2. INTERNATIONAL EXECUTIVE MBA PROGRAM (leMBA)
Chirang trinh cao hoc Quan tri kinh doanh Quoc te
LUAN VAN TOT NGHIEP
CHIEN LirOC KINH DOANH
CONG TY CO PHAN XAY D I T N G SO 2 - VINACONEX
(NGANH XD-GTVT)
r •
VU QUY HA
IEMBA#3
THANG 05, 2007

3. INTERNATIONAL EXECUTIVE MBA PROGRAM (leMBA)
Chircrng trinh cao hoc Quan trj kinh doanh Quoc te
BAN LUAN VAN N A Y Dl/OC NOP CHO
TRironVG DAI HOC IRVINE (HOA KY)
VA
KHOA QUAN TRI KINH DOANH
(TRUING DAI HOC QUOC GIA HA N O I )
BAN LUAN VAN LA M O T PHAN BAT BUQC TRONG CHLTONG TRINH
DAO TAO THAC SY QUAN TRI KINH DOANH QUOC TE
THANG 05, 2007

4. Phe duyet ciia Chirong trinh Cao hoc quan tri kinh doanh quoc te
Chu nhiem chuang trinh
Toi xac nhan rang luan van nay da dap ijmg dirge cac yeu cau cua mot luan van tot nghiep
thuoc chuang trinh dao tao Thac sy Quan trj kinh doanh.
PGS-TS. VQCongTy
Chu tich Hoi dong
Chung toi, ky ten duai day xac nhan rang chiing toi da doc toan bo luan van nay va cong
nhan ban luan van hoan toan dap ung cac tieu chuan ciia mot luan van Thac sy quan tri kinh
doanh.
TS^jbiguyfn Viet Anh
Giao vien huong dan
Cac thanh vien Hoi dong
(Xep thu tu ten theo bang chCr cai)
TS. Nguyen Viet Anh
NCS. Trhn Phuong Lan
TS. Pham Quang Ngoc
PGS-TS. Ngo Thi Kim Thanh

5. CAMKET
Toi xin cam ket rang noi dung cua ban luan van nay chua dugc nop cho bat ky mot
chucTig trinh cap bang cao hoc nao ciing nhu bat ky mot chucTig trinh dao tao cap bang nao
khac.
Toi cung xin cam ket them rang ban luan van nay la no lire ca nhan cua toi. Cac ket
qua, phan tich, ket luan trong luan van nay (ngoai cac phan dugc trich dan) deu la ket qua
lam viec cua ca nhan toi.
Hoc vien
— ^ w Quy Ha

6. LOI CAM ON
Toi xin chan trgng cam O i sir huong dan nhiet tinh, trach nhiem cua giang
T
vien TS. Nguyen Viet Anh va Ban lanh dao - HSB, da huong dan, tao dieu kien tot nhat cho
toi trong suot qua trinh nghien cuu de hoan thien khoa luan nay.
Xin tran trgng cam on Cong ty Cp Xay dung so 2, Tong cong ty CP xuat nhap khau
xay dung Viet Nam - Vinaconex, da tao dieu kien cung cap mot so tai lieu, thong tin trong
qua trinh khao sat nghien cuu de tai.
Xin chan thanh cam an tap the lop le MBA - 3, vai sir doan ket gan bo trong ca qua
trinh hoc tap nghien cuu .
Toi xin bay to long biet on den toan the giang vien, can bg cong nhan vien tham gia
cong tie giang day, phuc vu khoa dao tao le MBA -3, da tan tinh va tao dieu kien giup chung
toi hoan thanh tot khoa hoc
Hoc vien
VH^uyHd

7. MUC LUC
• •
CHironVG 1: PHAN Md DAU
l.l.Su* can thi€t va y nghia cua 6h tai 1
1.2. Muc tieu nghien cihi cua de tai 2
1.3. Pham vi nghien cmi cua de tai 3
1.4. Phirong phap nghien cuu 3
1.5. Tinh urng dung vao thyc tien cua de tai 3
1.6. Bo cue cua de tai 3
CHLTONG 2: CO Sd LY LUAN CUA DE TAI
2.1. Nhirng van de ca ban cua quan tri cbien luac 5
2.1.1. Khai niem ve chien luge va quan trj chien luge 5
2.1.2. Lgi ich va han che ciia chien luge trong hoat dong kinh doanh 6
2.1.3. Xay dung va thuc hien chien luge kinh doanh 7
2.1.4. Cac chi6n luge canh tranh chung 8
2.2. Phan tich moi trwotng vi mo 13
2.2.1. Moitruong kinh te 14
2.2.2. Moi truong cong nghe 15
2.2.3. Moi truong xa hoi 16
2.2.4. Moi truong dan s5, lao dong 16
2.2.5. Moi truong chinh tri, phap luat 17
2.3. Phan tich moi trircmg nganh - mo hinh nam lye luang canh tranh cua Porter.. 17
2.3.1. Su xu£t hien cua cac cong ty moi -dedgaciiadoi thu tiem nang 18
2.3.2. Cac doi thu canh tranh hien tai 19
2.3.3. Quyen nang cua khach hang 20
2.3.4. Quyen nang cua nha cung cap 21
2.3.5. San pham thay the 22
2.3.6. Cac ddi tugng c6 lien quan 22
2.4. Phan tich noi bo moi trucrng doanh nghiep 24
2.4.1. Cac nguon lire vatiem lire cua mot doanh nghiep 24
2.4.2. Di6m manh, diem yeu cua doanh nghiep 25

8. 2.4.3. Nang lire cot loi cua mot doanh nghiep 26
2.4.4. Phan tich chu6i gia trj 27
2.4.5. Ma tran SWOT 30
CHLTONG 3: PHAN TICH THLTC TRANG VE CONG TY CO P H A N XAY DLTNG SO 2
VINACONEX 2
3.1. Tom t4t qua trinh hinh thanh va phat trien 33
3.1.1. Giai thieu ve cong ty c6 phan xay dung so 2 33
3.1.2. Co cku so huu (Dan thoi di§m 20/10/2006) 33
3.1.3. Tom tat qua trinh hinh thanh va phat trien 36
3.1.4. LTnh vuc dang ky kinh doanh 37
3.1.5. San pham djch vu chu yeu hien nay cua Cong ty 38
3.2 Phan tich lira chon chiln luac phat trien cho Cong ty trong giai doan 2006 -^ 2015
41
3.2.1 TAnnhin 41
3.2.2 Sumang 41
3.3. Phan tich moi trvimg vT mo tac dong den Cong ty CPXD So 2 42
3.3.1 Moi truong chinh tri & phap luat 42
3.2.2 Moi truong kinh te 44
3.3.3 Moi truong KHKT cua DN 47
3.3.4 Moi truong van hoa xa hoi cua DN 48
3.4. Phan tich moi trwong vi mo (nganh xay dyng ) theo mo hinh 5 lye luong canh tranh
cua Micheal Porter 50
3.4.1 Cac Cong ty moi gia nhap thj trucmg 51
3.4.2 Sir canh tranh cua cac doi thu hien tai 53
3.4.3 Quyen lire eua Nha cung cap 54
3.4.4. Cac san pham thay the 55
3.4.5 Quyen nang cua nguoi mua 55
3.4.6 Cac doi tugng lien quan 57
3.4.7 Ma tran danh gia cac yeu to ben ngoai tac dong den Cong ty c6 phan xay dung so 2
(MatranEFE) 58
3.5 Phan tich moi truccng ben trong cua Cong ty c6 ph4n xay dyng so 2 61
3.5.1 Ap dung chuoi gia trj (Value chain) 61

9. 3.5.2, Xac dinh nang lire canh tranh cot loi cua cong ty 72
3.5.3. Ap dung cong cu SWOT de danh gia nang lire va vi the cua Cong ty CPXD so 2
79
CHirONG IV: CHIEN Ll/OC KINH DOANH CUA CONG TY CP XD SO 2 -
VINACONEX2 TRONG GIAI DOAN 2006 - 2011
h^
4.1. Cac muc tieu cua Cong ty VINACONEX2 den nam 2011 88
4.2. Phan tich cac chien vtac kinh doanh cua Cong ty va bien phap thyc hien 88
4.2.1. Phan tich cac chien luge kinh doanh cua Cong ty 88
4.2.2 : Nhom cac giai phap co ban thuc hien nhiem vu chien luge 94
4.3. Nhirng han che cua Luan van 96
4.4. Ket luan 96
TAI LIEU THAM KHAO 98
PHAN PHU LUC
Phu luc 1: Giai thieu ve Cong ty me (Tong cong ty c6 phan Vinaconex) 100
Phu luc 2: Bao cao tai chinh torn tat nam 2006 da dugc kiem toan 104
Phu luc 3: Dulieu dau thau va tieu chuan danh gia ho saduthau 108

10. CHlTONG 1
PHAN M d DAU
1.1 Sy can thiet va y nghia cua de tai:
Sau nam 1986, cung voi su thanh cong cua cong cugc doi moi, Viet Nam tir mot nuoc c6
n6n kinh te tap trung, bao cap sang da chuyen kinh te thi truong voi toe do phat trien kinh
te cao. Trong giai doan tu 1990-1997, nen kinh te Viet Nam c6 toe do tang trucmg trung
binh 8.5%. Sau cuoc khiing hoang kinh te Chau A, toe do tang trucmg kinh te giam xuong
nhung van duy tri 6 muc 6-7% mot nam. Tu mot quoc gia lac hau, kem phat trien trong
nhung nam thap ky 80 cua the ky 20, Viet Nam da tro thanh mot quoc gia dang phat trien
nhanh chong hoi nhap vao nen kinh te the gioi.
Nam 2006 la cot moc dang nho danh dau hang loat nhung sir kien Ion ve kinh te va chinh
trj nhu thanh cong cua Dai hoi Dang toan quoc lan thu X, Viet Nam chinh thuc gia nhap
t5 chuc thuong mai thi gioi (WTO), to chuc thanh cong Dien dan hgp tac kinh te Chau A
- Thai Binh Duong. Co thi noi, nhurng ylu t5 nay gop phan tao ra mot van hoi mai cho
toan nen kinh te.
Tren thi gioi nganh xay dung luon dugc coi la mot nganh kinh te quan trgng, khong the
thilu dugc cua nin kinh tl quoc dan. 6 nhieu nude, trong bang xep loai cac nganh tao
ngu6n thu chu yeu va su dung nhieu lao dong cua nen kinh te, ta luon thay c6 ten nganh
xay dung. Viet Nam cung khong n^m ngoai quy luat nay, ty trgng khu vuc cong nghiep
va xay dung trong co c4u kinh tl chilm 41%. Xuat phat dilm la mot quoc gia nong
nghiep, Viet Nam van dang tien len tren con duong Cong nghiep hoa, hien dai hoa. Theo
du bao ty trgng k khu vuc cong nghiep va xay dung se ngay tang va xay dung se dong
mot vai tro then chot gop phan xay dung dat nuac cong nghiep hien dai.
Trong b6i canh cua toan bg nen kinh te, Cong ty Co phkn Xay dung s6 2 la mot cong ty
xay dung thugc Tong cong ty xuat nhap khau va xay dung Viet Nam (VINACONEX),
1

11. mot trong nhung Tong cong ty xay dung hang dau cua nganh xay dung vai 18 nam phat
trien va truong thanh. Dugc kl thua thuong hieu noi tieng tren thi truong voi tarn nhin
chien luge, nam 2003, cong ty da dugc lira chgn la mot trong nhung cong ty dau tien ciia
Tong cong ty c6 phkn hoa theo dung chu truong phat trien cua Dang va Nha nuoc. Nam
2006, nam vijng thoi co, Cong ty C6 phkn Xay dung so 2 la mot ba cong ty thanh vien
dau tien thugc T6ng cong ty dugc cac co quan chuc nang chap thuan, cho phep niem yet
C philu tai Trung tarn giao dich chijrng khoan Ha Noi. Dieu nay danh dku mot buoc
O
chuyen minh Ion lao cua Cong ty CP xay dung so 2, tao co hoi cho Cong ty thu hut von
dku tu cho cac du an phat trien nhung cung la thach thuc doi voi Cong ty vi tir nay cong
ty da tro thanh mot cong ty dai chung, moi hoat dong ciia Cong ty deu vi lgi ich cua cac
C dong. De co the phat huy nhiJng truyen thong von co, tan dung ca hoi moi, va giam
O
thieu cac nguy co rui ro ciang nhu ducmg dau dugc voi cac thach thuc, Cong ty Co phan
xay dung so 2 phai co mot chien luge kinh doanh dung dan va hgp ly, tan dung dugc cac
lgi thi canh tranh dk tro thanh cong ty vihig manh.
De tai nghien cuu la tinh huong cu the cua Cong ty Co phan xay dung so 2 co y nghia
thuc tiln cao. Vai nhung kiln thuc hoc thuat da dugc truyen dat qua khoa hgc, dugc su
huong din tan tinh cua cac giang vien trong nuoc va quoc te cua trucmg Dai hgc Quoc
gia Ha Noi, dl tai se dong gop true tiep vao chien luge phat trien ciia Cong ty ma toi la
Chu tjch Hoi d6ng Quan trj kiem Giam die.
1.2 Muc tieu nghien cihi ciia de tai:
Ung dung cac ly thuyet ve quan trj chien luge vao viec xay dung chien luge kinh doanh
cho Cong ty Co phan xay dung so 2.

