2. INTERNATIONAL EXECUTIVE MBA PROGRAM (leMBA)
Chuang trinh cao hoc Quan trj kinh doanh Quoc te
LUAN VAN TOT NGHIEP
NGHIEN CLTU X A Y D U > 4 G C H I E N L L T O C KINH DOANH
« •
CUA CONG TY CO PHAN XAY LAP DIEN I
GIAIDOAN 2007-2012
TRAN VAN BO
IEMBA#3
THANG 05, 2007
3. INTERNATIONAL EXECUTIVE MBA PROGRAM (leMBA)
Chirang trinh cao hoc Quan trj kinh doanh Quoc te
BAN LUAN VAN NAY DU'OC N O P C H O
TRU^OfNG DAI HOC IRVINE (HOA KY)
VA
KHOA QUAN TRI KINH DOANH
(TRU*C)NG DAI HOC QUOC GIA HA N O O
BAN LUAN VAN LA M O T P H A N B A T B U O C T R O N G CHLTONG TRINH
DAO TAO T H A C SY QUAN TRI KINH DOANH QUOC TE
THANG 05, 2007
4. Phe duyet ciia ChiroTig trinh Cao hoc quan trj kinh doanh quoc te
Chu nhiem chuong trinh
Toi xac nhan rang luan van nay da dap iimg duac cac yeu cau ciia mot luan van tot nghiep
thuoc chuong trinh dao tao Thac sy Quan tri kinh doanh.
Tri Dung
Chu tich Hoi dong
Chung toi, ky ten duoi day xac nhan rang chiing toi da doc toan bo luan van nay va cong
nhan ban luan van hoan toan dap ung cac tieu chuan cua mot luan van Thac sy quan tri kinh
doanh.
K K^
^S. Vu Xuan Quang
Giao vien huong dan
Cac thanh vien Hoi dong
(Xep thu tu ten theo bang chO cai)
TS. Pham Quang Ngoc
NCS. Ha Nguyen
TS. Vu Xuan Quang
PGS-TS. VuCongTy
5. CAMKET
Toi xin cam ket rang noi dung ciia ban luan van nay chua dugc nop cho bat ky mot
chucmg trinh cap bang cao hoc nao ciing nhu bat ky mot chuong trinh dao tao cap bang nao
khac.
Toi cQng xin cam ket them rang ban luan van nay la no luc ca nhan cua toi. Cac ket
qua, phan tich, ket luan trong luan van nay (ngoai cac phan duac trich dan) deu la ket qua
lam viec cua ca nhan toi.
Hoc vien
Trdn Van Bo
6. LCn CAM ON
Toi xin tran thanh cam an:
• TS.VQ Xuan Quang - Giang vien khoa quan trj kinh doanh Dai Hoc Quoc Gia Ha
Noi da danh nhieu thai gian va cong sure giup 6a toi hoan thanh ban luan van nay.
• Toan bo giang vien va can bo cua Khoa quan tri kinh doanh HSB - Dai hoc quoc gia
Ha Noi va Dai Hoc IRVINE da cung cap cho toi cac kien thuc trong suot thai gian
hoc tap tai truang.
• Cac Ong Tong Giam doc - Tong Cong ty Xay dung Cong nghiep Viet Nam
(VINAINCON), Tong giam doc - Cong ty Co phan xay l4p dien I - (PCCl) va cac
ong , ba dong nghiep trong va ngoai Cong ty da cung cap cho toi cac so lieu va giup
do trong qua trinh thuc hien ban Luan van nay.
Tran trong cam an!
Hoc vien
Trdn Van Bo
7. MUC LUC
• •
Chu^ang I: PHAN MO DAU 1
1- Dat van de: 1
2- Ly do chon de tai: 1
3- Muc dich nghien cuu de tai: 2
4- Pham vi nghien curu: 3
5- Phuang phap nghien curu va nguon so lieu: 3
6- Y nghTa ngthien curu cua de tai: 3
7- Han che cua ket qua nghhien cuu: 3
8- Ket qua dir kien: 3
Chirang 2: C O S O L Y LUAN : 4
2.1 Khai niem ve chien luac: 4
2.2 Sir can thiet cua viec xay dung chien luac: 5
2.3 Quy trinh xay dung chien lucre kinh doanh: 6
2.3.1 Sumenh doanh nghiep: 8
2.3.2 Phan tich moi truang kinh doanh: 8
2.3.2. IPhdn tich moi truang ben ngoai: 8
2.3.2.2 Phan tich moi truang noi bo: 11
2.4 Cac mo hinh phan tich moi truang: 13
2.4.1 Mo hinh PEST (Political/legal, Economic, Social, Technologi): 13
2.4.2 Mo hinh 5 luc luang cua Michael Porter: Gom: 14
2.4.3: Chudi gid tri: 7^
2.4.4: Quy trinh nhan biet lai the cgnh tranh: 21
8. 2.4.5 Ma trdn SWOT: 22
2.4.6 Mo hinh phdn tich lua chon chien luac: 23
2.4.6.1 Mo hinh phdn tich lua chon theo phuang phap trong so: 23
2.4.6.2 Lua chon chien luac: 24
2.4.7 Lua chon cac mo hinh phdn tich doi vai Cong ty CP Xay lap dien I: 24
Chirtfng 3: XAY DU^NG CHIEN L U O C KINH DOANH CUA CONG TY CP XAY
LAP DIEN I GIAI DOAN 2007- 2012 : 25
3.1 Tong quan ve cong ty CP Xay lap dien I: 25
3.1.1 Qua trinh hinh thanh vd phdt trien: 25
3.1.2 Ca cdu bo may cua Cong ty: 28
3.1.3 Chitc ndng nhiem vu cua cacphdng ban: 30
3.1.4 Nhan su cua Cong ty: 30
3.1.5 Kit qua hogt dong KD: 32
3.1.6 Sumenh vd dinh huangphdt trien cong ty: 33
3.2 Phan tich moi truang ben ngoai: 34
3.2.1 Phdn tich moi truang vT mo theo mo hinh PEST: 34
3.2.2 Phdn tich moi truang ngdnh theo mo hinh 5 luc luang cua Michael: 38
3.3 Phdn tich moi truang ben trong: 46
3.3.1 Ca sahg tdng: 46
3.3.2 To chuc Cong ty: 46
3.3.3 Phdn tich nguon nhan luc: 49
3.3.4 Cong nghe vd thiet bi: 52
3.3.5 Qudn ly tdi chinh cua Cong ty: 52
9. 3.3.6 Cong tdc qudn ly sdn xudt: 55
3.3.7 Cong tdc tiep thi: 56
3.4 Tong hop cac yeu to: 57
3.5 Xay dirng va lua chon chien luac cho Cong ty: 59
3.5.1 Can cirde xdy dung chien luac: 59
3.5.2 Muc tieu cua chien luac: 60
3.5.3 Ma trdn SWOT cua Cong ty Co phdn Xdy Lap dien L- 61
3.5.4 Can cu de luc chon chhien luac 65
3.6 Phan tich cac chien luac kinh doanh theo phuang phap trong so: 65
3.7 Lira chon chien luac: 67
3.8 K a luan: 69
Chiftfng 4: KET LUAN VA MOT SO GIAI PHAP: 70
4.1 Cac bien phap thuc hien chien luge da chon: 70
4.1.1 Chien luac 1: 70
4.1.2 Chien luac 2: 71
4.1.3 Chiin luac 3: 72
4.2 Han che cua luan van: 73
4.3 Ket luan: 74
TAI LIEU THAM KHAO: 75
10. CHirONGI
PHAN M d DAU
1- Dat van de:
Trong nhijng nam gan day nen kinh te Viet Nam da phat trien rat manh vai toe do
tang truang dung thu hai Chau A sau Trung Quoc. Su hoi nhap kinh te the giai cua Viet
Nam cung tang vai toe do rat nhanh. Do vay, doi hoi cac Doanh nghiep phai chu dong
sang tao trong viec san xuat kinh doanh dac biet la phai xay dung chien luge (con duong
di) cho chinh Doanh nghiep cua minh.
Viec xay dung chien luge la mot trong nhixng hoat dong quan trong nhat cua nhung
nha quan trj. Mot to chuc khong c6 chien luge ciing giong nhu con tau khong c6 banh lai.
Chien luge lam cho mot to chuc nang dong han trong du bao trudc su bien dong cua moi
truang tu do c6 the kiem soat dugc moi truang hoat dong cua minh trong nen kinh te thi
truang hien nay. Ngoai ra chien luge con lam tang tinh canh tranh va dam bao uu the
vung manh ciia doanh nghiep.
2. Ly do chon de tai:
Cong ty Xay lap dien I (Nay la Cong ty Co phan Xay lap dien I) dugc thanh lap tir
nam 1978 vai chuc nang chuyen xay lap cac cong trinh duong day va tram dien tai cap
dien ap 500KV. San lugng xay lap cac cong trinh dien trong toan quoc. Trai qua 30 nam
xay dung va truang thanh qua nhieu giai doan thang tram. Nay Cong ty da tra thanh mot
Cong ty Ion c6 uy tin, thuang hieu tren toan quoc. So lieu nam 2005 Cong ty c6 2000
CBCNV, 8 Xi nghiep, 7 Tong doi true thuge, c6 2 Ban dai dien, pham vi hoat dong ciia
Cong ty trai rgng khap ca nuac. Cong ty da tham gia xay dung hau het tat ca cac cong
trinh dien Ian, nho tren toan quoc va dong gop rat Ion vao cong cugc xay dung cong
nghiep hoa va hien dai hoa dat nuac trong nganh dien.
11. Trong xu th§ toan c4u hoa va hoi nhap kinh te Quoc te hien nay, Cong ty da thuc
hien chii truang chinh sach ciia Dang va Nha nuac ve cong tac Co phan hoa (CPH). Cuoi
nam 2005 Cong ty da thuc hien xong cong tac CPH (Nha nuac nam giu 10% von phap
djnh) va Cong ty hoat dong theo mo hinh Cong ty c6 phan tir cuoi nam 2005.
Trong han mot nam qua Cong ty hoat dong theo mo hinh Cong ty c6 phan da nay
sinh mot so van de kho khan cu the nhu sau:
+ To chuc ciia cong ty chua on dinh, tu viec chua xac dinh mo hinh hoat dong den
viec sap xep nhan su trong Cong ty. Nhieu can bg cong nhan vien c6 nang luc va trinh do
da rai bo cong ty tim den cac doanh nghiep khac hoac thanh lap cac Cong ty rieng.
+ Ve san xukt kinh doanh c6 xu huong tri tre giam thi phan va giam nang lire canh
tranh.
+ Tai chinh ciia Cong ty cung gap rat nhieu kho khan do xac dinh viec thu ng va
san xuat chua djnh huong cu the.
+ Chua C giai phap dao tao va phat trien nhan su dai han.
O
+ Chua xay dung dugc chien luge kinh doanh trong nhung nam tiep theo.
Truac tinh hinh do ciia Cong ty, vi muc tieu phat trien ben vCrng trong moi truang
canh tranh gay gat va ngay cang bien dong. Cau hoi dat ra la Cong ty phai xac dinh ro
huong di, ca hoi va thach thuc tir viec danh gia moi truang ben ngoai va moi truang ben
trong de tan dung tot cac ca hoi va han che nguy ca cho Cong ty de phat huy truyin
thong von c6 ciia Cong ty nen toi chon de tai:
"Nghien ciru xdy dirng chien luac kinh doanh cua Cong ty co phan xay lap dien
I giai doan 2007 den 2Q12
3. Muc dich nghien ciru cua de tai.
3.1 Tim ra cac nguyen nhan ma Cong ty hien dang gap phai.
12. 3.2 Nghien cuu, danh gia cac nguyen nhan va de xuat cac giai phap de xay dung
chien luge phat trien Cong ty den nam 2012.
4. Pham vi nghien curu.
Nghien cuu, xay dung chien luge phat trien san xuat kinh doanh ciia Cong ty co
phan xay lap dien I giai doan 2007 - 2012.
5. Phtforng phap nghien ciru va nguon so lieu.
+ Su dung phuang phap phan tich thong ke de nghien cuu truang hop ciia Cong ty
Co phan Xay lap dien I .
+ So lieu thu nhap:
- Til s6 lieu ciia Cong ty co phan xay lap dien I tir nam 2003 - 2006
- Tu so lieu ciia Tong Cong ty Vinaincon, Tong cong ty dien luc - Viet Nam.
6. Y nghla nghien curu cua de tai.
- De xuat vai Ban lanh dao Cong ty xem xet va ap dung ket qua nghien cuu ciia de
tai cho Cong ty.
- Ket qua nghien cuu ciia de tai c6 the lam tai lieu tham khao cho cac khoa hoc sau
va cac truang hop cu the.
7. Han che cua l^et qua nghien cuu.
- De tai chi nghien cuu truang hgp ciia Cong ty c5 phan xay lap dien 1.
8. Ket qua du* kien;
- Phan tich dugc tinh hinh san xuat kinh doanh ciia Cong ty Co phan Xay lap dien I
giai doan hien tai.
- Xay dung dugc chien luge kinh doanh ciia Cong ty Co phan Xay l^p dien I.
13. CHirONG 2
CO S d LY LUAN
D6 lam ro ca so li luan xay dung chien luge cho Cong ty Co phan Xay lap dien I,
chuang nay de cap den If luan ve chien luge. Su can thiet ciia xay dung chien luge. Co sa
xay dung chien luge va cac mo hinh phan tich, xay dung chien luge. Cuoi cung la phan
lira chon mo hinh phan tich cho Cong ty Co phan Xay lap dien I.
