恋愛戦略から学ぶコンテンツマーケティング

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summer 2013 Infobahn, Inc.
恋愛戦略略から学ぶコンテンツマーケティング

自己紹介
ソリューション
ブログASP「ココログ」
戦略略⽴立立案・制作・運⽤用
眞鍋かをり、室井佑⽉月などの
著名⼈人ブログをプロデュース
2009年
⽇日本航空機内誌
[WINDS] 副編集⻑⾧長

1998年
セブン-‐‑‒イレブン＋ヤフー
[⽉月刊4B]編集⻑⾧長
通販誌およびECサイト
[カタロガー] 編集⻑⾧長
ブログメディア
[ギズモード・ジャパン]
創刊ディレクター
1990年
PR会社にて企業PR誌制作ディレクター
1993年
アメリカン・エキスプレス
会員誌[IMPRESSION]
[IMPRESSION GOLD]
[WOWOW]編集
1996年
[ワイアード⽇日本版] 副編集⻑⾧長
2004年
2005年
2006年
2013年
成⽥田幸久（株式会社インフォバーン　執⾏行行役員／Production & Operating 部⾨門⻑⾧長）
企業PR誌、「ワイアード⽇日本版」などの編集を経て、2004年年インフォバーン⼊入社。ニフティのブログサービス「ココログ」の⽴立立ち
上げ時に、眞鍋かをり、室井佑⽉月などの著名⼈人ブログをプロデュース、⽇日本のブログメディアの先駆けとなる。ほかにPC・モバイル
と連動した通販誌「カタロガー」編集⻑⾧長、セブン-‐‑‒イレブンとヤフーの共同事業メディア「⽉月刊4B」、NTT コミュニケーションズ
「OCN artgene」の編集⻑⾧長を務めるなど、数多くのWebメディアの企画・運⽤用を⼿手がける。
企業のオウンドメディア
アドバイザリー⽀支援
2011年〜
Twitter・Facebook
マーケティング⽀支援

Chapter 1. コンテンツマーケティングとは？
Chapter 2. コンテンツマーケティングのメリット
Chapter 3. 悩みを強みに帰るコンテンツマーケティング
Chapter 4. 愛されるコンテンツの条件

Chapter 1
コンテンツマーケティングとは？

Jaelithe Guillette
Associate Director of SEO Content at Portent, Inc
Greater Seattle Area マーケティング・広告
猫に学ぶコンテンツマーケティング
#1∼#5

#1　コンテンツの共有がされやすい

うふふっ♥
#2　広く老若男女にアピールする

#3　温かい気持ちを広げる

#4　クスっと笑わせ、幸せな気分にする

Julia
kuzmenko.2007
#5　ビジュアルの力を教えてくれる


#2　広く老若男女にアピールする　　　




いいことづくめです。


#2　広く老若男女にアピールする　　　




これが実現すれば
コンテンツマーケティングは（ほぼ）成功です。

?? コンテンツマーケティングとは？

コンテンツマーケティングとは？
コンテンツマーケティングとは、適切切で価値のあるコ
ンテンツを作成し、配布するテクニックである。ター
ゲットとなる⾒見見込み客を明確に定め、理理解することで、
⾒見見込み客を惹きつけ、獲得し、関係を持ち、購買に結
びつけることを⽬目的とする。

⼈人と企業を
メディアで
つなぐ恋愛♥戦略略とは？
恋愛戦略略とは、適切切で価値のある⾃自分を育て、意中の
⼈人にアプローチするテクニックである。ターゲットと
なる意中の⼈人を明確に定め、理理解することで、意中の
⼈人を惹きつけ、獲得し、関係を持ち、恋愛（あるいは
結婚）に結びつけることを⽬目的とする。

