6. Erdélyi Norbert | A vevőgenerátor weboldalak egyetlen titka
Copyright: Erdélyi Norbert, 2010. www.wdm.hu
Horgonyt fel!
Sok szeretettel köszöntelek, Erdélyi Norbert vagyok és köszönöm,
hogy befektetsz a Vevőgenerátor Weboldalak Egyetlen Titka
csomagba! Bízom benne, hogy ha csak a felét megvalósítod az itt
leírtaknak, nagyon rövid idő alatt a duplája térül meg a
befektetésednek, éppen ezért ne csak a felét, hanem az egészet
valósítsd meg.
Hogyan használd ezt a tananyagot?
A lényeg, hogy ne vigyázz rá, ne tarts a polcon
(akármilyen jól is néz ki), ne hagyd rajta a
nylont…
Jegyzetelj benne, húzd alá, tegyél bele
címkéket, írd bele a szöveg feldolgozása közben
támadt ötleteidet.
Elsősorban azt a kell megértened, hogy a weboldaladon nem a
cégedet kell bemutatni, és nem feltétlenül azt az értékesítési modellt
kell „felvinned a netre” ahogyan offline is értékesítesz.
Másodsorban azt, egy weboldal elkészítésekor nem a technikai
megoldásokon van a hangsúly. Hidd el sokkal több energiát kell
befektetned az értékesítési rendszer megtervezésébe, mint abba,
hogy hogyan kell pl. feliratkozó űrlapot készíteni.
Ezért először a szövegírásról fogok beszélni, és csak ha minden anyag
együtt van – ejtek szót a technikai részletekről.
8. Erdélyi Norbert | A vevőgenerátor weboldalak egyetlen titka
Copyright: Erdélyi Norbert, 2010. www.wdm.hu
I. A megvalósítás
első lépései
A weboldalad megtervezése nem tízperces feladat. Vannak olyan
folyamatok, amiket már hetekkel a start előtt el kell indítanod, és van,
amire elég pár órát rászánnod. Hogy minden egyszerre legyen kész, és
a weboldalad fogadhassa az első feliratkozókat, megrendelőket és
ajánlatkérőket, nem árt, ha párhuzamosan tudsz dolgozni e
megvalósítás egyes lépésein.
A domain név regisztrálás, a kulcsszótesztelés, felmérések korábbi
ügyfeleid körében akár több hetet is igénybevehetnek, ezért érdemes
először ezeket a folyamatokat beindítanod.
Az egyes feladatok mellé mind odaírtam mennyi idődet veszi igénybe,
így tudod tervezni, hogyan oszd be a weboldalad elkészítésére szánt
idődet és energiádat. Ha most még nem világosak a leírások, tovább
lapozva mindennek megtalálod a részletes magyarázatát.
9. Erdélyi Norbert | A vevőgenerátor weboldalak egyetlen titka
Copyright: Erdélyi Norbert, 2010. www.wdm.hu
Időtartam Mit kell tenned? Nehézségi fokozat
Első nap kezdd el!
Domain név
regisztrálás, ha .hu -t
regisztrálsz a magyar
törvények szerint két
hetet kell rá várnod.
A .com egy-két nap
alatt megvan.
Pofonegyszerű, egy
adatlapot kell kitölteni
és postázni a
regisztrátornak.
1-2 nap alatt megvan Keresőszavak
felkutatása Alapfok – kövesd a
leírást
2-3 hetet is
igénybevehet
Keresőszavak
tesztelése Középfok –
odafigyelést igényel
1 napot szánj rá,
amikor mással ne
foglalkozz!
Internetes üzleti
modelled
meghatározása és a
weboldalad
értékesítési típusának
eldöntése
Középfok –
odafigyelést igényel
A weboldal szöveges részeinek megírása
2-3 nap Feliratkoztató
kezdőlap
Középhaladó – lesz
pár verzió, amit a
kukába dobsz, így
tudsz fejlődni
2-3 nap Értékesítési oldal Haladó fokozat
1 nap Egyéb webes
tartalmak összeállítása Alapfok - kövesd a
leírást
10. Erdélyi Norbert | A vevőgenerátor weboldalak egyetlen titka
Copyright: Erdélyi Norbert, 2010. www.wdm.hu
Csali megírása
1 hét – mire
beérkeznek a
feliratkozóid válaszai
A: Ha már vannak
feliratkozóid, akkor
őket megkérdezve
Középhaladó – lesz
pár verzió, amit a
kukába dobsz, így
tudsz fejlődni
3-4 nap kelleni fog
hozzá
B: Ha még nincsenek
feliratkozóid –
korábbi
ügyféltapasztalatok
alapján írod meg
Középhaladó – lesz
pár verzió, amit a
kukába dobsz, így
tudsz fejlődni
1 hét alatt megvan
Hírlevél sorozat
összeállítása
Haladó fokozat
Technikai háttér
legfeljebb 1 óra Wordpress beállítása
Haladó fokozat
4-5 óra Arculati alapelvek
alkalmazása Haladó fokozat
legfeljebb 1 óra Címsorok formázása Középhaladó
1-2 óra
Feliratkozó űrlap
formázása
Középhaladó
Összesen: kb. 30 nap.
