SlideShare une entreprise Scribd logo

Quan Tri Ban Hang In V Nese991

•Télécharger en tant que PPT, PDF•
•
Công ty cổ phần thương mại và xây dựng Đức Huy
Công ty cổ phần thương mại và xây dựng Đức Huy
Sports
1  sur  46
Trình baøy: NGUYEÃN XUAÂN ÑAÊNG HUY Giaùm ñoác ñieàu haønh The Clear Mirror Co., Ltd QUAÛN TRÒ BAÙN HAØNG SALES MANAGEMENT
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],ÑEÀ CÖÔNG
MOÄT SOÁ GHI CHUÙ ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
[object Object],[object Object],MUÏC TIEÂU PHAÀN TRÌNH BAØY
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],PHÖÔNG PHAÙP
NOÄI DUNG CHUYEÂN ÑEÀ ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
I. CON ÑÖÔØNG NGHEÀ NGHIEÄP BAÙN HAØNG & CHAÂN DUNG NHAØ QLBH THAØNH COÂNG ,[object Object],NVBH (Salesman) Ñieàu haønh BH/ Ñaïi dieän BH (Sales Executive/ Representative) Giaùm saùt BH (Sales Supervisor) Phoù phoøng baùn haøng Assistant Sales Manager/ Deputy Sales Manager (directly supervise sales force) Tröôûng phoøng baùn haøng ( Sales Manager) TP baùn haøng khu vöïc ( Regional Sales Manager) MARKETING TRADE MARKETING TP baùn haøng toaøn quoác (National Sales Manager) GÑ baùn haøng ( Sales Director) GÑ baùn haøng & tieáp thò ( Sales & Marketing Director) GÑ thöông maïi ( Commercial Director) Ngöôøi ñöùng ñaàu toå chöùc (Top Management) Trôï lyù TPBH/Quaûn lyù haønh chính BH Assistant to Sales Manager/ Sales Administrator (not directly supervise sales force)
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],I
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],II. VAI TROØ VAØ NHIEÄM VUÏ CUÛA NGÖÔØI QUAÛN LYÙ BAÙN HAØNG
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],III. THIEÁT LAÄP MOÄT TOÅ CHÖÙC BAÙN HAØNG Practice : Structure sales force of a typical company
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],III
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],IV. LAÄP KEÁ HOAÏCH BAÙN HAØNG
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],IV Practice : Estimate market size of a typical industry
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],IV Practice : Forecast sales volume for a … (period).
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],IV Practice : Doing budget for sales department.
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],IV Practice : Divide territories & routing for the company
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],IV Practice : Set sales target for sales dept. and salesmen.
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],V. VAÄN HAØNH TOÅ CHÖÙC BAÙN HAØNG Thieát keá chính saùch Tuyeån duïng & Choïn löïa NVBH Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc Huaán luyeän NVBH Tieâu chuaån Thöïc hieän BH & heä thoáng baùo caùo Ñoäng vieân & phaùt trieån ñoäinguõ Giaùm saùt baùn haøng
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],V (+ Practice) (+ Practice) Thieát keá chính saùch Tuyeån duïng & Choïn löïa NVBH Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc Huaán luyeän NVBH Tieâu chuaån Thöïc hieän BH & heä thoáng baùo caùo Ñoäng vieân & phaùt trieån ñoäinguõ Giaùm saùt baùn haøng
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],V (+ Practice) (+ Practice) Thieát keá chính saùch Tuyeån duïng & Choïn löïa NVBH Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc Huaán luyeän NVBH Tieâu chuaån Thöïc hieän BH & heä thoáng baùo caùo Ñoäng vieân & phaùt trieån ñoäinguõ Giaùm saùt baùn haøng
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],V (+ Practice: design a sales promotion proposal) Thieát keá chính saùch Tuyeån duïng & Choïn löïa NVBH Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc Huaán luyeän NVBH Tieâu chuaån Thöïc hieän BH & heä thoáng baùo caùo Ñoäng vieân & phaùt trieån ñoäinguõ Giaùm saùt baùn haøng
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],(+ Practice) V Thieát keá chính saùch Tuyeån duïng & Choïn löïa NVBH Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc Huaán luyeän NVBH Tieâu chuaån Thöïc hieän BH & heä thoáng baùo caùo Ñoäng vieân & phaùt trieån ñoäinguõ Giaùm saùt baùn haøng
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],V (+ Practice): design a detailed Job description for salesman of a typical company Thieát keá chính saùch Tuyeån duïng & Choïn löïa NVBH Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc Huaán luyeän NVBH Tieâu chuaån Thöïc hieän BH & heä thoáng baùo caùo Ñoäng vieân & phaùt trieån ñoäinguõ Giaùm saùt baùn haøng
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],V Thieát keá chính saùch Tuyeån duïng & Choïn löïa NVBH Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc Huaán luyeän NVBH Tieâu chuaån Thöïc hieän BH & heä thoáng baùo caùo Ñoäng vieân & phaùt trieån ñoäinguõ Giaùm saùt baùn haøng
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],V Thieát keá chính saùch Tuyeån duïng & Choïn löïa NVBH Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc Huaán luyeän NVBH Tieâu chuaån Thöïc hieän BH & heä thoáng baùo caùo Ñoäng vieân & phaùt trieån ñoäinguõ Giaùm saùt baùn haøng
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],V Thieát keá chính saùch Tuyeån duïng & Choïn löïa NVBH Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc Huaán luyeän NVBH Tieâu chuaån Thöïc hieän BH & heä thoáng baùo caùo Ñoäng vieân & phaùt trieån ñoäinguõ Giaùm saùt baùn haøng
