chi tieu ve tai chi'nh cd y nghTa quyet dinh vl muc di'ch ciia doanh nghiep la tdi da hda lgi nhuan, kinh doanh ma khdng cd lgi nhuan thi khdng cd ai kinh doanh (trir ITnh vuc cong fcb). VI vay bat cir mot doanh nghiep kinh doanh nao cung phai quan tam sau sat den ITnh vuc tai chi'nh, tinh hinh tai chfnh ciia doanh nghiep minh tdt hay xau kha nang linh boat nhu the nao, he sd an toan cua nd ra sao? de cd giai phap thfch hop nhdm dam bao su lanh manh ciia nen tai chfnh doanh nghiep minh. Thuc tien the gidi cd nhu'ng tap doan Idn do yeu kem vc lai chfnh da bi pha san, miie dii co qua trinh kinh doanh hang train niim. Ngo Van Cham - IeMBA#l Tiane 20 '&
  • 27. Trudng Dai hgc Quoc gia Ha Ngi Khoa Quan trj kinh doanh Viec phan tich doanh nghiep theo md hinh chudi gia tri la qua trinh di tir vice cung cap cac yeu td dau vao, qua qua trinh san xuat kinh doanh ciia doanh nghiep-de tao ra san phdm (dich vu), thong qua cac kenh phan phdi de ban eho ngudi tieu dimg. Trach nhiem ciia doanh nghiep tir khau dau cho den khau dich vu bao hanh san phdm ddi vdi ngudi tieu diing. Tir phan tfch nay biet dugc khiiu nao, bd phan nao cd y nghTa quan trong, cd y nghTa quyet dinh, khau nao la trgng yeu, thii: yeu tir do cd each quan tri phii hgp nhdm lam cho qua trinh kinh doanh dien ra lien tuc va dat hieu qua cao, nhdm muc tieu cudi ciing la tdi da boa lgi fcb ciia c6 ddng va cac ben cd lien quan. 2.2.2.2. BENCHMARKING (so sanh chuan hda) Doanh Doanh Doanh Doanh Doanh Cac yeu to nghiep nghiep 1 nghiep 2 nghiep 3 nghiep i Cong nghe 4 3 I o 2 J Tai chi'nh 3 2 4 4 Chat lugng san phdm 4 3 1 2 T Nguon nhan luc 3 4 4 2 J Marketing 2 •1 2 Kenh phan phdi 3 2 1 J 2 o 2 Chi phf san xuat 4 3 J He thong thong tin 4 4 4 2 Tong diem 27 22 21 25 19 Bang 2.1 Can cii" vao kha nang ciia doanh nghiep ve cac ITnh vuc, ta cho diem tong hgp tat ca cac mat cd the danh gia doanh nghiep inlnh manh ve mat nao, yeu ve ITnh vuc nao'tir do xiiy dung chien lugc kinh doanh cho phti hgp (thang diem tir 1 - 4. xeu nhat cho diem 1, manh nhat cho diem 4). Chuong trinh Cao hgc Quan tri kinh doanh Quoc te (leMHA Trane 21
  • 28. Khoa ludn tdt nghiep: Xay dimg chien lugc kinh doanh cho Cong ty co phan Cau Dudng giai doan 2006 - 2015 2.2.2.3. Mo hinh S.W.O.T tong hgp Phan tich ndi bd Diem manh Diem yeu Phan tfch mdi trudng Cahoi Su de doa Md hinh 2.4 Phan tfch ngi bg doanh nghiep nhdm danh gia tOng quat die'm manh, yeu trong kinh doanh bao gdm: Quan ly. Marketing, tai chi'nh - ke' toan, san xuat - tac nghiep, nghien cuu ya phat trien, cac he thd'ng thong tin. Cac muc tieu va chien lugc dugc lap ra nhdm tan dung nhirng diem manh va khdc phuc nhirng diem ye'u ben trong ciia doanh nghiep. Phan tfch mdi trudng nhdm xac dinh ca hoi va thach thu'c cho doanh nghiep, muc dfch la tranh thii thdi co cd bien phap de ngan ngira hoac giam thach thu'c tren ca sd dd xay dung chien luge kinh doanh phii hgp vdi dieu kien mdi trudng. 2.3. Mot sd chien lugc canh tranh 2.3.1. Khai niem canh tranh Canh tranh la quan he kinh te ma d dd chii the kinh te ganh dua tlm moi bien phap, ca nghe thuat Idn thii doan de dat dugc muc tieu kinh te ciia minh, thong thudng la chien lugc thi trudng, gianh lay khach hang cung nhu cac dieu kien san xuat, thi trudng cd lgi nhat. Muc dfch cudi ciing ciia cac chu the kinh te trong qua trinh canh tranh la tdi da hoa lgi fch. Ddi vdi ngudi SXKD la lgi nhuan, ddi vdi ngudi tieu dimg la lgi fch tieu diing va sir tien lgi " 2.3.2. Canh tranh bdng chien lugc gia re Chien lugc gia re cd nghTa la doanh nghiep duy tri dugc muc gia thap trong thdi gian nhat dinh (thudng la thai gian dai) tir do gianh dugc thdng lgi trong canh tranh. Chien lugc gia re la chien lugc canh tranh ca ban nhat ma nhieu doanh nghiep ap dung. ' ' TS. Nguyen VTnh Tlianh: Nang cao sire eanh iranh ei'ia eac doanh nghiep ihuong mai Viel Nam irong hoi nhap kinh te - NXB Lao dong Ha Noi nam 200.'i. irang 15 - 16 Ngo Van Cham - IeMBA#l Traniz 22
  • 29. Trudng Dai hgc Quoc gia Ha Ndi Khoa Quan tri kinh doanh 2.3.2.1. Lgi the ciia chien lugc gia re Do duy tri dugc mii'c chi phf san xuat thap vl vay ed the md rgng thi phan vA thu dugc lgi nhuan cao hon lgi nhuan blnh quan nganh. Danh vao tam ly thfch mua ciia re se lam cho khach hang chua sir dung san pham ciia doanh nghiep se bdt dau mua va sir dung, mot sd khach hang dang sir dung san phdm eiia ddi thii canh tranh se quay sang sir dung san phdm ciia doanh nghiep tir dd thi phan ciia doanh nghiep se dugc md rgng va tang len, kha nang md rgng san suat de tang doanh thu la kha Idn (cac san pham eiia Trung Qud'c la minh chung). Do ban dugc hang, md rgng san xuat cho nen nhu cau mua nguyen, nhien vat lieu Idn tir dd ddn de'n kha nang mua vat tu dau vao vdi gia re ban. Bdi vi doanh nghiep cung mudn ban hang hoa vdi khdi lugng Idn cho mgi khach hang de giam chi phf Marketting. Do gia san phdm re cho nen se la rao can ngan cae ddi thit canh tranh tiem an, khong mudn ra nhap nganh vi lgi nhuan thap, la sii'c ep vdi cac ddi thii canh tranh hien tai. Do gia thanh re nen doanh nghiep cd the on dinh dugc khach hang, khd bi san phdm khac thay the. 2.3.2.2. Bat lgi ciia chien lugc gia re De cd gia re phai dau tu Idn, vl phai ed thiet bi tien tien mdi cd the nang cao nang suat lao dgng, cac thiet bi cd the khong sir dung dugc nua, cac doanh nghiep khac cd the ha sia thanh de canh tranh, tao nen mot cuoc chien tranh sia ed khdc liet. Do tap trung vao viec ha gia thanh ft chu y den su thay doi nhu cau, sd thfch ciia khach bang ddi vdi tfnh khac biet ciia san pham va cd the bi ddi thii canh tranh dimg chien lugc khac biet boa san phdm danh bai. 2.3.2.3. Dieu kien de van dung chien lugc gia re Doanh nghiep mudn thuc hien dugc chien lugc gia re phai cd quy mo san xuat Idn, niin" suat lao dong cao, cac kenh phan phdi tral khap thi trudng tieu thu. Chien lugc gia re phii hgp vdi hang hda tieu dimg. Chuong trinh Cao hgc Quan tri kinh doanh Quoc te (leiMBA) Trang 23
