MANEGERE vous propose un rendez-vous exceptionnel, le mercredi 15 et jeudi 16 janvier 2014, pour devenir le meilleur commercial de votre métier en 2 jours et une séance de coaching. Plus qu’une formation, MANEGERE a conçu un véritable programme de transformation.

1. Devenir le meilleur
commercial de mon
métier
en 2 jours et un
coaching
Les 15 et 16 janvier
2014
à Paris, 14ème
18/11/13
CABINET DE CONSEIL
CABINET DE CONSEIL
EN MANAGEMENT DE LA PERFORMANCE
EN MANAGEMENT DE LA PERFORMANCE

2. Plus qu'une formation, une transformation
Sur le fond
S’assurer que chaque commercial sorte de ce dispositif transformé
Prise de conscience sur ses axes de progrès
Boîte à outils personnalisée
Travail sur ses problématiques
Ancrage durable des acquis dans le quotidien commercial
Sur la forme
Faire de chaque session un "choc"
Approche pédagogique innovante
Suivi dans le temps pour valoriser l’efficacité
Maintenir un niveau de participation et challenge maximum
Implication/sollicitation constante
Espace dédié en amont et aval
Accent durant le présentiel sur la prise de conscience et les mises en situation
Challenge commun
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RÉVÉLATEUR DE PERFORMANCE & CRÉATEUR D'EXCELLENCE

3. Plus qu'une formation, une transformation
Du concret, du concret et encore du concret au travers de cas pratiques métiers
Obtenir un entretien avec un prospect clef a priori absolument pas intéressé en moins de
45 secondes
Valoriser une offre quand un concurrent est déjà parfaitement introduit depuis longtemps
Construire un argumentaire persuasif
…
Une "boîte à outils" immédiatement opérationnelle
Chaque commercial découvre et personnalise tous les éléments
Il sait quand utiliser quel concept, outil et pourquoi
Il produit directement en lien avec son métier
Il visualise les détails qui font la différence pour atteindre l'excellence commerciale
Il s'engage sur des actions de transfert rentable pour son entreprise
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4. Plus qu'une formation, une transformation
Impliquer en amont, pendant et en aval de la session
Des tests, jeux, fiches pratiques, articles et autres vidéos sont disponibles en ligne à tout
moment
Favoriser la ludo-pédagogie
Utilisation de boitiers de votes interactifs
Mises en situations filmées
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5. Une démarche déposée IPM
(Immersion/Prestations/Mentorat)
En tant que commercial, avant
la session, je reçois un mail avec
lien et code d’accès
personnalisé vers ma
plateforme e-learning dédiée
J’y découvre et
télécharge les
1ers éléments. Je
réponds à des
tests et quizz
Je suis acteur de ma progression tout en étant
challengé sur le transfert effectif terrain
de mes compétences pour mon entreprise
Je visionne
des situations
professionnelles, je
découvre des
fondamentaux
commerciaux,
je télécharge les
fiches pratiques
" en un clin d’œil "
Je participe avec d’autres
commerciaux à deux jours
concrets et ludiques tout
en m’engageant sur des
plans d’action de transfert
ou d'observation terrain (3
jours/3 semaines/3 mois)
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1 mois après la
formation, je suis
coaché par un expert
commercial sur la
base de mon plan
d'action pour lever
mes dernières
difficultés terrain

6. Déroulé J1
Matinée
Entrer en relation avec les décideurs de mon business
Prendre un rendez-vous avec n'importe quel interlocuteur
Passer le barrage d'un intermédiaire
Rédiger mon pitch différenciant en 3 questions clefs
Utiliser le principe de cohérence pour accrocher un interlocuteur en moins
de 45 secondes
Obtenir une recommandation en 3 étapes
Décider de devenir important
Pourquoi la "réussite" appelle la "réussite"?
Intégrer l'impact de mon image sociale sur mes succès commerciaux
Différencier "ce que je crois véhiculer" de "comment je suis réellement
perçu"
Mettre en cohérence mon attitude avec mes objectifs commerciaux
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7. Déroulé J1
Après-midi
Dan Low et Patricia Sommier de World Education
Mes outils incontournables pour réussir sans stress
Danser avec la réalité
Maitriser l'illusion
Le système de communication client gagnant
Le ratio 30/70 pour une gestion optimale de mon temps commercial
Se sentir bien pour vendre plus : le concept "Moi SA"
Se projeter en mode "plan d'action" de réussite
Obtenir son statut "VIP"
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8. Déroulé J2
Matinée
Ignorer mes contraintes et lever mon frein à main pour exceller
Mes freins et contraintes pour réussir mes objectifs
Le dernier "big deal" que j'ai raté
La méthodologie des "5 pourquoi" pour identifier la cause intrinsèque de
mes échecs commerciaux
Mes pensées limitantes et mes décisions pour les éradiquer
Réussir pour moi plutôt que de vouloir réussir pour les autres
Prendre son destin commercial en main
Découvrir en mode "besoins intrinsèques" et engager mes clients vers la décision
Différencier Besoins profonds/ désirs/ motivations de mes prospects et clients
Les questions qui font la différence dans toute découverte
La "croix de la découverte"
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9. Déroulé J2
Après-midi
Bâtir ma boite à outils de champion du monde de la persuasion
L'évaluation du véritable rapport de force
6 critères pour déterminer le rapport de force réel de toute relation clients
3 peurs du commercial qui génèrent toutes les autres
Obtenir une contrepartie à toute demande de concession en 4 étapes
L'argumentation persuasive
Convaincre ou persuader?
Le vocabulaire qui implique naturellement vers la vente de solution
Les 8 déclencheurs de persuasion
Le comportemental qui engage vers la ventes
La rédaction de mon argumentaire persuasif
Agir et m'engager vers l'excellence commerciale
Mes 3 objectifs à 3 jours/3 semaines/3 mois
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