Pós gestão pública

1. Estratégias de Captação de
Recursos para o Setor Público
Professor: Marcelo Estraviz

2. Informes iniciais
Algumas informações importantes sobre as
4 aulas que teremos:
 Falaremos da área pública E também do
terceiro setor.
 Todas as ilustrações são do site sxu.hu
 Experiências dos alunos são bem-vindas!
 Trata-se de uma consultoria coletiva.
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3. Consultoria Coletiva
Quando aprendemos
todos uns dos outros
em aula e saimos do
modelo broadcast
para o P2P de
aprendizado. Não é
fácil sair da zona de
conforto. Mas você
consegue. 

4. Nossa agenda
Serão 4 grandes temas:
 O que é captação de recursos
 Diversificação das fontes de
financiamento
 Captação e o poder local
 Envolvimento Comunitário
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5. Captação é Fundraising
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6. Código de Ética
Questões principais da profissão envolvem o
não comissionamento e o respeito ao doador.A
lógica segue o raciocínio da busca de aliados
para ONGs mas se aplica também ao governo.
Quantos de vocês conhecem os denominados
lobbistas? Porque vocês acham que existe uma
comissão ou taxa de sucesso? O que isso
implica na defesa de causas? Alguem sabe
como funciona o lobby em outros países?
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7. Comissão gera a corrupção?
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8. ONGs e as causas
 Sociedade civil
 Recursos
 Projetos
 O que vem primeiro?
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9. Fundraising no Brasil
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10. Políticas Públicas
Nossa jovem
democracia mostra
como em alguns
casos há a força da
pressão popular: SUS
na constituição de
88; ficha limpa; 10%
para educação. Etc...
ONGs!

11. Onde estão nossos aliados?
Seja em ONGs como em municípios:
 Na vizinhança
 Nas outras esferas governamentais
 Em outros municipios que fazem ou
fizeram o mesmo que estamos fazendo
 Em outros países.
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12. Plano annual de Captação

13. Metas de um plano de ONG
Após o planejamento estratégico contendo
as atividades que realizarão, devem definir
as metas financeiras para concretizar essas
atividades:
 Qual a meta total
 Qual o prazo
 Quais as fontes
 Quais as metas por fontes.
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14. Projetos e Programas
Tanto para a área pública como para ONGs
(e também empresas em muitos casos), é
importante definir a diferença entre
projetos e programas.
 Na área pública há o PPA. (falaremos na
outra aula)
 Em ONGs existem as linhas de atuação
(programas) e as atividades com começo,
meio e fim (projetos).
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15. Foco é gente, sempre

16. A armadilha dos projetos

17. Projetos e pessoas
Projetos são coisas. Pessoas são… pessoas!
Costumamos atuar ao contrário,
valorizando os papéis e esquecendo que
eles são os intermediários de nossas ações.
Projetos são ferramentas de gestão.
Pessoas são para quem estamos
trabalhando.

18. Munícipe/aliado/pessoa/gente

19. Atuais e futuros apoiadores
 Um projeto se faz “com” e não “para”.
 Se isso não foi feito assim: revise-o "com"
 Se já não é possivel, apresente-o antes
de começá-lo.
 Se já o começou, convide pessoas para
opinarem.
 Se... Você ainda acha que terá
apoiadores?
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20. Continuamos na próxima quinta!

21. Estratégias de Captação de Recursos
para o Setor Público
Professor: Marcelo Estraviz