En la EXPECTATION ECONOMY (ECONOMÍA DE LA EXPECTATIVA) de hoy en día, los consumidores quieren lo mejor, lo quieren ahora y quieren ser los primeros en tenerlo. Pero además también desean tener una conexión real y humana. De hecho, es que lo exigen. Gracias a las plataformas de crowdsourcing y a las nuevas tecnologías de fabricación, que están a punto de convertirse en algo habitual (y una especie de culto global al emprendedor), los consumidores son cada vez más PRESUMERS; capaces de satisfacer esas demandas a través de la participación en el prelanzamiento de productos y servicios. Tanto si se trata de la búsqueda del producto perfecto como de la emoción de ser un apasionado seguidor, a los PRESUMERS les encanta interactuar con los productos y servicios, ayudarlos, financiarlos y promocionarlos antes de que existan.

1. Trend Briefing noviembre 2012:
PRESUMERS
El producto, la historia, el estatus: por qué la participación del consumidor en el
prelanzamiento de productos y servicios está a punto de volverse una tendencia.
trendwatching.com/es/trends/presumers

2. Definition: Ejemplos de PRESUMERS:
En la EXPECTATION ECONOMY (ECONOMÍA DE LA EXPECTATIVA) de hoy
en día, los consumidores quieren lo mejor, lo quieren ahora y quieren ser los PLATAFORMAS DE
primeros en tenerlo. Pero además también desean tener una conexión real y CROWDFUNDING MASIVAS
humana. (+ PROYECTOS )
De hecho, es que lo exigen. Gracias a las plataformas de crowdsourcing y
a las nuevas tecnologías de fabricación, que están a punto de convertirse
en algo habitual (y una especie de culto global al emprendedor), los PLATAFORMAS DE
consumidores son cada vez más PRESUMERS; capaces de satisfacer esas CROWDFUNDING NICHO
demandas a través de la participación en el prelanzamiento* de productos y (+ PROYECTOS )
servicios.
Tanto si se trata de la búsqueda del producto perfecto como de la emoción
de ser un apasionado seguidor, a los PRESUMERS les encanta interactuar MARCAS INNOVADORAS EN
con los productos y servicios, ayudarlos, financiarlos y promocionarlos antes ‘PRESUMPTION’
de que existan.
* Obviamente, la participación de los consumidores en el prelanzamiento de productos y servicios lleva varios años
gestándose. Pensemos por ejemplo en la cocreación / CUSTOMER-MADE (HECHO POR EL CLIENTE), que es una
tendencia que sigue activa. Pero un consumidor implicado en la cocreación habitualmente busca mostrar su propio
talento en diseño o en marketing, mientras que los PRESUMERS lo que desean es obtener aquello que quieren
-idealmente un gran producto Y una increíble STATUS STORY (HISTORIA DE ESTATUS)- involucrándose desde el
principio.
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3. Motivaciones | Entonces, ¿por qué los PRESUMERS serán más numerosos, más relevantes, más activos y más poderosos en los
próximos años? A continuación te mostramos cinco motivaciones que convierten a los consumidores en PRESUMERS:
1. FIRSTISMO: 2. HISTORIAS: 3. PERTENENCIA:
Más, más rápido, mejor, Gran historia, Reunámonos,
especial, ahora gran estatus ahora mismo
Los consumidores de las economías desarrolladas El estatus siempre ha sido LA motivación que Las STATUS STORIES son incluso más potentes cuando
se enfrentan a una ingente diversidad de opciones. subyace en el fondo de todas las conductas de los no tienen que ver simplemente con un gran producto o
¿Cuál es su respuesta? Rendir culto al NEWISM, y a consumidores. Cuando los PRESUMERS conectan servicio, sino con un movimiento o causa más amplios
su eterna promesa (legítima) de algo más nuevo, mejor, con un producto o servicio a punto de ser lanzado y lo en los que el consumidor cree, aportando un sentido de
especial, más rápido, etc. apoyan hasta su lanzamiento, crean una gran STATUS pertenencia que va más allá de la emoción de poseer
STORY para contar, twittear, publicar y compartir de algo.
¿Qué es lo último en NEWISM? Consumir en tiempo
cualquier otra manera. Hoy en día muchos PRESUMERS sienten verdadera
futuro. No es extraño que los PRESUMERS se
reúnan en torno a los prelanzamientos de productos De esta manera el PRESUMING sitúa a los pasión por los productos que apoyan, por eso
y servicios que adoran: al ayudar a que un producto consumidores un paso por delante: no solo les aporta Kickstarter (por ejemplo) puede afirmar que una idea
se convierta en realidad proporcionando financiación, el estatus de tener el producto adecuado, sino también de producto tiene ocho veces más probabilidades
comentarios y apoyo, ellos serán los primeros en el estatus de haber estado involucrados en su de ser financiada en Kickstarter que de ser vendida y
tenerlo -preferiblemente con alguna ventaja adicional- prelanzamiento. lanzada satisfactoriamente a través de una empresa
cuando finalmente llegue al mercado. No hay nada más norteamericana.
