SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  99
Télécharger pour lire hors ligne
BUSINESS DEVELOPMENT Marjolein Visser RM [email_address] (0348) 474832
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Associaties met business development ?
Marissa Ann Mayer vice-president for search products and user experience at Google ,[object Object]
Innovatie versus business development ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Business development: uitgangspunt Enterprise Development ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
1. VAN IDEE NAAR PLAN
Bronnen van nieuwe businessideeën ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Osborn: procesmatig
Creativiteit: anders kijken!
Omkeren ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Olson’s Applied Imagination Summary of questions Put to other uses?   New ways to use as is? Other uses if modified?  Adapt?   What else is like this? What other idea does this suggest? Does the past offer parallel? What could I copy? Whom could I emulate?  Modify?   New twist? Change meaning, color, motion, sound, odor, form, shape? Other shapes?  Magnify?   What to add? More time? Greater frequency? Stronger? Higher? Longer? Thicker? Extra Value? Plus ingredient? Duplicate? Multiply? Exaggerate?  Minify?   What to subtract?  Smaller? Condensed? Miniature? Lower? Shorter? Lighter? Omit? Streamline? Split up? Understate?  Substitute?   Who else instead? What else instead? Other ingredient? Other material? Other process? Other power? Other place? Other approach? Other tone of voice?  Rearrange?   Interchange components? Other pattern? Other layout? Other sequence? Transpose cause and effect? Change pace? Change schedule?  Reverse?   Transpose positive and negative? How about opposites? Turn it backward? Turn it upside down? Reverse roles? Change shoes? Turn tables? Turn other cheek?  Combine?   How about a blend, an alloy, an assortment, an ensemble? Combine units?  Combine purposes?  Combine appeals? Combine ideas?
 
Disruptive innovations ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Visie: uitgangspunt voor business development ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
ER IS EEN GROOT VERSCHIL TUSSEN EEN INTERESSANT BUSINESS IDEE EN EEN HAALBARE KANS….
Veel voorkomende oorzaken van mislukking ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Oudste bedrijf na 1400 jaar failliet ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Pepsi Crystal en New Coke zonder kleurstof, nieuwe smaak
Renault  Avantime Na 3 jaar en amper 8450 geproduceerde exemplaren verdween de Avantime in stilte van de markt.
Cosmopolitan Yoghurt na 18 maanden de potjes uit de handel
Earring Magic Ken Conservatieve ouders gingen in protest
Bonanza Magazine Na 8 maanden verdwenen om relatie met Mediaxis (uitgever van o.a. Humo) te redden.
analyseren van kansen en mogelijkheden ,[object Object]
2. IS ER EEN MARKTKANS?
Van buiten naar binnen
Onderwerpen ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
 
