NGUYEN GIA DU_CHIEN LUOC KINH DOANH.pdf

INTERNATIONAL EXECUTIVE MBA PROGRAM (leMBA)
ChiFcyng trinh Cao hoc Quan trj Kinh doanh Qu6c te

KHOA LUAN TOT NGHIEP

CHIEN LU'OC KINH DOANH
•

NGHIEN Cl>U T I N H HUONG TONG CONG TY
XAY DUNG CONG NGHIEP VIET NAM

NGUYEN GIA DU
leMBA#1

THANG 10, 2006

INTERNATIONAL EXECUTIVE MBA PROGRAM (leMBA)
Chirffng trinh Cao hoc Quan trj kinh doanh Quoc te

BAN KHOA LUAN NAY DlTOC NO? CHO

TRl/OTSG BAI HOC IRVINE (MY)

VA

KHOA QUAN TRI KINH DOANH HSB
(DAI HOC QUOC GIA HA NQl)

BAN KHOA LUAN LA MOT PHAN BAT BUOC TRONG

CHUONG TRINH DAO TAG THAC SY QUAN TRI KINH DOANH QUOC TE

THANG 10,2006

Xtfv dung chien Iwoc kinh doanh VINAINCON

Phc dLi>et ciia Chuong trinh Cao hoc quan trj kinh doanh quoc te

Chu nhiem chuon'i trinh

Toi ac nhan rang ban khoa luan nay da dap ung dugc cac yen cau cua mot khoa luan lot
nghiep thuoc chuong trinh dao tao Thac sy Quan tri kinh doanh.

Chu tich Hoi dona

Chung toi. ky ten duai day xac nhan rang chung toi da doc toan bo khoa luan nay va
cong nhan ban khoa luan hoan toan dap ung cac tieu chuan cua mot khoa luan Thac sy
quan tri kinh doanh.

Dang Ngoe Su
Giao vien huonL' dan

Cac thanh vien Hoi dong

(Xep thir ttr ten theo bang chCrcai)

..% ^y.c ...Cou:

Ck,. Tli^iw

CAM KET

Toi xin cam ket rang noi dung cua ban khoa luan nay chua dugc nop cho bat ky mot
chuang trinh cap bang cao hoc nao eung nhu bay ky mot chuong trinh dao tao cap
bang nao khae.

Toi eung xin cam ket them rang ban Khoa luan nay la no luc ca nhan ciia toi. Cac ket
qua, phan tich, ket luan trong khoa luan nay (ngoai cac phan dugc trich dan) deu la
ket qua lam viee cua ca nhan toi.

Chu ky CLta hoc vien

LOl CAM ON

Xin chan thanh cam an:

• Thac sT Dang Nggc Su - Giang vien Khoa quan tri kinh doanh Dai Hoc Quoc Gia

Ha Ngi da danh nhieu thoi gian cong sue va long nhiet huyet tan tinh huong dan

toi trong suot qua trinh thuc hien luan van nay.

• Cac Quy Thay, Quy Co va toan the can bg giang vien trong Khoa Quan tri Kinh

doanh, Dai Hgc Quoc Gia Ha Ngi da eung cap cho chung toi rat nhieu kien thuc

bo ich trong suot thai gian hgc tap tao dieu kien thuan Igi cho toi hoan thanh luan

van nay.

• Cac dong chi lanh dao Tong Cong ty Xay dung Cong nghiep Viet Nam-

VINAINCON, T6ng Cong ty LICOGl, Tong Cong ty VINACONEX da eung c^p

cac so lieu va dong gop cac y kien thuc tien cho toi thuc hien luan van nay.

TOM TAT NOI DUNG DE TAI

Xuat phat tir boi canh nen kinh te Viet Nam dang trong qua trinh hoi nhap manh me da

tao nen mot thi truang canh tranh ngay cang ga' gat va quyet liet. Thi truang xay dung

eung khong nam ngoai quy luai do . Xuat phat tir tinh hinh thuc te cua Tong Cong t>', tac

dtnig Cong nghiep Viet Nam - VINAINCON den nam 2010" de lam luan van tot nghiep.gia

lua chgn de tai "Xay dung chien luge kinh doanh nghien ci'm tinli huong Tong Cong ty Xay

Tu ket qua nghien ciru qua khu ve toe do tang trtrang GDP, toe do tang trirong khoi cong

nghiep va xay dung, luan van sir dung phuang phap du bao thong qua phan tich hoi quy

de khai quai tinh hinh phat trien thi truang xay dung tir nay den nam 2010.

Dua vao cac so lieu du bao, cac ket qua phan tich ca hoi va nguy ca ben ngoai. ciing ket

hop vai cac danh gia diem manh va diem yeu ben trong VINAINCON. tac gia da xay

dung va lua chgn chien luge toi uu nham giup VINAINCON giu viTrng toe do tang trirang

va gia tang thi phan va Igi nliuan, phii hgp vai mue tieu ma Tong Cong ty da dua ra trong

thai ky tir nay den nam 2010. Tir chien luge c6 dugc, hian van tien hanh de xuat cac bien

phap cu the nhani lam tang kha nang thuc hien chien luge da de ra.

Tuy C mot vai han ehe do de tai dirge nghien cim dua tren nhCmg tien de nhat dinh.
O

nhung C the em da> la mot tai lieu tham khao c6 y nghia doi vai Ban Lanh dao Tong
O

Cong ty trong viee hra chgn cho minh mot hirong di toi uu trong moi truang kinh te hoi

nhap va canh tranh gay gat.

Xay dung chien luac kinh doanh VINAINCON

GIAI NGHIA CAC TlT VIET TAT

Tu" viet tat Tieng Anh Tieng Viet

AFTA Asean Free Trade Area Khu vuc Mau dich tu do Chau A

WTO World Trade Organization To chirc Thuoniz mai The Liioi

WB World Bank Ngan hang The giai

VINAINCON Viel Nam Industrial Tong Cong ty Xay dung
Cong nghiep Viet Nam
Construction Corporation

XDCN Xay dung cong nghiep

QLDA Quan ly du an

XDCB Xay dung ca ban

TSD T5ng so diem

DN Doanh nghiep

TCT Tong Cong ty

HD Hap dan


MUC LUC

Chu^ong 1 PHAN MO DAU 8

l.I Van de nghien ciru B

1-2 Mue tieu nghien cuu cua,de tai 10

1.3 Pham vi nghien ciru ciia de tai . • . 10

1A Phuang phap nghien cuu 10

1.5 Y nghla va dong gop cua de tai 1 1

1.6 Bo cue luan van 13

Chuong 2 CO SO LY LUAN CUA DE TAI 14

2.1. Khai niem va vai tro ciia chien luge 14

2.1.1 Khai niem ve chien luge 14

2.1.2 Vai tro ciia chien luge 14

2.1.3 Hoach dinh chien {xxoc 14

2.2. Quy trinh hoach dinh chien luge 15

2.3. Sir mang cua doanh nghiep 16

2.4. Phan tich moi truang ben ngoai 17

2.4.1 Moi truang vl mo 17

2.4.1.1 Yeu to kinh t^ 17

2.4.1.2. Yeu to chinh tri va luat phap 18

2.4.1.3 Yeu to xa hoi. van hoa 18

2.4.1.4 Yeu to cong nghe 18

2.4.1.5 Moi truang quoc te 19

2.4.2 Moi truang nganh 19

2.4.2.1 D6i thii canh tranh 20

Xay dung chien luge kinh doanh VINAINCON

2.4.2.2 Khach hang 21

2.4.2.3 Nha eung cap 21

2.4.2.4 Cac doi thii tiem nang 21

2.4.2.5 Cac san pham thay the ' 21

2.5. Moi trirang not bg . 2 1

2.5.1. Yeu to van hoa .'•'••-. 2 2

2.5.2 Yeu to nhan luc ' 22

2.5.3 Yeu to cong nghe va thiet bj 22

2.5.4 Yeu to tai chinh 23

2.5.5 Yeu to quan ly san xuat 23

2.5.6 Yeu to tiep thi 23

2.6. Cac cong cu dugc diing trong hoach djnh chien luge 24

2.6.1 Bang tong hgp moi truang kinh doanh ben ngoai 24

2.6.2 Bang tong hgp moi truang kinh doanh ben trong 25

2.6.3 MatranSWOT 25

2.6.4 Ma tran chien luge chinh 27

2.7. Cac chien luge thuang dugc chgn 29

2.7.1. Chien luge trgng diem 29

2.7.2. Chien luge khae biet 29

2.7.3. Lien ket theo chieu dgc 29

2.7.4. Hgp tac 30

2.7.5. Chien luge da dang hoa 30

2.8. Ma tran hoach dinh chien luge QSPM 30

2.8.1. Mo hinh ma tran QSPM 30

2.8.2. Lua chon chien luac 32

Xdv dung chien luo'c kinh doanh VINAINCON

Chuang 3 PHAN TICH MOI TRLTOTVC BEN TRONG 34

3.1 Giai thieu TCT Xay dung Cong nghiep Viet Nam 34

3.1.1 So luge lich sir phat trien ciia TCT 34

3.1.2 Ccic ITnh vuc boat dong chinh 36

3.1.3 Nhan sir TCT 37

3.1.4 Ket qua san xuat kinh doanh 38

3.1.5 Dinh huang phat trien TCT 39

3.2. Phan tich moi truang ngi bg TCT 39

3.2.1 Dae diem van hoa ciia TCT 40

Nhan luc cua TCT 41

Cong nghe va thiet bi 42

2.4 Quan ly tai chinh 43

Quan ly san xuat 45

3.2.6 Cong tac tiep thi 47

Bang tong hgp cac yeu to ben trong 48

Chuffng 4 PHAN TICH CAC YEU TO BEN NGOAI 51

4.1 Phan tich. danh gia anh huang cua moi truang vT mo 51

4.!.I Moi truang kinh te 51

4.1.2 Chinh sach cua Nha nuac va luat phap 56

4.1.3 Moi truang van hoa. xa hoi. tu nhien 60

4.1.4 Moi truang cong nghe 61

4.1.5 Moi trtrang kinh te hoi nhap 62

4.2 Phan tich. danh gia anh huang ciia moi truang nganh 64

4.2.1 Khach hang 64

4.2.2 Doi thii canh tranh 67

Xay dung chien luge kinh doanh VINAINCON

4.2.3 Cac nha eung cap 71

4.2.4 San pham thay the 73

4.2.5 Doi thii canh tranh tiem an 73

4.3 Bang tong hgp cac yeu to ben ngoai 75

Chuong 5 XAY DUNG CHIEN LU'OC CHO TCT XNCN VN 79

5.1 Muc tieu cita TCT trong giai doan 2006-2010 79

5.2 Xay dung chien luge cho TCT 79

5.2.1 Danh gia hinh anh canh tranh cua TCT 80

5.2.2 Ma tran SWOT cua TCT 81

5.3 Lira chgn chien luge cho TCT 85

5.3.1. Lua chgn chien luge theo Ma tran dinh lugng 85

5.3.2. K^tluan 89

Chuang i. KET LUAN VA K I £ N N G H I 91

6.1 Cac bien phap ho trg thuc hien chien luge 91

6.1.1 Bien phap ve phat trien cong nghe 91

6.1.2 Cong tac tai chinh 92

6.1.3 Bien phap phat trien nguon nhan luc va bg may quan ly 93

6.1.4 Ti^pthi 94

6.2 Kien nghi 95

6.3 Kit luan 95

Tai lieu tham khao 98

Cac phu luc 99

Xay dung chien lu&c kinh doanh VINAINCON

DANH MUC SO f)0, BANG BIEU
Ten, so: Noi dung Trang

S a d o 1-1. Sa do nghien ciru 12

So do 2-1: Mo hinh phan tich. xay dimg. lira chgn cliien luge 15

So do 2-2. Mo hinh nam luc lugng 20

Bang 2-1: Tong hgp moi truang kinh doanh ben ngoai 24

Bang 2-2: MatranSWOT 25

Bang 2-3: Ma tran chien luge chinh 28

Bang 2-4: Mo hinh ma tran QSPM 31

Bang 3-1: Tinh hinh can bg, cong nhan vien ciia VINAINCON 37

Bang 3-2: K^t qua san xu^t kinh doanh cua VINAINCON 38

Bang 3-3: Kdt qua kinh doanh cua VINAINCON 43

Bang 3-4; Tong hgp moi truang kinh doanh ben trong 48

Bang 4-1: Tang truang kinh te va oifdinh kinh te vT mo 52

Bang 4-2: Dau tu phat trien toan xa hoi 53

Bang 4-3; Toe do tang truang GDP va khoi cong nghiep. xay dirng 5^

Bang 4-4; Tong hgp nhu cau von dau tu toan xa hoi cho nganh cong 65
nghiep 5 nam 2006-2010

