Analisi di Mercato - Coopstartup
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Analisi di Mercato e dell'ecosistema. Segmentazione del cliente.
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- 1. The Qube Market Analysis CoopStartup 14/04/15 Copyright © 2013 -‐ Tu6 i diri6 riserva<. 1 Ing. Salvatore Modeo info@theqube.eu
- 2. Agenda 14/04/15 Copyright © 2013 -‐ Tu6 i diri6 riserva<. 2 • Analisi del mercato di riferimento, Analisi delle 5 Forze di Porter. • Segmentazione dei clienti e stima del mercato obiettivo. • Analisi dei trend • SWOT Analysis
- 3. Intro 14/04/15 Copyright © 2013 -‐ Tu6 i diri6 riserva<. 3 “Chi non conosce le montagne, le foreste, le gole più propizie agli aggua< non può dirigere la marcia di un esercito.” Sun Tzu
- 4. TASK 1 MAPPARE L’ECOSISTEMA 14/04/15 Copyright © 2013 -‐ Tu6 i diri6 riserva<. 4
- 5. In che ecosistema? 14/04/15 Copyright © 2013 -‐ Tu6 i diri6 riserva<. 5
- 6. Quali attori? 14/04/15 Copyright © 2013 -‐ Tu6 i diri6 riserva<. 6
- 7. Sfruttare le sinergie 14/04/15 Copyright © 2013 -‐ Tu6 i diri6 riserva<. 7
- 8. Mappa Ecosistema 14/04/15 Copyright © 2013 -‐ Tu6 i diri6 riserva<. 8 MRS srl, 2011
- 9. Dove si trovano? 14/04/15 Copyright © 2013 -‐ Tu6 i diri6 riserva<. 9 MRS srl, 2011
- 10. Tool 14/04/15 Copyright © 2013 -‐ Tu6 i diri6 riserva<. 10 Rivalità tra compe<tor esisten< Minaccia Nuovi Entran< Potere dei Clien< Minaccia di prodo6 sos<tu<vi Potere dei Fornitori Modello delle 5 Forze di Porter
- 11. TASK 2 DEFINIRE IL PROFILO CLIENTE 14/04/15 Copyright © 2013 -‐ Tu6 i diri6 riserva<. 11
- 12. Quali clienti? 14/04/15 Copyright © 2013 -‐ Tu6 i diri6 riserva<. 12
- 13. Stima del Mercato TAM – Total Addressable Market 14/04/15 #BoWegheHighTech 13 Esempio Il mercato dei gela< in USA (10bn$) Report & Da< Disponibili Analisi BoWom-‐Up*
- 14. Stima del Mercato SAM – Served Available Market 14/04/15 #BoWegheHighTech 14 Esempio I gela< nei supermerca< USA (6 bn$) Business Model
- 15. Stima del Mercato SOM – Serviceable Obtainable Market 14/04/15 #BoWegheHighTech 15 Esempio I gela< nei supermerca< di NY (240 M$) Business Plan
- 16. Criteri di Segmentazione Localizzazione Geografica Dati Demografici Età, Sesso, Lingua, Stato sentimentale, Istruzione, Lavoro, Genitori, ecc. Interessi Cibo, Commercio, Hobby, Moda, Tecnologia. Comportamenti Attività Digitali, eventi, dispositivo mobile, Viaggi. 14/04/15 Copyright © 2013 -‐ Tu6 i diri6 riserva<. 16
- 17. Tool Per la raccolta di dati di mercato con approccio Bottom-‐Up è possibile strutturare un questionario con uno dei seguenti strumenti: 14/04/15 #BoWegheHighTech 17
- 18. TASK 3 TREND E OPPORTUNITÀ 14/04/15 Copyright © 2013 -‐ Tu6 i diri6 riserva<. 18
- 19. Trend Analysis 14/04/15 Copyright © 2013 -‐ Tu6 i diri6 riserva<. 19 Gartner, 2015
- 20. SWOT Analysis Pun< di Forza Pun< di Debolezza Opportunità Minacce 14/04/15 Copyright © 2013 -‐ Tu6 i diri6 riserva<. 20
- 21. Compiti a casa Attività: 1. Identificare gli attori dell’ecosistema. 2. Identificare TAM-‐SAM-‐SOM. 3. Identificare il cliente target. 4. Realizzare un questionario con uno dei tre tool proposti. 5. Somministrare il questionario. 6. Definire il trend che segue il vostro progetto d’impresa. 14/04/15 #BoWegheHighTech 21
- 22. Compiti a casa Risultati: I. Mappa dell’ecosistema. II. Profilo target III. Questionario IV. TAM-‐SAM-‐SOM V. Analisi SWOT & Trend 14/04/15 #BoWegheHighTech 22
- 23. Questions 14/04/15 Copyright © 2013 -‐ Tu6 i diri6 riserva<. 23
- 24. Seguici su Facebook 14/04/15 Copyright © 2013 -‐ Tu6 i diri6 riserva<. 24
- 25. Contact 14/04/15 Copyright © 2013 -‐ Tu6 i diri6 riserva<. 25 www.theqube.eu facebook.it/theqube.it twiFer.com/the_qube slideshare.net/theqube info@theqube.eu