1. •或称对外贸易(External Trade),指国
与国之间互通商品或服务的交易。
•商品贸易如原产品，看得见摸得著，
故称为有形贸易(Visible Trade)。
•服务/劳务交易如银行与金融，看不
见摸不著，属於无形贸易(Invisible
Trade)。

2. 点击进入
国际贸易活动
国际贸易的重要性
国际贸易政策
国际贸易条件
国际贸易文件
国际贸易的付款方式
国际贸易的交易程序

3. 国际贸易可分为三种形式：
目录
出口贸
易
• 指产品由本国运销到外国。
• 例如：我国把国内的橡胶、棕油、石油及工业产品出
口到其他国家。
进口交
易:
• 指产品从外国运销到本国。
• 例如：我国因地理环境与气候条件，没有出产小麦.
转口贸
易
• 指通过第三国（或地区）把一国的产品运销到其他国家。
• 例如：东南亚各国的某些原产品，经过新加坡港口销售到
其他国家。

4.  电器与电子产品
 棕油及棕油基础产品
 原油
 液化天然气
 木材及木材基础产品
 半制成品如集成电路等
零件
 资本财如机械、运输设
备等
 消费品如米、蔬菜
我国主要的出口产品 我国主要的进口产品
目录

5. 目录

6. 目录

7. 目录
• 处理进出口报关手续需要专门的知识，
一般交由运输与报关行办理。
报关
• 交易涉及两国或多国货币使用，需
要兑换货币，可能面对汇率波动的
风险。
货币单位
• 贸易活动必须遵照他国的海关条规，
手续较复杂。
海关与关
税

8. • 国与国之间的语言与文字不同，交易
活动必须使用国际共通语言.
语言与文
字
• 国与国之间使用的规格标准若有不同，
出口产品就必须符合进口国的规格标
准.
规格标准
• 部分进出口产品需要向政府有关单位
或国际贸易与工业部申请准证。
进出口
准证
• 国际间的交易活动需要遵守他国的商
业习惯、法律和社会传统，以便顺利
达成交易。
商业习惯、
法律和社
会传统 目录

9. 1.创造财富，繁荣
经济：
• 国际贸易促进资源的开发及有效利
用.
• 国际贸易发达，有助于促进生产与
投资，制造就业机会。
• 通过出口贸易，国家赚取外汇，增
加外汇储备金，提高人民所得及带
动国家经济繁荣，提升国际地位，
达成富国利民的目标。
2.稳定物价：
• 国际贸易可减少避免
生产过剩的弊病.
• 如进口本国产量不足
的产品以满足国民的
需求，或将本国过剩
的产品出口到外国，
以调节供求，避免物
价剧烈波动。
目录

10. 3.增加 产品的生产与销
售量：
• 国际贸易扩大国内厂商
的市场范围，增加产量，
以赚取更多利润，并使
厂商享有规模经济效益。
• 例如：假设厂房租金不
变，每单位产品的平均
生产成本将随着产量的
增加而降低。
4.补足生产要素：
• 通过进口贸易，进口国
内不能生产的机械或高
科技器材及原料，使生
产活动得以顺利进行。
目录

11. 5.增加就业机会和所
得：
• 出口增加销售量，需
求劳动力相应增多，
人民就业机会也增加，
所得因而提高，购买
力与生活水平提升，
进一步刺激生产。
6.提供多样化价廉物
美的产品：
• 透过公平竞争，国际
贸易促使各国提高产
品品质，并降低产品
价格，使产品更具国
际竞争力，消费者也
能享用多样化价廉物
美的进口产品，提升
生活水平。目录

12. 国际贸易与工业部(MITI)
 制定我国的国际贸易政策，促进与维护我国在国际
贸易舞台的利益，进一步推动国内的经济成长。
 【职能】：
i. 负责制定投资、工业发展和对外贸易计划及制定
和执行有关的政策；
ii. 负责拟定工业发展的战略和政策；
iii. 负责双边和多边贸易、合作的促进工作；
iv. 负责计划、协调和控制中、小型工业的发展；
v. 负责促进和提升私人界和土著的管理和经营能力；
vi. 保证国家从制造业中获取最大利益。
目录

