Денис Каминский. Эффективность коммуникационных стратегий работодателей на ра...
MaxMediaGroup. Эволюция Indoor в учебных заведениях 2007-2012
1.
2. Мифы об Indoor
Indoor в учебных
заведениях в 2007-2009 г.
Как это было…
3. 2007 – 2009 г.
Характеристики Indoor в
учебных заведениях в 2007-
2009 г.:
• Невозможно получить хороший
охват;
• Отсутствие стандартов в
форматах и рекламных
конструкций как таковых;
• Отсутствие разрешительной
документации и гарантий
размещения;
• Отсутствие медиаметрии;
4. Небольшой охват
• Невозможно получить хороший
охват;
• Отсутствие стандартов в
форматах и рекламных
конструкций как таковых;
• Отсутствие разрешительной
документации и гарантий
размещения;
• Отсутствие медиаметрии;
5. Решение MMG
2007 год 2012 год
MaxMediaGroup выходит на рынок MaxMediaGroup - крупнейший
учебных заведений национальный оператор рекламы в
учебных заведениях.
1 город 56 городов
70 рекламных конструкций 3800 рекламных конструкций
Инвестиции в
развитие сети
75 млн. рублей
Заключено более
1500 договоров с
учебными
заведениями
6. MaxMediaGroup. Цифры
ШКОЛЬНИКИ
1 179 062 школьника и их родителей
1045 школ
40 городов
УЧАЩИЕСЯ КОЛЛЕДЖЕЙ И ЛИЦЕЕВ
230 072 учащегося
217 учебных заведений
24 городов
СТУДЕНТЫ
2 048 639 студентов и аспирантов
291 вуз
31 город
7. MaxMediaGroup. Цифры
Каждый третий студент России видит
рекламу клиентов MMG.
По данным Министерства
образования РФ в стране 6,3 млн.
студентов
8. Отсутствие рекламных конструкций
• Невозможно получить хороший
охват;
• Отсутствие стандартов в
форматах и рекламных
конструкций как таковых
• Отсутствие разрешительной
документации и гарантий
размещения;
• Отсутствие медиаметрии;
31. Нет контроля и гарантий
• Невозможно получить хороший
охват;
• Отсутствие стандартов в
форматах и рекламных
конструкций как таковых;
• Отсутствие разрешительной
документации и гарантий
размещения
• Отсутствие медиаметрии;
33. Решение MMG
1. Наличие прямых 2. Наличие актов 3. Рекламные
договоров с учебными установки конструкций в конструкции MMG
заведениями на каждую учебных заведениях, антивандальные,
установленную рекламную позволяющие оборудованы
конструкцию регламентировать точное специальными замками,
MaxMediaGroup. место установки препятствующими
рекламной конструкции в доступу третьих лиц к
учебном заведении и ее рекламному сообщению.
владельца
MaxMediaGroup.
36. Клиент не видит рекламу в учебных заведениях
Outdoor Учебные заведения
37. Отсутствие медиаметрии
• Невозможно получить хороший
охват;
• Отсутствие стандартов в
форматах и рекламных
конструкций как таковых;
• Отсутствие разрешительной
документации и гарантий
размещения;
• Отсутствие медиаметрии
45. Средняя продолжительность контакта
в вузах
29,42%
24,75% 23,98%
12,50%
9,35%
меньше 1 1-3 минуты порядка более 5 минут не замечаю
минуты 5минут
Source : ESPAR/research 02’12/ Moscow
46. Средняя продолжительность контакта
в школах
42,67%
27,33%
24,67%
4,67%
0,67%
меньше 1 1-3 минуты порядка более 5 минут не замечаю
минуты 5минут
Source : ESPAR/research 02’12/ Moscow
47. Отношение к рекламе
93% 12-17 18-24 25-34 35+
45%
30%
27% 26% 28%
24%
19% 19% 19% 19%
12% 12% 12%
9%
3% 4%
0% 1% 0%
положительно скорее скорее отрицательно не задумывался
положительно отрицательно над этим
Source : ESPAR/research 02’12/ Moscow
48. Узнаваемость рекламы
93,65% 95,24%
88,10% 85,71%
50,00%
40,00%
Торнадо Sony W Мегафон Lenovo Монстры в Чупа чупс
Париже
Source : ESPAR/research 02’12/ Moscow
49. Запоминаемость бренда
84,5%
63,1%
55,6%
42,0% 39,3%
31,0%
Торнадо Sony W Мегафон Lenovo Монстры в Чупа чупс
Париже
Source : ESPAR/research 02’12/ Moscow
50. Привлекательность рекламного
сообщения
69,3%
54,8%
48,7%
43,4% 41,8% 42,9%
Торнадо Sony W Мегафон Lenovo Монстры в Чупа чупс
Париже
Source : ESPAR/research 02’12/ Moscow
51. Средняя дневная частота контакта в
вузах
66,41%
13,86%
10,46% 2,64%
6,63%
несколько раз в раз в день 2-3 раза в раз в неделю реже 1 раза в
день (3+) неделю неделю
Source : ESPAR/research 02’12/ Moscow
52. Средняя дневная частота контакта в
школах
84,67%
13,33%
2,00%
2 раза в день 3 раза в день 4 раза в день
Source : ESPAR/research 02’12/ Moscow
53. OTS (дневной) по школам и вузам
GRP?
