Montando Departamento de Captação - Oficina ministrada no Festival Latinoamericano de captadores de recursos, de 20 a 22 de julho de 2009

1. Montando um departamento de captação de recursos

3. ENERGIA

5. GENTE

6. O MODELO AMERICANO: DESDE OS COLONOS ATÉ OS DIAS DE HOJE, UM EXEMPLO

7. O MODELO EUROPEU: SOMENTE HÁ POUCOS ANOS DEDICAM-SE A USAR ESTRATÉGIAS DE FUNDRAISNG

8. BRASIL

9. SUSTENTABILIDADE INSTITUCIONAL Mobilizar Recursos pra gerar frutos frutos DESENVOLVIMENTO SOCIAL caule AÇÕES semente DESENVOLVIMENTO INSTITUCIONAL MISSÃO

10. O QUE É CAPTAR? PEDIR DINHEIRO CONCILIAR INTERESSES OU OUTRAS COISAS SUPRIR NECESSIDADES

11. ALGUNS MOTIVOS PARA DOAR ah… Para ser lembrado Relacionamento pessoal com a organização Satisfação pessoal em ajudar os outros Influência religiosa Manter ou melhorar status social, prestígio, respeito, admiração +34 motivos Pesquisados pela Cornerstone Consulting, Inc

12. “Nunca pense que você precisa se desculpar por pedir a alguém que doe para uma causa de valor, é como se você estivesse dando a ele a oportunidade de participar de um investimento de alto nível. O dever dele em dar é igual ao seu em pedir” Rockfeller

13. QUANTOS ERROS TEM AQUI ? SOCIEDADE ONG SOCIEDADE

14. O REAL TAMANHO DAS COISAS SOCIEDADE doadores parceiros ONG tua prima governo outras ONGs o vizinho mil etceteras “clientes” SOCIEDADE

16. EXERCÍCIO #1 – LISTA DOS ATIVOS

17. FONTES DE RECURSOS FUNDAÇÕES EMPRESAS GOVERNO GERAÇÃO DE RENDA

19. Estabilidade

20. Legitimidade

21. Riqueza de experiências

22. Tem trabalho todo dia“Não colocar todos os ovos no mesmo cesto…”

23. A IMPORTÂNCIA DAS PESSOAS RECURSOS 20% - 1 DOADOR 20% - 2 DOADORES 20% - 5 DOADORES 20% - 10 DOADORES 20% - 500 DOADORES LEGITIMIDADE

25. Missão sem desvios

26. Administração Interna

28. Reconhecimento da comunidade

29. Comunicação

31. COTIDIANO DO CAPTADOR Usar os conselheiros Fazer contatos Buscar associados Animar voluntários Organizar eventos Organizar geração de renda Lidar com projetos Reunir-se com gente

32. TRABALHO DE ESCALA LEGITIMIDADE PROJETOS E REUNIÕES

33. OS CONTATOS EMAIL TELEFONEMA REUNIÃO Crescimento da efetividade CONTATO HUMANO

35. Números, dados

36. Meta de captação alcançada?

37. Repensar atitudes em contatos

38. Contabilidade e Auditoria

39. Aprendizado para nova campanha

40. Atualização da base de dados

42. MUITO OBRIGADO (mesmo!) MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS Marcelo Estraviz marcelo.estraviz@gmail.com ABCR www.captacao.org 2009