13. 1.自由贸易政策：
自由贸易政策是指政府不干涉和限制进出口贸易，许可
产品自由进出口的贸易的政策。在自由贸易的政策下，
进口外国产品和出口我国产品都不受关税或非关税限制。
作答题Q1 政府实施自由贸易政策的原因（好处），包括:
促进国际分工
• 自由贸易促进国际分工，并充分利用世界资源，取得比较
利益，如产商享有规模经济的效益，国民的经济福利也得
以提升.
目录

14. 吸引外来投资者
• 实施自由贸易，放宽外汇管制，便于资金的流通或利润的汇
出，减低投资风险,刺激经济成长，增加人民就业机会.
防止垄断和提高生产技术
• 自由贸易将增加外来的竞争，除了可以防止国内厂商垄断市
场之外，也可以触发厂商良性竞争，提高生产技术水平及提
升生产效率。
提高人民的生活水平
• 自由贸易提供人民多样化选择的机会，以享用价廉物美的产
品以提高生活水平。
目录

15. 3）许多国家对国内农业及重要生产原料等施加
保护，即使进口产品的价格较国内自行生产为低，
也要维持一定程度的自给自足，避免过度依赖他
国，影响国家生存。
1）由于各国经济发展步伐不一致，一国政府为了保护
竞争力弱但具有潜能的国内幼稚工业，免受工业化国家
的竞争压迫。2）以及防止外国商家倾销产品入本国.
目录
2.保护贸易政策
保护贸易政策是指政府为了保护本国产品免受外国产品的
竞争压迫，而实施的限制贸易政策。
主要的限制措施包括：

16. • 1）政府对进口产品征收重税以限
制其进口及不能以国产或竞争压迫，
保护国内工商农业逐渐成长。
保护关税
• 2）进口限额或称进口配额，是指
政府对某种产品的进口有一固定限
额，超过此限额就不准进口该产品。
• 3）补贴是指政府对与公众利益有
关的产品如农产品给予辅助，以降
低生产者的成本，使其售价在国内
外市场都具有竞争力。
非关税障碍／非
关税壁垒
目录

17. 世界贸易组织
(WORLD TRADE ORGANIZATION,WTO)
 简称世贸，成立于1995年1月1日。
是负责监督成员经济体之间各种
贸易协议得到执行的一个国际组
织,前身是1948年开始实施的关税
及贸易总协定(GATT)。
 总部位于瑞士日内瓦。 目前共有
152个成员国。
 基本原则和宗旨是：管理全球经
济与贸易，通过实施市场开放、
非歧视的公平贸易，达到推动实
现自由贸易的目标。
世界贸易组织的会员
目录

18. 马来西亚进口关税制度
 马来西亚作为世界贸易组织成员国，关税水平一般较低。基
本食品的关税很低，不超过5％。主要货物的平均税率约为5
％。中间产品和运输设备的税率平均低于20％。消费类货物
的税率更高，有的高达60％。高价机动车辆征收的关税税率
高于 100％。
 马亚西亚主要的进口产品分三类：
 第一类是原料、生产资料，包括电子原件、塑料、机器零部
件等，共占进口总额的42.6％；
 第二类是机械设备，包括金属产品、机械运输设备、电子仪
器、等，共占进口总额的34.5％；
 第三类是日常生活用品，包括摩托车、食品等，共占进口总
额的21.9％。
 一些基本货物如鱼、谷类、盐、石油产品等是免征附加税的。
对啤酒、酒精和其他饮料，烟、汽油、矿物油和糖、车辆和
摩托车等商品按从价或从量征收消费税。
目录