‘nuevo’ o ‘FIRSTISM’ que eso. Esto también ayuda a explicar cómo es posible que la
empresa estadounidense
It also helps explain how US-based Razoo, una de las
primeras plataformas de crowdfunding centrada en
proyectos sin ánimo de lucro, anunciara en agosto de
2012 que había alcanzado USD 100 millones recaudados
para los proyectos que habían aparecido en su sitio web.
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4. Motivaciones | Entonces, ¿por qué los PRESUMERS serán más numerosos, más relevantes, más activos y más poderosos en los
próximos años? A continuación te mostramos cinco motivaciones que convierten a los consumidores en PRESUMERS:
4. OFF = ON 5. NUEVAS PLATAFORMAS:
Online es offline Una financiación, fabricación
es online... y venta disruptivas
Los consumidores ADORAN internet porque cuando compran Gracias a la popularidad del crowdfunding* y del movimiento MAKE IT una nueva generación de fabricantes de pequeño tamaño que están
en línea pueden actuar (participar, hablar, crear, ajustar) para YOURSELF (HAZLO TÚ MISMO), así como también del culto general utilizando tecnologías como la impresión en 3D para fabricar productos
obtener lo que desean. Hoy en día esperan poder hacer lo a los emprendedores, en los últimos tiempos se ha estado gestando que hasta hace unos pocos años solo se podían realizar en líneas de
mismo cuando consumen ‘offline’. dentro del mundo empresarial una plataforma perfecta para los fabricación.
PRESUMERS.
La participación en el prelanzamiento que define el El coste de una impresora industrial ha caído muchísimo, de unos
PRESUMING facilita ese tipo de diálogo. Los PRESUMERS no Para empezar, veamos algunas estadísticas sobre crowdfunding: USD 800.000 en 1999 a unos USD 15.000 hoy en día (Fuente: The
solo precompran, sino que también compran entablando una • En abril de 2012, había 452 plataformas de crowdfunding operando Economist, septiembre 2012). Actualmente existen versiones caseras de
relación bidireccional en la cual consiguen expresar sus deseos a nivel global, siendo que en 2007 solo había 100 (Fuente: estos dispositivos que cuestan unos USD 1.000 (Fuente: The Economist,
y a su vez las marcas obtienen una información valiosa en una Massolution/The Economist, mayo 2012). septiembre 2012). Por otra parte, la empresa de investigación Wohlers
etapa muy temprana del proceso. • En 2009, las plataformas de crowdfunding recaudaron un total de Associates dice que el mercado de los productos producidos mediante
USD 530 millones. En 2011 la cifra fue de USD 1,4 billones. Este año impresión 3D es actualmente de USD 1,3 billones al año y estiman que
Y gracias a la ley de 2012 para reactivar la creación de
vamos por el camino de doblar la cifra hasta alcanzar los USD 2,8 alcanzará los USD 3,1 billones por ahora- incontables emprendedores
empresas, JOBS (Jumpstart our Business Startups) -ley
billones (Fuente: Massolution/The Economist, mayo 2012).
estadounidense que reduce varias regulaciones financieras e innovadores de internet (¿algún TEENPRENEUR en la sala?), y
• Entre su lanzamiento en 2009 y febrero de 2012, Kickstarter no tuvo estaremos frente a una auténtica avalancha de pequeñas y grandes
federales y que permite por primera vez a los pequeños
ningún proyecto de USD 1 millón. En la actualidad, doce proyectos iniciativas que buscan financiación de ‘la gente’, y que atraerán a
inversores o consumidores no acreditados comprar
participaciones en empresas emergentes- los PRESUMERS han recaudado más de USD 1 millón. aquellos que quieran tener la oportunidad de conectar con un producto
norteamericanos podrán, en un futuro cercano, comprar ‘especial’ antes de su lanzamiento. De hecho, los fabricantes no solo
* Ahora, aquí resulta también necesario hablar también de INTENT (OBJETIVO):
participaciones en los proyectos que apoyan. Así es mientras que el término PRESUMERS tiene que ver con marcas o empresas que permiten a los PRESUMERS conectar con ese producto especial, sino
exponen sus planes para nuevos productos y los consumidores les responden, que les dejan darle forma según sus especificaciones individuales.
cómo unos cuantos PRESUMERS se convertirán también
el término INTENT tiene que ver con que los consumidores expresan sus deseos
en CUSTOWNERS, ¿Cuál puede llegar a ser el alcance de ¿Cómo se aplica esto en el caso de la Larga Cola de objetos físicos? ;-)
o intenciones de compra y las marcas responden a estos. Podría decirse que
todo esto? Bueno, si los estadounidenses invierten una décima INTENT y PRESUMERS son dos caras de una misma moneda: las marcas y los physical objects? ;-)
parte de lo que gastan en apuestas cada año, el importe clientes conversan antes de lanzar productos y servicios.
alcanzaría los USD 55 billones (Fuente: Fundable, septiembre Sobre el concepto MAKE IT YOURSELF y la creación descontrolada
2012). ;-) ¿Seguirán pronto este camino otros países? de nuevos negocios, debería decirse, en primer lugar, que existe
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5. ¿Entonces quién está en el PRESUMING?
