Marionnaud

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Marionnaud

  1. 1. Marionnaud et le monde du parfum et de la cosmétique
  2. 2. Un marché complexe <ul><li>Une croissance du CA satisfaisante </li></ul><ul><li>mais qui révèles des disparités </li></ul><ul><li>Une concentration des marques qui implique des part de marché de plus en plus monolithique </li></ul><ul><li>Une structure de la distribution qui se modifie en profondeur </li></ul><ul><li>Une cliente qui devient zappeuse </li></ul><ul><ul><li>Une nouvelle cible masculine qu’il faut séduire </li></ul></ul><ul><li>Une offre qui se segmente fortement </li></ul><ul><ul><li>Apparition de produits bio </li></ul></ul>
  3. 3. Le bien être est une quête d’harmonie <ul><li>L’apparence physique est importante, mais elle s’accompagne </li></ul><ul><ul><li>D’une recherche d’équilibre </li></ul></ul><ul><ul><li>D’épanouissement personnel </li></ul></ul><ul><li>La culte du corps doit participer au bien être individuel </li></ul><ul><li>Le corps est aussi de plus en plus intériorisé </li></ul><ul><ul><li>La fonction miroir devient aussi importante que la fonction vitrine </li></ul></ul>
  4. 4. La croissance des produits cosmétiques perdure <ul><li>Forte entre les années 60 et 80, cette tendance à été plus modérée dans les années 90, tout en restant supérieure à celle de la consommation globale </li></ul><ul><li>En 2005 les dépenses d’hygiène beauté se sont élevés à 8,3 milliards d’€ </li></ul><ul><ul><li>330 € par ménage </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>40% de ces dépenses pour les produits cosmétiques </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>18% pour les parfums </li></ul></ul></ul>
  5. 5. Avec des disparités géographiques <ul><li>Forte en Asie hors Japon, Europe de l’est, Amérique latine </li></ul><ul><li>Faible sur les marchés matures ( Europe de l’Ouest, Japon, Usa </li></ul><ul><ul><ul><li>4,8% de croissance en 2006, plus forte progression depuis 2000 </li></ul></ul></ul>
  6. 6. Les attentes sont fortes et irrationnelles <ul><li>La distinction entre les produits liès à l’hygiène et ceux à la beauté est de plus en plus ténue </li></ul><ul><li>L’intérêt pour les produits de soins correspond à la volonté de se sentir bien dans leur peau </li></ul><ul><li>La peur de vieillir est une incitation croissante aux achats de cosmétiques </li></ul><ul><li>L’innovation influence fortement les achats </li></ul><ul><ul><li>La volonté de séduire fait partie des motivations irrationnelles principales </li></ul></ul>
  7. 7. Mais les enjeux se critallisent <ul><li>Dans le domaine de la distribution </li></ul><ul><ul><li>Relative banalisation des marques leaders </li></ul></ul><ul><ul><li>Émiettement de la clientèle de luxe </li></ul></ul><ul><ul><li>Influence des prescripteurs </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Presse, acheteur, réseau </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Apparition de marque outsider bien positionnée sur des niches et fortes en terme : </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>D’innovation </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>D’image </li></ul></ul></ul><ul><li>Dans l’offre produit </li></ul><ul><ul><li>Pénétrer de nouveau circuit de distribution </li></ul></ul><ul><ul><li>Faire face à la concentration du secteur </li></ul></ul><ul><ul><li>Élargir l’offre en proposant des </li></ul></ul><ul><ul><li>produits exclusifs </li></ul></ul>
  8. 8. La recherche de M2 additionnel n’est plus suffisante <ul><li>Pour recruter et fidéliser de nouveau clients, il faut: </li></ul><ul><ul><li>Revoir le merchandising </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Séduire les jeunes </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Attirer les seniors </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Introduire de nouveau concept de point de vente </li></ul></ul><ul><ul><li>Développer des assortiments spécifiques </li></ul></ul><ul><ul><li>Offrire des services personnalisés </li></ul></ul><ul><ul><li>Adapter la communication </li></ul></ul><ul><ul><li>Intégrer l’offre online, et les possibilité du e-commerce </li></ul></ul>
  9. 9. Des points que nous pouvons étudier ensemble <ul><li>Cibler de nouveaux segments de clientèles </li></ul><ul><li>Animer le réseau de points de vente </li></ul><ul><li>Recruter et animer en utilisant les medias onlines </li></ul><ul><li>Fidéliser et développer la relation clientèle </li></ul>Réflexion – action – contribution Pour une communication hyper-concentrée en print www.editetmoi.fr en marketing online www.kokeliko.com
  10. 10. Contact Contact : Thierry Piguet Tel : 01 58 59 26 67 Mob : 06 10 66 37 62 [email_address] Société : Edit&moi 136 rue de Lamarck - 75018 Paris Tel : 01 58 59 26 67 Fax : 01 58 59 26 58 www.editetmoi.fr

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