19.  贸易条件(Trade Terms)是用来表示进出口商
的责任范围、风险界限与费用负担的划分。
如：产品从起运地至目的地的各项工作、风
险、费用等由谁承担。
 售货合同或称销售合约(Sales Contract)须注
明贸易条件。当发生争议和纠纷，就可以照
相关的国际惯例处理。
贸易条件是交易条件，也称价格条
件(Price Terms)。由国际商会统一
规定，统称为国际贸易术语解释通。
目录

20. 2010年版《国际贸易术语解释通则》中常见术语
第一类：适用于任何运输方式
 CIP - Carriage and
Insurance Paid 运费/保险费
付至目的地
 CPT - Carriage Paid To 运费
付至目的地
 DAP - Delivered At Place 目
的地交货
 DAT - Delivered At Terminal
目的地或目的港的集散站交
货
 DDP - Delivered Duty Paid
完税后交货
 EXW - Ex Works 工厂交货
 FCA - Free Carrier 货交承运
人
第二类：适用于海运和内河运输
 CFR - Cost and Freight 成本加
运费
 CIF - Cost, Insurance and
Freight 成本保险费加运费
 FAS - Free Alongside Ship 装
运港船边交货
 FOB - Free On Board 装运港
船上交货
目录

21. Q5 (B) 常用的貿易條件：
EWX-工厂交货(Ex Works)
FCA-货交承运人(Free Carrier)
FOB-离岸价格/船上交货价(Free On Board)
CFR-成本加运费(Cost And Freight)
CIF-到岸价格/成本、保险费加运费(Cost,
Insurance And Freight)
目录

22. Q7 名词解释
EWX-工厂交货(Ex Works)
 常用于陆运。
 指卖方在工厂将货物提供给买方时，即履行了交货义
务。
 买方负担自卖方所在处所提取货物至目的地所需的一
切费用和风险。因此，这个术语是卖方负担最少义务
的术语。
 若买方不能直接或间接地办理出口手续，则不应使用
本术语，而应使用FCA术语。
 如泰国进口商向我国槟城商人购货，他必须到我国商
人的工厂提货，并在交货后承担一切费用、风险等。
目录

23. FCA-货交承运人(Free Carrier)
 常用于空运。
 指卖方必须在合同规定的交货期内在指定地或地点将
经出口的货物交给买方指定的承运人监管，并负担货
物被交由承运人监管为止的一切费用和货物灭失或损
坏的风险。
 买方必须自行订立从指定地点发运货物的运输合同，
并将有关承运人的名称、要求交货的时间和地点，充
分地通知卖方。
 FCA术语适用于各种运输方式，特别是集装箱运输和
多式运输。
目录

24. FOB-离岸价格/船上交货价(Free On Board)
 常用于海运。
 指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港在指
定时间将货物交至买方指定的船上，并办理出口手续，
完成交货责任。
 产品越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风
险由买方负责。
CFR-成本加运费(Cost And Freight)
 常用于海运、空运。
 指卖方负责找船，洽订船位，办理出口手续及支付到
达目的地港口的运费。
 买方负担产品越过船舷后除运费外的一切风险、责任、
费用。
目录

25. CIF-到岸价格/成本、保险费加运费(Cost, Insurance
And Freight)
 常用于海运、空运。
 指卖方负责找船，洽订船位，办理出口手续及支付到
达目的地港口的运费和产品的海上保险费。
 抵达卸货港口后的风险、责任、费用由买方负责。
三
个
常
用
海
运
贸
易
术
语
的
比
较
：
共同点：
交货地点都是在装运港，
即卖方是在装运港完成交货。
尤其CIF 术语，是在装运港
交货，而不是在目的港。
风险转移的界限都一样，
都是在装运港货物越过船眩
风险由出口方转给进口方。
都是象征性交货。
不同点：
双方在运输和保险上的分工不
同。 FOB 术语中是进口方负责运
输与保险， CIF 是出口方负责运输
与保险， CFR 是出口人负责运输，
进口人负责保险。
货物的价格构成不同。 FOB 只
是成本价格，CIF是“货物成本价+
保险费+运费”价格， CFR 是“货物
成本价+运费”价格。
目录