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],V Thieát keá chính saùch Tuyeån duïng & Choïn löïa NVBH Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc Huaán luyeän NVBH Tieâu chuaån Thöïc hieän BH & heä thoáng baùo caùo Ñoäng vieân & phaùt trieån ñoäinguõ Giaùm saùt baùn haøng
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],V Thieát keá chính saùch Tuyeån duïng & Choïn löïa NVBH Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc Huaán luyeän NVBH Tieâu chuaån Thöïc hieän BH & heä thoáng baùo caùo Ñoäng vieân & phaùt trieån ñoäinguõ Giaùm saùt baùn haøng
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],V Thieát keá chính saùch Tuyeån duïng & Choïn löïa NVBH Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc Huaán luyeän NVBH Tieâu chuaån Thöïc hieän BH & heä thoáng baùo caùo Ñoäng vieân & phaùt trieån ñoäinguõ Giaùm saùt baùn haøng
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],V Thieát keá chính saùch Tuyeån duïng & Choïn löïa NVBH Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc Huaán luyeän NVBH Tieâu chuaån Thöïc hieän BH & heä thoáng baùo caùo Ñoäng vieân & phaùt trieån ñoäinguõ Giaùm saùt baùn haøng
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],V Thieát keá chính saùch Tuyeån duïng & Choïn löïa NVBH Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc Huaán luyeän NVBH Tieâu chuaån Thöïc hieän BH & heä thoáng baùo caùo Ñoäng vieân & phaùt trieån ñoäinguõ Giaùm saùt baùn haøng
[object Object],V Tìm kieám vaø choïn löïa KH Tieáp caän khaùch haøng Trình baøy caùc tính naêng ñaëc ñieåm noåi baät cuûa saûn phaåm Xöû lyù phaûn ñoái cuûa KH Keát thuùc baùn haøng Theo doõi Phaùt hieän ra nhu caàu KH Thieát keá chính saùch Tuyeån duïng & Choïn löïa NVBH Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc Huaán luyeän NVBH Tieâu chuaån Thöïc hieän BH & heä thoáng baùo caùo Ñoäng vieân & phaùt trieån ñoäinguõ Giaùm saùt baùn haøng
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Thieát keá chính saùch Tuyeån duïng & Choïn löïa NVBH Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc Huaán luyeän NVBH Tieâu chuaån Thöïc hieän BH & heä thoáng baùo caùo Ñoäng vieân & phaùt trieån ñoäinguõ Giaùm saùt baùn haøng
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],V Thieát keá chính saùch Tuyeån duïng & Choïn löïa NVBH Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc Huaán luyeän NVBH Tieâu chuaån Thöïc hieän BH & heä thoáng baùo caùo Ñoäng vieân & phaùt trieån ñoäinguõ Giaùm saùt baùn haøng
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],V Thieát keá chính saùch Tuyeån duïng & Choïn löïa NVBH Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc Huaán luyeän NVBH Tieâu chuaån Thöïc hieän BH & heä thoáng baùo caùo Ñoäng vieân & phaùt trieån ñoäinguõ Giaùm saùt baùn haøng
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],V Thieát keá chính saùch Tuyeån duïng & Choïn löïa NVBH Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc Huaán luyeän NVBH Tieâu chuaån Thöïc hieän BH & heä thoáng baùo caùo Ñoäng vieân & phaùt trieån ñoäinguõ Giaùm saùt baùn haøng
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],V (+ Practice: design the sales performance standards for your company ) Thieát keá chính saùch Tuyeån duïng & Choïn löïa NVBH Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc Huaán luyeän NVBH Tieâu chuaån Thöïc hieän BH & heä thoáng baùo caùo Ñoäng vieân & phaùt trieån ñoäinguõ Giaùm saùt baùn haøng
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],V (+ Practice: design individual form of sales reports) Thieát keá chính saùch Tuyeån duïng & Choïn löïa NVBH Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc Huaán luyeän NVBH Tieâu chuaån Thöïc hieän BH & heä thoáng baùo caùo Ñoäng vieân & phaùt trieån ñoäinguõ Giaùm saùt baùn haøng
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],V Thieát keá chính saùch Tuyeån duïng & Choïn löïa NVBH Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc Huaán luyeän NVBH Tieâu chuaån Thöïc hieän BH & heä thoáng baùo caùo Ñoäng vieân & phaùt trieån ñoäinguõ Giaùm saùt baùn haøng
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],V Thieát keá chính saùch Tuyeån duïng & Choïn löïa NVBH Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc Huaán luyeän NVBH Tieâu chuaån Thöïc hieän BH & heä thoáng baùo caùo Ñoäng vieân & phaùt trieån ñoäinguõ Giaùm saùt baùn haøng
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Thôøi gian laøm vieäc V Thieát keá chính saùch Tuyeån duïng & Choïn löïa NVBH Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc Huaán luyeän NVBH Tieâu chuaån Thöïc hieän BH & heä thoáng baùo caùo Ñoäng vieân & phaùt trieån ñoäinguõ Giaùm saùt baùn haøng
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],VI. ÑAÙNH GIAÙ BAÙN HAØNG (+ Practice) (+ Practice) (+ Practice) (+ Practice) (+ Practice) (+ Practice) (+ Practice)
Table 21.2: Form for Evaluating Sales Representative’s Performance 56,190 55,390 43,920 42,320 7. Gross profits product B 108,810 109,390 94,560 92,580 8. Gross profits total $52,620 $54,000 $50,640 $50,260 6. Gross profits product A 130.8 134.9 122.3 120.4 5. Percent of quota product B 84.7 88.0 92.0 95.6 4. Percent of quota product A 825,000 823,900 692,400 674,500 3. Net sales total 561,900 553,900 439,200 423,200 2. Net sales product B $263,100 $270,000 $253,200 $251,300 1. Net sales product A 2002 2001 2000 1999 Territory: Midland Sales Representative: John Smith
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],VII. TAØI LIEÄU THAM KHAÛO
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],THAÛO LUAÄN VAØ THÖÏC TAÄP