TRP?
REACH?
32824
1771
Школы вузы
1574 13578 13810
1534
№409 №1246 №1035 Геолог ин-т МФПА Синергия
Source : ESPAR/research 02’12/ Moscow
54. Методика расчета медиаметрии
OTS = Reach * FRQ * кол-во рабочих дней
CPT = Бюджет /OTS *1000
Reach = Traffic * K ( где К - коэффициент ,
рассчитанный для каждого типа УЗ)
Необходимые данные для расчета:
1. Traffic студентовшкольников по АП клиента. (по официальным данным Министерства Образования РФ
(численность учащихся российских учебных заведений))
1. Количество рабочих дней (из предложения)
2. Бюджет кампании.(из предложения)
4. FRQ вузы = 2,43 (по данным Эспар 2012 г)
FRQ школы = 2,19 (по данным Эспар 2012 г)
5. Повышающий коэффициент для школ 1,81 . Рассчитывается следующим образом :
Х *0,6*1,5*0,7+Х*0,4/4+50+Х
Х-кол-во учащихся
0,6 - 60 % учащихся приходится на младшие классы ( с 1 по 6)
1,5 - родителей на 1 ребенка
0,7 - школ с открытым доступом (30% школ закрыты для свободного доступа родителей)
0,4 - 40 % учащихся приходится на старшие классы ( с 7 по 11)
4 - посещение родителями родительских собраний ( 3 раза в год)
50 - учителя и пр .
6. Повышающий коэффициент для вузов 1,1
X*1.1
X - кол-во студентов
10 % - профессорско -преподавательский состав и прочие
55. Пример коммерческого предложения
OTS
Traffic
CPT
С Февраля 2012 года компания MaxMediaGroup предоставляет клиентам
коммерческие предложения с прозрачными данными по OTS, Reach и CPT.
57. Сравнение показателей Outdoor и
Indoor в учебных заведениях в %
80 75,5
70
60
52,6
50,2
50
40 36,5
30
20 17
14,6
10
0
INDOOR A OOH A INDOOR R OOH R INDOOR L OOH L
Source : ESPAR/research 02’12/ Moscow + Poster Track Averages
(04.2001-12.2011, 1277 campaigns)
61. Обзор рынка
Динамика изменений бюджетов по группам клиентов 2010-2011гг.
14 000 000р.
14000 000р. 3000,0%
3000%
динамика
№ Группа товаров и услуг 12 000 000р. 2010 г. 2500,0%
%
12000 000р. 2500%
1 Медицина 2843,30%
10 000 000р. 2011 г. 2000,0%
2 Услуги связи, средства связи 10000 000р.
2046,00% 2000%
Рестораны, клубы, общественное динамика %
3 8 000 000р.
1200,70%
8000 000р. 1500,0%
1500%
питание
Компьютеры, оргтехника, 6 000 000р. 1000,0%
4 6000 000р.
938,20% 1000%
канцелярские товары
5 Образовательные услуги 753,80%
4 000 000р.
4000 000р. 500,0%
500%
6 Ювелирные изделия, галантерея 726,40%
7 Оптово-розничная торговля 2 000 000р.
2000 000р.
