Presentazione Master Iulm - Social Media Marketing 11.06.10

1. UTILIZZO STRATEGICO DEL WEB 2.0
PER LA PROMOZIONE PERSONALE
Tommaso Sorchiotti
Luigi Centenaro
Personal Branding
Lezione Iulm 11.06.2010

2. Starting Kit

3. Il primo Brand che ti viene in mente
Qual
è
il
primo
Brand
a
cui
hai
pensato?
Perché?
Quali
valori
associ
a
quella
marca?
I
Brand
sono
rilevan:
nella
nostra
vita?

4. Cos’è un Brand?

5. Personal Branding: partiamo proprio da te!

6. Cosa è il Personal Branding
Personal
branding
is
the
process
whereby
people
and
their
careers
are
marked
as
brands.
It
has
been
noted
that
while
previous
self-­‐help
management
techniques
were
about
self-­‐improvement,
the
personal
branding
concept
suggests
instead
that
success
comes
from
self-­‐packaging.
Further
defined
as
the
crea?on
of
an
asset
that
pertains
to
a
par?cular
person
or
individual;
this
includes
but
is
not
limited
to
the
body,
clothing,
appearance
and
knowledge
contained
within,
leading
to
an
indelible
impression
that
is
uniquely
dis?nguishable.
E’
il
processo
che
porta
a
farvi
rappresentare
in
modo
unico
ed
irripe:bile
nella
mente
dei
vostri
clien:
o
datori
di
lavoro

7. Personal Branding
Fare
Personal
Branding
significa
impostare
una
strategia
per
individuare
o
definire
i
tuoi
pun:
di
forza
e
comunicare
in
maniera
efficace:
Cosa
sai
fare.
Come
lo
sai
fare.
Perché
sei
meglio
–
o
comunque
diverso
–
rispeHo
ai
tuoi
concorren:.
Quali
vantaggi
offri
ai
tuoi
clien:.
Perché
il
tuo
prezzo
è
quello
giusto.
EsaHamente
il
contrario
di
quello
che
avverrebbe
senza
un
Brand:
sares:
percepito
come
uguale
a
tuJ
gli
altri
e
quindi
soHoposto
ad
una
terribile
compe:zione!

8. Cosa è un Personal Brand?
E’
la
ragione
per
cui
un
cliente,
un
datore
di
lavoro
o
un
partner
sceglie
te
al
posto
di
un
altro

9. Cosa ti fa scegliere una persona?
Passaparola
Somiglianza
Simpa:a
Personalità
Sei
il
primo
Guarda
che
lavori
già
faHo
Vicinanza
…

10. Costruzione del Brand: identità e relazione
Relazione
Cosa
può
esserci
tra
me
e
lei
Risonanza
Cosa
penso
di
te
Reazione
Giudizi
e
sensazioni
Cosa
sei
Significato
Performance
e
immagine
Chi
sei
Prominenza
Iden:tà
(Fonte
Uni
La
Sapienza
Roma)

11. Creare un processo di Personal Branding
(Partendo
dal
posi:oning)
Un
processo
in
3
fasi:
1. Creare
il
proprio
canale
2. Produrre
contenu:
originali
e
rilevan:
3. Raggiungere
un’autorità
nel
proprio
seHore

14. Cosa non è il Personal Branding
Cosa
tu
dici
di
te
stesso
La
semplice
estensione
del
tuo
Brand
Aziendale
La
tua
presenza
nei
Media
Sociali
Un
processo
per
vender:
come
la
Coca
Cola
Una
tecnica
“molto
fumo
e
niente
arrosto”
Un
elemento
permanente
e
garan:to

15. La vostra nuova Homepage

16. Web Reputation

17. Reputazione online
E’
quello
che
gli
altri
dicono
di
te
quando
non
ci
sei
Sul
Web
le
persone
parlano
di
te
pubblicamente
(Blog)
e
privatamente
(Chat)
non
sempre
puoi
essere
ovunque,
ma
spesso
puoi
ascoltare
questa
conversazione
a
posteriori
Google
non
dimen:ca:
qualsiasi
contenuto
messo
online
è
per
sempre;
potrebbe
essere
ok
oggi,
ma
domani?
Generare
i
contenu:
correJ
su
di
te
e
sui
tuoi
servizi
e
condividerli
nei
Social
Network
(es:
TwiHer),
da
agli
altri
qualcosa
su
cui
parlare
e
puoi
favorire
una
buona
reputazione…

19. From Cisco with(out) love
“Cisco
just
offered
me
a
job!
Now
I
have
to
weigh
the
u:lity
of
a
faHy
paycheck
against
the
daily
commute
to
San
Jose
and
ha:ng
the
work.”
“Who
is
the
hiring
manager.
I’m
sure
they
would
love
to
know
that
you
will
hate
the
work.
We
here
at
Cisco
are
versed
in
the
web.”