Recommandé

Quan tri ban hang -digiworldhanoi
Quan tri ban hang -digiworldhanoiQuan tri ban hang -digiworldhanoi
Quan tri ban hang -digiworldhanoi
Digiword Ha Noi
 
Quantribanhang- www.japanvip.vn
Quantribanhang- www.japanvip.vnQuantribanhang- www.japanvip.vn
Quantribanhang- www.japanvip.vn
TO SON
 
Quản trị bán hàng _ www.digiworldhanoi.vn
Quản trị bán hàng _ www.digiworldhanoi.vnQuản trị bán hàng _ www.digiworldhanoi.vn
Quản trị bán hàng _ www.digiworldhanoi.vn
Digiword Ha Noi
 
Quan tri ban hang, quản trị bán hàng
Quan tri ban hang, quản trị bán hàngQuan tri ban hang, quản trị bán hàng
Quan tri ban hang, quản trị bán hàng
Việt Long Plaza
 
Quản trị bán hàng
Quản trị bán hàngQuản trị bán hàng
Quản trị bán hàng
aphongnt
 
25. ky nang quan tri ban hang vietnamese
25. ky nang quan tri ban hang vietnamese25. ky nang quan tri ban hang vietnamese
25. ky nang quan tri ban hang vietnamese
Nguyen Trung Ngoc
 
Tài liệu tham khảo quản trị bán hàng
Tài liệu tham khảo quản trị bán hàngTài liệu tham khảo quản trị bán hàng
Tài liệu tham khảo quản trị bán hàng
Tổ chức Đào tạo PTC
 
Nguyenlyketoan
NguyenlyketoanNguyenlyketoan
Nguyenlyketoan
Jung Lee
 

Recommandé

Quan tri ban hang -digiworldhanoi
Quan tri ban hang -digiworldhanoiQuan tri ban hang -digiworldhanoi
Quan tri ban hang -digiworldhanoi
Digiword Ha Noi
 
Quantribanhang- www.japanvip.vn
Quantribanhang- www.japanvip.vnQuantribanhang- www.japanvip.vn
Quantribanhang- www.japanvip.vn
TO SON
 
Quản trị bán hàng _ www.digiworldhanoi.vn
Quản trị bán hàng _ www.digiworldhanoi.vnQuản trị bán hàng _ www.digiworldhanoi.vn
Quản trị bán hàng _ www.digiworldhanoi.vn
Digiword Ha Noi
 
Quan tri ban hang, quản trị bán hàng
Quan tri ban hang, quản trị bán hàngQuan tri ban hang, quản trị bán hàng
Quan tri ban hang, quản trị bán hàng
Việt Long Plaza
 
