1. SEO CAMPIXX
Professionelle Keyword-Auswahl
& Performance-Bewertung
Oder „Wie planen wir eine Party?“
15. MÄRZ 2012

2. 01 SECTION FOOTER 2

3. 01 SECTION FOOTER 3

4. Moin Moin
4

5. Bildquelle: http://www.faschingshop24.de/Gorillakostuem-Kostuem-Gorilla-
01 SECTION FOOTER
Tierkostuem-Affenkostuem-Affe 5

6. 6

7. 01 Recherche – Wen lade ich ein?
02 Strategie – Partyplanung
03 Erfolgskontrolle – Top oder Flop?

8. 01
Recherche
Wen lade ich ein?

9. 9

10. Gegenseitiges „Erziehen“ und Lernen
SEO wird zum „Mitglied des Unternehmens“
Kunde SEO
Kunde muss User verstehen  Praktische Beispiele
01 RECHERCHE 10

11. Ein idealer Weg zur Keyword-Strategie
Zielgruppe Keywords Landingpages
01 RECHERCHE 11

12. Mögliche Recherche-Reihenfolge
Bestehende Inhalte • SEO-Tools
+ Rankings Sinnvolle Keywords?
• Web Analytics
+ interne Suche • SEA-Keywords
Sinnvolle Keywords? • SEO-Tools
Konkurrenz Bessere Keywords? • Google KWT
Eigene Recherche
Alternativen + Synonyme
Erweitern
Beschreibende Zusätze
Kombinationen
01 RECHERCHE 12

13. Wenn es ein Online Shop ist
Generische Kategorie-Keywords
Produktgruppen
Generische Produkt-Keywords
Einzelne Produkt-Keywords
Produktfeeds automatisch erfassen
Kategorie- und Produkt-Keywords
Kombination mit Brand-Keywords kombinieren
01 SECTION FOOTER 13

14. Was Google uns gibt
http://adwords.google.de/o/Targeting/Explorer?__u=1000000000&__c=10000
00000&ideaRequestType=KEYWORD_IDEAS
http://www.google.de/trends/
http://www.google.com/insights/search/?hl=de
http://google.de http://google.de
01 RECHERCHE 14

15. Semantik und Longtail
http://www.semager.de/
http://www.openthesaurus.de/
http://www.seokai.com/tools/long-tail-keyword-tool/ http://www.metager.de/asso.html
01 RECHERCHE 15

16. Verketten leicht gemacht
http://sem-deutschland.de/adwords-agentur/google- http://keywordlizard.com
adwords-wrapper-tool-fur-keyword-verkettung
01 RECHERCHE 16

17. 01 RECHERCHE 17

18. Ist da jemand?
01 RECHERCHE 18

19. Ist da jemand?
01 RECHERCHE 19

20. Longtail beachten
01 RECHERCHE 20

21. Überprüfen weiterer Metriken
• CVR
• CTR
$
• Sales
SEO + SEA
• Umsatz
• Marge
• Corporate Identity
• Andere Kunden-KPIs
• …
01 RECHERCHE 21

22. 02
Strategie
Partyplanung

23. Status Quo & Konkurrenz kennen
Cluster 1 Cluster 2
Quelle: DARWIN MONITOR
02 STRATEGIE 23

24. 02 STRATEGIE 24

25. Attacke!
Handy Discounter
Generisch
Handys, Handys günstig
HTC Handys, Smartphones,
Samsung Handyzubehör
Samsung Galaxy S2
günstig kaufen
Spezifisch
Handyvergleich, iPhone billig
02 STRATEGIE 25

26. Keyword-Liste als Arbeitsunterlage
02 STRATEGIE 26

27. 02 STRATEGIE 27

28. 03
Performance-Kontrolle
Top oder Flop

29. 29

30. 03
10
12
14
16
0
2
4
6
8
04.04.2011
11.04.2011
18.04.2011
OMG!
25.04.2011
02.05.2011
09.05.2011
16.05.2011
23.05.2011
PERFORMANCE-KONTROLLE
30.05.2011
06.06.2011
13.06.2011
20.06.2011
27.06.2011
04.07.2011
11.07.2011
18.07.2011
25.07.2011
30
01.08.2011
08.08.2011
15.08.2011
22.08.2011
29.08.2011
05.09.2011
12.09.2011
19.09.2011
26.09.2011
Sichtbarkeitsindex

31. 03
20.000
40.000
60.000
80.000
0
100.000
120.000
140.000
04.04.2011
OMG!
11.04.2011
18.04.2011
25.04.2011
02.05.2011
09.05.2011
16.05.2011
23.05.2011
PERFORMANCE-KONTROLLE
30.05.2011
06.06.2011
13.06.2011
20.06.2011
27.06.2011
04.07.2011
11.07.2011
18.07.2011
25.07.2011
31
01.08.2011
08.08.2011
15.08.2011
22.08.2011
29.08.2011
05.09.2011
12.09.2011
19.09.2011
26.09.2011
0
2
4
6
8
10
12
14
16
Besuche
Sichtbarkeitsindex

