gli strumenti del Direct Marketing per Incrementare le Vendite : le logiche, peculiarità e caratteristiche di tutti gli strumenti di Direct Marketing

1. Incrementare le Vendite
Il Direct Marketing
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2. Incrementare le Vendite
con il Marketing Diretto :
• Vendita «porta a porta»
• Vendita postale
• Vendita per catalogo
• Vendita automatica
• Telemarketing
• Vendita televisiva
• Email Marketing
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3. La vendita porta a porta è una forma di
vendita che risale a secoli passati.
Recentemente questo
Tipo di vendita viene usato per i beni di largo
consumo : cosmetici (es. Avon), aspirapolveri
(es. Folletto).
Per questa modalità di vendita è necessario
disporre di personale qualificato in grado di
persuadere il cliente, di effettuare ottime
presentazione ,con un buon uso del linguaggio
verbale e non, e dev’essere in grado di
effettuare delle ottime dimostrazioni del
prodotto.
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Incrementare le Vendite
Vendita Porta a Porta

4. Incrementare le Vendite
Vendita postale
La vendita postale è una tecnica che consente
di inviare un messaggio personalizzato al
proprio target in base alle sue esigenze.
Infatti vengono inviate offerte tramite: lettere,
dépliant, folder ed altre tipologie di supporto (
cartoline etc. )
Questa forma di vendita può essere applicata
a qualsiasi tipo di prodotto e può essere usata
da qualunque tipo d’azienda.
Questa tecnica è usata principalmente per la
vendita B2C, e raramente per quella B2B.
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5. Incrementare le Vendite
Vendita postale: Direct Mail
Il Direct Mail Marketing si è rivelato un ottimo
strumento per la vendita, con questa tecnica
di vendita vengono inviate mail riguardanti
un’azienda e le sue offerte.
L’efficacia di questa tecnica dipenderà dalla
qualità della mailing list (lista mali dei possibili
clienti) di cui si dispone, dal costante
aggiornamento dei database e dalla qualità
dei server smtp di posta ( deliverability )
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6. Incrementare le Vendite
La Vendita a Catalogo
La vendita su catalogo si basa sulla spedizione del
catalogo della propria azienda, con apportate le
proprie offerte, a clienti selezionati e che sono
parzialmente interessati. Oltre al catalogo
tradizionale le aziende fanno sempre più uso di
cataloghi on-line. I fattori critici nell’ambito della
vendita a catalogo sono : qualità di
comunicazione e di usabilità del
catalogo, software crm e numero di contatti (
diffusione del catalogo ). Attualmente con la
diffusione di software web based che consentono
la creazione di cataloghi on line ed app
spceifiche, la vendita a catalogo è cresciuta
considerevolmente grazie a questo nuovo canale.
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7. Incrementare le Vendite
La Vendita Automatica
La vendita automatica è la vendita di prodotti
tramite distributori automatici, attivati con
l’inserimento di monete, banconote o carte di
credito / bancomat.
Il vantaggio di questo tipo di vendita consiste nel
libero servizio usufruibile 24h al giorno mentre il
principale difetto è il costo elevato di questi
distributori visto che possono essere oggetto di atti
vandalici e furti.
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