技術も良い、考えも良い… でも… 時代がそれを必要としていなかった(；´Д｀) Evangelist Unified Management Solutions Unified Computing Operations Junichi Kobiyama 2014年7月4日(金曜日)11：00-18：00 VIOPS09 WORKSHOP Virtualized Infrastructures Workshop [09]

1. © 2013 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.
技術も良い、考えも良い…
でも…
時代がそれを必要としていなかった(；´Д｀)
04/July/2014
Evangelist
Unified Management Solutions
Unified Computing Operations
Junichi Kobiyama (jkobiyam@cisco.com)
Cisco Systems
Version 2.0

2. 2© 2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.
 小桧山 淳一 (こびやま じゅんいち)
 HP → DELL → ベンチャ― → HP → Cisco
*ベンチャー：会社更生法適用済にて・・・紙屑となる
 一貫して、面白そうなものを社内・社外で見つけて自身が担当となる
 Cisco社内で、唯一ネットワークが分からなくても何も言われない
 目をつけていた企業・製品がCisco・他社に買収されると大喜び
 これからは、Cloud Aggregationが主流になると考えてやまない
私はだれ？

3. 3© 2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.
hp Utility Data Center (2002/12/04)
あれっ？？？ 今では良く聞く文言だけど
• Converged Infrastructure
• Software Defined Data Center
• 自動的なシステム構築
• 自動的なシステム運用
興味ある場合には、ググってください

4. 4© 2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.
日本HP、システム開発・保守を効率化する
「楽々君」の提供開始 (2007/06/15)
• 名前先行しすぎた・・・
• HP VMの利用者が・・・
• エンジニア先行でソリューション開発
• 仮想マシンサービス
興味ある場合には、ググってください

5. 5© 2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.
 時代を先駆けた優れたシステムや、素晴らしいソリューションでも・・・
 市場ニーズとお客様の要求に合っているのか？
 特に日本の特殊な環境には注意必要
 GTMの重要性
 売り子のことをもっと考えるべき：自分は分かっていても、売り子には
理解できていない場合が多い・・・
 日本語化・・・ は、必須ですよね？
 自分(自社)のお客様とは？
 誰に？何を？どのようにして売る？
 今のお客様のコアビジネスを更に伸ばすために必要なもの？
ポイント (インフラベンダの視点)

6. Thank you.