  • 30. Khda ludn tdt nghiep: Xay dimg chien lugc kinh doanh cho Cdng ty co phan Cau Duong giai doan 2006 - 2015 2.3.3. Chien lugc khac biet hda san pham . Chien lugc nay cd nghTa la tao ra san pham (dich vu) ciia doanh nghiep cd nhirng due diem, tfnh chat ma san phdm doanh nghiep khac khdng cd, tir dd dugc sir ti'n nhiem ciia khach bang. 2.3.3.1. Lgi the cua chien lugc khac biet hda san pham Do san phdm cd tfnh khac biet danh vao tam ly thfch ciia mdi, sanh dieu ma ft chu y den gia ca, doanh nghiep giu dugc vi trf dac biet tren thi trudng, cac ddi thii canh tranh khd lam dugc dieu dd. Viec ap dung chien lugc khac biet hoa san phdm cd the thu dugc lgi nhuan cao, tang kha nang tfch luy cho doanh nghiep va diing nd di ddi phd vdi ddi thii canh tranh. 2.3.3.2. Bat lgi ciia chien lugc khac biet hda san pham Mudn san phdm cd tinh khac biet boa, dac trung rieng ciia doanh nghiep thi phai dau tu cong nghe hien dai, chi phf Idn cho khau thie't ke', khau tao mdu, sir dung nguyen vat lieu dac biet tir dd ddy gia thanh len cao. Ngudi tieu dimg chi cd the mua vdi gia nhat dinh, vl vdi gia ban qua cao thi ngudi mua phai can nhac, mat khac sd lugng' khach hang khong Idn vl vay thi phan nhd va cung cd the bi doanh nghiep khac diing chie'n lugc gia re de canh tranh. Chien lugc khac biet boa chi phii hgp vdi hang tieu diing, khdng phii hgp vdi hang boa tu lieu san xuat, vl dac tfnh ciia tu lieu san xuat khdng khac nhau nhieu, ngudi sir dung thudng biet ro cho nen dii co khuech truong, quang cao ram ro thi hieu qiia dat khong cao. Viec khac biet hoa san phdm se lam giam kha nang thay the nhau giira cac san phdm ciia cac doanh nghiep khac nhau trong cimg mot nganh. 2.3.4. Chien lugc tap trung vao mot thi trudng nhat dinh Chien lugc nay cd nghTa la tap trung phuc vu mot nhdm khach hang hoac ihi trudng nhat dinh (nhat dinh phai phan khiic thi trudng) de xay dung vi the ciia doanh Ngo Van Cham - IeMBA#l Trang 24
  • 31. Trudng Dai hgc Quoc gia Ha Noi Khoa Quan tri kinh doanh nghiep tren thi trudng. Tac dung ciia chien lugc nay giup doanh nghiep cd the kiem soat dugc tinh blnh kinh doanh trong pham vi ihi trudng dd, cac doanh nghiep khae khd canh tranh dugc, dia vi ciia doanh nghiep tren thi trudng tuong ddi dn dinh. 2.3.4.1. Lgi the ciia chien lugc tap trung Do lap trung cho nen quan ly dan gian, thuiin lai, cd the' tap trung sir dung cac nguon luc ciia doanh nghiep hieu qua han va cd the di sau nghien cuu ky thuiu - cong nghe, thi trudng sau ban. Do ndm chdc dugc thi trudng, ngudi sir dung, tinh blnh canh tranh do dd cd kha nang nang cao thuc luc ciia doanh nghiep minh de xay dung uu the cho san phdm. Do chuyen mon hoa san phdm d mii'c do cao nen cd the' dat duac hieu qua kinh te do quy mo Idn, ba gia thanh, tang lgi nhuan. Chien lugc tap trung rat phii hgp vdi cac doanh nghiep quy md vira va nhd chuyen san xuat mot mat hang nhat dinh vdi chat lugng cao, cung cap cho khach hang Idn. 2.3.4.2. Bat lgi cua chien lugc tap trung Khi thi trudng cd thay ddi, xuat hien cong nghe mdi, san phdm mdi hoac san phdm thay the' thi nhu cdu ve san pham giam di nhanh chdng, doanh nghiep khd khan trong viec chuyen san phdm ddn den nguy ca cao. Phan Idn cac san phdm tren thi trudng sdm hoac mugn trd nen l6i thdi. Do dd, cac doanh nghiep sir dung chien lugc tap trung phai phan tfch, du doan vdng ddi san phdm. chu ky song ciia san pham de cd su chudn bi ddi mdi, thay the san phdm khi can thiet. 2.3.5. Phan tich niing luc canh tranh cot loi 2.3.5.1. Khai niem Niing luc canh tranh cot Idi la kha nang dam bao cd the chiem ITnh rat nhieu thi trudng khac nhau, cd ddng gdp dang ke vao viec tao ra nhung lgi fch khach hang nhan thirc dugc san pham cudi ciing, cac doi thu canh tranh khd bat ehudc dugc ^ . '"' Philip Koiier: Quan Iri Maikeling - NXB Thong ke nam 2003, trang SO Chuong trinh Cao hgc Quan trj kinh doanh Quoc te (leMBA) Trang 2:>
  • 32. Khda ludn tdt nghiep: Xay dimg chien lugc kinh doanh cho Cong ty co phan Cau Duong giai doan 2006 - 2015 Qua khai niem tren cd the' thay rdng nang luc canh tranh cot loi cd cac dac trung sau: Thu nhd't: Do la nang iuc giiip cho doanh nghiep tao ra gia tri, giam gia thanh. nang cao hieu qua san xuat kinh doanh. Thu hai: Nd cd tfnh doc dao ma khong phai doanh nghiep nao cung cd, tfnh doc dao C the la cong nghe vii cung la quy trinh quan tri, van hoa doanh nghiep ... O Thu ba: Kha nang bdt ehudc khd khan, cd nhirng thu cd the bdt ehudc dugc nhung bf quyet cdng nghe, nghe thuat quan ly, lanh nghe ciia cdng nhan nd dugc blnh thanh trong qua trinh nghien ciiru, tfch luy ciia doanh nghiep, khdng mua dugc tren thi trudng, ngudi khac khd bdt ehudc. Nang luc cot loi ciia doanh nghiep gidng nhu re cay, than cay la san pham chii chdt, canh la nhu'ng don vi kinh doanh va la san pham cudi ciing *^ Thf du hang Honda cua Nhat ngudi ta quan tam de'n viec san xuat dgng co va xac dinh nd la san phdm cdt loi cdn cac chi tie't khac de Idp rap hoan chinh chie'c xe may, hoac otd hg lien doanh bode mua ciia cac hang khac. Ngudi ta cd blnh tugng rat hay ve nang luc cdt loi: Mot can gid manh cd the lam than cay bi gay, nhung chi can re cay cdn, tii'c nang luc cdt loi ciia doanh nghiep cdn thi may nam sau, doanh nghiep cd the song lai. Do dd co the khang dinh, nang lire cdt loi ciia doanh nghiep la coi nguon ciia uu the'canh tranh doanh nghiep. Xet theo quan diem trudc mdt, uu the canh tranh ciia doanh nghiep la gia thanh thap, tfnh nang san phdm tdt, dich vu hau mai lan. Nhung xet theo quan die'm lau dai, nang luc sang tao cdn quan trong han uu the hien tai, bdi vl bat ky uu the nao ciia doanh nohiep cun^ khon^ the keo dai mai, nhCrns lOi the dd cd the se dan dan mat di do su thay doi cua ky thuat, su thay ddi ciia thi trudng va ddi thii cd the bat ehudc. Nang luc cdt loi ciia doanh nghiep la mot Ioai sue manh canh tranh gan lien vdi to chuc. Tfnh doc ''Phihp Koiier: SDDtrangSI Nud Van Cham - IeMBA#I Trang 26