12. 1.3 Pham vi nghien ciru cua de tai:
De tai nghien cuu xay dung chien luge phat trien kinh doanh cu the cua Cong ty trong
nam 2007 va trong giai doan den 2016. Pham vi nghien cuu cua dl tai la hai ITnh vuc
kinh doanh chinh ciia cong ty xay dung cong nghiep va dan dung va kinh doanh bit dong
san.
1.4 Phvcmg phap nghien ciru:
De tai ap dung phuong phap nghien cuu dinh tinh, nghien cuu dua tren tinh huong cu the
cua Cong ty Co phan xay dung so 2. Phuong phap su dung trong de tai la phong van va
l4y y kien nhom (focus group), phong van cac phong, ban cua cong ty sau do ting hgp y
kien tham khao ve tinh thuc te, kha nang ap dung va tinh hieu qua ciia y kien. Cac du lieu
la nhung bao cao cap nhat nhat ciia doanh nghiep nhung nam vira qua, bao cao ciia T6ng
cong ty, bao cao va so lieu Thong ke cua Bg Xay dung, Bg Ke hoaeh va Dau tu, Phong
thuong mai va cong nghiep Viet Nam...
1.5 Tinh iirng dung vao thuc tiln cua de tai:
De tai can cu tren nhung so lieu xac thuc ciia Cong ty, pham vi nghien cuu ciia de tai ung
vai pham vi thuc tien hoat dong kinh doanh ciia doanh nghiep. De tai ap dung nhiJng
kiln thuc mai nhat dugc truyen dat ve xay dung chien luge kinh doanh ciia cong ty. De
tai nay se la co sd de xay dung chien luge kinh doanh ap dung trong thuc tiln.
1.6 Bo cue cua de tai:
Khoa luan bao gom 4 chuang vai noi dung chinh nhu sau:
CHlTONG 1: PHAN M d DAU
Giai thieu chung vl su ckn thilt, y nghTa, muc dich ciia de tai, pham vi, phuong phap
nghien cuu, tinh ung dung thuc tien

13. CHlTONG 2: CO S d LY LUAN CUA DE TAI
Tong ket cac co so !y thuylt trong viec hoach dinh va xay dung chien luge kinh doanh.
Tong hgp cac quy trinh trong xay dung va lira chgn chien luge. Trinh bay cac mo hinh
phan tich moi truong vT mo; mo hinh nam lire lugng canh tranh eiia Micheal Porter; mo
hinh chuoi gia tri; mo hinh SWOT.
CHlTONG 3: XAY D I T N G CHIEN LlTOC KINH DOANH CUA CONG TY CO
PHAN XAY DlTNG SO 2
Chuang nay gioi thieu tong quan ve Cong ty Co phan xay dung so 2, ap dung cac mo
hinh phan tich da neu a Chuang 2 dl phan tich danh gia cu thi thuc trang ciia cong ty,
neu ra tam nhin su mang ciia Cong ty, danh gia nang lire cot loi, xay dung cac chien luge
phat trien kinh doanh ciia cong ty.
CHlTONG 4: KET LUAN
Sau khi dua ra chien luge kinh doanh eua Cong ty, tac gia xay dung cu the cac muc tieu
ciia chien luge, phan tich cac chien luge dugc lira chgn va cac buoc de thuc hien chien
luge do.
Chuang 4 cung dua ra nhung han chl ciia luan van va huong nghien cuu tiep theo.
Ngoai ra luan van con gom co phan danh muc tai lieu tham khao, cac phu luc kem theo.

14. CHU^OnVG 2
CO s d LY LUAN CUA DE TAI
2.1 Nhirng van de co* ban cua quan tri chien lu'O'c:
2.1.1 Khai niem ve chien lu'O'c va quan tri chien luo^c:
Bat nguon tu thap ky 60 ciia the ky 20, chien luge dugc dua vao ung dung trong ITnh vuc
kinh doanh va thuat ng& "chien luge kinh doanh" da ra dai. Theo thoi gian, quan niem vl
chien luge kinh doanh dugc phat trien dan va dugc tiep can theo cac each khac nhau.
Tai buoi hoi thao to chuc tai truong kinh doanh Havard vao nam 1963, Cook da trinh bay
y kien eiia minh ve chien luge la "sdch luac kinh doanh ciia doanh nghiep chu trong den
nhung van de song con lien quan den lai ich cua doanh nghiep cua cap quan ly". Legge
(2003) trong chuang trinh bay ve chien luge ciia to chuc da binh luan vl tac phkm ciia
Henry Mintzberg (1994) rang ''Nhin chung, neu ban hoi mot ai do dinh nghia ve chien
luac ban se nhan duac cdu tra lai - chien luac Id mot ke hogch hoac mot dinh nghia
tuomg duang - mot dinh hu&ng, mot hu&ng dan, mot qua trinh hdnh dong cho tuang lai,
con du&ng ddn ban tir diem nay den diem khdc". Ban than Mintzberg lai tiep can chien
luge theo mot each moi. Ong cho rang chien luge la mot mau hinh trong dong chay cac
quyet djnh va chuang trinh hanh dong. Vi vay, theo ong chien luge co the co nguon gle
tu bat ky vj tri nao, noi nao ma nguoi ta co kha nang hgc hoi va co nguon lire trg giiip
cho no. Thuc te chien luge ciia cac doanh nghiep la su ket hgp giua du djnh va dot bien.
Ngoai ra, con rat nhieu eac dinh nghia khac ve chien luge nhu dinh nghTa eiia Prahalad
va Hamel (1990), ciia Christensen (1997)... va nhieu nha hgc gia khac. Tuy nhien, eo le
dinh nghTa vl chien luge dugc coi la thong dung nhat la dinh nghTa ciia nha lich sii kinh
doanh noi tilng ciia dai hgc Havard, ong Alfred Chandkler trong cu6n Chiln luge va cau
true: "Chiin luge Id suxdc dinh cac muc tieu ca bdn vd Idu ddi cua doanh nghiep, Id su

15. vgch ra mot qua trinh hdnh dong vd phan phoi nguon luc can thiet de thuc hien muc tieu
do ". Day la mot dinh nghTa rat eo dien ve chien luge nhung sau do da dugc rAt nhilu cac
nha kinh tl hgc phat triln. Quinn (1980) trong cu6n sach rdt nli tilng ciia minh vai tieu
dl "Strategies for changes: Logical Incrementalism" da theo buoc Chandler dua ra mot
djnh nghTa vl chiln luge co tinh djnh huong nhilu han: "Chiin luge Id mot mo hinh
hoac ke hoach kit hgp nhirng muc tieu chinh, nhirng chinh sdch, nhirng chuoi hdnh dong
dugc lien ket thanh tong the. Mot chien luge dugc thiet ke tot se giiip to chirc sdp xep, vd
phan bo nguon luc ciia doanh nghiep thank mot cdu true duy nhat vd co tinh kha thi can
cif tren kha nang noi tai, nhitng diem yeu, nhirng thay doi ve moi truong dugc du tinh
truac vd nhirng thay doi bat nga ciia nhung doi thu thong minh ".
Du theo each tiep can nao thi torn lai ban chit eiia chiln luge vin la phac thao dugc
tuang iai ciia doanh nghiep va co the tom tk trong ba y nghTa pho biln nhdt:
- Xac dinh cac muc tieu chinh, dai han ciia doanh nghiep
- Dua ra dugc mot chuong trinh hanh dong tong quat; va
- Lira chgn phuong an hanh dong, sap xep phan bo nguon lire de thuc hien muc tieu do.
2.1.2 Lgi ich va ban che cua chien liro'c trong hoat dong kinh doanh:
Chien luge kinh doanh dong mot vai tro rat quan trgng trong hoat dong doanh nghiep.
Dieu nay da dugc ly thuyet cung nhu thuc te chung minh. Viec hoach dinh mot chiln
luge kinh doanh hieu qua se dem lai cho doanh nghiep nhung lgi ich sau:
- Giiip doanh nghiep thay ro huong di cua minh trong tuang lai de nguoi quan ly xem xet
va quyet dinh to chuc nen di theo huong nao va khi nao thi dat toi mot muc tieu cu thi
nhat djnh.
- Giiip nha quan ly thky ro dugc nhung co hoi va nguy ca xay ra trong kinh doanh, ding
thai giiip phan tich danh gia du bao cac dilu kien moi truong trong tuong lai, tan dung co
hoi, giam nguy ca, dua doanh nghiep vugt qua canh tranh va di den thang lgi.

16. - Giup nha quan ly dua ra cac quylt djnh dl dli pho vai tung moi truong kinh doanh
mot, nang cao hieu qua san xuat kinh doanh.
- Chien luge kinh doanh thi hien su phan ph6i hieu qua han thoi gian, nguon tai nguyen
cho cac CO hoi ket qua da xac dinh.
- Chien luge kinh doanh giiip tang doanh s6 ban ra, tang nang suat lao dong va hieu qua
san xuat kinh doanh, tang kha nang phong ngira va ngan chan cac nguy co cong ty se gap
phai trong kinh doanh.
- Khuyin khich thai do tich cue doi vai sir doi moi.
- Tuy nhien, chien luge kinh doanh cung co nhung han che nhat dinh:
- Doanh nghiep phai mat nhieu thai gian, chi phi cho viec xay dung chien luge.
- Chien luge phai co tinh linh hoat nhat dinh, neu cung nhac se riii ro.
- Giai han sai sot trong viec du bao moi truong dai han doi khi c6 the rat lan. Neu khong
khac phuc dugc su sai sot do se c6 nguy co rui ro cao.
- To chuc thuc hien khong tot thi chien luge se that bai.
Mac du C nhung yeu diem nhu tren nhung neu biet khac phuc va van dung tot mat tich
O
cue eiia no thi chiln luge kinh doanh se gop phan khong nho mang lai thanh cong cho
doanh nghiep. Vi vay, mdi doanh nghiep nen xay dung mot chien luge kinh doanh cho
rieng minh.
2.1.3 Xay dirng va thyc hien chien lucre kinh doanh:
Dk C thi xay dung dugc mot chiln luge kinh doanh, truoc het doanh nghiep phai xac
O
djnh ro dugc su mang ciia minh hay noi each khac la nguyen nhan cot loi ma do do
doanh nghiep tin tai, Sau do tu su mang chung, doanh nghiep phai xac djnh dugc nhung
muc tieu ciia minh, nhung kit qua nao doanh nghiep mong muon dat dugc cung nhu thai
dilm doanh nghiep mong muon dat dugc nhGng ket qua nay. Can cu tren su mang va
muc tieu ma doanh nghiep xay dung chiln luge kinh doanh hay noi each khac la kl

17. hoach de dat dugc nhimg su mang va muc tieu do. Qua trinh xac dinh sir mang, muc ti6u
va xay dung chiln luge phai tham chilu cac kit qua thu dugc tu phan tich moi truong
ben ngoai dl xac dinh nhiing co hoi va nguy co phai dli mat cung nhu phan tich moi
truong ben trong dk tim ra dilm manh va dilm ylu ciia doanh nghiep. Viec phan tich,
xay dung va thuc hien chien luge dugc thi hien trong mo hinh duoi day.
Bang 2-1
Mo hinh phan tich, xay dyng chien lu'O'c
Su mang
Muc tieu
Phan tich Phan tich
moi truong 1 ' moi truong
ben ngoai: ben trong:
- Co hoi Cac chien luoc co the - Diem manh
- De dga lira chgn - Diem yeu
Nguon: Dang Ngoc Su, (2006). "Quan tri chien luge de trucmg ton vdphdt triin
trong mot the giai day bien dong "
2.1.4. Cac chien luac canh tranh chung
Mot tong cong ty can theo duoi mot so chien luge a cap tong cong ty, chien luge cip
cong ty thanh vien. Chiln luge cap tong cong ty bao gom nhung djnh huong tong the ve
ykn dk tang truong, quan tri cac cong ty thanh vien va danh muc san phim. Nhiem vu ciia
nhung chiln luge nay la xac djnh su menh va muc dich ciia tong cong ty; xac dinh xem
ting cong ty nen xam nhap vao nganh kinh doanh nao; dieu tiet cac nguon tai chinh va
nguon luc khac; kilm soat moi quan he ciia cong ty vai cac doi tugng hixu quan trong
8

18. moi truong kinh doanh. Vi vay, tong cong ty co the chgn mot trong so cac chien luge
duoi day.
Chien luge tang truong thong qua hgp nhdt, thong qua thon tinh, hoac thong qua lien
doanh lien ket. Tang truong thong qua hgp nhat la sap nhap 2 hoac nhieu co so mot each
tu nguyen nhhm tang them sue manh de dli mat voi cac thach thuc hoac tan dung triet dl
cac CO hoi phat trien. Tang truong thong qua thon tinh la cac doanh nghiep Idn, manh
thon tinh cac doanh nghiep nho de phat trien thanh mot doanh nghiep co qui mo lan,
manh hon. Tang truong thong qua lien ket la tap trung nhung n5 luc, co gAng va nh&ng
nguon lire cua 2 hay nhieu doi tac voi nhau de phat trien mot hoac mot vai ITnh vuc hoat
dong nao do nham tang kha nang canh tranh, phan tan riii ro.
Hgp nhat co the la xuoi chieu hoac ngugc chieu, ciing co the la hgp nhat toan bg hay mot
phan. Hgp nhat xuoi chieu tuc la doanh nghiep tu to chiic hoat dong tieu thu dau ra bing
each sap nhap, mua lai doanh nghiep phan phoi, hoac tu to chuc mang luoi phan phoi san
pham. Hgp nhat ngugc chieu la doanh nghiep tu san xuat va cung ling cac yeu to dau vao
bang each sap nhap, mua lai nha cung ung hoac tu thanh lap nha cung ung rieng ciia
rieng doanh nghiep. Hgp nhkt toan bg la doanh nghiep tu san xuat va cung ung toan bg
mot dau vao nao do cho qua trinh san xuat hay hoan toan tu to chuc tieu thu dau ra. Hgp
nhat tung phan la cong ty tu cung ung mot phan dau vao va mua them eiia nha cung ung
doc lap khac hoac to chuc ban hang thong qua cac kenh phan phoi eua chinh doanh
nghiep.
Mot doanh nghiep theo duoi chien luge hgp nhat co the cai thien vi the canh tranh eiia
ITnh vuc kinh doanh chii chot cua doanh nghiep thong qua cac khia canh sau. Thu nhat,
no han che su canh tranh trong noi bg nganh kinh doanh ciia doanh nghiep, cho phep
doanh nghiep dat gia cao hon va thu dugc lgi nhuan Ion hon. Thu hai, no cho phep
doanh nghiep dam bao chk lugng san phkm. Thu ba, cac doanh nghiep hgp nhit dgc co

