O documento discute estratégias e fontes de captação de recursos para organizações sem fins lucrativos. Apresenta os principais tipos de doadores individuais e institucionais e discute a importância do planejamento, cultivo de doadores e agradecimento para manter a fidelidade dos doadores. Também destaca a necessidade de se adaptar as propostas de captação ao perfil de cada fonte de recursos.

6. A Captação Ativa de Recursos “ Nunca pense que você precisa se desculpar por pedir a alguém que doe para uma causa de valor, é como se você estivesse dando a ele a oportunidade de participar de um investimento de alto nível. O dever dele em dar é igual ao seu em pedir” (John D. Rockfeller em 1993)

11. Stephen Kanitz: “ As empresas brasileiras gastam quatro bilhões de reais por ano em segurança patrimonial e pessoal de seus executivos, e cinco mil reais por mês em filantropia” É necessário reverter este quadro: se investirmos mais na comunidade, não precisaremos gastar tanto em segurança Panorama da Captação no Brasil

12. O ciclo de captação de recursos 1. Análise 3. Planejamento 2. Pesquisa 4. Cultivo e Educação 5. O Pedido 6. Valorização e Agradecimento

21. Vínculo, Interesse e Capacidade Não basta motivação, a pessoa precisa ter capacidade para doar . Princípio VIC: 1°passo: identificar potenciais doadores 2°passo: utilização da tabela para “pontuar” cada doador em potencial Aqueles com maior número de pontos representam os “melhores” doadores em potencial.

26. Plano de Captação de Recursos Elementos essenciais: 6. As implicações do plano de captação de recursos para: a. Outros setores ou funcionários dentro da organização, incluindo atividades de relações públicas b. Diretoria e captadores voluntários c. O número de funcionários d. Gastos de capital 7. O orçamento detalhado para as atividades de captação de recursos

28. Grade de Planejamento para captação de Recursos Fonte: Captação de Recursos:Da teoria à prática – Projeto Gets-United Way of Canada Membros do conselho Doadores de quantias pequenas Fundações especiais de financiamento pessoais Eventos Propostas Pedidos Exemplo de grade de planejamento de Captação de Recursos

29. Grade de Planejamento para captação de Recursos Fonte: Captação de Recursos:Da teoria à prática – Projeto Gets-United Way of Canada sua entidade esteja corretamente focalizado. de outras organizações da sua área você poderá garantir que o trabalho de viável para sua organização. Ao monitorar as melhores práticas de captação significa o tipo de programa de captação de recursos que você acha mais que você acha que elas captam. Por último, numere-as de 1 a 10, onde 1 organizações conseguem captar esses recursos e a quantia aproximada de captação que você conhece no Brasil. Também anote ao lado quais Na tabela recebida, faça uma relação das seis maiores atividades ou fontes

31. Fonte: Captação de Recursos:Da teoria à prática – Projeto Gets-United Way of Canada Plano de Ação necessários Pontos de decisão e avaliação e humanos e equipe desenvolvida/ Monitoramento Recursos materiais Responsável Período a ser Ação

48. Fontes Individuais Doações individuais deveriam ser sempre incluídas na captação Estatísticas: Canadá Brasil Doam recursos 88% 50% Em dinheiro 78%=$4,4 bi* 21% = R$1,7 bi** *O dado se refere ao períodocompreendido entre 1º de novembro de 1996 e 31 de outubro de 1997 e estão disponíveis na publicação Caring Canadians, Involved Canadianas: Higlights from the 1997 National Surveyof Giving Volunteering and Participating **LANDIM, Leilah e SCALON, Maria Celi. Doações e trabalho voluntário no Brasil.

49. A pirâmide de Captação de Recursos Fonte: Captação de Recursos:Da teoria à prática – Projeto Gets-United Way of Canada

51. Estratégias de Captação para Fontes Individuais Níveis Superiores: recursos personalizados -Cartas -Telefonemas -Visitas Individuais *poucas doações, grandes valores* Neste caso, é fundamental o pedido frente-a-frente

54. Estratégias de Captação para Fontes Individuais Telemarketing -Quando ele é efetivo? -Telemarketing sofisticado -Telemarketing básico -Utilize-o corretamente

55. Estratégias de Captação para Fontes Individuais Doações grandes “ pessoas doam para pessoas com causas” -cultura em relação ao dinheiro -definição de uma doação grande

59. Estratégias de Captação para Fontes Individuais Doações Planejadas -Documentação legal é necessária -Doações “in memoriam”