14 mars 2013                                L’industrie pharmaceutique et du                                bien-être de l...
Notre vision du secteur• Un marché en évolution qui impacte le model classique « Big Pharma »                             ...
Notre vision du secteur                                        Ecologie                                                   ...
Notre vision du secteur            Cette évolution du marché favorise la                                                  ...
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[Industrie pharmaceutique] secteur industrie pharmaceutique

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Le marché du médicament et du bien-être de la personne est l’une des industries les plus actives. Pour autant, les bénéfices des 15 plus grands groupes sont en baisse. En cause, les évolutions environnementales internes et externes qui, bien qu’anticipées et prises en compte dans la stratégie globale des laboratoires, impliquent ensuite de lourds projets de transformation au sein des directions métiers. Fort de nombreuses missions dans l’industrie pharmaceutique, weave montre sa compréhension du secteur et propose sa vision des enjeux, à la fois dans les directions des services informatiques et dans les directions marketing et de la communication.

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[Industrie pharmaceutique] secteur industrie pharmaceutique

  1. 1. 14 mars 2013 L’industrie pharmaceutique et du bien-être de la personne Vos INTERLOCUTEURS Benoît Veyrines Associé chaîne TV page weave benoit.veyrines@weave.eu@weaveconseil +33 (0) 6 07 45 77 49 blog.weave.eu
  2. 2. Notre vision du secteur• Un marché en évolution qui impacte le model classique « Big Pharma » 2010 • Ralentissement de la croissance sur le marché des médicaments Génériques: • Fortes pressions sur le financement des dépenses de santé + 10,4% en valeur • Evolution du cadre réglementaire pour 2,6 Mds€ • Concurrence des génériques en hausse Princeps: + 1% Evolution du CA du marché des Progression des génériques en France en médicaments dans le monde valeur entre 2001 et 2009 TCAM: +3% Génériques TCAM: +5.3% 3,10% Génériques 11,90% TCAM: +8.7% Princeps Princeps 96,90% 88,10% Source: GERS / Cegedim 2
  3. 3. Notre vision du secteur Ecologie 2009 / 2010 Conjoncture Politique C.A. mondial: Technologies Evolution de l’environnement Réglementaire + 4,7% en valeur pour externe 876 Mds$ ConcurrentsHausse de la directs demande Evolution des Industrie Concurrence plus sources de revenu Pharma forte Produits de Fin des substitution blockbusters Coûts en hausse Top 15 bénéfices net: R&D Génériques - 20% pour 89 Millions $ Commercial M&A Marketing Parce que son marché est en pleine évolution, l’industrie doit faire face à de nombreux enjeux qui nécessitent une stratégie innovante. Cette stratégie doit être globale et déclinée opérationnellement pour assurer la pérennité de l’entreprise 3
  4. 4. Notre vision du secteur Cette évolution du marché favorise la … et crée de nouvelles opportunités création de nouveaux leviers de croissance… pour les « big pharma »… Cellules souches Pays Emergents Biotechnologies Hausse du Recherches niveau de vie Hausse de la axées sur les Accroissement des besoins en demande avancées technologiques médicaments ciblésNouvelles pathologies et comportements à risques Possibilité d’influencer les acteurs différemment Vieillissement de Croissance la population Création d’un lien direct avec les patients Alicaments Bien-être de la Relation avec Déclinaison de nouvelles offres dans les les acteurs du personne marché pays émergents Automédication Nouveaux Services Moindre influence via les réseaux des médecins Evolution des sociaux comportements 4
  5. 5. Notre vision du secteur… avec des enjeux internes et externes qui conduisent à une refonte du business model pour trouver des réponses à court terme… • M&A de sociétés ou produits dans les biotechnologies, alicaments et santé • Rachat de génériqueurs Diversification de portefeuille • Développement dans les pays émergents • Orientation vers la médecine spécialisée Un marketing qui porte sur un portefeuille de molécules plus complexe et plus spécialisé… • Réduction des coûts : effectifs, restructurations, etc. Accompagnement de l’évolution du • Réduction du Time to Market business model • Lobbying …Qui appelle à augmenter la réactivité commerciale 5
  6. 6. Notre vision du secteur… comme à moyen/long terme par la réorganisation des activités de l’entreprise • Elargissement de la cible : augmentation du potentiel Evolution des • Développement des services à la personne stratégies marketing, • Maitrise de la communication et de l’image sur les médias sociauxpromotionnelles et SAV Une maitrise de l’image et de la communication de plus en plus complexe • Collaboration avec les organismes payeurs Externe • Mise en ligne de services pour les prescripteurs et distributeurs Nouveau positionnement • Déploiement du collaboratif au sein de l’entreprise elle-même pour optimiser la dans génération de valeur de manière efficace et pérenne (processus et technologies) l’écosystème Interne • Valoriser les nouvelles technologies et anticiper les usages possibles dans le cadre du B-to-C Faire de l’usage des nouvelles technologies un élément différenciant pour l’entreprise 6
  7. 7. Notre vision du secteur Ces évolutions de l’entreprise se traduisent par une transformation des métiers…… Pour le Marketing et la Communication • Intégrer les nouvelles attentes des clients • Valoriser les nouveaux moyens de communication (réseaux sociaux, iPhone Apps, etc.) • Maitriser son eReputation et ses campagnes eMarketing… Dans l’usage des technologies • Déployer des services mutualisés tout en facilitant la communication et le partage d’informations entre les communautés internes • Augmenter la capacité d’innovation via le partage et le transfert de connaissance • Redynamiser les fonctions métiers en augmentant l’agilité du système d’information Weave se propose de vous conseiller et de vous accompagner pour relever ces nouveaux défis 7

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