 
Lagen van de organisatieomgeving
Stap 1: Analyse macro-omgeving
Stap 2: Concurrentie-analyse Source:  Adapted from M.E. Porter,  Competitive Strategy:   Techniques for Analyzing Industries and Competitors  © 1980,  Free Press, 1980, p. 4. Copyright 1980,1988 by The Free Press, a division of Simon & Schuster Inc. Reproduced with permission. Exhibit 2.5
Stap 3: Marktanalyse
Stap 4: Vaststellen strategische capaciteiten
Stap 5: Resultaten verbinden
Omgevingsontwikkelingen Hoe bewust zijn we werkelijk van wat er speelt?
PESTEL
Bronnen ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Macro ontwikkeling versus trend?
Trends op de arbeidsmarkt Het Financieele Dagblad ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Scenarioplanning ,[object Object]
Porter: Vijf Krachten Model Source:  Adapted from M.E. Porter,  Competitive Strategy:   Techniques for Analyzing Industries and Competitors  © 1980,  Free Press, 1980, p. 4. Copyright 1980,1988 by The Free Press, a division of Simon & Schuster Inc. Reproduced with permission.
Belangrijkste vragen en implicaties  ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Welke unieke bronnen of kerncompetenties heeft jouw organisatie?
Resultaten verbinden
Tips en aandachtspunten ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
3. WAARDECREATIE
1996 Seahan introduceert  de MP Man
2000 Best Data introduceert de CABO64
2003  Apple introduceert de iPod In drie jaar $10 miljard  omzet, bijna 50 procent van Apple ’s totale omzet.
Wat deed Apple anders (behalve mooi en trendy design)?
Een succesvol business model ,[object Object],[object Object]
Clayton Christensen over Reinventing Business Models
Christensen: vier elementen van een business model
Waarde creëren  (customer value proposition) ,[object Object],[object Object]
HOE KOM JE VAN IDEE NAAR EEN WERKEND BUSINESS MODEL?
Bron: Science & Strategy Amsterdam De marktdefinitie is bepalend voor uw succes of falen  Deskresearch Best practises Selecteer de doelgroep Bepaal latente behoeften Bepaal customer value, trends, etc. Meerdere ideeën vormen de basis voor concept- ontwikkeling Een visie is een beeld op de toekomst. Het vormt het kader voor nieuwe opties Concepten zijn ideeën met ‘handen en voeten’ De businesscase beschrijft de ‘If – what’ situatie.  Wat zijn de consequenties als u een bepaald concept uitvoert Een uitgewerkt concept is een prototype van het eindproduct., de finale propositie  ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Het businessplan toont de financiële risico’s en haalbaarheid Betrokkenheid leidt vaak tot support Accepteer altijd de ‘trial & error’ filosofie
DE KERN: DE JUISTE WAARDEPROPOSITIE VOOR DE JUISTE MARKT
Drie generieke strategieën van Porter :  hoe ga je waarde bieden aan je klanten? ©   ICSB Marketing en Strategie Drie generieke strategieën  van Porter : hoe ga je waarde bieden aan je klanten?
De financiële   consequenties van de drie generieke strategieën ©   ICSB Marketing en Strategie
Het business  definition -model van Abell ©   ICSB Marketing en Strategie
Het business  definition -model uitgewerkt ©   ICSB Marketing en Strategie
Business scope-uitbreidingstabel ©   ICSB Marketing en Strategie
Verzin met behulp van het model van Abell enkele alternatieve waardeproposities voor  “het merk Herman den Blijker”
4. DOELMARKTEN
Kernvragen ,[object Object],[object Object],[object Object]
Je kunt het niet iedereen naar de zin maken! uw liefhebbende leverancier
Marktsegmenten ,[object Object],[object Object],Een marktsegment is een groep klanten met vergelijkbare  behoeften. Deze verschillen van de klantbehoeften in andere delen van de markt.
Het SDP-model ©   ICSB Marketing en Strategie
Marketingstrategie ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Het SDP-model ©   ICSB Marketing en Strategie
Segmentatiecriteria ©   ICSB Marketing en Strategie
De sociale milieus van Nederland
Postmaterialisten ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Sociale relaties Individualistisch  Partners hebben eigen vriendenkring Sociodemografie Meer vrouwen dan mannen  Iets vaker hogere leeftijd  Meer hoogopgeleiden  Alle inkomensniveaus
Traditionele burgerij ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Sociale relaties Gezin en familie staan centraal  Harmonie zoeken, oriëntatie op gelijkgestemden  Traditionele rolverdeling  Sociodemografie Meer vrouwen dan mannen  Weinig jongeren  Minder hoogopgeleiden  Vaker modaal inkomen
Marktsegmentatie ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Eerst doelmarktstrategie,  dan pas keuze voor doelmarkten
Voorbeeld consumentenmarkt
Een van de vijf segmenten
Voorbeeld trapsgewijze segmentatie business to business
Marktsegmentatie ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Kern Succes Factoren ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Customer Value elementen:  benchmarken met de concurrentie ©   ICSB Marketing en Strategie
Customer Value Map  Prijs/kwaliteit in balans
Ook de sterkte van je merk is heel belangrijk: brand strength model
Marktsegmentatie ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Positionering ,[object Object]
Positionering: wat je belooft, moet je waarmaken. Freedom is Southwest Airlines SN Brussels Airlines: Passionate about you Fly the friendly skies of United Austrian: Like a smile in the sky Virgin: No ordinary airline KLM. The reliable airline VLM Airlines: To the point
Drie dimensies van de waardepropositie: ieder element kan worden gebruikt voor positionering
Waardepropositie  en positionering vertalen naar een geïntegreerde, consistente marketingmix Op strategisch  niveau houden, geen volledig marketingplan maken.
ER IS MEER NODIG DAN EEN GOEDE WAARDEPROPOSITIE VOOR JE DOELMARKTEN…
“ De Maleisische automaker gaat Detroit Electric maken, de elektrische auto met een flinke Nederlandse inbreng. Alleen: dan moet er wel financiering zijn.  Detroit Electric gaat twee autoplatforms van Proton gebruiken, zo kwamen beide bedrijven vandaag overeen.  Uitvinder/ondernemer  Frits van Breemen –Schneider  heeft een elektromotor ontwikkeld die in de Protons wordt geplaatst.  Volgens ECE-directeur Hjalmar Engel moeten eind dit jaar de prototypes klaar zijn. Volgend jaar al moeten er 30.000 auto’s van de band lopen, oplopend tot 120.000 in 2012. Detroit Electric wil ook aandrijfsystemen aan andere autofabrikanten gaan verkopen. Financiering Alleen: voor die prototypes is de financiering geregeld, voor de massaproductie nog niet. Detroit Electric is nog op zoek naar zo’n 75 miljoen dollar om grootschalig van start te kunnen gaan.  In eerste instantie wil Engel de elektrische auto’s direct gaan uitventen aan bedrijven en leasemaatschappijen. Een (duur) dealernetwerk is dan nog even niet nodig. “
Financiele haalbaarheid ,[object Object],[object Object]
Kunnen we winst maken? ,[object Object],[object Object]
Prijsstelling Maximaliseer de marge
Range van acceptabele prijzen PMC = point of marginal cheapness PME = point of marginal expensiveness
Yield management + dynamic pricing
Funding Investeringen versus werkkapitaal ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
David Rose Pitching Venture Capital