19. su chii dong trong viec lap kl hoach, phli hgp va sip xip thoi gian thuan lgi hon giua
cac qua trinh lien kl nhau trong chuoi cac hoat dong tir mua nguyen vat lieu din chuyin
san pham den tay nguoi tieu dung.
Mac du dugc tiln hanh nhlim dat dugc lgi thi vl chi phi thip nhung su hgp nhat dgc c6
the dan den tac dong ngugc lai nlu doanh nghiep mua dku vao tu nhihig nha cung ung do
cong ty so hDu ma hg hoat dong kem hieu qua hon so vai nhung nha cung ung dgc lap tu
ben ngoai.
Chien luge da dang hoa la dau tu v6n thang du vao nhilu nganh nghl khac nhau sau khi
doanh nghiep da chiem dugc uu the canh tranh trong cac hoat dong hien tai cua doanh
nghiep. Co cac hinh thuc da dang hoa co ban: da dang hoa ding tam (la su tham gia vao
mot ITnh vuc hoat dong moi co lien he voi hoat dong hien tai ciia doanh nghiep boi su
tuong ding giira mot hoac nhieu bg phan chuc nang); da dang hoa to hgp (la su tham gia
vao mot ITnh vuc hoat dong mai khong co lien quan din ITnh vuc hoat dong hien tai); da
dang hoa theo chieu ngang (la sir phat trien mot hoac nhieu san pham mai phuc vu cac
khach hang hien tai).
Chien luge da dang hoa dugc nhieu doanh nghiep nghT den khi hg tao ra lgi nhuan vugt
qua muc can thiet de duy tri lgi the canh tranh trong ITnh vuc kinh doanh truyen thong
ciia hg. Chien luge nay co the tao ra gia trj thong qua 3 khia canh. Thu nh^t la viec mua
va to chuc lai cac cong ty moi lam cho cac cong ty moi nay hoat dong co hieu qua
hon.Thu hai la su chuyen giao nang lire giiJa cac cong ty thanh vien. Doanh nghiep c6
thi hy vgng bing kha nang dac biet eua minh trong mot so ITnh vuc dugc chuyen giao
sang cho cac cong ty mai se giiip cai thien vj the ciia cong ty moi. Tuy nhien, neu so
lugng cac don vj kinh doanh ma qua nhieu thi hoat dong se khong hieu qua va se lam chi
phi tang len. Ngoai ra, trong mot so truong hgp cac doanh nghiep con co the theo duoi
10

20. chien luge on dinh hoac riit iui de bao toan luc lugng, theo quan diem "liii mot buoc de
tien ba buoc".
Khi da theo duoi cac chien luge tren, cac doanh nghiep co the cu the cac chien luge Ion
do thanh cac chien luge canh tranh (cac chien luge nay con dugc ggi la chien luge cap
don vj thanh vien). Cac chien luge canh tranh nay tap trung vao viec cai thien vj the canh
tranh ciia cac san pham ciia tong cong ty trong mot nganh kinh doanh hoac mot phan
doan thi truong cu the. Co so ciia viec xay dung cac chiln luge dua tren nhu cau ciia
khach hang va su khac biet hoa san pham; cac nhom khach hang va phan doan thj truong;
cac nang lire dac biet ciia ting cong ty. Cac chien luge nay da dugc Micheal Porter chia
ra thanh cac loai chinh:
Bang 2-2
Porter's Generic Strategies
Dac tinh san pham
OX)
00 Dan dau Khac biet
c
uon
ve chi phi hoa
bfl
•4-»
Ic'
•4—•
S
3 a. Tap trung Tap trung vao
X vao chi phi khac biet hoa
o
NguSn: Porter, M (1998) Competitive Strategy. The Free Press
Chiin luge ddn dau vi chi phi: tufc la doanh nghiep tao ra cac san pham c6 chi phi thap
hon cac dli thii, tir do co kha nang dat gia Xhkp hon so voi cac dli thii. Khi theo dull
chiln luge nay, doanh nghiep thuong bo qua cac phan doan thj truong khac nhau va
huong tai viec cung c4p san phkxn phuc vu "khach hang trung binh". Cac nang luc cot loi
11

21. ma doanh nghiep nen tap trung phat triln la nang lire dac biet trong ITnh vuc cung cip cac
yeu to dau vao va qua trinh san xuit cac san phkm. Chiln luge nay co lgi thi co ban la do
chi phi thap hon nen co thi dat gia ihkp hon nhung van thu dugc lgi nhuan bang lgi
nhuan ciia cac dli thii, hoac dat gia bang cac dli thii nhung thu dugc lgi nhuan cao hon.
Dong thoi neu xay ra chiln tranh gia ca thi doanh nghiep theo dull chiln luge nay co kha
nang dung vOng trong canh tranh tit hon so voi cac dli thii canh tranh. Doanh nghiep
cung C the tao ra hang rao ngan can sir gia nhap va giam mdi de dga tu cac san ph^m
O
thay the bang each nay. Tuy nhien can chii y trong mot si truong hgp vi qua tap trung
vao giam chi phi lam anh huong din chki lugng san phkm. Ngoai ra, viec doanh nghiep
C xu huong chay theo "ao tuang ve si dong" khi muln "la tit ca cho mgi nguoi" nhung
O
thuc sir la cao bang thi hieu ciia mgi nguoi la mot viec lam kho.
Chien luge khdc biet hoa: tuc la doanh nghiep tao ra san pham dugc khach hang cho la
dgc dao va thoa man nhu cau ciia hg. Nhu vay doanh nghiep se co kha nang dat gia cao
hon so voi cac doi thii. Khi theo duoi chien luge nay, doanh nghiep thuc hien phan doan
thj truong, cung ung san phkm dugc thilt ke danh rieng cho moi doan. Cac nang luc c6t
loi can dugc quan tam la trong ITnh vuc ve nghien cuu va phat trien, Marketing. Doanh
nghiep nen lira chgn su khac biet theo 3 each chat lugng, doi moi, dap ung nhu cau ciia
khach hang. Viec theo duoi chien luge nay giiip doanh nghiep tao ra hang rao ngan can
su gia nhap cao va co kha nang kiem soat gia a phan thi truong ciia minh. Tuy nhien, can
chii y kha nang bat chuac su khac biet tir cac doi thii canh tranh va kiem soat chi phi vi
theo duli chiln luge nay thuong kem vai chi phi cao.
Chien luge Tap trung hoa: ve thuc chat doanh nghiep theo duoi chien luge nay la mot
nha chuyen mon hoa, co qui mo nho, thuc hien su khac biet hoa san pham hoac din dau
vl chi phi trong doan thj truong ma doanh nghiep da lua chgn. Doanh nghiep chi tap
trung phuc vu nhu cku ciia mot nhom hun han khach hang hoac doan thj truong. Doan
12

22. thj truong co the dugc xac dinh theo tieu thuc dja ly, hoac mot nhanh ciia dong san pham.
Khi theo duoi chien luge nay, doanh nghiep co thi phat triln mot nang luc cit loi nao do
nham tao ra lgi the chi phi thkp hoac khac biet hoa. Doanh nghiep co thi tap trung vao
mot phan khiic duy nhat, chuyen mon hoa tuy chgn, chuyen mon hoa theo thi truong
hoac chuyen mon hoa theo san pham. Vi qui mo nho ma mot si doanh nghiep co the theo
duoi dong thai su din diu ve chi phi va khac biet hoa san phlm. Nlu doanh nghiep tap
trung su dung phuong phap chi phi thip tuc la doanh nghiep dang canh tranh ching lai
nguoi dan dau ve chi phi trong cac doan thi truong ma o do khong co lgi thi chi phi. Neu
nguoi tap trung theo duoi phuong phap khac biet hoa san pham thi tat ca cac bien phap
khac biet san pham dang rgng mo doi voi doanh nghiep. Theo duoi chien luge nay giiip
doanh nghiep dugc bao ve truac su canh tranh trong chung muc sir khac biet san pham
tao ra. Sir khac biet san pham vai mot so lugng khach hang trung thanh nhat dinh cung
gop phan xay dung rao can nhap nganh va giam nguy co tu san pham thay the. Nhung
mot bit lgi ciia chiln luge nay la neu cong nghe thay doi hoac thj hieu nguoi tieu dung
thay doi thi co the se khong ton tai doan thi truong hoac nhom khach hang ma doanh
nghiep dang phuc vu.
Cac chiln luge canh tranh tren de cap den each doanh nghiep va lien ket cac quyet dinh
C lien quan din san phim, thj truong, nang luc cot loi ciia mot doanh nghiep, tuc la hen
O
quan din lgi thi canh tranh. Dk co the lira chgn cho doanh nghiep minh mot chien luge
cuoi cung, cac nha hoach dinh chien luge phai tien hanh cac phan tich noi bg va phan
tich moi truong ben ngoai dk tu do hoach dinh cho doanh nghiep minh mot chien luge
phu hgp nhat.
2.2 Phan tich moi truong vl mo:
Danh tu moi truong la dk chi cac djnh chl hay luc lugng a ben ngoai nhung lai co anh
huong din thanh qua hoat dong san xuat kinh doanh ciia doanh nghiep. Cac yeu to moi
13

23. truong vT mo la cac yeu to co tac dong tren binh dien rgng va lau dai, nhung yeu to nay
C tac dong den ca nen kinh te, ca nganh san xuit kinh doanh va do do cijng co tac dong
O
den doanh nghiep va chien luge kinh doanh ciia doanh nghiep. Cac yeu to ciia moi
truong vT mo bao gom: (i) Moi truong kinh tl; (ii) Moi truong cong nghe; (iii) Moi
truong xa hoi; (iv) Moi truong dan so va lao dong; (v) Moi truong chinh tri/luat phap;
(vi) Moi truong quoc te.
Bang 2-3
Cac nhan to thuoc moi trirong ben ngoai
Cac Moi triroTig toan bo nen KTQD Cac yeu to
yeu to chinh tri
kinh te luat phap
M di truotig noi bo nganh
Khach Cac doi thu
hang canh tranh
Doanh nghiep hien tai
Cac yeu Cac nha Cac doi thu
to ky cung cap tiem an
Cac san pham Cac yeu
thuat thay th€ to van
cong hoaxa
nghe hoi
Nguon: Nguyen Lien Diep, Pham Van Nam, 1998,
Chien luge vd chinh sdch kinh doanh, Nha xuat bdn thong ke.
12A Moi truong kinh te:
Moi truong kinh tl vT mo bao gim nhung ylu t l nam ben ngoai doanh nghiep, chiing
khong chi dinh huong va co anh huong true tiep den cac hoat dong quan tri ciia doanh
nghiep ma con anh huong tai ca moi truong vi mo ciia cac doanh nghiep. Cac ylu t l ciia
moi truong vT mo ciing la nhung nguyen nhan chinh tao ra co hoi ciing nhu nguy ca cho
cac hoat dong ciia no. Viec nghien cuu ky cac ylu t l ciia moi truong kinh tl vT mo dong
14

24. mot vai tro quan trgng khong chi trong viec hoach dinh chien luge kinh doanh ma ca
trong cac hoat dong quan trj ciia doanh nghiep. Nhin chung, moi truong kinh te bao gom
cac yeu to:
- Tong san pham quoc dan (GDP): su tang truong ciia nen kinh te se tac dong din chiln
luge kinh doanh ciia doanh nghiep 6 ca hai mat cung va cau, GDP tang se lam tang nhu
cau ciia mgi thanh phan xa hoi dong thoi cung doi hoi cung tang len.
- Lam phat: Neu lam phat gia tang se lam tang gia ca yeu to dau vao, din t6i tang gia
thanh va tang gia ban, nhu vay giam yeu to canh tranh va giam cau ciia nguoi tieu dung.
- Ty gia hoi doai va lai suat cho vay: Yeu to ty gia hoi doai dac biet can xem xet trong
xay dung chien luge kinh doanh doi voi cac doanh nghiep co cac mli quan he tren
thuong truong quoc tl. Ylu t l lai su^t cho vay ciing co tac dong din chiln luge kinh
doanh vi no se anh huong toi quyet dinh huy dong von cho hoat dong san xuit kinh
doanh ciia doanh nghiep.
- Tien luong va thu nhap: Chi phi tien luong la mot khoan chi phi chinh ciia doanh
nghiep, co anh huong rat Ion den tong chi phi san xuat. Chi phi tien luong cao se lam
tang gia thanh giam lgi the canh tranh. Day la ly do ma cac nha dau tu nuoc ngoai
thuong lira chgn chien luge outsourcing tai cac nuoc dang phat trien co muc tien luong
thap.
Ngoai cac yeu t l chinh tren, khi xem xet moi truong kinh te, doanh nghiep ciing co the
xem xet cac yeu to khac nhu chinh sach tai chinh, can can thanh toan..
2.2.2 Moi trvong cong nghe:
Ngay nay khong co mot doanh nghiep san xuat nao muon ton tai va phat trien ma lai
khong dua vao viec ap dung nhiing thanh tuu va tien bg khoa hgc ky thuat va cong nghe.
Tuy nhien cong nghe thuong xuyen bien doi, cong nghe mai lien tuc ra dai thay the cong
nghe cu tao ra nhiing ca hoi cung nhu nguy co rat Ion cho cac doanh nghiep. Trong kinh
15