Quản trị bán hàng
Quản trị bán hàngQuản trị bán hàng
Quản trị bán hàng
aphongnt
 
25. ky nang quan tri ban hang vietnamese
25. ky nang quan tri ban hang vietnamese25. ky nang quan tri ban hang vietnamese
25. ky nang quan tri ban hang vietnamese
Nguyen Trung Ngoc
 
Tài liệu tham khảo quản trị bán hàng
Tài liệu tham khảo quản trị bán hàngTài liệu tham khảo quản trị bán hàng
Tài liệu tham khảo quản trị bán hàng
Tổ chức Đào tạo PTC
 
Nguyenlyketoan
NguyenlyketoanNguyenlyketoan
Nguyenlyketoan
Jung Lee
 
NGUYEN TUONG THUAT_XAY DUNG CHIEN LUOC CANH TRANH.pdf
NGUYEN TUONG THUAT_XAY DUNG CHIEN LUOC CANH TRANH.pdfNGUYEN TUONG THUAT_XAY DUNG CHIEN LUOC CANH TRANH.pdf
NGUYEN TUONG THUAT_XAY DUNG CHIEN LUOC CANH TRANH.pdf
thanhechip99
 
[Strategy];[Qt chien luoc]
[Strategy];[Qt chien luoc][Strategy];[Qt chien luoc]
[Strategy];[Qt chien luoc]
AiiM Education
 
Bai giang kinh te vi mo cho lop tai chuc
Bai giang kinh te vi mo cho lop tai chucBai giang kinh te vi mo cho lop tai chuc
Bai giang kinh te vi mo cho lop tai chuc
Mr[L]ink
 
Rama Ch1
Rama Ch1Rama Ch1
Rama Ch1
Vince Vo
 
Pháp luật về bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng về dược phẩm, HAY
Pháp luật về bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng về dược phẩm, HAYPháp luật về bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng về dược phẩm, HAY
Pháp luật về bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng về dược phẩm, HAY
Dịch vụ viết bài trọn gói ZALO 0917193864
 
đặC điểm hàng dệt may nhật bản và khả năng xuất khẩu của các doanh nghiệp việ...
đặC điểm hàng dệt may nhật bản và khả năng xuất khẩu của các doanh nghiệp việ...đặC điểm hàng dệt may nhật bản và khả năng xuất khẩu của các doanh nghiệp việ...
đặC điểm hàng dệt may nhật bản và khả năng xuất khẩu của các doanh nghiệp việ...
TÀI LIỆU NGÀNH MAY
 
Huong dan van ban the thuc cua doan
Huong dan van ban the thuc cua doanHuong dan van ban the thuc cua doan
Huong dan van ban the thuc cua doan
Quoc Nguyen
 
Bai luan van
Bai luan vanBai luan van
Bai luan van
namdoca1
 
Các biện pháp nâng cao hiệu quả xuất nhập khẩu uỷ thác ở công ty tocontap hà nội
Các biện pháp nâng cao hiệu quả xuất nhập khẩu uỷ thác ở công ty tocontap hà nộiCác biện pháp nâng cao hiệu quả xuất nhập khẩu uỷ thác ở công ty tocontap hà nội
Các biện pháp nâng cao hiệu quả xuất nhập khẩu uỷ thác ở công ty tocontap hà nội
Thu Vien Luan Van
 
24. huong dan xay dung he thong kiem soat noi bo
24. huong dan xay dung he thong kiem soat noi bo24. huong dan xay dung he thong kiem soat noi bo
24. huong dan xay dung he thong kiem soat noi bo
Nguyen Trung Ngoc
 
Tailieu.vncty.com nghien cuu tac dong cua vu kien chong ban pha gia hoa ky ...
Tailieu.vncty.com nghien cuu tac dong cua vu kien chong ban pha gia hoa ky ...Tailieu.vncty.com nghien cuu tac dong cua vu kien chong ban pha gia hoa ky ...
Tailieu.vncty.com nghien cuu tac dong cua vu kien chong ban pha gia hoa ky ...
Trần Đức Anh
 
TỔNG QUAN VỀ NGUỒN VỐ ODA
TỔNG QUAN VỀ NGUỒN VỐ ODATỔNG QUAN VỀ NGUỒN VỐ ODA
TỔNG QUAN VỀ NGUỒN VỐ ODA
Vi Hoang
 
Chương VI - Quảng cáo mỹ phẩm
Chương VI - Quảng cáo mỹ phẩmChương VI - Quảng cáo mỹ phẩm
Chương VI - Quảng cáo mỹ phẩm
Công ty cổ phần GMPc Việt Nam | Tư vấn GMP, HS GMP, CGMP ASEAN, EU GMP, WHO GMP
 