Contenu connexe

Similaire à Business Development

Infiltratiemarketing leidraad
Infiltratiemarketing leidraadInfiltratiemarketing leidraad
Infiltratiemarketing leidraadTony Hardenberg
 
'Zoek de cashcow' 2013
'Zoek de cashcow' 2013'Zoek de cashcow' 2013
'Zoek de cashcow' 2013swaipnew
 
De kracht van circulaire branding & organisaties
De kracht van circulaire branding & organisatiesDe kracht van circulaire branding & organisaties
De kracht van circulaire branding & organisatiesWhat if Robert
 
Innovatie en Ondernemerschap blogs
Innovatie en Ondernemerschap blogsInnovatie en Ondernemerschap blogs
Innovatie en Ondernemerschap blogsHans Kooistra
 
Inspirerende 40 '14
Inspirerende 40 '14Inspirerende 40 '14
Inspirerende 40 '14Synergie
 
NIMA MDG trendsessie 10 december 2009 / Tony Bosma Ordina
NIMA MDG trendsessie 10 december 2009 / Tony Bosma   OrdinaNIMA MDG trendsessie 10 december 2009 / Tony Bosma   Ordina
NIMA MDG trendsessie 10 december 2009 / Tony Bosma OrdinaNIMA
 
MBA in één dag - Strategie
MBA in één dag - StrategieMBA in één dag - Strategie
MBA in één dag - StrategieHans Janssen
 
Outside in marketingplan voor 'Het Merk'
Outside in marketingplan voor 'Het Merk'Outside in marketingplan voor 'Het Merk'
Outside in marketingplan voor 'Het Merk'Workbookers
 
IKT College 'Maak het verschil' - Thijs Nijhof van buro BAM!
IKT College 'Maak het verschil' - Thijs Nijhof van buro BAM! IKT College 'Maak het verschil' - Thijs Nijhof van buro BAM!
IKT College 'Maak het verschil' - Thijs Nijhof van buro BAM! buroBAM
 
