Este es un entrenamiento de la forma de como manejar objeciones en tu prospecto siendo mas efectivo en tu negocio...

1. ENTRENAMIENTO
Las Preguntas
son las
Respuestas
Como llegar al SI
Por favor apaguen
sus celulares!!!

2. INICIEMOS …
• Bienvenidos!
• Reconocimientos!
Nivel Izq. Der. Ingresos
Participante 250 250 $40.00 dls.
Creyente 500 500 $100.00 dls.
Constructor 1000 1000 $200.00 dls.
Triunfador 2000 2000 $400.00 dls.
Líder 3000 3000 $600.00 dls.
Líder Bronce 4000 4000 $800.00 dls.
Líder Plata 5000 5000 $1,000.00 dls.

3. Las preguntas son las Respuestas
Cuando hablas del negocio, tus prospectos te creen?
Lo mas probable es que NO
• Esperan que los trates de convencer
• Están esperando que les trates de vender algo
Lo mas probable es que estén a la defensiva

4. Las preguntas son las Respuestas
Los prospectos objetarán
a cualquier cosa que tu digas
No debido a la validez de lo que les digas
si no por que TU lo dices.
Si tu lo dices entonces es TU idea y no la de ellos
por lo tanto ellos se sienten justificados en objetar.

5. Las preguntas son las Respuestas
Cualquier cosa que tus prospectos digan es cierto
Si ellos lo dicen entonces es SU idea y no la tuya
Esto hace a la idea aceptable y
no sienten la necesidad de objetar.

6. Las preguntas son las Respuestas
El secreto es dejar que los prospectos te digan
que es lo que quieren y tu simplemente escuchas
Le dices a un prospecto:
“Podrás tener un estilo de vida
que te de todo lo que tu quieras”
Probablemente el responda:
“Pero es estoy conforme como vivo ahora”
Probablemente esto no sea cierto pero como TU lo dijiste….
Pero si tu prospecto te dice:
“Me gustaria mejorar mi estilo de vida
y tener las cosas buenas de la vida”
No hay objeciones pues EL lo dijo.

7. Las preguntas son las Respuestas
No existen prospectos
“no interesados”,
solo hay presentaciones
no interesantes.

8. Las preguntas son las Respuestas
Las 4 llaves del éxito son:
1. Rompe el hielo
2. Encuentra el Botón
3. Presiona el Botón
4. Obtén el compromiso
Estas llaves con la clave para lograr un SI
en el menor tiempo posible

9. 1. Rompe el hielo
• El objetivo es crear “rapport”
• Háblale acerca de ti y conócelo a el (ella)
• Véndete a ti mismo
• NO mostrar el plan
• Permanecer aquí hasta establecer confianza

10. 1. Encuentra el Botón
• Pueden volverse emocionalmente molestos
• No ser complacientes!!
• Las razones emocionalmente fuertes son motivo
de éxito
• Buscamos el Factor Motivante Principal (FMP)
El FMP es la razón por la cual
ellos desearán entrar al negocio

11. 1. Encuentra el Botón
Todo mundo esta motivado por una de dos cosas:
Obtener algo o Evitar dolor
• La llave mas importante!!
• Te dirán que quieren obtener o que quieren evitar
• Verbalizarán sus deseos, sueños y miedos

12. 1. Encuentra el Botón
Los FMP por los cuales la mayoría de las personas
entran en algún sistema de Mercadeo en Redes son:
• Ingreso adicional
• Libertad financiera
• Negocio propio
• Mas tiempo libre
• Desarrollo personal
• Ayudar a otras personas
• Conocer nueva gente
• Jubilación
• Dejar un legado
Siempre hay un FMP que precede a los demás

13. 1. Encuentra el Botón
No todos tenemos el mismo FMP
• Nunca Asumas!!
• Lo mas probable es que te equivoques
• Aunque aciertes, se vera como tu idea, por
lo que no tendrá el mismo impacto y poder
emocional

14. 1. Encuentra el Botón
Cómo descubrir el Factor Motivante Principal
• Necesitas apoyo visual con los FMP listados
• Utiliza la siguiente pregunta para mostrala:
Sabes por que las personas
inician negocios de redes?
Si contestan: NO
Tu dices: Deja te muestro

15. 1. Encuentra el Botón
Cómo descubrir el Factor Motivante Principal
• Necesitas apoyo visual con los FMP listados
• Utiliza la siguiente pregunta para mostrala:
Sabes por que las personas
inician negocios de redes?
Si contestan: SI
Preguntas: Por que inician?
Deja que contesten
Al final pregunta: Algo mas?
El contesta: NO
Tu dices: Deja te muestro

16. 1. Encuentra el Botón
Las 5 preguntas de Oro
1. Cual es tu prioridad?
Por que te unirías hoy a mi negocio de redes?
3. Por que elegiste esa?
Por que te unirías por esa razón?
5. Por que es importante para ti?
Dime de nuevo, por que te unirías por esa razón?
7. Cuales son las consecuencias de no tener esa
oportunidad?
Que pasaría si no te unieras?
9. Por que te preocuparía eso?
Repíteme tu prioridad #1