20. Gestione della crisi
Esempi"

21. Gestione della crisi
Esempi"

22. Sorpresa: il Web è fatto di Persone!

23. Come si conquistava l’attenzione?

24. Comunicazioni diventate irrilevanti
Chi
ricorda
3
messaggi
pubblicitari
vis:
ieri?
Chi
ricorda
di
cosa
si
è
parlato
l’ul:ma
volta
con
3
amici
diversi?
Ads
are
everywhere.
People
see
and
hear
between
1,000
and
3,000
adver?sing
messages
every
day
87,600,000
throughout
their
lives

25. Marketing Tradizionale (Outbound)

26. Ma qualcosa è cambiato

27. Il Marketing che funziona oggi (Inbound)

28. Cosa fanno queste persone in Rete?
Si
presentano
e
creano
una
propria
iden:tà
Pubblicano
contenu:
(testo,
foto,
video,
ar:coli)
Si
informano
su
canali
“non
ufficiali”
Commentano,
discutono
e
recensiscono
prodoJ
Sono
aJvi
sui
Social
Network
Leggono
i
contenu:
degli
altri
uten:

29. Ogni paese ha le sue dinamiche

30. Sì, ok, ma in pratica?
Emergono
nuovi
comportamen::
I
Blog
modificano
il
modo
in
cui
le
persone
si
informano
I
Social
Network
modificano
il
modo
in
cui
le
persone
entrano
in
contaHo,
si
relazionano
e
fanno
amicizia
I
servizi
di
Media
Sharing
modificano
il
modo
in
cui
le
persone
condividono
e
usufruiscono
di
contenu:
I
servizi
di
Microblogging
modifica
il
modo
in
cui
le
persone
conversano

31. Proprietà delle dinamiche di Rete
Persistenza
Replicabilità
Scalabilità
Ricercabilità
hHp://www.flickr.com/photos/sybell3/3691011876/

32. Come posso partecipare?
Ascoltare
ciò
che
si
dice
Rispondere
a
commen:,
dubbi,
cri:che
Prendere
parte
aJva
e
costante
alla
conversazione
(non
è
così
difficile:
basta
condividere
qualcosa
di
cui
si
possa
parlare!)
Conoscere
gli
uten:
(cosa
amano,
cosa
odiano,
ecc..)
Coinvolgere
gli
uten:
in
aJvità
a
crescita
reciproca
Creare
un
luogo
per
la
conversazione
Portare
la
community
“dentro”
il
mio
Business

33. Quali vantaggi?
Acquistare
visibilità
OHenere
degli
insight
del
mercato
Rafforzare
il
Brand
Entrare
in
contaHo
con
clien:,
prospect
e
stakeholders
Avere
nuove
idee
che
rispondono
ad
esigenze
di
mercato
Risparmiare
denaro
Aumentare
le
vendite
(se
il
prodoHo
è
valido!)

34. Come si conquista l’attenzione oggi?

35. Come si conquista l’attenzione oggi?

36. Come si conquista l’attenzione oggi?

37. Come non si conquista l’attenzione oggi?

38. Come non si conquista l’attenzione oggi?

39. Lo strumento di pubblicità più potente?

40. Cosa ami raccontare? That’s Storytelling!

42. Ascolto

43. Crea la tua casa

44. Cosa dice il tuo avatar

46. Usa la Rete

47. Contenuto

48. Conversazione

49. Community

50. Start engage your custumers

51. Fans
Ascolto

52. Preparati a perdere il controllo
Ferdi
non
era
pronto!

53. Nuove opportunità “sociali” della Rete

54. Partire da dove la tua voce suona naturale

55. Il Mondo A.Y. (after YouTube)

56. Esempi

57. Esempi

58. Esempi

59. Esempi
Esempi"

60. Esempi
Esempi"

61. Esempi
Esempi"

62. Esempi
Esempi"
Jonathan
Coulton
e
il
fenomeno
“Code
Monkey”

63. Esempi
Esempi"

64. Esempi
Esempi"

65. Esempi
Esempi"

66. Esempi
Esempi"

67. Presentarsi in 4 punti
1. descrivere
prima
il
mercato
di
riferimento
e
il
suo
principale
problema
2. descrivere
poi
come
risolveres:
quel
problema
3. raccontare
una
storia
esemplare
in
cui
lo
hai
faHo
4. spiegare
infine
i
benefici
oHenu:
una
volta
usa:
i
tuoi
servizi

69. Per approfondire oltre ai classici :)
Esempi"

70. Grazie dell’attenzione
Tommaso Sorchiotti Luigi Centenaro
TommasoSorchiotti.com Centenaro.it
tommaso su quasi tutti PersonalBranding.it
i siti e servizi 2.0 info@personalbranding.it