Digitale Marketing voor dierenartsen deel 1 - Laat zien wie je bent!
Digitale Marketing voor dierenartsen deel 1 - Laat zien wie je bent!Digitale Marketing voor dierenartsen deel 1 - Laat zien wie je bent!
Digitale Marketing voor dierenartsen deel 1 - Laat zien wie je bent!René van den Bos
 
PR Stammtisch, by-AMR
PR Stammtisch, by-AMRPR Stammtisch, by-AMR
PR Stammtisch, by-AMRby-AMR
 
Trends - College 4 - praktische voorbeelden
Trends - College 4 - praktische voorbeeldenTrends - College 4 - praktische voorbeelden
Trends - College 4 - praktische voorbeeldenAeronAdvies
 
Ondernemerschap en Performance Management, een logische combinatie?
Ondernemerschap en Performance Management, een logische combinatie?Ondernemerschap en Performance Management, een logische combinatie?
Ondernemerschap en Performance Management, een logische combinatie?Finext
 
Verbeterman bij ondernemerscafé Berkelland
Verbeterman bij ondernemerscafé BerkellandVerbeterman bij ondernemerscafé Berkelland
Verbeterman bij ondernemerscafé BerkellandWillem Poterman
 
Denkpatronen open innovatie en keten innovatie - 2012-2013
Denkpatronen open innovatie en keten innovatie - 2012-2013Denkpatronen open innovatie en keten innovatie - 2012-2013
Denkpatronen open innovatie en keten innovatie - 2012-2013Jurjen Helmus
 
Ruimte en kansen voor innovatie en briljante businessmodellen
Ruimte en kansen voor innovatie en briljante businessmodellenRuimte en kansen voor innovatie en briljante businessmodellen
Ruimte en kansen voor innovatie en briljante businessmodellenKamer van Koophandel
 
Hoe werkt een klantgestuurd businessmodel?
Hoe werkt een klantgestuurd businessmodel?Hoe werkt een klantgestuurd businessmodel?
Hoe werkt een klantgestuurd businessmodel?Marleen Bekkers
 

Similaire à Business Development (20)

Infiltratiemarketing leidraad
Infiltratiemarketing leidraadInfiltratiemarketing leidraad
Infiltratiemarketing leidraad
 
'Zoek de cashcow' 2013
'Zoek de cashcow' 2013'Zoek de cashcow' 2013
'Zoek de cashcow' 2013
 
De kracht van circulaire branding & organisaties
De kracht van circulaire branding & organisatiesDe kracht van circulaire branding & organisaties
De kracht van circulaire branding & organisaties
 
Innovatie en Ondernemerschap blogs
Innovatie en Ondernemerschap blogsInnovatie en Ondernemerschap blogs
Innovatie en Ondernemerschap blogs
 
Inspirerende 40 '14
Inspirerende 40 '14Inspirerende 40 '14
Inspirerende 40 '14
 
Inspirerende 40 '14
Inspirerende 40 '14Inspirerende 40 '14
Inspirerende 40 '14
 
Content marketing
Content marketingContent marketing
Content marketing
 
NIMA MDG trendsessie 10 december 2009 / Tony Bosma Ordina
NIMA MDG trendsessie 10 december 2009 / Tony Bosma   OrdinaNIMA MDG trendsessie 10 december 2009 / Tony Bosma   Ordina
NIMA MDG trendsessie 10 december 2009 / Tony Bosma Ordina
 
MBA in één dag - Strategie
MBA in één dag - StrategieMBA in één dag - Strategie
MBA in één dag - Strategie
 
Outside in marketingplan voor 'Het Merk'
Outside in marketingplan voor 'Het Merk'Outside in marketingplan voor 'Het Merk'
Outside in marketingplan voor 'Het Merk'
 
IKT College 'Maak het verschil' - Thijs Nijhof van buro BAM!
IKT College 'Maak het verschil' - Thijs Nijhof van buro BAM! IKT College 'Maak het verschil' - Thijs Nijhof van buro BAM!
IKT College 'Maak het verschil' - Thijs Nijhof van buro BAM!
 