Chuong 9 part 2 - cstmqt bookbooming
Chuong 9 part 2 - cstmqt bookboomingChuong 9 part 2 - cstmqt bookbooming
Chuong 9 part 2 - cstmqt bookbooming
bookbooming
 
Marketing căn bản Chuong 4
Marketing căn bản Chuong 4 Marketing căn bản Chuong 4
Marketing căn bản Chuong 4
Cangpt
 
Nc Xmen
Nc XmenNc Xmen
Nc Xmen
painoghost
 
Milieu
MilieuMilieu
Milieu
Daro_dr
 
Absolutely Fantastic Slideshow
Absolutely Fantastic SlideshowAbsolutely Fantastic Slideshow
Absolutely Fantastic Slideshow
guest190bed
 
Het Milieu
Het MilieuHet Milieu
Het Milieu
guest268335
 
El Universo
El UniversoEl Universo
El Universo
Myr
 
23 Ky Nang Quan Tri Thong Tin1393
23 Ky Nang Quan Tri Thong Tin139323 Ky Nang Quan Tri Thong Tin1393
23 Ky Nang Quan Tri Thong Tin1393
Công ty cổ phần thương mại và xây dựng Đức Huy
 
New Media Days - Mashups
New Media Days - MashupsNew Media Days - Mashups
New Media Days - Mashups
goodold
 

Contenu connexe

Tendances

NGUYEN TUONG THUAT_XAY DUNG CHIEN LUOC CANH TRANH.pdf
NGUYEN TUONG THUAT_XAY DUNG CHIEN LUOC CANH TRANH.pdfNGUYEN TUONG THUAT_XAY DUNG CHIEN LUOC CANH TRANH.pdf
NGUYEN TUONG THUAT_XAY DUNG CHIEN LUOC CANH TRANH.pdf
thanhechip99
 
[Strategy];[Qt chien luoc]
[Strategy];[Qt chien luoc][Strategy];[Qt chien luoc]
[Strategy];[Qt chien luoc]
AiiM Education
 
Bai giang kinh te vi mo cho lop tai chuc
Bai giang kinh te vi mo cho lop tai chucBai giang kinh te vi mo cho lop tai chuc
Bai giang kinh te vi mo cho lop tai chuc
Mr[L]ink
 
Bai luan van
Bai luan vanBai luan van
Bai luan van
namdoca1
 
Tailieu.vncty.com nghien cuu tac dong cua vu kien chong ban pha gia hoa ky ...
Tailieu.vncty.com nghien cuu tac dong cua vu kien chong ban pha gia hoa ky ...Tailieu.vncty.com nghien cuu tac dong cua vu kien chong ban pha gia hoa ky ...
Tailieu.vncty.com nghien cuu tac dong cua vu kien chong ban pha gia hoa ky ...
Trần Đức Anh
 
Chuong 9 part 2 - cstmqt bookbooming
Chuong 9 part 2 - cstmqt bookboomingChuong 9 part 2 - cstmqt bookbooming
Chuong 9 part 2 - cstmqt bookbooming
bookbooming
 
Marketing căn bản Chuong 4
Marketing căn bản Chuong 4 Marketing căn bản Chuong 4
Marketing căn bản Chuong 4
Cangpt
 

Tendances (16)

NGUYEN TUONG THUAT_XAY DUNG CHIEN LUOC CANH TRANH.pdf
NGUYEN TUONG THUAT_XAY DUNG CHIEN LUOC CANH TRANH.pdfNGUYEN TUONG THUAT_XAY DUNG CHIEN LUOC CANH TRANH.pdf
NGUYEN TUONG THUAT_XAY DUNG CHIEN LUOC CANH TRANH.pdf
 
[Strategy];[Qt chien luoc]
[Strategy];[Qt chien luoc][Strategy];[Qt chien luoc]
[Strategy];[Qt chien luoc]
 
Bai giang kinh te vi mo cho lop tai chuc
Bai giang kinh te vi mo cho lop tai chucBai giang kinh te vi mo cho lop tai chuc
Bai giang kinh te vi mo cho lop tai chuc
 
Rama Ch1
Rama Ch1Rama Ch1
Rama Ch1
 
Pháp luật về bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng về dược phẩm, HAY
Pháp luật về bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng về dược phẩm, HAYPháp luật về bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng về dược phẩm, HAY
Pháp luật về bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng về dược phẩm, HAY
 
đặC điểm hàng dệt may nhật bản và khả năng xuất khẩu của các doanh nghiệp việ...
đặC điểm hàng dệt may nhật bản và khả năng xuất khẩu của các doanh nghiệp việ...đặC điểm hàng dệt may nhật bản và khả năng xuất khẩu của các doanh nghiệp việ...
đặC điểm hàng dệt may nhật bản và khả năng xuất khẩu của các doanh nghiệp việ...
 
