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• 除再定广告外,还能基于
• 生活方式定位(Lifestyle targeting):根据客户购买行为,把相关数据分解到与产品相关
的兴趣池,以及客户细分群体
• 即时/第一方真是购买历史数据
• 人口统计特征:
• 年龄、性别、居住地
• 生活方式特征:
• 喜欢听什么音乐,看什么电影
• 拥有KindleApple电脑
• 读什么样的书
• 使用什么样的牙刷、卫生纸
• 是否打算去旅行(譬如,昨天购买了一个旅行箱)
参考资料:http://www.adweek.com/news/technology/amazon-advertisings-sleeping-giant-awaken-2013-145964
15. Amazon广告规格:
• 投放站点:
• 自营
• 第三方
• 广告类型:
• 媒介:图片、Flash、视频
• 精准定向:有/无
• 提供方:网站提供/第三方提供
• 广告格式(近30种):
• 如页面顶部,橱窗,半页,详情页导航单元,客户评论,每日特价横条,
愿望清单
• 广告位置(近40个):
• 如首页、搜索页、产品详情页、评论页、促销页、感谢页;
• 如,商家首页、商家登录页
• 广告尺寸(50余种)
• 其中,主要是以定向广告为主
27. Amazon Product Ads:比较购物引擎
• 国内典型CSE
– 1淘(淘宝)
– 百度购物搜索、慧慧网(“有道搜索”)
– 聪明点、特价王
商户上传产品目录,设置广告预算和运费(提供Data feed服务)
网购消费者在Amazon上看到相关产品广告
网购消费者点击产品广告,跳转到商户自己的网站
商户向Amazon.com支付广告费,CPC
网购消费者在商户网站上完成购买
28. CSE运作模式:Amazon Product Ads
其他帮助购物网站的区别:
• 社交化购物分享如:美丽说、蘑菇街
• 商业模式不同:
• CSE通常是采集和整理商品、品牌信息,提供购物选择、比较服务;
• 社交化购物更多是基于兴趣图谱和社交关系的购物服务类网站
CSE(Comparison Shopping Engine),比较购物引擎
• 商业模式:为消费者提供从多个在线零售网站中聚合的商品,进行
品牌、价格、购物便利性、客户评论等方面比较的搜索引擎
• 提供利益:
• 网购消费者:提供方便
• 在线零售商:提供网站流量、品牌和商品的曝光度及销售机会
30. 与Amazon Marketplace的区别:
可销售的商品类型:
Amazon集市
非所有类目开放
严格的UPC产品编码
Amazon Product Ads
非所有类目开放(但某些市集不开放的类目,可用APAs)
不要求UPC产品编码
订单处理和完成 Fulfillment
Amazon集市
商城模式,类似1Mall/ Tmall,交易在Amazon.com上完成
商户可使用Amazon仓储物流和订单处理系统,或不使用,但要负责售后,接受客户在
Amazon.com上评论
Amazon Product Ads
交易在商户自己的网站完成,Amazon不负责处理订单,以及售后服务、投诉
费用:
Amazon 集市
佣金:销售额的6-25%
订单处理费:每笔订单0.99美元,或39.99的月固定费
结算费:针对除书籍、CD、软件等外的商品类目
Amazon Product Ads
广告点击付费,CPC
31. Amazon Product Ads广告产品类目和订价
• 广告产品目录
• 开放类目录
• 母婴,电脑,电器,美护,家居,乐器,办公用品,宠物用品,体育用品,玩具等
• 限制类目录(须经Amazon.com认可)
• 日用品,珠宝,手表等
• 未开放类目:
• 书籍,音像,在线音乐等
• 广告订价:CPC范围
32. Amazon产品广告 VS Google购物搜索
• Google Shopping在去年年中,从免费转为收费模式(CPC)
每点击成本CPC 转化率
来源:http://www.cpcstrategy.com/blog/2013/02/google-shopping-vs-amazon-product-ads/
37. Amazon Local:本地生意
• 业务模式:
• 商户提供促销品
• Amazon提供促销创意,发布广告(邮件和在线)
• 商户获得新客户
• Amazon提取佣金后,向商户支付
• 优势:
• 覆盖广:
• 2亿活跃客户,发送定向Email广告
• Amazon自身品牌优势:信赖,品牌联合营销
• 客户优:
• Amazon客户每月在线消费,高出平均互联网用户88%;并在每月有超过220亿美元的离线
消费
• Amazon客户可在AmazonLocal商家使用Amazon.com账号,购买简便和安全
• 影响大:
• 无需支付广告费用,按销售额返佣
• 向本地商户提供数据支持服务,如促销品销售情况,客户来源跟踪(促销券)
41. Amazon广告联盟:
发货商品数 广告费率
1-6 4.00%
7-30 6.00%
31-110 6.50%
111-320 7.00%
321-630 7.50%
631-1570 8.00%
1571-3130 8.25%
3131+ 8.50%
产品类别 固定广告费率
电子产品 4.00%
Amazon MP3 产品 5.00%
Amazon Instant Video视频 10.00%
游戏下载 10.00%
MyHabit.com 产品 8.00%
可在Amazon兑换的礼品卡 6.00%
不可在Amazon兑换的礼品卡 4.00%
杂志 25.00%
日用品 4.00%
行业用品和Supply.com上的商品 8.00%
浮动式标准广告费率表 – 通用商品类目
固定广告费率表 – 特定商品类目