Digitale Marketing voor dierenartsen deel 1 - Laat zien wie je bent!
Digitale Marketing voor dierenartsen deel 1 - Laat zien wie je bent!Digitale Marketing voor dierenartsen deel 1 - Laat zien wie je bent!
Digitale Marketing voor dierenartsen deel 1 - Laat zien wie je bent!
 
Business development
Business developmentBusiness development
Business development
 
PR Stammtisch, by-AMR
PR Stammtisch, by-AMRPR Stammtisch, by-AMR
PR Stammtisch, by-AMR
 
Trends - College 4 - praktische voorbeelden
Trends - College 4 - praktische voorbeeldenTrends - College 4 - praktische voorbeelden
Trends - College 4 - praktische voorbeelden
 
Ondernemerschap en Performance Management, een logische combinatie?
Ondernemerschap en Performance Management, een logische combinatie?Ondernemerschap en Performance Management, een logische combinatie?
Ondernemerschap en Performance Management, een logische combinatie?
 
Verbeterman bij ondernemerscafé Berkelland
Verbeterman bij ondernemerscafé BerkellandVerbeterman bij ondernemerscafé Berkelland
Verbeterman bij ondernemerscafé Berkelland
 
Denkpatronen open innovatie en keten innovatie - 2012-2013
Denkpatronen open innovatie en keten innovatie - 2012-2013Denkpatronen open innovatie en keten innovatie - 2012-2013
Denkpatronen open innovatie en keten innovatie - 2012-2013
 
Ruimte en kansen voor innovatie en briljante businessmodellen
Ruimte en kansen voor innovatie en briljante businessmodellenRuimte en kansen voor innovatie en briljante businessmodellen
Ruimte en kansen voor innovatie en briljante businessmodellen
 
Hoe werkt een klantgestuurd businessmodel?
Hoe werkt een klantgestuurd businessmodel?Hoe werkt een klantgestuurd businessmodel?
Hoe werkt een klantgestuurd businessmodel?
 