Huong dan van ban the thuc cua doan
Huong dan van ban the thuc cua doanHuong dan van ban the thuc cua doan
Huong dan van ban the thuc cua doan
 
Bai luan van
Bai luan vanBai luan van
Bai luan van
 
Các biện pháp nâng cao hiệu quả xuất nhập khẩu uỷ thác ở công ty tocontap hà nội
Các biện pháp nâng cao hiệu quả xuất nhập khẩu uỷ thác ở công ty tocontap hà nộiCác biện pháp nâng cao hiệu quả xuất nhập khẩu uỷ thác ở công ty tocontap hà nội
Các biện pháp nâng cao hiệu quả xuất nhập khẩu uỷ thác ở công ty tocontap hà nội
 
24. huong dan xay dung he thong kiem soat noi bo
24. huong dan xay dung he thong kiem soat noi bo24. huong dan xay dung he thong kiem soat noi bo
24. huong dan xay dung he thong kiem soat noi bo
 
Tailieu.vncty.com nghien cuu tac dong cua vu kien chong ban pha gia hoa ky ...
Tailieu.vncty.com nghien cuu tac dong cua vu kien chong ban pha gia hoa ky ...Tailieu.vncty.com nghien cuu tac dong cua vu kien chong ban pha gia hoa ky ...
Tailieu.vncty.com nghien cuu tac dong cua vu kien chong ban pha gia hoa ky ...
 
TỔNG QUAN VỀ NGUỒN VỐ ODA
TỔNG QUAN VỀ NGUỒN VỐ ODATỔNG QUAN VỀ NGUỒN VỐ ODA
TỔNG QUAN VỀ NGUỒN VỐ ODA
 
Chương VI - Quảng cáo mỹ phẩm
Chương VI - Quảng cáo mỹ phẩmChương VI - Quảng cáo mỹ phẩm
Chương VI - Quảng cáo mỹ phẩm
 
Chuong 9 part 2 - cstmqt bookbooming
Chuong 9 part 2 - cstmqt bookboomingChuong 9 part 2 - cstmqt bookbooming
Chuong 9 part 2 - cstmqt bookbooming
 
Marketing căn bản Chuong 4
Marketing căn bản Chuong 4 Marketing căn bản Chuong 4
Marketing căn bản Chuong 4
 
Nc Xmen
Nc XmenNc Xmen
Nc Xmen
 

En vedette

Absolutely Fantastic Slideshow
Absolutely Fantastic SlideshowAbsolutely Fantastic Slideshow
Absolutely Fantastic Slideshow
guest190bed
 

En vedette (9)

Milieu
MilieuMilieu
Milieu
 
Absolutely Fantastic Slideshow
Absolutely Fantastic SlideshowAbsolutely Fantastic Slideshow
Absolutely Fantastic Slideshow
 
Het Milieu
Het MilieuHet Milieu
Het Milieu
 
El Universo
El UniversoEl Universo
El Universo
 
23 Ky Nang Quan Tri Thong Tin1393
23 Ky Nang Quan Tri Thong Tin139323 Ky Nang Quan Tri Thong Tin1393
23 Ky Nang Quan Tri Thong Tin1393
 
New Media Days - Mashups
New Media Days - MashupsNew Media Days - Mashups
New Media Days - Mashups
 
Milieu
MilieuMilieu
Milieu
 
Milieu
MilieuMilieu
Milieu
 
Metropoli Guatemala
Metropoli GuatemalaMetropoli Guatemala
Metropoli Guatemala
 

Similaire à Quan Tri Ban Hang In V Nese991

Kinhtevimo dhkttphcm diendandaihoc.vn-09594219042011
Kinhtevimo dhkttphcm diendandaihoc.vn-09594219042011Kinhtevimo dhkttphcm diendandaihoc.vn-09594219042011
Kinhtevimo dhkttphcm diendandaihoc.vn-09594219042011
Viet Nam
 
thiet Ke Kenh Phan Phoi
thiet Ke Kenh Phan Phoithiet Ke Kenh Phan Phoi
thiet Ke Kenh Phan Phoi
Hoang Le
 
Nguyenlyketoan
NguyenlyketoanNguyenlyketoan
Nguyenlyketoan
Jung Lee
 
Chuong 1 ktdc
Chuong 1 ktdcChuong 1 ktdc
Chuong 1 ktdc
Jung Lee
 
Unit 6 selection
Unit 6 selectionUnit 6 selection
Unit 6 selection
DoanVo Viet
 
Gt ke-toan-thuong-mai-dv
Gt ke-toan-thuong-mai-dvGt ke-toan-thuong-mai-dv
Gt ke-toan-thuong-mai-dv
boivanmai
 