11. Erdélyi Norbert | A vevőgenerátor weboldalak egyetlen titka
Copyright: Erdélyi Norbert, 2010. www.wdm.hu
A keresőszavak megtalálása
Meg kell ismerned az internetes célpiacod: Hogyan gondolkozik a
termékről / szolgáltatásról amit kínálsz. Milyen problémájára ad
megoldást, és a legfontosabb, hogy ő hogyan nevezi meg azt a
problémát. Milyen gyakori kifogásai, megválaszolatlan kérdései
vannak a témáddal kapcsolatban? Egyáltalán milyen szavakat és
kifejezéseket használ a témában?
A célpiacod pontos ismerete az alap, amire a weboldaladat építed.
Még mielőtt bármit tennél a weboldalad megvalósítása érdekében, ez
legyen a legelső dolog, amivel foglalkozol.
Ha képes lennél a gondolatolvasásra, akkor valószínűleg nem okozna
gondot úgy beszélni a témádról, és úgy reklámozni a terméked,
ahogyan a célpiacod gondolkozik róla. Képzeld csak el, milyen
reklámokat tudnál írni így..
De mivel ez jelenlegi tudásunk szerint nem lehetséges, ezért használd
a második legjobb megoldást a leendő vevőd gondolatainak
felderítésére, és ez nem más mint az online piackutatás.
[....]
Hogyan kell keresőkifejezéseket
felkutatni?
[...]
Beírja a google keresőjébe azt, amit keres. Tudnod kell, hogy minél
hosszabb, és minél több tagból álló keresőszót ír be, annál inkább
vásárló lesz, és minél rövidebb általánosabb szót ír be, annál inkább
csak nézelődővel lesz dolgod.
Ha pl.: azt írja a keresőbe, hogy „webdesign”, akkor csak érdeklődik,
ha viszont „értékesítési weboldal megrendelés”, akkor valószínűbb,
hogy vásárolni akar.
13. Erdélyi Norbert | A vevőgenerátor weboldalak egyetlen titka
Copyright: Erdélyi Norbert, 2010. www.wdm.hu
Hogyan kell ezt tervezni?
Az értékesítési folyamat tervezésének legfőbb szabálya az, hogy
gondolkodj a leendő vevőd fejével, próbáld kitalálni a gondolatait,
hogy amikor ő megérkezik a weboldaladra olyan sorrendben kapja
meg az információkat a termékedről/szolgáltatásodról, ahogyan
szüksége van rá ahhoz, hogy Tőled vásároljon.
[...]
Ön‐konzultációs kérdések
Ahhoz hogy meg tudd tervezni a weboldalad értékesítési folyamatát,
egy kicsit újra fel kell fedezned a saját cégedet, de ezúttal a vevő
szemszögéből. Ha válaszolsz ezekre a kérdésekre, meglesz az
értékesítési folyamat tervezésének „alapanyaga”
[.. ]
Weboldaltípus kiválasztása
Két típusa van az értékesítési oldalaknak, már az elején válaszd ki,
hogy melyiket kell használnod.
[...]
Internetes üzleti modell kialakítása
Hol a pénz az internetes értékesítésben?
Úgyműködik, mint az offline értékesítés, csak részben mást és részben
másképp értékesítesz.
Ha 100 ember a piacodról érdeklődik a szolgáltatásod iránt, abból kb 1
vagy 2 vásárló lesz, és hol a többi 98‐99? [...]
A klasszikus modell
15. Erdélyi Norbert | A vevőgenerátor weboldalak egyetlen titka
Copyright: Erdélyi Norbert, 2010. www.wdm.hu
A weboldalad szövege a legnagyobb részben járul hozzá ahhoz, hogy
vásároljanak vagy feliratkozzanak a weboldaladon. Mégha a
weboldaald arculata nem teljesen tökéletes, akkor is sokkal nagyobb
eséllyel szállsz harca a leendő vevőd meggyőzésért egy profin megírt
szöveggel.
Az arculatot illetően elég betartanod a webes arculati törvényeket –
lásd később – de a szöveg megírásánál nem szabad kompromisszumot
kötnöd. Csak a webes‐szövegírási szabályoknak megfelelő szöveg lehet
elég jó ahhoz, hogy meggyőzze a látogatódat.
Hagyományos reklámszövegírás vs.
webes szövegírás
[... ]
Itt van egy nagyon rossz példa, hogy megmutassam mire gondolok.
