pubblicita e seduzione

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La pubblicità ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],fondamentale far leva sulle componenti emotive ed affettive perché queste incidono sulla percezione, accettazione/rifiuto e quindi notevolmente sulle scelte d’acquisto L’atto di consumo diventa un atto comunicativo

Conseguenze ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Quali tecniche psicologiche? ,[object Object],[object Object]

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Teorie per la definizione del messaggio persuasivo A ttenzione I nteresse D esiderio A zione

Le “ quattro i, quattro c ” : I mpatto: se non attiro l’attenzione tutto è inutile I nteresse: deve conservare l’attenzione I nformazione: rassicurare le decisioni spesso non logiche I dentificazione: provocare identificazione con la scena mostrata C oerenza: tra i concetti e le modalità comunicative utilizzate C omprensione: non deve “far fare troppo fatica” C redibilità: non deve contraddire la comune esperienza C onvinzione: deve fornire una forte motivazione all’acquisto Non c’è la C di consumo perché questo é funzione di tutto il marketing mix (2) Teorie per la definizione del messaggio persuasivo

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(5) Teorie per la definizione del messaggio persuasivo ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],“ Tocca alla comunicazione attribuire ai prodotti quel valore onirico senza il quale la nostra pasta, il nostro olio, il nostro detersivo sarebbero solo pasta, olio, detersivo”

(6) Teorie per la definizione del messaggio persuasivo ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Metodo efficace per costruire campagne pubblicitarie di durata indefinita (Barilla)

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