  • 33. Trudng Dai hgc Quoc gia Ha Ndi Khoa Quiin tri kinh doanh dao va tfnh ndi tai ciia nd khien cho ddi thii canh tranh khong the bdt ehudc duac. Doanh nghiep cd nang luc cdt loi phai khdng ngirng vun ddp va phat trien nd mdi cdthe giir dugc uu the canh tranh lau dai trong hoan canh thi trudng luon luon thay ddi. Chi'nh vl vay nang luc cdt loi ciia doanh nghiep la coi nguon can ban ciia uii the canh tranh. 2.3.5.2. Cac yeu td tao thanh nang luc cdt loi doanh nghiep Nang luc cdt loi doanh nghiep do 4 yeu td tao thanh: Thu nhdt: Tri thu:c va nang lire ky thuat ciia cdng nhan vien, bao gom tri thu'c va ky nang ciia ca nhan cong nhan vien va to cbirc, ca cau tri thirc ciia loan bd cong nhan vien; Thic hai: He thd'ng ky thuat ciia doanh nghiep, tii'c la he thd'ng cong nang ky thuat can thiet de thuc hien chien lugc kinh doanh ciia doanh nghiep bao gom: He thdng phan ciing va phan mem. Thi( ba: He thdng quan ly ciia doanh nghiep, toan bg the manh cua doanh nghiep, ca cau td chii'c ciia doanh nghiep va nghe thuat lanh dao ciia ngudi lanh dao. Thu tu: Quan niem gia tri va he thdng van hoa doanh nghiep, bg phan hgp thanh quan trgng nhat ciia doanh nghiep. 2.3.5.3. Ngi dung phan tich nang luc cdt loi doanh nghiep Thic nhdt: Phai tlm hieu nang luc cdt loi ciia mot doanh nghiep cu the la gl, hien trang nhu the nao. De giai quyet van de niiy can di sau phim tfch cac nguon luc ciia doanh nghiep, he thdng ky thuat, quan ly va van boa doanh nghiep. Thu hai: Phan tfch tac dung ciia nang luc cdt loi ddi vdi the manh canh tranh cua doanh nghiep, nang luc cdt loi ciia doanh nghiep cang doc dao thi thdi gian giu duoc the manh canh tranh cang dai. the manh canh tranh cang vung. Nguac lai, neu tfnh doe dao kem thi ngudi khac de biit chude, thdi gian giu dugc uu the canh tranh cang ngan, dia vi san phdm ciia doanh nghiep se kem. Chuong trinh Cao hgc Quan trj kinh doanh Quoc te (leMBA) Trang 27
  • 34. Khda ludn tdt nghiep: Xay dung chien lugc kinh doanh cho Cdng ty co phan Cau Dudng giai doan 2006 - 2015 Thu ba: Phat trien, bdi dudng nang luc cdt loi ciia doanh nghiep: Viec phat trien boi duang nang luc cdt loi ciia doanh nghiep thdng thudng bao gom viec dau tu ya-tai dau tu ngudn nhan luc, khdng ngirng niing cao td chat ky thuat ciia cong nhan vien, kip thdi ddi mdi to chuc quan ly doanh nghiep de nd cd the van hanh thdng sudt, hai hoa vdi mdi trudng khach quan, khong ngirng nghien cuu. sang tao hinh thanh uu the ky thuat doc dao ciia doanh nghiep, nuoi dudng van hoa doanh nghiep, khien cho kha nang quy tu ciia doanh nghiep ngay cang manh. 2.4. Tdm tdt chuang Ngay nay trong moi trudng kinh doanh canh tranh gay gdt, cac doanh nghiep mudn gianh ihdng lgi phai hieu biet ddi thii, phai danh gia dung kha nang, thuc luc ciia minh, phai chdp ca hdi, giam dugc thach thu'c nguy ca va quan trgng la phai tlm hudng di dung dan cho doanh nghiep. Chuang II da cung cap nhirng ca sd ly luan ca ban, cac khai niem va ban chat ciia viec xay dung chien luge kinh doanh, cac md hinh phan tfch ben ngoai va ben trong doanh nghiep tir dd cung cap cac luan cii: diing ddn cho viec xay dun^ chien luac kinh doanh. Tir cac luan cu* dd trong phan tiep theo khoa luan se danh gia phan tfch thuc trang ciia Cdng ty co phan Cau Dudng, nhu'ng diem manh, diem yeu, ca hoi va thach thu:c tir dd xay dung chien lugc kinh doanh cho giai doan 2006-2015. Ngo Van Cham - IeMBA#l Trang 28
  • 35. Trudng Dai hgc Quoc gia Ha Ngi Khoa Quan tri kinh doanh CHl/ONG 3: PHAN TICH CHIEN Ll/QC KINH DOANH CUA CONG TY c 6 PHAN CAU DUONG GIAI DOAN 2006 - 20r5: LINH VUC SAN XUAT VAT LIEU XAY DUNG DAT SET NUNG ' 3.1. Tong quan ve Cong ty co phan Cau Dudng 3.1.1. Qua trinh hinh thanh va phat trien 3.1.1.1. Qua trinh hinh thanh Cong ty c6 phan Cau Dudng ngay nay tien than la ca sd san xuat gach ngdi ciia Nha tu san Hung Ky dugc xay dung nam 1905. San phdm ngdi 22 ciia Hung Ky da dugc tieu thu d khdp cac nude Ddng Nam A vao nhirng nam dau ciia The ky XX, ca sd san xuat d canh Song Duong thugc Thi tran Yen Vien - Huyen Gia Lam each Trung tam Ha Ngi 10 km. Nam 1954 sau boa blnh lap lai d Mien Bac do yeu cau ciia cdng cugc khdi phuc va phat tridn kinh te Thu dd Ha Ngi, Nha nude keu ggi cac nha tu san da qua cai tao (chii yeu la tu san thuang nghiep) gdp vdn ciing Nha nude xay dung nha may (da bi tan pha trong khang chie'n 9 nam) va thanh lap xi nghiep cong tu hgp doanh Cau Dudng. Den ngay 05/2/1959, Xi nghiep gach ngdi Cau Dudng dugc thanh lap va trd thanh doanh nghiep Nha nude. 3.1.1.2. Qua trinh phat trien Tir ngay thanh lap den nay (nam 2006), Cong ty da co qua trinh xay dung va phat trien 47 nam vdi nhieu thang tram, cd the tam chia thanh 3 giai doan chfnh nhu sau: - Thdi ky ke hoat ddng bao cap (tu nam 1959 den nam 1986): Tir chd chi cd I CO sd san xuat d Cau Dudng, den nam 1977 Cong ty cd 4 co sd san xuat nam tren dia phiin 2 huyen: Gia Lam va Dong Anh. Nhiem vu chi'nh la san xuat gach ngdi cung cap cho cac cong trinh theo chi tieu phap lenh. San xuat theo ke hoach va khdng co hach loan kinh te d thdi ky nay san lugng cao nhat IS trieu vien/ nam vdi gan 1.000 can bo cong nhiin. Cdng nghe lac hau, lao dgng chii yeu la thii cdng. Chuong trinh Cao hgc Quan trj kinh doanh Qudc te (leMBA) Trang 29
  • 36. Khda ludn tdt nghiep: Xay dimg chien lugc kinh doanh cho Cdng ty cii phan Cau Duong giai doan 2006 - 2015 - Thdi ky diii mdi ca che quan ly kinh te (tir nam 1986 den nam 2005^; thdi ky san xuat kinh doanh san xuat kinh doanh theo ca che thi trudng, mudn ton tai va phat trien ddi mdi cdng nghe san xuat, nang cao chat lugng san phdm, giai quyet tdt cong tac ban bang, da dang boa san phdm, nganh nghe kinh doanh. Trong thdi gian 10 nam tir 1994 - 2004, Cong ty da dau tu hon 40 ty ddng de ddi mdi cong nghe san xuat, niing cap ca sd vat chat, md them 2 co sd san xuat mdi d Huyen Sdc Son va tinh Thai Blnh., san lugng san xuat dat gan 120 trieu vien gach ngdi/ nam, vdi cong nghe dugc coi la tien tien bien nay d Viet Nam. Tir chd chi cd 1 nghe la san xuat kinh doanh gach ngdi, de'n nam 2005 Cdng ty kinh doanh tren 3 nghe: san xuat vat lieu, tu van dau tu, xay dung dan dung va cong nghiep, gia cong che tao may mdc thiet bi nganh san xuat vat lieu va kinh doanh bat dgng san. Cdng ty trd thanh don vi hang ddu ciia Viet Nam tren 2 ITnh vuc: xay dung va chuyen giao cong nghe san xuat vat lieu xay dung va che tao may mdc nganh san xuat VLXD tren 40 nha may san xuat VLXD tir bien gidi phia Bdc, cac tinh Bdc Bg den cac tinh d Mien trung. Mien Nam da khdng dinh uy tin doanh nghiep. Tuy nhien, giai doan nay doanh nghiep vdn thugc sd biru Nha nude vdi su quan tam chfnh la tang doanh thu, nop Ngan sach day dii, cham lo viec lam va tien luang cho ngudi lao dgng, hieu qua kinh doanh dat d vi trf sau ciing. - Tir dau nam 2006 Cdng ty chuyen sang hinh thirc co phan: vdi ca che do da sd hihi, tir day doanh nghiep budc sang trang mdi quan tiim phat trie'n doanh nghiep de' tang c6 tire cho co ddng va nha dau tu, thuc su budc vao kinh te thi trudng vdi su khdc liet vdn cd ciia nd. N"6 Van Cham - IeMBA#l Trang 30