Como verás en los siguientes ejemplos, los PRESUMERS provienen de todas partes del mundo y
se entusiasman con todo tipo de productos y servicios.
Sin embargo, todavía es posible describir una especie de perfil basándose en los datos de los
usuarios de Kickstarter en septiembre de 2012 obtenidos por Quantcast:
• Los usuarios de Kickstarter son en su mayoría hombres (62%).
• El 50% tienen entre 18 y 34 años, y el 20% tienen entre 34 y 44.
• Casi la mitad (48%) tienen estudios universitarios. Este dato contrasta con el 30,4% de los
norteamericanos mayores de 25 años que tienen un título universitario (Fuente: US Census
Bureau, febrero 2012).
• El 45% gana más de USD 50.000 al año.
Recuerda que cada día más consumidores se convierten en PRESUMERS. Nosotros continuaremos
siguiendo la evolución del perfil de estos PRESUMERS, ¡y tú deberías hacer lo mismo!
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6. PLATAFORMAS DE CROWDFUNDING MASIVAS (+ PROYECTOS )
The Porthole: financiación
Kickstarter: plataforma para proyectos de un recipiente de vidrio
creativos para hacer infusiones
La norteamericana Kickstarter, probablemente la más conocida de todas, se presenta The Porthole es un recipiente de vidrio para hacer
como la plataforma de crowdfunding más grande del mundo para proyectos creativos. infusiones diseñado por Martin Kastner, del estudio
Los creadores de los proyectos, que tienen que ser residentes de los Estados Unidos, de diseño de Chicago Crucial Detail. Pensado para
publican los detalles de su proyecto, estableciendo un objetivo de financiación y una fecha hacer cócteles, aliños para ensaladas, tés, cafés y
límite. Los proyectos son luego examinados por Kickstarter. Mientras tanto, mecenas otras infusiones, el recipiente fue inspirado por la
donan dinero a cambio de una “recompensa”: habitualmente el producto o la experiencia forma del ojo de buey de un submarino y la forma en
en cuestión. Los mecenas solo tienen que aportar el dinero cuando el proyecto consigue la que el ojo de buey proporciona una “ventana a otro
su objetivo de financiación y pasa a la fase de producción. Kickstarter se queda con una mundo”. Crucial Detail fabricó artesanalmente una
comisión del 5% del total de la financiación conseguida por los proyectos que alcanzan pequeña cantidad de recipientes Porthole antes de
su objetivo. Hasta septiembre de 2012, Kickstarter ha lanzado 73.065 proyectos con éxito recurrir a Kickstarter en busca de los fondos necesa-
(entre ellos Pebble Watch, Elevation iPhone Dock, y La consola de video juegos rios para realizar un primer ciclo de producción. La
Ouya) y ha contribuido a que los proyectos que han cumplido su objetivo -proyectos recaudación de fondos se cerró el 4 de septiembre
que abarcan diversos campos como la tecnología, el diseño, la moda, el cine o el teatro- de 2012. Hasta esa fecha Crucial Detail recaudó USD
recauden USD 377 millones. 736.112 de 4.270 entusiastas PRESUMERS.
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7. PLATAFORMAS DE CROWDFUNDING MASIVAS (+ PROYECTOS )
Juego de Sedition Wars - Roominate: juguete de
Battle for Alabaster construcción para niñas
Sedition Wars es un juego de mesa de estrategia Financiado en junio de 2012 en Kickstarter,
con temática de terror creado por el famoso Roominate es un nuevo juguete de construcción
diseñador de juegos y fabricante de figuras Mike para niñas. Motivados por el hecho de que menos
McVey (Studio McVey). Aunque McVey es un del 11% de los ingenieros son mujeres, la empresa
nombre célebre en el mundo de los juegos, en de nueva creación Maykah diseñó un kit de piezas
junio de 2012 utilizó el crowdfunding para recaudar de construcción de madera y componentes
fondos destinados a la preproducción del juego, eléctricos con los que las niñas pueden utilizar su
creando además una gran expectación en torno al creatividad para diseñar, construir, cablear y decorar
prelanzamiento del mismo. Sedition Wars recaudó una habitación única e interactiva. Los PRESUMERS
USD 950.000. que compartieron el mensaje en favor de la igualdad
de sexos de Maykah -y les encantó el juguete-
financiaron el proyecto con USD 85.000.