32. 03
0
0,2
0,4
0,6
0,8
1
1,2
1,4
1,6
22.02.2010
15.03.2010
05.04.2010
26.04.2010
17.05.2010
07.06.2010
28.06.2010
19.07.2010
09.08.2010
PERFORMANCE-KONTROLLE
30.08.2010
Kein Einzelfall
20.09.2010
11.10.2010
01.11.2010
22.11.2010
13.12.2010
03.01.2011
24.01.2011
32
14.02.2011
07.03.2011
28.03.2011
18.04.2011
09.05.2011
Sichtbarkeitsindex
30.05.2011
20.06.2011
11.07.2011
01.08.2011
22.08.2011
12.09.2011
03.10.2011
24.10.2011
14.11.2011
05.12.2011
26.12.2011
16.01.2012
06.02.2012
27.02.2012

33. Bei genauer Betrachtung
03 PERFORMANCE-KONTROLLE 33

34. Ziele definieren
3.500 35%
3.000 30%
2.500 25%
Zu erwartende Klicks
Ranking-Verteilung
2.000 20%
1.500 15%
1.000 10%
500 5%
0 0%
10 9 8 7 6 5 4 3 2 1
Position auf der 1. Suchergebnisseite
Anteil Rankings Offensive Defensive
auf Position Erwartung Klicks Erwartung Klicks
03 PERFORMANCE-KONTROLLE 34

35. Kosten-Nutzen Prognosen
Optimistische Prognose (kumuliert)
3,00 50.000
2,50 40.000
2,00
30.000
Klicks
CPC
1,50
20.000
1,00
0,50 10.000
0,00 0
1. Monat 2. Monat 3. Monat 4. Monat 5. Monat 6. Monat 7. Monat 8. Monat 9. Monat 10. 11. 12.
Monat Monat Monat
CPC Klicks (kummuliert)
Defensive Prognose (kumuliert)
8,00 25.000
6,00 20.000
15.000
Klicks
CPC
4,00
10.000
2,00 5.000
0,00 0
1. Monat 2. Monat 3. Monat 4. Monat 5. Monat 6. Monat 7. Monat 8. Monat 9. Monat 10. 11. 12.
Monat Monat Monat
CPC Klicks (kummuliert)
03 PERFORMANCE-KONTROLLE 35

36. Weitere mögliche KPIs
• CPC, CTR, CVR
• Klicks
• Sales
• Durchschnittlicher Warenkorb
• Umsatz
• Sichtbarkeit
03 PERFORMANCE-KONTROLLE 36

37. 01 SECTION FOOTER 37

38. 01 SECTION FOOTER 38

39. Szenario #1
180.000 20
18
160.000
16
140.000 14
12 Sichtbarkeitsindex
120.000 Besuche
Besuche
10 Sichtbarkeitsindex
100.000
8
80.000 6
4
60.000
2
40.000 0
03 PERFORMANCE-KONTROLLE 39

40. Ursachen und Optimierungen
SERPs Zielgruppe Saisonalität
und Konkurrenz
vs.
03 PERFORMANCE-KONTROLLE 40

41. Ursachen und Optimierungen
SERPs Zielgruppe Saisonalität
und Konkurrenz
• SEA
• Mafo
• …
03 PERFORMANCE-KONTROLLE 41

42. Ursachen und Optimierungen
SERPs Zielgruppe Saisonalität
und Konkurrenz
03 PERFORMANCE-KONTROLLE 42

43. 43 Bildquelle: http://www.frischerfisch.ch/?p=8050

44. Szenario #2
180.000 20
18
160.000
16
140.000 14
12 Besuche
120.000
Sales
Sales
10 Besuche
100.000
8
80.000 6
4
60.000
2
40.000 0
03 PERFORMANCE-KONTROLLE 44

45. Ursachen und Optimierungen
Falsche Saisonalität,
Zielgruppe
Landingpage Wettbewerb
• Bounce Rate
• CVR auf
Keywordebene
03 PERFORMANCE-KONTROLLE 45

46. Ursachen und Optimierungen
Falsche Saisonalität,
Zielgruppe Landingpage Wettbewerb
• Bounce Rate auf
Keyword-Ebene
03 PERFORMANCE-KONTROLLE 46

47. Ursachen und Optimierungen
Falsche Saisonalität,
Zielgruppe Landingpage Wettbewerb
03 PERFORMANCE-KONTROLLE 47

48. 01 SECTION FOOTER 48

49. Moin Moin
49

50. 01 SECTION FOOTER 50

51. Fazit
• Keywordauswahl & Verteilung sind das A und O
• Messbare Ziele definieren
 Web Analytics: Kanalsegment und Ziele einrichten
• SEA als Testmedium und für Vergleiche heranziehen
• Beeinflussung SEA/SEO nutzen
• Laufende Usability-Test & Conversion Optimierung
• Regelmäßige Überprüfung Keyword-Set
• Trends beobachten
03 PERFORMANCE-KONTROLLE 51

52. e
t
e
t
STEPHANIE KANITZ e s.kanitz@uniquedigital.de
Teamleiter SEO t +49 (0)40 88 1414 249

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