Business Development

  • 1. BUSINESS DEVELOPMENT Marjolein Visser RM [email_address] (0348) 474832
  • 2.
  • 3. Associaties met business development ?
  • 4.
  • 5.
  • 6.
  • 7. 1. VAN IDEE NAAR PLAN
  • 8.
  • 11.
  • 12. Olson’s Applied Imagination Summary of questions Put to other uses? New ways to use as is? Other uses if modified? Adapt? What else is like this? What other idea does this suggest? Does the past offer parallel? What could I copy? Whom could I emulate? Modify? New twist? Change meaning, color, motion, sound, odor, form, shape? Other shapes? Magnify? What to add? More time? Greater frequency? Stronger? Higher? Longer? Thicker? Extra Value? Plus ingredient? Duplicate? Multiply? Exaggerate? Minify? What to subtract? Smaller? Condensed? Miniature? Lower? Shorter? Lighter? Omit? Streamline? Split up? Understate? Substitute? Who else instead? What else instead? Other ingredient? Other material? Other process? Other power? Other place? Other approach? Other tone of voice? Rearrange? Interchange components? Other pattern? Other layout? Other sequence? Transpose cause and effect? Change pace? Change schedule? Reverse? Transpose positive and negative? How about opposites? Turn it backward? Turn it upside down? Reverse roles? Change shoes? Turn tables? Turn other cheek? Combine? How about a blend, an alloy, an assortment, an ensemble? Combine units? Combine purposes? Combine appeals? Combine ideas?
  • 13.  
  • 14.
  • 15.
  • 16. ER IS EEN GROOT VERSCHIL TUSSEN EEN INTERESSANT BUSINESS IDEE EN EEN HAALBARE KANS….
  • 17.
  • 18.
  • 19. Pepsi Crystal en New Coke zonder kleurstof, nieuwe smaak
  • 20. Renault Avantime Na 3 jaar en amper 8450 geproduceerde exemplaren verdween de Avantime in stilte van de markt.
  • 21. Cosmopolitan Yoghurt na 18 maanden de potjes uit de handel
  • 22. Earring Magic Ken Conservatieve ouders gingen in protest
  • 23. Bonanza Magazine Na 8 maanden verdwenen om relatie met Mediaxis (uitgever van o.a. Humo) te redden.
  • 24.
  • 25. 2. IS ER EEN MARKTKANS?
  • 26. Van buiten naar binnen
  • 27.
  • 28.  
  • 29.  
  • 30. Lagen van de organisatieomgeving
  • 31. Stap 1: Analyse macro-omgeving
  • 32. Stap 2: Concurrentie-analyse Source: Adapted from M.E. Porter, Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors © 1980, Free Press, 1980, p. 4. Copyright 1980,1988 by The Free Press, a division of Simon & Schuster Inc. Reproduced with permission. Exhibit 2.5
  • 34. Stap 4: Vaststellen strategische capaciteiten
  • 35. Stap 5: Resultaten verbinden
  • 36. Omgevingsontwikkelingen Hoe bewust zijn we werkelijk van wat er speelt?
  • 38.
  • 40.
  • 41.
  • 42. Porter: Vijf Krachten Model Source: Adapted from M.E. Porter, Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors © 1980, Free Press, 1980, p. 4. Copyright 1980,1988 by The Free Press, a division of Simon & Schuster Inc. Reproduced with permission.
  • 43.
  • 44. Welke unieke bronnen of kerncompetenties heeft jouw organisatie?
  • 46.
  • 49. 2000 Best Data introduceert de CABO64
  • 50. 2003 Apple introduceert de iPod In drie jaar $10 miljard omzet, bijna 50 procent van Apple ’s totale omzet.
  • 51. Wat deed Apple anders (behalve mooi en trendy design)?
  • 52.
  • 53. Clayton Christensen over Reinventing Business Models
  • 54. Christensen: vier elementen van een business model
  • 55.
  • 56. HOE KOM JE VAN IDEE NAAR EEN WERKEND BUSINESS MODEL?
  • 57.
  • 58. DE KERN: DE JUISTE WAARDEPROPOSITIE VOOR DE JUISTE MARKT
  • 59. Drie generieke strategieën van Porter : hoe ga je waarde bieden aan je klanten? © ICSB Marketing en Strategie Drie generieke strategieën van Porter : hoe ga je waarde bieden aan je klanten?
  • 60. De financiële consequenties van de drie generieke strategieën © ICSB Marketing en Strategie
  • 61. Het business definition -model van Abell © ICSB Marketing en Strategie
  • 62. Het business definition -model uitgewerkt © ICSB Marketing en Strategie
  • 63. Business scope-uitbreidingstabel © ICSB Marketing en Strategie
  • 64. Verzin met behulp van het model van Abell enkele alternatieve waardeproposities voor “het merk Herman den Blijker”
  • 66.
  • 67. Je kunt het niet iedereen naar de zin maken! uw liefhebbende leverancier
  • 68.
  • 69. Het SDP-model © ICSB Marketing en Strategie
  • 70.
  • 71. Het SDP-model © ICSB Marketing en Strategie
  • 72. Segmentatiecriteria © ICSB Marketing en Strategie
  • 73. De sociale milieus van Nederland
  • 74.
  • 75.
  • 76.
  • 77. Eerst doelmarktstrategie, dan pas keuze voor doelmarkten
  • 79. Een van de vijf segmenten
  • 80. Voorbeeld trapsgewijze segmentatie business to business
  • 81.
  • 82.
  • 83. Customer Value elementen: benchmarken met de concurrentie © ICSB Marketing en Strategie
  • 84. Customer Value Map Prijs/kwaliteit in balans
  • 85. Ook de sterkte van je merk is heel belangrijk: brand strength model
  • 86.
  • 87.
  • 88. Positionering: wat je belooft, moet je waarmaken. Freedom is Southwest Airlines SN Brussels Airlines: Passionate about you Fly the friendly skies of United Austrian: Like a smile in the sky Virgin: No ordinary airline KLM. The reliable airline VLM Airlines: To the point
  • 89. Drie dimensies van de waardepropositie: ieder element kan worden gebruikt voor positionering
  • 90. Waardepropositie en positionering vertalen naar een geïntegreerde, consistente marketingmix Op strategisch niveau houden, geen volledig marketingplan maken.
  • 91. ER IS MEER NODIG DAN EEN GOEDE WAARDEPROPOSITIE VOOR JE DOELMARKTEN…
  • 92. “ De Maleisische automaker gaat Detroit Electric maken, de elektrische auto met een flinke Nederlandse inbreng. Alleen: dan moet er wel financiering zijn. Detroit Electric gaat twee autoplatforms van Proton gebruiken, zo kwamen beide bedrijven vandaag overeen. Uitvinder/ondernemer Frits van Breemen –Schneider heeft een elektromotor ontwikkeld die in de Protons wordt geplaatst. Volgens ECE-directeur Hjalmar Engel moeten eind dit jaar de prototypes klaar zijn. Volgend jaar al moeten er 30.000 auto’s van de band lopen, oplopend tot 120.000 in 2012. Detroit Electric wil ook aandrijfsystemen aan andere autofabrikanten gaan verkopen. Financiering Alleen: voor die prototypes is de financiering geregeld, voor de massaproductie nog niet. Detroit Electric is nog op zoek naar zo’n 75 miljoen dollar om grootschalig van start te kunnen gaan. In eerste instantie wil Engel de elektrische auto’s direct gaan uitventen aan bedrijven en leasemaatschappijen. Een (duur) dealernetwerk is dan nog even niet nodig. “
  • 93.
  • 94.
  • 96. Range van acceptabele prijzen PMC = point of marginal cheapness PME = point of marginal expensiveness
  • 97. Yield management + dynamic pricing
  • 98.
  • 99. David Rose Pitching Venture Capital