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8. PLATAFORMAS DE CROWDFUNDING MASIVAS (+ PROYECTOS )
MATTER: financiación inicial ¿Te gusta lo que lees en este
para una revista con artículos Trend Briefing pero quieres más?
periodísticos en profundidad
¡P
PA ESP REC
AN R A EC I O
I S
T I C OM A L E
CI S
PA PR
DA A S
S!
Trend Report 2013 (publicado en noviembre de 2012)
De inminente lanzamiento MATTER, es una
nueva publicación editada en el Reino Unido y El Trend Briefing de 2013 (sólo una parte de nuestro
Estados Unidos, centrada en artículos periodísticos Premium Service) habla de las tendencias de
en profundidad sobre ciencia, tecnología e consumo cruciales que debes tener en tu radar para
ideas. Una serie de personas se unieron en el próximo año. Te ofrecemos más de 40 tendencias
Kickstarter para proporcionarle financiación inicial, divididas en temas principales en un informe que
consiguiendo además crear expectación en torno analiza los desarrollos más importantes en el (¡muy
al prelanzamiento de la revista. Entre las ventajas turbulento!) escenario de consumo mundial.
de las que estos PRESUMERS podrán disfrutar, hay
encuentros con el equipo editorial y suscripciones
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9. PLATAFORMAS DE CROWDFUNDING MASIVAS (+ PROYECTOS )
Cashew Chemists:
ToGather.Asia: portal producción de una banda
regional asiático de rock
El portal de Singapur ToGather.Asia es el primer En septiembre de 2012, la banda de indie rock de
sitio de crowdfunding asiático centrado en proyectos Singapur Cashew Chemists recaudó con éxito
de la región. Lanzado en julio de 2012, el sitio SGD 1135 procedentes de 40 mecenas en el portal
permite a los creadores enviar sus proyectos, que Togather.Asia para la producción de su álbum de
son aprobados por la web antes de ser publicados. debut. El disco homónimo de Cashew Chemist se
Los mecenas pueden donar dinero a los proyectos a publicará a finales de 2012.
cambio de recibir una recompensa.
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10. PLATAFORMAS DE CROWDFUNDING MASIVAS (+ PROYECTOS )
One Way Street Library:
DemoHour: la primera reubicación de una librería
plataforma China de Pekín
Fundada en mayo de 2011 en Pekín, DemoHour es En junio de 2012 la importante librería de Pekín One
la primera plataforma china de crowdfunding. Way Street Library recaudó USD 37.000 a través
Funciona según el modelo estándar de de DemoHour. El dinero fue utilizado para financiar
crowdfunding, es decir, los creadores envían el traslado de la empresa a Solana, un céntrico
proyectos que los mecenas pueden apoyar a complejo comercial conocido por la celebración de
cambio de recompensas que incluyen productos, presentaciones de libros y salones literarios.
experiencias especiales y posibilidad de contactar
con los creadores. DemoHour se queda con un
10% de los fondos donados a los proyectos que
consiguen su objetivo. Hasta julio de 2012, 70
proyectos publicados en DemoHour han conseguido
su objetivo de financiación.
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11. PLATAFORMAS DE CROWDFUNDING MASIVAS (+ PROYECTOS )
Crowdcube: participar en Escape the City: una
una empresa mediante comunidad para realizar
crowdfunding transiciones profesionales
En febrero de 2011 se lanzó en el Reino Entre las empresas que consiguieron inversión
Unido Crowdcube “la primera plataforma del a través de Crowdcube se encuentra la
mundo para participar en una empresa mediante británica Escape the City, una plataforma en línea
crowdfunding”. Pequeñas empresas en busca de que ayuda a los profesionales a realizar transiciones
financiación pueden ponerse en contacto con la en sus carreras. En junio de 2012, Escape the City
página, y los mecenas -quienes pueden invertir consiguió tras dos semanas en Crowdcube GBP
desde tan solo GBP 10- obtienen participaciones 600.000, y hoy en día alberga una comunidad de
de las compañías en las que invierten. Crowdcube más de 87.000 profesionales.
se queda con el 5% de todas las operaciones que
tienen éxito. Hasta julio de 2012 ha logrado recaudar
GBP 3,7 millones para 21 empresas.