  • 37. Trudng Dai hgc Qudc gia Ha Ndi Khoa Quan tri kinh doanh 3.1.2. Co cau bg may quan ly ciia Cdng ty hien nay Da 1 hoi C dong O - •^ ^r Ban kie'm soat • Hdi ddng quan tri Giam doc: Cong ty ' •1 Phdng 1 Phdng V Phdng 'r Phdng ke' hoach ke toan ky thuat t6 chu:c kinh doanh tai chi'nh cons nghe hanh chinh "' " '' '' ' •^ ^' ^' ' Trung XN XN XN XN XN Cong ty tam tu Xay xay gdm gdm gdm C phan O van ddu lap Idp va xay xay xay VLXD tu va'- sol ca khf dung dung dung Song Hoa xay sd2 Sdc Mai Cdu Thai Blnh dung Son Lam Dudng Md hinh 3.1 Co quan cao nhat ciia Cong ty la dai hoi c6 dong, dai hoi c6 dong bdu ra ca quan quan ly gom: Hoi dong quan tri, Ban kiem soat. Hoi ddng quan tri quyet dinh mot trong sd cac thanh vien ciia Hoi dong quan iri lam Giam doc hoac thue Giam doc. Giam doc la ngudi dai dien phap luiit ciia Cdng ty cd phan Cau Dudng, bg may giup viec cho Giam doc gom 4 phdng cbirc nang lam cong tac tham muu cho Giam ddc Cdng ty. Cac Trung tam, Xf nghiep hoat dgng theo phuong phap hach toan bao sd. Cong ly c6 phan VLXD Song Hoa Thai Blnh la Cong ty con ciia Cong ty c6 phan Cdu Dudng (Cong ty c6 phan Cau Dudng sd biru 90% vdn dit'u le), hach loan doc lap, chia cd tuc theo ty le gdp vdn. Chuong trinh Cao hgc Quan tri kinh doanh Qudc te (leMBA) Trans 31
  • 38. Khda ludn tdt nghiep: Xay dung chien lugc kinh doanh cho Cdng ty co phan Cau Dudng giai doan 2006 - 2015 3.1.3. Ket qua hoat dgng san xuait kinh doanh ciia Cong ty giai doan 2001-2005 (xem phu luc 1) - Ve tdc do tang trudng nam 2005 bi giam siit nguyen nhan la cong tac xay Idp, ca khf, tu van nhan dugc ft cong trinh. - Hieu qua san xuat kinh doanh nam 2004 thap han nam 2003, nam 2005 bi 16 vdn, nguyen nhan chii yeu do 2 nam 2004, 2005 thi trudng bat dgng san ddng bang, mat khac cac ddi thii canh tranh mdi xuat hien cang nhieu do cung vugt cau nen ban cac san pham VLXD khong dii bii dap chi phf nen bi Id, mat khac doanh thu giam lam cac chi phi cd dinh tang ciing la nguyen nhan gay Id nam 2005. 3.2. Phan tich moi trudng kinh doanh cua Cdng ty co phan Cau Dudng 3.2.1. Phan tich moi trudng ben ngoai nh^m xac djnh co hoi va nguy ca lam co sd cho viec xay dung chien lugc San phdm ciia nganh VLXD dat set nung bao gom 3 Ioai chii yeu: Cac Ioai ngdi Igp, gach dp lat, gach xay vdi hang tram Ioai khae nhau phuc vu cho viec xay dung eac cong trinh nha d, cdng trinh cong nghiep, cdng tfinh cong cgng... trir ngdi Igp va gach dp lat cd the van chuyen xa cdn lai gach xay cd trgng lugng va khdi lugng Idn, cho nen viec san xuat va tieu thu phai gan nhau cu ly khong nen qua 30 - 40 km. Neu khdng se chiu khong ndi cudc phi van tai. VI vay de de ra chien lugc cho kinh doanh VLXD dat set nung chung toi phan tfch moi trudng d Ha Ngi va cac tinh lan can la thi trudng tieu thu chii ye'u san phdm ma Cdng ty san xuat vii cung cap. 3.2.1.1. Mdi trudng kinh te Chie'n lugc phat trien kinh te ciia nude ta nam 2005 dua nude ta ra khdi cac nude kem phiit trien vii den nam 2020 ve ca ban nude ta trd thanh nude cdng nghiep. De dat duoc mue tieu nay tdc do tiing trudng kinh te phai iren 8%/nam. Muc tieu tang irudng nay trong giai doan 2001 - 2005 nude ta da dat dugc. Nud Van Cham - IeMBA#l Trang 32
  • 39. Trudng Dal hgc Qudc gia Ha Ngi Khoa Quan tri kinh doanh Ddi vdi viing dong bdng Song Hong (Ha ngi va cac tfnh liin can) muc tang GDP du kien 11 - 12% cho thdi ky 2006 - 2010 '^'. Rieng Ha ngi phan dau quyet liet tang t"ren 12%. Ha Ngi du kien: tiep tuc xay dung cac Khu do thi mdi dong bg, hien dai tap trung thuc hien cac du an Khu do thi d Phfa Nam Song Hong. Huy dgng vdn dau tu trong va ngoai nude di xay dung mot sd du an trong die'm d Khu do thi Bac song Hong, phut trien manh hinh thuc nha va can hg cho thue, quan tam quy nha d xa hdi, dac biet nha cho cdng nhan. Cai tao eac Khu chung cu xudng cap, ket hgp nang cap ha tang ky thuat, ha tang xa hoi, quan ly va dieu hanh quy nha, quy dat, phat trien lanh manh thi trudng bat dgng san. Bao dam dien tfch nha d dd thi blnh quan khoang 9 - 10m"/ngudi vao nam 2010 ^^ Nam 2005 Ha Ngi dat 7,5mV ngudi. Nhu vay vdi 3,7 trieu dan vao nam 2010, Ha ngi can phai xay 9,25 trieu m" nha d. Den nam 2015 xay mdi xap xi 20 trieu m" nha d. Theo dinh hudng quy hoach da dugc Thii tudng Chfnh phii phe duyet den nam 2020 Ha ngi se phai thu hoi 22.339 ha dat de xay dung cac Khu do thi d cac khu vuc: Nam Song Hong, Bdc Song Hong va den nam 2020 chi tieu m" nha d blnh quan dat 12mVngudi, dai ban dat 18 - 20 m^/ ngudi ^^ "phat trien Ha Ngi vdi khdng gian md theo hudng Bdc va Tay Bac, Tay va Tay Nam, gdn ke't vdi chudi dd thi tiep giap nhu Mie'u Mdn - Xuan Mai - Hoii Lac - Son Tay, VTnh yen, Bac Ninh, Ha Dong, Phu Ly...tao thanh chiim do thi hat nhan ' *. Day la nhii:ng ca sd rat quan trgng cho chien lugc phat trien cho nganh cdng nghiep xay dung, trong dd cd nganh san xuat VLXD dat set nung. '"*' GS.TS. Phimg HCru Phu - chii bien: Mai muoi nam doi moi a thu do Ma Noi dinh hiri'ing ph;i[ trien den nam 2010 - NXB Ha Noi nam 2003, trang 213 ''' Van kien dai hgi dai bieu thir XIV Dang bo ihanh pho Ha Noi - NXB Ha Noi nam 20(i'' ii;ing 76 ''^' GS.TS. Phimg Hiru Phii - chii bien: Hai mirai nam doi mai a thu do Ha Noi tlinh hmmg phai trien den nam 2010 - NXB Ha Noi nam 2005. trang 293 - 294 ''' GS.TS. Phima HCru Phii: SDD trang 225 Chuong trinh Cao hgc Quan tri kinh doanh Qudc te (leMBA) Trang 33