26. 6 提单(Bill of Lading,B/L)
 或称提货单，指船运公司(或承运人)收到出口商(或寄货人
/托运人)的产品厚，签发给出口商的物权凭证。
 可分为两类：海运提单与空运提单。
 其作用为：
• 作为船运公司收到出口商的产品，并承诺运送到目的地的
运输契约证明，是一种货运合同。
• 作为物权凭证。提单持有人，可领取船上的产品并成为产
品拥有人。进口商(或收货人)在目的港领取产品时，必须
出示正本提单。
 提单最终要交到进口商手上。
 进口商凭提单在卸货港口提货。
 提单的转移方式依据付款方法的不同而改变。如果以汇款
付款，就邮寄予进口商；如果是以信用证付款，则要通过
银行转交进口商。

27. 7 产地证明书(Certificate of Origin)
用以证明产品的制造地或生产地的文件。
马来西亚的出口商可向国际贸易与工业部或商会申请签发产
地证明书。
其作用为：
•提供进口国的海关当局核定产品原产地，因为有些国家限制
某些产区的产品进口。
•作为进口国的海关当局征收关税的依据，因为有些国家之间
在关税上有优惠协议。

28. 国际
代码
交货地点 风险划分
界限
订船位或
其他运输
工具
办理
保险
运费 保费 出口
税
进口
税
EWX 出口国买
房的工厂
货交买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方
FCA 出口国，
指定地点
货交承运
人
买方 买方 买方 买方 卖方 买方
FOB 出口国装
运港口的
指定船只
越过船舷 买方 买方 买方 买方 卖方 买方
CFR 出口国装
运港口的
船只
越过船舷 卖方 买方 卖方 买方 卖方 买方
CIF 出口国装
运港口的
船只
越过船舷 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 买方
目录

29.  国际贸易文件是指在国际贸易过程中，买卖双方所
用到的各种单据或文件。
 由进口商或出口商发出的文件包括：报价单、订货
单、商业发票等。其他单位发出的文件如提单、保
险凭证、产地证明书等。
 Q6 装运单据或称装运文件/货运单据(Shipping
Documents)是一种用来证明产品已托运及产品主权
移转的文件。主要包括：商业发票、装箱单、保险
凭证、提单和产地证明书。
目录

30.  1.生产 (Production)
 2.采购 (Purchase)
 3.销售 (Sale)
 4.付款–银行 (Payment–Banking)
 5.保限(Insurance)
 6.仲介服务 (Intermediary services)
 7.运输 (Transport)
 8.出口规定 (Exit regulations)
 9.进口及过境规定 (Entry and transit regulations)
目录

31. 作答题Q2a pg156
商业发票与形式发票在国际贸易上的用途有何不同？
商业发票 (Commercial Invoice)
指交易成交后由卖方(出口商)签发给买方(进口商)，作为索取
货款的账单。
其作用：
• 作为成交货物的规格与价格的总说明，及出口商向进口商索
取货款的凭证。
• 作为进出口商记账的凭证。
• 作为进口商报关及政府海关收税的依据。
形式发票(Pro-forma Invoice)或称未执行发票，指在交易成交
前，出口商应进口商的要求而预先签发的非正式发票。其用途
是让进口商了解产品规格与价格。可作为出口商的报价单。
目录

32. 装箱单(Packing
List)
或称包装单，是由出口
商发出，以方便进口国的
海关与进口商验货。
文件上记录：产品名称、
规格等，必必须与商业发
票及提单上所列出的内容
一致。
保险凭证(Certificate of Insurance)
或指保单，是出口商或进口商投保海上货物保险，保险公
司发出的凭证。
作为产品在海上运输途中，因意外事故而造成损失，出口
商或进口商向保险公司索赔的依据。 目录