Bang 4-5: Du kien co cau nguon von dau tu toan xa hoi cho nganh 65
cong nghiep 5 nam 2006-2010

Bang 4-6: Tinh hinh xay dung tai cac khu do thi 66

Bang 4-7: Danh sach cac Tong Cong ty. cong ty trong ITnh vuc xa)' 67
dung dan dung, cong nghiep

Bang 4-8: Cac so lieu chinh ve cac Tong Cong ty 68

Bang 4-9: Ma tran hinh anh canh tranh cua 3 Tong Cong ly 70

Bang 4-10: Tong hgp moi truang kinh doanh ben ngoai 75

Bang 5-1: Ma tran SWOT cua VINAINCON 82

Bang 5-2: Ma tran QSPM 87

Xay dung chiin luac kinh doanh VINAINCON

Nhung vao nhirng nam g4n day trong boi canh tinh hinh quoc te c6 nhieu bien doi. tac

dong den sir phat tri^n chung ciia n8n kinh te va tirng doanh nghiep. Viet Nam da tra

thanh thanh vien ciia khdi ASEAN tii' nam 1995 va tham gia khu vuc mau dich tu do

AFTA: Hiep dinh thuang mai Viet My da c6 hieu lire va se tham gia to chirc thuang mai

{k giai WTO; ndn kinh te cac nuac irong khu vuc dang phuc hoi va phat trien; tinh hinh

chinh tri Viet Nam la nuac dugc danh gia an toan nhat trong khu vuc. cac chinh sach doi

mai ciia Nha nuac Viet Nam dang lam tang xu huang dau tu ciia cac doanh nghiep nuac

ngoai vao Viet Nam eung vai nhu cau phat trien ciia xa hoi. Tat ca cac yeu to tren tao nen

mot thj truang xay dung rgng ma vai nhieu itha dau tu trong va ngoai nuac nhung eung

khong kern phan khae nghiei bai su canh tranh vai nhirng doanh nghiep xay dung trong

nuac va nuac ngoai.

Trong tinh hinh do, VINAINCON eung nhu cac doanh nghiep xay dung khae dirng truac

thir thach :an: Thi truang canh tranh gay gat. ngay cang c6 nhieu doanh nghiep ciing

nganh ra dai thi viee dau than dira vao gia Ihap va lire lugng lao dong doi dao khong the

la chien luge lau dai ciia Tong Cong ty. Muon ton tai va phat trien mot each ben virng

can phai phat huy uu the canh tranh ve cong nghe, nhan luc. may moc thiet bi. tai chinh

hien tai.... nhung ve lau dai can phai c6 chien luge hgp ly, nhirng chinh sach ho trg phii

hgp de dap irng nhu cau ciia thi truang va thich nghi vai nhung bien dong cua moi trtrang

nham dua VINAINCON thanh doanh nghiep manh trong nganh xay lap. Kinh nghiem tir

cac nuac c6 nen kinh te phat trien cho thay viee ap dung nhirng thanh tiru khoa hgc xa

hoi noi chung va khoa hgc quan trj noi rieng dang la mui nhgn then chol. c6 h'nh hieu qua

cao trong qua trinh phat trien.

De ton tai va phat trien doanh nghiep mot each ben vimg thich nghi vai xu the kion bien

dong cua xa hoi, truac nhu cau birc thiet cua Tong Cong ty. Van de dai ra la can xac dinh


Chuong 1
PHAN MO DAU

1.1. VAN DE NGHIEN ClTU

Thj truang xay dung Viet Nam trong nhung nam gan day da phat trien rat nhanh tuy

nhien so v(')-i khu vuc va tren toan The giai thi chiing ta con thua kem qua xa ve mgi Ihih

vuc; Giao thong van tai. quy hoach do thi va cong nghiep. nha a nguai dan. xu ty moi

truang... Dirng truac tinh hinh do, trong chuang trinh phat trien kinh te xa hoi 'a chien

luge cong nghiep hoa. hien dai hoa den nam 2020. chien luge phat trien nganh xa' dirng

va kinh doanh thuc su la mot van de cap bach va dugc su quan tarn cua toan xa hoi. no

gop phan (]uan trgng vao cong euge cong nghiep hoa va hien dai hoa dat nuac. la mot

nganh mui nhgn tao dieu tien de cho cac nganh cong nghiep khae phat trien.

Tong Cong ty Xay dung Cong nghiep Viet Nam (VINAINCON) ra dai nam 1998 vai

chirc nang xay dung cong trinh, san xuat vat lieu va cau kien xay dung, kinh doanh phat

trien nha va xuat khau lao dong. Sau khi dugc thanh lap lai theo quy6t dinh s6

63/1998/QD-BCN ngay 22/9/1998. nam 1999 la nam dau tien VINAINCON boat dong

theo mo hinh Tong Cong ty 90. Day la buac ngoat danh dau su truang thanh va phat

trien cua VINAINCON. Hoat dong theo mo hinh mai, vai nhung chirc nang va nhiem vu

Ian han, Tong Cong ty khong ngirng ciing c6, doi mai id chuc, phat trien nganh ngh^. ma

rgng pham vi hoat dong theo muc tieu da dang hoa kinh doanh. da dang hoa san pham.

Tang cirang dau tu chieu sau. nang cao nang lire thi^t bi cong nghe. chii trgng khai thac

the manh ciia Tong Cong ty trong ITnh vuc xay lap nham dua Tong Cong ty tra thanh

Tong Cong ty manh trong nganh xay dung.

8

Xay dung chi^n luge kinh doanh VINAINCON

ro muc dich va huang di ciia minh de c6 the-tan dung tot cac ca hoi, giam bat cac nguy

C lien quan d^n moi truang, cai thien phiic Igi lau dai cua doanh nghiep. nen toi da chgn
O

d^ tai "Xa}' dirng chi^n luge kinh doanh cua VINAINCON tir nam 2006 den nam 2010

cho luan van thac si ciia minh.

1.2. MUC TIEU NGHIEN ClTU CUA DE TAI

Soi rgi ly thuyet ve chien luge kinh doanh va xay dung chien luge kinh doanh vao thuc

tien ciia VINAINCON.

Lam ro moi quan he giira chien luge kinh doanh va ket qua san xuat kinh doanh

Ap dung ly thuyet xay dung chien luge kinh doanh vao thuc tien cua VINAINCON.

L3. PHAM VI NGHIEN CUU CUA DE TAI

De tai lay Tong Cong ty Xay dung Cong nghiep Viet Nam lam tinh huong nghien ciru va

do han che ve thai gian ciang nhu nguon luc khae.Tac gia chi di sau nghien ciru ITnh vuc

xay dung cong nghiep cua Tong Cong ty.

1.4. PHUONG PHAP NGHIEN ClTU

0 day tac gia chii y^u su dung phuang phap dinh tinh (nghien ciru tinh hu6ng) de riit ra

ket luan ve lam quan trgng eung nhu viee xay dung va lua chgn chiln luge kinh doanh .

Cac phuang phap dugc sir dung irong qua trinh thuc hien d^ tai la : phong vdn. phuang

phap chuyen gia, nhom tap trung.

* Nguon: So lieu thu dugc thu thap tir hai nguon sa cAp va thu cap.

+ So lieu thucap:

10


Bg Cong nghiep, Bg Xay dung, Bg Ke hoach va Dau tu. cac Sa Ke hoach 'a

Dau tu, Vien nghien ciru Kinh te

Cue thong ke

Kho so lieu luu tria- thai bao Kinh te Sai Gon

Ngan hang th^ giai (WB); Ngan hang phat trien Chau A (ADB)

Cac ca quan ban nganh co lien quan, tu' thu vien. sach bao. cac bao cao

nghien ciru

Cac phong ban trong VINAINCON

+ So lieu sa cap; dieu tra thuc te, hoi y kien chuyen gia

Phuang phap thu thap: phong van true tiep, qua thu tin hay phieu dieu tra

true tiep hoac thao luan nhom.

Phuang phap sir ly so lieu; Phan tich tong hgp y kien chuyen gia; truac lien

danh gia gia trj (tinh hgp ly) cua moi y kien chuyen gia dira iren co sa ty luan

va sau do dua vao tinh da so; dua vao kinh nghiem. chirc vu. kien thirc cua

chuyen gia.

1.5. Y NGHIA DONG GOP CUA DE TAI

- Vai nhung nhu cau va muc dich nhu tren. ket qua nghien ciru cua dk tai se

giiip cho lanh dao VINAINCON nam bat tot han cac ca hoi. tan dung hit cac

ca hoi do, han che dugc cac riii ro cua moi truang, djnh huang hoat dong san

xuat kinh doanh trong moi truang hoi nhap va canh tranh gay g4t trong thai

gian tai, nham tirng buac dua Tong Cong ty tra thanh mot Tong Cong t

manh trong ITnh vuc xay lap.

11


Cung cap cho VINAINCON mot hire tranh toan canh ve moi truang kinh

doanh cua T5ng Cong ty. tir do ban lanh dao co the xay dung va lira chgn cho

minh mot chien luge t6i uu nh^m giiip Tong Cong ty khai thac toi da Igi the

canh tranh b^n vung trong thai gian tai.

Gop phan d6ng gop vao kho tang ly luan ve chien lirgc canh tranh a Viel Nam

cung nhu tren truang quoc te.

Sadd 1-1:

Sa do nghien ciru

MUC TIEU NGHIEN CUU

I
i i
THU THAP SO LIEU
CO SO LY THUYET
(SOCAP VATHUCAP;

I
PHAN TICH PHAN TICH
MOI TRLTdNG MOI TRUONG
BEN NGOAI BEN NGOAI

T
XAY DU"NG VA
LUA CHON CHIEN LU'OC

i
KET LUAN VA KIEN NGH!


1.6. BO c u e LUAN VAN

Luan van bao g6m sau chuang, cu Xk tirng chuang dugc trinh bay duai day.

Chu'ong 1; Phan ma dau

Trinh bay b6i canh hinh thanh de lai. muc dich nghien ciru. phuang phap nghien ciru. >

nghia cua de tai.

Chu'cng 2: Co so ly luan ciia de lai

Trinh bay ca sa ly thuyet va nhiing khai niem ve hoach dinh chien luge

Chiro'ng 3: Phan tich va danh gia tinh hinh ngi bg cua Tong Cong ty

Chuang nay di vao giai thieu tong quan ve Tong Cong ly va phan tich moi truang ben

trong nham xac dinh nhiing diem manh va diem yeu ciia Tong Cong ty.

Chiro'ng 4: Phan tich va danh gia moi truang ben ngoai

Chuang nay di vao phan tich moi truang ben ngoai nham xac dinh nhijng ca hoi va de

doa anh hirang den Tong Cong ty.

Chu'O'ng 5: Xay dung chien luge cho Tong Cong ty tai nam 2010

Chuang nay tap trung vao xay dung cac chien luge va lira chgn chiin luge thich hgp nhdt

cho Tong Cong ty. _

Chiro'ng 6: Ket luan va nhung kien nghi

Trinh bay nhijng chinh sach ho trg va cac kien nghi nliam thuc hien chiin luge da dirge chgn.

