Energydrin kaimpr

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Energydrin kaimpr

  1. 1. Le marché des boissons énergisantes<br />Brand review<br />Romain G<br />Thomas P<br />Harold L<br />5e IMCO DD<br />
  2. 2. Quizz: <br />Boissons énergétiques:<br />Boissons énergisantes:<br />- Je suis destiné aux sportifs<br />- Je lutte contre la déshydratation<br />- On peut me mélanger avec de l’alcool<br />- Je vais à l’encontre d’une bonne<br /> récupération<br />
  3. 3. Quizz: <br />Boissons énergétiques:<br />Boissons énergisantes:<br />- On peut me mélanger avec de l’alcool<br />- Je suis destiné aux sportifs<br />- Je lutte contre la déshydratation<br />- Je vais à l’encontre d’une bonne<br /> récupération<br />
  4. 4. Boissons énergétiques <br />Boissons énergisantes<br />
  5. 5. Sommaire<br />Etude du secteur d’activité (Thomas)<br />Focus sur 3 grandes marques (Romain)<br />Brand content (Harold)<br />
  6. 6. Le marché des boissons énergisantes en France<br />Introduit en France en 2008 avec Red Bull<br />Seulement une niche en France: 0.9% du marché des boissons sans alcool<br />Parts de marché des <br />Marques de soft-drink en<br />Grande distribution en 2010<br />Au classement: 4 Oasis (6.50%), 5 Coca Zero (6.30%), 6 Orangina ( 4.6%), 7 Schweppes Fruits (3.30%), 8 Lipton Icetea (2.90%), 10 Fanta (2.50%), 12 Schweppes indian Tonic (1.50%), 13 TaillefineFiz (1%), 14 Champomy ( 0.90%)<br />
  7. 7. Les principaux acteurs du marché <br />Les grandes marques: RED BULL, MONSTER, BURN<br />Les marques distributeurs: en forte progression ( Auchan, Carrefour, Système U)<br />Parts de marché volume des principales marques d’energy-drinks en hypers et supers de janvier à avril 2010.
<br />
  8. 8. Eléments de marché:(200 marques dans le monde)<br />Arrivée de nouveaux entrants:<br />Dark dog en 2001: fort en caféine<br />Truc de fou en 2007: Français<br />Red Bull en 2008 autorisation de la taurine en France<br /> Monster en 2009<br />XL energy drink en 2010: halal et casher<br />Full size et LYXR en 2010: aphrodisiaque<br /> un marché très concurrentiel renforcé par l’arrivée des marques distributeur<br />
  9. 9. Cible principale<br />le segment des boissons énergisantes est dominé par les ventes aux hommes, en particulier chez les 18-25ans et 25-30 ans.<br />Critères de segmentation:<br />Géographique: Pays développés<br />Sociaux-culturel: Etudiants, jeunes adolescents (hommes et femmes), actifs (hommes)<br />Psychologiques: Soirées, études, sport, jeux vidéos.<br />comportementaux: Utilisationfréquente<br />Arguments principaux:<br />Rompre l’impression de fatigue<br />Recherche de la performance, accroître l'énergie, la vivacité, les reflexes, la virilités<br />.<br />
  10. 10. Recrutement de nouveaux consommateurs:<br />1) Les femmes mures:<br />Jeunes, actives, urbaines<br />favoriser une perte de poids<br />Augmenter le métabolisme<br />2)Hommes mûrs:<br />Au-delà de trente ans? Cadre, consommation au travail<br />Lutte contre le manque de sommeil<br />Culture du rendement/ Lutte contre le manque de temps<br />Besoin d’équilibre travail/ famille<br />
  11. 11. Mapping<br />Energie dans la journée<br />Ambiance festive<br />Santé<br />
  12. 12. Tendances:technologiques/ marketing<br />1) élargir la cible: aux femmes, aux plus de 30 ans<br />2) de nouveaux formats, formules<br />▪ les allégés<br />▪ les formats « shot »<br />▪ les boissons énergisantes aux arômes 100% naturels et sans conservateurs<br />Des couleurs vives<br /> des noms de marque et des slogans humoristiques, <br />un emballage et des activités promotionnelles uniques.<br />
  13. 13. Mix marketing<br />Produits:<br />Large diversité de choix:<br /> -richeen sucre ou sans sucre, caféine, ingrédients artificiels avec un goût de médicament, taurine.<br />-des ingrédients biologiques, des jus de fruits naturels: , Yerba mate, ginseng etc..<br />Formats différents: <br />250 ml à 750ml, format dose, poudre.<br />