2.1 KHAI NIEM VE CHIEN LLTOC
Nguai ta cho rang khai niem chien luge co nguon goc tu chien tranh. Khi do moi
khi xung tran m6i vi tuong deu muon biet tinh hinh ciia doi phuang nhu quan so, vG khi,
luang thuc... de hoach dinh cho minh mot ke sach (mot chien luge) va bay b6 tran cho
phii hgp de co the chien thang hoac dat dugc muc tieu quan su cho minh. Theo nghTa
thong thuang "chien luge" dugc mo ta "lap ke hoach chien tranh hoach dinh cac chien
luge tac chien". Gan day, su gia Edward Mead Earle da mo ta chien luge la: "Nghe thuat
kiem soat va dung nguon luc ciia mot quoc gia hoac mot lien minh cac quoc gia nham
muc dich dam bao va gia tang hieu qua cho quyen Igi thiet yeu ciia minh"
Ngay nay, khai niem ve chien luge dugc su dung rat pho bien va dugc coi la nen
tang cho hoat dong ciia Doanh nghiep. Co rat nhieu khai niem ve chien luge la sgi chi do
xuyen suot cac hoat dong ciia mot to chuc hay chien luge la mo hinh ve cac muc tieu,
chii dich va cac ke hoach de dat cac muc tieu do...
Noi ehung, cac dinh nghTa ve chien luge tuy khac nhau nhung bao ham noi dung la
mot chuang trinh hanh dong tong quat, dai han huong moi hoat dong ciia Doanh nghiep
dat tai muc tieu da xac dinh nham muc dich nang cao va dam bao nhung quyen Igi thiet
yeu ciia minh . Kenneth Andrews la nguai dau tien dua ra cac y tuong trong cuon sach
kinh dien The Concept ofcorperate Strategy. Theo ong Chien luge la nhijng gi ma mot
14. to chuc phai lam dua tren nhung diem manh va diem yeu ciia minh trong boi canh co
nhOng CO hoi va ca nhftng moi de doa.
2.2 Sir CAN THIET CUA VIEC XAY DlTNG CHIEN LLTOfC.
Trai qua mot chang duong dai hinh thanh va phat trien cho den ngay nay Chien
luge da ngay cang dugc ap dung mot each rgng rai, khang dinh dugc vai tro khong the
thieu dugc trong hoat dong ciia cac Doanh nghiep dac biet la cac tap doan kinh te Ion cu
the vai tro ciia chien luge nhu sau:
- Giup cho cac nha Quan trj Doanh nghiep co mot cai nhin xa hon trong tuong lai,
do la viec doan tnroc dugc nhiing xu huong ehu khong chi don thuan la nhijng sir viec
xay ra trong ngan han vi neu chi doi pho vai nhung ap luc ngSn han thi rat re mac phai
sai lam.
- Giiip cac nha quan trj nhan dang, sap xep uu tien va tan dung cac co hoi. Dua ra
mot de cuong cho viec phat trien dong bg cac hoat dong va phat trien.
- La CO so de nha quan trj dua ra dugc nhung quyet dinh chinh xac, kip thai, doi khi
mang tinh van menh ciia mot Doanh nghiep.
- Khuyen khich su trao doi giOa cac nha quan If tai mgi bg phan, cac cap chuc nang.
Sir trao doi giiip cho mgi nguai luon y thiic dugc muc tieu can dat dugc ciia to chuc.
- Giiip cho cac Doanh nghiep tan dung diem manh san co, co hoi trong tuong lai de
duong dau voi thach thuc va khac phuc diem yeu ciia minh, giij* viing va nang cao vj th6
ciia Doanh nghiep trong nganh va trong nen kinh te.
- Tao ra khung suon cho moi lien he giua ca nhan trong noi bg Cong ty giiip ket
hgp nhijng hanh vi don le thanh mot n6 luc chung mang lai each thuc hgp tac trong viec
sir li cac van de...
Nhung nghien cuu gan day chi ra rang nhung Cong ty su dung nhung nguyen tic v6
chien luge thanh cong han nhieu so vai nhung Cong ty khong ap dung no.
15. Nhu vay co the khang djnh chien luge ciia mot Doanh nghiep luon giij mot vai tro
het sue quan trong, quyet djnh den thanh cong hay that bai ciia mot Doanh nghiep.
Nhung lam th6 nao de xay dung dugc mot chi^n luge hoan chinh va mang tinh kha thi thi
can phai phan tich tren nhieu phuong dien va phai tuan thii cac quy trinh xay dung chien
luge.
2.3 QUY TRINH XAY DlTNG CHIEN LlTOC KINH DOANH
Hoach djnh chien luge la giai doan dau ciia quan tri chien luge. Hinh thanh chien
luge la qua trinh thiet lap nhiem vu kinh doanh. Nghien cuu, phan tich nhung co hoi va
nguy CO de doa tu moi truang ben ngoai, cac diem manh, diem yeu ben trong doanh
nghiep de de ra nhifng muc tieu dai han, xay dung va lira chon chien luge de thuc hien
cac muc tieu.
Ve ly thuyet c6 nhieu mo hinh hoach djnh chien luge cu the:
+ Mo hinh xay dung chien luge canh tranh (Strategic Panning Model).
+ Tu duy chien luge theo 3 van de ciia De Kluyver cho tra loi 3 cau hoi:
"Hien chiing ta dang a dau? Chung ta can di den dau? Lam the nao de den dugc
do?"
Quy trinh phan tich va xay dung chien luge kinh doanh thong qua 7 buoc nhu sau:
1. Danh gia hien tai: Su menh, muc tieu, cac chien luge.
2- Phan tich moi truang kinh doanh: Ket cau thj truong, tinh hinh phat trien, phan
tich canh tranh va djnh vi Doanh nghiep.
3- Phan tich moi truong vT mo: Moi truong kinh te, xa hoi, cong nghe va chinh tri
(PEST).
4- Phan tich noi tai Doanh nghiep: Cau triic, cac nguon lire, quy trinh, nhan sir va
van hoa Doanh nghiep.
5- Phan tich diem manh, diem yeu, co hoi va thach thuc ( SWOT).
16. 6- Phan tich lira chon chien luge.
7 - Danh gia va thuc hien: Yeu cau ve nguon lire, riii ro va Igi ich.
Mo hinh nay ciia De Kluyver dugc ket hgp voi mo hinh hoach dinh chien luge
(Strategic Analysis Model) 3 giai doan ciia Abraham ( Hinh 2.1) lam co so qua trinh ung
dung tai luan van:
Hinh 2.1 Mo hinh hoach dinh chien liroc
GIAI DOAN I GIAI DOAN II GIAI DOAN III
PHAN TICH TINH PHAN TICH CHIEN KIEN NGHI
HUONG LirOfC VA LlTA
CHON
Phan tich moi triron^ Kien nghj ngan han
ben ngoai (1 nam)
Cac van de chien
- Phan tich nganh lircc - Muc tieu chien
luffc
- Phan tich canh tranh.
- Cac muc dich.
- Phan tich thj truang.
- Cac chien thuat.
- Xu huong Cac phirong an - Cac ke hoach,
chien liroc
phuong an
''
Phan tich moi trircm^ Lua chon chien vrqc Kien nghj dai han
ben trong - Phan tich cac (3-5 nam)
- Phan tich tai chinh phirang an thong - Cac muc dich, ke
- Phan tich nhan su* qua cac tieu chi lya hoach dai han
- Phan tich to chon va i giai nham
chirc.... xac djnh phirong an
tot nhat
Tam nhin va sir
mang
Nguon: Mo hinh hoach dinh chien luge kha thi - Abraham (1999)
17. 2.3.1 Su mang Doanh nghiep.
Moi to chijrc deu co mot su mang hay nhiem vu cu the. Xac djnh nhiem vu, muc
tieu chien luge hien tai ciia Doanh nghiep la diem khoi dau trong quan trj chien luge. Khi
Doanh nghiep da phat trien trong mot moi truong kinh doanh day bien dong cac nha quan
li se thay rang hg can phai xac dinh lai muc tieu ban dau.
Muc dich ciia viec dua ra nhiem vu la:
+ Dam bao sir nhat tri ve muc dich ben trong Cong ty.
+ Cung cap mot co so hoac tieu chuan de phan phoi nguon tai nguyen ciia Cong ty.
+ Thi^t lap mot tieng noi chung hoac moi truang ciia Cong ty.
+ Tao thuan Igi cho viec dua ra cac muc tieu va co cau cong viec. Lien he voi viec
phan phoi cac nhiem vu ben trong Cong ty.
+ Dinh ro muc dich ciia Cong ty va chuyen djch cac muc tieu nay vao ben trong
theo cac each thiic ma chi phi, thai gian va cac tham so thuc hien co the dugc danh gia va
quan li.
2.3.2 - Phan tich moi truong kinh doanh.
Moi truang kinh doanh ciia Doanh nghiep bao gom moi truang ben ngoai va moi
truong noi bg.
2.3.2.1 Phan tich moi trucrng ben ngoai:
- Muc dich ciia viec phan tich moi truong ben ngoai giiip xac dinh cac co hoi ve de
doa anh huong den hoat dong san xuat kinh doanh ciia Doanh nghiep. Moi truong ben
ngoai gom:
a - Moi truong vi mo:
Do su bien doi rat nhanh chong trong nhung moi truang kinh doanh trong nuoc va
quoc te viec xac djnh nhirng thay doi ciia yeu to ben ngoai ngay cang tro nen quan trgng
doi voi viec xay dung chien luge cho Doanh nghiep. Viec phan tich moi truang vT mo
18. cho Doanh nghiep xac dinh dugc nhirng co hoi va de doa anh huong den hoat dong ciia
Cong ty trong tuong lai. Moi truong vT mo bao gom:
- Yeu to kinh te: Day la yeu to quan trgng nhat trong cac yeu to ciia moi truong vT
mo. No anh huong true tiep doi voi sue thu hut tiem nang ciia cac chien luge khac nhau.
Cac yeu to kinh te bao gom: Giai doan trong chu ky kinh te, nguon cung cap von, xu
huong GDP, ty le lam phat, lai xuat ngan hang, chinh sach tai chinh... Moi yeu to tren co
th^ la CO hoi hoac nguy co d6i voi hoat dong kinh doanh ciia Cong ty.
- Yeu to chinh tri phap ludt: La su on dinh ciia the che chinh tri, su thay doi hien
phap, cac chinh sach ciia Nha nuoc co anh huong toi nganh ma Cong ty theo duoi.
Nhijng quy dinh ca Nha nuac nhu: Nganh nghe khuyen khich hoac han che; bao ve moi
truong; cac sac lenh thue... se co nhirng tac dong quan trgng doi voi san xuat kinh doanh
ciia Cong ty.
- Yeu to xd hoi, van hoa: Do la su thay doi ve quan diem song, muc song, thoi quen
tieu dung, uoc vgng ve nghe nghiep, ty le tang dan so... NhCrng bien doi nay co tac dong
cham voi Doanh nghiep nhung co anh huong rat sau, rgng.
- Yeu to cong nghe: Sir phat trien cong nghe, sir ra doi ciia vat lieu moi lien quan
den nganh dem lai su thay doi rat to Ion, tac dong manh den Doanh nghiep nhu qua trinh
chuyen giao cong nghe, chi phi nghien cuu phat trien cong nghe moi...
- Moi truang Quoc te: Viec hoi nhap kinh te quoc te se anh huong toi anh huong
hoat dong san xuat kinh doanh ciia Doanh nghiep. Viec nghien cuu yeu to moi truong
quoc te se giiip xac djnh muc do anh huong ciia no tai hoat dong san xuat kinh doanh ciia
Doanh nghiep trong nuac, cac Doanh nghiep nuoc ngoai se tham gia hoat dong vao tao
ra mot thj truang soi dong va canh tranh khoc liet.
19. b. Moi truong nganh:
Cac ylu t6 moi truong nganh co tac dong Ian nhau va cung tac dong len to chuc.
Do do khi nghien cuu can xem xet mot each toan dien cac yeu to trong moi quan hen
tuong tac l§n nhau. Nha kinh ik hoc Dai hgc Harvard mot trong nhirng bac thay ve chien
luge kinh doanh la Michael Porter da dua ra phan tich mo hinh 5 nhan lire lugng canh
tranh:
Mo hinh 5 luc luong canh tranh ciia Micheal Porter
>- Doi thu tiem an
^
>
>' >f
Quyen nang nha DN va cac doi thu Quyen nang cua
cung cap •^ N.
hien tai ^ -s ngucri mua
V > V t^
>^ i /
San pham, dich vu
inajr l u v
Muc do canh tranh ciia 5 luc lugng nay thuang thay doi, do do cac nha quan tri
mu6n dua ra nhirng d6i sach chiln luge thich hgp phai luon nam bat dugc nhung co hoi
va thach thuc khi chung xuit hien. Trong thuc te cac Doanh nghiep trong cung mot
nganh ciing co nhOng y8u td khac nhau nhu: Kenh phan phoi san pham, chiing loai chat
lugng san phim, khach hang muc tieu ciia Doanh nghiep.. Chinh vi vay cac Doanh
nghiep co th^ phan theo nhom, trong cac thanh vien ciia nhom c6 the di theo mot chien
luge tuong tu nhau. NhiJng Doanh nghiep co chien luge co ban giong nhau dugc ggi la
nhom chiln luge. Viec phan dinh nhom chien luge giiip cho Doanh nghiep xac djnh dugc
10
20. d6i thu true ti§p canh tranh voi minh, tu do cac quyet djnh chien luge phu hgp hon tao
dugc Igi the canh tranh tren thi truong.
