Slides utilizados na palestra sobre vendas ágeis para pequenas e médias empresas. A palestra foi apresentado no TDC POA e no Agile Tour Salvador

1. Vendendo
Agilidade para
PME

2. 2

3. 3

6. Quanto vai custar?
Quando vai ficar pronto?

33. INCEPTION

34. INCEPTION
•michaelis: princípio, começo.
•na ficção científica: o ato de incutir uma idéia na mente de
alguém digitando seus sonhos.

37. SALA DE
GUERRA

39. AGENDA

40. VISÃO DO
PRODUTO

41. VISÃO DO PRODUTO
Para [cliente final],
cujo [problema que precisa ser resolvido],
o [nome do produto]
é um [categoria do produto]
que [benefício-chave, razão para adquiri -lo]
Diferentemente da [alternativa da concorrência],
o nosso produto [diferença-chave].

42. VISÃO DO PRODUTO
Para o Cliente
Que tem dificuldades em visualizar as matérias, obter dados
estatísticos através de relatórios e receber notificações
personalizadas
O MDClip Cliente
É Um Sistema Web com algumas funcionalidades expostas via
Mobile
Que facilita a visualização do conteúdo contratado
Diferentemente de enviar as informações por e-mail
O nosso produto deixará o Cliente totalmente informado com a
mínima intervenção da Mídia Clip

43. ESCLARECENDO
OS OBJETIVOS

44. FAZ, NÃO FAZ, É, NÃO É
O produto é…
O produto não é…
O produto faz…
O produto não faz…

45. OBJETIVOS

46. ENTENDENDO OSTRADE
OFFS

48. PERSONAS

51. FEATURES
Funcionalidades

53. ENTENDIMENTO
TÉCNICO E DE
NEGÓCIO

55. ESFORÇO EVALOR
DE NEGÓCIO

60. JORNADAS

61. JORNADAS
• Qual objetivo tal persona quer alcançar?
• Como ela começa seu dia?
• O que ela faz antes disso?
• O que ela faz depois disso?

63. FEATURES NA JORNADA

64. PLANEJANDO
PARA FLUIR

65. PLANEJANDO PARA FLUIR
• valor de negócio ($, $$ ou $$$)
• esforço (E, EE ou EEE)
• marcação de risco (cartão de cor verde, amarela
ou rosa, identificando, respectivamente, risco baixo,
médio ou alto)

66. ONDAS DO FLUXO

67. ONDAS
• Regra 1: Uma onda pode conter no
máximo 3 features.
• Regra 2: Uma onda não pode conter
mais de uma feature em cartão rosa.
• Regra 3:A soma de esforço das
features não pode ultrapassar 5 Es.
• Regra 4:A soma de valor das
features não pode ser menos de 4
$s.
• Regra 5: Uma onda tem de conter
no mínimo 2 features.

69. MVP
Mínimo ProdutoViável

70. MVP

71. CALCULANDO
ESFORÇO,
TEMPO E
CUSTO

72. CALCULANDO ESFORÇO,
TEMPO E CUSTO

73. CALCULANDO ESFORÇO,
TEMPO E CUSTO

74. CALCULANDO ESFORÇO,
TEMPO E CUSTO

75. ESTIMATIVA
COMPARATIVA

76. ESTIMATIVA COMPARATIVA

77. ENTENDENDO CUSTO E
TEMPO

82. O processo de venda foi um dos mais inusitados que já
experimentei até hoje. A principio quando o mesmo chegou com
a proposta de criação conjunta de escopo olhei com muita
desconfiança para a proposta, porém, o que se apresentou foi
uma situação completamente diferente e muito elucidativa. O
trabalho de imersão de uma semana nos trouxe uma visão muito
mais clara de como deve funcionar o nosso projeto, nos
deparamos com a realidade e fomos construindo e
amadurecendo o nosso sistema a medida que o tempo ia
passando.
No final mostramos os resultados a todos os sócios da Midiaclip
que se encantaram com os resultados obtidos e com a forma
clara da apresentação.
Cláudio Garrido

83. Vladson Freire
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