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Le crowdfunding
Regioneo.com – social seeding
         Opération de Buzz/Crowdfunding

     Marc Thouvenin
     Atelier Frenchweb du 20 novembre 2012
Levée de fonds participative

 Objectif & contexte
 Choix du modèle
 Opération de buzz
 Résultats
 Retours d’expérience
 Crowdfunding et vous
Objectif


Levée de fonds participative

           Financer le développement de
           l’entreprise, recruter des ambassadeurs
           et augmenter la notoriété du site en se
           positionnant comme l’un des principaux
           acteurs de l’e-commerce alimentaire
Contexte

Un projet collectif
 Entreprise créée en 2009
 Fonds propres 180k€
 Equipe d’une dizaine de personnes
 Volonté B2B avec des ambassadeurs
 Confirmation levée avec BA : 90k€
 Besoin total : 200k€
Levée de fonds participative

 Objectif & contexte
 Choix du modèle
 Opération de buzz
 Résultats
 Retours d’expérience
 Crowdfunding et vous
Choix du modèle 1/5

L’incentive à l’investisseur
 Qu’est-ce que vous offrez en contre-partie des fonds

 Un produit inédit qu’il veut ?
 Un statut social ? (early adopter, philanthope)
 Un apprentissage ?
 La participation à un projet ?
 L’appartenance à un groupe, un réseau ?
 La réalisation d’un projet utile ?
 Une plus-value ?

 Ou un mix de plusieurs points
Choix du modèle 2/5

L’achat par anticipation
 Les internautes achètent le produit
       Au prix fort
       Mais en avant-première
       Et avec des « goodies »
 Modèle plus adapté au financement des produits que des
 entreprises

 Plateformes : Kickstarter, Indiegogo, Ulule
Choix du modèle 3/5

Le don
 Les internautes donne de l’argent pour que le produit /
 service existe
        Pas de ROI direct
        Donner un statut social au donateur
        Rewards symboliques
 Modèle plus adapté au financement des entreprises non-
 profit mais pas uniquement

 Exemple : Wikipedia, Lancement de Firefox 1.0 avec
 publicité dans le New York Times
Choix du modèle 4/5

Le prêt
 L’internaute prête des fonds avec un taux d’intérêt ou
 non, au porteur de projet ou à l’entreprise. Le capital est
 remboursable.

 La motivation peut être financière et/ou philanthrope

 Modèle : Friendsclear ici-présent, Kiva
Choix du modèle 5/5

L’entrée au capital = equity
 Les internautes sont actionnaires.

 Motivation long-terme au projet.
 Participation active : AG et autres modes
 Intéressement au résultat et plus-value
 Attachement permanent et (presque) définitif


 Plateformes : Wiseed, Anaxango
Levée de fonds participative

 Objectif & contexte
 Choix du modèle
 Opération de buzz
 Résultats
 Retours d’expérience
 Crowdfunding et vous
L’opération de buzz
                                                                     Buzz
      Teasing                                Lancement
Lancement rumeurs via des blogs           Lancement de la vidéo virale
et Twitter                                +
+                                         Mailing aux préinscrits
Page de préinscription



                 Site évènementiel
                 www.regioneo.com/investir

                                  Collecte
                                  Ambassadeurs VIP
                                  +
                                  Formulaire d’inscription
L’opération de buzz

                Teasing

                Post sur un blog influent
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                « entrepreneur » très populaire : Jean-
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                Liens vers le site dédié & formulaire de
                préinscription
L’opération de buzz

 Le lancement
35 ambassadeurs VIP
déjà inscrits s’affichent au lancement de l’opération


Vidéo virale
vidéo virale avec call to action « Devenez investisseur
ambassadeur de Regioneo »
Facile à partager sur les blogs et réseaux sociaux


Mailings aux préinscrits


                                                          Call to action à la fin
L’opération de buzz

Le site dédié à l’opération

                  Formulaire de collecte
                  Modalités d’investissement
                  Liste des ambassadeurs
                  Kit presse
L’opération de buzz

La viralité
 Offre d’actions gratuites aux apporteurs d’affaires :
 internautes, blogueurs, souscripteurs (via des liens
 trackés)

 Mais aussi :
 Vidéo virale
 Boutons de partage Facebook / Twitter
 Mail de parrainage
 Presse, Blog, Média web, TV, Radio
Levée de fonds participative

 Objectif & contexte
 Choix du modèle
 Opération de buzz
 Résultats
 Retours d’expérience
 Crowdfunding et vous
Une opération réussie




230 ambassadeurs et 190 k€ levés
100 k€ en crowdfunding levés en 3 semaines
90 k€ de business angels
Retombées média
         Trafic                      Social media
+ 10 000 Pages vues               + de 500 nouveaux Fans
(regioneo.com/investir)           + de 1000 tweets
+ 15% sur Regioneo.com après      + de 2000 visu du spot
l’opération