33. 作答题Q2b
说明提单在国际贸易活动的作用 p159
提单(Bill of Lading,B/L)
或称提货单，指船运公司(或承运人)收到出口商(或寄货人/托运人)的
产品厚，签发给出口商的物权凭证。
可分为两类：海运提单与空运提单。
其作用为：
•作为船运公司收到出口商的产品，并承诺运送到目的地的运输契约证
明，是一种货运合同。
•作为物权凭证。提单持有人，可领取船上的产品并成为产品拥有人。
进口商(或收货人)在目的港领取产品时，必须出示正本提单。
提单最终要交到进口商手上。
进口商凭提单在卸货港口提货。
提单的转移方式依据付款方法的不同而改变。如果以汇款付款，就邮
寄予进口商；如果是以信用证付款，则要通过银行转交进口商。
目录

34. 产地证明书
(Certificate of Origin)
用以证明产品的制造
地或生产地的文件。
马来西亚的出口商可
向国际贸易与工业部或
商会申请签发产地证明
书。
其作用为：
•提供进口国的海关当局
核定产品原产地，因为
有些国家限制某些产区
的产品进口。
•作为进口国的海关当局
征收关税的依据，因为
有些国家之间在关税上
有优惠协议。
目录

35. 国际贸易的结账方式比国内贸易复杂得多，
原因为：
 需要兑换外币，并要承担汇率波动所引起的损失。
 出口商难于查核进口商的商誉，存在呆账的风险；若进口
商赖账，也较难追究。
 进口商担心付款后收不到货或货不对板。
目录

36. 在国际贸易过程中，出口商发了货但未收到货
款，表示进口商欠出口商货款。这种债权债务
关系必须立字为据，因此就以汇票或称商业汇
票(Commercial Draft)作为凭证。
商业汇票是指出口商
以发票人身份，要求进
口商在见票时或在指定
日期内付款给出口商或
其银行的票据。
出口商可在汇票到期
前向银行贴现，以便提
前收到货款，增加资金
周转。
进口商可在付清款项
前向银行申请信托收据
贷款，以换取提单办理
提货手续。
付款前，产品拥有权
属于银行。
信托收据是银行提供
进口商以信用提货的融
资便利。
目录

37. 信用证(LETTER OF CREDIT,L/C)
国际贸易存在信用风险，出口商通常不愿先交货，而进口商也
不愿先付款。因此银行就担任中立角色，以促成交易的达成。
• 信用证是银行以本身的信用为商人开出有条件付款之文件。
即银行(开证银行)应进口商的申请开出信用证，只要出口商
能依照信用证规定的条件交货，并呈交装运单据，就可向银
行领取贷款。
以跟单信用证最广泛使用。跟单信用证是出口商要求银行付款，
就必须呈交信用证规定的装运单据。若跟单信用证经过“保兑”，
对出口商更有保障。
• 保兑跟单信用证是指开证银行开出跟单信用证，应进口商的
指示由通知银行，承担保证兑付的责任。即使开证银行无能
力付款或倒闭，出口商仍可向保兑银行收取货款。 目录

38. 左图为跟单信用证
目录

39. 托收(COLLECTION)
 一般上，国际贸易的托收都是跟单托收。出口商需将商业发票和提单等
装运单据，连同汇票一起交给所在地的银行(汇款银行)，再由该银行转交
进口地的银行(托收银行),通知进口商付款。
 出口商委托银行向进口商收取货款的形式有两类：
承兑交单
• 出口商对进口商开出远期汇票。当进口商承诺兑现远期汇票，银行
就会把装运单据交给进口商办理提货手续。
• 进口商在远期汇票到期时才付货款，享有融资便利。
• 对出口商而言，货款还未到手但货已被取走，故有风险。
• 出口商只对非常可靠的进口商提供这种支付方式。
付款交单
• 出口商对进口商开出即期汇票。进口商必须付清货款，银行才会把
装运单据交给进口商。
• 对进口商而言，必须准备足够的资金或取得银行的融资便利。
• 对出口商而言，收到货款后，才发货比较有保障。
目录