Cac phu luc kem theo.

13


Chuong 2:
CO SO LY LUAN CUA DE TAI

2.1. KHAI NIEM VA VAI TRO CUA CHIEN LUOC

2.1.1. Khai niem ve chien luoc

Co nhieu djnh nghTa ve chien luge. Theo Fred R. David thi chien luge la nhung phuang

lien dat den muc lieu dai han. Alfred Chadler djnh nghTa chien luge la su xac dinh cac

muc lieu ca ban va lau dai ciia doanh nghiep va la su vach ra mot qua trinh hanh dong 'a

phan phoi nguon luc can thiet de thuc hien muc tieu do. Noi chung cac dinh nghTa ve

chien luge tuy khae nhau nhung bao ham ngi dung; la viee nghien ciru thi truang hien tai

cung nhu tirang lai. hoach dinh cac muc tieu cua doanh nghiep. de ra. thuc hien va kiem

tra viee thuc liien cac quyet dinli nliam dat dugc cac muc tieu do trong moi tarong hien tai

cung nhu tuong lai.

2.1.2. Vai tro ciia chien liroc

Chien luge co mot tarn quan trgng dac biet trong hoat dong san xudt kinh doanh cua

doanh nghiep. Chien luge gop phan lam cho mot to chirc nang dong han trong dir bao

truac nhung bien dong ciia moi truang, tir do co the kiem soat dugc hoat dong cua minh.

Trong nen kinh te thi truang hien nay, chien luge lam tang sue manh canh tranh cua

doanh nghiep. bao dam uu the viing manh ciia doanh nghiep.

2.1.3. Hoach dinh chien lirac:

Xdy dung chiin luac kinh doanh VINAINCON

Hoach djnh chiin luge la giai doan dau ciia quan trj chien luge. Hinh thanh chien luge la

qua trinh thilt lap nhiem vu kinh doanh, thuc hien dieu tra. Nghien ciru cac mat manh.

yeu ben trong doanh nghiep, ca hoi va nguy co de doa ciia moi truang ben ngoai. de ra

cac muc tieu dai han, xay dung va lira chgn chien luge de thirc hien cac muc lieu.

2.2. QUY TRINH HOACH DINH CHIEN LUOC

Xay dung chien luge bao gom viee phan tich moi truang ben trong de tim ra nhCrng diem

manh va diem yeu, dong thai phan tich moi truang ben ngoai de xac dinh cac ca hoi va

de doa. Dua tren sir mang, diem manh, diem yeu. ca hoi va de doa de vach ra cac chien

luge va lira chgn chien luge thich hgp nhat.

Phan tich moi Phan tich moi
truang ben truang ben
ngoai, tim ra: Xay dung trong, tim ra:
- Ca hoi chien luac - Diem manh
- Nguy ca - Diem yeu

Lua chon
chien luac

Sadd 2-1:
Mo hinh phan tich va xay dung, lua chgn chiin luge

5


Yeu t6 quan trgng nh^t ciia viee xay dung va lira chgn chien luge chinh la tam nhin cua

ca nhan hay tap thi tham gia vao hoach djnh chien luge, yeu to nay phu thugc vao true

giac cua tirng ca nhan. Su phan lich va true giae la ca so de ra nhirng quyet dinii ve 'iec

hinh thanh chiin luge phii hgp vai moi truang kinh doanh. Truac mot moi truang kinh

doanh nhilu biln dong, viee chung ta co mot true giac tot. mot tam nhin chinh xac se

giup cho doanh nghiep phan tich. tilp can moi truang kinh doanh dugc bao quat va tim

ra nhirng thuan Igi va kho khan dich thuc anh huang den hoat dong san xuat kinh doanh

cua cong ty. Han ihl nira no giiip ehiing ta hinh thanh cac chien luge mang tinh kha tiii

cao phii hcrp vai moi truang va sir mang ma cong ty da de ra.

2.3. SU M ANG CUA DOANH NGHIEP

Moi to chuc deu co mot sir mang hay nhiem vu cu the ngay ca khi dieu nay khong dugc

thong bao chinh thirc. Thong thuang cac nha sang lap va lanh dao doanh nghiep deu tin

rang doanii nghiep minh se tra thanh hinh anh tot doi vai khach hang cua minh. Xac dinh

nhiem vu. cac muc tieu. chien luge hien tai cua doanh nghiep la diem khai dau trong

quan tri chien luge. Khi doanh nghiep da phat trien, irong mgl moi truang kinh doanh

day bien dong. cac nha quan ly se thay rang hg can phai xac dinh lai muc tieu ban dau.

Muc dich ciia viee dua ra nhiem vu la de:

Dam bao sir nhat tri ve muc dich ben trong cong ty

- Cung cap mot ca sa hoac tieu chuan de phan phoi nguon tai nguyen cua cong ty

Thiet lap mgl tieng noi chung hoac moi truang ciia cong ly.


Phuc vu nhu la mot trung tam diem cho cac ca nhan de hg dong cam vai muc dich

Ian phuang huang cua cong ty va de ngan chang nhirng nguai khong co kha nang

thoi tham gia them nua vao cac hoat dong cua cong ly.

Tao sir thuan Igi cho viee dua cac muc lieu vao ca cau cong viee lien he den viee

phiin bo cac nhiem vu cho cac yeu to trach nhiem ben trong cong t).

Djnh ro cac muc dich ciia cong ty va chuyen dich cac muc tieu nay vao ben trong

cac muc tieu theo cac each thuc ma chi phi, thai gian va cac tham so thuc hien co

the dugc danh gia va quan ly.

2.4. PHAN TICH MOI TRU^O^NG BEN NGOAI

M6i truang ben ngoai bao gom moi truang vT mo va moi truang nganh phan lich truang

ben ngoai giiip xac djnh cac ca hoi va de doa anh huang den hoat dong san xuai cua

doanh nghiep.

2.4.1. Moi trirong vi mo

Do sir bien dong that thuang ngay cang tang len trong nhirng moi truang kinh doanh

trong nuac va tren toan the giai, viee xac djnh nhirng thay doi cua cac yeu to ben ngoai

ngay cang tra thanh mot phan quan trgng doi vai viee xay dirng chiin luge cho doanh

nghiep. Moi truang vT mo bao gom cac yeu to: Kinh tl, chinh tri, xa hoi, tu nhien 'a

cong nghe. Viee phan tich moi truang vT mo giup cho doanh nghiep xac dinh dugc nhung

ca hoi va de doa anh huong den hoat dong ciia cong ty trong tuang lai.

2.4.1.1. Yeu to kinh te

17


Day la yeu to quan trgng nhat trong cac yeu to ciia moi truang vT mo. No anh huang true

tiep doi voi sue thu hiit tiem nang ciia cac chien luge khae nhau. Cac yeu to kinh te bao

gom: Giai doan trong chu ky kinh te, nguon cung cap von, xu huong GDP. ty ie lam phat.

lai su4t ngan hang, chinh sach tai chinh va lien te, mire do that nghiep. can can thanh

loan... Moi yeu to tren co the la ca hoi hoac nguy ca doi vai hoat dong kinh doanh cua

cong ty.

2.4.1.2. Yeu to chinh tri va luat phap

Cac yeu to nay la su on djnh ciia the che chinh tri, sir thay doi hien phap. cac chinh sach

ciia nha nuac co anh huang tai nganh ma cong ly theo duoi. Nhirng quy djnh cua nha

nuac; Nganh nghe khuyen khich hoac han che: bao ve moi iruang; cac sac luat thue: qu

dinh trong ITnh vuc ngoai thuang; dau tu trong va ngoai nuac; cac che do uu dai dac

biet... se C nhijng tac dong quan trgng doi vai san xuat va kinh doanh ciia cong ty.
O

2.4.1.3. Yeu to xa hoi, van hoa

Nhijng thay doi ve xa hoi, van hoa tac dong cham tai to chire nhung lai co anh huang rat

sau rgng. Cac yeu to xa hoi bao gom: Sir thay doi ve quan diem song, mire song, thoi

quen tieu dimg. uac vgng ve nghe nghiep, ty le tang dan so. su djch chuyen dan so.

truyen thong, phong tuc tap quan.

2.4.1.4. Yeu to cong nghe

Nhirng phat minh ky thuat dem lai nhirng thay doi to Ian. tac dong manh din cac to chirc.

no C the lai ca hoi hoac riii ro cho to chirc. Cac yeu to cong nghe bao gom: sir phat trien
O

18

Xay dung chien luo'c kinh doanh VINAINCON

cua cong nghe. sir ra dai ciia nhijng vat lieu mai lien quan tai nganh. qua trinh chuyen

giao cong nghe mai, chi phi nghien cim phat trien bao ve ban quyen.

2.4.1.5. Moi tru-crng quoc te

Viet Nam da va dang trong tien trinh hoi nhap vai nen kinh te khu vuc va the giai. Mot

moi irirong dugc danh gia la rat khae nghiet cho cac doanh nghiep Viel Nam. Viee

nghien cini yeu to moi truang quoc te se giiip xac djnh mire do anh huang cua no lai hoat

dong san xuat cac doanh nghiep Viet Nam noi chung va VINAINCON noi rieng. Hoi

nhap la luc Chinh phii Viet Nam thao da cac hang rao bao hg cac doanh nghiep trong

nuac va cac doanh nghiep nuac ngoai se tham gia vao thj truang Viet Nam tao ra mot thj

truang soi dong va canh tranh khae nghiet.

2.4.2. Moi tru-ong nganh

Cac yeu to thugc moi truang nganh co tac dong Ian nhau va ciing tac dong len to chiic do

do khi nghien cuu can xem xet mot each loan dien cac yeu to trong moi quan he tuang

tac Ian nhau. Viee phan tich moi truang nganh giup xac dinh nhijng ca hoi va de doa anh

huang den hoat dong kinh doanh cua cong ty.

Moi truang nganh tac dong true tiep den cong ty. quy dinh tinh chat va miic do canh

tranh irong mot nganh kinh doanh. Co 5 lire lugng chinh anh huang den kinh doanh cua

cong ty. Do la: Doi thu canh tranh, khach hang, nha cung cap. cac doi thu canh tranh liem

an, cac san pham thay the. Moi quan he giija cac yeu to nay dugc phan anh a sa do sau:

19


Sadd 2-2:
Mo hinh nam lire lugng

D 6 I THU TIEM NANG

DOI THU CANH TRANH
TRONG NGANH

NHA
CUNG CAP
SU TRANH DUA GIUA
CAC HANG TRONG NGANH

SAN PHAM
THAY THE

Ngudn: Michael E. Porter. 1980.

2.4.2.1. Doi thii canh tranh

Cac doi ihii canh tranh hien tai la nhijng cong ty dang hoat dong trong nganh a canh

tranh true liep vai doanh nghiep. Moi cong ty deu co mat manh va mat yeu rieng biet. Do

do viee nhan dien dugc tat ca doi thii canh tranh de xac djnh uu the, nhuge diem, kha

nang, van hoi, moi de doa muc tieu va chien luge ciia hg la rat quan trgng nham giiip

cong ty hoach dinh chien luge mot each chii dong.


2.4.2.2. Khach hang

Khach hang la ly do t6n tai ciia doanh nghiep. Neu lugng khach hang cang tang thi nu'rc

do thanh cong ciia TCT cang cao. Su tin nhiem cua khach hang co the la lai san co gia tri

nhdt ciia doanh nghiep. Nghien ciru khach hang tap trung vao cac khia canh; Sa thich. tap

quan kha nang tai chinh ciia khach hang doi vai san pham, quan diem cua khach hang doi

vai doanh nghiep, hanh vi mua sam va kha nang thay doi san pham.

2.4.2.3. Nha cung cap

Nghien cim cac doi tirgng cung cap vat tu. thiet bi. lao dong, tai chinh. sir anh huang cua

cac yeu to nay doi vai hoat dong san xuat kinh doanh ciia doanh nghiep.