Ezt a példát a következőképpen találtam meg: Becsukott szemmel
rákattintottam a xycégek.lap.hu oldal egyik linkjére és megnéztem a
forrását.
Ez is azt bizonyítja, hogy rossz példát találni bagyon könnyű, mert
90%‐ban csak rossz példa van. Ezért olyan egyszerű Neked a találati
lista élére kerülnöd, ha betartod a webszövegírási szabályokat.
Lássuk a rossz példát:
DESCRIPTION = "horgok, emelőberendezések, teherláncok,
szerelvények, poliészterszálas emelőeszközök,
rakományrögzítők.”
KEYWORDS = Emeléstechnika, sodronykötelek, acélsodrony
függesztékek, emelőeszközök, rakományrögzítők, teherlánc
függesztékek, szerelvények, horgok, emelőberendezések,
folyó láncok"
16. Erdélyi Norbert | A vevőgenerátor weboldalak egyetlen titka
Copyright: Erdélyi Norbert, 2010. www.wdm.hu
TITLE = „Xy Kft Weboldala.”
Mi történt itt? Gondoltak egy tonna kulcsszóra, és felsorolták a meta
description és a meta keywords html elemekben. Nem tesztelték a
kulcszavakat, nem próbáltak a vevő fejével gondolkozni. A címsorba
csak a cég nevét írták, és a cég nevére valószínüleg az első lesz a listán
a weboldal, csak épp a vevők nem a cég nevére keresnek.
[...]
A kezdőlap szerepe
Kezdőlap céljának meghatározása
A címsor megírása
A címsor feladata, hogy a másodperc törtrésze alatt meggyőzze a
látogatót, hogy jó helyen jár, és „adja el” neki azt, hogy olvasson
tovább.
Gyakran a címsoron múlik a weboldal teljes sikere
[...]
Bevált weboldal címsorok 12 típusa
[...]
A kezdőlap szövegének megírása
[...]
Az értékesítő oldal megírása
Az értékesítési folyamatod olyan legyen mint az a szőnyeg, amit
akárhol vágsz el, mindig stimmeljen a mintázata.
23. Erdélyi Norbert | A vevőgenerátor weboldalak egyetlen titka
Copyright: Erdélyi Norbert, 2010. www.wdm.hu
A Wordpress
tartalomkezelő
Figyelem: Ezt a fejezetetet azért hoztam létre, hogy útmutatást adjak
a weboldal technikai felépítésének elindításához. Nem vállalkozom
arra, hogy minden lépést teljesen az alapoktól kezdve megtanítsak. Ez
a fejezet igényel némi webes felhasználói előképzettséget, nem
részletezek olyan alapfogalmakat, mint FTP feltöltés, 777‐es
jogosultság, mert ezek nem tartoznak szorosan az online marketing
témaköréhez.
Lesz akiknek ennél sokkal több alapképzésre van szükségük az
induláshoz , nekk azt tanácsolom használják ezt a fejezetet
kiindulópontnak, vagy kérjenek segítséget rendszergazdájuktól.
De lesznek akiknek olyan problémáit oldom meg ezzel az útmutatóval,
amivel régóta nem bírkóztak meg.
Az eltérő felhasználói előismeretek, és az eltérő tárhely beállítások
miatt ehhez a fejezethez nem tudunk egyéni technikai támogatást
biztosítani.
a.
25. Erdélyi Norbert | A vevőgenerátor weboldalak egyetlen titka
Copyright: Erdélyi Norbert, 2010. www.wdm.hu
Pluginek, amelyek megmentik a napod!
1. Hide pages – ez a plugin képes arra, hogy bizonyos oldalakat (pl‐
feliratkozást, megrendelést megköszönő visszaigazoló oldalak) ne
jelenítsen meg a menüsorban. Az oldal szerkesztésénél egy pipával
kiválaszhtaod, hogy az adott oldalt tartalmazza‐e vagy sem
menüsor.
2. All in seo pack – Ennek a pluginnak a segítségével nem kell
belelátnod a html kódokba, egyszerű beviteli mezőkbe írhatod be
az oldal „title” „description” és „keywords” tartalmát.
3. Socialize – ez a plugin teszi oda a bejegyzéseid, oldalaid aljára azt,
hogy az olvasó megoszthatja a tartalmat a közösségi portálokon
(twitter, facebook, iwiw) vagy továbbküldheti azonnal e‐mailben.
4. Audio player
Ennek a pluginnak a segítségável jeleníthetsz meg lejátszható
hangfájlokat. Ideális akkor ha csalid pl egy meghallgatható,
letölthető előadás.
5. Flash video plugin
Ez a plugin FLV formátumú videókat képes megjeleníteni az
oldaladon egyetlen sor beírásával. (Nem kell flash videók hosszú
kódjait használnod, elég ha megadod a videó fájl elérési útvonalát)
