1. А давайте…
Confidential, 2012

2. Построим нишевый канал
• Потому что доля аудитории лидеров стабильно падает уже 10 лет
Л 18+, гор. 50 тыс+
Confidential, 2012 2

3. Построим нишевый канал
• Потому что доля аудитории лидеров стабильно падает уже 10 лет
• Потому что на рынке уже есть несколько десятков нишевых каналов
– чем мы хуже?
• Потому, что есть лишний контент
(амортизация библиотеки )
• Потому, что есть любимый контент
( большая идея )
Confidential, 2012 3

4. Построим нишевый канал
• Потому что мы будем хорошо зарабатывать на рекламе
ТВ рынок Динамика рынка
5 000 80%
65%
Млн грн (без НДС)
4 000 60%
34% 3 927 40%
3 000 23% 3 521
2 700 2 680 31% 12% 20%
2 000 2 424
1 970 11% 2 000 0%
1 000 -20%
1 197
0 -26% -40%
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 П
Confidential, 2012 4

5. Простая арифметика в идеальном мире
• Идеальный мир торговца рейтингами:
– Все рейтинги одинаковые
– 100% рейтингов распределяются равномерно в соответствии с
долями аудитории
• Доля аудитории = Доля рынка ТВ-рекламы
• Первый миллион долларов на рынке в $400 млн мы заработаем с
долей 0.25%
Confidential, 2012 5

6. Простая арифметика в реальном мире
• Рейтинги малых каналов в 2-3 раза дешевле
• Заполненность малых каналов зависит от желания продавца, а не от
качества эфира
• Доля рынка ТВ-рекламы = Доля аудитории * 0,(?)
• Рыночный заработок от продаж рекламного инвентаря ниже 1 млн
грн даже при полной заполняемости
Confidential, 2012 6

7. Разница в доходах
• Потенциальный доход малого канала в 100 раз меньше, чем у
канала-лидера
Confidential, 2012 Источник данных: GfK Ukraine, Kwendi pool, 2011 год

8. Простая арифметика в реальном мире 2
• Низкое качество рейтингов для рекламодателя, если целевые канала
и бренда не совпадают идеально
– Нет дополнительного охвата
– Нестабильные данные
• Нулевые рейтинги – lose-lose ситуация
– При неоплате канал сжигает собственный эфир
– При оплате рекламодатель платит за мелкий канал в разы
дороже, чем за крупный
• Модель пакетных продаж рейтингов для мелких нишевых каналов –
путь в никуда
Confidential, 2012 8

9. Где же выход?
Confidential, 2012 9

10. СОЗДАЙТЕ СИЛЬНЫЙ БРЕНД!
Confidential, 2012 10

11. ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ И КОНЦЕПЦИИ
БРЕНДА
Определение целевой аудитории телевизионного канала.
Определение ядра и формулировка потребностей зрителей
Определение позиционирования телевизионного канала.
Представление канала через личность, обладающую определенными
отличительными качествами, индивидуальными чертами.
Разработка уникальной концепции позиционирования телеканала,
соответствующей потребностям целевой аудитории.
Разработка концепции графического облика канала (коммуникативный дизайн),
поддерживающего и усиливающего концепцию позиционирования
Confidential, 2012 11

12. ПРЕДПОСЫЛКИ УСПЕХА
АНАЛИЗ РЫНКА
•Количество игроков
•Качество игроков
•Количество аудитории
ПОТРЕБНОСТИ АУДИТОРИИ ПРОГРАММНАЯ СТРАТЕГИЯ
• какого предложения ей не •Качество аудитории
хватает /как на уровне • Наличие библиотеки/прав
канального предложения, так и
отдельных проектов/ • Производство по заказу
• особенности менталитета •Собственное производство
Канал Х
• Отсутствие «разрушающих»
• Привлечение аудитории, наименее продуктов (и др.)
охваченной текущим предложением
рынка и привлекательной для
рекламодателей
• Конкурентоспособность концепции:
наличие потенциала в условиях высоко-
конкурентного телевизионного рынка
Украины
Confidential, 2012 12

13. БОЛЬШАЯ ИДЕЯ В ФОРМАТЕ PAY-TV
• Выход на рынок платной дистрибуции канала Футбол стал
прорывом, поломавшим сформировавшийся в Украине
стереотип, что роялти за премиальный программный продукт
могут получать только иностранные каналы
Confidential, 2012 13

14. ОДИН ТЕМАТИЧЕСКИЙ КОНТЕНТ – 2 канала
• УСИЛЕНИЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ • УСИЛЕНИЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ
КАНАЛА КАК УНИКАЛЬНОГО КАНАЛА КАК ТЕМАТИЧЕСКОГО РЕСУРСА
ТЕМАТИЧЕСКОГО РЕСУРСА ДЛЯ ДЛЯ МУЖСКОЙ АУДИТОРИИ В
МУЖСКОЙ АУДИТОРИИ СЕГМЕНТЕ ПРЕМИУМ
• УКРЕПЛЕНИЕ ЛОЯЛЬНОСТИ • УКРЕПЛЕНИЕ ЛОЯЛЬНОСТИ
• СОБЛЮДЕНИЕ ПРИНЦИПА • СОБЛЮДЕНИЕ ПРИНЦИПА
ПОСТОЯНСТВА И ПОСТОЯНСТВА И
ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТИ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТИ
• СУТЬ БРЕНДА: ДУША КОМПАНИИ • СУТЬ БРЕНДА: ДОСТУПНОЕ
ПРЕВОСХОДСТВО
Confidential, 2012 14

15. ОДИН ТЕМАТИЧЕСКИЙ КОНТЕНТ – 2 канала
Confidential, 2012 15

16. ФУТБОЛ. БОЛЬШЕ, ЧЕМ ИГРА
Confidential, 2012 16

17. ФУТБОЛ+ МОГУ СЕБЕ ПОЗВОЛИТЬ!
Confidential, 2012 17

18. ФУТБОЛ+ МОГУ СЕБЕ ПОЗВОЛИТЬ!
Confidential, 2012 18

19. ФУТБОЛ+ МОГУ СЕБЕ ПОЗВОЛИТЬ!
Confidential, 2012 19

20. ЖИВИ! ТЕЛЕВИДЕНИЕ ПОМОГАЕТ
Confidential, 2012 20

21. ЖИВИ! ТЕЛЕВИДЕНИЕ КАК УСЛУГА
Confidential, 2012 21

22. ЖИВИ! ТЕЛЕВИДЕНИЕ КАК УСЛУГА
Confidential, 2012 22

23. ЗНАЙТЕ СВОЕГО ЗРИТЕЛЯ В ЛИЦО
Confidential, 2012 23

24. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
Confidential, 2012 24