2.3.2.2 Phan tich moi truo^ng noi bo:
Ki6m soat quan tri chien luge ve cac hoat dong ben trong Cong ty rat can thiet. Cac
y6u t6 noi bg ciia Cong ty la nhung yeu to co the kiem soat dugc bao gom: Nhan luc, tiep
thj, quan li san xuat.. Viec phan tich moi truong noi bg nham tim ra nhung diem manh,
di^m ylu cua Cong ty. Diem manh la nhung diem ma Doanh nghiep lam tot hon doi thii
tao nen Igi the cho Doanh nghiep. Diem yeu la nhung mat han che can dugc khac phuc
de Doanh nghiep c6 the duong dau voi moi truong canh tranh.
Moi truang noi bg gom:
- Yeu to van hoa: Van hoa Doanh nghiep la tap hgp cac gia tri, niem tin, thai do, tap
quan, quy djnh...Van hoa la khia canh con nguoi, hinh thanh nen sir doan ket va muc
dich ciia Doanh nghiep. That la ich Igi neu nhin hoat dong quan tri chien luge tu trien
vgng van hoa vi su thanh cong thuong phu thugc vao muc do ho trg ciia khia canh van
hoa ciia Cong ty doi voi chien luge.
- Yeu to nhan luc: Nguon nhan lire co vai tro het sue quan trgng doi voi sir thanh
cong ciia Cong ty. Con nguoi cung cap diJ lieu dau vao de hoach djnh muc tieu, phan tich
boi canh moi truong, lira chgn, thuc hien va kiem tra chien luge ciia Cong ty. Cho du
may moc thiet bj co he thong ke hoach hoa diing dan den muc do nao di chang nGa ciing
khong the mang lai hieu qua neu khong co nhOng con nguoi lam viec hieu qiia.
- Yeu to cong nghe va thiet bi: Nhan biet dugc thuc trang cong nghe, thiet bi ciia
Cong ty va viec dao tao, tiep can cong nghe thi cong hien dai ciia the gidi va khu vuc
trong tien trinh hoi nhap. Cong nghe va thiet bi giir mot vai tro het sue quan trgng trong
qua trinh kinh doanh cung nhu tao ra mot Igi the canh tranh vai cac Doanh nghiep trong
nganh.
11
21. - YIU td tai chinh: Phan tich, lap ke hoach va kiem tra thuc hien ke hoach tai chinh
va tai chinh ciia Doanh nghiep. Chuc nang tai chinhco anh huong sau rgng trong toan
Cong ty. Cac cuu xet ve tai chinh, cac muc tieu va chien luge tong quat ciia Cong ty gan
bo mat thi€t voi nhau vi cac ke hoach va quyet djnh ciia Doanh nghiep deu dugc phan
tich duoi lang kinh tai chinh.
-Yeu to ve quan ly san xuat.- La lanh vuc hoat dong ciia Cong ty gan lien voi viec
tao ra san pham. Day la mot ITnh vuc hoat dong chinh yeu ciia Cong ty vi vay no anh
hudng manh me den kha nang dat toi thanh cong ciia Cong ty noi chung va cac ITnh vuc
hoat dong khac.
- Yeu to tiep thi: La mot qua trinh nghien cuu thi truong va quang ba dua san pham
ciia minh vao thj truong nham tang thi phhn va quang cao thuong hieu. Thong qua viec
nghien cuu thj truong co the phat hien ra nhirng diem manh, yeu eiia Doanh nghiep. Hoat
dong nghien cuu thj truong ho trg cho tat ca cac chuc nang kinh doanh quan trgng khac
ciia Cong ty.Cae Cong ty co nhieu kha nang nghien cuu thi truong se co sue manh to Ion
trong viec theo duoi cac chien luge chung.
- Yeu to canh tranh: Mot Doanh nghiep dugc coi la c6 Igi the canh tranh khi Doanh
nghiep do hoat dong ma duy tri dugc muc Igi nhuan cao ban muc trung binh ciia thi
truong. Dat ket qua kinh doanh vugt trgi so voi cac doi thii canh tranh. Ve co ban Igi the
canh tranh bao gom Igi the chi phi va Igi the khac biet.
+ Lgi the ve chi phi: Co nghTa la Doanh nghiep co the cung cap hang hoa hoac dich
vu nhu doi thii canh tranh khac voi muc chi phi thap hon va do do co the dua ra muc gia
thap hon cho khach hang hoac co dugc lgi nhuan cao hon. Lgi the chi phi dat dugc co the
thong qua:
* Tiet kiem chi phi nhd kinh nghiem trong quan li cung nhu ap dung tot trong cong
nghe.
12
22. *Ti§t kiem chi phi trong san xuat thong qua tang nang suat thiet bi may moc, ap
dung tien bg khoa hgc ky thuat, doi moi cong nghe...
* Tilt kiem chi phi hanh chinh, chi phi gian tiep....
+ Lgi th6 khac biet: Co nghTa la san pham ciia Doanh nghiep dugc danh gia la c6
tinh uu viet ma cac Doanh nghiep khac khong cung cap dugc. Trong truong hgp do khi
khach hang khong nhay cam voi gia dieu nay se cho phep Doanh nghiep tinh gia cao hon
va tao dung lgi nhuan Idn hon.
2.4 Cac mo hinh phan tich moi truong:
Co nhieu mo hinh phan tich moi truong dugc cac hgc gia ve quan tri cung nhu quan
tri chien luge dua ra. 6 day de cap mot so mo hinh: Hgc thuyet ve lgi the canh tranh, mo
hinh phan tich noi tai ben trong Doanh nghiep. Trong khi do phan tich moi truong ben
ngoai la mo hinh 5 lire lugng Michael Porter, mo hinh PEST, phan tich chuoi gia trj. Mo
hinh SWOT dugc coi la ket hgp ca phan tich moi truong ben trong va moi truong ben
ngoai Doanh nghiep.
2.4.1 Mo hinh PEST ( Political/legal, Economic, ocial, Technologi)
Mo hinh PEST la mo hinh phan tich moi truong kinh te vT mo ben ngoai trong cong
tac quan trj chien luge. Mo hinh nay cho phep Doanh nghiep dinh gia dugc nhieu yeu to
kinh te vT mo tac dong den hoat dong ciia Doanh nghiep va cac thay doi co ban trong moi
truong canh tranh. Mo hinh PEST dugc minh hoa nhu sau:
Yeu to Noi dung
- Cac van de chung nhu luat lao dong, bao ve nguoi tieu dung,
quy dinh ve canh tranh, cai each hanh chinh
P (Political)
- Cac van de ve hoi nhap quoc te: ASEAN, APEC, WTO...
Chinh tri phap li
- Quy djnh ciia nganh: Luat dau tu, luat xay dung, luat din thau,
... va cac van ban hudng dan thi hanh.
13
23. - Tang trudng/ Suy thoai kinh te, lam phat, thdt nghiep, lai suAt, ty
E (Economic)
gia
Kinhte
- Niem tin ciia ngudi tieu dung, che do tien luong....
S ( Social) - Co cau dan cu, van hoa dan cu, hanh vi dan cu...
Xa hoi - Nhan thuc ciia xa hoi...
- Phat minh sang che, nghien cuu va phat tridn, cdng nghe moi
T (Technologi) trudng san xuat kinh doanh...
Cong nghe - Cong nghe thong tin, internet, cac phdn mkm k6 toan, quan trj
Doanh nghiep....
2.4.2 MO H INH 5 LI/C LlTONG CUA Michael Porter: G6m:
- Doi thii canh tranh hien tai.
- Doi thii canh tranh ti^m nang.
- Quyen nang khach hang.
- Quyen nang nha cung cap.
- San pham thay the.
* Su canh tranh cua cac doi thu tiem an:
Doi thii tiem an la cac Doanh nghiep hien khong d trong nganh nhung co kha nang
nhay vao kinh doanh trong nganh do. Cac Doanh nghiep dang hoat dong trong nganh
luon tim mgi each de han che cac Doanh nghiep khac muon tham gia vao nganh vi nlu
C doi thii mdi tham gia thi cd the lgi nhuan ma cac Doanh nghiep trong nganh co dugc
O
lgi the nay se bugc cac doi thii tiem an phai duong dau vdi nhijng kho khan va nhiing bit
lgi ve chi phi.
Theo Joe Bain cd 3 yeu to trd ngai chii yeu doi vdi viec nhay vao mot nganh kinh
doanh bao gom
14
24. - Su ua chuong h san pham: Nhiing doanh nghiep lau ddi cd the cd muc do trung
thanh vdi khach hang cao thong qua viec thiet lap mdi quan he vdi khach hang ciia minh
nhu: Quang cao thuong xuyen, nhan manh uu the ve chat lugng hang hoa va dich vu sau
ban hang tot...
- Hieu ung kinh nghiem: Do qua trinh tich luy kinh nghiem lau dai, cac Doanh
nghiep trong nganh luon cd lgi the hon cac ddi thii tiem an ve quan li va su dung lao
dong, nguyen vat lieu, may mdc thiet bi... Do chinh la nhung y^u td co ban tao nen uu
th6 chi phi cho cac Doanh nghiep trong nganh.
- Lgi th^ ve quy md: Day la uu the ve chi phi ciia cac Doanh nghiep cd quy md Idn
nhu: Giam chi phi thong qua san xuat hang loat cac dau ra dugc tieu chuin hoa, giam gia
cho viec mua cac nguyen lieu dau vao va cac bg phan may mdc thiet bi vdi khdi lugng
Idn...
* San pham, dich vu thay the.
San pham, djch vu thay the la nhirng san pham, djch vu ciia cac Doanh nghiep trong
nhirng nganh khac nhau nhung thoa man nhirng nhu cau ciia ngudi tieu dung. Do vay
nhOng san pham, djch vu thay the ludn hinh thanh mot sue ep canh tranh rat Idn. Nd cd
the lam han che tiem nang lgi nhuan ciia Doanh nghiep cd the thu dugc. Do dd neu
khong chu y den nhu^ng san pham thay the tiem an Doanh nghiep cd the tut lai vdi cac thj
trudng nhd be. Mudn dat dugc thanh cong cac Doanh nghiep can phai cd nguon luc de
phat trien va ap dung cdng nghe mdi vao chien luge phat trien ciia minh.
* Quyen nang cua khach hang;
Cac Doanh nghiep dku mudn cd doanh thu va Igi nhuan, Tuy nhien di8u dd chi cd
dugc khi san pham hg dap ung diing nhu cau va dugc khach hang chap nhan. Chinh vi
vay khach hang dugc xem nhu la su thach thiic mang tinh canh tranh ciia cac Doanh
nghiep. Su tin nhiem ciia khach hang cd the la tai san gia trj nhat ciia Doanh nghiep.
15
25. Khach hang cd the tao sure ep vdi Doanh nghiep den muc nao tuy thugc vao the
manh ciia hg. Theo Michael Poter nhung yeu td tao nen the manh tu khach hang la:
+ Khi nganh cung cAp gom nhieu Doanh nghiep nhd con khach hang chi la so it
nhung cd quy md Idn.
+ Khi khach hang mua vdi sd lugng Idn, hg cd the su dung sue mua ciia minh nhu
mot don bay d^ yeu cku dugc giam gia hoac nang cao chat lugng san pham.
+ Khi khach hang cd the lira chgn don hang ciia nhieu Doanh nghiep cung cap cung
loai san pham.
* Quyen nang ciia nha cung cap.
Khi hoat dong san xuat kinh doanh cac Doanh nghiep phai thuong xuyen nhap rat
nhilu loai nguyen vat lieu khac nhau. Do do nha cung cap cung dugc coi la mot trong 5
luc lugng cd the gay nen sue ep canh tranh ddi vdi Doanh nghiep. Nhiing yeu td lam tang
the manh ciia nha cung ung cung tuong tu nhu cac yeu td lam tang the manh cua khach
hang nhu:
+ Sd lugng nha cung cap it Doanh nghiep khd lira chgn co sd cung cap do do sue
ep la rat Idn.
+ Chiing loai nguyen vat lieu ma Doanh nghiep can mua cd rat it loai san pham cd
the thay the dugc.
* Doanh nghiep va cac doi thii canh tranh hien tai.
Trong qua trinh hoat dong hau het cac Doanh nghiep deu phai chiu sue ep rat Idn
bit ngudn tu sir canh tranh giiia cac Doanh nghiep trong nganh bao gom tac dong tong
hgp ciia 3 yeu td chinh: Co cau canh tranh nganh. Xu hudng tieu dung va nhOng rao can
nit lui.
16
26. - Ca cdu canh tranh nsanh:
Co cdu canh tranh nganh la sir phan bo ve sd lugng va quy md ciia cac Doanh
nghiep trong nganh. Cd th€ phan biet hai loai co cau chinh.
+ Nganh phan tan: Bao gom cac Doanh nghiep cd quy md vira va nhd, khong cd
Doanh nghiep nao cd vai trd chi phoi toan nganh. Mdi Doanh nghiep ludn phai canh
tranh quy^t liet dk tdn tai va phat trien cho nen sue ep canh tranh la rat Idn.
