2. ENCUESTA
Se utiliza modelo de encuesta que permita obtener datos
de necesidades o situaciones por solucionar en la vida
cotidiana
3. Encabezado de la encuesta
El objetivo de este correo es determinar de
acuerdo a las necesidades que tu observas en el
mercado que producto o servicio pudiera ayudarte
a solucionar alguna situación , total o parcialmente
para lo cual requiero que me colabores con la
siguiente encuesta:
4. MODELO DE ENCUESTA UTILIZADA
1. Que necesidades deseas satisfacer con este producto o servicio?.
2. Que características o especificaciones pudiera tener este servicio?
3. Cuanto estarías dispuesto a pagar por ello?.
4. Lo agregarías dentro de tu presupuesto de gastos?.
5. Que tipo de producto y/o servicio te llamaría la atención para satisfacer esta
necesidad?.
6. Que forma de pago podrías utilizar para adquirir este producto y/o servicio?.
7. Si dicho producto y/o servicio no satisface tu necesidad cual crees que sería el medio
más adecuado para hacerlo saber?.
8. Que factor determinaría la compra de este producto?. Ejemplo, precio, calidad,
servicio, servicio post etc.….
9. Que nombre le colocarías a este producto.
10. Considerarías algún slogan?
11. Forma de pago preferida
Forma de Pago
40%
Efectivo
60% Crédito
Ambos
0%
12. VULCANIZADORA MOVIL
• Características Físicas: N/A
• Precio : 10.000 Pesos por orificio incluido el domicilio.
• Marca: desparchate.
• Empaque: N/A
• Diseño: N/A
• Garantía de Producto: Solo 15 minutos luego de ser
atendido.
• Color: N/A
• Reputación del Vendedor: Disponibilidad total al
momento de recibir llamadas.
• Servicios del Vendedor: Publicar los servicios ofrecidos
en radio e internet.
• Calidad del Producto: la calidad ha de ser medida con el
tiempo de respuesta y la eficacia de la vulcanizada
13. NO COLOR
• Características Físicas: Aditivo incluido en
detergente en polvo
• Precio: 10.000 pesos presentación 500 gramos
• Marca: No color
• Empaque: Bolsa plástica color negra.
• Diseño: Abre fácil con agarradera para cargar.
• Garantía de Producto: Reposición inmediata ante no
funcionalidad.
• Color: Blanco
• Reputación del Vendedor: Conocimiento de la forma
de utilizar el producto.
• Servicios del Vendedor: Disponibilidad para servicio de
post venta
• Calidad del Producto: Medida con el no daño de las
prendas intervenidas.
14. TAPA SOLAR PARA CELULAR
• Características Físicas: Tapa en poliuretano con
dispositivo de captación de energía solar.
• Precio:30.000
• Marca: celutapa
• Empaque: Presentación en bolsa plástica y caja para evitar
daño del dispositivo solar
• Diseño: Ajustable para cualquier tipo de celular
• Garantía de Producto: Relacionada directamente con la
garantía de la batería del celular
• Color: ajustable al tono del celular
• Reputación del Vendedor: Conocimiento del tiempo de
carga adicional que ofrecerá el producto.
• Servicios del Vendedor: Términos de garantía, así como
coordinación soporte técnico
• Calidad del Producto: La calidad del producto se medirá por
el tiempo definido de carga sea igual o superior a 30 minutos.
15. SUERO ORAL EN PALETA
• Características Físicas: Soporte en plástico, paleta
con altos contenidos de sales y minerales y sabor.
• Precio:3.000 pesos en todos los sabores.
• Marca: paletsuero.
• Empaque: Bolsa plástica totalmente hermética.
• Diseño: Dimensiones idénticas a las paletas
convencionales 15*10*2 cm.
• Garantía de Producto: reacción inmediata.
• Color: Depende del sabor, verde, roja, amarilla
• Reputación del Vendedor: Conocimiento claro del
producto para poder persuadir a los padres
• Servicios del Vendedor: Conocimiento del mercado para
incitar al padre y a los chicos.
• Calidad del Producto: Esta se evidenciara por el gusto de
los chicos
16. Brinda vida
• Características Físicas: Estructura en acero con base
en plástica con dosificador automático de agua
• Precio:
• Marca: Brinda vida
• Empaque: Se entregara desarmada la base con
instrucciones de ensamble , e instrucciones de
programación.
• Diseño:
• Garantía de Producto: 2 años
• Color: Caoba
• Reputación del Vendedor: excelente manejo de las
relaciones para influenciar fuertemente en el comprador
• Servicios del Vendedor: servicio de postventa, y
forma de hacer efectiva la garantía de ser
necesario.
• Calidad del Producto: la calidad se medirá por la
cantidad de reclamaciones que se generen en sus
primeros 3 meses luego del lanzamiento.
17. Bienes de negocio
BIENES DE NEGOCIO
Equipo accesorio
Caracteristicas Productos
Celutapa
Precio unitario Mediano
Lapso de Vida Largo
Cantidades comparadas Pequeño
Frecuencia de compra Mediana
Estandarización de productos
Poca
competitivos
Sin problema
Cantidad de suministro
habitualmente
Consideraciones de Marketing
Se recurre a
Naturaleza del canal
intemediarios
Periodo de negociación Mediano
Comparación de precio No es factor principal
Servicio preventa y posventa Importante
Actividad promocional Importante
Preferencia de marca Alta
Contrato de compra adelantado No es usual
20. Criterios de selección de nuevo producto
Producto significativamente innovador, ya que permite al sector amante de
plantas costosas estar pendiente de ellas.