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12. PLATAFORMAS DE CROWDFUNDING MASIVAS (+ PROYECTOS )
Indiegogo: crowdfunding Lanzamiento de
internacional Free Bread Inc
La empresa norteamericana Indiegogo fue presentada En octubre de 2011 se lanzó Free Bread Inc,
en el Festival de Cine de Sundance de 2008. Aunque empresa que ofrece en la ciudad de Nueva York
inicialmente se centraba en el cine, actualmente esta
pan fresco sin gluten, frutos secos, soja ni azúcar.
plataforma está abierta a todo tipo de proyectos creativos
El negocio fue creado por Karen Freer, una mujer
relacionados con la tecnología, el diseño y los proyectos
celiaca, y recaudó USD 10.771 como fondos iniciales
benéficos o de ayuda a la comunidad. Indiegogo permite
que los creadores de todo el mundo envíen sus proyectos, en la plataforma de crowdfunding Indiegogo.
que no son supervisados, a su sitio web. El dinero donado
por los mecenas se distribuye inmediatamente a los
creadores de los proyectos y, si un proyecto no alcanza
su objetivo de financiación, depende de los creadores
del mismo reembolsarlo (o no) a los mecenas. Indiegogo
se queda una comisión del 4% de los proyectos que
consiguen su objetivo de financiación y del 9% de los
proyectos que no lo consiguen.
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13. PLATAFORMAS DE CROWDFUNDING MASIVAS (+ PROYECTOS )
Papel higiénico Who Gives Este Trend Briefing es sólo la
a Crap? punta del iceberg
Trend Database + Updates mensuales + sugerencias
Presentada en Melbourne, Australia, en agosto de
2012, Who Gives a Crap es una nueva marca de
papel higiénico que se dedica a construir lavabos en el
Nuestra Trend Database (sólo una parte de nuestro
tercer mundo. Su fundador, Simon Griffiths, motivado
por la noticia de que 2,4 billones de personas no tienen Premium Service) te da acceso a TODAS nuestras
acceso a los servicios sanitarios básicos, se propuso tendencias, insights y más de 7.000 innovaciones
crear un producto de uso diario que pudiera ayudar a que tenemos en nuestro radar todos los días.
cambiar esta situación. Who Gives a Crap donará en
50% de todos sus beneficios para ayudar a construir DESCUBRE MÁS Y APROVECHA LO QUE TE
nuevos retretes en el tercer mundo, para siempre. Esta
nueva marca recurrió a Indiegogo para recaudar los PODEMOS OFRECER »
fondos y el apoyo necesarios, a los PRESUMERS les
encantó la idea, hasta el punto de que donaron USD
50.000 en concepto de preventas en 50 horas.
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14. PLATAFORMAS DE CROWDFUNDING MASIVAS (+ PROYECTOS )
Fundable: participar en una
empresa de nueva creación Lulu Blossom: productos de
mediante crowdfunding belleza y cuidado de la piel
Lanzada en mayo de 2012, Fundable es una Entre las nuevas empresas financiadas a través
plataforma norteamericana para participar en de Fundable se incluye la norteamericana Lulu
empresas de nueva creación mediante crowdfunding. Blossom, una nueva gama de productos naturales
Fundable aspira a aprovechar la normativa de la ley de belleza y cuidado de la piel. Lulu Blossom
estadounidense JOBS de 2012, que por primera vez recaudó USD 4.050 en Fundable en agosto de 2012.
permitirá a los inversores no acreditados comprar
participaciones en empresas de nueva creación. La
implementación de la ley no se completará hasta
enero de 2013; hasta entonces, las empresas de
nueva creación que están en Fundable solo pueden
ofrecer a los inversores “recompensas”, como
productos o experiencias. Las empresas tienen que
enviar un vídeo de presentación y son revisadas por
Fundable antes de ser publicadas en el sitio.
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15. PLATAFORMAS DE CROWDFUNDING MASIVAS (+ PROYECTOS )
Idea.me: la plataforma
líder de América Latina Kit Mi Huerto Urbano
Lanzada en agosto de 2011, Idea.me es la Mi Huerto Urbano es una nueva empresa de México
plataforma de crowdfunding líder en América que ofrece un kit pensado para que cualquiera pueda
Latina. En agosto de 2012, este sitio con sede crear su propio huerto urbano. El kit permite a los
en Argentina compró a su competidor Movare, usuarios cultivar rúcula, lechuga, albahaca, chile
con lo que consolidó su liderazgo en el mercado habanero, fresas y muchas especias. Teniendo en
latinoamericano. En su primer año, el sitio creció cuenta lo ocupados que están los habitantes de las
desde su base inicial de 250 usuarios a 25.000, y ciudades, el huerto está diseñado para necesitar
pasó de tener 70 mecenas a tener 5.000. poco mantenimiento. Los agricultores solo necesitan
añadir agua y abono una vez a la semana. Hasta
octubre de 2012, Mi Huerto Urbano ha conseguido
USD 7.000 de los USD 17.000 establecidos como
objetivo de financiación en Idea.me.