+ Nganh tap trung: Bao gom mot sd it cac Doanh nghiep cd quy md Idn hoac chi cd
mot Cdng ty doc quyen. Chinh vi vay ma sue ep canh tranh ciia cac Doanh nghiep trong
nganh la khong Idn.
- Xu huong tieu duns:
Xu hudng cau ciia khach hang cung dugc coi la mot trong nhijng ylu td tac dong
d6n muc do canh tranh ciia cac Doanh nghiep trong nganh. Neu ngudi tieu dung cac san
pham trong nganh cd xu hudng tang len thi cac Doanh nghiep cd co hoi de tang doanh
thu va lgi nhuan cho rieng minh ma khong lam anh hudng den ddi thii va lam cho ap lire
canh tranh giam di.
Ngugc lai neu xu hudng tieu dung giam di thi Doanh nghiep mudn tang hoac duy
tri dugc doanh sd ban ciia minh thi tit yeu phai chiem dugc thi phan ciia ddi thii canh
tranh. Dieu dd lam cho mdi trudng canh tranh ngay cang gay gat.
- Rao can rut lui khai ngdnh:
Nhiing rang bugc chinh khi Doanh nghiep mudn riit lui khdi nganh bao gom:
+ Cac may mdc thiet bj kho cd the su dung vao nganh khac.
+ Nhiing rao can ciia Nha nude nhu quy dinh trach nhiem ciia Doanh nghiep vdi
ngudi lao dong.
Do vay niu nhiJng rao can riit lui khdi nganh cd anh hudng Idn den Doanh nghiep
thi Doanh nghiep van phai tilp tuc kinh doanh mac du khong cd lgi nhuan hoac tham chi
17
27. con thu lo. Khi dd cac Doanh nghiep trong nganh se tim mgi each de cai thien vj the canh
tranh cua minh. Dieu dd se tao nen mot sue ep canh tranh vd cung Idn va mot mdi trudng
canh tranh vd cung quyet liet.
Con neu nhirng rao can nay khdng anh hudng qua nhi^u din Doanh nghiep khi do
Doanh nghiep cd the riit lui khdi nganh va tham gia dau tu sang ITnh vuc khac. Khi dd so
lugng cac Doanh nghiep trong nganh se giam di do dd ap luc canh tranh tac dong din
Doanh nghiep cung nhd dd ma giam di.
2.4.3 CHUOI GIA TRI
Gia tri ciia mot Cdng ty tao ra dugc do bang khdi lugng ma ngudi mua san sang tra
cho san pham hay dich vu. Cdng ty cd the cd lai neu gia tri nd tao ra Idn hon chi phi de
tao ra gia tri dd ciia cac bg phan chuc nSng.
Quy trinh tao ra gia trj cd the thdng qua khai niem "chudi gia trj" do Michael Porter
dua ra va da dugc nhieu nha kinh te su dung. Chudi gia tri bao gdm hai phan ca ban: Cac
hoat dong chinh va cac hoat dong bd trg.
Nhiing hoat dong chinh chiu trach nhiem tao ra san pham vat chat, tiep thj va phan
phdi tdi ngudi mua thuc hien dich vu ho trg va djch vu sau ban hang. Cac hoat dong ho
trg la nhiing hoat dong chuc nang trg giiip cho cac hoat dong chinh nhu: Chuc nang quan
li vat tu, kiem soat sir luu chuyen vat tu qua chuoi gia tri tir cung cap den san xuat va di
vao phan phdi.
Chiing ta thay ro thdng qua so do sau:
18
28. - Co sd ha tang O
Hoat dong hd trgr
- Ngudn nhan lire
CTQ
- Nghien cuu va phat trien ^
- Quan li vat tu, nguyen vat lieu
- Ch^ tao, tiep thj, ban hang
•
Cac hoat dong chinh
* San xuat:
Phan tich hoat dong san xuat trong noi bg Doanh nghiep dd la viec tim hieu va phan
tich cac khia canh cua qua trinh san xuat nhu: Co sd vat chat. Chi phi san xuit. Chit
lugng san pham...
- Ca sd vat chdt: do la viec phan tich thuc trang he thdng may mdc thiet bi nhu:
cdng suat, kha nang san xuat, tinh chat dong bg, do tudi, tinh chat linh hoat ciia day
chuyen... The hien kha nang cd the san xuat ra dugc nhieu san pham.
- Chi phi sdn xudt: La yeu td co ban cua qua trinh thuc hien san xuat. Chi phi ciia
Doanh nghiep cang thap thi Doanh nghiep cang cd lgi the canh tranh.
- Chdt luang sdn pham: Phai tien hanh so sanh mot each he thdng, khach quan ve
chat lugng san pham ciia Doanh nghiep vdi ddi thii canh tranh. Viec so sanh dugc thuc
hien dua tren co sd phan tich kha nang thoa man dap ung nhu cau khach hang ciia Doanh
nghiep va cac ddi thii trong nganh.
* Tiep thi ban hang:
Marketing dugc coi la mot trong nhiing hoat dong cd tinh chat quyet djnh den ket
qua san xuat kinh doanh ciia Doanh nghiep. Trong qiia trinh tham gia hoat dong san xuit
kinh doanh cac Doanh nghiep phai thudng xuyen cap nhat va phan tich cac yeu td nhu:
Hinh anh cua Doanh nghiep, gia thanh san pham, he thdng phan phdi...
19
29. - Quan ly nguyen vat lieu:
Phan tich boat dong quan ly nguyen vat lieu ciia Doanh nghiep la qua trinh tim hieu
md hinh va phuong thuc quan ly nguyen vat lieu hien tai cua Doanh nghiep nhu: Qua
trinh kiem tra chat lugng nguyen vat lieu, qua trinh du trCr nguyen vat lieu nham dam bao
tinh on dinh cho san xuat.
NIU thuc hien tot cdng doan nay se giiip cho hoat dong san xuat ciia Doanh nghiep
dugc dien ra mot each thudng xuyen va on djnh. Chat lugng san pham ludn dam bao se
gdp phan lam tang nen uy tin ddi vdi khach hang mat khac ciing tranh dugc tinh trang
that thoat, lang phi giiip Doanh nghiep giam chi phi trong san xuat va lam tang them lgi
nhuan cho Doanh nghiep.
- Nghien curu va phat trien (R & D): Trong cac hoat dong diu tu thi diu tu vao
nghien cuu phat trien dem lai lgi nhuan rat Idn. Tu dd cd the cai tien quy trinh cdng nghe
nham giam chi phi trong san xuat hoac tao nen sir khac biet trong san pham vdi ddi thii
canh tranh tu dd xay dung nen the manh rieng cho minh.
De phan tich va danh gia kha nang (R & D) cii moi Doanh nghiep cac tieu chi
thudng dugc su dung la:
+ Doanh muc cac san pham dang nghien cuu.
+ Tdng chi phi dau tu cho R & D chiem bao nhieu % trong doanh thu
+ Sd lugng bang phat minh, sang che dugc cdng nhan ciia Doanh nghiep.
- Quan li nhan sir:
La qiia trinh quan li va xay dung ddi ngii lao dong lanh nghe cho Doanh nghiep.
Neu Doanh nghiep tuyen md dugc nhiing ngudi tich cue, cd chuyen mdn cao chae chan
Doanh nghiep cd dugc lgi the ca ban so vdi ddi thii canh tranh. De danh gia dugc hieu
qua ciia he thdng ngudn nhan luc cac chuyen gia kinh te thudng su dung nhiing chi tieu
chii yeu sau:
20
30. + Ddi ngij nhan su: Sd lugng, chat lugng ngudi lao dong.
+ Quy trinh quan ly: Quy trinh tuyen dung, dao tao ngudi lao dong.
+ Chinh sach tien luong ma Doanh nghiep tra cho ngudi lao dong.
+ Su hoat dong hieu qua ciia md hinh td chuc Doanh nghiep.
+ Nang luc ciia Ban lanh dao: Trinh do, do tudi, phong each lanh dao...
Mot diem quan trgng can chii y la de dat dugc muc tieu tdi cao v^ hieu qua, chit
lugng, ddi mdi san pham va thoa man khach hang thi Cdng ty phai cd nhirng chien luge
bao gdm mot sd boat dong tao su khac biet. Thuc te nhung muc tieu nay cd the dugc xem
nhu nhiing muc tieu cheo giira cac bg phan tao ra gia trj khac nhau ciia mot Cdng ty. De
dat dugc muc tieu nay ddi hdi su phdi hgp ciia cac chuc nang cheo:
So do 2.2 Cac muc tieu chirc nang va chuoi gia trj
Chuoi gia trj Cac muc tieu chuc nang cheo
'r
Hieu qua Chat 1 irong Ddi mdi Thoa man KH
1 i 1 1
Co sd ha tang
Nhan lire
R&D
y M^
Quan ly vat tu
7 7 7
Che tao / /
21
31. 2.4.4 QUY TR INH NHAN BIET LOI THE CANH TRANH BEN VLTNG.
Ta cd the nhan biet lgi th^ canh tranh ben vung cua cdng ty theo so dd:
L gi th e canh tranh ben virng
/
Nang lire vugt trgi
//
N ang lire cdt loi
Nang luc
/
Ngudn lire
Ngudn: Bai giang Quan ti chiin luge, HSB 2006, Dang Nggc Sir
Ngudn lire la tat ca cac Cdng ty cd bao gdm tai san vd hinh va tai san hixu hinh.
Nang luc ciia Cdng ty the hien bdi cac ngudn lire dugc phat huy tao thanh th8 manh.
Nang lire cdt loi chinh la nhiing nang lire dugc phat huy tao nen thanh cdng. Nang lire
vugt trgi dugc xem la nhijng nang luc cdt loi ciia Cdng ty hon han so vdi ddi thii canh
tranh. De tao nen lgi the canh tranh ben vung ciia Cdng ty nang lire vugt trgi phai trung
vdi cac nhan td thanh cdng ddng thdi phai la cac nhan td tao nen gia trj Idn va tao ra thj
trudng san phim doc dao. Mat khac phai tao ra khoang each dii Idn de ddi thii khdng xoa
bd each biet hoac ddi thii kiem che lap day each biet.
Lgi the canh tranh ben viing ciia Cdng ty dugc the hien bdi danh tieng ve chat
lugng san phim, nhiing ho trg ve san pham dich vu, mdi quan he truyen thdng vdi khach
hang, sir ghi nhan v6 thuang hieu, danh tieng ciia Cdng ty, viec giu ngudn lire gidi, lgi
th6 chi phi thip va cuoi cung la ngudn tai chinh.
22
32. 2.4.5 Ma tran SWOT
Md hinh SWOT dung de phan tich diem manh, di^m y^u, co hdi va thac thuc ciia
Doanh nghiep de tir do xac dinh dugc chien luge canh tranh phu hgp. Chi6n luge canh
tranh nay se phat huy th^ manh ciia Doanh nghiep, khic phuc nhiing dikm y6u trong viec
tan dung cac co hdi kinh doanh va vugt cac thach thuc tir mdi trudng ben ngoai.
Co hdi va nguy co la hai khai niem khac nhau song chiing cd mdi quan he huu co
vdi nhau. Co hdi ciia Doanh nghiep nay n6u khdng khai thac se trd thanh nguy co nSu
ddi thii canh tranh khai thac va tan dung tdt nhirng co hdi dd.
Bang 2.2 Ma tran SWOT
Ndi bd doanh nghiep
Phan tich
Co hdi (O) Nguy CO (T)
Mdi trudng ben Diem manh (S) Phdi hgp S/0 Phdi hgp S/T
ngoai Diem yeu (W) Phdi hgp W/0 Phdi hgp W/T
Ket qua ciia qua trinh phan tich tdng hgp chinh la co sd de cac nha xay dung chien
luge de ra bdn phuong an chien luge chii yeu sau:
* Phdi hgp S/O: Thu dugc tu sir ket hgp giOa cac diem manh, chii yeu vdi cac ca
hdi ciia Cdng ty. Can chii y den viec su dung cac mat manh de ddi phd cac nguy co.
* Phdi hgp S/T: La sir ket hgp giiJa cac mat manh ciia Cdng ty vdi nguy co ciia
Doanh nghiep. Sir k6t hgp nay giiip cho Cdng ty vugt qua dugc nhung nguy co bang
each tan dung nhiing diem manh ciia minh.
* Phdi hgp W/O: La sir ket hgp giiJa cac yeu td ciia Cdng ty vdi cac co hdi. Su ket
hgp nay md ra cho Cdng ty kha nang vugt qua mat yeu bang each tranh thii cac co hdi.
* Phdi hgp W/T: La sir kit hgp giiira mat yeu va nguy co ciia Cdng ty. Su k6t hirop
nay dat ra yeu ciu cin phai tim cac bien phap dk giam bdt mat ylu va tranh nguy co bang
each dk ra cac chi6n luge phdng thii.
23
33. Ngoai bdn nhdm chien luge tren, chiing ta hoan toan cd the xay dung nhung
phuang an chien luge mang tinh tdng hgp ca mat manh, yeu, co hdi va nguy co de cd the
tan dung tat ca nhiing diem manh va co hdi ciia Doanh nghiep de khac phuc nhirng diem
yeu duong dau vdi thach thuc.
