Asiatische Konsumenten haben höhere Erwartungen als je zuvor und Unternehmen in ganz Asien bringen stetig mehr erstklassige Produkte und Services hervor. Die Ansprüche der Konsumenten in Asien wachsen ständig, und Unternehmen in ganz Asien bringen darum stetig erstklassige Produkte und Services auf den Markt. Kein Wunder also, dass speziell an die Bedürfnisse asiatischer Konsumenten angepasste Produkte und Services von regionalen Marken, die sie wirklich verstehen, spektakuläre Erfolge feiern.

1. März 2013 Trend Briefing:
localizasian
In Sachen Innovationen in, aus und für Asien steht uns 2013 und darüber hinaus ein rapides
Wachstum bevor.
trendwatching.com/de/trends/localizasian

2. Cover images (clockwise from top left):
Chinese youth in Japanese Cosplay
Definition at Chinajoy; the Korean reality show
K-Pop Star Hunt cherry-picked and
auditioned talent from the Asian region;
Asiatische Konsumenten haben höhere Erwartungen als je zuvor und Unternehmen Indonesian girls clad in hanbok, the
Korean traditional dress; and a LG
in ganz Asien bringen stetig mehr erstklassige Produkte und Services hervor. Die
showroom in India.
Ansprüche der Konsumenten in Asien wachsen ständig, und Unternehmen
in ganz Asien bringen darum stetig erstklassige Produkte und Services auf
den Markt. Kein Wunder also, dass speziell an die Bedürfnisse asiatischer
Konsumenten angepasste Produkte und Services von regionalen Marken,
die sie wirklich verstehen, spektakuläre Erfolge feiern.
Die Folge: eine Explosion von Produkten mit Kennzeichnung „Produz- * Es gibt entscheidende wirtschaftliche und politische Entwicklungen, die
iert in Asien, für Asien“. Angetrieben* wird diese Entwicklung von: diesen Trend pushen, wie beispielsweise die Stärkung regionaler
• dem Kampf um asiatische Konsumenten, der einen Anstieg der Handelsblöcke und die Sicherung der Region gegen globale
Erwartungen in der Region zur Folge hat, und Konsumenten daher Wirtschaftsschwankungen. In diesem Trend Briefing wollen wir uns jedoch
Produkte und Services nachfragen, die es „einfach auf den den Antriebskräften auf Konsumebene widmen.
Punkt bringen“. ** Natürlich ist Asien nicht gleich Asien, das wissen wir. Vergleicht man die
• dem Wunsch asiatischer Konsumenten nach regionalen Gangnam-Prominenz aus Seoul mit der aufstrebenden Verbraucherschicht
Erfolgsgeschichten und der erhöhten Offenheit asiatischer in Kambodscha, wird deutlich, dass „der asiatische Konsument“ ein ganzes
Konsumenten gegenüber asiatischen Best-in-Class-Marken. Spektrum von Wohlstand, Raffinesse, Lifestyle und Erwartung vertritt. Die
• der größeren natürlichen Verbundenheit asiatischer Marken zu den
Tatsache jedoch, dass regionale Marken diese Nuancen besser verstehen
lokalen Konsumenten, sowie deren Wünschen und Bedürfnissen.** und einschätzen können als andere, bleibt bestehen.
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3. Hier die Antriebskräfte im Detail:
Die steigende Zahl wohlhabender asiatischer Konsumenten bedeutet gleichzeitig,
1. REIFENDE MÄRKTE
dass deren Yuans, Rupien, Won, Baht und Rupiah umkämpfter sind als je zuvor.
Dieser Trend, der Asien zu einem Wirtschafts- und Konsummachtzentrum gemacht hat,
breitet sich rasch aus. 2011 hatte Asien lediglich einen Anteil von 14% an den globalen
Konsumausgaben; dieser wird bis 2020 auf 25% und bis 2030 auf 40% steigen (Ernst &
Young, 2012).
Es gibt bereits zahlreiche Anzeichen für Asiens zukünftige Herrschaft in der Welt des
Konsums. Beachten Sie globale Marken wie beispielsweise Estée Lauder, die Asien mit
Speisen auf 328 Metern Höhe im Longxi International Hotel in Huaxi, Chinas
speziellen MADE FOR CHINA (IF NOT BRIC)-Produkten und Services ihren Respekt
„reichster Siedlung“ (Foto von Twisted Lifestyle)
zollt. Oder asiatische Marken wie ‘DAMN! I Love Indonesia’, die ihre Kultur ganz nach
dem Motte der CELEBRATION NATION öffentlich feiert. Oder Marken wie Lenovo, die
den A2A-Handel (Asia-to-Asia) vorantreiben. Mehr Informationen zu diesen Themen gibt
es in unserem exklusiven Asien-Pazifik Consumer Trend Report.