25. doanh cac nha quan tri phai hoach djnh mot chien luge diing dan ve ky thuat va cong
nghe trong tirng thai ky dong thai du bao dugc cac bien dong ve cong nghe de dap ung
dugc nhu cau ciia thj truong. Trong ITnh vuc xay dung, cac cong nghe moi ve vat lieu
xay dung cung nhu cac ky thuat moi trong xay lap se ... Cac nha quan tri can chii trgng
vao viec ung dung cong nghe thong tin, chuyen giao cong nghe.
2.2.3 Moi trircmg xa hoi:
NhCing yeu to ciia moi truong xa hoi co tac dong rkt manh din tat ca cac hoat dong chiln
luge. Cac yeu to cua moi truong nay co the ke den nhu van hoa, nghe nghiep, phong each
loi song, ton giao, tam ly dan toe...
- Van hoa: Van hoa la mot pham tru phuc tap, mSi nha quan tri, moi doanh nghiep, moi
t l chuc deu thugc vl mot nin van hoa cu thi. Chiln luge kinh doanh bj anh huong true
tiep boi nhung nen van hoa vi van hoa chinh la yeu to chi phoi hanh vi ung xu ciia nguai
tieu dung, chi phoi hanh vi mua hang cua khach hang.
- Phong each, lli sing: M6i mot phong each va loi song co nhirng dac trung rieng ciia
minh vl each suy nghT, the hien, hanh dong. Dieu nay lai chi phoi rat manh den viec hinh
thanh nhung thoi quen tieu dung cung nhu quyet dinh cac dac trung ciia san pham. Muon
kinh doanh hieu qua doanh nghiep phai hieu ro phong each loi song ciia xa hoi hien tai
Cling nhu nhan bilt xu huong ciia loi song trong tuong lai.
2.2.4 Moi truong dan s6, lao dong:
Dan si va muc gia tang dan so a moi quoc gia luon luon la nhiing lire lugng co anh
huong rat Ion din mgi hoat dong vl quan tri san xuat va quan tri kinh doanh cua moi
doanh nghiep. Viec xay dung chiln luge kinh doanh phai can cu tren nguon nhan lire
cung nhu lire lugng khach hang. Thong thuong trong chiln luge kinh doanh ciia doanh
nghiep, nha quan tri phai phan tich co cku dan so de phan doan va xac djnh thj trucmg
muc tieu ciia minh. Ngoai ra chit lugng dan si hay chat lugng nguon lao dong cung la
16

26. mot trong nhijng yeu to de doanh nghiep phai phan tich khi xay dung chien luge kinh
doanh.
2.2.5 Moi truong chinh tri, phap luat:
Cac chinh sach ciia Chinh phii dong mot vai tro quan trgng trong hoat dong kinh doanh.
Chinh phli co the vua thiic day vilra co the han che kinh doanh. Mgi luat le, chinh sach
kinh te ma Chinh phii ban hanh deu co anh huong true tiep hoac gian tiep den hoat dong
ciia doanh nghiep. Nha nuoc ciing co the han che va dieu chinh viec kinh doanh thong
qua cac bg luat, nghi dinh, quyet dinh. Chinh sach thue co anh huong true tiep nhieu nhat
den thu chi ciia moi doanh nghiep va do do la mot yeu to can tinh den khi xay dung chien
luge kinh doanh cua doanh nghiep. Cac chinh sach khac nhu tai chinh tien te, kiem soat
kha nang tin dung thong qua chinh sach tai chinh, luong co ban... cung co nhung anh
huong rat lan den chien luge kinh doanh. Cac nha quan tri kinh doanh o bat ki doanh
nghiep nao diu phai chip hanh day dii cac chii truong chinh sach ciia Dang va Nha nuoc
va nghiem chinh tuan thii nhiing quy dinh hien hanh ciia phap luat la viec nay la mot doi
hoi mang tinh tat yeu khach quan.
Tom lai cac ylu t l moi truong vT mo gom nhom cac yeu to ve moi truong kinh te, moi
truong xa hoi, dan si, lao dong, chinh tri phap luat, cong nghe. Cac nhom yeu to nay c6
quan he vai nhau va gay anh huong manh me den hoat dong ciia doanh nghiep. Do do,
trong qua trinh xay dung chiln luge kinh doanh, nguoi quan ly phai phan tich va du bao
chinh xac nhit co thi cac ylu t l vT mo, giiip doanh nghiep co the ton tai va phat trien.
2.3 Phan tich moi truong nganh - mo hinh nam luc luong canh tranh cua Porter
Bit kl cong ty nao tren thj truong dIu phai tham gia vao canh tranh. Do do mdi cong ty
dIu C chiln luge canh tranh ngam hoac noi. Chiln luge nay co the dugc thi hien ro rang
O
thong qua nghien cuu chiln luge canh tranh ciia cong ty bang van ban hoac ciing co thi
dugc thuc hien ngim thong qua cac hoat dong hang ngay ciia doanh nghiep.
17

27. Micheal Porter da chi ra ro rang rang chien luge canh tranh la sir tim kiem lgi the canh
tranh thuan lgi trong nganh. Bang each danh gia can than moi truong nganh, cac doanh
nghiep phai danh gia tam quan trgng dli voi muc do thanh cong ciia timg lire lugng
trong sau lire lugng canh tranh: su xuat hien cua cac cong ty moi, thach thuc ciia cac san
pham thay the, quyen nang ciia khach hang, quyen nang eiia cac nha cung cip, su canh
tranh giiJa cac doi thii hien co. Tung luc lugng ngay cang manh, thi doanh nghiep cang bj
han chl kha nang tang gia va thu lgi nhuan. Mac du Porter chi de cap den nam luc lugng
nhung thong thuong mot luc lugng thu sau thuong dugc them vao trong qua trinh phan
tich danh gia - cac doi tugng lien quan khac (other stakeholders) - thuong dugc sii dung
dl danh gia Chinh phii, chinh quyin dia phuong, va cac nhom doi tugng khac co anh
huong den moi truong nganh cong nghiep.
Thong thuong eac nha quan tri gia se phan tich nganh bang viec danh gia moi lire lugng
canh tranh theo cip do cao, trung binh, thip. Can cu tren muc do danh gia ma nha quan
ly se C chiln luge kinh doanh cu the de lam tang kha nang canh tranh ciia doanh nghiep
O
minh va ding nghTa vai viec se gia tang lgi nhuan.
18

28. Bang 2-4
Mo hinh nam luc luong canh tranh cua Porter
Cac doanh nghiep tiem nang
Moi de doa gia nhac
Quyen nang Cac doi thu canh
cua nguai tranh trong nganh Quyen
cung cap nang ciia
Nha Sir canh tranh gia cua nguai
cung cap mua Nguoi mua
cac doanh nghiep
dang Ion tai
i i
Moi de dga thay the
Cac san pham thay the
Nguon: Porter, M (1998). Competitive Strategy. The Free Press
2.3.1 Su xuat hien cua cac cong ty mdi - de doa cua ddi thu tiem nang:
Cac cong ty mai xam nhap vao mot nganh se mang theo kha nang san xuit moi, mong
muon dat dugc thj phan va cac nguon lire thay the. Do do, su xuat hien ciia cac cong ty
moi se de dga cac doanh nghiep trong nganh. Moi de dga ciia doi thii tilm nang se phu
thugc vao muc do cac rao can gia nhap cung nhu phan ung du kien ciia cac cong ty hien
tai trong nganh. Neu rao can gia nhap thap, nguy co de dga cac doanh nghiep hien tai
trong nganh se cao, ngugc lai neu rao can cao, co hoi cho cac doanh nghiep hien tai trong
nganh se thkp. Mot s5 nhij-ng rao can chfnh nhu: su trung thanh doi voi nhan hieu, khac
biet vl san phkm djch vu, lgi the ve chi phi, lgi the ve quy mo, yeu cau ve von, tiep can
cac kenh phan phli, chinh sach ciia Chinh phii.
2.3.2 Cac doi thu canh tranh hien tai:
19

29. Trong hau het cac nganh cong nghiep, cac doanh nghiep phu thugc trong moi quan he
tuang ho lln nhau. Bat cii mot chuyen dong nho ciia mot doanh nghiep trong nganh se
dugc cac doanh nghiep doi thii canh tranh phan ung lai de dam bao su tuong quan lire
lugng cung nhu giii viing vi the canh tranh trong nganh. Theo nhu Porter, cac doi thii
canh tranh hien tai lien quan tai cac nhan to sau:
- So lugng cac doi thii canh tranh va muc do chi phli thi truong: Khi si lugng cac dli
thii canh tranh it va ngang nhau ve tiem lire, tung doanh nghiep se theo doi dong tinh ciia
cac doanh nghiep khac mot each can than de dam bao rang, khi mot doanh nghiep co
chien luge canh tranh mai thi doanh nghiep ciia minh co the bat kjp hoac co phan ung
thich hgp.
- Muc do tang truong nganh - dieu kien ve cau: tang giam nhu cau ve san pham anh
huong muc do canh tranh giija cac doi thii hien tai.
- Dac tinh ciia cac san pham hoac dich vu
- Chi phi C djnh
O
- Nguon lire
- Rao can ra khoi nganh: cac rao can se ngan cac doanh nghiep roi bo nganh kinh doanh
cua minh nhu viec sir dung tai san nhu thi nao sau khi ra khoi nganh, chi phi co dinh ciia
ra khoi nganh, ylu t l tinh cam, mli quan he chiln luge giua cac don vi.
- Muc do da dang ciia cac dli thii: Cac doanh nghiep canh tranh se co rat nhilu cac y
tuang khac nhau dk canh tranh va thach thuc cac doanh nghiep khac, chilm ITnh thj phkn.
2.3.3 QuyIn nang cua khach hang:
Khach hang la nguoi tieu thu san phkm va djch cu ciia doanh nghiep. Khach hang la ylu
tl quylt djnh dku ra ciia doanh nghiep. Khach hang se tac dong din toan nganh cong
nghiep bang kha nang ep nguai ban giam gia, tang chk lugng va cung cip them dich vu.
20

30. Mot khach hang hoac mot nhom cac khach hang c6 quyIn nang dli voi eac doanh nghiep
thong qua cac nhan tl duai day:
- Nhilu cong ty nho ban, so lugng khach hang it va la nhung khach hang lan
- Khach hang co kha nang tu san xuat ra cac san phim hoac dich vu ma hg cin
- Co nhieu cac nha cung ckp khac nhau va de dang chuyen sang mua ciia doanh nghiep
khac
- Chi phi chuyen doi nha cung cap la thap
- Khach hang co the mua cung liic tu nhieu cong ty.
- Viec mua hang hoa, nguyen lieu, djch vu khong anh huong din chit lugng hang hoa
cuoi Cling hoac gia ca ban ra do do co the de dang bj thay thi ma khong anh huong xiu
den san pham cuoi cung.
2.3.4 Quyen nang cua nha cung cap
Cac nha quan tri phai tim each bao dam co dugc cac nguon cung ung deu dan voi gia
thap boi cac nguon nay tugng trung cho nhirng bat trac - su thieu hut hoac tri hoan se lam
giam rat nhieu hieu qua ciia doanh nghiep. Do do, cac nha cung cap co the anh huong
din hoat dong kinh doanh ciia doanh nghiep thong qua kha nang ep nguoi mua chip nhin
gia cao hoac giam gia chat lugng san phim hoac dich vu. Cac yeu to the hien quyIn ning
ciia nha cung cip bao gom:
- it nha cung cip va mot so nha cung cip lan thong ITnh thj truong va quan trgng doi voi
nguoi mua
- San phim rat khac biet va chi phi chuyin dli nha cung cip la rat cao.
- Cac san phim thay the khong sin co
- Nguai mua la khach hang nho
- Nguai mua khong co kha nang tham gia vao nganh kinh doanh ciia nha cung cip
- Nha cung cip de dga tham gia vao nganh kinh doanh ciia nguai mua
21

31. 2.3.5 San pham thay the
Cac sin phim thay the la nhijmg san phim co the co su khac biet nhung ciing thoa man
va phuc vu mot nhu ciu tuang tu ciia nguai tieu dung. Miic do canh tranh ciia san phim
thay the thip, cong ty se co kha ning thu dugc nhieu lgi nhuan hon, ngugc lai neu muc
do canh tranh ciia san phim thay the cao, cong ty se phai doi mat v6i nguy co lgi nhuan
giam. Su sin co ciia cac sin phim thay thi, chi phi chuyen dich thip, nguoi cung cip san
phim thay the co lgi nhuan cao va mong muon canh tranh, chi so "gia tri - gia ca" ciia
san phim thay the cao se la nhixng ylu to quyet dinh tao ra tinh canh tranh ciia cac san
phim thay the.
2.3.6 Cac doi tugng co lien quan:
Luc lugng thu sau dugc them vao nam luc lugng canh tranh ciia Porter bao gom mot
nhom cac dli tugng lien quan. Trong thanh phin ciia moi truong quan tri co nhieu dli
tugng C quan he true tilp khac nhau vai mli to chuc. Cac doi tugng nay co the ho trg
O
hoac chIng lai nhiJng no lire ciia doanh nghiep. Bit ky cong ty nao hoat dong trong moi
truong cung phai co moi quan he voi cac doi tugng duai diy:
- Cac ngin hang, cong ty diu tu, cong ty moi gioi - ITnh vuc tai chinh ngan hang: co anh
huong din kha nang dam bao nguin von ciia cong ty.
- Chinh phu, cac ca quan Chinh phii: mdi mot doanh nghiep deu phai chiu sir quan ly va
tuin thii theo cac chfnh sach vl nganh ma co quan co thim quyen dat ra.
- Cong ding dja phuong: mgi doanh nghiep dIu co quan he vai cong ding dia phuong
minh, vai nhiJng nguai dan song chung quanh, cac t l chuc dia phuong.
Sau khi phin tich cac co hoi va de dga nay sinh tu moi truong ben ngoai, cac chiln luge gia
thuong su dung Ma tran danh gia cac ylu to ben ngoai (ma tran EFE) dl tom tit va danh gia
vl tac dong ciia cac ylu t l do din doanh nghiep. Qua trinh phat triln mot ma tran EFE gIm 5
buoc:
22