2.4.6 MO HINH PHAN TICH LlTA CHON CHIEN LVfOC,
2.2.6.1 Mo hinh phan tich lira chon theo phuong phap trong so:
Luan van su dung md hinh phan tich chiln luge theo phuang phap trgng so ciia
Abraham (1999). Phuang phap trgng sd lira chgn mot chien luge trong sd mot loat cac
phuong an dua ra tren co sd danh gia cac tieu chi lira chgn nhu: Gia tri Doanh nghiep,
doanh thu, lgi nhuan, miirc do riii ro, muc do dau tu, lgi the canh tranh... phuong phap
trgng sd gdm 4 bude:
+ Thu nhat: Lira chgn mot sd tieu chi quan trgng nhat, phii hgp nhat vdi dac thu ciia
Doanh nghiep de danh gia nhu Gia trj doanh nghiep, doanh thu, lgi nhuan, muc do riii ro,
muc do diu tu, lgi th§ canh tranh,... Day la budc chii quan ciia ngudi lira chgn.
+ Thu 2: Gan trgng sd vao cac tieu chi quan trgng dd de xac dinh tim quan trgng
ciia cac tieu chi cd anh hudng hon den quyet dinh cuoi cung.
Thu 3: Cho diem ddi vdi tung phuong an chien luge theo tCrng tieu chi.
+ Thu 4: Tinh tdng cac tich sd dl xac djnh phuong an chien luge nao cho diem cao
nhat.
2.4.6.2 Lira chon chien itroc
Chi6n luge Cdng ty phai dugc lira chgn theo nguyen tic.
- Thuc hien muc dich chinh ciia Doanh nghiep.
- Phai cd tinh kha thi.
- Phai khai thac dugc didm manh, khic phuc dilm ylu ben trong Doanh nghiep,
ddng thdi tan dung cac co hdi, tranh dugc cac nguy co tu mdi trudng ben ngoai.
24
34. Khi danh gia chien luge lira chgn can dam bao mot sd yeu cau sau:
- Phai dam bao phu hgp vdi dieu kien mdi trudng.
- Phai phii hgp vdi chinh sach ddi ngoai , phuong phap, quan dikm ciia Ban Giam
doc.
- Phai phu hgp vdi kha nang tai chinh, vat chat va nhan sir Doanh nghiep.
- Phai phu vdi chu ky song va tiem nang thj trudng ciia Doanh nghiep.
- Phai phu hgp vdi kha nang va trinh do quan ly ciia Doanh nghiep.
- Phai dam bao muc do riii ro cho phep.
2.4.7 Lua chon cac mo hinh phan tich doi vdi Cong ty Co phan xay lap dien I.
* Ve md hinh phan tich mdi trudng: Qua viec phan tich cac md hinh tren, luan van
su dung cac md hinh sau de phan tich tinh hudng cua Cdng ty Cd phan Xay lap dien I:
+ Su dung md hinh PEST de phan tich mdi trudng vT md.
+ Su dung md hinh 5 lire lugng cii Michael Porter de phan tich mdi trudng nganh.
+ Chuoi gia trj
+ Md hinh xac djnh lgi th6 canh tranh b6n viing d% xac dinh nhiing lgi th^ canh
tranh so vdi ddi thii.
+ Su dung md hinh SWOT dk tdng hgp cac k^t qua phan tich mdi trudng ben ngoai
va ben trong ciia Cdng ty Cd phin Xay lip dien I,
* V6 md hinh phan tich lua chon chi^n luoc:
Luan van su dung phuong phap trgng sd d^ lira chgn chien luge phii hgp cho Cdng
ty Cd phin Xay lip dien I tren co sd:
+ Siir dung ket qua phan tich Cdng ty Cd phin Xay lip dien I qua cac md hinh phan
tich ndi tren.
+ Can cu vao kk qua diku tra, phdng van.
+ Ddi chi^u vdi thuc tien kinh doanh va quan ly ciia Cdng ty.
25
35. Tom lai: Chuong 2 da neu rd phuong phap luan de xac djnh chi^n luge.
Thu nhat: La viec dua ra cac md hinh hoach dinh chiln luge la md hinh 3 vin dk
ciia De Kluyver va md hinh hoach dinh chien luge 3 giai doan eiia Abraham.
Thu 2: Luan van de cap den mot sd md hinh phan tich mdi trudng nhu hgc thuy6t
canh tranh, md hinh 5 lire lugng ciia Michael Porter, md hinh PEST, chuoi gia tri, quy
trinh nhan biet lgi the canh tranh ben viing va md hinh SWOT.
Thu 3: Luan van da de cap den phuong phap lira chgn chien luge theo phuong phap
trgng sd de lira chgn chien luge cho Cdng ty Cd phan xay lap dien I.
Van de xac dinh chi^n luge kinh doanh cho Cdng ty Cd phan Xay lap dien I se
dugc lam rd trong chuang 3 thdng qua viec ung dung cac md hinh phan tich mdi trudng,
md hinh phan tich lira chgn chien luge cho Cdng ty.
26
36. CHirONG 3
XAY DlTNG CHIEN LlTOfC KINH DOANH CUA CONG TY CO PHAN XAY
LAP DIEN I GIAI DOAN 2007 - 2012
3 1 TONG QUAN VE CONG TY CO PHAN XAY LAP DIEN I
.
3.1.1 Qua trinh hinh thanh va phat trien:
Cdng ty Cd phan xay lap dien I la mot trong nhirng don vi hang dau ciia nganh
nghe Xay lap dien Viet Nam. Ke tu khi thanh lap ngay 2 thang 3 nam 1963 tien than la
Cdng ty Xay lap dudng day va tram. Nam 1988 Cdng ty sat nhap vdi Cdng ty Xay lap
dien Ha Ndi va trd thanh Cdng ty Xay lap dien I.
Ngay 5 thang 4 nam 2005 theo Quy^t dinh 1263/QD - TCCB ciia Bd trudng Bd
Cdng nghiep ve viec phe duyet phuong an va chuyen Cdng ty Xay lap dien I thanh Cdng
ty Cd phin Xay lap dien I.
Trai qua hon 40 nam xay dung va trudng thanh Cdng ty da ddng gdp phan quan
trgng trong viec xay lip toan bd he thdng ludi dien truyen tai ciia Viet Nam tu cap dien
ap 35KV din cip dien ap 500KV. Cu thi nhu sau:
- Hoan thanh tren 700 km Dudng day 500KV.
- Hoan thanh tren 1200 km Dudng day 220 KV
- Hoan thanh tren 2500 Km Dudng day 110 KV
- Hoan thanh tren 3000 km dudng day 22 - 35 KV.
- Hoan thanh xay lip tram bi6n ap 500 KV Tan Dinh.
- Hoan thanh xay lip tren 20 tram biln ap 220 KV va hang 100 tram 110 KV
Ngoai nhu-ng cdng viec xay lip truyen tai va phan phoi Cdng ty con tham gia xay
lip he thdng dien chilu sang cho cac khu cdng nghiep, nha may, benh vien...
- San xuit tren 50.000 tin san phim cot ma kern phuc vu trong nganh...
27
37. Bang 3.1 Danh muc cong trinh tieu bieu da va dang thi cong.
K. lugng
S6TT Ten Cdng trinh Dja diem Thdi gian
(KM)
A Cap dien ap 500 KV 760,0
Al DZ 500 KV Bac Nam Hoa Binh, Thanh Hoa 1991-1994 341,0
A2 DZ 500 KV Playcu - Phii Lam Lam Ddng 2000 - 2002 117,0
A3 DZ 500 KV Phii My - Nha Be Ba Ria - Viing Tau 2001 -2003 30,0
A4 DZ 500 KV Da Ning - Ha Tinh Quang Binh, Ha TTnh 2003 - 2004 120,0
A5 DZ 500 KV Thudng Tin, Quang Ha Ndi, Hung Yen
2006 - 2007 30,0
Ninh
A6 Tram bien ap 500 KV Tan Dinh Ddng Nai 2004 - 2005
B Cap dien ap 220 KV 760,0
BI DZ 220 KV Hoa Binh - Ha Ddng Hoa Binh - Ha Tay 1983-1984 75,0
B2 DZ 220 KV Nam Djnh - Thai Binh Nam Djnh, Thai Binh 2000-2001 40
B3 DZ 220 KV Hoa Binh - Sdc Son Hoa Binh, Ha Ndi 1994 140
B4 DZ 220 KV Pha Lai - Sdc Son Bac Giang, Ha Ndi 1996 70
B5 Tram 220 KV Xuan Mai Ha Tay 2002
C Liroidien 110 KV
CI Hoa Binh - Mdc Chau - Son La Hoa Binh, Son La 1992-1993 100
C2 Yen Bai - Ha Giang Yen Bai 1993 120
C3 Xuyen Mdc - Ham Tan Binh Thuan 2001-2003 50
28
38. Vdi thanh tich dd Cdng ty Cd phan Xay lap dien I da dugc Dang va Nha nude tang
thudng 01 Huan chuong Doc lap hang 3, 18 Huan chuong lao ddng cac loai va nhidu huy
chuong, bang khen eiia Bd, nganh Khen tang.
* Nganh nghe kinh doanh cua Cong ty
- Xay lap cac cdng trinh dudng day tai dien va cac tram bien ap, cac cdng trinh
ngudn dien, eae cdng trinh cdng nghiep, dan dung, ky thuat ha ting, giao thdng, thuy lgi,
buu chinh vien thdng.
- San xuat, kinh doanh dien, san xuat, kinh doanh thiet bi, ket cau thep, kim khi, vat
lieu xay dung, vat lieu va phu kien cdng trinh dien, ch6 tao thi6t bi xay dung, thi^t bj phi
tieu chuan, lap dat, thi nghiem, hieu chinh thiet bi dien, dudng day cap quang.
- Xuat nhap khau vat tu thiet bi.
- Kinh doanh bat ddng san, khach san, du lich va cac djch vu khac.
- Tu van dau tu, khao sat thiet ke xay dung cac cdng trinh dien, cong nghiep, dan
dung tu van giam sat, den bu giai phdng mat bang.
- Dao tao nghe xay lap dien.
- Kinh doanh cac nganh ngh^ khac phii hgp vdi quy dinh ciia phap luat.
3.1.2 Co cau bo may cua Cong ty.
Sau khi chuy6n sang md hinh cdng ty Cd phin tu giua nam 2005 ve co ban Cdng ty
vin giu nguyen md hinh cu nhung chuc nang ciia cac don vi thanh vien thi thay ddi can
ban. Cdng ty cd mot Ban dai dien mi^n nam, nam Xi nghiep, tam tdng ddi, mot Ban cong
trudng va hai Ddi true thugc Ban mi6n nam. Cac xi nghiep va Tdng ddi hoat ddng chuc
nSng nhu nhau dku hoan toan phu thugc vao Cdng ty.
29
39. Bang 3.2 Stf do to chirc bd may cua Cong ty
DAI HOI DONG CO DONG
BAN KIEM SOAT H Ol DONG QUAN TRI
TONG GIAM DOC
PHO TONG GIAM DOC PHO TONG GIAM DOC
PHONG PHONG BAN PHONG
1
PHONG
TC-HC KH-VT DAI DIEN TCKT KT
X I NGHIEP DV & XL DIEN • »
TONG D O I I
XI NGHIEP CT - CN • • TONG DOI II
XI NGHIEP NOI THAT • — • TONG DOI 3
XI NGHIEP CO GIOI • • TONG DOI 4
XI NGHIEP TRAM • •
TONG DOI 5
BAN CONG TRirONG TONG DOI 6
• •
D 01 MIEN NAM 1 TONG DOI 8
D OI MIEN NAM 2 TONG DOI 10
30
40. 3.1.3 Chuc nang nhiem vu cua cac phong ban
* Phons to chuc hanh chinh: Cd chuc nang tham miru cho Chu Tjch Hdi ddng
Quan trj va Tdng Giam ddc trong ITnh vuc quan ly, tuy^n dung dao tao nhan luc, che do
chinh sach tien luong BHXH, thu nhap ciia ngudi lao ddng, cdng tac hanh chinh van
phdng, y te, bao ve va lai xe cua Cdng ty.
* Phons ke hoach vdt tu: Cd chuc nang tham muu cho Tdng Giam ddc xay dung k6
hoach san xuat, cung ung nguyen vat lieu phuc vu san xuit, cdng tac diu tu xay dung co
ban, dau thau...
* Phons Ky Thudt: Cd chuc nang tham muu cho Tdng Giam ddc trong ITnh vuc td
chuc thi cdng, quan ly chat lugng, nghiem thu, lap hd so hoan cdng, lap bien phap td
chuc thi cdng, dau thau
* Phons Tdi chinh ke todn: Cd chuc nang tham muu cho Tdng Giam ddc trong cac
ITnh vuc vdn luu ddng phuc vu san xuat, cdng tac hach toan ke toan, bao cao tai chinh,
phan tich l6, lai toan Cdng ty...
* Cac ban dai dien: Cd chuc nang thay mat Cdng ty dieu hanh san xuit trong khu
vuc va tham muu cho Tdng Giam ddc trong viec dieu ddng nhan su de thuc hien thi cdng
cac cdng trinh dam bao tien do.
* Cac Xi nshiep, Tdns doi: La cac don vi true tiep thuc hien ke hoach san xuat kinh
doanh ciia Cdng ty, la lire lugng long cdt dam bao sir tdn tai va phat trien eiia Cdng ty.