40. 1.询价
进口商向国外出口商发出询问信，以索取产品样本
和查询产品的价格、付款条件、交货条件等资料。
2.报价
出口商收到进口商的询问信后，把产品样本、商品
目录或报价单寄给进口商。
3.订购
若进口商满意出口商的报价与交易条件，就向出口
商发出订货单。
4.签约
出口商收到订货单，检查无误后，就与进口商
签订售货合同，交易即告成立。双方都应履约，
如果一方不履约，另一方就有权取消合同或提
出索赔。
目录

41. 6.收受
和核对
信用证
出口商须仔细核对收到的信用证，以确保信用证
的条款，与买卖合同的规定一致。
7.预订
船位
出口商收到信用证后，应立即向船运公司预订船
位，以免进口商提出产品逾期运送的赔偿。
8.申请
出口许
可证
出口商在产品装船前，需要向政府相关部门或国
际贸易与工业部申请出口许可证。在我国，除了
少数稀有产品，一般的产品都不需要出口许可证。
9.包装待
运
产品准备妥当，就可包装运输。如把产品装
入货柜，以方便运输。
目录

42. 10.投保
产品装运前，需要依据信用证的规定向保险公司投
保。若信用证注明的贸易条件是CIF,即表示由出口
商投保；若贸易条件是FOB或CFR，即表示由进口
商投保。
11.出口
报关
出口商把报关手续与缴纳关税的事务交给专业的
运输与报关行代办。缴了出口税，出口手续即告
完成。
12.装运 产品上船后，船运公司签发提单给出口商。
13.寄
货通知
出口商书信通知进口商产品已装上船，并说：船名、
开航日期和汇票金额，同时附上装运单据如提单与商
业发票副本，以便进口商有充裕的时间安排提货工作。
目录

43. 14.申请
押汇
出口商根据信证的规定，将汇票连同正本
装运单据，交给出口地的银行办理押汇，
要求依约支付所垫付的货款。
15.结清货
款，领取
装运单据
开证银行通知进口商前来结清货款，
以及领取正本装运单据如提单等。
16.提货和
进口报关
产品到岸后，进口商委托报关行代办，报
关行凭订单向船运公司提货，然后向海关
把办理进口报关手续。对于需要缴交关税
的产品，缴税后，进口手续即告完成。
目录

44. 开拓出口市场
在马来西亚，征政府为了鼓励出口商开拓国际市场，制
定一系列出口奖励措施。此外，政府也设立马来西亚出
口信贷保险有限公司(MECIB)，处理出口商投保出口信
贷保险。
马来西亚出口信贷保险有限公司
接受可承保风险，包括商业性和政治性变动所导致的损失。
保险公司评估风险后，才决定是否接受出口商投保。其承保
额有一定限制，若发生风险，保险公司只赔90%，其余10%
的损失由出口商自己承担。
目录

45. 我国商人开拓出口市场的途径包括：
a) 参加马来西亚对外贸易发展机构(MATRADE)主办的产品促
销团，寻找国外买家。
b) 参加国际与国内展销会或在本国设立的马来西亚出口展示
中心(MEEC)和在各国设立的马来西亚贸易中心(MTC)展示
产品。
c) 在国际商业刊物或传播媒体刊登广告。
d) 在马来西亚对外贸易发展机构编制的贸易指南(Trade Lead)
寻找买家。
e) 通过马来西亚对外贸易发展机构将产品目录分发到世界各
地。
f) 在互联网设立网站介绍产品。
电子产品展销会马来西亚对外贸
易发展机构标志
目录

46. 从事进口贸易，商人需要预测进口产品在本国得销路，商
人最好向外国厂商争取到总代理权。商人寻找商机的方式
如下：
寻找进口产品
目录
参观世界各地的产品展销会，并进口在国
内有市场或有潜在市场的产品。
参阅商会或各国大使馆发行的商业刊物，
以寻求产品。
如果决定进口某国家的产品，那么可以向
该国的大使馆寻求协助，以联系当地厂商。