2.4.2.4. Cac doi thu tiem nang

Nghien cuu ve cac cong ty se gia nhap, hay rut lui khoi thj truang va mire do anh huang

den hoat dong ciia TCT de nam ro ca hoi hoac nhijng nguy ca ma sir xuat hien hoac riit

lui do mang lai.

2.4.2.5. Cac san pham thay the

San pham thay the lam han che tiem nang Igi nhuan ciia doanh nghiep. Neu khong chii y

den nhijng san pham thay the tiem an, doanh nghiep co the tut lai vai cac thi truang nho

be. Muon dat dugc thanh cong, cac doanh nghiep can nguon luc de phat trien va ap dung

cong nghe mai vao chien luge ciia minh.

2.5. MOI TRU'CJNG NOI BO

21

Xay dung chiin luo'c kinh doanh VINAINCON

Kiem soat quan tri chien luge ve cac hoat dong ben trong ciia cong ty rat can thiei. Cac

yeu to ngi bg ciia cong ty la cac yeu to co the kiem soat dugc bao gom, tiep thj. quan ly

san xuat... Viee phan lich moi truang ngi bg nham lim ra nliimg diem manh. diem yeu cua

cong ty.

2.5.1. Yeu to van hoa

Moi doanh nghiep deu co van hoa rieng ciia no. Van hoa la tap hgp cac gia trj. niem tin.

thai do, lap quan, quy djnh, ca tinh... Van hoa la each duy nhat ma mot doanh nghiep

thuc hien hoal dong kinh doanh. Van hoa la khia canh con nguai. hinh thanh nen sir doan

ket va muc dich cua doanh nghiep, lao ra sir tan tuy va tinh hieu qua trong doanh nghiep

khi C nhung thay doi chien luge. That la ich Igi neu nhin hoat dong quan trj chien luge
O

tir trien vgng van hoa vi sir thanh cong thuang phu thugc vao mire do ho trg cua khia

canh van hoa ciia cong ty doi vai chien luge.

2.5.2. Yeu to nhan lye

Nguon nhan luc co vai tro het sire quan trgng doi vai su thanh cong cua cong ty. Con

nguai cung cap du lieu dau vao de hoach dinh muc tieu. phan tich b6i canh moi truang.

lua chgn, thuc hien va kiem tra chien luge ciia cong ty. Cho dii cac quan diem cua he

thong ke hoach hoa co dung dan den mire do nao di chang nCra. no cung khong the mang

lai hieu qua neu khong co nhirng eon nguai lam viee co hieu qua.

2.5.3. Yeu to cong nghe va thiet bj

Viee nghien ciru cong nghe va thilt bi cua cong ty se nhan bill dugc thuc irang cua thilt

bj, cong nghe thi cong hien co cua cong ty va viee dao tao va tilp can cong nghe thi cong

1-)


hien dai cua the giai va khu vuc trong lien trinh hoi nhap. Cong nghe va thiet bi giu mot

vai tro quan trgng irong thi cong cong trinh, cung nhu tao mot Igi the canh tranh doi ai

cac doanh nghiep ciing nganh.

2.5.4. Yeu to tai chinh

Chirc nang ciia bg phan tai chinh bao gom viee phan tich lap ke hoach va kiem tra viee

thirc hien ke hoach tai chinh va tinh hinh tai chinh cua doanh nghiep. Chirc nang ve tai

chinh C anh huong sau rgng trong toan cong ty. Cac ciru xet ve tai chinh. cac muc tieu
O

va chien luge tong quat ciia cong ty gan bo mat thiet vai nhau vi cac ke hoach va quyet

dinli ciia hang lien quan den nguon tai chinli can phai dugc phan tich dudi lang kinh tai cliinh.

2.5.5. Yeu to quan ly san xuat

Quan ly san xuat la ITnh vuc hoat dong ciia cong ty gan lien vai viee tao ra san pham.

Day la mot trong cac ITnh vuc hoat dong chinh yeu cua cong ty va vi vay co anh huang

manh me den kha nang dat tai thanh cong ciia cong ty noi chung va cac ITnh vuc hoat

dong khae. "'

2.5.6. Yeu to tiep thi

Tiep thi la mot qua trinh nghien cuu thi truang va qiiang ba, dua san pham cua minh vao

thi truang nham tang thj phan va quang cao thuang hieu. Thong qua viee nghien ciru ihi

iruang co the phat hien ra nhirng diem manh va diem yeu then chot cua doanh nghiep

minh. Hoat dong nghien cim thj truang ho trg cho tat ca cac chirc nang kinh doanh quan

trgng ciia congty. Cac cong ty co nhieu kha nang nghien ciru thi Iruang se co sire manh to

Ian trong viee theo duoi cac chien luge chung.

23

Xdy dung chien luac kinh doanh VINAINCON

2.6. CAC CONG CU DU^OC DUNG TRONG HOACH DINH CHIEN LUOC

Xay dung chiin luge thuc hien tren ca sa phan tich va danh gia moi iruang kinh doanh.

nhan biet nhirng ca hoi va nguy ca tac dong tai su ton tai cua doanh nghiep. Tir do xac

dinh cac phuang an chiin luge de dat dugc muc tieu de ra. Cac cong cu quan trong de

hinh thanh chiin luge bao gom bang long hgp danh gia cac yeu to ben ngoai. bang tong

hgp danh gia cac yeu to ben trong, ma tran SWOT, ma tran chien luge chinh.

2.6.1. Bang tong hop moi tru-ang kinh doanh ben ngoai

Bang long hgp cac yeu to ben ngoai cho phep cac nha chien luge tom tat va danh gia cac

thong tin kinh le, xa hoi, van hoa, chinh phii, cong nghe. kinh te hoi nhap co anh huang

den doanh nghiep.

Bang 2-1:

Bang tong hgp moi truang kinh doanh ben ngoai

Cac yeu Mirc do quan trong Tac dong Tinh Diem
to moi ciia yeu to doi vffi doi voi cong chat tac
trirffng nganh t>' dong

Liet ke Phan loai mire do quan Phan loai Mo ta Nhan Iri so a cot 1
cac ca hoi trgng tuang doi ciia moi mire do tac tinh chat (mire do quan trgng)
va nguy yeu to dong ciia tac dong vai cot 2 (mire do tac
ca tir moi moi yeu to dong) va dai dau ( + )
irirang 4. Rat quan trgng; doi vai cong + = tot hoac dau (-) vao ket
ben ngoai ty qua thu dirge.
3.Quan trgng - = xau
4 = rat nhieu
2. It quan trgng
3 = nhieu
1. Khong quan trgng
2-it

1 = khong

Ngudn: Garry D. Smith. 2003. Chien luac va sach luac kinh doanh.

24


2.6.2. Bang tong hop moi truong kinh doanh ben trong

Bang l6ng hgp cac ylu to ben trong phan tich, danh gia cac yeu to ngi bg de tim ra diem

manh. diem ylu quan Irgng ciia cac bg phan chirc nang. danh gia moi quan he giua cac

bg phan nay.

Hinh thirc bang tuang tir nhu bang tong hgp moi truang kinh doanh ben ngoai

2.6.3. Ma tran SWOT

Moi doanh nghiep deu co nhirng ca hoi va nguy ca ben ngoai va diem manh. diem eLi

ben trong. cac yeu to nay dugc sap xep thanh mot ma tran de lir do hinh thanh cac chien

luge kha thi co the lira chgn.

Bang 2-2:
Ma tran SWOT

Nhirng diem manh (S) Nhirng diem yeu (W)
1... 1...
MA TRAN SWOT 2... 2
J... J...

4... 4...
Cac ca hoi (0) Cac chien luac SO Cc'ic chien luac WO
Sir dung cac diem manh de Khae phuc cac diem yeu
1... khai thac cac ca hoi ben trong de tan dung ca
hoi
2...
->
J...

4...
Cac moi de doa (T) Cac chien luac ST Cac chien luac WT
1... Sir dung cac diem manh de Giam thieu nhung diem yeu
2... tranh cac moi de doa va tranh cac moi de dga

J...

4...

Ngudn: Fred R. David, 2000. Khai luan ve quan tri chien luac

25


Ky thuat phan tich SWOT la mot cong cu giup ich cho cac nha quan tri trong viee long

hgp ket qua nghien ciru moi truang va de ra chien luge mot each khoa hgc. Dieu quan

trgng la cac nha quan in phai xac djnh dugc dau la ca hoi, nguy ca. diem manh. diem > eu

ma doanh nghiep can quan tam.

Cling mgl sir kien nhung su lac dong ciia no den tirng doanh nghiep co the khae nhau. Co

nhirng bien co mac dii xac suat xay ra nho, nhung anh huang cua no rat Ian, trong truang

hgp do van de dir phong can dugc quan lam trong hoach djch chien luge.

Ca hoi va nguy ca la hai khai niem khae nhau song chiing co moi lien he huu co 6

nhau. Co hoi ciia daonh nghiep nay neu khong dugc khai thac se tra thanh ngu> ca neu

doi thii canh tranh chiing. Ciing tuang lu nhu viee phan lich moi truang ben ngoai. qua

trinh danh gia va phan tich moi truang ben trong ciia doanh nghiep phai nil ra dugc

nhirng nhan to cot loi anh huong tai vi the canh tranh ciia doanh nghiep.

Sau khi liet ke cac yeu to chii yeu ciia cac dieu kien ben trong va ben ngoai len ma tran

SWOT thi tien hanh ket hgp cac yeu to do lai. Viee ket hgp nay la mot nhiem 'ii kho

khan nhat ciia viee phat trien mot ma tran SWOT va theo tirng vap sau:

S+0: Xay dung cac chien luge nham sir dung diem manh ciia cong ly de tan dung

nhirng ca hoi ben ngoai.

S+T: Xay dung cac chien luge nham sir dung diem manh ciia cong ty de doi pho

vai nhijng nguy C lir ben ngoai.
O

W+0: Xay dung cac chien luge khae phuc nhirng yeu kem de tan dung cac ca hoi

lir ben ngoai.

26


W+7" Xay dung cac cliien luge nliam kliac phuc nhirng yeu kem va de giam ngu> ca.

Cu6i ciing kit hgp tit ca cac yeu to de hinh thanh mot chien luge ma quan do giiip cho

cong ty su dung mat mang de khai ihac tot cac ca hoi, han che rui ro va lap dan nhirng

yeu kem.

2.6.4. Ma tran chien lu-ac chinh

Ma Iran chien luge chinh la cong cu de cac to chirc xac djnh vj the canh tranh cua minh

trong thj truang. Ma tran dugc bieu dien tren hai true chinh, true tung bieu dien tiem

nang tang Iruang ciia thj Iruang nganh va true hoanh bieu dien sire mang canh tranh cua

doanh nghiep. Tat ca cac doanh nghiep deu co the nam a mgl trong bon goc vuong chien

luge ciia ma Iran chien luge chinh. Theo ma tran nay, vi tri ciia doanh nghiep dugc xac

djnh dua tren tren ket qua phan tich cac dieu kien moi truang vT mo va moi Inrong canh tranh.

Cac cong ly nam a goc thir tu thir nhat co vj iri chien luge rat tot. mire tang truang cua

thj truang dang cao, cong ty co vj the canh tranh tot.

Cac cong ty nam a goc tu thir hai can phai than trgng vai chien luge hien lai cua minh.

mac dii cong ty dang nam irong nganh co mire tang truang cao nhirng kha nang canh

tranh ciia cong ty con han che.

Cac cong ty nam a goc thir ba hoat dong trong nganh co mire tang Iruang cham va canh

tranh yeu. Nhirng cong ty nay phai co nhung thay doi manh va nhanh chong de tranh

nhirng ton that Ion.

27


Cac cong ty thugc goc tu thu tu co vi the canh tranh manh nhung lai thugc nganh co mire

tang truang thip. Nhirng cong ty nay co the ap dung chien luge da dang hoa trong nhirng

ITnh vuc con hira hen.