32. 1) Lap danh muc cac ylu t l co vai tro quylt dinh dli voi su thanh cong ciia doanh
nghiep.
2) Xac djnh tim quan trgng tu 0,0 (khong quan trgng) din 1,0 (rit quan trgng) cho moi ylu
to. Ting cac muc phin loai nay bing 1,0.
3) Phan loai tir 1 den 4 cho moi yeu to de thay each thuc ma cac chiln luge hien tai ciia
doanh nghiep phan ling 6i ylu t l do nhu thi nao, trong do 4 la phan ung tit, 3 la phan
ung tren trung binh, 2 la phan ung trung binh va 1 la it phan ung.
4) Nhin tim quan trgng ciia moi ylu to vai phin loai ciia no dk xac dinh si dilm vl tim quan
trgng
5) Cong don so diem quan trgng ciia cac yeu to de xac dinh ting si dilm quan trgng ciia
mli doanh nghiep
Bang 2-5
Ma tran danh gia cac yeu to ben ngoai
Muc do Phan loai So diem
Cac nhan to chii yeu ben ngoai
quan trgng quan trgng
Tong cong: 1.0
Nguon: Nguyen, Lien Diep vd Pham, Van Nam. 1998. "Chien luge vd chinh sdch kinh
doanh ". Nhd xuat bdn Thong ke. Trang 66-68
Ting si dilm quan trgng cao nhat ma mot Doanh nghiep co the co la 4,0 va thip nhit la
1,0. Ting s i dilm quan trgng trung binh la 2,5. Tong so diem quan trgng la 4 cho thay
Doanh nghiep dang phan ung rit tot voi cac co hoi va moi de dga hien tai trong moi
23

33. truong. Noi each khac, cac chiln luge ciia Doanh nghiep tin dung c6 hieu qua cac co hoi
hien co va toi thieu hoa moi de dga cac anh huong tieu cue co thi co eiia eac mli de dga
ben ngoai. Tong so diem la 1 cho thiy ring nhung chiln luge ma Doanh nghiep dl ra
khong tin dung dugc cac co hoi hoac tranh dugc cac ca hoi tu ben ngoai.
2.4 Phan tich noi bo moi trucmg doanh nghiep
Dk tim ra nhumg chiln luge hgp ly va co hieu qua nhit thi dilu quan trgng la phai biet
mot to chuc C the va khong the lam tot nhung gi, hg dang co va khong co nhiJng tai sin
O
gi. La mot phin trong hoat dong xay dung va quan ly chien luge, phin tich noi bg moi
truong doanh nghiep la mot qua trinh xem xet, danh gia nhu-ng dac tinh cu thi ciia mot tl
chuc bao gom: nguon luc, tiem luc, diem manh, dilm ylu va nang luc cIt loi ciia tl chiic
do.
2.4.1 Cac nguon luc va tiem luc cua mot doanh nghiep:
Cac nguon lire ciia mot doanh nghiep dan gian chi la nhixng tai san ma doanh nghiep so
hiju de tien hanh cac hoat dong kinh doanh ciia minh. Nhiing nguon lire nay co the la
nguon luc tai chinh, nguon lire vat chit, nguon luc v6 hinh va nguon luc to chuc. Cac
nguon luc tai chinh bao gom: kha ning tra ng, cac muc tin dung, tai san rong hien c6,
von C phin, du tru tien mat va bit ky mot loai tai san tai chinh nao khac. Tai sin vat
O
chit ciia mot to chuc gom co nhtJng tai san huu hinh nhu nha xuong, thiet bj van phong,
nguyen lieu, phuong tien san xuat, may moc. Nhin lire bao gom: kinh nghiem, kien thiic,
ky ning, nhijng hieu bilt da tich liiy dugc, phim chit ciia nhin vien trong doanh nghiep.
Cac nguIn lire v6 hinh gIm cac yeu to nhu nhan hieu, bang sang che, phat minh, nhan
hieu thuong mai, ban quyln... Va nguon luc cuoi cung la nguon lire to chuc bao gom Ijch
su hinh thanh t l chuc, van hoa, cac he thing lao dong, cac chinh sach va nhung mli quan
he va CO cau t l chuc chinh thuc dugc su dung. Tit ca cac nguon luc dii la v6 hinh hay
hijoj hinh ciia mot tl chuc dIu la nguIn glc ciia lgi the canh tranh.
24

34. Tuy nhien cac nguon lire ciia doanh nghiep chi la nhung ylu t l diu vao cin thiet, cac
nguon luc cin phai dugc xu ly hoac sii dung theo each nao do dl tao ra gia trj. Noi each
khac, cac nguon lire khac nhau la diu vao de tao nen tiem luc ciia mot to chiic. Tiem luc
C the dugc xac dinh la cac quy trinh, quyet dinh miic do hieu qua va hieu suit lam viec
O
ciia to chuc do. Khi cac thanh vien ciia to chuc lam viec, ket hgp cac nguon luc to chuc
theo mot quy trinh hoat dong, tich liiy nhung kinh nghiem va kien thuc de thu dugc ket
qua tot nhit thi cac nguon lire da dugc bien thanh tiem luc. Tiem luc ciia to chiic la
nguon goc ciia lgi the canh tranh khi no la tiem luc tieu bilu va dong gop cho su phat
trien ciia to chuc.
2.4.2 Diem manh, diem yeu cua doanh nghiep:
Ly do CO ban tien hanh phin tich noi bg khi xay dung mot chien luge cho doanh nghiep
do la danh gia nhung gi to chuc co va khong co, nhung gi co the lam va khong the lam
hay noi each khac la danh gia nhGng diem manh, diem yeu. Diem manh la cac nguon luc
ma to chuc do so hiru cQng nhu co the huy dong de phat trien. Trai lai diem yeu la nhung
nguon luc thieu hut hoac khong khai thac dugc can tro viec phat trien ciia doanh nghiep.
Trong qua trinh xay dung mot chien luge kinh doanh, cac nha hoach dinh chiem luge
thuong C ging khac phuc cac diem yeu, phat huy cac diem manh. Tuy nhien nguon lire
O
ciia mot doanh nghiep thuong han chl nen cac nha hoach dinh chien luge thuong chgn
phuong phap giam thilu tli da anh huong ciia cac dilm ylu.
Khi phan tich doanh nghiep, dl xac djnh cac diem manh va diem yeu, doanh nghiep c6
thi can cu vao xu huong hoat dong kinh doanh trong qua khu. Nhiing tieu chuin nay co
thi bao gIm bit cu thuoc do hoat dong kinh doanh nao nhu: ti suit tai chinh, hieu qua
dilu hanh, nang suit lao dong ciia nhin vien, hoac cac tieu chuin quan ly chit lugng. Qk
danh gia dugc dilm manh, dilm ylu ciia mot doanh nghiep cung cin phai xac djnh dugc
muc tieu va muc dich hoat dong cu thi va lam sao de cac ket qua kinh doanh thuc te dat
25

35. dugc cac muc dich hay muc tieu nay. Tit ca cac t l churc diu phai xiy dung cac muc tieu
ciia minh o mgi cip do va danh gia cac ket qua thuc te voi muc tieu dat ra de danh gia
nhirng diem manh diem yeu. Ngoai ra, cac doanh nghiep cung phai so sanh cac nguon lire
va tiem lire ciia minh voi cac doi thii canh tranh dk thky dugc siic manh so vai cac diu
thii cung thj truong. Y kien ca nhan ciia nhung nguoi true tilp tham gia vao cac hoat
dong ciia doanh nghiep ciing se giiip xac dinh cac dilm manh, dilm ylu.
2.4.3 Nang luc cot loi cua mot doanh nghiep:
Moi mot to chuc deu co cac tiem luc cho phep hg co the tien hanh cac hoat dong kinh
doanh. Mot so tiem luc dugc sii dung tot nhung ngugc lai mot so tiem lire chua dugc su
dung that sir thoi dang. Trong qua trinh xiy dung chien luge, nha hoach djnh chien luge
phai xac dinh dugc tiem luc tieu bieu hay noi each khac la ning lire cIt loi ciia to chuc
minh de c6 the phin biet to chuc nay vai cac doi thii canh tranh ciia hg.
Dac tinh ciia nang luc noi bit ciia to chuc la no khiln cac dli thu canh tranh kho bit
chuac. De nhiing nang luc noi bit nay kho bat chuac dong nghTa vol viec phai ket hgp
hai hoa mot chuoi phuc hgp cac ky nang va kien thuc ciia nhin vien dong thoi khai thac
cac kiln thuc trong to chuc. Ngoai ra nang luc noi bit phai cho phep to chuc do su dung
theo nhilu each khac nhau (vi du: Honda phat trien cac dong ca nho, de thay thi, tilt
kiem nang lugng va do tin cay cao, ap dung cho nhieu san phim o to, xe may, may cit
CO...).
Trong khi phat triln mot tilm luc noi bit la dieu quan trgng trong xiy dung chien luge,
tilm luc ciia t l chiic cung gop phin phat trien nang luc co ban va ngugc lai. Khai niem
ning luc co ban theo Prahalad & Hamel dua ra vao nam 1990 la cac ky nang va kha nang
chinh tao ra gia trj dugc dung trong cac diy chuyen san xuit hoac cong viec kinh doanh.
Khi tilm nang ciia t l chuc tra thanh co so nang lire cua to chuc thi nhiing nang lire eo
ban nay ciing gop phin cai thien va tang cuong tiem nang ciia to chuc. Tit ca cac to chuc
26

36. deu phai co cac quy trinh va le loi tiln hanh cong viec. Cac ning lire co ban chii chit tao
ra gia tri dugc tao ra tu chinh cac quy trinh le lli, tich liiy kien thuc va cac hoat dong lao
dong thuc te. Neu nhung nang luc chii chot dugc thiet lip, chiing se cai thien va ciing co
tiem luc to chuc cung nhu gop phin phat trien nhung tiem lire nay.
Viec xac dinh dugc tiem lire va nang lire chii chot ciia mot to chuc dong vai tro quan
trgng trong quan ly chien luge. Diy chinh la nh&ng dilm tao nen lgi thi canh tranh ciia tl
chuc. Mot to chuc co lgi the canh tranh hay khong se anh huong din ket qua hoat dong
truac mat cung nhu liu dai. Tuy mot to chuc co the dugc huong nhiJug ket qua tot dep
truac mat ma khong can co lgi the canh tranh Ion nhung ve liu dai kho co the duy tri ket
qua do. Neu khong co lgi the canh tranh ben vung, su tin tai va thanh cong ve liu dai ciia
to chuc se khong dugc dam bao. Do do, dieu quan trgng khi hoach dinh chien luge la
phai xac dinh dugc diu la nhCrng tiem luc cung nhu xac dinh dugc dau la ning lire chii
chit ciia t l chuc minh de phat huy.
2.4.4. Phan tich chuoi gia tri:
Tit ca cac to chuc deu cin co khach hang neu to chuc do muon tiep tuc ton tai. Gia
thuylt ciia phin tich chuoi gia trj la khach hang muon mot gia trj nao do a cac mat hang
va dich vu hg mua hoac nhin dugc. Diy la mot trong nhung phuong phap de hoach dinh
chiln luge kinh doanh. Gia tri ma khach hang dugc huong xuit phat tu ba pham tru Ion:
(i) san phim phai dgc dao va c6 su khac biet; (ii) gia phai thip; (iii) t l chuc cung cip
hang hoa phai co kha ning dap ung nhanh cac yeu ciu cu thi va dac biet ciia khach hang.
Nham danh gia kha nang cung cip gia trj ciia t l chuc, nhung nguoi hoach djnh chiln
luge se phai xem xet cac hoat dong chuc nang ciia tl chuc co thi dong gop nhu thi nao
cho viec phat triln gia trj khach hang. "Chuoi gia tri" la mot phuong phap co he thing,
danh gia tit ca cac hoat dong chiirc nang ciia t l chuc va kha nang tao ra gia tri khach
hang.
27

37. Khai niem chuli gia tri dugc Micheal Porter dua ra, do la mot cong cu xac dinh cac
phuong phap phat trien gia tri khach hang. Tit ca cac t l chuc diu co mot duong lli va
quy trinh rieng cho phep tien hanh mgi cong viec kinh doanh, Moi mot hoat dong nay tao
ra cac muc gia trj khach hang va cac chi phi khac nhau ciia tl chuc. Dilu ma cac nha
quan ly mong muon la gia trj khach hang dugc tao ra va xac nhin thong qua nhung sin
phim to chuc ban ra va nhung gi ma khach hang sin sang tra cho gia tri do - cao hon chi
phi tao ra gia trj do. Khi su dung chuoi gia tri, chiing ta se danh gia dugc kha nang tao ra
gia tri khach hang ciia mot to chuc thong qua cac hoat dong ciia t l chuc do. Noi each
khac viec phin tich chuoi gia tri se giiip tim ra diem manh, diem yeu ciia t l chuc nay.
Bang 2-6
Chuoi gia tri
Ca so ha tang (cau true
Hoat
Nguon nhan lire
dong ho
Quan he khach hang
trg
Cong nghe, thiet bi [uc tieu
Diu thiu Nguyen vat Thi cong Nghiem thu, Hau ban ;hiln luac
Hoat dong va lieu dau vao xay lap thanh toan. giao (quyet /
chinh chuin bi ban giao toan, bao
duan hanh)
Nguon: Porter, M, 1998. Competitive Strategy, The Free Press
Theo nhu Porter, chin hoat dong tao ra gia tri bao gIm nim hoat dong co ban va bin hoat
dong ho trg. Nhung hoat dong co ban the hien nhiing le loi va cac quy trinh ciia to chuc
nham dua cac nguon lire vao cong viec kinh doanh (hau cin ben trong), khai thac cac
nguon luc nay biln chiing thanh hang hoa hoac djch vu ciia t l chuc (hoat dong), phan
phli nhirng hang hoa va djch vu nay cho khach hang (hau cin ben ngoai), tieu thu hang
28

