对团购导航网站——团购信息聚合网站的分析

1. 王晟
2010.9.5

2. 内容
1 综述
2 需求分析
3 产品框架
4 总结

3. 1 综述
 团购的要素
 团购网站的运作体系
 团购信息聚合网站概要
2 需求分析
3 产品框架
4 总结

4. 认识团购
 团购，就是通过网络将认识的或者不认识的消费者联
合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的
一种购物方式。
 团购价格低于产品市场最低零售价
 产品的质量和服务能够得到有效的保证
 原本难以定量化的服务可以得到有效促销

5. 网络团购的要素
 提供的什么产品和服务
 团购的优势在于价格
 品质和服务不能降低
 为谁提供产品和服务
 习惯于网络购物的年轻人
 容易被折扣所吸引的人
 如何提供产品和服务
 线下商家拓展团队

6. 网络团购网站的运作体系
* 引用自：www.ebrun.com

7. 团购网站所要考虑的问题
 那些商品或者服务适合团购？
1
 团购的商家应该提供怎样的服务才好？
2
3  团购网用什么方式聚集用户产生购买行为？
4  团购网和商家应建立一个怎样合作的关系？

8. 团购信息聚合网站的作用
 在实际中，团购导航站的作用：
 为用户选择团购商品或服务提供便利
 更多地了解产品需要第三方提供保障
 更全面获取团购网站的公平评价信息
 把用户流量引入团购网站中
选择 交易 支付 消费

9. 1 综述
2 需求分析
 团购用户需求
 如何选择？
 消费后跟踪？
3 产品框架
4 总结

10. 团购用户的需求
 团购信息都不错，我该选择哪个？
 我要团购A，可是他们只提供B
 团购后，商家却不认优惠，我该找谁？
 我就想在中关村吃，该怎么找团购信息？
 怎么都是餐厅优惠啊，我想找做头发的。。。

11. 如何满足这些用户
 团购信息该如何组织
 基于分类组织信息
 基于地域组织信息
 基于位置的信息
 商家与团购网站如何规范
 如何评价一项团购服务
 如何评价商家的服务
 可以给团购网站打分吗
 想团购什么，就可以团购什么
 如何搜索

12. 该如何选择与被选择
 团购信息推荐指数
 商家的推荐指数
 商品折扣
 用户的偏好
 团购网站的指数

13. 如何评估一个团购网站
 团购网站的基本数据
 平均折扣率
 平均客单价
 平均购买人数
 团购网站的转化率
 注册转化率
 购买转化率
 会员有效率
 重复购买率
 消费者的评价

14. 1 综述
2 需求分析
3 产品框架
 要表现什么
 流程与实例
 用户场景
 SWOT分析
4 总结

15. 产品要表现什么
 服务为核心 …
…
 团购信息 …
…
…
定价
…
 商家 …
…
… 群
标
向
 团购网站 系
纵 户
目
度
体 用
跃
营
： 大
：
活
入
运 扩
高
、
 用户的积累 提
司
公
收
 积分 加
、
增
 订单 积分等级
 评价
服务
功能1 功能2 ………… 功能N
 产品结构 横向：产品体系
需求集合
用户

16. 流程与实例
 使用CPS的模式
购买团购商品 寻找团购商品 消费用户
交易订单 传递订单数据 完成线上交易
团购信息聚
团购网站
完成线下消费
合网站
成功订单报表
商家后台 商家
支付销售佣金
代销收入报表
消费数据同步

17. 竞争对手分析
 烧麦网
 团购123
 百团大战
 捏团网
 团800

18. 相对优势与劣势
 普遍缺少的因素：
 统一会员体系
 统一积分奖励
 团购网站的综合评价
 难点：
 基于位置的团购信息
 消费后期数据挖掘
 风险点
 虚假信息
 订单数据的跟踪

19. 总结
 先解决用户最急切的问题
 选择很重要
 创新性的产品工具能够解决问题
 现在是最好的时机

20. THANKS!