3.1.4 Nhan stf cua Cong ty:
Bd may quan ly va lire lugng lao ddng true tilp ciia Cdng ty da phat triSn khdng
ngimg tir chd 780 ngudi nam 1996 da len 1943 ngudi nam 2005 (Diu nam). Trong dd,
trinh do Dai hgc chilm binh quan khoang 10%, Cao ding trung cip 10%, ... Cudi nam
2005 Cdng ty tien hanh Cd phin hoa do vay tinh hinh nhan sir eiia Cdng ty cd nhung su
bien ddng Idn cu the nhu sau:
31
41. Bang tdng horp nhan su cua Cdng ty.
SoTT Dien giai Nam 2004 Nam 2005 Nam 2006
1 Tdng sd CBCNV 1986 1458 1175
Trong dd
1.1 Tren Dai hoc 1 1 2
1.2 Dai hgc 196 167 153
l.,3 Cao dang, Trung cap 255 198 174
1.3 Cdng nhan 1534 1092 846
1.3.1 Bac 2 584 407 537
1.3.2 Bac 3 336 298 141
1.3.3 Bac 4 228 183 101
1.3.4 Bac 5 209 120 40
1.3.5 Bac 6 + 7 177 84 27
Bang CO cau Itfc Itfong lao dong
Sa do phan loai trinh do lao dong nam 2006
Dai Hoc 10%
Cao ding, trung cap 10%
Cdng nhan 80%
32
42. Qua ban tren ta thay trong miy nam qua luc lugng lao ddng Cdng ty giam dang kk
nhat la luc lugng lao ddng lanh ngha, cac cdng nhan cd tay ngh8 bac cao, cac ky su cd
tham lien lau nam. Nguyen nhan ciia su giam sut co mot s6 nhu sau:
- Thuc hien nghi djnh 41 cua Chinh phii v^ giai quyat van d^ ddi du lao dong trong
cac Doanh nghiep khi cd phin hoa. Chinh sach nay da dem lai quy^n lgi dang kl cho
ngudi lao ddng, do dd gin 600 can bd cdng nhan xin nghi.
- Sau Cd phan hoa hoat ddng tai chinh ciia Cdng ty cd phin giam siit. Tinh trang ng
luong, cham luong keo dai do vay rit nhi^u ngudi xin chuy6n hoac rdi bd Cdng ty.
- Thdng tu 04 ciia Chinh phii ve hudng dan lap du toan cac cdng trinh da anh
hudng rat Idn tdi lgi nhuan ciia Cdng ty dac biet la vdi dac thu nganh xay lip dien cho
len anh hudng rat Idn d6n thu nhap ciia ngudi lao ddng.
- Cdng ty chua cd chinh sach va khich le tinh than lao ddng cho Can bg nhan vien
trong don vj len khdng tao sir hap dan cho CBCNV.
- Xu hudng di ddi tu bd lao ddng trong cac doanh nghiep ngay cang tang trong xa
hdi. Ngudi lao ddng vdi cac chuc nang nganh nghe nhu nhau hg quan tam tdi dieu kien
lao ddng va thu nhap do do hg sin sang rdi bd Doanh nghiep nay sang doanh nghiep
khac cd dieu kien lao ddng tdt hon.
- Chinh sach vdi ngudi lao dons:
- Sd lao ddng Cdng ty ky hgp dong: Sd CNVC ma Cdng ty ky hgp ddng lao ddng
hang nam d^u dugc mua bao hiem y te va nop bao hiem xa hdi.
- Sd lao ddng cac don vi true thugc ky hgp ddng lao ddng: Ngoai lire lugng lao
ddng Cdng ty ky hgp dong con mot sd lugng lao ddng Idn hgp ddng thdi vu do cac don
vj true thugc ky hgp dong. Luc lugng nay hien nay chi§m khoang 40% lao ddng true ti§p
trong Cdng ty ddng gdp mot phin dang k% vao viec hoan thanh kl hoach san xuit kinh
33
43. doanh cua Cdng ty. Cac chi do chinh sach cua lire lugng lao ddng nay khdng dugc dam
bao nhu mua bao hiem xa hdi, bao hilm y te va cac chi do khac
3.1.5 Kit qua hoat ddng kinh doanh.
Trong qua trinh phat triln vdi chii truong khdng ngirng nang cao san lugng va hieu
qua san xuit kinh doanh. Vdi nganh ngha truyln thdng xay lip cac cdng trinh dudng day
va tram dien. Ngoai ra Cdng ty con diu tu vao ITnh vuc san xuit cdng nghiep vdi san
pham la phuc vu va cung cap phuc vu cho nganh.
Da danh gia vh co ciu san phim ciia Cdng ty Cd phin Xay lip dien I ed tha xem
trong bang tdng kit tdm tit mot sd chi tieu nhu sau:
Bang 3.3 Ket qua san xuit kinh doanh cua Cdng ty Cd phin Xay lip dien I
Dan vi tinh: trieu VND
STT Chi tiau 2004 2005 2006
1 Tdng doanh thu 426.848 454.886 450.291
2 Cac khoan nop ngan sach 585 1.923 0
3 Lgi nhuan sau thua 1.548 2.654 6.760
4 Ngudn vdn chu sd hiru 71.717 70.955 50.000
5 Ts Lgi nhuan/ Doanh thu (%) 0,36 0,58% 1,5%
6 Ts Lgi nhuan /Vdn CSH (%) 2,16 3,74 13,52%
7 Thu nhap BQ/ dau ngudi 1,3 1,35 1,42
3.1.5 Sir mang va dinh hudng phat trien Cdng ty
Vdi khiu hieu " Phat trien cong ty bang uy tin, chat luong va hieu qua"
Cdng ty Cd phin Xay lip dien I xac dinh hudng phat trien la:
"Xdy dung Cong ty Cd ph&n Xay idp dien I thanh Doanh nghiep vtrng manh. Sdn
xudt kinh doanh da dang hod ngdnh nghi, da sdnphdm, lay thi cong xdy Idp duong day
34
44. va tram lam chinh, Idy hieu qud kinh ti lam nkn tdng cho su phdt triin bin virng Ma
rong ddu tu cac sdn phdm ca khi, Idp mdy.., kinh doanh khu do thi vd cac dich vu khdc.
Chii dong hap tdc vd phdt huy moi ngudn luc di cgnh tranh trong xu thi hoi nhap.
Khong ngimg ndng cao ddi song vat chdt, tinh than cho nguai lao dong "
Dinh hudng phat triln cua Cdng ty cu tha la:
- Tiep tuc tham gia nhan thiu hoac diu thiu thi cdng xay lip cac cdng trinh xay lip
dudng day va tram dien Idn, nhd ciia dit nude.
- Dau tu va xay dung nha may san xuit cdt dien ma kem nhiing ndng dat tieu chuin
tien tien phuc vu san xuit nganh.
- Xay dung va kinh doanh khu nha d va van phdng cho thue.
3.2 PHAN TICH MOI TRlTdNG BEN NGOAI
Nham xac djnh cac co hdi va nguy co ciia mdi trudng mang den lam can cu dk
Cdng ty xay dirng chiln luge. Ngoai ra cdn giup Cdng ty cd dugc mot kha nang ung pho
mot each chii ddng bing each soan thao chian luge nhim tan dung cac van hdi ben ngoai
hoac tdi thieu hoa cac anh hudng cua cac nguy co de doa tilm in.
3.2.1 Phan tich moi trudng vT mo theo mo hinh PEST.
Mdi trudng vT md h co ban la thuan lgi cho sir phat trian ciia Cdng ty Cd phin Xay
lap dien I xong nd ciing dat ra mot sd thach thuc thi hien nhu sau:
* Tinh hinh chinh tri vd phap li (P):
* Thuan loi:
- Tinh hinh chinh trj - xa hdi, an ninh va trat tu xa hdi tilp tuc dugc giij viing, uy tin
va vj tha ciia dat nude tren trudng qudc te dugc nang cao da tao ra mdi trudng tdt cho cac
nha dau tu va tao dieu kien cho phat trian kinh ta xa hdi va dau tu xay dung.
- He thdng phap ly ngay cang dugc hoan thien, nhung phap luat ve kinh te phu hgp
vdi tien trinh ddi mdi ciia dat nude, vdi co cha thj trudng dap ung dugc cai each kinh ta
35
45. va hdi nhap qudc ta, da tao hanh lang phap ly cho hoat ddng kinh ta.
- Cdng tac cai each hanh chinh Nha nude dugc diy manh. Bd may td chuc trong he
thdng hanh chinh nha nude tir chinh phii din cac Bd, nganh, chinh quyln dia phuang da
dugc ddi mdi, hoat ddng ngay cang cd hieu qua hon. Co che phan cip quan ly cho eae
nganh cac cap chinh quyan da nang cao dugc vai trd trach nhiem, tinh chii ddng ciia cac
cap cac nganh.
- Thai do cuong quyet ciia chinh phu chdng quan liau, tham nhung da lam han eha
nhiJng tiau cue trong xa hdi dac biet la trong ITnh vuc diu tu xay dung co ban.
- Hdi nhap kinh ta qudc ta cd budc tiln mdi. Quan he kinh ta vdi cac td chuc qudc
ta va eae nude tren tha gidi dugc md rgng. Viec ra nhap td chuc thuong mai the gidi
WTO da md ra co hdi rat Idn nhung cung tao ra thach thuc khdng nhd cho cac Doanh
nghiep xay dung trong dd cd Cdng ty Cd phan Xay lap dien I...
* Khd khan:
- Do dac thii eiia nganh ngha hoat ddng trong pham vi rgng nen cac chi phi phat
sinh rat Idn trong khi dd chinh sach kinh te khdng cd uu dai nan gap rat nhiau khd khan
VQ hieu qua kinh te.
- Co cha chinh sach % cdng tac den bu giai phdng cdn nhiau bat cap vdi lgi ich ciia
dia phuang, ciia ngudi cd tai san bj thiet hai. Hau hit cac cdng trinh diu keo dai thdi gian
thi cdng do khdng din bu giai toa dugc mat bing din din chi phi xay dung cao anh
hudng rit Idn tdi lgi nhuan doanh nghiep.
- Nhilu quy djnh phap ly vl quan li xay dung cdn rudm ra, gay khd khan cho viec
nghiem thu thanh toan, khdi lugng dd dang Idn, ton dgng lau da lam cho cac Doanh
nghiep xay dung khd khan vl vdn kinh doanh.
* Tinh hinh kinh te (E):
36
46. * Thuan loi:
- Nen kinh te tilp tuc tang trudng nhanh theo hudng tich cue, nam sau cao hon nam
trudc. Tdng san phim trong nude (GDP) 5 nam (2001 - 2005) tang binh quan 7,5% trong
dd cdng nghiep va xay dung tang 10,2%) nam va nam 2006 (GDP) tang 8,2% trong dd
cdng nghiep va xay dung tang 11,6%) dac biet nganh dien tang 16% nam. GDP binh quan
diu ngudi 640 (USD).
Bang 3.5 Tang trirdng kinh te va on dinh kinh te vT md
thdi ky Thdiky
STT Chi tieu
1996 - 2000 2001 - 2005
Toe do gia tang tdng san pham trong nirdc 6,9% 7,5%
Trong do:
1 - Khu virc ndng, lam, thiiy san 4,4% 3,6%
- Khu vire cdng nghiep, xay dung 10,6% 10,3%
- Khu vuc dich vu 5,7%) 7,0%
Toe do gia tang gia trj 6,9% 7,5%
Trans do:
2 - Khu vuc ndng, lam, thuy san 5,8% 5,4%
- Khu vire cdng nghiep, xay dung 13,9% 15,7%
- Khu vuc dich vu 6,8% 7,6%
3 Thu ngan sach NN so vdi GDP 20,7% 23,3%
4 Boi chi ngan sach so vdi GDP 3,9% 4,9%
5 Chi so gia tieu dung 3,3% 4,7%
Ngudn: Bg ki hoach vd ddu tw nam 2006
- Co ciu cac nganh kinh te chuyen djch theo hudng cdng nghiep hoa va hien dai
hoa. Ty trgng cac nganh cd chuyln biln theo hudng tich cue cho cac nganh xay dung
37
47. Bang 3.6 Bang co cau kinh te
Nganh Nam 1986 Nam 1900 Nam 2000 Nam 2005
T6ng sd 100 100 100 100
Nong, lam nghiep va thiiy san 38,1 38,7 27,2 20,9
Cong nghiep va xay dung 28,9 22,7 28,8 41,0
Dich vu 33,0 38,6 44,0 38,1
Ngudn: Website Bo ke hoach va dau tu 2006
- Ty gia hdi doai dn dinh, tham hut can can thanh toan dugc thu hep, tham hut ngan
sach d muc thip, ty le lam phat d con sd cho phep (nam 2006: 8%.), lai suit vay ngan
hang dn djnh ( 1 0 - 12%onam)....
Khd khan:
- Dien biln khi hau phuc tap nhu han han, bao lut, nguy co xay ra chay rung... lam
anh hudng rit Idn din phat triln kinh tl ciia dit nude.
- Su biln ddng vl gia nhu: xang diu, kim loai mau, sit thep xay dung va mot so
nguyan lieu quan trgng tang manh tac ddng xiu din hieu qua san xuit kinh doanh cua
Doanh nghiep
* Tinh hinh Xd hoi (S):
* Thuan loi:
- Tinh hinh xa hdi cd nhilu chuyln biln tich cue, nhu giao due va dao tao tiap tuc
phat triln, lao ddng qua dao tao gia tang khdng ngimg, cdng tac y tl cham sdc sue khoe
nhan dan cd nhilu tiln bd, hoat ddng van hoa thdng tin cd nhilu chuyln bian tich cue;
vin dl giai quylt xoa ddi giam ngheo dat kit qua kha
38
48. - Ddi sdng kinh te xa hdi khdng ngirng dugc cai thien, nhu ciu vl he thdng co sd ha
tang ngay cang hien dai hon, mdi trudng sdng hien dai hon, tien nghi hon
* Khd khan:
- Tinh trang tham nhiing trong xay dung la mot vin dl xa hdi hit sue quan tam.