片思いに悩んだこと、ありますか？

You Can’t Hurry Love
恋はあせらず♪
song by Supremes

ママは言うの…
But mama said…

恋はあせらないで
You can’t hurry love

待たなくちゃダメ
No, You just have to wait

恋愛なんてカンタンにはいかないのよ
She said love don’t come easy

ギブ＆テイクのゲームなんだから
It’s a game of give and take

コンテンツマーケティングなのよ♪
Content Marketing

まとめ
コンテンツマーケティング
まとめ

まとめ
まとめ
猫の如く！

まとめ
まとめ
恋はあせらず！猫の如く！

まとめ
まとめ
恋はあせらず！ギブ＆テイク！猫の如く！

まとめ
まとめ
恋はあせらず！ギブ＆テイク！猫の如く！
恋愛♥戦略

Chapter 2
コンテンツマーケティングのメリット

主な職歴コンテンツマーケティングのメリット
??
あなたが合コンに
参加した場合を想像してください。

??
① あなたに好意をもった⼈人だけが訪れる！　
本当に欲しい情報を求める⼈人だけに効率率率よく訪問してもらうことができます。

??
② アプローチしたい⼈人だけに絞れる！　
あなたに強い関⼼心を持っている⼈人にターゲットを絞って戦略略を⽴立立てることができます。

??
③ お気に⼊入りの上⽟玉だけを獲得できる！　
信頼関係を築くことであなたが狙った⼈人だけを夢中にさせることができます。

??
④ あなたの評判が拡散！
本当に役⽴立立つコンテンツは、ソーシャルメディアを通じて拡散していきます。

??
④ あなたの評判が拡散！
本当に役⽴立立つコンテンツは、ソーシャルメディアを通じて拡散していきます。
⑤ あなたをどう思っているか、わかる！
効果検証が難しい広告と違って、コンテンツマーケティングでは
ターゲット別に正確な分析ができるのが⼤大きなメリットです。

?? いいことづくめですね。

秒速で
恋人が
できる!?
１億人の

１億人のコンテンツマーケティングには
根気と地道な努⼒力力、
そして、愛が求められます。

Chapter 3
悩みを強みに変えるコンテンツマーケティング

悩みだらけです。
どうやって解決すれば
いいのでしょうか？
合コンに⾏行行っても
いつもモテない⼈人

悩み①
どんなに
アピールしても
振り向いてくれない。

悩み①
悩み②
すぐ飽きられて
⻑⾧長続きしない。
どんなに

悩み①
好かれてるのか
嫌われてるのか
わからない。
悩み②
悩み③
どんなに

悩み①
悩み②
悩み③
悩み④
わからない。
お⾦金金をかけても
使い捨てに
なることが多い。
どんなに

悩み①
悩み②
悩み③
悩み④
悩み⑤
ライバルと差別化が
できなくて
スルーされてしまう。
わからない。
使い捨てに
どんなに

悩み① 強み①
アピールするのはあなたで
はありません。相⼿手⽬目線に
⽴立立つことで興味・関⼼心を誘
い、相互コミュニケーショ
ンを図りましょう。
相手目線で！
どんなに

悩み②
強み②
共有体験を！
⾒見見た⽬目なんて最初だけ。理理
解・共感・安⼼心・期待を共
有できれば、つきあってみ
てからがっくり、というこ
とがありません。

悩み③ 強み③
占い師の如く！
わからない。
本⼈人も気づいていない悩み
や欲求を引き出すことで、
「この⼈人わたしのことを理理
解している！」と思わせた
ら勝ちです。

悩み④ 強み④
使い捨てに
資産を貯める！
⾦金金使いの荒い浪浪費家よりも、
⼈人⽣生設計を考えて、資産を
ためたほうが安⼼心感・安定
感・信頼感を与えられます。

悩み⑤ 強み⑤
ライバルと差別化が
できなくて
スルーされてしまう。
市場を創る！
イケメン（美⼥女女）やお⾦金金持
ちと同じ⼟土俵で戦う必要は
ありません。⾃自分の⼟土俵を
作って、あなた固有の存在
価値をアピールしましょう。