Abbildung oben: Estée Lauders Osiao Hautpflegeserie, angepasst an den chinesischen
Teint; Klamottenlabel ‘DAMN! I Love Indonesia’; Vorstellung von Lenovos (China)
Smartphones in Indonesien
All die Aufmerksamkeit und das wachsende Angebot bewirken, dass asiatische
Konsumenten immer höhere Erwartungen haben: sie suchen sich die Best-in-Class
Produkte und Services aus, die am besten auf ihre Wünsche und Bedürfnisse
zugeschnitten sind.
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4. Hier die Antriebskräfte im Detail:
Die Erfahrung zeigt, dass der größere Wohlstand asiatische Konsumenten dazu
2. LIEBE
veranlasst, ihren neugewonnenen Status mit dem Erwerb etablierter „westlicher“ Marken
zu zelebrieren. Das stimmt auch: sehen Sie sich nur den Erfolg der Luxusmarken aus
„good old“ Frankreich und Italien in Asien an. Aber es gibt noch einen Gegentrend,
ZUR REGION nämlich den tiefverwurzelten Wunsch, Asien ganz oben zu sehen (beachten Sie die
Unterstützung für Jeremy Lin und Psy, die 2012 zu weltweitem Ruhm gelangt sind – und
das alles trotz politischer Zankereien).
Jetzt, da asiatische Marken mit den weltweit Besten der Besten konkurrieren (diese
vielleicht sogar ausstechen) können, greifen asiatische Konsumenten verstärkt zu
asiatischen Marken (vgl. MADE BETTER IN CHINA für zahlreiche Beispiele führender
chinesischer Marken). Ein Blick auf Handelsstatistiken macht es deutlich: während sich
sowohl der globale Handel als auch Asiens Handel mit anderen Wirtschaftseinheiten seit
2000 verdoppelt hat, hat sich der Handel unter asiatischen Ländern verdreifacht (IMF,
Mai 2012).
Ob es nun an gemeinsamen Werten, an Erfahrung auf dem Gebiet schnell wachsender
3. HEIMVORTEIL
Wirtschaftssysteme oder an dem intuitiven Gefühl für lokale Nuancen liegt: asiatische
Marken verstehen lokale Konsumenten, ihre Denkweisen, Wünsche und Bedürfnisse
in einer Weise, die nicht-asiatischen Marken fremd ist.
Sehen Sie nur, wie der chinesische Bierproduzent Tsingtao sein Produkt an die
traditionellen chinesischen Trinkgewohnheiten angepasst hat (siehe unten): wir haben
keinen einzigen belgischen Bierproduzenten gefunden, der ähnliche Ideen hatte ;-)
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5. LOCALIZASIAN Hier ein paar aktuelle LOCALIZASIAN-Beispiele, von denen Sie lernen können:
Tsingtao: Speziell „Made LG: Indiens Marke des
for Chengdu“ Vertrauens für Gebrauchsgüter
Quelle: Dhannphotography
Der chinesische Bierproduzent Tsingtao hat Die koreanische Firma LG Electronics verfolgt in Indien
seine Bierflaschen an die Konsumenten aus seit 2010 eine engagierte „Mikrolokalisierungs“-Strategie.
Chengdu angepasst (das nennen wir wahre Das Unternehmen stellt eine Reihe von 27 speziell an
LOCALIZASIAN). Die neue Flasche ist größer den indischen Markt angepassten Produkten her–
(Fassvermögen von ca. 1,5 Litern) und kann darunter die Charcoal Lighting Heater Mikrowelle mit
nun bei einem Sichuan-Essen mit mehreren integriertem Autocook-Menü für über 130 indische
Personen geteilt werden. Das Trinken des Gerichte (z.B. Naans, Parathas und Tandoori-Gerichte
Bieres aus typischen kleinen Tassen imitiert wie Murgh Tandoori und Paneer Tikkas). LG Electronics
die traditionelle Art wie Baijiu (chinesischer wurde 2012 in Indien zur vertrauenswürdigsten Marke
Schnaps) in Gesellschaft getrunken wird. für Gebrauchsgüter gewählt.