38. hoa va dich vu t6i tin tay khach hang (tilp thj va doanh thu) va cung cap dich vu hau mai
cho khach hang (dich vu).
Bin hoat dong ho trg trong chuli gia trj bao gIm (i) co so ha ting ciia cong ty gIm rit
nhieu yeu t l quin tri, tai chinh, phap ly, kl hoach hoa, quan he; (ii) each quan ly nguIn
nhin lire gIm nhung lien quan din thue tuyin, dao tao, phat triln nguIn nhin luc, chinh
sach khen thuong xu phat; (iii) trien khai cong nghe lien quan toi cac thilt bi, phin mim,
phin cung, ky ning ky thuat va nhung cong nghe cong ty su dung dl chuyin nhijng
nguyen lieu dau vao thanh san pham diu ra; (iv) thu mua nguyen vat lieu lien quan din
viec mua nguyen vat lieu hoac huy dong cac nguon lire diu vao.
Cac hoat dong h i trg co tac dung bo trg cho nhiing hoat dong ca ban dong thoi co tie
dung ho trg Ian nhau. Tuy duong nhu cac hoat dong co ban co vai tro quan trgng nhit dli
voi mot to chuc nhung cac hoat dong nay se khong the thuc hien dugc neu thieu di cac
hoat dong bo trg.
Viec phin tich chuoi gia tri se cho phep chiing ta phin tich nhung hang muc Ion sau do di
chi tiet vao cac hang muc nho hon. Bang each danh gia nhung hoat dong co ban va cac
hoat dong ho trg ciia mot to chuc, chiing ta co the thiy dugc mot biic tranh kha ro ve
tiem lire cua to chiic cung nhu thiy dugc dau la diem manh hoac dilm yeu ciia to chuc.
Khi mot tl chuc tiln hanh cac hoat dong nay vai hieu qua hoac hieu suit cao han dli thii
ciia minh thi t l chuc do se dat dugc lgi the canh tranh. Danh gia chuli gia trj nhin manh
vao tim quan trgng ciia gia trj khach hang va kha ning tien hanh cac hoat dong co ban va
ho trg tit nham tao ra cac gia tri khach hang ciia mot to chuc. Tuy nhien viec phin tich
chuoi gia trj co thi gap phai kho khan khi cac hoat dong co ban ciia to chuc khong in
khop tuyet dli vai co ciu ciia hoat dong ho trg.
Cac nha xiy dung chiln luge thuong sir dung Ma tran danh gia cac ylu t l ben trong (ma
tran IFE) dk tom tat nhung phin tich, danh gia cac mat manh, mat ylu ciia cac yeu to chi
29

39. phli hoat dong ben trong ciia doanh nghiep. Tiln trinh phat triln mot ma tran IFE cung
tuong tu nhu ma tran EFE chi khac 6 buoc 3: ta cho dilm phin loai la 1 nlu do la dilm
yeu Ion nhit, 2 neu do la diem yeu nho nhit, 3 nlu do la dilm manh nho nhit va 4 nlu do
la diem manh Ion nhat.
Bang 2-7
Ma tran danh gia cac ylu tl ben trong
Cac nhan to chu yeu ben trong
Mire do Phan loai So diem
quan trong quan trong
Tong cong: 1.0
Nguon: Nguyen, Lien Diep vd Pham, Van Nam. 1998. "Chien luge vd chinh sdch kinh
doanh ". Nhd xuat bdn Thong ke. Trang 92-95.
Khong kl ma tran IFE co bao nhieu ylu tl, si dilm quan trgng ting cong co thi dugc
phan loai thip nhit la 1, 0 cho din cao nhit la 4,0 va si dilm trung binh la 2,5. Sl diem
quan trgng ting cong thip hon 2,5 cho thiy Doanh nghiep ylu vl noi bg va sl dilm cao
hon 2,5 cho thiy Doanh nghiep manh vl noi bg.
2.4.5. Ma tran SWOT
Mot trong nhung each dl xay dung chiln luge kinh doanh la can cu tren ma tran SWOT.
Tiln trinh phat triln mot ma tran SWOT (Ma tran dilm manh, dilm ylu, co hoi, nguy co)
gIm 8 buoc:
(1) Liet ke cac ca hoi ben ngoai doanh nghiep
(2) Liet ke cac de dga ben ngoai doanh nghiep
30

40. (3) Liet ke cac diem manh chii yeu ben trong doanh nghiep
(4) Liet ke cac diem yeu chu yeu ben trong doanh nghiep
(5) Ket hgp nhung diem manh ben trong voi ca hoi ben ngoai dl hinh thanh cac chiln
luge SO
(6) Kit hgp nhiing dilm ylu ben trong vai co hoi ben ngoai dl hinh thanh cac chiln luge
WO
(7) Kit hgp nhung dilm manh ben trong voi nguy co ben ngoai dk hinh thanh cac chiln
luge ST
(8) Ket hgp nhijng diem yeu ben trong vai nguy co ben ngoai de hinh thanh cac chien luge
WT
Bang 2-8
Ma tran SWOT
NhGng diem manh - Sl .2. Nhirng diem yeu - Wl .2.
Cac CO hoi - 0 Cac ket hgp chien luge SO Cac ket hgp chien luge WO
1.
2.
Cac nguy co - T Cac ket hgp chien luge ST Cac ket hgp chien luge WT
1.
2.
Nguon: Nguyen, Lien Diep vd Pham, Van Nam. 1998. "Chien luge vd chinh sdch kinh
doanh ". Nhd xuat bdn Thong ke. Trang 147-150.
Trong thuc tl, cin thilt va co thi kit hgp cac ket hgp chien luge chung tren thanh cac
chiln luge ting hgp dk van dung bao gIm 4 chiln luge:
(1) Tin dung dilm manh ciia nha kinh doanh de khai thac co hoi co trong kinh doanh SO
31

41. (2) Tin dung dilm manh ciia nha kinh doanh dl han chl nguy co dang din trong kinh
doanh ST
(3) Tin dung co hoi xuit hien trong kinh doanh dk khic phuc dilm ylu ciia nha kinh
doanh OW
(4) Toi thieu hoa diem yeu trong kinh doanh de han che nguy co dang den trong kinh
doanh WT.
Tu viec nghien cuu cac ly luan chung ve CLKD, lgi the canh tranh, phin tich moi truong
ben ngoai va moi truong ben trong ciia cac doanh nghiep 6 Viet nam trong boi canh hoi
nhap hien nay, dat ra vin de cip thiet Cong ty xiy dung so 2 cin xiy dung mot CLKD
giiip ning cao nang luc canh tranh ciia cong ty de cong ty phat trien ngay cang Ion manh
trong tuong lai cung nhu dat dugc cac niem tin ciia co dong. Viec phin tich va xiy dung
CLKD dugc dk cap din trong Chuong III.
32

42. CHirONG 3
PHAN TICH THirC TRANG VE
CONG TY CO PHAN XAY DU>fG SO 2 - VINACONEX 2
3.1. Tom tit qua trinh hinh thanh va phat triln
3.L1. Gioi thieu vl cong ty c6 phin xay dung s6 2
Ten don vi CONG TY CO PHAN XAY DlTNG SO 2
Ten giao djch quoc te Viet Nam Construction Joint Stock Company N^2
Ten viet tat VINACONEX N°2
Dia chi So 52 duong Lac Long Quin, Phuong Buoi, Quan Tiy
Ho, Thanh phi Ha Noi
Dien thoai 04.753 4256/836 1013/753 2039 / Fax: 04.836 1012
Von dieu le 20.000.000.000 ding
So lugng dang ky 2.000.000 cl phin
Menh gia mot co phin 10.000 dong/co phin
3.I.2.C0' cau s& hiru (Den then dilm 20/10/2006)
Bang 3-1
Ca c4u set hiru
So Co phan nam Ty le so hiru
Gia trj vin co phan
Co dong giir (%)
(VND)
(co phan)
Tong so CO phan 2.000,000 20.000.000,000 100,00
- Nha nuoc 1.020.000 10.200.000.000 51
- Co dong ben ngoai
215.230 2.152.300.000 10,76
Congty
- CBCNV Cong ty 764.770 7.647.700.000 38,24
Nguon: Bdn cao bach cua cong ty CP Xay dung so 2 tai TTGDCK Hd Noi
33

43. Bieu do 3-1
CO CAU SO Hiru CO PHAN
38,24%
51%
m - Nha nuac • - C6 dong ben ngoai Cong ty D - CBCNV Cong ty
NguSn: Bdn cao bach Cong ty CP Xay dung so 2 tai TTGDCK Hd Noi
Ting vin dilu le 20.000.000.000 ding la vin dilu le dang ky trong giiy chung nhin
DKKD thay doi lin thu nhit, ngay 28/11/2005. Ting vin thuc gop cho den ngay
31/12/2005 tai Cong ty la 11.185.200.000 ding (theo BCTC da kilm toan). Ngay
17/10/2006, sl vin thuc gop cua Cong ty la 20.000.000.000 ty ding, Cong ty dang ky giao
djch ting sl 2.000.000 cl phin (menh gia 10.000 ding).
Tong Cong ty Xuit nhap khiu Xiy dung Viet Nam VINACONEX nkm giu c l phin chi
phli ciia Cong ty c l phin Xiy dung sl 2 la 51% tuong duong 1.020.000 cl phin.
Ting so can bo cong nhin vien cua cong ty tinh din 30/9/2006 la 2050 nguoi trong do co
221 can bo co trinh do dai hoc va tren dai hoc, sl lao dong phi thong chi chiem 95 nguoi
con lai chu ylu la cong nhin ky thuat.
34

44. Bieu do 3-2
Sor do to chirc cua Cong ty cl phin Xay dinig so 2
BAI HQI DONG C 6 DONG
BAN K I £ M SOAT
HOi D6NG QUAN TRI
GIAM D 6 C CONG TY
CAC PH6 GIAM D6C
C6NG TY
PHbNG PHONG PH6NG CAC cm
TC-HC TC-KT KD BAN NHANH
NHA QLDA s6i
cAcDOi CACDQI CAC CO cAcco
C6NG XAY sdsAN
TRINH DV>JG XUAT SdDICH
VLXD
XKLD
Nguon: Bdn cao bach Cong ty CP Xay dung so 2 tai TTGDCK Hd Noi
35

45. 3.1.3 Tom tat qua trinh hinh thanh va phat triln
Cong ty duoc thanh lip tu nam 1970 vai ten goi ban diu la Xong ty Xiy dung Xuin
Hoa", sin phim cua Cong ty khong chi tip trung 6 khu vuc Xuin Hoa ma lan rong ra cac
khu vuc phu can. Thuc hien phuong chim viia sin xuit kinh doanh vua xiy dung co so vat
chat, tang cuong dpi ngu can bo quan ly ky thuat va cong nhin. Din nay, qua nhilu lin cai
tien to chuc, Cong ty da co co so vat chit va doi ngu can bp quan ly dap ung tit yeu ciu
hoat dong san xuit kinh doanh.
Ngay 17/3/1984 thuc hien Quylt djnh sl 342 QD/BXD-TCCB hop nhit Cong ty Xay dung
sl 20 va Lien hop Xiy dung nha o VTnh Phu (nha may Be tong tim lan Dao Tu) dli ten
thanh Lien hgp Xiy dung nha 6 tim Ion sl 2 voi nhiem vu la tham gia xay dung nha o tai
thu do Ha Noi bing phuong phap lap ghep tim Ion, san phim cua Nha may Be tong Dao
Tu.
Thing 12/1989 Bp Xiy dung ra quylt djnh dli ten Xi nghiep Lien hgp Xiy dung nha or
tim Ion so 2 thanh Xi nghiep Lien hgp Xiy dung sl 2 la Doanh nghiep hang 1 true thugc
Bp Xiy dung voi gin 2000 can bp cong nhin vien va 7 don vi thanh vien voi nhiem vu la
hoan thien cac khu nha da lap ghep o Thanh Xuin, NghTa Do va tham gia xay dung nhieu
cong trinh cong nghiep, din dung o cac tinh phia Bac.
Thuc hien Quylt djnh s l 90/TTg cua Thu tuong Chinh phii ve viec tiep tuc sap xIp lai
Doanh nghiep Nha nuoc. Ngay 15/4/1995 Bp truong Bp Xiy dung co Quylt dinh sl
275/BXD-TCLD vl viec chuyin Xi nghiep Lien hgp Xiy dung sl 2 true thuoc Ting
Cong ty Xuat nhap khiu Xiy dung Viet Nam.
Ngay 9/6/1995 Bp truong Bp Xay dung c6 Quylt djnh sl 618/BXD-TCLD vl viec dli
ten Xi nghiep Lien hpp Xiy dung sl 2 thuoc Tong Cong ty Xuit nhap khiu Xiy dung
Viet Nam thanh Cong ty Xiy dung sl 2 gIm 3 xi nghiep va 3 chi nhanh tai cac tinh Cao
Bing, San La, Lao Cai.
36

