Em meio a tanto conteúdo disponível na internet, o seu anúncio precisa ir de encontro ao seu público-alvo. Para isso, você precisa investir em mídia paga online. Antes de sair investindo em todas as mídias de qualquer jeito, confira nosso guia e aprenda a anunciar e vender mais pela internet!

1. Mídia paga
O guia prático para anunciar e vender mais

2. O que você pensa quando ouve a palavra anúncio? Nos classificados do jornal? Nas
propagandas da televisão? Nos anúncios de revista? Este mês vamos apresentar a você
um novo tipo de anúncio: a mídia paga online.
A internet reúne tudo o que uma boa estratégia de marketing precisa: audiência,
direcionamento e ferramentas precisas para medir os resultados.
Mas ainda tem gente que não acredita nisso ou simplesmente tem medo de experimentar.
Este mês, o Alcyr Neto, fundador do Empório do Lazer, aprendeu na prática como fazer bom
uso da publicidade online. Quer ver as dicas que o Neto recebeu e aprender a aplicá-las no
seu negócio? Então vamos lá!

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MÍDIA PAGA? NA INTERNET? MAS PARA QUê?
O conceito de mídia paga é simples: você paga para determinados veículos exibirem seus
anúncios. As vantagens são muitas:
O alcance é amplo.
As campanhas são mais fáceis de criar, gerenciar e mensurar.
O investimento, em geral, é flexível, o que facilita o controle de custo.
Os resultados aparecem no curto prazo.
É mais fácil de segmentar, escolhendo o público que você quer atingir.
– Leandro Ramos, coordenador de produto do UOL Cliques.
“Os empreendedores devem investir em mídia paga como
uma forma de tráfego mais qualificado para o site, uma
maneira de extrapolar o alcance orgânico.”

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ANUNCIAR ONDE?
A internet é bem vasta, não é? Então onde, exatamente, anunciar? Isso você também escolhe.
Existem três grandes grupos de plataformas que são excelentes para isso:
Links patrocinados em buscas: são as publicidades que aparecem nos
resultados de busca em sites de pesquisa, como o Google. São excelentes para
atingir consumidores que já estão com um grande interesse em fechar a compra.
Sites de conteúdo: são portais, sites e outros veículos de comunicação.
Trazem mais credibilidade para o seu anúncio e ajudam a despertar a
curiosidade para seus produtos e serviços entre um público específico
Redes sociais: seu público, com certeza, está em uma delas e você tem de
estar lá também. São um ótimo canal para criar um relacionamento com os
clientes e fortalecer a marca.

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RECONQUISTANDO COM O RETARGETING
O retargeting é uma prática de marketing que consiste em impactar um consumidor com
produtos que ele já viu na sua loja, mas acabou não comprando.
Funciona assim: o José visita a sua loja, apaixona-se por uma cadeira de praia, até a coloca no
carrinho, mas desiste de comprá-la. Um cookie é instalado no computador do José e, quando
ele estiver navegando no Facebook ou consumindo um conteúdo, a cadeira aparece em uma
publicidade, lembrando o José do produto que ele tanto queria!

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– Leandro Ramos, coordenador de produto do UOL Cliques.
“O retargeting já melhorou resultados, entre 6 e 8 vezes,
nas nossas campanhas.”
Isso aumenta o desejo da compra e diminui o número de carrinhos
abandonados e cliques que não geraram venda. Bendito retargeting, não é?

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GOOGLE ADWORDS
O Google é um dos líderes quando o assunto é links patrocinados.
O Adwords é a ferramenta do Google que possibilita que você crie e gerencie seus próprios
anúncios. Como a busca, o Adwords funciona com base em palavras-chave.
Você cria um anúncio para um dos seus produtos, uma batedeira planetária.
Compra a palavra-chave “comprar batedeira planetária”.
Quando alguém “googlar” esse termo, seu anúncio poderá ser exibido.
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– Raphael Farias, gerente-geral de marketing online do UOL.
“O Google, normalmente, é a primeira escolha do internauta para
a compra, então é crucial estar lá com um anúncio relevante.”
Se o seu anúncio for atraente, receberá um clique e você fará uma nova venda.
O que você paga para o Google é um valor pelo clique que o cliente deu no
anúncio.
Se o seu anúncio não for clicado, você não pagará nada. Você tem a
flexibilidade de definir um orçamento diário para gastar e pode escolher até
quanto quer pagar por clique em cada palavra.
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PRIMEIRO ANÚNCIO NO ADWORDS
Conta: Para anunciar no Adwords, você precisar ter uma conta. Basta acessar o site do
Adwords e se cadastrar. O que você tem de fazer a seguir é ler as diretrizes do Google para
os anunciantes. Isso vai ajudá-lo a conhecer melhor a ferramenta e descobrir o que você não
pode fazer.
Planejamento: Pense nos objetivos que quer atingir, as palavras-chave para usar e, claro,
defina seu orçamento. Isso é essencial para você medir se está chegando a bons resultados
com o Adwords, se tem de investir mais ou se pode poupar um pouco.
Configurações: Depois, escolha o local, idioma do anúncio, orçamento e CPC máximo. Vale,
também, escolher extensões de anúncios, que são informações adicionais, como telefone e
endereço, e que podem aparecer na publicidade.
Palavras-chave: Em seguida, insira as palavras-chave. Enquanto você escreve, o Google vai
dar algumas sugestões, mas você pode usar o Planejador do Google, uma ferramenta que dá
insights sobre os termos de busca e o Google Trends, que mostra tendências de buscas.

