Presentación de Innovación y Marketing para Pymes Rurales con ejemplos prácticos para motivar a promotores y gestores de empresas agroalimentarias, de turismo rural y servicios a la comunidad.

1. Innovación y Marketing
para Pymes Rurales
Seminario para emprendedores y empresarios atrevidos
Miércoles 4 de Diciembre de 2013
Casa Rectoral Puente Pumar. Polaciones (Cantabria)
Consultor: Íñigo Prieto Urizar

2. ¿QUÉ APRENDEREMOS EN ESTE SEMINARIO?
Contenidos
Página
1
3
2
Tipos de estrategias de Marketing
4
3
Casos de éxito en el campo
7
4
Redes Sociales y Mundo Rural
12
5
El tren pasa, ¿te subes?
19
6
2013
Qué es el Marketing
Reflexiones y Conclusiones
20
Innovación y Marketing para Pymes Rurales
2

3. 1 ¿Qué es el marketing?
Marketing, se traduce en castellano como mercadotecnia, o a veces mercadeo,
según el contexto. Algunos autores también lo traducen como estrategia
comercial o incluso como promoción de productos y/o servicios.
Definición
Objetivo
1985
Proceso de las 4 P
2004
Conjunto de Procesos para
crear, comunicar, y
distribuir valor
Atender demanda de Clientes
para beneficiar a la empresa y
sus grupos de interés
2007
Conjunto de Procesos para
crear, comunicar, distribuir,
e intercambiar valor
Satisfacer a consumidores,
clientes, socios y la sociedad en
general (RSC)
2013
Satisfacer a los Clientes
Producto, Precio, Distribución y Promoción
Innovación y Marketing para Pymes Rurales
3

4. 1 ¿Qué es el marketing?
Actividades
clave
Propuesta
de valor
Relación con
el cliente
Red de
partners
Estructura
de costos
Segmentos
de clientes
Recursos
clave
Canales de
distribución y
comunicaciones
Flujos de
ingreso

5. 1 ¿Qué es el marketing?
2013
Innovación y Marketing para Pymes Rurales
5

6. 1 ¿Qué es el marketing?
Vamos
a trabajar
el
marketing
de las
Emociones
Relación con
el cliente
Segmentos
de clientes
Propuesta
de valor
Canales de
distribución y
comunicaciones
Flujos de
ingreso

7. 1 ¿Qué es el marketing?

8. 1 ¿Qué es el marketing?
2013
Innovación y Marketing para Pymes Rurales
8

9. 1 ¿Qué es el marketing?
Dentro Video
https://www.youtube.com/watch?v=LwO7mkRfrM4
https://www.youtube.com/watch?v=7s22HX18wDY
2013
Innovación y Marketing para Pymes Rurales
9

10. 1 ¿Qué es el marketing?
2013
Innovación y Marketing para Pymes Rurales
10

11. 2 Estrategias de Marketing
Clasificación genérica
1
2
Marketing Relacional. Establecer relaciones firmes y duraderas
con todos los clientes (Tarjetas fidelización).
3
Dayketing. Busca obtener el máximo rendimiento de los
acontecimientos diarios con diferentes fines comerciales.
4
NeuroMarketing. Uso de la neurociencia para influir en
la toma de decisiones del cerebro humano (puede ser ilegal).
5
2013
Marketing Social. Objetivos medioambientales, de justicia social,
culturales, etc. (RSC).
Marketing de Guerrilla. Generar alto impacto en potenciales clientes
Con campañas de bajo coste.
Innovación y Marketing para Pymes Rurales
11

12. 2 Estrategias de Marketing
Tu plan de Comunicación
2013
Innovación y Marketing para Pymes Rurales
12

13. 2 Estrategias de Marketing
The Elevator Pitch
Minuto
Para Captar interés
2013
Innovación y Marketing para Pymes Rurales
13

14. 2 Estrategias de Marketing
PUSH
2013
PULL
Innovación y Marketing para Pymes Rurales
14

15. 2 Estrategias de Marketing
2013
Innovación y Marketing para Pymes Rurales
15

16. 2 Estrategias de Marketing
Empresas especialistas en Neuromarketing
2013
Innovación y Marketing para Pymes Rurales
16