46. Ngay 29/9/2003 Bp Xiy dung co quylt djnh sl 1284/QD-BXD chuyin dli Cong ty hoat
dong theo mo hinh Cong ty co phin voi ten gpi la Cong ty co phin Xiy dung so 2.
Ngay 27/10/2003 Cong ty chinh thuc di vao hoat dong theo hinh thuc Cong ty co phin theo
giiy chung nhan dang ky kinh doanh sl 0103003086 do So Kl hoach va Diu tu Thanh pho
Ha Noi cip, vin dilu le dang ky la 10.000.000.000 ding, trong do ty le vin Nha nuoc la
51%.
Ngay 20 thing 8 nam 2005, Dai hoi dong cl dong hpp thing nhat ke hoach tang von dieu le tir
10.000.000.000 ding len 20.000.000.000 ding. Ngay 02 thing 11 nam 2005, HDQT ciia Cong
ty chinh thuc ra Nghj quyet so 52/HDQT nhit tri ve viec tang von dieu le len 20 ty dong.
Theo Bao cao Idem toan ve bao cao phat hanh co phieu tang von dieu le cua Cong ty co phin
Kiem toan va Tu van A&C, den ngay 17/10/2006, von dieu le cua Cong ty co phin Xay dung so
2 da tang len 20.000.000.000 dong theo Giiy chung nhin dang ky kinh doanh Cong ty co phin
sua dli lin thu 1 do so K I hoach va diu tu thanh pho Ha Noi cip ngay 28 thing 11 nam 2005.
Cac danh hieu thi dua, hinh thuc khen thuong cua Cong ty da dat dugc:
- Nam 2003 vi 2004: Bg Xiy dung tang Bing khen "tip thi lao dong xuit sic".
- Nam 2005: Cong ty nhin ca thi dua xuat sac Nganh Xiy dung, tip the lao dong xuit sac.
- Ve ca nhin: Ong Vu Quy Ha - Giam doc Cong ty dugc tang danh hieu nha Doanh nghiep
gioi Ha Noi nam 2006.
3.1.4. LTnh vuc dang ky kinh doanh
Xiy dung cac cong trinh din dung, cong nghiep, giao thong duong bp cac cip, ciu cong,
thuy lgi, buu dien, nen mong, cac cong trinh ky thuat ha ting do thj va khu cong nghiep,
cac cong trinh duong diy, tram bien the dien den 110 KV; Thi cong san dip nIn mong,
xu ly nIn dit ylu: cac cong trinh xiy dung cip thoat nuoc: lip dat duong Ing cong nghe
va ap luc, dien lire;
Xiy dung phat trien nha, kinh doanh bit dong san;
37

47. Sua chiia, thay the, lap dat may moc thiet bi, cac loai kit cau be tong, kit ciu thep, cac he
thong ky thuat cong trinh (thang may, dieu hoa, thong gio, phong chay, cip thoat nuoc);
Sin xuit, kinh doanh vat lieu xiy dung (cat, da, soi, gach, ngoi, xi mang, cau kien be tong, be
tong thuong phim va cac loai vat lieu xiy dung khic dung trong xiy dung, trang tri noi thit);
Tu vin diu tu, thuc hien cac du an diu tu xiy dung, lip du an, tu vin diu thiu, tu vin
giam sat, quan ly du an;
Kinh doanh xuit nhap khiu vat tu, may moc thiet bj, phu tiing, tu lieu sin xuit, tu lieu
tieu dung, nguyen lieu sin xuit, diy chuyen cong nghe, may moc, thiet bi tu dong hoa,
vat lieu xiy dung, phuong tien van tai;
Dai ly cho cac hang trong va ngoai nuac kinh doanh cac mat hang phuc vu cho san xuit
va tieu dung.
3.1.5. San pham djch vu chu ylu hien nay cua Cong ty
Xay dung cac cong trinh din dung, cong nghiep, giao thong duong bp cac cip...;
Xay dung phat triln nha, kinh doanh bit dong sin;
Trang tri noi ngoai thit;
Sin xuit, kinh doanh vat lieu xay dung;
Kinh doanh xuit nhap khiu vat tu, may moc, thilt bj, phu tung, tu lieu sin xuit, tu lieu
tieudiing V..V...
Tu vin thilt kl, tu vin diu tu, giim sat thi cong.
38

48. Bang 3-2
CAC CHI TIEU CHU YEU THE HIEN QUA BA NAM 2004 - 2005 - 2006
DVT : Trieu dong
SO SO SO
THI/C THl/C THUC
CAC CHI TIEU CHU CUNG CUNG CUNG
HIEN HIEN Hl£N
DVT KI KI Ki
YEU NAM NAM NAM
NAM NAM NAM
2004 2005 2006
TRir6c TRI/6C TRU^dC
1 2 3 4 5 6 7
I.TONG GIA TRI
SXKD Tr.dlng 227.313 133,51 291.269 128,14 414.847 142,43
1- GTSX xay lap (ca
VT A cap) nt 197.719 233.999 329.604
2- GT SXCN,
VLXD(Theo gia hien
hanh) nt 11.334 10.778 29.650
3- Gia tri SXKD
nha,DT & ha ting KT Tr.dong 18.260 46.492 55.593
4-Gia tri SX, KD khac nt 0 0 0
n.DOANH THU Tr.ding 181.498 107,60 231.625 127,62 392.410 169,42
Trong do chia ra :
1 - Doanh thu xay lap nt 170.198 176.306 324.715
2- Doanh thu san xuat
CN,VLXD nt 11.087 10.785 29.272
3-Doanh thu KD nha,
DT & ha tang KT nt 44.138 37.023
4- Doanh thu khac nt 213 396 1.400
n i . L^I NHU^N
TRU^OC THUE Tr.dong 9.587 304,35 12.524 130,64 27,447 219,16
1- Lai nhuan xay lap nt 5.623 1.962 9.499
Ty suit lai nhuan
XL/DT xay lip % 3,30 1,11 2,93
2- Lai nhuan SXCN,
VLXD Tr.dong 550 695 2.867
- Ty suit lai nhuan
SXCN/DTSXCN % 4,96 6,44 9,79
3- Lai nhuan kinh
doanh nha Tr.dong 6.306 8.729
- Ty suit lai nhuan/DT
KDN % 14,29 23,58
3- Lgi nhuan hoat dong
tai chinh Tr.dong -239 2.766 3.485
4- Lai nhuan cung cap
dich vu khac Tr.dong 40 15 216
4- Thu nhap khic Tr.dong 3.613 780 2.651
- Ty suit lgi nhuan KD
khac/DTKD khac %1 1.696 196,97 189,36
39

49. * Ty suit lgi
nhuin/Doanh thu % 5,28 5,41 6,99
IV. NQP NGAN
SACH
1 - Cac khoan phai nop
ngan sach 4.809 10.467 29.983
(Ke ca nam truac
chuyen sang)
2- Cac khoan da nop 4.194 6.056 20.687
Nguon: Bdn cao bach Cong ty CP Xay dung so 2 tai TTGDCK Hd Noi
Bieu do 1: Doanh thu bdn hang vd cung cap dich vu ciia Cong ty
cac nam 2003, 2004, 2005 vd 9 thang ddu nam 2006
• Tong Doanh thu
• Xay lap
• Kinh doanh nha
Q San mk VLXD
Nam 2003 Nam 2004 Nam 2005 9 thang dau nim
2006
Bieu do 2: Ca cdu lai nhuan dat duac tu cac san Bieu do 3: Ccr cdu lai nhugn dat duQC tir cac san
phdm dich vu chu yeu ciia Cong ty nam 2005 phdm dich vu chu yiu cua Cong ty 9 thang ddu
nam 2006
7%
25%
58%
68%
Xay lap B Kinh doanh nha • San xuat VLXD d Xay lap 0 Kinh doanh nha D San xuat VLXD
NguSn: Bdn cao bach Cong ty CP Xay dung so 2 tai TTGDCK Hd Noi
40

50. 3.2 Phan tich !ura chon chien liro'c phat trien cho Cong ty trong giai doan 2006 -^
2015
3.2.1 Tam nhin:
Xay dimg Cong ty co phan xay dimg s6 2 thanh Cong ty dung dAu trong T5ng cong ty
Vinaconex va trong t6p nhirng Cong ty hang dau ciia nganh xay dimg trong ITnh vuc thi
cong xay lap va kinh doanh bat dong san. Du nang luc va trinh do th^ng th^u cac goi thhu
Quoc te, tien tai tra thanh Nha tong thau EPC cac Du an xay dung cac cong trinh dan
dung, cong nghiep ca trung binh (500 -^ 1000 ty). Tra thanh Nha dm tu kinh doanh hk
dong san tren cac ITnh vuc khu do thj , khu cong nghiep va Van phong cho thue. Tu san
xuat va lien ket san xuat VLXD de cung cap cho cac Du an cua Cong ty va thi truong,
nham nang cao nang luc thuc hien Du an, thoa man nhu cau khach hang vai cac san
pham chat lugng va co tinh canh tranh cao. Phan dau dua Vinaconex 2 tra thanh thuong
hieu mot Nha thau xay dung, mot Nha dau tu bat dong san c6 uy tin tren thi truong xay
dung trong nuac.
3.2.2 Su mang:
Cong ty c6 phin xay dung s6 2 vai truyen thong 40 nam xay dung va phat trien den hom
nay, don bit thai ca va van hoi mai tra thanh mot Tong cong ty me con hang dau, hoat
dong tren cac ITnh vuc xay dung dan dung va cong nghiep, kinh doanh bit dong san va
san xuit VLXD. Cong ty phat triSn 6n dinh la dia chi tin cay cho cac Nha dau tu, la mai
im cho toan th6 CBCNV da tra thanh nguai chu thuc su, doan kk dong gop sue minh
xay dung Cong ty ngay cang lan manh, dong gop vao su nghiep cong nghiep hoa, hien
dai hoa dat nuac.
41

51. 3.3. Phan tich moi tru-cnig vt mo tac dong den Cong ty CPXD So 2
Su dung mo hinh PEST de phan tich moi truong vT mo ben ngoai nhim xac dinh co hoi va
thach thuc doi vdi ITnh vuc thi cong xay lip va kinh doanh bit dong san, hai ITnh vuc kinh
doanh chfnh ma Cong ty dang du ki^n phat trian .
3.3.1 Moi trircmg chinh tri & phap luat:
6 Viet Nam trong nhung nam qua Dang va Nha nuoc da giu dugc mot moi truong chinh
tri kha 6n dinh, do la thk chl chfnh tri Nha nuac phap quyen XHCN do Dang lanh dao ,
Nha nuac cua dan, do dan va vi dan. Th^ cha chfnh trj do 5n djnh va dugc toan the nhan
dan Viet nam bao ve va xay dung. Trong Nghj quyat Dai hoi 10 cua Dang cong san da
chi ro con duong cong nghiep hoa, hien dai hoa, xay dung dit nuac tren ca so n^n kinh
ta thj truong theo djnh huong XHCN. Do la nan kinh te nhiau thanh phin, trong do kinh
ta Nha nuoc giu- vai tro chii dao, Nha nuoc khuyan khfch kinh ta tu nhan phat triln, ma
cua keu gpi dau tu nude ngoai. Day manh co phin hoa, thuc ta la da dang hoa so huu,
bien cac Doanh nghiep 100% sd huu nha nude trd thanh cac doanh nghiep dugc sd huu
bdi nhieu thanh phan kinh te . Nhu vay, su on dinh e chfnh trj, ve lire lugng lao dong &
dudng loi phat trien trong nhiJng nam qua va nh&ng nam sap tdi tao diau kien phat triln
cho nan kinh te dat nude noi chung va cac Doanh nghiep trong nganh xay dung n6i rieng.
va Phap luat: Vdi tha cha Chfnh tri la Nha nude phap quyan XHCN. Trong nhung nam
gan day, he thong luat da dugc chii trgng xay dung. Dac biet la mot so luat lian quan mat
thiat din cac Doanh nghiep nganh xay dung nhu Luat doanh nghiep nam 2005, Luat diu
thiu nam 2005, Luat dit dai nam 2003, Luat nha d nam 2006, Luat xay dung nam 2005
va Luat chung khoan nam 2006, Luat dau tu nude ngoai.., dam bao hanh lang phap ly
cho sir phat triln ciia nln kinh ta. Ca sd de cac Bo, va chinh quyan dja phuong xay dung
he th6ng cac van ban phap qui dudi luat tao khung phap ly cho cac hoat dong san xuat
kinh doanh, khuyin khfch cac Doanh nghiep xay dung phat triln.
42

52. Nhu vay, doi vdi cac Doanh nghiep xay dung he th6ng luat va chl do chfnh sach xay
dung da kha hoan chinh va ro rang, dac biet la van ban phap qui lian quan din dit dai &
thi truong nha dat . Dac dilm ciia nganh xay dung la cac san pham ciia nganh luon gin
liln vdi vin dl quyln su dung dit, muc dfch su dung dit, do vay vdi viec ban hanh Luat
Dit dai, Luat nha d va cac nghi djnh, thong tu hudng din da tao ca hoi Idn cho cac doanh
nghiep Xay dung phat triln kinh doanh Bit dong san va trien khai cac du an diu tu dugc
thuan lgi.
He thdng Luat dugc xay dung kha hoan chinh, nhung khi di vao thuc tl thi cac van ban
dudi luat doi khi con chong cheo, chua theo kip diln biln thuc tl ciia thj truong, cac co
quan quan ly hanh chinh va dia phuang con de ra nhilu giiy phep eon gay philn ha cho
cac chii dau tu va cac doanh nghiep Xay dung. VD da Dau tu xay dung cao 6c Van
phong can qua cac budc : lam so do quyan su dung dat, xin thoa thuan quy hoach cong
trinh, va phe duyet thiet ke ca sd tai sd Kian triic quy hoach, xin thoa thuan Phong chay
chira chay tai Cong an, xin thoa thuan moi truong tai Sd tai nguyen moi truong, Xin thoa
thuan cap dien tai Dien lire TP, Xin thoa thuan XD ting ngam tai sd GTCC, xin Giay
phep xay dung tai Sd Xay dung . Dk qua dugc tit ca cac budc tren nau thong dong ben
giot se mat khoang 2 nam .
Chinh phli ciing ban hanh cac che do chfnh sach khuyan khfch co phan hoa cac doanh
nghiep nha nude . Khong chi vay Thii tudng chinh phii con ra cac quyet djnh han dinh
thai gian yeu ciu cac Tdng cong ty nha nude phai co phan hoa , va 105 doanh nghiep da
c6 phin hoa phai dang ky giao djch tran san chung khoan . Vdi quyet sach nhu vay, da so
cac doanh nghiep nha nude da va dang tren con dudng c6 phin hoa, cung cip cho thi
truong chung khoan lugng hang hoa da dang vdi gia tri von hoa chilm hon 10% GDP .
Mdi quan he nganh: Bg Xay dung ngay cang di diing hudng la ca quan quan ly nha nude
vl Xay dung, din din tu bd che do ca quan chii quan, quan ly true tilp cac doanh nghiep
43