  • 40. Khda ludn tdt nghiep: Xay dung chien lugc kinh doanh cho Cdng ty co phan Cau Dudng giai doan 2006 - 2015 v e thu nhap blnh quan dau ngudi sau Thanh phd Ho Chf Minh, Thanh phd Ha Ngi cd blnh quan thu nhap vao Ioai cao, nam 2005 dat 2000 USD, du kien den Ham 2010 la 2500 - 2600 USD, de'n nam 2020 la 6000 USD gap 3 nam 2005, trong dd danh 30% tdng thu nhap dau tu cho nhu cau nha d. Day la sd vdn rat Idn khi ma den nam 2020 Hii noi cd tren 5 trieu dim. Mat khac d Ha Ngi nhieu ngudi cd thu nhiip tat cao, yeu cdu ve nha d rat da dang trong dd yeu cau ve thiet ke kien true, ihdm my dugc dat len hang dau. Lai suat d Viet Nam ndi chung va Hii Ngi, cac tinh lan can ndi rieng trong thdi gian gan day (tir nam 2004 den nay) lien tuc tang, blnh quan tang gan 10%/nam. Nguyen nhan do tinh hinh lam phat ciia Viet Nam tang cao nhat la tir khi Chi'nh tri the gidi cd nhieu bien dgng, gia vat tu dau vao lien tuc tang cao, chi sd gia dd la My khdng tang va tuong ddi on dinh . Theo du bao giai doan 2006 - 2010 va den 2020, mdi trudng qudc te' da va dang cd nguy ca bat on, cac bie'n cd khd ludng se tac dgng true tiep vao nude ta vase tac dgng true tie'p va sau sdc tdi Ha ngi - vdi tu each la thii do ciia ca nude ' '. 3.2.1.2. Mdi trudng chinh trj phap luat Viet Nam ndi chung, Ha Ngi ndi rieng trong nhirng nam qua cd moi trudng ehi'nh tri on dinh dugc the gidi danh gia cao va nhung nam tiep theo dugc du bao tiep tuc on dinh, he thdng luat phap dugc xay dung va ban hanh ngay cang tien bg, phii hgp vdi thong le qudc te da va dang tao ra moi trudng kinh doanh tdt ban. Tuy nhien thii tuc hanh chfnh cdn rudm ra, chua minh bach, he thdng luat phap vira thieu lai yeu, luat ban hanh khdng the ap dung ngay do chua cd Nghi dinh hudng dan gay khd khan cho doanh nghiep, y thuc tuan thii luat phap ciia mot bg phan khong nhd ngudi dim va eac dan vi kinh doanh, cgng vdi tfnh nghiem minh ciia luiit phap chua duoc sir dun^ mot each triet de, cho nen moi trui^ng kinh doanh chua song phang: nan ' " Nien giam thong ke Ha Noi nam 2005 - NXB Ha Noi nam 2006, trang ! 3^) - 143 '"' GS.TS. Phune Hiru Phii: SDD trang 208 - 210 N"d Van Cham - IeMBA#l Trang 34
  • 41. Trudng Dai hoc Quoc gia Ha Noi Khoa Quan tri kinh doanh chdn, lau thue, an cdp y tudng kinh doanh, xiim pham ban quyen, buon liiu, the am nhung... dang lam cho cac doanh nghiep kinh doanh chan chi'nh gap khd khan."' Ddi vdi nganh xay dung vat lieu dat set nung d Ha Ngi va cac viing lan can'sg nhat cac ddi thii trdn thue VAT 10% ma nganh thue, luat phap chua vao cudc mdt each triet de dang dat ra cho eac doanh nghiep san xuat VLXD dat set nung ciia Ha Ngi cung nhu Cong ty c6 phan Cau Dudng phai cd chien lugc kinh doanh phii hgp mdi canh tranh dugc tren thi trudng. 3.2.1.3. Mdi trudng cong nghe . Cugc each mang khoa hgc cong nghe dang dien ra nhu vu bao tren the gidi, nen kinh te tri thuc dang dugc phat huy, doanh nghiep nao ndm dugc va lam chii cong nghe hien dai mdi thdng dugc trong cugc canh tranh gianh giat va chiem ITnh thi trudng. Cdng nghe VLXD dat set nung ciia the gidi da cd nhirng cai tien quan trgng tir san xuat bdng phuang phap udt sang phuong phap khd, tir van hanh bdng ca khf ket hgp vdi thii cong sang tti dgng hoa, sd hoa da tao ra nang suat, chat lugng mau ma cd tfnh nang vugt trgi. Cdng nghe hien dai nay da du nhap vao Viet Nam. Mudn thdng trong canh tranh, Cong ty c6 phan Cdu Dudng phai nhap cdng ngfle nay tuy nhien phai cd chgn Igc, cd budc di pbii hgp (se dugc trinh bay trong phan giai phap d chuang 4). Dau tu dugc cong nghe hien dai khong phai doanh nghiep nao cDng lam dugc vl chi phf rat cao, ban nira phai cd nguon nhan lire quan ly lam chii va vim hanh dugc. Mot dieu rat quan trgng la phai phiin tfch danh gia Ioai san phdm ma cong nghe hien dai nay tao ra cd dap ii'ng duac nhu cau ciia khach hang hay khdng? Kha nang tieu thu vdi sd luong va gia ca nhu the nao de quyet dinh phuong an kinh doanh va de ra chien lugc kinh doanh cho ca thdi ky dai cho Cong ty. 3.2.1.4. Mdi trudng van hda - xa hgi Thii dd Hii Noi dugc xac dinh la dau nao chfnh tri, trung tiim Idn ve kinh te van boa, khoa hoc ky thuat, giao dich qudc te. Trong 20 nam ddi mdi (1986 - 2005), Ha Ngi Chuong trinh Cao hgc Quan tri kinh doanh Qudc te (leMBA) Trang J 3
  • 42. Khda ludn tdt nghiep: Xay dung chien lugc kinh doanh cho Cong ty co phan Cau Dudng giai doan 2006 - 2015 da dat dugc thiinh tfch to Idn trong cac ITnh vuc ve phat trien kinh te xay dung va quan ly dd thi, ddi song van hoa, tinh than ciia ngudi dan, do vi iri diic dia cho nen Ha Ndi hgi tu ve day nhieu nha khoa hgc ed trinh do cao, cac nha kinh doanh gidi va thanh dat. tang Idp dim cu cd thu nhap cao d Ha Noi chiem ty le cao so vdi ca nude. Mat khac, cd nhieu ngudi d cac tinh ve sinh song vii lam viec d Hit Noi gay nhieu bien dong cac tang Idp xa hdi. Qua trinh do thi hoa dien ra nhanh da thay ddi ca cau dan cx, ngi thanh dugc md rgng, tang Idp dan cu lam ndng nghiep da giam mot each dang ke, dien tfch dat danh cho xay dung nha may, khu dd thi, dudng giao thdng rat Idn da lam thay d6i ca ban bd mat dd thi ciia Ha Ngi va lam thay ddi phuang thu'c sinh boat ciia ngudi dim. Loi sdng, each song ciia ngudi Ha Ngi, cac dnh Dong bdng Bdc Bg coi trgng viec an cu, lac nghiep, coi trgng chd an, chd d. Khi cd thu nhap kha la dau lu vao nha cira, mua sam phuang tien sinh boat, khac hdn vdi phong each song ciia ngudi dan Nam bg cung nhu ngudi phuang Tay. Con ngudi Ha Ngi vdi dac trung thanh lich, van minh, cd tri thuc, nang dgng sang tao thich iing vdi ca che thi trudng, luon cd y thu'c vuon len trong cugc song la nguon nhan luc quan trgng cho qua trinh xiiy dung va phat trien kinh te Ha Ngi, anh hudng den mot moi trudng van hoa trong kinh doanh ciia cac doanh nghiep trong dd cd Cong ty cd phan Cau Duong. 3.2.1.5. Mdi trudng dan sd Quy mo dim so Ha Noi hien nay gdm 3.2 trieu ngudi, den nam 2010 la 3,7 trieu n-irdi va den nam 2015 xap xi 5 trieu ngudi, tdc dd tang dim sd tu nhien hiing nam tren 10%, ngoai ra con tang dan so co hoc, co cau dan so Ha Noi c6 sir thay dd, theo huang tang so lirang nguai tham g,a vao nganh d.ch vu va cong nghiep. g.am nguo, lam a naanh nong ngh.ep. Chat luang clan so dirac nang len. ty le lao dong qua dao tao tren V.n k,en Ca, h6, da, b.Cu ,h,V XIV D ^ g ho .ha„h ph6 Ha N . , - NXB Ha No, , . „ . 2.06. „ a n , S.. - SI Tran2 36 N"d Van Cham - IeMBA#l
