Este documento discute a abordagem empírico-experimental ou "da persuasão" da teoria da comunicação. Ele analisa os estudos sobre os fenômenos psicológicos individuais que constituem a relação comunicativa e como vários processos psicológicos intermediários atuam entre a ação dos meios de comunicação e seus efeitos. Também discute como esta abordagem estuda a eficácia persuasiva dos meios de comunicação de massa e explica seus "insucessos" de persuasão.