EL PRODUCTO SE SELECCIONO PORQUE ES:
1. Practico
2. Facilidad de manejo por parte del consumidor.
3. Incrementa la autoestima de las personas que lo poseen.
4. Beneficio al medio ambiente ya que este tipo de plantas tendrán el
cuidado que se merece.
21. Tasa de adopción
Ventaja relativa
Viabilidad de prueba
Muy superior a los
Se pueden obtener
existentes
muestras en su
proceso
Características del
nuevo producto
Observabilidad Compatibilidad.
Facilmente Valores y estilo de vida
desmostrable su estratos
efectividad socioeconomicos altos
Complejidad
Por la tecnologia que
presenta facil de usar.
22. Segmento de mercado
Geográfica: Colombia población entre 1-250.000 personas
5.000 hogares, todos los climas, Rural y urbana.
Demográfica:
Ingreso: 4.000.000 en adelante
Edad: 20 años en adelante.
Clase social: Alta ( estratos 4 en adelante).
Origen étnico: todos.
Sexo: Masculino y femenino.
Psicográfica:
Personalidad: Sociable, Muy distinguido
Valores: Estilo de vida que permitan vivir en altos niveles y grandes esferas
Tasa de uso:Usuarios no habituales.
23. Factores macro ambientales
Perfil Demográfico: Dirigido hombres y mujeres de ambos sexos de los 20 años en
adelante en Colombia y el mundo
Perfil Socio-Económico: Estudiantes y profesionales, altos ejecutivos
Competencia: Se presentan competencia servicio especializado de jardineria.
Tecnologia: Despues del lanzamiento pudiera generarse algun modelo que incluya
vitaminas y aditivos por el estilo.
Fuerzas sociales y culturales: Preocupación por el medio ambiente, en este punto los
consumidores buscan calidad no cantidad en el producto.
Fuerzas políticas y jurídicas: En este aspecto se ha de tener en cuenta, la normatividad
para importar plantas costosas, ya que este producto esta amarrado a este tipo de
elementos
24. Mezcla de Mercadeo
• Estructura para Plantas
• Entre60.000-80.000
costosas con sistema de
adición de agua Pesos colombianos
automático.
Producto Precio
• La Promoción o
lanzamiento de este Centros de • N/A
producto se hará en Promoción
primera instancia distribución
ciudades capitales y
centros comerciales
estrato alto, luego
migrara a ser
promocionado en la red.
25. Marca y logotipo
b
v
Brinda vida
Brida vida, ya que mucho seres humanos
compran plantas solo lujo sin pensar que ellas
también necesitan vida, ( CELTA).
26. Empaque
Se utilizara empaque de línea de producto:
1. Bolsa de polietileno transparente con sistema de amortiguación
por aire.
2. Llevara el logo tanto en el dosificador como en la base.
3. En la base o estructura aparecerá la fecha de fabricación así como
los contactos para el servicio post venta.
27. Determinación del precio
Orientado a las ventas:
Mantener o acrecentar la participación en el
mercado.
Costo total mas la utilidad deseada
Estrategias del precio
Penetración en el mercado:
1. Ya existe un mercado para el producto.
2. Cuando se de a conocer pueden bajar los costos por unidad.
28. Costos
Mano de Obra Directa
Salario+
Colaboradores Cantidad parafiscales+ Costo total
prestaciones
Operarios de ensamble 2 $ 922.768,00 $ 1.845.536,00
Tecnologo en mecatrocica 1 $ 1.540.000,00 $ 1.540.000,00
Total MOD $ 3.385.536,00
29. Costos
Precio de Venta
Cto Materiales $ 62.400,00
Margen de Contribución (30%) $ 18.720,00
Precio de Venta $ 81.120,00
30. Punto de equilibrio
Análisis del Punto de Equilibrio Q = cantidad
Qe = cantidad de equilibri
Ventas (Unidades) 0 90 181 271 VT = ventas totales
Ventas ($) 0 7.335.328 14.670.656 22.005.984 VTe = ventas totales de eq
Costo Variable 0 5.642.560 11.285.120 16.927.680 CT = costes totales
Cu = coste unitario
Costo Fijo 3.385.536 3.385.536 3.385.536 3.385.536 Pu = precio unitario
Costo Total 3.385.536 9.028.096 14.670.656 20.313.216 Mu = margen unitario
CV = costes variables
Beneficio -3.385.536 -1.692.768 0 1.692.768 CF = costes fijos
Para alcanzar el punto de equilibrio debes vender 181 unidades mes
VT - CT = 0
VT - CV - CF = 0
Pu * Q - Cu * Q
25.000.000 CF = Pu * Q
CF = Q * (Pu
CF = Q * Mu
20.000.000
Qe = CF / Mu
Ventas ($)
15.000.000 VTe = Qe * Pu
Ventas ($)
Costo Variable
ITe = Qe * (Pu
10.000.000 Costo Fijo
Costo Total
5.000.000
Beneficio
0
0 90 181 271
-5.000.000
Cantidad (Q)
