Estratégias competitivas: análise da indústria e posicionamento estratégico
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De que maneira a minha empresa poderá se diferenciar dos concorrentes? Como farei para ter uma lucratividade superior a deles? Até quando um setor da indústria continua interessante? Em meados do século passado, muitos desses questionamentos eram respondidos com um foco direcionado à estratégia. No decorrer dos anos, as empresas perceberam que a elaboração de um plano estratégico já não era o suficiente para garantir o sucesso, mas que era necessário adotar melhores técnicas do que aquelas aplicadas pelos concorrentes. Assim nasceu a expressão “estratégia competitiva”. Michael Porter, professor da Havard Business School, foi um dos primeiros a fornecer ferramentas analíticas para estabelecer e analisar estratégias competitivas com o objetivo de auxiliar na decisão de uma empresa competir ou não em um mercado, em resposta às estratégias e posições de seus competidores de modo a ganhar uma vantagem competitiva sustentável. No seminário, ministrado por Thiago Gouveia Rocha, foi apresentados os três principais frameworks que Michael Porter aborda durante os seus mais de 35 anos de estudos sobre o tema: As Cinco Forças Competitivas, As Estratégias Competitivas Genéricas e A Cadeia de Valor.
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- 26. Estratégias Competitivas 26 Estratégiasgenéricascompetitivas Liderança de custo Foco no custo Diferenciação Foco na diferenciaçãoSegmento Todos os clientes Baixo custo Singularidade Alvo Vantagem competitiva
- 27. Estratégias Competitivas 27 Estratégiasgenéricascompetitivas Liderança de custo Foco no custo Diferenciação Foco na diferenciaçãoSegmento Todos os clientes Baixo custo Singularidade Alvo Vantagem competitiva
- 28. Estratégias Competitivas 28 Liderançano custo Bom produto básico Altomarketshare Custo é uma culturada empresa Preçosmais baixos que a média, mas rentabilidademaior
- 29. Estratégias Competitivas 29 Líderançaemcusto 5 7 4,5 3 0 2 4 6 8 10 12 Líder em Custo Concorrente Rentabilidade no Low Cost Custo Lucro
- 31. Estratégias Competitivas 31 Estratégiasgenéricascompetitivas Liderança de custo Foco no custo Diferenciação Foco na diferenciaçãoSegmento Todos os clientes Baixo custo Singularidade Alvo Vantagem competitiva
- 32. Estratégias Competitivas 32 Diferenciação Identificar/criara necessidade do cliente Comunicaçãoclarae confiável com o cliente Gastaremcoisasque faça a sua empresase diferenciar Preçospremium
- 33. Estratégias Competitivas 33 diferenciação 6,5 5,5 3,5 2,5 0 2 4 6 8 10 12 Diferenciador Concorrência Rentabilidade na diferenciação Custo Lucro
- 34. Estratégias Competitivas 34 diferenciação Concorrênciavai tentarimitaro líder Tempo de inovaçãomenor que o tempo de cópia Crie algo impossívelde imitar
- 38. Estratégias Competitivas 38 Estratégiasgenéricascompetitivas Liderança de custo Foco no custo Diferenciação Foco na diferenciaçãoSegmento Todos os clientes Baixo custo Singularidade Alvo Vantagem competitiva
- 39. Estratégias Competitivas 39 Enfoque Foco com base emum determinadocomprador, linhade produtooumercadogeográfico Segmentocomnecessidades claras Não ultrapassar barreirasestretégicas
- 41. Estratégias Competitivas 41 Case:La quinta Focado na necessidade de homens de negócio Internet rápida, quartos silenciosos, espaçosos e baratos Relacionamento ao cliente: Casal controla a franquia Clientes satisfeitos -‐ fidelização
- 42. Estratégias Competitivas 42 Aqui não falamos em dólares, falamos em centavos. Conhecemos cada prego que é usado nas nossas construções . Sam Barshop – Ex-‐CEO do La Quinta “ ”
- 43. Estratégias Competitivas 43 Case:CrayInc. Indústriade supercomputadores Relaçãopróximacom o cliente Desempenho se reflete na estratégia de preço baseadono valor Taxa de retornomaiorquea média do setor
- 44. Estratégias Competitivas 44 Case:crayinc. Funcionárioscapacitados Entrega do produto com qualidade 9 meses para ser montado Não entram em outros mercados
- 45. Estratégias Competitivas 45 Estratégiado meio-termo Liderança de custo Foco no custo Diferenciação Foco na diferenciação Segmento Todos os clientes Baixo custo Singularidade Alvo Vantagem competitiva ?
- 46. Estratégias Competitivas 46 Estratégiado meio-termo Lucrosabaixoda médiado setor no longoprazo Cultura empresarialpouco definida
- 47. Estratégias Competitivas 47 Cadeiade valor
- 48. Estratégias Competitivas 48 Cadeiadevalor Logística de entrada Operações Logística externa Marketing e vendas Serviços Atividadesprimárias Infraestrutura da empresa Gestão de recursos humanos Desenvolvimento da tecnologia Aquisição Atividadessecundárias
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- 55. Estratégias Competitivas 55 Cadeiadevalor Logística de entrada Operações Logística externa Marketing e vendas Serviços Atividadesprimárias Infraestrutura da empresa Gestão de recursos humanos Desenvolvimento da tecnologia Aquisição Atividadessecundárias
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- 58. Estratégias Competitivas 58 Recapitulando... Para obter uma estratégia competitiva deve-se: ü Análise da indústria • 5 Forças Competitivas ü Definir posicionamento estratégico • Estratégias Genéricas Competitivas ü Encontrar a cadeia de atividade geradora de valor • Cadeia de Valor
- 60. Estratégias Competitivas 60 Se interessousobreo assunto? • Curso online: coursera.org -‐ Competitive Strategy, Tobias Kretschmer – Ludwig-‐Maximilians-‐Universität München • Estratégia Competitiva – Michael Porter • Vantagem Competitiva -‐ Criando e Sustentando Um Desempenho Superior – Michael Porter
- 62. Estratégias Competitivas 62 Thiago Gouveia Rocha tgr@labmetro.ufsc.br