1. Mercados Globais

2. "Grandes realizações não são
feitas por impulso, mas por
uma soma de pequenas
realizações”
Vincent Van Gogh
Pensamento

3. Globalização

4. Globalização
Mattel
Barbie foi
lançada em 59
países no mesmo
dia e em 35
idiomas.
80% dos
produtos
padronizados e
20%
individualizados.
Por que?

5. Perspectivas do Brasil
Ano
Exportações
(U$ bilhões)
Importações
(U$ bilhões)
Market
Share
2005 118,30 73,5 1,13%
2012 242,60 223,10 1,3%

6. Tendências para Marketing Global

7. Mapeamento do Ambiente Global
-GATT-
General Agreement on
Tariffs and Trade /
Acordo Geral de Tarifas
e Comércio
-OMC-
Organização Mundial do
Comércio
Saiba mais em: http://migre.me/8j0OP

8. Mapeamento do Ambiente Global
Saiba mais: http://www.unimep.br/phpg/editora/revistaspdf/imp31art07.pdf

9. Mapeamento do Ambiente Global
Decisão
Importante:
Adaptação
X
Padronização

10. Mapeamento do Ambiente Global
EMPRESA CONSUMIDOR
CONSUMIDOR
GOVERNOGOVERNO
EMPRESA
G2G
B2G
G2B
G2C
C2G
C2B
B2C
C2CB2B
Relações

11. Dimensões do Comércio Eletrônico
 CE puro
 CE parcial
 Empresas de Tijolo
e cimento
 (bricks and mortar)
 Empresas virtuais
puras (clicks)
 Empresas de
cliques e cimento
 (bricks and clicks)
Á r e a s d e
c o m é r c io
e le tr ô n ic o
A e s s ê n c ia
d o c o m é r c io
e le tr ô n ic o
Produtovirtual
P r o d u to
fís ic o
P r o d u to
d ig ita l
C o m é r c io tra d ic io n a l
A g e n te
fís ic o
A g e n te
d ig ita l
P r o c e s s o v ir tu a l
P r o c e s s o d ig ita l
P r o c e s s o fís ic o
A g e n te
v ir tu a l
PRODUTOPRODUTO
LL
OO
JJ
AA
ENTREGAENTREGA
SITUAÇÃO 1SITUAÇÃO 1
SITU
AÇÃO
2
SITU
AÇÃO
2

12. Varejo no Brasil

13. Mapeamento do Ambiente Global

15. Mapeamento do Ambiente Global
Saiba mais aqui: Evite gafes - http://migre.me/8lYe6
http://www.planetanews.com/news/2008/10949

16. Mapeamento do Ambiente Global
Estudo de caso da Índia: http://migre.me/8mkzd

17. Mapeamento do Ambiente Global

18. Estratégias de Entrada no Mercado
Global

19. Estratégias de Entrada no Mercado
Global
Bases de dados para o exportador:
http://www.receita.fazenda.gov.br/Grupo1/aduana.htm

20. Estratégias de Entrada no Mercado
Global
Micro e Pequenas empresas: como exportar? http://www.unimep.br/rni/n7/RNI_n7/artigos/RNI_n7_art03.pdf
Saiba mais sobre tradings: http://migre.me/8rFmc

21. http://www.tradingsdobrasil.com.br/

22. http://www.apexbrasil.com.br/portal

23. Estratégias de Entrada no Mercado
Global

24. Estratégias de Entrada no Mercado
Global

25. Estratégias de Entrada no Mercado
Global

26. Estratégias de Entrada no Mercado
Global

27. Estratégias de Entrada no Mercado
Global
Mecanismo Vantagens Desvantagens
Exportação (direta ou indireta, por
meio de uma empresa de trading ou
agente de exportação)
Simples; risco financeiro mínimo
Pode ser menos lucrativa do que
outros mecanismos.
Licenciamento (incluindo franquia)
Desembolso de capital é mínimo;
útil para servir países com
restrições a importações.
Difícil de controlar licenciados;
quando o contrato de licenciamento
termina, o licenciado pode tornar-
se um concorrente; pode ser menos
lucrativo do que outros
mecanismos.
Joint-venture (fabricação por
contrato, contratação de
administração ou propriedade
conjunta)
Risco limitado à quota de
participação da empresa no
empreendimento; o parceiro
contribui com a experiência que
falta à organização; útil quando o
país anfitrião limita a propriedade
estrangeira.
Divide o controle com o parceiro
do empreendimento; o parceiro
pode aprender tecnologia ou
segredos e usá-los para competir
com a organização.
Investimento Direto ou Controle
Acionário
Controle máximo sobre as
operações; possibilidade de estar
perto dos clientes.
Alto custo inicial; requer
conhecimentos amplos dos
mercados externos e contatos no
exterior.

28. Programa de Marketing Global
43
1 2
5

29. Programa de Marketing Global

30. Programa de Marketing Global

31. Programa de Marketing Global

32. Matriz
PEST