Bang 2-5:

Ma Iran chien luac chinh

Sir tang truang
Nhanh chcmg ciia Ihi truang

k

Goc ty thir hai Goc tu* thir nhat
Phat irien thi truang Phat trien thj truang
Tham nhap thi truang Tham nhap thj truang
Phat trien san pham Phat trien san pham
Ket hgp theo chieu ngang Ket hgp ve phia irirac
Loai bat Ket hgp ve phia sau
Ket hgp theo chieu
Vi tri Vj tri
canh canh
^ tranh
tranh ^ w
yeu manh
Goc tu" thu* ba Goc tu* thir tu
Giam bat chi lieu Da dang hoa tap trung
Da dang hoa theo chieu Da dang hoa theo chieu
ngang ngang
Lien ket Lien ket
Loai bat Lien doanh
Thanh ly

y
r
Su tang truang cham ciia thi truang

Ngudn: Garry D. Smith. 2003. Chien luac va sach luac kinh doanh.

28


2.7. CAC CHIEN LlfOC THlTOfNG ¥>fOC Ll/A CHON

Doanh nghiep co the lira chgn nhieu giai phap chien luge khae nhau: Trgng diem, khae

biet san pham, da dang hoa, lien ket theo chieu dgc, hgp tac, mua lai cong ty hoac riit lui.

Moi loai chien luge nay deu doi hoi nhirng hoat dong ro rang cho phep van dung chimg.

2.7.L Chien luffc trong diem.

Dugc ap dung khi doanh nghiep dac biet chii trgng den mot phan doan cu the nhu nhom

khach hang,san pham,khu vuc dia ly. Chien luge nay ghi nhan dac tinh da dang cua thi

truang. Sau khi lira chgn dugc phan doan thj truang, doanh nghiep thuc hien chien luge

trgng diem thong qua chien luge gia hoac chien luge khae biet.

2.7.2. Chien liroc khae biet

La viee doanh nghiep theo duoi viee tao dung nhan thirc ciia khach hang tot han so vai

cac sdoi thii canh tranh nhu tao su khae biet ve chat lugng san pham.dich vu cong nghe.

uy tin hoac thuang hieu.

2.7.3. Lien ket theo chieu doc

Ket ho'p ve phia truw: La huang tai viee tang quyen kiem soat cac chirc nang phan pho

nham tiep can thi truang va khach hang. Chien luge nay giiip cho cong ty chu dong trong

ITnh vuc tieu thu san pham va tiep can khach hang.

Ket ho-p ve phia sau: Nham tang cuang kiem soat cua cong ly vl phia cac nha cung cdp

vat lieu. Chien luge nay cho phep cong ty_t^ sir 6n dinh trong canh tranh nhung doi hoi

chi phi dau tu Ion.

29


2.7.4. Hop tac

La chien luge tim kiem quyen kiem soat doi vai cac doi thii canh tranh bang each lien

doanh lien ket vai nhau. Chien luge nay cho phep cac cong ty tang pham vi anh huang.

tang trao doi cac nguon lire.

2.7.5. Chien luo'c da dang hoa

Da dang hoa hoat dong dong lam: Them vao nhirng san pham hay djch vu mai nhung co

lien he vai nhau va co su phii hgp ve tiep thi hay ky thuat hien co.

Da dang hoa hoat dong theo chieu ngang: Them vao nhirng san pham ha>' dich u mai

khong lien he gi vai nhau cho nhijng san pham hien hCru cho nhijng khach hang hien co.

Da dang hoa hoat dong thep kieu hon hgp: La sir phat trien da dang theo nhieu huang vai

cong nghe va thi truang da dang.

Ngoai cac chien luge tren, cac cong ty cung co the theo duoi cac chien luge lien doanh.

thu hep hoat dong, tir bo cac hoat dong, thanh ly...

Cac chien luge tren mang tinh tong quat tuy theo, tuy theo moi iruang kinh doanh cua

tirng cogn ly cac chien luge tren se dugc trien khai thanh cac chien luge cu the nhung ve

ban chat thi khong thay doi.

2.8. MA TRAN HOACH DINH CHIEN LlfOC QSPM

2.8. L Mo hinh ma tran QSPM

30


Ma Iran hoach djnh chiin luge djnh lugng (Quantitative Strategic Planning Matri.x -
QSPM) la ky thuat cho thay mot each khach quan cac chien luge ihay the nao la tot
nhk. Ma tran QSPM tong hgp cac kit qua phan tich 6 cac giai doan irirac. giiip nha
hoach djnh lira chgn quyet djnh mot each khach quan. Tuy nhien. cung nhu cac cong cu
phan tich viee hinh thanh chien luge khae, ma Iran QSPM cung doi hoi su phan doan tot
bang true giac. Duai day la mo hinh ca ban ciia ma Iran QSPM.

Bang 2-4:

Mo hinh ma Iran QSPM

Cac yeu to anh Mii-c
hu-oTig quan trong anh Cac chien luac co the chon lua
den cac chien iu-ffc hu-crng 1

Chien lu*oc 1 Chien luoc 2 Chien luoc 3 1
DQT TSD DQT TSD DQT TSD
Cac yeu to ben
trong
- Tiep thi
- Tai chinh
-
- Quan ly
- Cong nghe
-He thong thong tin

Cac yeu to ben
ngoai
- Kinh ll
- Xa hoi
- Cong nghe
- Tu nhien
Yeu to nganh
- Nha cung cap-
Doi thu canh tranh
- Doi ihii tiem an
- San pham thay the
Tong SO diem
hap dan
DQT: Diem quan trgng TSD: Tong so diem

Ngudn: Fred R. David. 2000. Khai niem ve quan tri chien luac

31


Viee xay dung ma tran QSTM dugc tien hanh theo tirng buac sau:

Buac 1: Liet ke cac ca hoi, moi de doa ben ngoai va cac diem manh. diem yeu

ben trong 6 cot ben irai ma tran QSPM. Cac thong tin nay dugc lay true tiep tir

ma Iran SWOT.

Buac 2: Phan loai cac yeu to thanh cong quan trgng ben trong va ben ngoai

Buac 3: Nghien ciru cac ma Iran a giai doan 2, xac dinh cac chien luge co the

thay the ma to chuc nen xem xet de thuc hien.

Buac 4: Xac dinh so diem hap dan, do la gia tri bang so bieu thi tinh hap dan

luang doi ciia moi chien luge trong nhom cac chien luge c6 the thay the.

Buac 5: Tinh tong so diem hap dan. Tong so diem hap dan la ket qua cua iec

nhan diem phan loai (Buac 2) vai so diem hap dan (buac 4) trong moi hang.

Tong so diem cang cao thi chien luge cang hap dan.

Buac 6: Tinh cong cac so diem hap dan da la phep cong ciia long so diem hap dan

trong cot chien luge ciia ma Iran QSPM. Xet ve tat ca cac yeu to ben irong va ben

ngoai thich hgp co the anh huong den cac quyet dinh chien luge ihi so diem cang

cao bieu thi chien luge cang hap dan.

2.8.2. Lira chon chien lu'o'c:

Chien luge cua cong ty phai dugc lira chgn theo cac nguyen tac:

Thuc hien dugc muc lieu chinh ciia doanh nghiep

M


Phai C tinh kha thi.
O

Phai khai thac dugc diem manh, khae phuc diem yeu ben trong doanh nghiep

dong thai tan dung cac ca hoi. Tranh dugc nguy ca tii' moi truang ben ngoai.

Chien luge co tong so diem hap dan cao nhat trong ma tran QSPM thuang la

chien luge dap irng dugc nhijng yeu cau tren.

j j


Chu'O'ng 3
PHAN TICH MOI TRUING BEN TRONG

3.L GIOI THIEU TONG CONG TY XAY Dl/NG CONG NGHIEP VIET NAM
- (VINAINCON)

3.LL So' lu'o'c lich su* phat trien ciia doanh nghiep.

Tong Cong ty Xay dung Cong nghiep Viet Nam dugc thanh lap theo quyet dinh so

63/QD-BCN ngay 22/9/1998 ciia Bg truang Bg Cong nghiep. co ten giao dich quoc te la

Vietnam Industrial Construction Corporation (ggi tat la VINAINCON) vai muc dich to

chirc sap :<ep lai cac doanh nghiep xay lap trong nganh cong nghiep va muc lieu hinh

thanh mgl doanh nghiep xay lap tap trung co kha nang xay dung dong bg cac cong trinh

cong nghiep Ion, co tiem nang phat trien de canh tranh vai cac nha thau nuac ngoai. dam

nhan dugc viee thi cong xay lap cac cong trinh cong nghiep Ian trong Bg. Tai thai diem

thanh lap. Tong Cong ty co 9 don vi thanh vien. von kinh doanli loan Tong Cong ty tai

01/01/1999 la 254,584 tyd6ng.

Trong qua trinh hinh thanh va phat trien, lir mot tap hgp cac dan vi xay lap phan tan.

Tong Cong ty da tra thanh mgl doanh nghiep xay dung Ion, co thuang hieu va uy tin tren

thj truang. dii nang lire hgp lac vai cac doi tac nuac ngoai de nhan thau cong trinh EPC.

cong trinh chia khoa trao tay. Gia tri san lugng san xuat kinh doanh lien tuc lang, binh

quan hang nam tir 16-20%, Igi nhuan nam sau luon cao han nam truac. Bao loan va phat

trien dugc dong von Nha nuac giao. Neu tinh ca cac don vj da chia tach trong nhung nam

truac day, von kinh doanh ciia Tong Cong ly tang len lai gan 500 ty dong. Nganh nghe

34


kinh doanh dugc ma rgng: Thiet ke - xay dung - lap dat; san xuat co khi, vat lieu xaN

dung; djch vu tu van thiet ke xay dung, kinh doanh vat tu thiet bj, djch vu xuat khau lao

dong; Dau tu san xuat va kinh doanh nha dat...

Trong ITnh vuc xay lap, Tong Cong ty da phat trien luc lugng dii kha nang nhan thau xay

dung va lap dat dong bg cac cong trinh cong nghiep Ian, Dugc cac doi tac va nha ihau

danh tieng nuac ngoai danh gia cao va chii dong hgp tac, dac biet trong cac ITnh vuc xay

lap cac cong trinh cong nghiep. Trong do co nhirng ITnh vuc Tong Cong ty co kha nang

canh tranh hang dau trong nuac: Xay dung he thong truyen lai dien ap cao 220-500KV;

Thi cong silo, ong khoi, thang may nha cao tang bang phuang phap cop pha irugt, lap dat

cac he thong thiet bj cac nha may cong nghiep nang, day chuyen san xuat cong nghiep

hien dai (thiet bi, duong ong cong nghe, he thong dien dong lire, he thong dieu khien.

thong tin lien lac); Gia cong che tao thiet bj co khi thuy cong, thiet bi Hoa chat, ket cau

thep; Thi cong be long irng lire cang sau, san xuat cau kien be long irng luc truac.

Tong Cong ty da khang dinh dugc vi the ciia minh, tirng buac dap irng dugc muc tieu khi

thanh lap thong qua viee tham gia to chirc thuc hien xay dung, lap dat va hoan thanh ban

giao nhieu cong trinh, du an dau tu trgng diem cua nganh cong nghiep va ciia nen kinh te.

gop phan dap irng nhu cau san xuat va lieu diing ciia nen kinh te va dai song xa hoi: hau

hel loan bg he thong luai dien truyen tai va tram bien ap 500 KV-220KV-1 lOKV quoc

gia. cac cong trinh nguon dien, cac dir an thugc nganh ca khi, khai khoang. iioa chat,

phan bon, giay, del- may, rugu bia nuac giai khat...Trong do co cac cong trinh da hoan

thanh va dang thi cong tieu bieu: He thong cac duang day truyen tai 500KV Bac-Nam

mach 2, Nhiet dien Pha lai II, Nhiet dien Phii My 2-1 ma rgng, duoi hai Phii My 2-1 ma

rgng, Nhiet dien Phu My 4, Thuy dien Quang Trj, Nhiet dien Cao Ngan. cai tao ma rgng

gang thep Thai Nguyen, Nha may can thep Phii My, cai tao ma rgng phan dam va Hoa

35

Xdy dung cliien luac kinh doanh VINAINCON

chat Ha Bac, Nha may Dam Phu My, duong ham Hai Van, Xi mang Kien Giang. xi

mang Tam Diep, Xi Mang Hai phong, Xi mang Ching Phong, Xi mang Thang Long.