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Título: Deve ser objetivo e não pode ter mais que 25 caracteres. Algumas dicas são incluir
nele a palavra-chave principal, instigar a curiosidade ou propor a resolução de um problema.
URL: Também deve ser simples e fácil de entender. Se a sua não for, você pode criar um URL
fantasia, com o mesmo domínio do seu site, e manter o link real oculto.
Texto: Para o texto você tem duas linhas com 35 caracteres
cada uma, faça o espaço valer resumindo seus diferenciais,
chamando a atenção para o preço, oportunidades de
parcelamento e itens exclusivos. Vale inserir a palavra-chave
no texto também.
Você poderá ver os resultados da sua campanha em
pouco tempo. Não se esqueça, porém, de que todo
processo pode ser otimizado. Vale a pena fazer testes com
anúncios e abordagens diferentes e até mudar o valor do
seu investimento para testar qual é o formato ideal.
– Leandro Martinez, consultor
digital do Basta1Click.
“Estudar e entender a
ferramenta é fundamental.
Sem isso, você pode até colocar
seu anúncio no ar, mas talvez
ele não dê resultados e você
não entenda por quê.”

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UOL CLIQUES
O UOL Cliques é uma ótima opção de mídia paga relacionada ao conteúdo, veja por quê:
O UOL tem uma das maiores audiências da internet brasileira – mais de 33 milhões de pessoas
passam por lá todos os meses – e tem a credibilidade e o reconhecimento que farão a diferença
para conquistar seus clientes.
Quando você anuncia no UOL Cliques, sua marca será levada para os usuários que visitam as
páginas do UOL e seus parceiros.
Sua publicidade estará no contexto do conteúdo, e isso significa
uma melhor segmentação de público.
E o UOL Cliques não entra em conflito com o Adwords ou outras
estratégias, uma vez que ele atua numa fase inicial do processo de
compra, despertando o desejo e criando a necessidade de compra.

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Com 100 reais, você já pode começar.
Você conta, também, com um sistema focado em
conversões e retargeting automatizado que vai
trazer os clientes de volta para sua loja.
– Leandro Ramos, coordenador de produto do UOL Cliques.
“O UOL Cliques aumenta a entrada no funil de compras.
É uma alternativa que complementa o Adwords
e vai te trazer mais compradores.”

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ANUNCIANDO NO UOL CLIQUES
Criar uma publicidade no UOL Cliques é fácil, veja alguns elementos que compõem o anúncio.
Texto: como em outros tipos de publicidade, o título ideal é objetivo e curto. Quando o foco
for vender, o UOL Cliques sugere inserir o preço dos produtos e destacar os diferenciais, como
um frete grátis, um parcelamento maior ou uma promoção, por exemplo.
Imagens: uma boa foto vai fazer toda a diferença. Ela dá um ar mais profissional ao seu
anúncio e chama a atenção. Invista em fotos atraentes e com boa qualidade.
Público: depois de criar o conteúdo, você vai escolher o público. Isso é muito importante,
uma vez que segmentar significa focar a atenção na audiência que realmente tem interesse
nos seus produtos.
Palavras-chave: o UOL Cliques também trabalha com palavras-chave. São elas que vão
ajudar o sistema a relacionar melhor sua publicidade com o conteúdo da página.
Orçamento e vigência: com o anúncio pronto e direcionado, defina qual é seu orçamento e por
quanto tempo quer que ele fique ativo. Lembre-se de que o investimento mínimo é de 100 reais.

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FACEBOOK ADS
Rede social não é só entretenimento, não.
Anunciar no Facebook tem muitas vantagens:
Fácil de configurar: o processo de criação de anúncios é bem simples e intuitivo.
Vamos ver um passo a passo daqui a pouco.
Tem suporte: se você tiver dúvidas, pode contar com um fórum e suporte
de especialistas que, a partir de determinado valor de investimento, fazem um
acompanhamento personalizado para você.
Aproxima você do público: ajuda você a fazer parte da vida dos consumidores,
conhecer seu público melhor, criar e manter relacionamentos.

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Tem investimento flexível: com 1 real por dia você já pode investir.
Facilidade para segmentar: defina onde mora, qual a idade, sexo, interesse e
outras características do seu público na hora de criar o anúncio.
Mantém você no páreo: como você, milhares de empreendedores estão usando
o potencial das redes sociais para vender mais. Com o Facebook Ads você garante
uma posição mais competitiva para não ficar para trás.
– Camila Porto, empreendedora e especialista em
Facebook Marketing e Marketing Digital.
“Independentemente do tamanho da sua empresa, é muito
importante destinar uma verba para anunciar no Facebook.”

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Neste capítulo, exploramos alguns tipos de anúncio online que podem ajudar sua loja a vender
mais. Existem outras modalidades e formatos. Com o tempo, você vai descobrir o que funciona
melhor para o seu negócio.
O importante é não ter medo de dar os primeiros passos. Experimente e analise os resultados. E
procure sempre se atualizar para não ficar para trás. Afinal, na internet tudo muda rapidamente.
CONCLUSÃO

17. Fique de olho no Impulso para acompanhar de perto
tudo o que o Neto está vivendo e aprendendo!
Realização:
Você cria o negócio. Nós damos o Impulso.