Glisse 1

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  • POLITIQUE PRIX: Le prix de Glisseest déjà bas par rapport aux concurrents donc c’est pas logique de le baisser encore?
  • Glisse 1

    1. 1. Cas GLISSEMarketing Opérationnel M1 CDG DOAN Hai Van NGUYEN Duy Thanh YOUSSAFA Toufaha PENG Yijing
    2. 2. 1. Introduction et enjeu • ENJEU - Créer une entreprise innovante - 03 mois - Soit la création d’un nouveau gamme/marque, soit la rénovation des gammes existantes. GLISSE • Filiale de la société mère Niceproducts, fournissant des produits skateboards en Europe • Manque de rentabilité et d’efficacité  en vente
    3. 3. Plan MKT stratégique • Se positionner comme leader des produits moyens et haut de gamme en France • Développer la demande primaire Plan MKT opérationnel • Relancer l’activité, récupérer la perte • Réorganiser la gamme ou innover les produits
    4. 4. 2. Diagnostic SWOT et synthèse • Analyse externe Opportunités Menaces Marché du longboard Marché mondial : 116 millions € FR: 50 000 ><150 000 shortboarders, >< 500 000 snowboarders Concurrence - Disparition des petites marques locales - Dominance du marque Sector 9 Plus de concurrents français avec produits innovés
    5. 5. • Analyse externe Opportunités Menaces Environnement - Economique: croissance du pouvoir d’achat - Sociologue: fidélité au sport, sens communautaire - Naturel: diversité des environnements de pratique - Socio: image négative - Social: difficiles à communiquer à « underground » - Légal: vide juridique dans la distinction « véhicule » et « jouet » Demande - Grande : 5-50, H et F -Taux de pratique -Pratiquants confirmés: planche plus performante - Stable Population vieillie
    6. 6. Analyse interne Forces Faiblesses Activité, CA Offre Variété de gamme (180 références) Prix Compétitif Pas de stratégie Produit Bonne qualité Distribution - Partenariat puissant - Bonne stratégie (par intermédiaires) et réseau large (300 en FR) -Prise de commande incompétente - Estimation incertaine : - 50% à 300% - Disproportionnalité : 30 – 70 % profit Communication - Bonne réputation en FR - Support de presse spécialisé - Pas de stratégie com - Investissement inefficace
    7. 7. 3. Orientations stratégiques et objectifs marketingOrientationstrat Construire une stratégie commerciale Développer la demande primaire du longboard Leader sur le marché Sécuriser les faiblesses dans la distribution et du personnel ObjectifMKT Développer un MKT Mix - augmenter le CA longboard Réorganiser l’offre de Glisse Développer une image de qualité et d’innovateur Construire et renforcer la communauté en qualité et en quantité
    8. 8. CIBLES QUI SONT LES
    9. 9. • Univers de la cible de 16 à 30 ans Pratiquants résidant en France Métropolitaine du longboard skate liberté, de plaisir et de sensations extrêmes.
    10. 10. Cœur de cible : les pratiquants confirmés de 16 à 30 ; hommes - pratiquants de 5-16 et 30-50 ans, hommes et femmes - prescripteurs/ conseillers Public citoyen
    11. 11. Valider le choix de cible • Intérêt de la cible – population la plus pratiquante du skate + pouvoir d’achat – susceptible de se former en un grand réseau – sensibles aux grandes marques – Cible « public »: peut encourager plus de jeunes à le pratiquer ainsi encourager les parents à investir
    12. 12. Une population difficile qui représente en meme temps l’opportunité et le défi Code de vie différent « exclusif » : patois, langage Subit certains préjugés de la société
    13. 13. • Capacité de l’entreprise à l’atteindre – Financière : assuré par la société mère Niceproduits – Moyens techniques : équipe RD – Force commerciale : partenariat avec des grandes marques; circuit de distribution – Atouts marketing : bon positionnement actuel de la qualité mais pas pour le design et le prix
    14. 14. Positionnem ent• Qu’est ce que les jeunes pratiquants du longboard attendent d’une marque de distributeurs de skateboard ? – l’expertise et l’originalité. No1 : maniabilité / légèreté No 2 : l’esthétique / design. – un vrai « temple » des skateboards
    15. 15. Expertise Jeune Extrême Audacieux « Produits skateboards les plus performants venant de plus grandes marques sur le marché de glisse pour la communauté des pratiquants passionnés et audacieux. »
    16. 16. Mapping • Relation qualité - prix • Variété de l’offre – accès au point de vente   Haute qualité Qualité basse Prix bas Prix élevé Grande variété Peu de references Grands upermarchés Petits magasins
    17. 17. Mapping Personnalisation – Maniabilité Design uniqueDesign commun Grande maniabilité Faible maniabilité 
    18. 18. Stratégie le Mix Marketing
    19. 19. Produit
    20. 20. Concept • Base produit original du longboard skate , mêmes dimensions , avec une plus grande variété de tailles , de formes et de constructions • Plus de nouveauté par rapport à notre cible principal centré sur les jeunes • Caractéristique : Produit à l' image des jeunes : tendance , design, esthétique, frimeur.
    21. 21. Conditionnement Personnalisation Planche personnalisée Augmentation des nombres de références Créations des autocollants Guides de pratiques pour la création des longboard
    22. 22. • Marque Principale marque du domaine : Sector9 • Gamme Moyenne : pour les débutants, pratiquants occasionnels Haute : pratiquant confirmé, professionnels
    23. 23. PRIX
    24. 24. • Politique de pénétration, baisse des prix • Objectif: volume de vente , pénétration sur le marché , conquérir rapidement une part importante du marché • Avantage : – réduction des coûts grâce aux économies d’échelle – investissement intensive au niveau de la distribution, de la communication , de la promotion – renforcer la force de vente
    25. 25. Proposition de prix Élément Fourchette de prix public Prix proposé par « GLISSE » Planche complète 300-450 300 Plateau 95-180 95 Axes 75-450 75 Roues 52-159 52 Roulements 28-28 28 Boulons et cales 15-15 15
    26. 26. Plan de Communication pour Longboard CIBLE/ MOIS PLANNING PAR MOIS POUR LONGBOARD 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Prescripteur JPO RP Distribution MD PUB PUB PUB Coeur de cible MD 16 à 30 ans; hommes PUB PUB Cible secondaire 5-16 et 30-50 ans, H et F PUB PUB PUB MD PUB Prescripteurs / conseillers PUB PUB PUB MD PUB Public citoyen PUB PUB MD PUB Force de vente FORMATION Personnel FORMATION
    27. 27. Plan de Communication pour l’ensemble de Gamme CIBLE PLANNING PAR MOIS POUR L'ENSEMBLE DE GAMME 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Production lancement PUB PUB LONGBOARD MD MD S S AC AC Production croissance SURF ET ACCESSOIRE RP AC Produit en maturité PUB SURF DES NEIGES AC SKATEBOARD Production declin

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