Premium ist Erlebniskauf! Die Gefühle und Emotionen des Kunden spielen gerade dann eine entscheidende Rolle, wenn ein Produkt auf Komfort abzielt und hier einen emotionalen Zugewinn verspricht. Viele Premiumkunden sind fast immer schon sehr gut und mit einer Vielzahl von Waren ausgestattet, weitere Kaufentschei-dungen sind umso mehr emotional motiviert. Dazu ist es notwendig, aus der realen Erfahrung Erleb-nisse zu gestalten, bei denen sie emotional auftanken können. Also nicht mehr in erster Linie Produk-te anbieten, sondern Welten. Genusswelten statt nur Warenwelten. Lebenswelten für Kunden. Ein Premiumkonsument kauft nicht nur ein Produkt oder eine Dienstleistung, sondern eine Philoso-phie, eine Lebenseinstellung, Status, ein Stück Lebensqualität und eben ein Erlebnis. Dafür ist er be-reit, tief in die Tasche zu greifen. Wer hohe Ansprüche stellt, macht keine billigen Kompromisse, ganz gleich wie hoch sein Budget ist. Leisten Sie deswegen mehr. Es geht nicht nur um eine richtige und individuelle Einschätzung des Kunden, nicht nur um die Funktionstauglichkeit des Produktes oder Ihres Angebotes, sondern um die Ästhetik der Kommunikation, um das Sprachmuster des gesprochenen Satzes, um die Präzision des Wortes, um die Treffergenauigkeit der Argumente, um die präzise Beweisführung und natürlich um die Intensität des Gefühls, das Sie vermitteln. Premiumkunden wissen das zu schätzen, denn gerade sie haben den Wunsch nach höchst individuel-ler Beratung. So wie in der gehobenen Gastronomie der Gast zu jedem Gang einen passenden Trop-fen vom Sommelier empfohlen haben möchte. Ein stattlicher Weinkeller ist selbstverständlich ein Gü-tesiegel. Aber der richtige Pfiff liegt erst in der individuellen Empfehlung. Durchschnitt wird in Zukunft nicht mehr reichen. Lassen Sie sich von der Präsentation inspirieren, um Ideen für Ihren Verkauf und Ihre Dienstleistungen zu spinnen. Suchen Sie nach Bildern und Stories, die jene Energie produzieren, die Ihr Vis-à-Vis dazu bringt, zu verstehen, zu träumen, zu wünschen, zu erleben umzu handeln und zu kaufen.

1. 10 GUTE GRÜNDE FÜR
PREMIUMSo gewinnen Sie Kunden für hochpreisige Angebote
Uwe Günter-von Pritzbuer I Rieslingweg 7 I D-64646 Heppenheim I www.verkaufenalacarte.de I gvp@verkaufenalacarte.de

2. Ein Premium-Konsument
kauft nicht nur ein Produkt,
sondern eine PHILOSOPHIE,
eine LEBENSEINSTELLUNG,
ein Stück LEBENSQUALITÄT.
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à la Carte

3. VERKAUFEN
à la Carte
PREMIUM ist
KLASSE statt MASSE

4. VERKAUFEN
à la Carte
PREMIUM ist die
LUST am GENUSS

5. PREMIUM ist INDIVIDUALITÄT
VERKAUFEN
à la Carte

6. PREMIUM ist PRÄZISION
VERKAUFEN
à la Carte

7. PREMIUM ist FIRST CLASS
VERKAUFEN
à la Carte

8. Bei PREMIUM ist
ALLES NUR VOM FEINSTEN
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9. Bei PREMIUM kommt
es auf DETAILS an.

10. Ein PREMIUM-Kunde erwartet
eine PREMIUM-PRÄSENTATION
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à la Carte

11. Ein
PREMIUMKUNDE
möchte den AKT
des KAUFENS
als ETWAS
BESONDERES
erleben
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12. Die Konzentration auf
Premium bringt höhere
Margen, Deckungsbeiträge
und mehr Gewinn.
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13. WER MÖCHTE SCHON
durchschnittliche Produkte mit einem
durchschnittlichen Service zu einem
durchschnittlichen Preis in einem
durchschnittlichen Laden oder von einer
durchschnittlichen Firma kaufen, nutzen,
und selbst durchschnittlich sein?
Uwe Günter-von Pritzbuer I Rieslingweg 7 I D-64646 Heppenheim I www.verkaufenalacarte.de I gvp@verkaufenalacarte.de

14. Uwe Günter-von Pritzbuer
Rieslingweg 7
64646 Heppenheim
0171-5846999
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