Kem Thai Nguyen, To hgp Dong Sin Quyen, Nha may DAP, Lgc dau Dung Quat ...

VINAINCON duy tri va phat trien quan he hgp tac vai nhieu nha thau xay dirng, tu van

ngoai nhu: Nhat Ban, Han Quoc, Phap, Uc, My, Anh, Trung Quoc, Italia. Bi, 1 hai Lan,

Singapore... dong thai khong ngirng nang cao ky nang quan ly, tiep can vai cong nghe

xay lap hien dai, doi mai trang thiet bi thi cong de c6 the tham gia xay dung cac du an co

quy mo laiii, yeu cau ky thuat phire tap nham thoa man nhu cau ngay cang cao ciia khach hang.

Ngay nay VINAINCON dugc biet den nhu la mot trong nhirng Tong Cong ly hang dau

ve xay lap a Viet Nam, ngay cang khang djnh dugc vi the. kha nang va uy tin cua minh

trong dieu kien hoi nhap va canh tranh gay gat.

3.L2. Cac linh vu*c hoat dong chinh.

Xay lap: cac cong trinh cong nghiep va dan dung, cong trinh ky thuat ha tang, cac

cong Ulnh duang day truyen tai va tram dien tai 500KV

- Tu van dau tu, quy hoach, khao sat, thiet ke.

Gia cong che tao cac san pham ca khi

Xuat nhap khau vat tu ky thuat.

Xuat khau lao dong.

San xuat vat lieu xay dung.

Dau tu va phat trien do thi va khu cong nghiep, ha tang ky thuat...

- Kinh doanh khach san va du lich.


TCT C mang luai cac cong ty thanh vien chuyen nganh xay dung phan bo deu khap ca
O

nuac, cac cong ty nay hoat dong theo hinh thirc hach toan dgc lap va co kha nang thi

cong nhieu cong trinh co quy mo Ion.

TCT C bay phong nghiep vu: Phong Tai chinh- Ke loan; Phong Dau tu; Phong Quan ly
O

du an; phong Ky thuat thi cong; phong To chirc- Nhan su; phong Ke koach Thi iruang:

phong Hanh chinh. Cac phong nay thuc hien cac nhiem vu chirc nang va tham muu cho

Tong Giam doc ve ITnh vuc ciia minh va lam cong tac dieu phoi cac cong ty thanh vien

nham tan dung the manh ciia tirng cong ty de phat trien thanh mot sire manh long hgp

cho VINAINCON.

3.L3. Nhan su'

Bang 3-1:
Tinh hinh can bg, cong nhan vien ciia VINAINCON

STT Dien giai So luong
1 Tong so can bo, cong nhan vien. 10379
Trong do:
1.1 Can bg lanh dao, quan ly 235
1.1.1 Tren dai hgc 15
1.1.2 Dai hgc 220
1.2 Can bg khoa hgc ky thuat 2504
1.2.1 Tren dai hgc 45
1.2.2 Dai hgc 1450
1.2.3 Cao dang, trung cap 949
1.3. Cong nhan ky thuat 7604
1.3.1 Bac 3 2882
1.3.2 Bac 4 1792
1.3.3 Bac 5 1450
1.3.4 1 Tren bac 5 1408

Ngudn: Phong Td chuc Nhan su - VINAINCON.

37


3.L4. Ket qua kinh doanh.

Qua nhieu nam thuc hien chii truang da dang hoa kinh doanh nen san pham cua TCT la

rat phong phii nhu xay dung cong trinh, san xuat vat lieu xay dung, kinh doanh xuat nhap

khau... nhung san pham chii yeu la xay dung cac cong trinh thugc khoi dan dung, cong

nghiep, Cac cong trinh TCT thi cong trong pham vi ca nuac lir mien Bac. mien Trung va

mien Nam.

De C dugc su danh gia ve ca cau san pham ciia VINAINCON. co the xem bang tong ket
O

tom tat gia tri san lugng trong nhirng nam gan day.

Bang 3- 2:
Ket qua san xuat kinh doanh ciia VINAINCON

Thirc hien
STT Chi tieu DV
2002 2003 2004 2005

1 Gia tri san xuai kinh doanli Tr.d 2,186.374 2.249,432 2,697,852 3,396,817

1.1 Gia tri xay lap .. 1,476,528 1,376,649 1,460,694 1,816.222
Gia tri san xuat cong nghiep (Gia hien
1.2 hanh) .. 289,210 395,122 472,992 621,225
Gia tri tu van thiet ke va kinh doanh
khae ..
1.3 420.636 477,661 764.166 959,370

2 Tonii doanh thu Tr.d 1,644,948 1,832,742 2,279,002 2,841,132

2.1 Doanh ihu xay ISp M
1,046,492 1,096,344 1,209,755 1,469.459

<l
2.2 Doanh thu SXCN 228,113 317,150 437,901 548,471

1.
2.3 Doanh thu TVTK va kinh doanh khae 370,343 419,248 631,346 823,202

3 Gia trj nhap khau 1.000 USD 15.234 16,875 22,058 36,884

4 Cac khoan nop ngan sach Tr.d 61.552 54,570 57,662 80,097

tl

5 Lai (I-) hoac l6 (-) phat sinh 25,483 23,222 37,061 42,561

Ngudn: Phong Tai Chinh Ki toan VINAINCON.


Tir ket qua san xuat kinh doanh trong nhijng nam qua co the thay;

VINAINCON C sue tang truang deu dan la mgl trong nhirng Tong Cong ty co san
O

lugng cao trong nganh xay dung. Do la ket qua ciia mot qua trinh dau tu manh me de

nang cao nang lire san xuat ciia TCT, hien dai hoa trang thiet bi xay dung, tiep can

vai trinh do ciia nen san xuat hien dai it^n the giai.

Mire Igi nhuan va thu nhap binh quan khong tang theo ly le tang truang cua gia trj

san lugng la do trong nhirng nam gan day canh tranh trong nganh xay kha gay gat

nen de tim kiem cong trinh doi hoi cong ty phai giam Igi nhuan duai mire Igi nhuan

dinh mire.

3.1.5. Djnh hirong phat triln ciia VINAINCON

Tai nam 2010, Tong Cong ty phan dau dat san lugng va doanh thu gap doi so vai nam

2005. Hoat dong kinh doanh da nganh lay hoat dong dau tu. xay lap lam dong lire chinh

vai he thong san xuat san pham co thuang hieu va chat lugng cao. Phat irien kinh doanh

bat dong san va ket hgp giira dau tu - xay dung - kinh doanh theo cong trinh. Ma rgng

cac loai hinh dich vu ve tinh. Nang cao tiem nang tich tu tai chinh vai cac hinh thirc kinh

doanh va huy dong von khae nhau. Ve nang lire xay lap, lien ket vai cac dan vi thiet ke

cong nghe va cung cap thiet bi, dap irng yeu cau ciia cac hgp dong EPC co gia tri hang

tram irieu USD trong Cong nghiep va dan dung. Ca cau san lugng va doanh thu du kien:

Xay lap 50%, san xuat cong nghiep 30% va dau tu kinh doanh djch vu 20%. Thi phan

xuat nhap khau, dau tu va xay dung ngoai nuac phan dau chiem tir 10 -15% tong doanh thu.

3.2. PHAN TICH MOI TRlTOTVG BEN TRONG CUA VINAINCON.

39


3.2.1. Dac diem van hoa ciia Tong Cong ty.

Dac trung ciia van hoa VrNAINCON dua tren nhirng gia tri ca ban ma bal ky nhan vien

nao cung dugc giao due. luyen truyen. djnh huang khi lam viee tai VINAINCON. Nhirng

gia trj ca ban do la:

Con nguai la nguon tai san v6 gia. la sire manh ciia VINAINCON.

Su doan ket nhat tri, hgp tac trong cong viee, linh ky luat va lac phong cong nghiep

trong cong viee. Mgi hanh vi irng xir tuan theo dinh huang lam hai long khach hang,

the hien su tinh le, lich sir, cau lien va nhu cau khong ngirng hoan thien.

VINAINCON la mgl tap the thong nhat, mgi nguai tin tuong va ton trgng nhau. Do

chinh la nhan to quan trgng de phat trien.

Khuyen khich sir sang tao, nhay ben vai nhirng thay doi nhanh chong cua moi truang.

de cao tinh tap the trong quan ly va ra quyet dinh. Ton trgng nguyen lac dan chu, tap

hgp rgng rai y kien nhieu nguai vai muc dich tan dung toi da tiem nang chat xam.

tinh sang tao ciia tap the.

Moi quan he giiJa cac phong ban, giija cac cong ty thanh vien luon phoi hgp va cong

tac. sail sang giup da lan nhau.

Van hoa VINAINCON la mgl trong nhijng nhan to quyet djnh lam cho thuang hieu

VINAINCON ngay mot tang them gia tn. Moi thanh vien deu c6 nghTa vu va trach

nhiem tham nhuan nhijng gia In van hoa^eu tren, luon tu hao va c6 y thirc giu gin

thuang hieu, mot tai san v6 hinh cua TCT bang ca tam huyet cua minh vai trach nhiem

cao nhat.

40


3.2.2. Dac diem nhan lire cua TCT.

Hien nay so lugng can bg, cong nhan vien dang lam viee tai TCT la: 2504 can bg ky

thuat trong do 60 nguai co trinh do tren dai hgc, 1670 nguai co trinh do dai hgc va 949

nguai C trinh do cao dang, trung cap. Ngoai ra TCT con co mot doi ngu gan 8000 cong
O

nhan ky thuat c6 tay nghe cao. Can bg, cong nhan vien trong TCT co luoi dai binh quan

la 34 tuoi, rieng lire lugng quan ly du an - day la lire lugng nong cot cua TCT co tuoi

trung binh la 28.5. Tat ca cac nhan vien nay co han 70% ve so lugng da lam viee chung

han 3 nam.

Cong tac quy hoach phat trien doi ngii can bg chu chot, can bg quan ly, can bg ky thuat

chuyen mon. cong nhan lanh nghe dugc Tong Cong ty dac biet chii trgng va coi da la

mgl tai san quy gia giiip TCT ton tai va phat trien. Thuc trang nguon nhan lire TCT co

nhijng dac diem sau:

Ban Giam doc co nang lire chuyen mon, da trai qua tat ca cac cap quan ly trong TCT.

C kinh nghiem va co tam huyet vai TCT va nhan dugc sir tin tuang c?a can bg cong
O

nhan vien trong TCT.

- Tat ca cac truang phong nghiep vu deu la can bg co tuoi dai trung binh tir 35 - 45 co

trinh do va irng dung tot cong nghe thong tin vao quan ly dieu hanh san xuat. Tu

nhien ve kinh nghiem con han che trong xir ly cong viee. trinh do quan ly san xuat va

nhan su co phan chua dap irng yeu cau thuc tien.

- TCT C quan he rat rgng vai cac nuac c6 nganh xay dung lien tien, doi ngu cong
O

nhan va ky su co nhieu nam kinh nghiem nen viee tiep thu va irng dung cong nghe thi

cong hien dai vao TCT la rat thuan tien. TCT cung da lien doanh, ket hap tot vai cac

41


tap doan xay dung Ion tren the giai nhu: Fuji Electric, Hazama, Sumitomo. Huyndai,

LG, Uc... trong cac ITnh vuc thi cong cong trinh chuyen giao cong nghe. dao tao

nguon nhan luc.