17. 2 Estrategias de Marketing
Estrategia BBC de la finca “El Capricho”
5%
Boda
15%
20%
Bautizo
Comunión
Objetivo: Alargar la vida útil del cliente
2013
Innovación y Marketing para Pymes Rurales
17

18. 2 Estrategias de Marketing
Venta Palomitas en Multicines
Estrategia A
3€
2013
Estrategia B
6,50 €
4,50 €
5,50 €
Innovación y Marketing para Pymes Rurales
5,95 €
18

19. 2 Estrategias de Marketing
Para productos muy bien, pero… y
qué ocurre con los Servicios
Prueba las tarifas FREEMIUM
Free
2013
Premium
Innovación y Marketing para Pymes Rurales
19

20. 2 Estrategias de Marketing
FREEMIUM
2013
Innovación y Marketing para Pymes Rurales
20

21. 2 Estrategias de Marketing
Hay muchos tipos de marketing, pero nosotros vamos a profundizar en el…
MARKETING DE GUERRILLA
2013
Innovación y Marketing para Pymes Rurales
21

22. 2 Estrategias de Marketing
Atrévete a probar con marketing que otros no se atreven
2013
Innovación y Marketing para Pymes Rurales
22

23. 2 Estrategias de Marketing
Invitar a
periodistas de
referencia en el
sector a mi
negocio
2013
Innovación y Marketing para Pymes Rurales
23

24. 3 Casos de éxito en el campo
2013
Innovación y Marketing para Pymes Rurales
24

25. 3 Casos de éxito en el campo
2013
Innovación y Marketing para Pymes Rurales
25

26. 3 Casos de éxito en el campo
¿Cuántas ventas se han hecho por Whastsapp en 2013?
Tenemos que pedirle a nuestros clientes sus datos y tratarlos bien pero
¡cuidado con la LOPD!
2013
Innovación y Marketing para Pymes Rurales
26

27. 3 Casos de éxito en el campo
¿Redes Sociales sí o no?
2013
Innovación y Marketing para Pymes Rurales
27

28. Son
tiempos
de
cambio

29. Pronto serán muchos
WWW

30. 5 El tren pasa, ¿lo coges?
2013
Innovación y Marketing para Pymes Rurales
30

31. 5 El tren pasa, ¿lo coges?
¿Qué hacen los grandes?
Dentro Video
http://www.rtve.es/alacarta/videos/metropolis/metropolis-publicidad-salvara-mundo/1839647/
2013
Innovación y Marketing para Pymes Rurales
31

32. 6 Reflexiones y Conclusiones
Decálogo de… “Dale al Meque”
2013
Innovación y Marketing para Pymes Rurales
32

33. 6 Reflexiones y Conclusiones
1
Si ya existe, no lo repitas, aprende de ello y mejóralo
2
Primero en el patio de tu casa
3
4
Donde haya un árbol que plantar, plántalo tú
5
2013
No se puede saber de todo (*todólogos). Busca colaboraciones
Descubre tu don
•
•
Todólogos = Dícese de aquellas personas que se han licenciado en todología
Todología = Licenciatura que engloba todas las ciencias y artes del mundo
Innovación y Marketing para Pymes Rurales
33

34. 6 Reflexiones y Conclusiones
6
Cumple objetivos a corto plazo (Método GTD)
7
Reconoce tus errores, levántate y camina
8
9
Observa, elige, y comprueba. La tita ¿y si?
10
2013
Perdón, gracias, por favor
Vive el presente intensamente, no es para siempre
Innovación y Marketing para Pymes Rurales
34

35. 6 Reflexiones y Conclusiones
Muchas gracias
2013
Innovación y Marketing para Pymes Rurales
35

36. RURÁPOLIS
Web
www.rurapolis.es
Contacto
Consultor: Íñigo Prieto Urizar
Pza. Puerta del Rincón 3, portal 3 bajo A,
14001 Córdoba
Teléfono: (+34) 957 656 852
E-mail: i.prieto@rurapolis.es
Una ventana al mundo rural