Similaire à Quan Tri Ban Hang In V Nese991 (20)

quantribanhang (1).ppt
quantribanhang (1).pptquantribanhang (1).ppt
quantribanhang (1).ppt
 
quantribanhang.ppt
quantribanhang.pptquantribanhang.ppt
quantribanhang.ppt
 
Chiến lược kinh doanh của Ngân hàng thương mại cổ phần Phương Nam.pdf
Chiến lược kinh doanh của Ngân hàng thương mại cổ phần Phương Nam.pdfChiến lược kinh doanh của Ngân hàng thương mại cổ phần Phương Nam.pdf
Chiến lược kinh doanh của Ngân hàng thương mại cổ phần Phương Nam.pdf
 
DỰ BÁO TRONG KINH DOANH - RẤT HỮU ÍCH
DỰ BÁO TRONG KINH DOANH - RẤT HỮU ÍCHDỰ BÁO TRONG KINH DOANH - RẤT HỮU ÍCH
DỰ BÁO TRONG KINH DOANH - RẤT HỮU ÍCH
 
Kinhtevimo dhkttphcm diendandaihoc.vn-09594219042011
Kinhtevimo dhkttphcm diendandaihoc.vn-09594219042011Kinhtevimo dhkttphcm diendandaihoc.vn-09594219042011
Kinhtevimo dhkttphcm diendandaihoc.vn-09594219042011
 
thiet Ke Kenh Phan Phoi
thiet Ke Kenh Phan Phoithiet Ke Kenh Phan Phoi
thiet Ke Kenh Phan Phoi
 
Nguyenlyketoan
NguyenlyketoanNguyenlyketoan
Nguyenlyketoan
 
Tailieu.vncty.com cua hang ban le coop mart-tphcm
Tailieu.vncty.com cua hang ban le coop mart-tphcmTailieu.vncty.com cua hang ban le coop mart-tphcm
Tailieu.vncty.com cua hang ban le coop mart-tphcm
 
Kinh te thuong mai
Kinh te thuong maiKinh te thuong mai
Kinh te thuong mai
 
Quy trinh Xay dung Thuong hieu san pham ban le
Quy trinh Xay dung Thuong hieu san pham ban leQuy trinh Xay dung Thuong hieu san pham ban le
Quy trinh Xay dung Thuong hieu san pham ban le
 
Chuong 1 ktdc
Chuong 1 ktdcChuong 1 ktdc
Chuong 1 ktdc
 
Nguyen ly Marketing C1
Nguyen ly Marketing C1Nguyen ly Marketing C1
Nguyen ly Marketing C1
 
Luận văn: Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả công tác quản trị chuỗi cun...
Luận văn: Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả công tác quản trị chuỗi cun...Luận văn: Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả công tác quản trị chuỗi cun...
Luận văn: Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả công tác quản trị chuỗi cun...
 
Quản Trị Bán Hàng Selling & Sales Management
Quản Trị Bán Hàng Selling & Sales Management Quản Trị Bán Hàng Selling & Sales Management
Quản Trị Bán Hàng Selling & Sales Management
 
Câu hỏi vấn đáp báo cáo thực tập tốt nghiệp
Câu hỏi vấn đáp báo cáo thực tập tốt nghiệpCâu hỏi vấn đáp báo cáo thực tập tốt nghiệp
Câu hỏi vấn đáp báo cáo thực tập tốt nghiệp
 
Unit 6 selection
Unit 6 selectionUnit 6 selection
Unit 6 selection
 
Gt ke-toan-thuong-mai-dv
Gt ke-toan-thuong-mai-dvGt ke-toan-thuong-mai-dv
Gt ke-toan-thuong-mai-dv
 
Hệ thống 26 chuẩn mực Kế toán Việt Nam 2012 sô 04 - Tài sản cố định vô hình
Hệ thống 26 chuẩn mực Kế toán Việt Nam 2012 sô 04 - Tài sản cố định vô hìnhHệ thống 26 chuẩn mực Kế toán Việt Nam 2012 sô 04 - Tài sản cố định vô hình
Hệ thống 26 chuẩn mực Kế toán Việt Nam 2012 sô 04 - Tài sản cố định vô hình
 
Marketing can ban
Marketing can banMarketing can ban
Marketing can ban
 
Marketing leadership audit_d_dung
Marketing leadership audit_d_dungMarketing leadership audit_d_dung
Marketing leadership audit_d_dung
 

Plus de Công ty cổ phần thương mại và xây dựng Đức Huy

Plus de Công ty cổ phần thương mại và xây dựng Đức Huy (20)

Gioi Quan Chuc Trong Kinh Doanh
Gioi Quan Chuc Trong Kinh DoanhGioi Quan Chuc Trong Kinh Doanh
Gioi Quan Chuc Trong Kinh Doanh
 