Notes de l'éditeur

  1. Very difficult to edit this picture. Idea would be to animate the slide (see slide show), first to show the basic ovals, then bring in the annotation. These lecture notes serve as revision sheets for students so it’s good to include some of the detail.
  2. Very difficult to edit this picture. Idea would be to animate the slide (see slide show), first to show the basic ovals, then bring in the annotation. These lecture notes serve as revision sheets for students so it’s good to include some of the detail.
  3. 8 Missing in the text – the strengths and weaknesses of the organisation under study in relation to the competitive forces.
  4. Kevan – I am missing some key points in the text. It is absolutely critical that students define the industry they are analysing. And that they rate the forces and derive the implications of that for the industry/organisation. Also emphasise that this is industry analysis, not analysing the individual organisation.
  5. ICSB Marketing en StrategieICSB Marketing en Strategie 19-03-10 © ICSB
  6. ICSB Marketing en StrategieICSB Marketing en Strategie 19-03-10 © ICSB
  7. ICSB Marketing en StrategieICSB Marketing en Strategie 19-03-10 © ICSB
  8. ICSB Marketing en StrategieICSB Marketing en Strategie 19-03-10 © ICSB
  9. ICSB Marketing en StrategieICSB Marketing en Strategie 19-03-10 © ICSB
  10. Daarvoor heeft marketing twee oplossingen gevonden: Marktsegmentatie klantsegmentatie
  11. This is a very narrow definition of critical success factors. The critical success factors for an oil company are, for example, ability to negotiate with governments, access to large amounts of capital etc. Nothing to do with customers.
  12. ICSB Marketing en StrategieICSB Marketing en Strategie 19-03-10 © ICSB
  13. ICSB Marketing en StrategieICSB Marketing en Strategie 19-03-10 © ICSB
  14. ICSB Marketing en StrategieICSB Marketing en Strategie 19-03-10 © ICSB
  15. ICSB Marketing en StrategieICSB Marketing en Strategie 19-03-10 © ICSB
  16. ICSB Marketing en StrategieICSB Marketing en Strategie 19-03-10 © ICSB
  17. ICSB Marketing en StrategieICSB Marketing en Strategie 19-03-10 © ICSB
  18. ICSB Marketing en StrategieICSB Marketing en Strategie 19-03-10 © ICSB
  19. ICSB Marketing en StrategieICSB Marketing en Strategie 19-03-10 © ICSB