Nhiing hien tugng gian Ian trong dau thiu, tham d.. da lam cho nhilu cdng trinh chit
lugng kem, that thoat vdn diu tu, cham tian do tao ra mdi trudng canh tranh khdng lanh
manh.
- Thu nhap ciia ngudi lao ddng tang nhu cau VQ chat lugng cugc song cua cac thanh
vian trong xa hdi nang len lam tang chi phi san xuat. Trao luu hudng thu ca nhan cdn
nang na, Ian sdng lao ddng do xd ra thanh phd tim viec lam va di chuyan viec lam tu do
tang gay khd khan cho Doanh nghiep vi do dac thii nganh ngha cac cdng trinh thudng
nam d nhiing vung xa xdi heo lanh..
* Tmh hinh cons nghe (T)
- Sir phat trian khdng ngung ciia khoa hgc ky thuat tren the gidi cung vdi su md cua
cho cac tap doan xay dung nude ngoai vao dac biet la md cua Q nhap trang thiat bi, phan
mim cdng nghe mdi vao thi cdng cac cong trinh.
- Tdc do CO gidi hoa va tu ddng hoa eiia cac thilt bi ngay cang cao. May mdc thilt
bi din thay the lao ddng thii cdng.
Sir tiln bd ciia khoa hgc ky thuat va viec ung dung trong thuc tl da tao ra su khac
biet va tang sue canh tranh giiia cac Cdng ty. Do dd ddi hdi cac Cdng ty phai cd quan
tam thoa dang din viec khdng ngirng cai tiln va ung dung tiln bd khoa hgc ky thuat ddi
mdi cdng nghe.
3.2.2 Phan tich moi trudng nganh theo mo hinh 5 luc lirgtig cua M.Porter
* Doi thu canh tranh tilm nang.
39
49. - Nen kinh ta Viet Nam dang phat triln vdi tdc do cao. Nam 2006 tang trudng
khoang 8%,. Theo eae chuyan gia danh gia vdi muc do tang trudng nin kinh tl 8% thi
nhu cau ve dien nang tang 16% dilu dd khing dinh ve nhu ciu xay lip dien trong nhung
nam tdi van ddi hdi rat Idn. Do dd nhilu Doanh nghiep cd xu hudng md rgng nganh nghi
sang ITnh vuc xay lap dien.
- Viet Nam dang hdi nhap vdi qudc tl va khu vuc, cung vdi cac chinh sach ddi mdi,
md cua thu hiit dau tu cua Chinh phu thi kha nang xuit hien cac d6i thu canh tranh mdi
trong thdi gian tdi la hoan toan cd thi. Cac Doanh nghiep nude ngoai trong ITnh vuc xay
dung ciia Nhat, Han Qudc, Trung Qudc,... cd thi manh vl cdng nghe, tai chinh, dac biet
la tinh chuyen nghiep cao, co che thdng thoang, chii y hon ca la Trung Qudc vdi thi
manh la tai chinh va nhan cdng ciia hg rat re la nhirng thach thuc tilm in vdi cac Doanh
nghiep xay lip dien va san xuit hang phuc vu nganh dien.
- Nin kinh tl dit nude phat triln, trong xu thi hdi nhap se cd them nhieu Doanh
nghiep trong nude gia nhap nganh gay lan ap luc canh tranh. Mot sd cdng ty Idn nhu
Cdng ty Lip may (LILAMA), Sdng Da,., cd thi manh vl tai chinh cd thi tham gia vao
thi trudng xay lip dien. Mot sd Doanh nghiep nho cd thi lian doanh lai dk trd thanh ddi
thii canh tranh true tiap. Thuc te cho thay trong 2 nam qua sd Doanh nghiep tham gia vao
nganh xay lap dien cao tha tang gan gap ddi vc sd lugng. Dilu dd khing djnh ring ddi
thii tiem tang la rat Idn va muc do canh tranh cang ngay cang khdc liet hon.
* Doi thu canh tranh hien tai:
Trudc nam 2004. Trong ITnh vuc thi cdng eae cdng trinh dudng day va tram dien
cao the chi ed mot sd Doanh nghiep thugc Tdng Cdng ty Xay dung Cdng nghiep Viet
Nam ( gdm Xay lip dien 1,2,3,4) la chinh chiam 80%) thj phan (Cac cdng trinh cd dien
ap>= 110 KV) ngoai ra cdn cd tdng cdng ty xay dung Sdng Da, Tdng Cdng ty lap may va
mot so Doanh nghiep nhd mdi tham gia. Trong ngay 4 Cdng ty cd quy md, nganh ngha
40
50. gin tuong duong nhau lan muc do canh tranh vdi nhau tuong ddi quylt liet. Con lai cac
Cdng ty khac khdng thugc nganh ngha chinh nhu: Tdng Cdng ty xay dung Sdng Da,
Tdng Cdng ty Lip may va mot sd Doanh nghiep khac cd nang lire nhd hon, han chi vl
thj trudng, tai chinh, cdng nghe... tham gia it vao cac du an Idn.
Cho nan xet VQ muc do canh tranhh trong nganh hien nay chi cd mot sd Cdng ty
thugc Tdng cdng ty Xay dung Cdng nghiep Viet Nam (VINAINCON) la hit sire quylt
liet bdi sau nam 2004 hau hat cac cdng ty da cd phin hoa va khdng true thugc t6ng
VINAINCON nen muc do phat trian ciia mdi cong ty la rat khac nhau.
Bang 3.7: Cac so liSeu chinh vl cac Cdng ty
CTXL CTXL CTXL CTXL
Nam Chi tieu
dien 1 dien 2 dien 3 dien 4
Doanh thu (tr d) 426.848 330.000 442.000 301.000
Loi nhuan (tr d) 4.383 6.000 6.560 5.300
2004
Tdng sd lao dong (ngudi) 1.986 1.654 2.260 1.750
Thu nhap BQ/ nam (tr d) 15,5 19,4 19,6 18,6
Doanh thu (tr d) 454.886 300.676 576,450 305.568
Lgi nhuan (tr d) 2.654 5.200 7.420 6.891
2005
Tdng sd lao ddng (ngudi) 1.458 1.565 2.286 1.799
Thu nhap BQ/ nam (tr d) 16,2 20,4 21,1 22,3
Doanh thu (tr d) 450.291 274.000 589.560 305.856
Loi nhuan (tr d) 6.760 6.770 8.560 5.500
2006
Tdng so lao dong (ngudi) 1.175 1.650 2.296 1.295
Thu nhap BQ/ nam (tr d) 16,2 22,126 21,56 27,66
Nguon so lieu can: Tdns VINAINCON
41
51. Qua bang tran cho ta thiy Cdng ty cd phin xay lip dien I hien dung thu 2 ve doanh
thu so vdi 4 cdng ty. Nhung vl thu nhap cho CBCNV thi thip nhit va sd lugng lao ddng
din nam 2006 la thip nhat. Trong so 4 Cdng ty thi cd Cdng ty Xay lip dien 3 la phat
trien deu ve mgi mat hon ca.
- Nan kinh ta ngay cang phat trien keo theo dd la su coi md vl bao hd ddc quyin
cho nganh. Trudc day ndi Q xay lap dien chi cd mot sd cdng ty cd chuc nang xay lip vl
dien nhung ngay nay cd rit nhilu cdng ty cd thi tham gia vao ITnh vuc nay. Mot sd cdng
ty vira va nhd qua nhiau nam hoat ddng cd du nang lire dl diu thiu thi cdng cac du an
dien Idn. Mot sd cdng ty thugc cac cdng ty dien lire, cac cdng ty lian doanh, cac cdng ty
cd phan Luc lugng nay hien nay la mdi de doa rit Idn ddi vdi cac cdng ty Idn do hg
cd mot sd lgi tha sau:
- Tai chinh du Idn da thirc hien du an.
- Bg may quan ly ggn nhe do do chi phi san xuat thap ha gia thanh san pham.
- Dudng Idi ngoai giao linh hoat va nang ddng.
- Thi cdng tap trung khdng dan trai lan tinh trang ng dgng khdng bi u dgng nhieu va
dilm thanh tich rat cao
Do vay gia thiu cac cdng trinh ngay cang dugc giam xudng dieu dd gay bat lgi rat
Idn vdi cac cdng ty cd quy md Idn, cd bd may quan li Idn va day cung la mot nguyan
nhan dan din hang loat cac can bg, cdng nhan ddi bd cdng ty chuyln sang cdng ty mdi.
* Quyin nans cua khach hdns:
- La Doanh nghiep da tham gia thi cdng hiu hit cac cdng trinh dien Idn trong toan
quoc cho nan Cdng ty cd mdi quan he truyin thdng vdi nhilu khach hang. Khach hang
chinh hien nay ciia Cdng ty la 3 Ban quan ly du an dien thugc Tdng Cdng ty dien lire
Viet Nam la: Ban Quan ly du an cac cdng tinh dien Miln Bic, Ban Quan ly Du an cac
cdng tinh dien Miln Trung va Ban Quan ly Dir an cac cdng trinh dien Miln Nam. Ngoai
42
52. ra khach hang ciia Cdng ty la cac Ban quan ly cac Du an Thuy dien nhu: Thuy dien Ba
ha, Thuy dien 6, Thuy dien Son La... Khach hang la cac Ban quan ly du an nhiet dien.
Ban Quan ly ciia Cdng ty dien lire 1, Dien luc 2, va khach hang la Dien lire ciia cac
tinh....
San pham ciia Cdng ty la cac cdng trinh don chile, cd quy md Idn, cd nhilu nha
thau cd tiem nang da lira chgn nen cac chii dau tu thudng ep gia hoac dua ra mot s6 dieu
khoan khdng hgp ly vi du:
+ Gia thau thap: Chii dau tu thudng lira chgn cho nhung nha thiu cd gia thiu thip;
+ Thdi gian chd dgi do giai phdng mat bang ban A khdng dan bii phan tdn dong
vdn cung nhu thanh toan hang tdn kho co nhiing cdng tinh keo dai hang nhieu nam. Hien
nay cd mot sd cdng trinh van thuc hien theo muc luong tdi thieu 144.000 ddng. Gay kho
khan rat Idn cho cac nha thau.
+ Cdng tac thanh quyat toan tri tre, keo dai do co che quan ly. Hau het cac cdng
trinh bi keo dai vl thanh quylt toan cd nhung cdng trinh keo dai tdi chuc nam va da gay
khd khan vl vdn rat Idn cho nha thau.
+ Mot so cdng trinh chi dinh thiu thi tilt kiem 20% chi phi chung. Va khdng cho
tam ung, hiu hit cdng trinh thi cdng xong mdi tien hanh ki kit hgp ddng thanh toan gay
khd khan rit Idn cho cac nha thiu....
+ Cae cdng trinh cd quy md Idn chii diu tu phai ehia nhd ra de cho nhiau nha thau
vao tham gia thi cdng va chii diu tu tu chi dinh thiu cho cac nha thau cd quy md nhd vao
canh tranh. Day la mot thach thuc rit Idn vdi Cdng ty.
v l nhu ciu cua khach hang ta xem xet co ciu diu tu:
43
53. Bang 3.8 Tong hop von dau tu cho nganh Cong nghiep 5 nam (2006 - 2010)
Dan vi Tinh: ty VND
Tdng von Ty trong Nang lye tang
Nganh
2006-2010 (%) them
Tdng sd 540.000 100
Nganh dien 148.106 27,4 12.466 MW
Nganh than 15.000 2,8 11,5 Tr tan
Nganh xi mang 44,566 11,2 31,0 Tr tan
Nganh thep 20.756 3,8
Cae nganh khac 290.520 53,8
Ngudn: Bd cdng nghiep nam 2006
Bang 3.8 Co cau vdn dau tu cho nganh dien giai doan 2006 - 2025
Dan vi tinh: %
TT Danh muc 2006-2010 2011-2015 2016-2020 2021-2025
1 Ngudn dien 68,1 64,5 64,3 63,5
Nhiet dien 33,6 49,5 51,5 52,2
Thiiy dien 34,5 15,0 12,7 1,3
2 Ludi dien 31,9 35,5 35,7 36,5
Tdng cdng 100,0 100,0 100,0 100,0
Nguon: QH phat triln dien luc QG - TCT dien luc Viet Nam 2006
Qua hai bang tren ta thiy trong nhiing giai doan tilp theo Nha nude tap trung rit
Idn vao diu tu phat triln nganh dien. Dac biet la ngudn vdn phat trian ludi dien chilm ty
trgng rit Idn. Hang nam binh quan giai doan 2006 - 2010 Nha nude diu tu 29,62 ty
VND cho nganh dien trong dd ludi dien 9.748 ty VND. Cung tu bang tran chiing ta xac
44
54. dinh dugc muc do canh tranh va danh gia dugc quyin nang ciia khach hang tirng giai
doan.
Do vay, trong nhung nam qua dl han chi dugc quyen nang cua khach hang Cong ty
phai dua ra dugc nhung giai phap nhu sau:
- Tao nen sir khac biet vl san phim, thoa man yeu ciu ciia khach hang vl chit
lugng, tian do cdng trinh. Xay dung dugc hinh anh tdt dep vl Cdng ty. Vi ddi vdi san
pham Xay lip dudng day va tram dien yau ciu vl chit lugng va tiln do rit cao.Nd dam
bao cho hieu qua va an toan ciia du an.