689,60% 0,0%
0%
8 Прочие товары и услуги 600,00%
0р. -500,0%
315,50%0р. -500%
РЕСТОРАНЫ, КЛУБЫ,…
АУДИО- И ВИДЕОТЕХНИКА,…
КОСМЕТИКА, ПАРФЮМЕРИЯ,…
ЮВЕЛИРНЫЕ ИЗДЕЛИЯ,…
КОМПЬЮТЕРЫ, ОРГТЕХНИКА,…
9 Спортивные товары и услуги
ЮВЕЛИРНЫЕ ИЗДЕЛИЯ, …
КОМПЬЮТЕРЫ, ОРГТЕХНИКА, …
РЕСТОРАНЫ, КЛУБЫ,…
АУДИО- И ВИДЕОТЕХНИКА,…
КОСМЕТИКА, ПАРФЮМЕРИЯ,…
КИНОПРОКАТ
ИНТЕРНЕТ-РЕСУРСЫ И УСЛУГИ
МЕДИЦИНА
ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ УСЛУГИ
ТОВАРЫ ДЛЯ ДЕТЕЙ
БЕЗАЛКОГОЛЬНЫЕ НАПИТКИ
СМИ И ПОЛИГРАФИЯ
ОДЕЖДА И ОБУВЬ
ПРОЧИЕ ТОВАРЫ И УСЛУГИ
СПОРТИВНЫЕ ТОВАРЫ, УСЛУГИ
ПРОДУКТЫ ПИТАНИЯ
ТУРИЗМ, РАЗВЛЕЧЕНИЯ
ОПТОВО-РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ
УСЛУГИ СВЯЗИ, СРЕДСТВА СВЯЗИ
КОНДИТЕРСКИЕ ИЗДЕЛИЯ
МЕДИЦИНА
КИНОПРОКАТ
ИНТЕРНЕТ-РЕСУРСЫ И УСЛУГИ
ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ УСЛУГИ
СМИ И ПОЛИГРАФИЯ
БЕЗАЛКОГОЛЬНЫЕ НАПИТКИ
ПРОЧИЕ ТОВАРЫ И УСЛУГИ
ОДЕЖДА И ОБУВЬ
СПОРТИВНЫЕ ТОВАРЫ, УСЛУГИ
ТОВАРЫ ДЛЯ ДЕТЕЙ
ПРОДУКТЫ ПИТАНИЯ
ТУРИЗМ, РАЗВЛЕЧЕНИЯ
ОПТОВО-РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ
УСЛУГИ СВЯЗИ, СРЕДСТВА СВЯЗИ
КОНДИТЕРСКИЕ ИЗДЕЛИЯ
10 Аудио- и видеотехника, фототовары 294,70%
11 Кондитерские изделия 199,60%
12 Безалкогольные напитки 132,50%
13 Одежда и обувь 90,00%
14 СМИ и полиграфия 26,90%
15 Товары для детей 18,20%
16 Кинопрокат 4,80%
17 Продукты питания -30,10%
Косметика, парфюмерия, средства
18 -33,30%
гигиены
19 Интернет-ресурсы и услуги -55,90%
20 Туризм, развлечения -57,50%
Источник: MMG Analitics
62. Обзор рынка
Динамика изменений бюджетов по клиентам 2010-2011гг.
10000 000р. 600%
№ Рекламодатель Динамика % 2010 г.
9000 000р.
2011 г. 500%
1 Orion 266,80% 000р.
8000
2 Megafon 523,90% Динамика %
3 СТС 42,60% 000р.
7000 400%
4 Эксмо 42,30%
6000 000р.
5 Stage entertenment 100,10% 300%
6 МФПА 39,00% 000р.
5000
7 Компьютерный мир new 200%
4000 000р.
8 ПФР new
9 Sony PSP new3000 000р. 100%
10 Компьтерный центр Кей new
2000 000р.
11 Gedeon Rihter new
0%
12 Dysney new1000 000р.
13 English First new
0р. -100%
14 Американ Игл
Эксмо…
English First …
sony Walkman…
Gedeon Rihter…
Stage entertenment …
Dysney…
Компьютерный мир…
Orion…
ПФР…
Sony PSP…
Megafon…
Торнадо…
McDonalds…
Компьтерный центр Кей…
Winx…
СТС…
Cheetos…
МФПА…
Теди…
Американ Игл…
new
15 Торнадо new
16 Cheetos new
17 sony Walkman new
18 McDonalds new
19 Теди -31,00%
20 Winx -59,80%
Источник: MMG Analitics
63. Кейсы
РЦ Crazy Park
Бренд: Crazy Park
Предмет рекламы: Развлекательный центр
Целевая аудитория: школьники 6-16, их
родители
Коммуникация: INFOboard A4,
Буклеты А6
География: Москва, ЮЗАО
Возврат купонов составил 8%.
Из 10 500 флаеров, размещенных в 14
школах ЮЗАО и Домодедово
вернулось 795 купонов.
64. Кейсы
M.I.R.
Клиент: Компания «Rap.ru»,
Департамент Семейной и
молодежной политики г.
Москвы.
Цель рекламной кампании: Привлечение на крупнейший в
России молодежный Рэп
фестиваль «M.I.R.»,
проводимый 3-4 сентября 2011 в
Москве на аэродроме Тушино,
максимального количества
школьной и студенческой
аудитории.
Коммуникация: INFOboard А1
Количество: 523
65. Кейс “M.I.R.”
Результат:
фестиваль M.I.R.
посетило
80 000
человек