           Blogs                          Presse
+ de 70 articles de blogs      + de 15 reprises en presse, radio et
                                               TV
Levée de fonds participative

 Objectif & contexte
 Choix du modèle
 Opération de buzz
 Résultats
 Retours d’expérience
 Crowdfunding et vous
Retour d’expérience 1/2

Ne pas faire du crowdfunding
 Si vous n’arrivez pas à trouver des fonds ailleurs
 Si vous voulez limiter votre nombre d’actionnaires
 Si vous n’avez pas besoin de faire du buzz
 Si vous n’avez pas le moyen de faire du buzz
 Si vous n’aimez pas la foule ;-)
Retour d’expérience 2/2

Faire du crowdfunding
 Si vous avez déjà trouvé des fonds ailleurs
 Si vous avez déjà un réseau qui vous soutient
 Si vous voulez diriger un projet collectif
 Si vous avez déjà une communauté
 .. ou la ferme envie de la créer
 Si vous pensez qu’on est plus fort (et plus créatif) à
 plusieurs
Facteurs clé de succès
Mûrir le sens de l’opération

Choisir le bon timing
  date du besoin / durée / calendrier fiscal, voire un event externe
(salon, conférence, etc)

Soigner l’attractivité
 innovation des produits/services, ambassadeurs
VIP, prospectus, parrainage, teasing, buzz


Condenser l’opération
 tout doit aller vite, pour générer un pic d’attention, donner le sentiment de buzz
Levée de fonds participative

 Objectif & contexte
 Choix du modèle
 Opération de buzz
 Résultats
 Retours d’expérience
 Crowdfunding et vous
Champ des possibles
… pour animer vos ambassadeurs
 Tenir un blog privé pour eux, ou un groupe Linkedin /
 Facebook
 Organiser des diners une fois par an (ou plus)
 Solliciter vos ambassadeurs pour des deals B2B
 Mettre en relation vos ambassadeurs
 Leur proposer d’acheter vos produits…
 … et les pousser à les prescrire à leurs amis !

 (liste non exhaustive)
Autre opération réalisée

Chacunsoncafe.com
 Site ecommerce de vente de cafés et machines
 Chiffre d’affaires 1 M€ environ
 Lancement d’une nouvelle offre B2B
 Financement de l’entreprise par Pierre Bergé
 Volonté de recruter des ambassadeurs du service

 100k€ levés en 2011
 Opération organisée par Neovira
Merci
Paris - Genève   Marc Thouvenin
                 01 84 16 84 84
                 contact@neovira.com