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16. PLATAFORMAS DE CROWDFUNDING MASIVAS (+ PROYECTOS )
Rock the Post: crowdfunding Villy Custom: diseño de
y red social moda para bicicletas
Inaugurada en octubre de 2010, la plataforma Villy Custom, empresa procedente de Dallas,
estadounidense Rock The Post es una Texas, tiene como objetivo acercar la moda al
combinación de plataforma de crowdfunding y mundo de la bicicleta. Decididos a cambiar la forma
red social que permite a los consumidores formar en que los consumidores ven y compran bicicletas,
comunidades en torno a empresas de nueva Villy Custom permitirá a los clientes diseñar su
creación y aportarles fondos, tiempo, consejos o “bicicleta soñada” en línea, para ser posteriormente
materiales a cambio de recompensas. Los usuarios fabricada en Dallas. En setiembre de 2012, Villy
también pueden seguirse los unos a los otros y Custom alcanzó su objetivo de financiación de USD
compartir información sobre los proyectos que 10.000 en Rock the Post.
apoyan.
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17. PLATAFORMAS DE CROWDFUNDING MASIVAS (+ PROYECTOS )
RocketHub: comunidad de Zapatilla para correr Spira
financiación internacional Stinger 2
RocketHub es una plataforma de crowdfunding Stinger 2 de la compañía estadounidense Spira
norteamericana abierta los creadores de todo el Footwear es una zapatilla ligera para correr que cuenta
mundo. Los proyectos enviados pueden aceptar con la tecnología especial WaveSpring, propiedad
donaciones financieras de diversos “fuelers” de Spira. La suela de estas zapatillas contiene dos
(mecenas), quienes reciben una gratificación si pequeños muelles en la parte delantera y otro en el
sus proyectos escogidos consiguen el objetivo talón. Spira afirma que esto asegura la amortiguación
de financiación establecido. Los fuelers también de impactos de las zapatillas y un retorno de energía
mucho más efectivo que las demás zapatillas de
pueden votar para que a un proyecto se le otorguen
deporte del mercado. De acuerdo con Spira, atletas
“Launchpad Opportunities” (oportunidades de
equipados con el primer modelo de Spira han ganado
plataforma de lanzamiento); estas consisten en
más de 150 maratones e importantes carreras a nivel
planes de asistencia empresarial y de marketing
internacional. Stinger 2 está actualmente recaudando
ofrecidos por RocketHub, como por ejemplo la
dinero en RocketHub donde a principios de octubre
oportunidad de trabajar con importantes publicistas.
superó su objetivo de USD 25.000, habiendo
recaudado USD 36.160.
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18. PLATAFORMAS DE CROWDFUNDING NICHO (+ PROYECTOS )
Lucky Ant: crowdfunding Pie Corps: lanzamiento de
hiperlocal tartas artesanales
La empresa neoyorkina Lucky Ant se autoproclama Pie Corps es una empresa que elabora
como el primer sitio de crowdfunding hiperlocal del artesanalmente tartas de gran calidad, tanto
mundo. El sitio -que tiene como objetivo permitir que dulces como saladas. En abril de 2012 la empresa
los consumidores ayuden a conformar el panorama recaudó USD 7.150 en Lucky Ant y utilizó el dinero
de consumo de su zona- destaca un negocio local para financiar la apertura de su primera tienda en
a la semana para que los consumidores le aporten Brooklyn. La tienda abrió sus puertas en junio.
fondos y lo apoyen. Los usuarios del sitio pueden
donar dinero al negocio que elijan a cambio de
recompensas como productos gratis y acceso VIP a
las tiendas.
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19. PLATAFORMAS DE CROWDFUNDING NICHO (+ PROYECTOS )
Gambitious: crowdfunding
para juegos Tink: juego de aventura
Lanzado en septiembre de 2012, el sitio web de Tink, es un juego de aventuras en tercera persona
crowdfunding holandés, Gambitious conecta a los creado por estudio alemán Mimimi Productions que se
gamers más empedernidos con los desarrolladores desarrolla en un mundo en el que todo está hecho de
de juegos. Los gamers pueden apoyar ideas para papel y pegamento. Este juego ganó el premio Game
videojuegos, proporcionando fondos y ayuda para Connection al Mejor Proyecto de 2012 para Europa.
Mimimi Productions comenzó a buscar financiación para
crear expectación en torno al lanzamiento de los
Tink y hacia septiembre de 2012 ya había conseguido
juegos que elijan. Los mecenas europeos también
EUR 20.700 de los EUR 350.000 que se había fijado
pueden comprar participaciones en la idea del juego
como objetivo. Mimimi Productions sin duda espera
de su elección, pasando así de ser PRESUMERS a
seguir los pasos de la compañía de desarrollo de
ser CUSTOWNERS.
videojuegos de San Francisco Double Fine Productions,
que en marzo de 2012 recaudó USD 3,3 millones en
Kickstarter para su nuevo juego de aventuras point-and-
click (apuntar y hacer clic), Double Fine Adventure.
