Enjeux e pub pour le web to-store

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Enjeux e pub pour le web to-store

  1. 1. TABLE RONDE N°2 Raphaël Chatté Chargé d’études internet et prospective digitale Aegis Du référencement à l’e-pub géolocalisée, les nouvelles règles à prendre en compte 1 1
  2. 2. De nouveaux comportements d’achat• Fréquentation en baisse des centres commerciaux, CA en hausse• A la recherche du temps perdu• Omniprésence de la recherche• Bouche à oreille numérique Des 15 ans et plus internautes dernier mois ont préparé un achat 79% sur internet au cours des 6 derniers mois D’entre eux ont renoncé à un achat après la lecture de 51% commentaire Source: Médiamétrie, achat numérique 2T2011 2 2
  3. 3. Internet constitué autour de 2 axes MOIAutour de MOI 3 3
  4. 4. Faire sa place sur le marché du local Technologie Contenu 4 4
  5. 5. Le ciblage: second souffle des formats classiques • Permet de diffuser les messages sur une zone géographique précise • Toutes les régies ne le permettent pas // taille de l’inventaire • Précision du ciblage géographique variable (par départements, par villes…) • Limite la déperdition 5 5
  6. 6. Plusieurs modèles de géolocalisation• Ciblage par adresse IP (la plupart des sites)• Ciblage en fonction du déclaratif de l’internaute lors de son inscription à un service• Ciblage contextuel, dont le contenu d’un site est dédié aux habitants d’une région en particulier• Ciblage en fonction des résultats Campagne Nintendo 3DS de requêtes géolocalisées Egalement présent sur Yahoo et Orange 6 6
  7. 7. Combinables avec d’autres ciblages THEMATIQUE ASSOCIEES = CIBLAGE PERTINENT Campagne Alliance Optique Campagne Parc des OiseauxCibler les particuliers qui souhaitent contacter un opticien dans Identifier des profils consommateurs au travers de leurles localités où se situent les points de ventes Opticiens Libres expérience de surf sur internet Analyser les besoins consommateurs Diffuser l’offre adéquate 7 7
  8. 8. Formats innovants Espace ‘branding’ pour• Campagne Monoprix donner de la visibilité à la marque !Créer du trafic en magasin en relayant les offres commerciales !Créer du trafic sur le site marchand !Construire un territoire de Espace ‘promotionnel’ communication qui permette de pour susciter l’achat avec bouton ‘Acheter’ renforcer la relation d’accessibilité/proximité/quotidienneté + Couverture sur des sites puissants Espace‘géolocalisation’ pour activer le trafic en permettant un ciblage géographique magasin « classique » 8 8
  9. 9. Formats innovants 9 9
  10. 10. Search localisé SEM Campagne XXX• Ciblage par adresse IP Gestion centralisée de la campagne Achat de mots clés associés aux localités• Pas de surcout de la part de mais renvoie vers une landing page n’affichant les résultats que pour cette Google zone géographique• Forte hausse en temps homme Gestion localisée de la campagne pour la programmation et gestion Construire autant de comptes Adwords qu’il y a de concessionnaires XXX,• Affiner le message de l’annonce En faisant ainsi cohabiter la campagne avec la localisation nationale XXX.fr avec les campagnes concessionnaires locales• Moins de déperdition (évite le clic de certains internautes) 10 10
  11. 11. Search localisé SEO• Création de mini site en Coordonnées fonction de mots clés Message de bienvenue + Description détaillée du point de vente + Points dintérêt (POI) Carte Google Maps Promotions, coupons, événements locaux ou nationaux 11 11
  12. 12. SOLOMOP*LDD$ P*ED$ P*L$ D$ • Campagne ING !"#$#%&()*+,-. /0")*%12345)*678 ! 8)#5#3 cible : mobinautes hommes/femmes Q5?) +S+T 96-:;<.*;4"=) -W 25-55 ans CSP SS+T -W +, passant dans la +34B;4>)4?*@4>2#% ;#>) 7,; ;R)3UV6B <##=R >A?B)*(45)?"*>)*CD: zone de chalandise des cafés ING #0)"=)*1#?"*=#?=) !Achat au contact EF")*#?()"=?")*>A?B 5(")=*:14"GB) !Contact unique, chaque individu ne /"4BG)H*-9I*>4B%*5) reçoit qu’un sms par semaine ;4J2*678*9")3=*K $#B%*>)*LDD !11 600 sms envoyés en une dizaine $F=")%*4?*M*"?) de jours sur 2 zones de chalandises +3"N)H*I#" 3#B>O#B%*4?*;4J2. 12 12
  13. 13. ROPO//ROBO Hyperlocal Hypersocial Hypersonnel 13 13

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