  • 43. Trudng Dai hoc Qudc gia Ha Ndi L-U /^ . . . . . • Khoa Quan tri kmh doanh 50% dd la ngudn nhan luc chat luang cao dap ung yeu cau do, hoi cua nen san xuat v6 voi cdng nghe bien dat. Mat khac quy mo dan sd Idn la ca hot cho cac doanh nghifp. 3.2.1.6. Moi trudng qudc te Chuyen bien tich cue nhat la khd nang cudi nam 2006 Viet Nam gia nhiip td chuc thuang mai qudc te (WTO) dat ra eho cac doanh nghiep Viet Nam ndi chung, ciia Ha Ngi nhieu ca hgi va thach thu'c. Ca hgi la md rgng thi trudng hang boa, chat lugng cao cd kha nang xuat khdu, ca hgi de nhap cac thie't bi, cong nghe hien dai de nang cap chat lugng, mdu ma san pham... de hgc tap kinh nghiem quan ly cai tien ciia nude ngoai. Thach thu'c la canh tranh ngay cang gay gdt han, canh tranh vdi hang hoa nude ngoai vao thi trudng, eanh tranh vdi doanh nghiep nude ngoai dau tu san xuat cac san phdm luahg tu tai Viet Nam, cae doanh nghiep khong cd chien lugc kinh doanh tdt cd the bi thua ngay tren san nha, nguy ca pha san cung rat Idn. Mdi trudng qudc te da va dang tac dgng rat Idn den tinh hinh san xuat kinh doanh ciia caC doanh nghiep ndi chung va ciia Cong ty c6 phan Cdu Dudng ndi rieng. 3.2.1.7. Phan tich cac nhan td thanh cdng^nganh Nhu phan ca sd ly luan da trinh bay, ddi vdi nganh san xuat vat lieu dat set nung cd ba nhan td chu yeu. Thu nhdt: Gan nai tieu tbii va cung cap nguyen lieu, day la diem manh ciia Cong ty C phan Cau Dudng, cac ca sd san xuat ciia Cdng ty each trung tam Ha Ngi tir 10- O 20Km, duac cac ddi thii danh gia Cong ty cd vi trf dac dia do dd viec tieu thu rat thuiin lgi, chi phf vim chuyen thap. Ve nsuyen lieu cho san xuat, Cong ty dugc cung cap tir 3 nguon: dat phii sa song Dudnt?; sons Ca Lo each Cdng ty tir 5 - 7Km, dat thit tir 7 - lOKin vii da't doi Sdc San tir 3 - 5Km cfinsz la die'm manh ciia Cong ty. vl cae ca sd san xuat nam rai rac d vung nguyen lieu, dac biet dat doi Sdc San duac Vien khoa hgc ky thuat Xay dung Ha Noi khao sat Chuon" trinh Cao hoc Quan tri kinh doanh Qudc te (leMHA) Trang 37
  • 44. Khoa ludn tdt nghiep: Xay dung chienluoc kinh doanh cho Conn ty cd phdn Cau Dudng giai doan 2006 - 2015 nam 2000 - 2002 cd tru luang tren 10 tr.eu m ^ va cd thanh phan hoa chat rat phi. hap cho ^ san xuat gach, ngdi. Day cung la diem manh eiia Cdng ty vdi cac ddi thi, canh tranh." " Thu hai: v e cong nghe, Cong ty vira cd diem manh, vira cd diem yeu. Diem manh cita Cdng ty thuoc ve ca sd vat chat, cong nghe, may mdc thtet bi da dugc trang bi tuong ddi ddng bd cho viec san xuat cac san phdm gach ngdi cd chat lugng tir trung blnh den kha, dac biet cac san pham phtjc che ciia dan vi ddn dau thi trudng tieu thu trong nude. Diem ye'u ciia Cong ty thugc ve cdng nghe san xuat cac san phdm dp lat tir kha den cao cap, do gdn thi trudng tieu thij cac san phdm thong thudng tdt cho nen khong tap trung, nghien ciai cho cong nghe nay. Mat khac do dau tu dong bg cho nen gia thanh san-xuat cao ddn den kha nang canh tranh vdi cac san phdm gach xay thap cap khd khan va thi phan nay da thugc ve ca sd san xuat thii cong va cac nha may dau tu khong ddng bg. Thu ba: Nguon nhan iuc, do d xa thanh phd va trung tam, mat khac nganh nghe khdng hap ddn cho nen tuyen dugc ky su cd trlnh^g cao, cac nha quan tri va Marketing gidi rat khd khan, day la diem yeu ciia doanh nghiep cdn phai khiic phuc. 3.2.2. Phan tich mdi trudng nganh anh hudng den san xuat VLXD dat set nung cua Cdng ty co phan Cau Dudng 3.2.2.1. Cac ddi thii canh tranh tiem nang Cac ddi thu tiem nang la doanh nghiep cd du kha nang va dieu kien ra nhap nganh. Thi trudng san phdm VLXD dat set nung d Ha Ngi vii cac tinh lan can la rat Idn, rieng ve san phdm gach xay nhu cdu tir 2 ty den 2,5 ty vien gach tieu ehudn/nam (gach tieu chudn cd ki'ch thudc 220 x 105 x 60), tir 1,3 den 1,5 trieu m2 ngdi Igp, tir 3 den 5 trieu m2 gach dp hit ( gach diiT set nung khdng ke gach ceramic). Niid Van Cham - IeMBA#l Tra Uii 38
  • 45. Trudng Dai hoc Qudc gia Ha Noi T^. r^ * • • • .. • u '^ ^ ^ Khoa Quan tri kinh doanh Cac ddi thii tiem nang chu yeu nhay vao kmh doanh d thi trudng gach xay thdng thudng vl d thi trudng nay rao can ra nhap nganh thap. Vd. sd vdn ddu tu khodng 6 ty VND cd the dau tu nha may san xuat gach cong suat 15-17 trieu vien/nam. Vdi sd vdn ddu tu khoang 8 ty VND cd the' ddu tu nha may cong suat 20 - 25 trieu vien/nam va vdi sd vdn dau tu khoang 15 ty VND cd the dau tu dugc Nha may cong suat 40 trieu vien/nam. Vdi cdng nghe vii thiet bi 100% cua Viet Nam, vdi thdi gian tir khi ddu tuden khi ra san phdm mat thdi gian tir 4 - 6 thang. LTnh vuc kinh doanh san phdm gach xay thong thudng la ITnh vuc canh tranh khdc liet nhat dang diln ra d thi trudng Ha Ngi va cac tinh lan can. Ban than Cdng ty co phan Cau Dudng da nhan ra cac ddi thii tiem nang nay tir 3 nam trd lai day khi cac doanh nghiep a Bac Ninh, VTnh Phuc, Ha Tay, Hung Yen ddu tu gia nhap nganh ngay cang nhieu. Cac san pham vat lieu xay dimg dat set nung cao cap nhu gach xay khong tral, gach, ngdi phuc che', ngdi Igp 22 vien/m", gach dp lat eac Ioai, ddi ihii tiem nang khong nhieu vl dau tu cdng nghe vdi vdn Idn, yeu cau nguon nhan lire cd trinh do cao, chi phi xay dung thuong hieu va quang ba, ban san phdm ton kem. 3.2.2.2. Ddi thu canh tranh hien tai 0 thi trudng Ha Ngi va cac tinh lan can cd 10 Cong ty san xuat VLXD dat set nung cd uy tin tren tOng sd gan 50 Cdng ty kinh doanh VLXD dat set nung trong dd cd Cong ty c6 phan Cdu Dudng (10 Cong ty la Thach Ban, Cau Dudng, Xuiin Hoa, Tir San, 382 Dong Anh, Tir Liem, Hfai Hung, Dai Thanh, Hgp Thinh, Tim Xuyen). Cac san phdm ciia cac dan vi thudng ban gia cao hon cac ddi thii khac tir 10 den 15%, cac Ioai san phdm ciia 10 doanh nghiep hang dau cd chiing Ioai, mdu ma tuong tu nhu nhau. do do cuna canh tranh vdi nhau timg ddng san phdm thdng thudng den ddng san phamcd yeu cau ky thuiit cao. Chuong trinh Cao hoc Quan (ri kinh doanh Qudc te (leMBA) Tranu 39