- Tao nan sir khac biet vl nang lire thi cong, nang luc thilt bj chuyen nganh, nang
luc quan ly diau hanh dir an, nang lire bd may chi huy cdng trudng, chit lugng lao ddng
vl tay nghi, ky luat lao ddng, quy trinh quan ly....
- Khdn kheo trong dam phan, giao tilp, thuc hien diing cac cam kit vdi cac chii diu
tu binh dang trong quan he Hgp ddng kinh tl.
- Tinh toan , dir bao va ludng trudc nhung biln dgng Q gia ca thi trudng, vl cac
dieu kien phat sinh, xay dung cac bien phap thi cdng hgp ly tilt kiam...
- Chu ddng va van dung tdt tian bd KHKT trong xay dung. Cd chinh sach dao tao
va ap dung cdng nghe mdi trong thi cdng.
* Quyen nans cua nhd cuns cap:
- Vdi hau hat cac Doanh nghiep trong nganh Xay lap dien thi cac nha cung cip
khdng anh hudng ro net lam vi phan Idn vat tu thiet bi cua cac cdng trinh deu do ben chii
dau tu cung cip (Cdt, day, su, phu kien, may bien ap, cac thiat bj tram...) Phan vat tu con
lai hiu hit dugc san xuat trong nude va cd rat nhieu nha cung cap cd tha dap ling dugc.
Rao can Idn nhat doi vdi cac Doanh nghiep la cac nha cung cap djch vu tai chinh va cac
ngan hang. Trong bdi canh thilu vdn kinh doanh ciia cac Doanh nghiep va do dac thu ciia
nganh cac cdng trinh thudng keo dai hon so vdi dir kien va hang tdn kho cung nhilu hon
45
55. so vdi du kien nan ngudn vdn bi tdn dgng nhilu cho nen cac nha tai chinh thudng dua ra
cac dilu kien kbit khe va lai suat cao trong cac Hgp ddng tin dung. Ddi vdi Cdng ty C6
phin Xay lip dien I dang phai vay ngan hang vdi lai suit 8 - 10% nam cho vay dai han
va 10 - 12 % nam cho vay ngan han.. Ngoai ra cac ngin hang cdn ddi hdi phri co cac tai
san tha chap, vdn ddi ung va each thuc giai ngan cung rit phiic tap., day cung la ;mdt
nguyan nhan ma Cdng ty cd phan xay lap dien I dang gap nhilu khd khan.
* Sdn phdm thay the:
- San pham ciia Cdng ty la cac cdng trinh xay lap dien, cac tram bian ap va do dd
trong thdi gian tdi thi san pham thay the la chua cd. Hon nira thuc trang xay dung d Viet
Nam hien nay cdn rat cham so vdi tdc do phat trian kinh te xa hdi nan nhu cau Q xay lap
trong nganh xay dung ndi chung va dac biet la xay lap cac cdng trinh dudng day va tram
dien la rit cao (tang 16% nam) cho len san pham thay tha trong nhOng nam tdi chua anh
hudng tdi sir phat trian ciia Cdngty.
Tdm lai: Qua phan tich mdi trudng ben ngoai. Tu do chung ta hay cd nh&ng co hdi
va nhiing mdi de doa nhu sau:
Nhfrng CO hdi cua Cdng ty:
- Chinh phii chii trgng diu tu phat trien.
- Hdi nhap cac Doanh nghiep nude ngoai se tham gia nhilu vao thi trudng trong
nude.
- Kinh tl tang trudng d muc cao.
- Ty le vdn diu tu cho xay dung tang.
- Nhu ciu vl xay dung tang nhanh dac biet trong ITnh vuc xay dung cdng nghiep.
- Cdng nghe xay dung khdng ngirng phat triln.
- Nhu ciu vl xay dung co ban Idn.
- Uy tin ciia Cdng ty tren thj trudng Idn.
46
56. Nhitns de doa chinh ciia Cons ty:
- Chinh phii khdng bao hd cho cac nganh trong nude.
- Co chi quan ly xay dung co ban ciia Nha nude chua phu hgp.
- Co ehl din bu va giai phdng mat bing bit cap vdi xu hudng phat triln xa hoi.
Chua cd nhiing chi tai cung rin trong viec su ly cac trudng hgp cd tinh gay can trd din
tien do cdng trinh.
- Cac Doanh nghiep trong nude va nude ngoai se tham gia nhieu vao thj phin.
- Canh tranh trong nganh quylt liet
- Canh tranh khdng lanh manh trong diu thiu.
3.3 PHAN TICH MOI TRtTdNG BEN TRONG
Nham phuc vu xay dung chian luge cho cdng ty cin phan tich danh gia toan dien
cac mat hoat ddng ciia Cdng ty. Tuy nhien la khdng the danh dugc hat tat ca cac nhan to
trong ndi bd Doanh nghiep bdi sd lugng vd cung Idn ciia nd. Tuy vay, can thiat phai chi
ra nhiing nhan td chinh trong ndi bo Cdng ty da danh gia cho tinh hinh hoat dong ban
trong ciia Cdng ty.
3.3.1 Co sd ha tang:
Tru sd chinh ciia Cdng ty dugc dat tai trung tam Ha Ndi. Cac don vi thanh vien la
cac Xi nghiep va Tdng ddi cung hiu hit dugc bo tri d Ha Ndi va mot sd tinh lan can nhu
Ha Tay, Ninh Binh, Bic Ninh...
Co sd ha ting ciia Cdng ty la tuong ddi tdt. Van phdng tru sd chinh cua Cdng ty
cung nhu cac don vi true thugc la cac xi nghiep, Tdng ddi diu khang trang rgng Idn. Moi
don vi diu cd nha lam viec, nha tam cho cdng nhan, nha kho.. Ngoai ra Cdng ty cdn cd
khach san kinh doanh cac dich vu du lieh.
47
57. 3.3.2 Td chuc cdng tv:
Cdng ty cd ddi ngu lanh dao la nhung ngudi cd kinh nghiem trong ITnh vuc xay lip
dudng day va tram. Xong trong cdng tac td chuc va dinh hudng phat triln trong nhung
nam gan day thi cdn nhilu bat cap
- Nam 2005 sau khi Cdng ty thuc hien xong viec cd phin hoa vin dl td chuc
cua
Cdng ty thuc sir cd van dl cu thi nhu sau:
Md hinh quan ly san xuat hien tai cua cdng ty
Ban giam doc cdng ty
*
1 1^
Ban Giam doc XN —^^Bd phan chuc nang
Cac (Khdng cd eon dau,Khdng
cd TK, MST ciia cdng ty,
phdng, khdng cd tu each phap nhan)
Cac td true thugc
ban
Cdng
ty Cac tdng ddi true thugc —^ Bd phan chuc nang
(Khdng cd con dau)
—> Cac td true thude
Den nay qua gan 2 nam hoat dgng vdi md hinh cdng ty cd phan Cdng ty chua thong
qua dugc djnh hudng md hinh hoat ddng ciia Cdng ty. Trudc Cd phan hoa cac Xi nghiep
va Tdng ddi cd chuc nang va nhiem vu phan cdng rat cu the . Cac bd may ciia cae Xi
nghiep, Tdng ddi boat ddng rat hieu qua theo chuc nang cua minh. Nhung sau Cd phan
hoa mot mat cdng ty giam bien cha cho cac don vj true thugc mat khac Cdng ty giao cho
cac phdng ban tran cdng ty thau tdm hit cac cdng viec chuyen mdn nan cac bd phan chuc
48
58. nang ciia cac Xi nghiep va tdng ddi da din din mit vai trd eii minh va day cung chinh la
nguyan nhan ma cac can bg trong cdng ty lin lugt bd di sang cac don vj khac.
Cdng ty chua phan trach nhiem rd rang, cdng viec cau cac bd phan trong Cdng ty,
cho cac don vi true thugc nan trong cdng viec thudng dun diy nhau, khdng ai chju trach
nhiem true tiap dan din cdng viec trong Cdng ty thudng xuyen tri tre va dang din mit di
uy tin ciia minh tran thuong trudng.
Xet ve gdc do trao quyen va phan quyan Cdng ty da ap dung chinh sach tap trung
quyan lire. Do vay kha nang thich ung vdi mdi trudng kinh doanh cho cac don vj thanh
vian la khdng tdt do do cac don vi thanh vien khdng chii ddng quyat dinh cdng viec ciia
minh.
Cdng tac nhan sir va ka hoach nhan su chua dugc quan tam. Viec tuyln dung, dao
tao va quy hoach bd tri bd may chua cd. Trong cudi nam 2005 va 2006 sd can bg cd nang
lire va trinh do rdi bd rat nhieu. Vi chua co chinh sach hgp ly vdi nhung can bd cd nang
lire, ed trinh do. Cdng ty chua xay dung dugc he thdng eae quy cha quan ly va dieu hanh
rd rang de phd bien rgng rai dan mgi thanh vien trong Cdng ty.
Trong cdng ty chua xay dung dugc bau khdng khi va na nep lam viec hap dan vdi
ngudi lao dgng. Trong cdng viec mgi ngudi chua tim thay niem vui, co hdi de the hien va
phat huy nang lire ciia minh vi muc tieu chung.
Trong nam qua Cdng ty da keo dai tinh trang ng luong va cham luong cho can bd
cong nhan vian. Cac ehl do chinh sach khdng dugc dap ung diy dii nhu ky vgng cii hg
khi chuyln sang boat dgng cdng ty Cd phin,
3.3.3 Phan tich ngudn nhan luc:
Hien nay sd lugng can bg cdng nhan vien dang lam viec la 1.175 ngudi. Trong dd ed
2 ngudi tran dai hgc chilm 0,17%), 129 ngudi cd trinh do Dai hgc chilm 11%, Cao ding
128 ngudi chilm 11% va cd 918 ngudi la cdng nhan trong dd:
49
59. Cdng nhan bac 2 cd: 537 ngudi
Cdng nhan bac 3 cd: 213 ngudi
Cdng nhan bac 4 cd: 101 ngudi
Cdng nhan bac 5 ed: 40 ngudi
Cdng nhan bac 6 + 7 cd: 27 ngudi
Ban lanh dao cdng ty chua thuc sir coi vin dl nhan su la vin dl sdng cdn ciia tl
chuc hdm nay va ngay mai, nan rat nhiau ngudi cd nang lire, cd trinh do rdi bd cdng ty
chuyan sang cac don vi khac. Thuc trang trong nam qua hang loat cac can bd chu chdt
trong Cdng ty da xin nghi trudc tudi hoac xin chuyen sang co quan khac (3 ddng chi Phd
Giam ddc cdng ty, 6 ddng chi Giam ddc Xi nghiep , Tdng ddi trudng, trudng phdng)
ngoai ra cdn rat nhiau can bd da cd kinh nghiem cung xin ra di. Thue trang ngudn nhan
luc ciia Cdng ty cd nhung dac diam sau:
- Can bd lanh dao cdng ty gdm:
+ Ban giam doe cdng ty: Gdm 4 ddng chi cd trinh do Dai hgc nhung trong sd dd chi
cd 2 ngudi cd bing Dai hgc chinh quy.
+ Cac Giam ddc Xi nghiep: Cd 6 ngudi cd trinh do Dai hgc nhung trong dd chi cd 1
ngudi cd bing Dai hgc chinh quy. Cac Phd Giam ddc hau hat la khdng cd bang Dai hgc.
+ Cac Tdng ddi trudng: cd 8 ngudi trong do chi cd 4 ngudi cd bang Dai hgc sd cdn
lai la trung cip hoac tir cdng nhan len.
+ Cac phdng ban trong Cdng ty: Trudng phdng cd 3 trong 4 ngudi cd trinh do Dai
hgc. Phd phdng ed 3 trong 4 ngudi cd trinh do Dai hgc.
+ Sd can bd cd trinh do Dai hgc chu ylu tap trung d Cdng ty, cac Ban true thugc
cdng ty.
+ Trong cac Xi nghiep va Tdng ddi trinh do Dai hgc chilm ty le rit thip.
50
60. + Trong hiu hit nhung can bd cd trinh do dai hgc cd din mot nua la mdi tuyln
dung do vay Q kinh nghiem la chua cd.
+ So can bd cd trinh do dai hgc ed din mot nua la bing dai hgc tai chuc.
+ Sd lugng can bd giam dang kl trong nhirng nam qua....
So ngi r i
d
2000
1800
1600
1400
1200
1000
800 n Seriesi '
600
400
200
n
2004 2005 2006 nam
Bieu do nhan luc cua cdng ty
Tdm lai: Nhan sir ciia cdng ty hien tai thuc su cd van de cu tha nhu sau:
+ Luc lugng can bd lanh dao long cdt cd bang DH chinh quy khdng nhiau chii yau
la hgc tai chuc .
+ Luc lugng lanh dao cac xi nghiep, Tdng ddi nhung ngudi cd trinh do dai hoc
chua dugc coi trgng sir dung.
+ Can bg ky thuat, cdng nhan bac cao cd trinh do, cd kinh nghiem chilm ty le rit it
trong sd cdn lai.
+ Sir phan bd luc lugng cd trinh do khdng dong diu trong cdng ty.
- Sd can bd cd trinh do, ed Idng tam huylt dk xay dung cdng ty rit it.
51
