1. Le crowdfunding
Regioneo.com – social seeding
Opération de Buzz/Crowdfunding
Marc Thouvenin
Atelier Frenchweb du 20 novembre 2012
2. Levée de fonds participative
Objectif & contexte
Choix du modèle
Opération de buzz
Résultats
Retours d’expérience
Crowdfunding et vous
3. Objectif
Levée de fonds participative
Financer le développement de
l’entreprise, recruter des ambassadeurs
et augmenter la notoriété du site en se
positionnant comme l’un des principaux
acteurs de l’e-commerce alimentaire
4. Contexte
Un projet collectif
Entreprise créée en 2009
Fonds propres 180k€
Equipe d’une dizaine de personnes
Volonté B2B avec des ambassadeurs
Confirmation levée avec BA : 90k€
Besoin total : 200k€
5. Levée de fonds participative
Objectif & contexte
Choix du modèle
Opération de buzz
Résultats
Retours d’expérience
Crowdfunding et vous
6. Choix du modèle 1/5
L’incentive à l’investisseur
Qu’est-ce que vous offrez en contre-partie des fonds
Un produit inédit qu’il veut ?
Un statut social ? (early adopter, philanthope)
Un apprentissage ?
La participation à un projet ?
L’appartenance à un groupe, un réseau ?
La réalisation d’un projet utile ?
Une plus-value ?
Ou un mix de plusieurs points
7. Choix du modèle 2/5
L’achat par anticipation
Les internautes achètent le produit
Au prix fort
Mais en avant-première
Et avec des « goodies »
Modèle plus adapté au financement des produits que des
entreprises
Plateformes : Kickstarter, Indiegogo, Ulule
8. Choix du modèle 3/5
Le don
Les internautes donne de l’argent pour que le produit /
service existe
Pas de ROI direct
Donner un statut social au donateur
Rewards symboliques
Modèle plus adapté au financement des entreprises non-
profit mais pas uniquement
Exemple : Wikipedia, Lancement de Firefox 1.0 avec
publicité dans le New York Times
9. Choix du modèle 4/5
Le prêt
L’internaute prête des fonds avec un taux d’intérêt ou
non, au porteur de projet ou à l’entreprise. Le capital est
remboursable.
La motivation peut être financière et/ou philanthrope
Modèle : Friendsclear ici-présent, Kiva
10. Choix du modèle 5/5
L’entrée au capital = equity
Les internautes sont actionnaires.
Motivation long-terme au projet.
Participation active : AG et autres modes
Intéressement au résultat et plus-value
Attachement permanent et (presque) définitif
Plateformes : Wiseed, Anaxango
11. Levée de fonds participative
Objectif & contexte
Choix du modèle
Opération de buzz
Résultats
Retours d’expérience
Crowdfunding et vous
12. L’opération de buzz
Buzz
Teasing Lancement
Lancement rumeurs via des blogs Lancement de la vidéo virale
et Twitter +
+ Mailing aux préinscrits
Page de préinscription
Site évènementiel
www.regioneo.com/investir
Collecte
Ambassadeurs VIP
+
Formulaire d’inscription
13. L’opération de buzz
Teasing
Post sur un blog influent
Lancement de l’information sur un blog
« entrepreneur » très populaire : Jean-
Michel Billaut
Liens vers le site dédié & formulaire de
préinscription
14. L’opération de buzz
Le lancement
35 ambassadeurs VIP
déjà inscrits s’affichent au lancement de l’opération
Vidéo virale
vidéo virale avec call to action « Devenez investisseur
ambassadeur de Regioneo »
Facile à partager sur les blogs et réseaux sociaux
Mailings aux préinscrits
Call to action à la fin
15. L’opération de buzz
Le site dédié à l’opération
Formulaire de collecte
Modalités d’investissement
Liste des ambassadeurs
Kit presse
16. L’opération de buzz
La viralité
Offre d’actions gratuites aux apporteurs d’affaires :
internautes, blogueurs, souscripteurs (via des liens
trackés)
Mais aussi :
Vidéo virale
Boutons de partage Facebook / Twitter
Mail de parrainage
Presse, Blog, Média web, TV, Radio
17. Levée de fonds participative
Objectif & contexte
Choix du modèle
Opération de buzz
Résultats
Retours d’expérience
Crowdfunding et vous
18. Une opération réussie
230 ambassadeurs et 190 k€ levés
100 k€ en crowdfunding levés en 3 semaines
90 k€ de business angels
19. Retombées média
Trafic Social media
+ 10 000 Pages vues + de 500 nouveaux Fans
(regioneo.com/investir) + de 1000 tweets
+ 15% sur Regioneo.com après + de 2000 visu du spot
l’opération
Blogs Presse
+ de 70 articles de blogs + de 15 reprises en presse, radio et
TV
20. Levée de fonds participative
Objectif & contexte
Choix du modèle
Opération de buzz
Résultats
Retours d’expérience
Crowdfunding et vous
21. Retour d’expérience 1/2
Ne pas faire du crowdfunding
Si vous n’arrivez pas à trouver des fonds ailleurs
Si vous voulez limiter votre nombre d’actionnaires
Si vous n’avez pas besoin de faire du buzz
Si vous n’avez pas le moyen de faire du buzz
Si vous n’aimez pas la foule ;-)
22. Retour d’expérience 2/2
Faire du crowdfunding
Si vous avez déjà trouvé des fonds ailleurs
Si vous avez déjà un réseau qui vous soutient
Si vous voulez diriger un projet collectif
Si vous avez déjà une communauté
.. ou la ferme envie de la créer
Si vous pensez qu’on est plus fort (et plus créatif) à
plusieurs
23. Facteurs clé de succès
Mûrir le sens de l’opération
Choisir le bon timing
date du besoin / durée / calendrier fiscal, voire un event externe
(salon, conférence, etc)
Soigner l’attractivité
innovation des produits/services, ambassadeurs
VIP, prospectus, parrainage, teasing, buzz
Condenser l’opération
tout doit aller vite, pour générer un pic d’attention, donner le sentiment de buzz
24. Levée de fonds participative
Objectif & contexte
Choix du modèle
Opération de buzz
Résultats
Retours d’expérience
Crowdfunding et vous
25. Champ des possibles
… pour animer vos ambassadeurs
Tenir un blog privé pour eux, ou un groupe Linkedin /
Facebook
Organiser des diners une fois par an (ou plus)
Solliciter vos ambassadeurs pour des deals B2B
Mettre en relation vos ambassadeurs
Leur proposer d’acheter vos produits…
… et les pousser à les prescrire à leurs amis !
(liste non exhaustive)
26. Autre opération réalisée
Chacunsoncafe.com
Site ecommerce de vente de cafés et machines
Chiffre d’affaires 1 M€ environ
Lancement d’une nouvelle offre B2B
Financement de l’entreprise par Pierre Bergé
Volonté de recruter des ambassadeurs du service
100k€ levés en 2011
Opération organisée par Neovira