  • 46. Khda ludn tdt nghiep: Xay dmrg chien lugc kinh doanh cho Cdng ty cd phan Cau Dudng giai doan 2006 - 2015 Thi trudng VLXD dat set nung cao cap han cd gia ban cao ban tir 2 deiv3 lan cac san phdm ciia 10 doanh nghiep hang ddu Hii Noi, dd la san phdm cua Cong ty gdm xay dung Ha Long, tb. trudng VLXD dat set nung cao cap hoan loan do doanh nghiep nay cung cap va khdng che gia, hien tai chua cd ddi thii canh tranh duoc vdi Ha Long do dugc dau tu cong nghe hien dat va cd nguon nguyen lieu vao Ioai tot nhat Viet Nam. Tuy nhien Ha Long cd nhugc diem la lua chgn thiet bi va cong nghe cd gia thanh qua cao dan den chi phi cao. Viec canh tranh vdi Ha Long quan trgng nhat la chien lugc ha thap chi phi. Vdi ddng san phdm hien tai, san xuat cac Ioai gach thdng thudng va cac san phdm cd chat lugng thap ban Cong ty co phan Cdu Dudng dang bi cac ddi thii hien tai canh tranh gay.gdt, neu khdng cd muc tieu dai ban va ngdn ban dac trung se khdng phat trien dugc san xuat kinh doanh. 3.2.2.3. Sir de dga cua san pham thay the Trong 10 nam trd lai day rat nhieu san phdm phuc vu cho cac cdng trinh xay dung xuat hien va dugc sir dung d Viet Nam: Nhu gach block lam tir xi mang, tam 3D, gach be tong nhe, gach tir phe thdi... Cac Ioai ton mdu, ton ma kem, tap Igp fibro ximiing, ngdi ximang mau...se la san pham thay the cac san phdm VLXD dat set nung trong tuong lai. Tuy nhien cac san phdm nay cd gia thanh cao va phan Idn chua dap ii'ng dugc yeu cdu thdm my cdng trinh va tam ly ciia ngudi Viet Nam. 3.2.2.4. Quyen nang cua nha cung cap Nguyen lieu cho san xua't da't set nung la dat set, thit, dat phii sa d cac con song, trir da't pbii sa do boi ddp va dugc tai tao lai sau vai nam con lai dat set va dat thit nguon cung cap la huu han va xu hudng lau dai se khan hiem. cho nen quyen nang cua nha cuna cap cd vai trd Idn, kha niing ep gia trong tuong lai len cao. Cong ty c6 phan Cau Dudn<^ da nhim thirc id van de nay va da cd ke hoach de dap ung trong vdng 20 nam tdi. Ngo Van Cham - IeMBA#l Trang 40
  • 47. Trudng Dai hoc Qudc gia Ha Noi i^u n • * • . • u . u * ^ - Khoa Quan tri kmh doanh 3.2.2.5. Quyen nang cua khach hang San phdm ciia Cdng ty c6 phan Cau Dudng hien nay ban cho khach hang'bang hat hinh thuc: Mot lii ban true tiep cho ngudi tieu dimg khi ho den mua d Cdng ty: Hai la ban qua dai ly vdi ty le hien nay la 50/50. Khach hang den mua true t.ep dugc hudng chiet khdu thap ban cac dat ly. do vay cac dai ly rat gdn bd vd, Cong ty. Day cQng la diem manh ciia Cong ty quan tam ban hang qua kenh phan phdi. Hien nay nang luc san xuat san phdm VLXD dat set nung kha doi dao da dang ve chiing Ioai, mau ma. Khach hang khi cd nhu cau de xay dtrng cong trinh nha d co rat nhieu lua chgn va dang cd quyen ep gia va ddi hdi cao vdi ngudi cung cap ve dich vu dang dat ra cho nganh san xuat VLXD dat set ndi chung, Cdng ty c6 phan Cau Duong ndi rieng nhieu khd khan, thach thirc can phai vugt qua. 3.2.3. Phan tich moi trudng ben trong anh hudng den viec kinh doanh san pham dat set nung 3.2.3.1. Lanh dao va quan ly cdng ty Doi ngii lanh dao va quan ly Cong ty hien nay da sd tre, mot sd dugc dao tao ca ban ve ky thuat cdng nghe, vdi hon 40 ky su tren tdng sd gan 500 can bg va nhan vien thugc nhieu chuyen nganh: kinh te, ky thuat, cong nghe, Maketing... dang la nguon luc quyet dinh cho su phat trien ciia Cdng ty. Tuy nhien ddi ngii can bg nay do chii yeu dugc dao tao dudi thdi ke hoach tap trung lai khong dugc cap nhat kien thuc thudng xuyen cho nen yeu ve thi trudng, thieu kien thuc quan tri, nhat la quan tri doanh nghiep trong nen kinh te thi trudng. Tfnh nang dgng, chLi dong, khoa hgc trong cdng viec cdn yeu dang dat ra cho Cong ty cac van de can phai cd each giai quyet (se dugc trinh bay d chuong 4). 3.2.3.2. Cdng nghe, nghien cuu vii phat trien (R&D) Day la diem manh ciia Cong ty. co truyen thdng san xuat gach ngdi dat nung tren 100 nam, ban than Cong ty da thuc hien chuyen giao cdng nghe cho 40 doanh nghiep tren khiip ca nude. Mot sd can bg da dugc tiiam quan hgc hoi d mot sd nude tien tien Chuong trinh Cao hgc Quan trj kinh doanh Qudc te (leMBA) Trang 4
  • 48. Khoa ludn tdt nghiep: Xay dung chien lugc kinh doanh cho Cdng ty cii phan Cau Dudnu "iai doan 2006 - 2015 nhu: Dure, ITALIA, Tay Ban Nha. Cong ty c6 phan Cdu Dudng dugc danh gia Iti nha san xuat cd nhieu san phdm mdi, cd san phdm doc dao, bo phiin nghien ciru va phat trien neu dugc ddu tu thoa dang va cd chien lugc phii hgp vdi tinh hinh thi trudng, thdi gian tdi se la dgng Iuc cho su phat trien cita Cong ty Cau Duong. Mot diem yeu eua cong ty trong nghien cuu va phat trien la chi phf cho eong viec nay d miirc thap, chua cd bai ban, chua cd dot pha ve cdng nghe. 3.2.3.3. Marketing Day la khau ye'u ciia Cdng ty, nhu tren da trinh bay do uy tfn cita Cong ty cho nen mot thdi gian dai khach hang tu den mua san phdm ciia Cong ty, cho nen Cong ty chua quan tam dung mu:c den cong tac Maketing va dac biet tu duy kinh doanh cdn dung tren quan diem san xuat va san phdm chua thuc su quan tam den nhu cau, thi hieu ciia khach hang, khau dinh gia chii yeu dua tren gia thanh san phdm chua xuat phat tir quan he cung cau, gia tri thuang hieu eho nen khi xuat hien nhieu ddi thii canh tranh mdi lam cho Cong ty bi dgng chua dua ra bien phap ung phd hiru hieu dang lam can trd cho su phat trien ciia Cdng ty. Mot khau yeu trong ITnh vuc nay la chua cd chien lugc cho viec dao tao, tuye'n diing dpi ngu nhan vien Maketing chuyen nghiep, chua quan tam tieu thu san pham qua khau dai ly phan phoi lam giam thi phan ciia Cong ty. 3.2.3.4. Nguon nhan lite Nguon nhan lire ciJa Cong ty vua co diem manh vua co diem yeu. Diem manh: da so cong nhan duoc dao tao truac khi lam viec a Cong ty do vay phai khing dinh cong nhan cua Cau Duong co tay nghe kha, hon the nira a moi truong truyen thong san xufit gach, ngo, lau nam do do nhung kinh nghiem dirpc tfch luy qua cac nam dttoc truyen tu the he nay sang the he khac, ro net nhat la tay nghe cua cong nhan trong llnh vuc san xuat san pham phuc che va san ph^m gom trang trf. Diem yeu: Tac phong cong nghiep. y thuc ky luat, nhat la ky luat cong nghe con yeu, da. da so xuit than tu nong dan, tarn ly neu nong s,nh hoa, v6 to chuc. tu tuong v, ky con an sau vao tam trf nguo, cong nhan do do doi ho, pha, co g,a, phap khac phuc. TraniZ 42 Nuo Van Cham - IeMBA#l