53. xay dung . Bg thiic diy sir phat trien ciia nganh Xay dung thong qua cac Chuang trinh
phat trian nganh xay dung ngan han va dai han, cac qui hoach kiln triic khong gian cac
vung, cac khu do thj va Cong nghiep, diau tiat va quan ly hoat dong ciia thi truong xay
dung bing cac luat, va thong tu, nghj dinh hudng dan thuc hien . Vdi viec tu bd chl do
Bo chii quan cac Doanh nghiep xay dung. Bo tao diau kien cho cac Doanh nghiep xay
dung hoat dong thue su theo ca che thj truong, chju su diau tiet ciia thj truong, dong thai
huy dong va da dang hoa cac nguon von dau tu cho Xay dung .
D6i vdi Cong ty co phan xay dung so 2 sau khi da trd thanh cong ty dai chiing, niam yit
tren san giao dich chung khoan thi yau to thj truong khong chi tac dong dan dudng loi
san xuat kinh doanh ciia cong ty, ma con tac dong dan co cau ban lanh dao doanh nghiep,
C che C quan chu quan, cap tran da dugc triet tieu thuc sir.
O O
3.2.2 Moi truong kinh te:
Trong chien luge phat trian kinh te xa hoi tdi nam 2010, Chfnh phii da dat ra cac muc
tieu cu tha sau: Dua GDP nam 2010 len ft nhat gap doi nam 2000. Nang cao ro ret hieu
qua va sue canh tranh ciia san pham, doanh nghiep va nen kinh ta; dap ung t6t hon nhu
cau tieu dung thiat yau, mot phan dang ka nhu cau san xuat va day manh xuat khau, on
dinh kinh te vT mo; can can thanh toan quoc te lanh manh va tang du tru ngoai te; boi chi
ngan sach, lam phat, ng nude ngoai dugc kiam soat trong gidi han an toan va tac dong
tich cue den tang trudng. Tich luy noi bg nen kinh ta dat tren 30% GDP. Nhip do tang
xuit khiu gip tren 2 lin nhip do tang GDP. Ty trgng trong GDP ciia nong nghiep 16 -
17%, cong nghiep 40 - 41%, dich vu 42 - 43%. Ty le lao dong nong nghiep con khoang
50%. (NguSn: Chien luacphdt triin kinh ti 2000 - 2010, MPI)
Ca cdu kinh te xd hoi:
Ty trgng dau tu cho nganh cong nghiep va xay dung nam 2005 chiem 41%), riang dau tu
C sd ha ting nhieu nam qua chiem khoang 10% GDP hang nam, ke hoach dan nam 2010
O
44

54. C ciu diu tu cho nganh cong nghiep va xay dung la 43 - 44% (Nguon: Chiin luge phdt
O
triin kinh ti 2000 - 2010. MPI).
Trinh do phdt trien kinh te:
GDP 2001 - 2005 binh quan trong 5 nSm dat 7,51%/nam, rieng 2005 dat 8,4% tuong
duong 838.000 ty dong. Trong do khu vuc kinh tl Nha nude chilm 38,4% GDP, kh6i
kinh te dan doanh chiam 45,7% GDP, kinh ta co von dau tu nude ngoai chiem 15,9%. Kl
hoach phat trian kinh te giai doan nam 2006-^2010: GDP nam 2010 tang 2,1 lin so vdi
nam 2000. GDP dat 7,5-8%/nam , phin diu tang han 8%/nam, din nam 2010 GDP dat
1690-1760 ngan ty (tuang duong 94-98 ty USD), tong diu tu xa hoi khoang 40%. GDP
theo diu ngudi nam 2005 dat 640 USD (1990: 200 USD; Cac nude phat trien 2004: 825
USD). Kl hoach nam 2010 dat 1050-1100 USD (Theo WB cac nude dang phat triln du
tfnh dat 950 USD) (NguSn: Chiin luacphdt triin kinh ti 2000 - 2010, MPI). Sir tang
trudng GDP qua cac nam qua va ka hoach phat trian kinh te giai doan nam 2006-2010 da
cho ta thay tong von dau tu vao nan kinh ta, su tang trudng kinh te Viet nam tao co hoi
cho cac nha san xuat va dau tu cong nghiep va xay dung cho phat trian nganh xay dung
ha tang trong do cd XD - GTVT.
Thu nhap dau ngudi mac du chua cao, nhung cac nam deu tang; Nam 1996 la
226.700d/ngudi/thang, nam 2002 la 356.100d/ngudi/thang, nam 2004 la
484.400d/ngudi/thang. Rieng nam 2004 thu nhap binh quan nong thon
378.400d/ngudi/thang, thanh thi: 815.400 d/ngudi/thang. Ty le ngheo 2005 con 22%
(chuan mdi), du tfnh dan 2010 giam ty le ngheo con 10-11% (B ao . Ty le nay cho thay
sue mua va su phat trien kinh ta se tang, thuan lgi cho viec tang SXKD. Tuy nhien ciing
cho thay ring nen tan dung din muc cao nhat lao dong thdi vu, lao dong d cac khu vuc
nong thon nhim ha gia thanh (NguSn: Chiin luacphdt then kinh te 2000 - 2010, MPI);
45

55. Ty le lai suit tu 2005 va 2006 tang cao: 0,9-1,2%/thang, trong tinh trang su dung v6n
vay cao, cong tac nghiem thu thanh toan eham, ng ton dong se gay kho khan Idn va se la
trd lire cho thuc thi chiln luge phat trian SXKD d6i cac doanh nghiep Xay dung (NguSn:
Chiin luge phdt triin kinh ti 2000 - 2010. MPI).
Ty gia hdi doai vdi ddng USD tuong ddi 6n djnh trong vai nam qua (t6c do tang gia nam
2003 la 2,2%, nam 2004 la 0,4%, nam 2005 la 0,9%; din ngay 29/5/2006 gia giao djch
binh quan khoang I5.930d/USD) tao diau kien cho viec thanh toan quoc te, diu tu dai
han mua thiet bi. Song su kim giu gia vdi mot thdi gian dai, co the xuat hien su gia tang
tic do tang gia trong nhirng nam tdi, do vay can than trong trong vay ngoai te diu tu phat
triln (NguSn: Chiin luge phdt triin kinh ti 2000 - 2010. MPI).
Chi so gia tieu diing nhiau nam tang cao (nam 2003 la 103,2; nam 2004 la 107,7 va nam
2005 la 8,4%) Nam thang dau nam 2006 ty so tiau dung tang 3,6%> (Nguon: Chiin luge
phdt then kinh te 2000 - 2010, MPI). Tinh trang nay gay kho khan cho viec giai quyat
thu nhap, ddi song eiia ngudi lao dong, lam chi phi nhan cong tang cao .
Chinh sdch ve kinh te co lien quan den ngdnh trong nhitng nam tai:
Dang va Nha nude ta da de ra phuang hudng, khang djnh 5 nam 2006 - 2010 cd y nghTa
quyat djnh doi vdi viec hoan thanh thang lgi chian luge phat trian kinh ta xa hoi 10 nam
(2001 - 2010). "Day manh cong nghiep hoa, hien dai hoa va phat trian kinh tl tri thuc,
tao nan tang de dua nude ta ca ban trd thanh nude cong nghiep theo hudng hien dai vao
nam 2020. Giu* vung on dinh chinh trj va trat tu an toan xa hoi ... Nang cao vi the ciia
Viet nam trong khu vuc va tran trudng quoc ta: (Nghi quyat Dai hoi X - Dang cong san
Viet nam). Chu truong phat trien nhanh hon cong nghiep va xay dung theo hudng nang
cao chit lugng, siirc canh tranh va hien dai hoa; thuc hien nhat quan cac chfnh sach tao
moi trudng thuan lgi cho hoat dong dau tu, kinh doanh va phat trien manh me cac loai
hinh doanh nghiep; thu hiit manh nguon luc dau tu nude ngoai; trong 5 nam tdi 5n dinh
46

56. gia tri dong tien, kiam soat lam phat; phat trien manh va nang cao hieu qua hoat dong
khoa hoe cong nghe.
Nhu vay moi trudng kinh ta trong nhung nam sap tdi tao dilu kien thuc su thuan lgi cho
su phat trian ciia cac doanh nghiep xay dung, va Cong ty c6 phin Xay dung so 2 -
VINACONEX cung khong phai la ngoai le .
3.3.3 Moi trudng KHKT cua DN:
Dang, Nha nude ta chii truong: Phat trian manh va nang cao hieu qua hoat dong KH &
CN. Day manh nghien eiiru va ung dung thanh tuu KH & CN, tao budc dot pha ve nang
suat, chat lugng va hieu qua trong tung nganh, tung ITnh vuc ciia nen kinh ta. Tang nhanh
nang luc KH&CN noi sinh di doi vdi tang eudng tilp thu thanh tuu KH & CN thi gidi.
Diy manh xa hoi hoa hoat dong KH&CN d6ng thdi Nha nude tap trung diu tu vao cac
chuang trinh nghian cuu Quoc gia, phan dau dat trinh do khu vuc va Tha gidi; xay dung
tiam lire KH&CN cho mot so ITnh vuc trong dilm, cong nghe cao. Chii trong cong tac
dao tao, bo sung ca cha, chfnh sach su dung, dai ngo can bo khoa hoc.
Co chinh sach khuyan khfch va ho trg cac Doanh nghiep doi mdi va chuyen giao cong
nghe, nghian cuu va ung dung thanh tuu KH&CN vao san xuat va ddi song. Phat trian
quan he lian ket, dat hang giua eac don vj san xuat kinh doanh, cac to chuc va ca nhan cd
nhu ciu vdi cac ca sd nghian ciru KH&CN. Khuyen khfch va ho trg cac doanh nghiep,
trudc hat la cac Tong cong ty Idn, trian khai cac hoat dong nghian ciiii KH&CN. Khuyan
khich phat trian cac doanh nghiep khoa hgc va cong nghe thugc mgi thanh phan kinh tl.
Thuc hien chfnh sach trgng dung nhan tai, cac nha khoa hoc dau nganh, tong cong trinh
ky su, ky su trudng, ky thuat vien lanh nghe va cong nhan ky thuat co tay nghe cao.
Day manh hgp tac quoc ta, chuyan giao cong nghe, khuyan khfch to chuc, ca nhan nude
ngoai diu tu vl KH&CN.
47

57. Trinh do KHKT va cong nghe trong nganh Xay dung: Da day manh cong tac nghien cuu,
ap dung chuyin giao cong nghe thi cong xay dung hien dai va ung dung cong nghe vat
lieu xay dung mdi. Hien Viet nam da dat cac thanh tuu sau:
-Tdi nay 90% cong viec d cac Cong ty tu van thiat ke hang dau cua nganh da su dung
cong nghe thong tin va ky thuat so trong thiat ka va nghien cuu .
-He thong TCVN va XD da cap nhat va ap dung cac yeu cau Cong nghe hien dai nhit
trong Xay dung, tuang duang vdi tiau chuan DIN (Due ), JIS ( N h a t ) , BS ( Anh ), tiau
chuin chit lugng ASTM (Hoa Ky).
-Cac DN da ap dung cong nghe thong tin, cac phan mem thiet ke, quan ly, du toan. Quan
ly cac du an da theo xu hudng hien dai, theo thong le Quoc ta;
-Luc lugng KHKT ciia nganh : Vien khoa hoc ky thuat Xay dung, Vien kian triic va Quy
hoaeh, Cac Trudng DH Kien triic, Dai hgc Xay dung va cac Tong cong ty, cong ty tu van
thiat ka hien dang dam duang dugc yau cau chung va nghian cuu va ung dung khoa hoc
cong nghe ciia nganh .
-Su phat trian ciia cong nghe thong tin, xu hudng nhat tha hoa kinh ta, nan kinh ta trf
thiic; phong trao sat nhap, lian hgp tri thuc hoa, mang hoa. Diau do se thay doi moi
trudng KHKT cua cac DN, day manh viec ddi mdi KHKT cua xa hoi, thiic day viec
chuyan giao cong nghe va thay doi co cau nganh ngha hien nay.
Yeu cau v6 cong nghe mdi nau tran lam ro lgi tha canh tranh ciia cac DN chuyen nganh,
nam liy cac ca hoi ma su thay doi do mang lai, thuc hien tien bo ky thuat va nang cap ky
thuat d DN minh. Va la rao can khong nho cho cac doi thu tiem nang.
3.3.4 Moi trudng van hoa xa hoi cua DN:
Moi tru&ng xd hoi cua DN:
- Xa hoi dan s6 va lao dong:
48