  14. 14. Mix marketing<br />Prix: <br />Les marques distributeurs proposent des tarifs très agressifs: ( Carrefour: 0.79€, Leclerc 0.85€)<br />Red BULL 1.29€ Monster: 1.50€<br />Toutefois chez les dernières tendances:<br />Les formats shots: RED BULL shot: 2.10€<br />Les boissons aux ingrédients naturels et exotiques<br />Les nouveaux entrants: XL energy Drink: entre 1.50€ et 2.50€<br />
  15. 15. Mix marketing<br />Promotion:<br />Des slogans: Des noms évocateurs, des emballages attrayants <br />« Unleash the Beast » (« Libérez la bête en vous »), <br />« Party Like a Rockstar » (« Faites la fête comme une star du rock »),<br /> « The Toughest Can on the Shelf » (« La boîte la plus robuste sur les tablettes » <br />« Live Life how youWant » ( vivez comme vous le souhaitez)<br />Une activité promotionnelle très diversifiée:<br /> via les médias sociaux, événements sportifs, musicaux et artistiques, le street marketing, la création d’évènements.<br />
  16. 16. Mix marketing<br />Distribution: <br />associés à une large distribution: des dépanneurs du coin aux épiceries, en passant par les supermarchés, les points de vente, les distributrices automatiques, les restaurants, les cafétérias et les bars, événements sportifs<br />
  17. 17. Focus sur 3 grandes marques (1/4)<br />Red Bull givesyouwiiings<br />Logo:<br />« Taureau Rouge » <br />Le rouge représente bien l’idée d’énergie (double dose d’énergie puisqu’on retrouve deux taureaux) <br />L’utilisation du jaune accentue le rouge qui est censé vitaliser le corps et l’esprit (« Red Bull vitalizes body and mind »).<br />
  18. 18. Historique de Red Bull: (2/4)<br />Création: 1987<br />Créateur : Dietrich Mateschitz, homme d’affaires autrichien<br />Le moment clé : lors d’un voyage en Thaïlande, il découvre les bienfaits d’une boisson locale (KratingDaeng) afin de lutter contre le décalage horaire<br />Développement de l’idée : reprise du concept caféine – taurine et négociations avec l’entreprise thaïlandaise afin de créer une version européenne de la boisson.<br />
  19. 19. Activités de Red Bull (3/4)<br />Publicité ciblée très « jeune » et image liée aux sports extrêmes<br />Boisson destinée aux consommateurs, aux « afficionados » de sensations fortes<br />Leader sur le marché en France, le concentré d’Energy Red Bull a longtemps fait parlé de lui dans les médias. La marque a gagné sa notoriété en allant recruter les jeunes sur le terrain à travers pas mal d’opérations street et événementielles.<br />
  20. 20. Prisme identitaire de la marque Red Bull(4/4)<br />Personnalité:<br />Taurine, Fraise tagada<br />Physique: Taureaux rouges<br />Culture:<br />Asiatique, Thailandise, Combats<br />Relation:<br />Détendu, Branché<br />Mentalisation:<br />Sportif extrême <br />Reflet:<br />Jeunesse, Déjanté<br />
  21. 21. Focus sur 3 grandes marques (2/3)<br />Burn Energy Drink<br />Logo:<br />Flamme utilisée reprend le nom de la marque qui signifie « bruler » en français. <br />Côté « énergie » est mis en avant par l’utilisation de couleurs vives (rouge – orange – jaune).<br />
  22. 22. Historique de Burn<br />Création: 2005<br />Créateur: Coca Cola<br />Idée phare: la croissance importante du marché des boissons énergisantes, au cours des dernières années, a poussé la firme américaine a lancé son produit<br />Contexte: cette commercialisation s’est également faite à cause (ou grâce) à la stagnation du marché des soldats<br />
  23. 23. Activités de Burn<br />Marque très active dans le monde de la nuit<br />Avec un packaging original, elle s’adresse en partie aux consommateurs qui vont en soirée et se veut être légère à la fois en sucre et en caféine<br />Une cannette de Burn équivaut à un expresso<br />Association de la marque à de grands événements tels que des soirées géantes au Stade de France, des sports extrêmes ainsi qu’à de grands DJ (David Guetta).<br />
  24. 24. Prisme identitaire de Burn<br />Personnalité:<br />Moins de sucre, cassis<br />Physique: <br />Flamme<br />Culture:<br />Américaine, Coca Cola <br />Relation:<br />Mentalisation:<br />Musique, Soirée, DJ’s<br />Reflet:<br />Fêtard, Soucieux de sa ligne<br />