  • 49. Trudng Dai hgc Qudc gia Ha Ndi Khoa Qudn tri kinh doanh 3.2.3.5. Tai chinh - Ke toan Ket qua tinh hinh tai chfnh ciia Cong ty tir 2001-2005 dugc phan anh d phu lue sd 2 va phtj Itic sd 3. Nhu tren da trinh bay, giai doan nay Cong ty t6n tai dudi blnh thirc la doanh nghiep Nha nude, cho nen viec danh gia hieu qua kinh doanh va cac chi tieu phan anh khd nang thanh toan ciia Cdng ty theo cac chi tieu hien hanh. Vdi ket qua nhu phan anh d giai doan 2001 - 2005 cd the thay dugc tinh blnh tai chfnh ciia doanh nghiep cd hieu qua d 3 nam dau (2001, 2002, 2003) hai nam (2004, 2005) tinh blnh kinh doanh cang kem hieu qua cd hai nguyen nhan: Mot la, do nam 2004 Cdng ty md hai Xf nghiep mdi a Thai Blnh va Sdc Son, dau tu xay dung mdi tru sd lam viec, xay dung nha may ca khi va nhap thiet bi san xuat ciia Italia cho nen vay ng Ngan hang tang len, nhat la vay de dau tu tai san co dinh. Hai la, do thi trudng bat dgng san ddng bang, nhu cdu vat lieu xay dung giam, mat khac cac ca sd san xuat vat lieu xay dung mdi d cac tinh lan can Ha Ngi nhieu cho nen gia ban san phdm ha, vl le dd lgi nhuan giam, nam 2005 cdn bi 16 vdn. Vdi tinh blnh tai chinh eiia Cong ty nhu hien nay cd the danh gia nhu sau: . Thd nhdt: Trong ca cau tai san thi viec dau tu cho tai san cd dinh dugc quan tam. Day la mat manh vl cd ddu tu cho tai san cd dinh la ddu tu cho cong nghe, may mdc thie't bi, yeu td quyet dinh nang suat lao dgng, quyet dinh chat lugng san pham. Thu hai: Vdn chit sd huu nhd so vdi t6ng tai san, se la riii ro cao trong kinh doanh. Day la diem ye'u ciia doanh nghiep. Tiiuba: Hang ton kho Idn, bi udong von. Nd phan anh cong tac tieu thu kem, sue canh tranh san phdm ban che, day cung la diem yeu ciia doanh nghiep. v e ITnh vuc ke toan ciia Cdng ly, nhieu nam xay dimg va phat trien cac thehe lanh dao da quan ti.m tuyen dung, dao tao, trang bi cac phuang lien phuc vu eho cong tac ke toan, do do trong thdi didm hien tat va thdi gian 10 nam tdt do. ngu nay dap trng Chuong trinh Cao hgc Quan tri kinh doanh Qudc te(IeMBA) Trang 4 .
  • 50. Khda ludn tdt nghiep: Xay dung chien lugc kinh doanh cho Cdng ty cii phdn Cau Dudng giai doan 2006 - 2015 yeu eau nhiem vii. Tuy nhien dilrng iren gdc do de ird thanh nha tu van tai chfnh thi doi ngu ni^iy phai dugc dao tao lai va phai tuyen dung them can bd cd trinh do va dugc dao tao CO ban. 3.2.4. Phan tich nang luc cdt loi cua Cong ty co phan Cau Dudng Thu nhdt: Chi phf dau tu cho san xuat luon thap hon ddi thu canh tranh lit do Cdng ty khdng chi san xuat gach, ngdi va la dan vi dung thu ba tren toan qudc san xuat dugc cac thiet bi cho nganh san xuat vat lieu xay dung dat set nung va cac thiet bi nay ludn dugc cai tie'n. Thd hai: Cong ty cd doi ngii cdng nhan cd tay nghe, cd kinh nghiem diroc truyen qua nhieu the he, doi ngu cdng nhan rat gidi trong ITnh vuc san xuat cac sdn pham phiic che. Thit ba: Trinh do tiep thu cdng nghe mdi rat nhanh, y thtrc luon cai tien va nang cao trinh do cdng nghe da an sau trong nhieu the he can bg cong nhan vien Cdng ty. Thd tu: Vi tri dia ly, ca sd mat bdng san xuat ma rat ft cac doanh nghiep d Ha Ngi cd dugc la lgi the ve tieu thu va cung cap nguyen lieu. 3.3. Tdm tat chuong w Danh gia dung tinh hinh ciia Cong ty c6 phdn Cdu Dudng la rat quan trong. trong qua trinh kinh doanh tren thi trudng phdi biet minh la ai, minh ed mat manh, mat yeu nao, khd khan, thuan lgi ra sao. Chung ta da cd each nhln tdng quan ve Cong ty e6 phdn Cdu Dudng, qua trinh blnh thanh phat trien, eae yeu kem hien nay ... Phan t.'eh mdi trudng kinh doanh eiia Cong ty ed phdn Cdu Dudng de rut ra diem manh. d.em yeu, cae ca hoi va nguy ea eiia mdi trudng kmh doanh hien ta, va tuong lai. Qua phdn danh gia eua ehuang nay. phdn tiep theo eua khoa luan se de ra ehien luoe kinh doanh eho edng ty ed phan Cdu Dudng gtai doan 2006 - 2015 va mot so ehien luae ehue nan. nhiim thue h.en thang lot mue tieu ehien luac kmh doanh. Tranii 44 Ngo Van C h a m - l e M B A # l
  • 51. Trudng Dai hoc Qudc gia Hii Noi i^u r^ . •. • u • u ^^ •" Khoa Quan tri kmh doanh CHUONG 4: KIEN NGHI VA KET LUAN 4.1. Xay dung cac chien luoc kinh doanh va lua chgn chien luoc trong ITnh vuc sdn xuat VLXD dat set nung cua Cdng ty co phdn Cau Dudng giai doan 2006-2015 4.1.1. Tuyen bd tam nhln • T m thanh mot trong cac doanh nghiep hang ddu cung cap cac sdn phdm vat lieu xdy dung dat set nung cao cdp tai Ha Noi vd cac tinh lan can " 4.1.2. Sir mang cua Cdng ty '•'•Hoat dgng sdn xua't kinh doanh cua Cdng ty cd phdn Cdu Dudng vi loi ich cua CO dong, cdn bg cong nhan vien vd vi trdch nhiem vdi Nhd nude, cgng dong. Muc tieu ton tai Id loi nhuan vd danh tiens" 4.1.3. Xay dung cac chien lugc kinh doanh giai doan 2006 - 2015 4.1.3.1. He thdng muc tieu chien lugc cua Cong ty - Muc tieu chien lugc tong the ciia Cong ty den nam 2015: san phdm gach ngdi da't set nung ciia Cdng ty co phan Cdu Dudng dimg vi trf top 3 ddn ddu d thi trudng Ha Noi va cac tinh lan can vdi chat lugng cao nhat, sir dung cdng nghe tien tien nhat. - Muc tieu trung gian, de thuc bien dugc muc tieu chien lugc tdng the', miic tieu trung gian cua Cdng ty qua 2 giai doan: + Giai doan 1: Tir nam 2006 - 2010 mijc tieu dugc xac dinh trong giai doan nay la: tfch luy vdn va nang cao trinh do cong nghe on dinh va nang cao chat lugng cac sdn pham hien cd, cai tien vii nang cao hieu qua cita cong tac quan tri de cat giam cac chi phi sdn xuat, phim khiic thi trudng, tap trung vao mot sd thi trudng nhiit dinh vdi cac san phdm nhat dinh, phat huy het cong suat cua cac nha may hien cd. Muc co tuc du kien tir 10-15%/ nam, vdn chit sd huu tir 15 - 20 ty VND. + Giai doan 2: Tir nam 201 I - 2015 dugc ac dinh la giai doan tang tdc vdi muc tieu ddu tu xay dung nha may san xuat, ngdi Igp. gach dp lat. trang trf cao cap vdi cong suat: n^6 Igp 500.000 in', gach dp lat. Hang trf 1.000.000 m"/ nam,v6i cdng nghe hien Chuon- trinh Cao hgc Quan trj kinh doanh Quoc te (leMBA) Trang 45