1. PASOS PARA UN PLAN DE MARKETING
SEGÚN BRUNO PUJOL UN PLAN DE MARKETING ES LA PASMACION DE UN
DOCUMENTO ESCRITO EN UNA FORMA SISTEMATICA Y ESTRUCTURADA EN LA
CUAL SE REFLEJA LA ESTRATEGIA DEL MARKETING BASADA EN LOS
OBJETIVOS DE CUOTA DE MERCADO , VOUMEN DE VENTAS Y RENTABILIDAD.
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2. • Se encarga de analizar a la competencia en cuanto a cada de detalle que tiene con sus productos
como marcas, calidad etc. También el trato a sus clientes distribución y publicidad.
• También clasifica a competidores potenciales ,competidores del sector ,proveedores, clientes y
1.-ANALISIS DEL
productos sustituvos de nuestra competencia.
ENTORNO
• Analiza las estrategias de productos de la empresa ,canales de distribución , la evolución de las
ventas , la estrategia de comunicación.
2.-ANALISIS DE LA
EMPRESA
• Este analiza las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas que tiene la empresa. Una
debilidad puede ser los factores internos que pueden influir negativamente en los objetivos y una
amenaza son factores externos a la empresa que impiden o perjudican el cumplimiento de
3.-DIAGNOSTICO
objetivos etc.
DE LA SITUACION
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3. •Plantea los objetivos de participación del mercado para producto y rentabilidad exigida, estos objetivos
pueden ser cuantitativos es decir medibles así como alcanzables y concretos.
4.- DEFINICION DE
OBJETIVOS
•Plantea las estrategias: como estrategia de segmentación, estrategia de cartera y estrategia de marketing
para alcanzar un objetivo las mismas que podrían posicionar nuestro servicio o producto en el mercado.
5.-DEFINICION DE
ESTRATEGIAS
•Fase clave de puesto que se pone los resultados del análisis y de las estrategias fijadas por la empresa
esta estrategia debe concretar en acciones bien definidas la manera que la estrategia sea efectiva .
•Se determina la política de mercado, política de precios, política de distribución, fuerza de ventas,
6.-DIFINICION DE
política de comunicación etc.
PLANES DE ACCION
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4. • Como su palabra lo indica elaborar un registro de resultados provicional donde incluyan ventas,
costes de ventas ,gastos comerciales ,margen de contribución, una vez sacado estos resultados
7.-ELABORACION DE
se podrá comparar con los resultados anteriores y entonces plantear diferente escenario de
CUENTA DE venta.
RESULTADOS
• En esta fase ya estará aprobados los planes de marketing de cada producto de la empresa,
consolidar las distintas cuentas de explotación provisional de cada producto a fin de determinar
8.-CONSOLIDACION DE la cuenta de explotación de la empresa en ese período.
LOS PLANES DE TODOS
LOS PRODUCTOS
• En esta fase se reúnen todos los pasos anteriores para empezar con un control del presupuesto
establecido para el medio de accion de marketing también trabaja conjuntamente entre los
9.-EJECUCION Y departamentos de marketing y control de gestión para definir criterios y controlar el
CONTROL DEL PLAN DE
MARKETING
cumplimiento del presupuesto.
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5. PASOS PARA UN PLAN DE MARKETING
SEGÚN PHILIP KOTLER: ES LA HEERAMIENTA DEL MARKETING QUE PERMITE
UTILIZAR DIFERENTES ESTRATEGIAS QUE EXISTE EN CUANTO AL PRODUCTO ,
PRESCIO ,PUNTO DE VENTA , PROMOCION TODO ESTO EN RELACION AL CIENTE
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6. •REVISA LA COMPETENCIA EL
•BREVE RESUMEN DE OBJETIVOS
PRODUCTO Y HACE UN
Y RECOMENDACIONES DEL
ESTUDIO DE MERCADO
PLAN CON DICHA
COMPLETO PARA VER DE QUE
INFORMACION LOS DIRECTIVOS
SE DISPONE EN EL MERCADO ES
DE LA EMPRESA ENCONTRARAN
DECIR CON CUANTA
LOS PUNTOS PRINCIPALES DEL
ACEPTACION SE CUENTA .
PLAN.
2.SITUACION
1.RESUMEN
ACTUAL DE
EJECUTIVO
MARKETING
4.OBJETIVO Y
ASPECTOS 3.ANALISIS DE
•ANALIZA Y ESTABLECE CLAVES AMENAZAS Y
•EVALUA LAS PRINCIPALES
OBJETIVOS Y ASPECTOS CLAVE OPORTUNIDADES
AMANAZAS Y OPORTUNIDADES
DE MARKETING QUE LA
DEL PRODUCTO A AFRONTAR
EMPRESA DESEA TENER EN UN
LO QUE HACE QUE SE TOME
PERIODO DETERMINADO
DECICIONES ANTES HECHOS
NEGATIVOS O POSITIVOS QUE
TENGAN EL IMPACTO EN LA
EMPRESA Y SUS ESTRATEGIAS
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7. •DETALLA COMO LAS
ESTRATEGIAS DE MARKETING SE
•MUESTRA TODAS LAS
ESTRATEGIAS DE MARKETING QUE CONVIERTEN EN PROGRAMAS DE
SE APLICARAN PARA CADA ACCION ESPECIFICO .
ELEMENTO DEL MIX MARKETING Y •¿Qué se hará?
SU APLICACIÓN. •¿Cuánto se hará?
•¿quien es el responsable de que
5.ESTRATEGI 6.PROGRAMA
se haga ?
•¿Cuánto va a costar?
A DE DE ACCIÓN
MARKETING
•MUESTRA EL CONTROL QUE 8.CONTROLES 7.PRESUPUESTOS •MUESTRA LOS INGRESOS
SE UTILIZA PARA VIGILAR EL
PROCESO Y PERMITE LA ALTA
,GASTOS. EGRESOS QUE
DE DIRECCIÓN DE SOPORTEN AL PLAN DE
RESULTADOS Y SU MARKETING
IMPLEMENTACIÓN.
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8. SEGÚN CARLOS CUTROPIA: CONJUNTO
DE PASOS QUE PERMITER DISEÑAR
ESTRATEGIAS FRESTE A LA
COMERCIALIZACION DE UN PRUDUCTO
CON RELACION AL MERCADO.
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9. DEL ENTORNO:
Marco político
ANALISIS EXTERNO:
Todos los problemas que DEL SECTOR:
existen en el marcado para zona geográfica
la aceptación del producto
DE MERCADO
Cual es nuestra
competencia
PRODUCCION
FACTOR TECNOLOGIA
1.ANALISIS DE LA
SITUACION
MARKETING
PUBLICIDAD
ADMINISTRACION
ANALISIS INTERNO FACTOR CONTROL
Todos los factores que
intervienen el la
fabricación, promoción y RR.HH
distribución del producto FACTOR HUMANO
esto es manejado por los
directivos
PRECIO
FACTOR DENOMINACION
MONETARIA
VENTA
DISTRIBUCION DEL
PRODUCTO TERMINADO
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