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20. PLATAFORMAS DE CROWDFUNDING NICHO (+ PROYECTOS )
Wujudkan.com: plataforma Este Trend Briefing es sólo la
indonesia punta del iceberg
Lanzada en marzo de 2012, la plataforma de
Industry Trend Reports
crowdfunding Wujudkan con sede en Yakarta, se
centra en proyectos creativos de Indonesia. El sitio Miembros Premium reciben acceso instantáneo a
pide a los talentos creativos indonesios que envíen 15 informes de indústrias en PDFs interactivos
sus proyectos, los cuales reciben financiación de los y PowerPoint – desde Alimentos y Bebidas hasta
mecenas a cambio de recompensas como acceso Servicios Financieros
especial a demostraciones en vivo y reconocimiento
por parte de los creadores cuando el trabajo se DESCUBRE MÁS Y APROVECHA LO QUE TE
haya terminado. En mayo de 2012, el proyecto de PODEMOS OFRECER »
realización de la película Atambua 39° Celsius,
posteado por el famoso director Rira Riza, recaudó
USD 32.000 en Wujudkan. La película cuenta la
historia de dos refugiados de Atambua.
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21. PLATAFORMAS DE CROWDFUNDING NICHO (+ PROYECTOS )
AppStori: plataforma para Trivi.al: aplicación social de
aplicaciones preguntas y respuestas
Lanzada en abril de 2012, AppStori es una Lanzado en agosto de 2012 tras conseguir su objetivo
plataforma de crowdfunding nicho y de desarrollo de recaudar USD 2.000 en Appstori, Trivi.al es
colaborativo con base en Nueva York que se centra un nuevo juego social de preguntas y respuestas
en aplicaciones para smartphones. El sitio toma para iPhone. Los usuarios compiten entre sí para
el modelo estándar de crowdfunding e introduce responder tres turnos de preguntas y pueden
mayor interacción entre los consumidores y los comparar su “IQ Score” (Puntuación de coeficiente de
creadores. Los amantes de las aplicaciones pueden inteligencia) con el de otros jugadores. La aplicación
buscar y financiar las aplicaciones que deseen y alcanzó las 30.000 descargas durante los primeros 30
también pueden contactar con los desarrolladores días tras su lanzamiento.
para ayudarles a dar forma a las ideas para el
prelanzamiento, hacer comentarios sobre las
versiones beta y construir comunidades antes del
lanzamiento de sus aplicaciones favoritas.
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22. PLATAFORMAS DE CROWDFUNDING NICHO (+ PROYECTOS )
Offbeatr: plataforma de
entretenimiento para Película The Importance of
adultos Being Open
Lanzada en agosto de 2012, Offbeatr es una The Importance of Being Open es una comedia
plataforma de crowdfunding de Los Ángeles dramática de 22 minutos sobre una relación
centrada en la industria del entretenimiento para poliamorosa que actualmente está intentando
adultos. Los directores de un proyecto pueden recaudar USD 10.000 en Offbeatr. El creador del
enviar información sobre el contenido para proyecto declara que su intención es producir una
adultos propuesto, el cual puede recibir apoyo película sexualmente explícita, pero que también
de los mecenas donando dinero a cambio de contenga personajes convincentes.
recompensas. Todos los proyectos propuestos
deben ser para la creación de un producto digital,
que esté disponible para que los usuarios puedan
descargarlo en el caso de que el proyecto reciba
la financiación suficiente y pase a la fase de
producción.
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23. MARCAS INNOVADORAS EN ‘PRESUMPTION’
App.net: red social sin
ZAOZAO: pretailer social publicidad
Lanzada en septiembre 2012, la empresa de Hong En julio de 2012 el fundador de la web norteamericana App.
Kong ZAOZAO se autodenomina “Tu pretailer net, Dalton Caldwell, escribió una entrada en su blog titulada
social”. La nueva plataforma en línea permite a los “Lo que Twitter podría haber sido”. La respuesta tan positiva
que recibió le animó a fundar App.net, una nueva red social
diseñadores de moda realizar el prelanzamiento de
de pago y sin publicidad en la que los usuarios poseen y
sus productos y conseguir fondos para realizar su
controlan todo su contenido y sus datos. App.net realizó
producción a través de los mecenas amantes de la su propia campaña de crowdfunding para conseguir un
moda que forman la comunidad del sitio. capital inicial, y durante el proceso surgió una comunidad
de primeros seguidores muy entusiastas, una considerable
expectación y también acaparó la atención de importantes
medios de comunicación. En agosto de 2012 -la fecha límite
de recaudación de fondos autoimpuesta por App.net- el
sitio había atraído más de USD 800.000 de más de 12.000
mecenas. La red ya está abierta y la cuota de miembro es de
USD 36 al año.