Cach tinh luang theo ngach nha nuac khong coi trgng chat xam va han nua la qua

thap so vai doanh nghiep ngoai quoc doanh va doanh nghiep nuac ngoai nen khong

thu hut dugc nguon nhan lire thuc sir gioi cho TCT.

3.2.3. Cong nghe va thiet bi.

3.2.3.1. Cong nghe va thiet bi dang sii* dung.

Viee nghien ciru irng dung cac cong nghe lien tien vao thi cong va doi mai thiet bi thi

cong la yeu to quyet djnh tao nen sir phat trien on dinh va virng chae ciia TCT irong

nhirng nam qua.

La doanh nghiep dan dau cong nghe ve ITnh vuc xay dung he thong truyen tai dien. thiet

bi va cong nghe thi cong cac cong trinh bang phuang phap cop pha trugt va thi cong keo

cang du irng lire la the manh giup TCT canh tranh va phat trien. Cong nghe nay da irng

dung thi cong cong nghiep va dan dung c6 do cao Ion tren khap ca nuac nhu: he thong

silo va ong khoi cac nha may xi mang, he thong vach, loi cirng nha cao tang

Tap trung dau tu nang lire ve thiet bj, ciing co nang cao trinh do doi ngu quan ly. ky su va

lire lugng cong nhan ky thuat lanh nghe de phat trien va hoan thien cong tac lap dai may

moc thiet bj dong bg trong cac cong trinh xay dung.

3.2.3.2. Anh hu-ong cua yeu to cong nghe den VINAINCON

42


VINAINCON la mot trong nhirng Tong Cong ty hang dku trong nganh xay dung v^ cong

nghe xay lap cong trinh dac biet trong ITnh vuc xay lap cong nghiep. Nhirng ti^n bg khoa

hgc ky thuat trong ITnh vuc xay dung la yeu to thiic day sir phat trien cua TCT. dap irng

dugc nhirng nhu cau ngay cang cao cua cac cong trinh xay dirng, mat khae co ca hoi ma

rgng va phat trien thj truang ciia minh.

Viee nhanh ch6ng tiep thu va irng dung cong nghe mai vao thuc le da va dang tao cho

TCT nhirng Igi the canh tranh ro ret. Nha nhijng cong nghe trugt va lap dat may moc

thiet bj dac biet trong ITnh vuc duong day truyen tai dien la mot the manh vugt trgi so 'ai

cac doi thu canh tranh.

3.2.4. Quan ly tai chinh.

Bang 3-3:
Kk qua kinh doanh cua VINAINCON

Thuc hien
STT Chi tieu DV
2002 2003 2004 2005

1 Gia tri san xuat kinh doanh Tr.d 2,186,374 2,249,432 2,697,852 3,396,817

„
l.I Gia trj xay lap 1,476,528 1,376,649 1.460,694 1.816.222
Gia tri san xuat cong nghiep (Gia hien
„
1.2 hanh) 289,210 395.122 472,992 621,225

Gia tri tu van Ihiet ke va kinh doanh
..
1.3 khae 420,636 477,661 764,166 959,370

2 Tons doanh thu Tr.d 1,644,948 1,832,742 2,279,002 2,841,132

4 Cac khoan nop ngan sach Tr.d 64 80 83 82

II
5 Lai (f-) hoac lo {-) phat sinh 25,483 23,222 37,061 42,561

6 Nngudn von chii sa hiru Ty 361,52 377,21 435.5 431,22

7 V6n kinh doanh Ty 282 311 349 296

Ngudn: Phdng Tai Chinh Ke toan VINAINCON

43


Mire doanh thu tang truang binh quan hang nam tuang doi cao khoang 20% nhung Igi

nhuan dat dugc tren doanh thu thuang a mire rat thap khoang 2 - 3% do mgl so nguyen nhan:

- Thj truang canh tranh gay gal nen TCT noi rieng va cac doanh nghiep trong nganh

noi chung giam gia du thau de Irimg thau dan den Igi nhuan giam.

- Nhieu cong trinh xay dung ca ban von ngan sach nha nuac thanh toan cham lam tang

chi phi von, giam lai thuc ciia TCT.

- Cong lac thu hoi von chua dugc chii trgng diing mire lam anh huang den hieu qua su

dung von.

Thi truang hgal dong ciia TCT khap ca nuac va ca nuac ngoai nen chi phi quan ly

kha cao.

Mire Igi nhuan hien nay ciia TCT tir 2 - 3% la thap han lai dinh mire cau nganh xay dung

la 5%, trong khi do von dau tu cho san xuat va cac khoan ng phai thu tir khach hang la rat

Ion. Day la mot riii ro khong nho cho cac doanh nghiep trong nganh noi chung va cho

TCT noi rieng.

TCT ciing nhu cac doanh nghiep ciing nganh khae huy dong von cho san xuat chu yeu la

tir nguon von vay va mot phan von tu co ciia TCT. Hien nay TCT la mgl trong nhirng

doanh nghiep trong nganh xay dung kinh doanh co hieu qua nen kha nang huy dong

nguon von tir vay ngan hang se thuan Igi. Tuy nhien trong nhijng nam qua de giam lai

vay TCT da han che huy dong von tir nguon nay.

44


Ve nguon von tu c6 cua TCT. van con nho so vai quy mo san xuat hien tai cua TCT.Chi

bang 35% so vai mire quy djnh. Trong nhieu nam qua, hoi dong quan tri va Ban giam

doc rat on dinh ve nhan lire va hoan loan co ciing djnh huang nham phat irien TCT. Dieu

nay the hien ro nhat chinh la viee bo sung phan Igi nhuan vao von kinh doanh va dau tu

trang thiet bi mai. Dieu nay giup cho von tu co va tong tai san co dinh cua TCT lien tuc

tang trong nhirng nam qua.

3.2.5. Cong tac quan ly san xuat

TCT da no lire doi mai he thong quan ly san xuat theo huang tiep can vai cong nghe

quan ly cua cac nuac cong nghiep phat trien nham thich irng vai thai ky kinh le thj

truang hien nay. Tuy nhien trong tirng bg phan thi nang lire va nhan thirc con co nhung

mat manh va yeu cu the.

3.2.5.1. Cong tac quan ly chat luang

- Til- nam 2002, Tong Cong ty da xay dung he thong quan ly chat lugng theo tieu

chu^n ISO: 9001-2000

- Chk lugng xay dung cong trinh dang la van de thai su nong hoi cua du luan loan xa

hoi. Trong nhirng nam ghn day TCT xac dinh day la mau chol mang lai uy tin va

thanh cong cho TCT.

- TCT dang tirng buac hoan thien he thdng quan ly chat lugng dong bg tii khau lap bai

thki den giai doan thi cong ban giao cong trinh vao sir dung.

45


- TCT luon thuc hien nghiem tuc cac quy djnh vk quan ly chat lugng cua Bg Xa dung

tir cong tac nghiem thu xay lap den nghiem thu ban giao cong trih vao su dung la

luon dat cong trinh chat lugng cao trong nganh xay dung.

- Tuy nhien, do ciing liic thi cong nhieu cong trinh tai nhi^u vi tri khae nhau tren loan

quoc. .so can bg ky thuat con it nen nhieu liic co nhirng cong trinh a xa xay ra Ihi cong

chat lugng kem, tien do keo dai.

3.2.5.2. Cong tac cung irng vat tu'

- TCT hoat dong vai da nganh nghe trong do san xuat vat lieu xay dung chiem mot t

trgng khong nho. Cac vat lieu chinh trong xay dung deu dugc TCT san xuat va dua

vao cong trinh nhu: Xi mang, thep. be tong thuang pham. be tong du irng luc. thiet bj

ve sinh, gach trang Iri... Cac nha may san xuat nay hau hel tap trung lai mien Bac va

dang C ke hoah xay dung tai cac khu vuc phia Nam nham muc dich dua cac san
O

pham nay vao cong trinh va giam gia thanh.

La TCT C chtjc nang xuat nhap khau nen dap irng mot each nhanh viee nhap khau
O

vat lieu, thiet bi mai theo yeu cau ciia Chii dau tu.

3.2.5.3. Cong tac quan ly du' an

TCT da thanh lap Trung tam QLDA va Ban dieu hanh du an tai cac cong irinh nham dieu

hanh t^t ca cac du an ma TCT thi cong. Vai mo hinh nay co nhirng uu diem, khuyet

diem:

• N^m vijng tinh hinh thuc te, dieu phoi nguon nhan lire hgp ly.

46


• De dang nam dugc va dap irng nhirng yeu cau cu the cua Chu d^u tu.

• Giam sat viee thuc hien lien do va chat lugng cong trinh tot han.

• Do cimg liic thi cong nhieu du an. can bg phu trach dii an thieu. nen cong tac dieu

hanh con nhieu han che, chua nam bat dugc dien bien cong trinh.

3.2.6. Cong tac tiep thj

Hien nay TCT da va dang dam nhiem thi cong nhieu du an co quy mo lan tren khap ca

nuac. Thuang hieu VINAINCON da dan tra nen quen thugc vai thj truang. Cong tac tiep

thi luon dugc TCT quan tam va gop phan khong nho vao ket qua san xuat kinh doanh

trong thai gian qua.

- TCT luon dau tu thiet bj thi cong, ap dung, cong nghe mai. ky thuat mai... vao hoat

dong xay lap. to chirc dao lao lai. luyen mai can bg cong nhan co trinh do cao de

nhirng san pham do TCT xay dung co chat lugng cao. tien do nhanh. gia thanh hgp ly

dugc thj truang chap nhan - nang caoTty tin ciia TCT tren thi iruang trong va ngoai

nuac. Do la giai phap ti^p can thj truang chii yeu ma TCT chgn.

- Song song vai giai phap tren la giai phap ve thong tin de nam bat nhanh, chinh xac.

va tinh hinh thj truang xay dung dk tir do kjp thai dua ra nhirng quyet sach thich hgp

cho tirng thai diem.

- TCT da thanh lap phong thi truang vai muc tieu quan ba thuang hieu VINAINCON

va tim ki^m cong trinh. Thuang hieu VINAINCON trong nhirng nam gan day da tra

47


nen kha quen thugc va tin tuang d6i vai cac Chu D4U TU irong va ngoai nuac. da la

mot Igi the khong nho cho TCT.

3 3 BANG TONG HOP CAC YEU TO BEN TRONG
..
Tong hgp cac yeu to ngi bg cho phep chiing ta lorn ik va danh gia cac thong tin cua moi

trirong ben trong va tim ra cac yku id quan trgng anh huang din moi iruang kinh doanh

ciia TCT. Viee danh gia nay dua tren k^t qua tham do y ki^n cua cac chuyen gia trong

nganh, cac doanh nghiep, kinh nghiem thuc tl....

Cach cham diem:

* Phan loai mire do quan trgng tuong doi ciia moi ylu t6.

-Rat quan trgng: 4 - Quan trgng: 3 - It quan trgng: 2 - Khong quan trgng: 1

* Dau (+): dilm manh ciia TCT- D^u (-): dilm ylu ciia TCT.

* Phan loai mire do tac dong ciia moi yeu to doi vai TCT.