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6. LOCALIZASIAN
WeChat: Chinesische
Messaging-App passt
HTC: Smartphones mit
sich der Region an
burmesischer Tastatur
WeChat, ein chinesischer Voice-, SMS- und Photo Im Januar 2013 stellte das taiwanesische
Messaging-Service aus dem Hause Tencent, änderte Elektrounternehmen HTC sechs Smartphone-
seinen ursprünglichen Namen „Weixin“, um ein breiteres Modelle in ihrer ersten Filiale in Rangun vor. Alle
Publikum anzusprechen. Der Service mit Eigenschaften, Modelle besitzen eine speziell entworfene Tastatur
die asiatische Konsumenten besonders schätzen (wie mit burmesischen Schriftzeichen. Myanmar (Burma)
z.B. der Möglichkeit nach dem Zufallsprinzip mit völlig ist das Land mit der geringsten Penetration an
Fremden in der Nähe verbunden zu werden), hat nach Mobiltelefonen in ganz Asien.
Thai, Vietnamesisch und Indonesisch im September
2012 auch Hindi zu den Sprachoptionen hinzugefügt. Im
Dezember 2012 wurde diese sogar für die Blackberry-
Plattform verfügbar und so ein Stück mehr an die
südostasiatischen Nutzer angepasst.
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7. LOCALIZASIAN
Eslite: Taiwanesische
Wangz: Anpassbare Buchhandlung bringt
Apartments für große 24-Stunden-Service
Gruppen und Familien nach Hong Kong
Wangz mit Sitz in Singapur eröffnete 2012 die The Im August 2012 eröffnete die taiwanesische
Forest by Wangz-Apartments. Die Apartments sind Buchhandlung Eslite ihre erste Auslandsfiliale in
vom Design her an große Familien und Urlaubsgruppen, Hong Kong. Diese testet 24-Stunden Öffnungszeiten
die in der Region häufig anzutreffen sind, angepasst. von Donnerstag bis Samstag, um den “Nachteulen”
Jedes Apartment verfügt über eine Kochnische und Hong Kongs entgegenzukommen. In Taiwan ist
einen Essbereich. So wird größeren Gruppen ermöglicht Eslite für ihre 24/7-Öffnungszeiten und das breite
zusammen zu kochen und zu essen. Das Gebäude Angebot neben Büchern bekannt. Dieses besteht
ist außerdem mit zusätzlichen Türen in den Fluren unter anderem aus Schreibwaren, Spielzeug und
ausgestattet, sodass mehrere Einzelräume individuell zu Musik. Die erste Filiale auf dem chinesischen
größeren Räumen umfunktioniert werden können. Die Festland soll 2014 in Suzhou eröffnet werden.
Kosten für eine Nacht im The Forest by Wangz belaufen
sich auf etwa 250 SGD (204 USD).
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8. NÄCHSTER SCHRITT:
LOCALIZASIAN breitet sich 2013 rasant in der weltweit dynamischsten
Konsumarena aus. Ganz gleich, ob in oder außerhalb Asiens: machen Sie mit
oder Sie werden auf der Strecke bleiben!
Wenn Sie eine nicht-asiatische Marke sind, die in Asien tätig ist oder es
zumindest plant, sollten Sie sich dem LOCALIZASIAN-Trend annehmen. Eine
Möglichkeit, sich von anderen Marken abzuheben, ist indem Sie explizit auf Ihr
“Anderssein” hinweisen (in Zukunft wird es nicht mehr nur darauf ankommen
hohe Qualität anzubieten, da die Konkurrenten schnell darauf gleichziehen
werden). Vielleicht ist das auch die Gelegenheit, mit einer asiatischen Marke
zu kooperieren (oder sogar eine zu kaufen) und somit Teil der wahren
LOCALIZASIAN zu werden.
Selbst wenn Sie eine nicht-asiatische Marke sind, die nicht am asiatischen
Markt interessiert ist, sollten Sie LOCALIZASIAN nicht unterschätzen. Korean popstar Psy shares his Gangnam Style moves with Taiwanese
Bedenken Sie: viele asiatische Marken, die LOCALIZASIAN erfolgreich model-actress Lin Chi-Ling during the Shanghai Spring Festival TV Gala.
anwenden, werden wachsen und die Konkurrenz auf den lokalen Märkten
ausstechen. Also halten Sie beide Augen offen: ehe Sie sich versehen, werden
Sie auf Ihren Märkten mit ihnen konkurrieren müssen.
LOCALIZASIAN breitet sich 2013 rasant in der weltweit dynamischsten
Konsumarena aus. Ganz gleich, ob in oder außerhalb Asiens: machen Sie mit
oder Sie werden auf der Strecke bleiben!
Und was kommt jetzt? Ein neues Trend Briefing nächsten Monat, abonnieren
nicht vergessen. Bis dahin, viel Glück und Spaß! bitte nicht vergessen!
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