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24. MARCAS INNOVADORAS EN ‘PRESUMPTION’
Cut on Your Bias:
plataforma para ideas de ZIIBRA: una comunidad
diseño de moda musical de preventa
Lanzada en febrero de 2012, Cut on Your Bias, es Fundada en junio de 2012, ZIIBRA es una
una plataforma en línea a la que los diseñadores comunidad musical y una plataforma de preventa
de moda pueden enviar sus ideas de producto. con sede en los Estados Unidos que aspira a
Los usuarios del sitio pueden después agruparse permitir que músicos ya conocidos y otros músicos
en torno a esas ideas, personalizar los diseños y prometedores entren en contacto con sus fans. En
votar sus favoritos. Los diseños personalizados la semana previa al lanzamiento, los artistas pueden
más populares pasan a la fase de producción y se colgar su nueva música en ZIIBRA -cuyo eslogan es
pueden comprar a través del sitio: los afortunados “Play it forward” (Escúchalo antes)- con la posibilidad
PRESUMERS que votaron por los diseños de realizar una precompra. Cuantos más fans
ganadores tienen derecho a un 25% de descuento precompran el álbum, más bajo es el precio para
en el precio de venta. todos: de esta forma, los fans que han precomprado
el álbum se convierten en una comunidad motivada
de embajadores del mismo, compartiendo su
descubrimiento y animando a otros a comprarlo.
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25. MARCAS INNOVADORAS EN ‘PRESUMPTION’
MUUSE: una plataforma
Makeably: artículos para diseñadores de moda
creativos a medida emergentes
Lanzada en septiembre de 2012 en Estados La empresa danesa MUUSE cuenta con diseños
Unidos, Makeably, es una nueva página de venta de las escuelas de moda más importantes del
de objetos hechos a mano. Los compradores mundo (centrándose en ropa de alta calidad y hecha
pueden buscar entre los diseños en diversas a mano) para que sean votados por los usuarios.
categorías como ropa y zapatos, pero también Estos pueden expresar su interés en los diseños
juguetes o artículos para el hogar. Una vez que han que se muestran en la zona de la web llamada
elegido un diseño, el comprador puede contactar “Concept” y los diseños que reciben más votos
con el diseñador para solicitar las personalizaciones son seleccionados para su fabricación en edición
que desee y establecer un precio y una fecha de limitada. Estos diseños pueden comprarse después
entrega. El diseñador es después responsable de a través del sitio.
realizar y entregar el artículo.
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26. LO QUE SIGUE
No, no todos los consumidores quieren ser un PRESUMER, y aquellos
que sí quieren serlo no necesariamente quieren serlo todo el tiempo. En
los mercados masivos del futuro los productos y servicios seguirán sin
requerir ningún esfuerzo por parte de los consumidores.
Pero los PRESUMERS han abierto la puerta a un nuevo tipo de
experiencia de consumo, que gira en torno a obtener los mejores y más
destacados productos y servicios, y/o el estatus que aporta implicarse
con ellos (del autoservicio a la obtención del mejor producto). Y esa
puerta ya no se va a cerrar.
¿Necesitas / quieres comenzar a trabajar con los PRESUMERS? ¿Por
qué no?:
• Echa un vistazo a las plataformas que aparecen en este Trend Briefing
en busca de proyectos, empresas, diseñadores, emprendedores, etc.,
con los que puedas o consideres que deberías asociarte. Pon sus
productos e ideas a disposición de tu base de clientes.
• Pon en marcha una nueva comunidad o red social que permita a
tus clientes implicarse en / apoyar el prelanzamiento de uno de tus
productos o servicios.
para conseguir extras innovadores, como productos de edición limitada o encuentros / acceso a ti
• Asóciate con diseñadores / fabricantes independientes. Los
para echar un vistazo “detrás de las cámaras”.
PRESUMERS eligen el mejor diseño y tú puedes fabricarlo y vendérselo.
Básicamente, añade la palabra PRESUMERS a tu vocabulario, adopta la PREDUCTION
O, si eres un diseñador / fabricante independiente, ¡encuentra una gran
(PREPRODUCCIÓN) y no solo la producción, considera convertirte en un PRETAILER (vendedor de
marca y convéncelos para que lo hagan!
productos que todavía no existen) ¡y ponte en marcha!
• Por último, pero no menos importante, sigue el ejemplo de las
plataformas de crowdfunding más importantes y realiza una preventa Mientras tanto, estamos preparándonos para publicar nuestro Trend Briefing 10 Tendencias para
a una variada escala de precios. Los PRESUMERS pueden pagar más 2013 (¡es gratuito!) así que ¡asegúrate de (pre-)suscribirte!
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27. LO QUE SIGUE
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