Přednáška pro úplné začátečníky na akci GXG VŠE Prague, 12. 12. 2012.

1. spusťte si svůj první PPC
inzerát
Petra Větrovská

2. Co se dnes naučíme
๏ Proč inzerovat ve vyhledávání na Googlu?
๏ Jaké jsou principy fungování Google
AdWords?
๏ Jak vytvořit první reklamu?

6. Proč inzerovat ve
vyhledávání na Googlu
komu a k čemu je to dobré?

7. reklama
neplacené hledání

8. inzerent zákazník Google
๏ inzeruje na klíčové
slovo
1.
๏ nabízí cenu za
kliknutí 2.
๏ zadá do
vyhledávače dotaz 3.
๏ vyhodnotí relevantní
inzerenty
๏ seřadí reklamy
4. ๏ zobrazí výsledky
๏ klikne a přejde na vyhledávání
web
5.
๏ zaplatí za klik

9. Google - reklama ve
vyhledávání
๏cílení
๏čas
๏cena
๏kontrola
๏flexibilita

10. Kdo je inzerentem?
๏ skoro každý...
• kdo má web (nebo aspoň telefon) $ $
$
๏ kromě případů kdy
• produkt není vyhledávaný
• není konkurenceschopný v reklamě ve vyhledávání
• působí v oboru zákazaných slov
• nepotřebuje další reklamu

11. Principy fungování
Google AdWords
zjednodušeně

12. Platba za kliknutí
๏ od 20 haléřů po desítky korun
๏ každé klíčové slovo je jinak drahé
๏ každý inzerent platí jinou cenu
๏ cena se mění i v čase
๏ nikdy nezaplatíte více než maximální cenu, kterou
nabízíte
๏ platíte vždy jen nejnižší nutnou cenu k udržení pozice

13. Co sledujeme - základ
๏ CPC - cena za kliknutí
๏ imprese - počet zobrazení
๏ kliky - počet kliknutí
๏ CTR - míra prokliku - % poměr mezi zobrazeními a kliky
๏ konverze - počet konverzí (objednávek)
๏ konverzní poměr - % poměr mezi kliky a konverzemi
๏ CPA - cena za konverzi
๏ hodnota konverze - hodnota objednávek

14. Pozice reklamy
๏ aukční princip řazení reklam
๏ nelze garantovat, nelze koupit konkrétní pozici
๏ není dopředu známá
๏ vypočítává se znovu při každém hledání
๏ výpočet pozice: nabídnutá CPC x skóre kvality

15. 1. 2. 3.
inzerent A inzerent B inzerent C
nabídka: 8 Kč nabídka: 5 Kč nabídka: 12 Kč
skóre kvality: 7 skóre kvality: 10 skóre kvality: 4
8x7= 5 x 10 = 12 x 4 =
56 50 48
Ad Rank Ad Rank Ad Rank

16. Začínáme

17. Potřebujeme
๏ založit účet AdWords
• k tomu je potřeba funkční email
• a nastavit platby
๏ promyslet si cíle
• koho a jak chci oslovit, co hledají mí zákazníci
๏ vytvořit reklamu
• nastavení kampaně
• klíčová slova
• texty
• rozpočty a ceny
• cílové stránky
๏ zajistit měření
• konverze přímo v Google AdWords
• veškerou návštěvnost (např.) v Google Analytics

18. Promyšlení kampaně
๏ jaký web budeme inzerovat?
• Apple store
๏ jaké produkty?
• iPhone 5 + všechny ostatní
๏ kolik na to máme peněz?
๏ co od reklamy čekáme?
• brand
• výkon, objednávky
๏ jaký je konkrétní cíl?
• počet objednávek (konverze)
• náklad na objednávku (CPA)

19. Klíčová slova
jak najít ta správná

20. Relevantní klíčová slova
๏ obecné pojmenování produktu (smartphone)
๏ značky (Apple smartphone)
๏ typy produktů / technická specifikace (iPhone 16GB)
๏ další specifikace
• cenová hladina (levný iPhone)
• místo (iPhone Praha)
๏ název konkrétního produktu (iPhone 5 64GB)
๏ informační dotazy (jak si vybrat smartphone)

21. Shody klíčových slov
๏ [přesná]
• reklama se zobrazí jen když se dotaz přesně shoduje s klíčovým
slovem
• iPhone 5 -> iPhone 5
๏ “frázová”
• reklama se zobrazí, před nebo za, ale ne mezi) frázi, ve stejném
pořadí slov (cokoliv
když dotaz obsahuje danou
• iPhone 5 -> bílý iPhone 5, iPhone 5 Praha
๏ volná
• reklama se zobrazí, když dotaz obsahuje slova fráze, na pořadí
nezáleží
• iPhone 5 -> iPhone 4 nebo 5, černý iPhone 4 nebo 5 Praha

22. Vylučující slova
๏ pokud je slovo obsažené ve vyhledávacím dotazu,
reklama se nezobrazí
๏ vše nerelevantní
๏ produkty, které (už) nemáme
๏ služby které nenabízíme
๏ irelevantní cenová hladina, místo prodeje
๏ jakékoliv nesouvisející fráze, které může dotaz
obsahovat

23. Apple store (účet)
Mac (kampaň) iPad (kampaň) iPod (kampaň)
iPhone (kampaň)
iPhone (sestava) černý iPhone (sestava)
iPhone prodej Praha(sestava) ...
iPhone 5 (sestava)
klíčová slova reklamní texty
-skiny
iphone5
-bazar
iphone 5
-oprava
“iphone 5”
-vyhrát
[iphone 5]

24. Google Trends
๏ www.google.com/trends

25. Využití Google Trends
๏ statistiky vyhledávání
๏ zjištění sezónnosti
๏ porovnání síly brandu s konkurencí
๏ ověření a porovnání hledanosti klíčových slov

26. Keyword Suggestion Tool

27. Nástroj na návrh klíčových slov
๏ adwords.google.com/select/KeywordToolExternal
๏ www.sklik.cz/navrh-klicovych-slov
๏ http://ads.youtube.com/keyword_tool
๏ zjištění vhodných slov
๏ zjištění vylučujících slov
๏ ověření objemu hledání
๏ odhad ceny za klik

28. Odhad provozu (AdWords)

29. Reklamní texty
jak je napsat tak, aby na ně vůbec někdo kliknul

30. Jak vypadá reklamní text
viditelná URL
(35 znaků) titulek
(25 znaků)
popisek (2 řádky)
(každý 35 znaků)
cílová URL
(1024 znaků)
(nezobrazuje se)

31. Správný text obsahuje
๏ klíčová slova
๏ informace a argumenty
๏ výzvu k akci

32. Vylepšení textu
๏ otázka
๏ čísla

33. Sitelinky - rozšíření o podstránky

34. Rozšíření o mapu

35. Google+ rozšíření

36. Cílová stránka
kam poslat zákazníka

38. Když už máme první
inzerát
tvrdá práce teprve začíná

39. Jak ještě inzerovat iPhone
v Google AdWords?příklad
a n
๏ bannery v obsahové síti Google Display Network
๏ pre-roll na YouTube
๏ reklama v Androidech
๏ remaketing majitelům MacBooku

40. ?
ptejte se...
čtěte si: vetrovka.cz
tweetněte mi: @vetrovka
napište mi: petra.vetrovska@gmail.com