Casi: Cattelan, Canella

2. Video-intervista a Luigi Cattelan

3. Luigi Cattelan
gomurano.com – muranobeads.com
• Produzione e vendita di perle in vetro di murano
– Mercato mondiale
– Vendita a dettaglianti e privati
– Canali di vendita tradizionali e internet
• Apertura nel 1999 del primo sito internet
– Informazioni dettagliate
– Catalogo
– Vendita on-line
• Numerosi articoli in catalogo
• Descrizione dei prodotti
• Prezzo chiaro e sempre esposto
• Spedizioni rapide in tutto il mondo

4. Alcuni temi trattati nell’intervista
• Ebay
– Grande opportunità di vendita
– Contatti con i collezionisti
• Google
– Primo risultato con query “Luigi Cattelan”
– Non nei primi risultati con query “Perle Murano”
• Paradossalmente tutti i primi risultati sono americani
• Superiore visibilità e forza dei siti americani
• Necessità di investire per avere maggior visibilità
• Alcuni siti americani nelle prime posizioni linkano comunque gomurano.com
• Il Web
– E’ uno strumento importante e fondamentale per tutte le imprese
– Il costo della presenza in rete non è elevato
– Unica difficoltà: i metodi di pagamento
• Vantaggi di essere sul web
– Contatti e reti di scambio
– Notevole aumento del fatturato
• Presenza continua nei Blog di appassionati ed operatori del settore

5. Canellaspa.it

6. • Produzione e vendita di vini “del Piave” e cocktails
– Gestione parzialmente famigliare
– Collegamento con Venezia (cocktail Bellini…)
• Sito internet
– Descrizione dell’azienda
– Presentazione dettagliata dei prodotti
– Materiale informativo
– Rassegna stampa
– News e fiere
– Sezione dedicata ai distributori
– Chiara presentazione dell’attività aziendale
• Sezione e-commerce
– Si appoggia ad alcuni siti esterni
– Indice dell’attenzione per il web

7. Intervista telefonica e via e-mail a
Monica Canella (Manager Canella s.p.a.)
– Fatturato di 10,5 mln di euro
– 25 dipendenti
• Prodotti di punta
– Prosecco di Conegliano DOC
– Cocktail Bellini
• Mercato
– Italia (Grande Distribuzione 30% - Grossisti 20%)
– Estero (28 paesi 50%)
• “Essere presenti sul web è molto importante perché è una vetrina sul
mondo”
• “I nostri agenti ed i clienti sono sempre aggiornati sulle nuove proposte
e sui nuovi eventi che organizziamo”
• “Grazie al nostro sito abbiamo trovato nuovi importatori”
• “Al giorno d'oggi avere un sito Internet è un mezzo fondamentale per
farsi conoscere ed in futuro lo sarà sempre di più”