Este documento discute quatro tipos de comportamentos interpessoais: dominância, submissão, manipulação e confiança. A dominância envolve submeter os outros através da agressão. A submissão envolve evitar confrontos e se tornar explorado. A manipulação envolve instrumentalizar os outros para benefício próprio. A confiança envolve objetividade, respeito mútuo e disponibilidade para negociação.

2. Dominância
Lema: Eu ganho, Tu perdes.

3. Conceito:
-Necessita de submeter os outros;
-Observa-se através de comportamentos de
ataque contra as pessoas e
acontecimentos;
-É completamente cego no relacionamento
com os outros;
-Sente-se como se fosse o centro do universo;
-Vê os outros como “planetas” que gravitam
à sua volta.

4. O comportamento agressivo tem origem
em pessoas principalmente
descontroladas, que buscam se impor pela
ameaça, pelo medo, mostrando uma falsa
impressão de segurança inicial.
Essas reações só surgem em pessoas com
autoestima baixa, pessoas que usam tom
ameaçadores para esconder insegurança
e inferioridade que moram dentro delas.

5. Submissão
Lema: Eu perco, Tu ganhas

6. Conceito:
-Atitude de evitamento perante pessoas e
acontecimentos;
-Não se afirma de forma clara;
-Não age porque tem medo de
deceções;
-Torna-se frequentemente num explorado
e vitima de tudo e todos;

7. O comportamento passivo também tem origem na auto
estima baixa, na pouca importância que a pessoa
confere a si própria.
Essa pouca importância conferida a si própria leva as
pessoas passivas a se perceberem-se como ignoradas e
ignoradas, sentindo-se tanto sem poder como com falta
de apoio.
É interessante notar que a auto estima baixa e o
sentimento de inferioridade são comuns ao
comportamento agressivo e ao passivo, diferindo
somente o tipo de reação.
A passividade leva à omissão, a não aceitar correr riscos,
leva a evitar assumir responsabilidades e a deixar de
fazer quaisquer coisas pelas quais possa vir a ser
responsabilizado no futuro ou a ser rejeitado.

8. Manipulação
Lema: Eu venço, Tu perdes

9. Conceito:
-Instrumentalizar o outro;
-Linguagem vaga;
-Muito teatrais;
-Adaptação de discurso;
-Desfiguração de informação.

10. Manipulação consiste em dar a entender
que satisfazemos os outros e as
necessidades deles, mas apenas o
fazemos para satisfazer as nossas. Aqui
como na agressividade estamos a
desconsiderar os direitos dos outros,
mas fazem lo de forma discreta e
implícita, de modo a não provocar
qualquer desconfiança. Provocar
qualquer desconfiança.

11. Confiança
Lema: Eu venço, tu vences

12. Conceito:
-Comportamento objetivo e claro;
-Controlo emocional;
-Respeito pelo outro;
-Disponível à negociação;
-Honrar compromisso.

13. Os comportamentos ou atitudes que se
opõem à assertividade podem ser
resumidos em três, a saber: agressivo,
passivo e manipulativo. Esses
comportamentos estão muito distantes
de onde está a assertividade.