Excel
ExcelExcel
Excel
 
Lap Tham Dinh Da Dtxd 17 11 06
Lap Tham Dinh Da Dtxd 17 11 06Lap Tham Dinh Da Dtxd 17 11 06
Lap Tham Dinh Da Dtxd 17 11 06
 
Bai Tap Ms Project Tracking
Bai Tap Ms Project TrackingBai Tap Ms Project Tracking
Bai Tap Ms Project Tracking
 
Microsoft%20 Project
Microsoft%20 ProjectMicrosoft%20 Project
Microsoft%20 Project
 
Bai Tap Cung Co Ms Project
Bai Tap Cung Co Ms ProjectBai Tap Cung Co Ms Project
Bai Tap Cung Co Ms Project
 
Phim Tat Tring Excel 2007
Phim Tat Tring Excel 2007Phim Tat Tring Excel 2007
Phim Tat Tring Excel 2007
 
Huong Dan Su Dung Phan Men Ms Project 2000
Huong Dan Su Dung Phan Men Ms Project 2000Huong Dan Su Dung Phan Men Ms Project 2000
Huong Dan Su Dung Phan Men Ms Project 2000
 
Baocao Ppgd(D.T.Anh)
Baocao Ppgd(D.T.Anh)Baocao Ppgd(D.T.Anh)
Baocao Ppgd(D.T.Anh)
 
Rui Ro Tren Ttck Viet Nam
Rui Ro Tren Ttck Viet NamRui Ro Tren Ttck Viet Nam
Rui Ro Tren Ttck Viet Nam
 
657 Luat Doanh Nghiep 2005
657 Luat Doanh Nghiep 2005657 Luat Doanh Nghiep 2005
657 Luat Doanh Nghiep 2005
 
Thuc Hanh Msp Ev Nang Cao
Thuc Hanh Msp Ev Nang CaoThuc Hanh Msp Ev Nang Cao
Thuc Hanh Msp Ev Nang Cao
 
Bai Tap Ms Project Part 2
Bai Tap Ms Project Part 2Bai Tap Ms Project Part 2
Bai Tap Ms Project Part 2
 
Bai Tap Ms Project Part 3
Bai Tap Ms Project Part 3Bai Tap Ms Project Part 3
Bai Tap Ms Project Part 3
 
Bai Tap Ms Project Part 1
Bai Tap Ms Project Part 1Bai Tap Ms Project Part 1
Bai Tap Ms Project Part 1
 
Bai Tap Ms Project Earned Value
Bai Tap Ms Project Earned ValueBai Tap Ms Project Earned Value
Bai Tap Ms Project Earned Value
 
Tham Dinh Du An 3
Tham Dinh Du An 3Tham Dinh Du An 3
Tham Dinh Du An 3
 
Tham Dinh Du An 2
Tham Dinh Du An 2Tham Dinh Du An 2
Tham Dinh Du An 2
 
Tham Dinh Du An 1
Tham Dinh Du An 1Tham Dinh Du An 1
Tham Dinh Du An 1
 
Quy Dau Tu Chung Khoan
Quy Dau Tu Chung KhoanQuy Dau Tu Chung Khoan
Quy Dau Tu Chung Khoan
 

Quan Tri Ban Hang In V Nese991

  • 1. Trình baøy: NGUYEÃN XUAÂN ÑAÊNG HUY Giaùm ñoác ñieàu haønh The Clear Mirror Co., Ltd QUAÛN TRÒ BAÙN HAØNG SALES MANAGEMENT
  • 2.
  • 3.
  • 4.
  • 5.
  • 6.
  • 7.
  • 8.
  • 9.
  • 10.
  • 11.
  • 12.
  • 13.
  • 14.
  • 15.
  • 16.
  • 17.
  • 18.
  • 19.
  • 20.
  • 21.
  • 22.
  • 23.
  • 24.
  • 25.
  • 26.
  • 27.
  • 28.
  • 29.
  • 30.
  • 31.
  • 32.
  • 33.
  • 34.
  • 35.
  • 36.
  • 37.
  • 38.
  • 39.
  • 40.
  • 41.
  • 42.
  • 43.
  • 44. Table 21.2: Form for Evaluating Sales Representative’s Performance 56,190 55,390 43,920 42,320 7. Gross profits product B 108,810 109,390 94,560 92,580 8. Gross profits total $52,620 $54,000 $50,640 $50,260 6. Gross profits product A 130.8 134.9 122.3 120.4 5. Percent of quota product B 84.7 88.0 92.0 95.6 4. Percent of quota product A 825,000 823,900 692,400 674,500 3. Net sales total 561,900 553,900 439,200 423,200 2. Net sales product B $263,100 $270,000 $253,200 $251,300 1. Net sales product A 2002 2001 2000 1999 Territory: Midland Sales Representative: John Smith
  • 45.
  • 46.