-Rat nhilu: 4 - Nhilu: 3 - it: 2 - Khong: 1

Bang 3-4
Tong hgp moi truang kinh doanh ben trong

Mij-c
Mire do
do tac
quan Tinh So diem
dong
Cac yeu to ben trong trong chat tac quan
doi
doi vol dong trong
voi
nganh
TCT
Ngudn nhan luc
Co lire lugng lao dong ky thuat cao, lanh nghe -
> -
>
J + 9
trong ITnh vuc xay lap cong nghiep
Lanh dao co tam nhin chien luge va co moi quan -
> 2
1
-f 6
he chien lirgc vai mang luai khach hang
Trinh do quan ly va kinh nghiem con han che.
-1
2 - 6
He thong dao tao can bg va cong nhan chua dap 2 2 + 1
irng yeu cau

48


1

Muc
Mirc do
do tac
quan Tinh So diem
Cac yeu to ben trong dong
trong chat tac quan j
doi
doi voi dong trong
voi
nganh
TCT
Thu nhap binh quan con th^p, chua thu hiit dugc
2 2 - 4
nguon nhan lire.
Cdng nghe va thiet bj _
!
iTng dung cong nghe mai trong mot s6 ITnh vuc thi -
>
J -h 9
cong
Thiet bi thi cong lap may con thieu ve so lugng 0 •>
J _ 6
1
Quan ly tai chinh
He thong quan ly tai chinh chua chat che 2 1 _ -)

Hieu qua sir dung von chua cao. 2 -> _
J 6
Quan ly san xuat. - i
1
Quan ly san xuat theo mo hinh true tuyen chirc
nang. Tong Giam doc nam vijng linh hinh a mgi 2 + 6
bg phan trong TCT.
Ca che quan ly con nang ne,chua hieu qua han che 2 2 - 4
tinh nang dong ca nhan.
Trinh do quan ly ciia cac phong tham muu chua
dong deu. Chua phat huy tac dung tham muu cho 2 -
> - 6
Tong giam doc. i

Quan ly chat lugng chua c6 giai phap hiju hieu. I 2 - T

Cdng tac tiep thi -

Thuang hieu VINAINCON ngay cang Ira nen 2 +
4 8
quen thugc va dugc khach hang tin nhiem.
Tirng buac xay dung chinh sach tiep thrxhuyen 2 +
I 1
nghiep, linh hoat d l thich nghi vai thi truang.
Mang luai cac Cong ty thanh vien trai deu khap 2 +
1 ~ 1
dat nuac. 1
T
Bdc diini van hod ciia Tdng Cdng ty.
•
^ + 9
Phong each lanh dao dan chii tap trung. J

Quan he trong toan T6ng Cong ty doan kit. Lanh
dao va nhan vien co su tin cay Ian nhau va tam 2 1
+ 6
huyet xay dung doanh nghiep.

49


- Nhijng yeu to c6 so diem tuyet doi Ion han 5 thi co anh huang nhilu din hoat dong

san xuat va kinh doanh cua TCT.

- Nhirng yeu to co diem mang dau (+) la diem manh cua TCT. nhung ylu tl mang ddu

(-) la diem yeu ciia TCT.

Nhu vay TCT co nhijng diem manh chinh.

- Co thj truang truyen thong dac thii

Co chuyen mon sau va hang dau ve xay lap cong nghiep chuyen nganh.

Co luc lugng lao dong ky thuat cao, lanh nghe trong xay lap cong nghiep

Co cong nghe thi cong cong trinh xay lap cong nghiep dac thii vugl irgi.

Lanh dao co tam nhin chien luge, co moi quan he chien luge voi mang luoi khach hang.

Thuang hieu VINAINCON ngay cang tra nen quen thugc va dugc kliach hang tin nhiem.

Nhung diem yeu chinh,

Trinh do quan ly va kinh nghiem con han che.

- Hieu qua sir dung von chua cao.

- Thilt bi thi cong con han che ve so lugng.

50


Chu'O'ng 4
PHAN TICH CAC YEU TO BEN NGOAI

Phan tich cac yeu to ben ngoai nham xac dinh cac ca hoi moi truang co the mang lai cho

cong ly va cac moi de doa ciia moi truang ma cong ty nen tranh. Cong ty,can co dugc

mgl kha nang ung pho lai mot each chii dong hoac co tinh phong ve doi vai cac yeu to

bang each soan thao cac chien luge nham tan dung cac van hoi ben ngoai hoac toi thieu

hoa anh huong ciia cac moi de doa tiem nang.

4.1. PHAN TICH, DANH GIA ANH HlTONG CUA MOI TRUONG VI MO

4,1.1. Moi tru-crng kinh te

4.1.1.1. Tftc do phat trien kinh te 5 nam 2001-2005

Trong 5 nam 2001-2005, nen kinh tl nuac la van duy tri dugc kha nang lang

truang kha nhanh va tuong ddi bin vijng. Toe do tang truang GDP binh quan 5 nam uac

g4n 7,5%/nam, dat xkp xi so voi muc tieu de ra trong ke hoach 5 nam 2001-2005. Tu

nhien, trong b6i canh hit sire kho khan a ca trong va ngoai nuoc, viee toe do lang truang

kinh tl nuac ta lien tuc tang len quan cac nam va dat chi lieu Dai hoi de ra va cao han toe

do tang binh quan ciia kl hoach 5 nam triTac 0.6% la mot thanh tuu rat lan. Toe do

tang truang ciia nuoc ta cung thugc loai kha cao so voi cac nuoc trong khu vuc va

tren the giai.

51


Bang 4-1
Tang truang kinh te va on dinh kinh // vT md
D(rn vi linh: %
Chi tieu Thoi ky Thoi ky
1996-2000 2001-2005
I. Toe do tang Tong san pham trong nuac 6,9 7.5
Trong do:
Khu vuc nong, lam, thuy san "" 4,4 3,6
Khu vuc cong nghiep xay dung 10.6 10.3
Khu vuc dich vu 5,7 7.0
2. Toe do tang gia tri san xuat
Nong, lam, thuy san 5,8 5,4
Cong nghiep 13,9 15.7
Djch vu 6.8 7.6
-1
J. Thu ngan sach nha nuoc so vai GDP 20,7
4. Boi chi ngan sach so voi GDP 3,9 4.9
-1 -t
5. Chi so gia lieu diing va dich vu 4.7

Ngud : Bo Ke Hoach Dau Tu, nam 2006.

Mot so thanh tuu noi bat ve tang truang va on djnh kinh te vT mo:

Nin kinh tl phat triln theo chieu huong tich cue; chat lugng tang truang va sire canh

tirng buac dugc cai thien.

Tinh binh quan 5 nam 2001-2005, tic do tang truang kinh te uac dat gan 7.5%. cao hon

0,6% so vai 5 nam iruoc, trong do nong, lam, ngu nghiep dai 3,6%; cong nghiep va xay

dung dat 10,3%; cac nganh dich vu dat 7,0%.

Quy mo tong san ph^m trong nuoc ciia nen kinh te nam 2005 co kha nang dat gap doi

nam 1995: nhu vay, binh quan 10 nam 1996-2005 nen kinh te lang trirong khoang 7.2%.

52


Nam 2005, du kien GDP la 815 nghin ty d6ng theo gia hien hanh. binh quan dAu nguoi la

9,8 trieu ddng (tuong duong 600 USD).

Dau lu phat trien va xay dung ket cau ha tang kinh te-xa hoi: Tong von dau tu dugc huy

dong va dua vao nen kinh te trong 5 nam 2001-2005. tinh theo gia nam 2000. dat khoang

976 nghin ly dong, bang khoang 118,2% du kien ke hoach 5 nam va gap 1.76 lan so vai 5

nam 1996-2000, cu Ihl la:

Bang 4-2
Dau tu phat trien loan xa hoi

Chi tieu Tong von Co* cau

(Nghin ty dong) (%)

Tong dau lu xa hoi 976 100

Trong do:

(1) Von dau tu thugc khu vuc nha nuoc 528 54.1

Von ngan sach nha nuoc 219.9 22.5
1

Von tin dung dau tu nha nuoc 130,2 13.3

- V6n dau tu ciia doanh nghiep nha nuoc 178.2 18.3

1) V6n dku tu ciia khu vuc tu nhan va dan cu 259.3 26.6

2) V6n dku lu true tiep nuoc ngoai 161.9 16.6

3) Nguon khae 26,4 2.7

Ngudn: Bo KS Hoach Ddu Tu,ndm 2006

Co cku dku tu da c6 sir dich chuyin theo huong tich cue, tap trung hon cho nhirng muc

tieu quan trgng vl phat triln kinh tl-xa hgu^au tu cho ITnhvuc kinh le chiem 70.9% tong

mire von dku tu 5 nam 2001-2005, trong do: nganh nong, lam, ngu nghiep 13.1% : cong

nghiep va xay dung 43,8%; giao thong-buu dien 13,9%; ITnh vuc xa hoi chilm 25.6%.

:)3


trong do: Giao due dao tao 3,8%, y te-xa hoi 2.1%: van hoa the thao 1.8%. khoa hgc cong

nghe 0,9%, dong thai quan tam dau tu nhieu hon cho viing ngheo. xa ngheo.

Ben canh nguon von trong nuac, 5 nam qua viee ihu hiit nguon von tir ben ngoai nhu on

ODA va FDl van dugc chu trgng va da gop phan thiic day tang truang kinh te.

Cac hoat dong thu hut dau tu true tiep ngoai dugc quan tam day manh. tap trung chu yeu

trong ITnh vuc cong nghiep va xay dung, chiem 81,3%; ITnh vuc dich vu chiem 13.3%.

con lai la thugc ITnh vuc nong, lam, ngu nghiep. Viing Dong Nam Bg chiem tai 68%.

viing dong bang song Hong chiem 17%, viing Trung du va mien niii phia Bac chiem 4%.

Viee cap moi va bo sung von trong 5 nam qua lang kha. Uac dat 17.9 ty USD. Von dang

ly moi chii yeu tap trung vao ITnh vuc cong nghiep va xay dung voi khoang 12.6 ty USD.

chilm 70.5% l6ng v6n ckp moi; ITnh vuc dich vu khoang 3,36%, chiem 18.8%; ITnh vuc

nong, lam, ngu nghiep khoang 1,9% ty USD chiem 10,7%.

4.1.1.2. Du" bao ve nhu cau phat trien ciia nganh xay dung.

Buac vao thuc hien kl hoach 5 nam 2006-2010. nen kinh tl dat dugc loc do lang iruong

cao trong nhilu nam. GDP binh quan 2006-2010 la 7,5-8%, tinh hinh chinh tri. xa hoi on

djnh. The ehl kinh tl thj truang d4n dugc hinh thanh tren mot so ITnh vuc. He thong phap

luat va cac chinh sach kinh tl ngay cang hoan thien. nen kinh te nuoc la buac dau tham

gia hoi nhiip kinh tl khu vuc va thi giai se la nhung dilu kien thuan Igi de thiic day trong

nhirng nam toi day la co hoi til cho sir phat trien cua nganh xay dirng

54


Bang 4-3:
Toe do tang truong GDP va khoi cong nghiep va xay dirng

Tang tru"6*ng T a n g tru'ong
Nam
GDP (%) CN & XD (%)

1995 9.54 13.8

1996 9.34 14.5

1997 81
. 12.5

1998 58
. 84
.

1999 50
. 80
.

2000 68
. 10.0

2001 68
. 10.3

2002 7.04 9.64

2003 7.24 10.24

2004 73
, 10,5

2005 75
, 10,8

Ngudn: Nien giam thong ke 2005, Bao kinh te Sai Gon.

S6 lieu thing ke cho thay tic do gia tang GDP hang nam la o mire cao. Theo ket qua

phan tich hoi quy thi tic do gia tang GDP va toe do tang truang trong khoi cong nghiep

va xay dung luon mang tinh dong biln, va phuang trinh hoi quy la y = 1.5236x -02.

Truac nhu cku phat triln cua dk nuac va thi gioi trong nhirng nam tir nay din nam 2010.

tic do lang truong GDP tir 7,5% - 8%, do do theo ket qua phan lich hoi quy thi loc do

tang truong ciia nganh cong nghiep - xay dung se dat tir 10.5% - 11.2%, day la mot ty le

tang truong cao.

55

NGUYEN GIA DU_CHIEN LUOC KINH DOANH.pdf

NGUYEN GIA DU_CHIEN LUOC KINH DOANH.pdf

Recommandé

Recommandé

Contenu connexe

Tendances

Tendances (12)

Plus de thanhechip99

Plus de thanhechip99 (20)

NGUYEN GIA DU_CHIEN LUOC KINH DOANH.pdf