  25. 25. Focus sur 3 grandes marques (1/4)<br />Unleash the beast<br />Logo:<br />Griffes: symbole de mouvement et de puissance mettant en avant le côté énergique de la boisson<br />Couleur verte fluorescente: l’œil du consommateur est attiré par ce côté flashy<br />
  26. 26. Historique de Monster (2/4)<br />Création: 2002<br />Créateur: Monster Beverage Inc. de Corona (Californie)<br />Depuis Janvier 2009, Hansen Natural Corporation a annoncé un contrat de distribution avec Coca Cola BottlingCompany<br />
  27. 27. Activités de Monster (3/4)<br />La marque américaine lancée sur le marché français il y a peu, a déjà trouvé sa place sur le marché <br />Monster Ripper, savant mélange de jus de fruits et de caféine.<br /> Commercialisé en France par Coca Cola, la marque est aussi axée street marketing et événementiel.<br />
  28. 28. Prisme identitaire de Monster (4/4)<br />Personnalité:<br />Potion, Multitude de goûts <br />Physique:<br />Griffes<br />Culture:<br />Américaine<br />Relation:<br />Mentalisation:<br />Transgresser, Sportif<br />Reflet:<br />Punk, Provocation<br />
  29. 29. Brand Content<br />
  30. 30. La stratégie des marques<br />La rumeur, le plus vieux média du monde<br />«Désolé nous n’accordons jamais d’interview sur la marque, ce sont nos événements et nos athlètes qui en parlent le mieux»<br />Dietrich Mateschitz<br />
  31. 31. La construction d’une image de marque<br />Sponsoring sportifde disciplines extremes, création de sports <br />"Red Bull Air Race World Championship” "Red Bull Cliff Diving World Series” “Red Bull Crashed Ice”…<br />
  32. 32. Sponsoring sportif pour le grand public<br /><ul><li>F1: Red Bull Racing (Jaguar Racing)/ ScuderiaToro Rosso (Minardi)
  33. 33. Nascar: Team Red Bull
  34. 34. Football : Red Bull Salzburg, Red Bull New York, Red Bull Leipzig et Red Bull Brasil
  35. 35. Hockey sur glace : l'EC Red Bull Salzbour
  36. 36. Moto : Red Bull KTM.</li></li></ul><li>La construction d’une image de marque<br />Utilisation de nombreux parrains pour communiquer:<br />Lyndsey Vonn<br />SebastianVettel<br />
  37. 37. Sur Internet: Communication dédiéeaux sports extrêmes et à la musique<br />
  38. 38. Red Bull: le précurseur de la brand culture…<br />Red Bull Media Center: <br /><ul><li>Images à sensations fortes
  39. 39. Sans limite de moyens techniques
  40. 40. Présence discrète de la marque.</li></li></ul><li>Exemples de publicités TV :<br />Red Bull et ses publicités censurés<br />-L’acteur porno<br />-La plage nudiste<br />
  41. 41. Image de Marque<br />“Punk” - “Rebel” <br />
  42. 42. Communication de Monster: <br />Aspect Sexy de la marque (Armada de bimbos dans les salons de tuning)<br />Sponsor : Valentino Rossi, (défilédans les rues de Paris) Ken Block…<br />
  43. 43. Communication de Monster: <br />Aspect Sexy de la marque (Armada de bimbos dans les salons de tuning)<br />Sponsor : Valentino Rossi, (défliédans les rues de Paris) Ken Block…<br />
  44. 44.
  45. 45. Construction de l’image de marque:<br />Image: Un univers de « fêtard »<br />Partenariat:<br />Burn version « Dancefloor »<br />David Guetta<br />soirée Unighted au SDF<br />
  46. 46. Communication de Burn<br /><ul><li>La musique: cœur de communication de Burn
  47. 47. Recherche de nouveaux artistes
  48. 48. Création de clips musicaux</li></li></ul><li>Une différence importante<br />Comparaison:<br /><ul><li>Classement des recherches sur internet
  49. 49. Cible différente</li></li></ul><li>Préconisation<br />Se développer sur le marché du Bio en proposant des produits moins violents mais tout aussi efficace.<br />Développer de nouveaux goûts<br />Utiliser des produits plus simples et plus sains, tels que des jus, de l'eau et de thés. <br />Vaincre la connotation négative existante<br />Communiquer et rassurer les consommateurs sur le plan santé<br />Développer le merchandising autour des marques (lignes de vêtements, "l'ordinateur Red Bull qui ne rame pas", Energy drink pour les sportifs).<br />

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