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Regioneo socialseeding

  • 1. Le crowdfunding Regioneo.com – social seeding Opération de Buzz/Crowdfunding Marc Thouvenin Atelier Frenchweb du 20 novembre 2012
  • 2. Levée de fonds participative Objectif & contexte Choix du modèle Opération de buzz Résultats Retours d’expérience Crowdfunding et vous
  • 3. Objectif Levée de fonds participative Financer le développement de l’entreprise, recruter des ambassadeurs et augmenter la notoriété du site en se positionnant comme l’un des principaux acteurs de l’e-commerce alimentaire
  • 4. Contexte Un projet collectif Entreprise créée en 2009 Fonds propres 180k€ Equipe d’une dizaine de personnes Volonté B2B avec des ambassadeurs Confirmation levée avec BA : 90k€ Besoin total : 200k€
  • 5. Levée de fonds participative Objectif & contexte Choix du modèle Opération de buzz Résultats Retours d’expérience Crowdfunding et vous
  • 6. Choix du modèle 1/5 L’incentive à l’investisseur Qu’est-ce que vous offrez en contre-partie des fonds Un produit inédit qu’il veut ? Un statut social ? (early adopter, philanthope) Un apprentissage ? La participation à un projet ? L’appartenance à un groupe, un réseau ? La réalisation d’un projet utile ? Une plus-value ? Ou un mix de plusieurs points
  • 7. Choix du modèle 2/5 L’achat par anticipation Les internautes achètent le produit Au prix fort Mais en avant-première Et avec des « goodies » Modèle plus adapté au financement des produits que des entreprises Plateformes : Kickstarter, Indiegogo, Ulule
  • 8. Choix du modèle 3/5 Le don Les internautes donne de l’argent pour que le produit / service existe Pas de ROI direct Donner un statut social au donateur Rewards symboliques Modèle plus adapté au financement des entreprises non- profit mais pas uniquement Exemple : Wikipedia, Lancement de Firefox 1.0 avec publicité dans le New York Times
  • 9. Choix du modèle 4/5 Le prêt L’internaute prête des fonds avec un taux d’intérêt ou non, au porteur de projet ou à l’entreprise. Le capital est remboursable. La motivation peut être financière et/ou philanthrope Modèle : Friendsclear ici-présent, Kiva
  • 10. Choix du modèle 5/5 L’entrée au capital = equity Les internautes sont actionnaires. Motivation long-terme au projet. Participation active : AG et autres modes Intéressement au résultat et plus-value Attachement permanent et (presque) définitif Plateformes : Wiseed, Anaxango
  • 11. Levée de fonds participative Objectif & contexte Choix du modèle Opération de buzz Résultats Retours d’expérience Crowdfunding et vous
  • 12. L’opération de buzz Buzz Teasing Lancement Lancement rumeurs via des blogs Lancement de la vidéo virale et Twitter + + Mailing aux préinscrits Page de préinscription Site évènementiel www.regioneo.com/investir Collecte Ambassadeurs VIP + Formulaire d’inscription
  • 13. L’opération de buzz Teasing Post sur un blog influent Lancement de l’information sur un blog « entrepreneur » très populaire : Jean- Michel Billaut Liens vers le site dédié & formulaire de préinscription
  • 14. L’opération de buzz Le lancement 35 ambassadeurs VIP déjà inscrits s’affichent au lancement de l’opération Vidéo virale vidéo virale avec call to action « Devenez investisseur ambassadeur de Regioneo » Facile à partager sur les blogs et réseaux sociaux Mailings aux préinscrits Call to action à la fin
  • 15. L’opération de buzz Le site dédié à l’opération Formulaire de collecte Modalités d’investissement Liste des ambassadeurs Kit presse
  • 16. L’opération de buzz La viralité Offre d’actions gratuites aux apporteurs d’affaires : internautes, blogueurs, souscripteurs (via des liens trackés) Mais aussi : Vidéo virale Boutons de partage Facebook / Twitter Mail de parrainage Presse, Blog, Média web, TV, Radio
  • 17. Levée de fonds participative Objectif & contexte Choix du modèle Opération de buzz Résultats Retours d’expérience Crowdfunding et vous
  • 18. Une opération réussie 230 ambassadeurs et 190 k€ levés 100 k€ en crowdfunding levés en 3 semaines 90 k€ de business angels
  • 19. Retombées média Trafic Social media + 10 000 Pages vues + de 500 nouveaux Fans (regioneo.com/investir) + de 1000 tweets + 15% sur Regioneo.com après + de 2000 visu du spot l’opération Blogs Presse + de 70 articles de blogs + de 15 reprises en presse, radio et TV
  • 20. Levée de fonds participative Objectif & contexte Choix du modèle Opération de buzz Résultats Retours d’expérience Crowdfunding et vous
  • 21. Retour d’expérience 1/2 Ne pas faire du crowdfunding Si vous n’arrivez pas à trouver des fonds ailleurs Si vous voulez limiter votre nombre d’actionnaires Si vous n’avez pas besoin de faire du buzz Si vous n’avez pas le moyen de faire du buzz Si vous n’aimez pas la foule ;-)
  • 22. Retour d’expérience 2/2 Faire du crowdfunding Si vous avez déjà trouvé des fonds ailleurs Si vous avez déjà un réseau qui vous soutient Si vous voulez diriger un projet collectif Si vous avez déjà une communauté .. ou la ferme envie de la créer Si vous pensez qu’on est plus fort (et plus créatif) à plusieurs
  • 23. Facteurs clé de succès Mûrir le sens de l’opération Choisir le bon timing date du besoin / durée / calendrier fiscal, voire un event externe (salon, conférence, etc) Soigner l’attractivité innovation des produits/services, ambassadeurs VIP, prospectus, parrainage, teasing, buzz Condenser l’opération tout doit aller vite, pour générer un pic d’attention, donner le sentiment de buzz
  • 24. Levée de fonds participative Objectif & contexte Choix du modèle Opération de buzz Résultats Retours d’expérience Crowdfunding et vous
  • 25. Champ des possibles … pour animer vos ambassadeurs Tenir un blog privé pour eux, ou un groupe Linkedin / Facebook Organiser des diners une fois par an (ou plus) Solliciter vos ambassadeurs pour des deals B2B Mettre en relation vos ambassadeurs Leur proposer d’acheter vos produits… … et les pousser à les prescrire à leurs amis ! (liste non exhaustive)
  • 26. Autre opération réalisée Chacunsoncafe.com Site ecommerce de vente de cafés et machines Chiffre d’affaires 1 M€ environ Lancement d’une nouvelle offre B2B Financement de l’entreprise par Pierre Bergé Volonté de recruter des ambassadeurs du service 100k€ levés en 2011 Opération organisée par Neovira
  • 27. Merci Paris - Genève Marc Thouvenin 01 84 16 84 84 contact@neovira.com