強み①
強み③
強み⑤
強み②
強み④
ユーザー⽬目線に⽴立立った情報を発信す
ることで、興味・関⼼心を誘い、相互
コミュニケーションを図ることがで
きます。
相手目線で！
共有体験を！
占い師の如く！
資産を貯める！
市場を創る！
ユーザーと体験価値（理理解・共
感・安⼼心・期待）を共有し、信頼
関係を深めることで⻑⾧長期的なファ
ンになってもらうことができます。
ユーザーが求める情報、ユーザーに
役⽴立立つ情報を⽰示唆・提供することで、
潜在客に気づきを与え、ニーズを顕
在化することができます。
⾃自社にコンテンツを蓄積することは、
ユーザーとのコミュニケーションを
図る最強の武器となります。⼀一過性
に終わる広告費をムダに使わなくて
済むメリットもあります。
⾃自社のオリジナリティを訴求した
コンテンツを発信していくことで、
ブルーオーシャン（新しい市場）
を創出することができます。

相手を知り、己を知らば、百戦危うからず。
孫⼦子

1. ⽬目標と計画
2. 状況分析とトピックの選定
3. ペルソナ設定
4. コンテンツの編集計画作成
5. コンテンツの制作
6. コミュニケーションの管理理
7. 達成度度の測定
コンテンツマーケティングの正しい活⽤用⽅方法　
⼼心を動かすオウンドメディアのつくり⽅方 Ver.02
コンテンツマーケティングの実践

Chapter 4
愛されるコンテンツの条件

恋は火と同じように
絶えず揺れ動いてこそ保たれる。
by ラ・ロシュフ－コー

①単純明快
②意外性
③個性
④信頼性
⑤おもてなし
⑥物語性
⑦共感
Simple
Unexpected
Character
Conﬁdence
Entertainment
Stories
Sympathy

①単純明快
②意外性
③個性
④信頼性
⑤おもてなし
⑥物語性
⑦共感
Simple
Unexpected
Character
Conﬁdence
Entertainment
Stories
Sympathy
SUCCESS 7

チップ・ハース＋ダン・ハース (著)
飯岡美紀 (翻訳)
⽇日経BP社（刊）

単純明快
Simple
分かり
やすさ
⾒見見
やすさ
使い
やすさ
愛されるコンテンツの条件①
1
Don t Make Me Think

◯◯◯⽂文字
Yahoo!トピックス

13.5⽂文字
Yahoo!トピックス

チップ･ハース＆ダン･ハース著「アイデアのちから」（⽇日経BP）より抜粋
単純明快
Simple

単純明快
Simple
ハンガーストライキの先駆者

単純明快
Simple
無抵抗運動の指導者

単純明快
Simple
インド独立の父

単純明快
Simple
シンプルであることは究極の洗練された形だ。
レオナルド･ダ･ヴィンチ
ガー･レイノルズ著「シンプルプレゼン」より抜粋

単純明快
Simple
何事もできるだけシンプルに、
ただしシンプル過ぎないように。
アルバート･アインシュタイン

単純明快
Simple
Think Simple
ケン･シーガル

驚き発⾒見見
愛されるコンテンツの条件②
意外性
Unexpected
2
おや！まあ！へぇ！

意外性
Unexpected
フロリダ⾃自然史博物館資料料

1 : 30
意外性
Unexpected

意外性
Unexpected
1 : 300

⼀一貫性差別化
愛されるコンテンツの条件③
個性
Character
無視されるなら
嫌われた方がまし

2006年年7⽉月スタート。最新ガジェット情報を遊び
⼼心満載で伝えるブログメディア。他社ニュースサイ
トへの記事配信などで、Web上の知名度度は抜群。
◆2013年年2⽉月現在
⽉月間PV：47,000,000 PV
⽉月間UU数：3,000,000 UU
twitterフォロワー：171,300⼈人
新規
25％
リピーター
75％
ギズモード･ジャパン
個性
Character

弱キャラ
ケンカ
しない
怒怒らない
温和
（強くは）
主張しない
謙虚中⽴立立
ギズモード･ジャパン
個性
Character

⽣生の声権威
数値
愛されるコンテンツの条件④
信頼性
Conﬁdence
被リンク数
歴史
4
創業は易く
守成は難し

信頼性
Conﬁdence
ソーシャルメディア＝友だちの声＝⽣生の声
新しいシャンプーで
髪にコシとツヤが
出たよー(^O^)v

権威
信頼性
Conﬁdence

「野球⼈人の錯覚」（東洋経済社）より抜粋
信頼性
Conﬁdence
「スティーブ・ジョブズ驚異のイノベーション
人生・仕事・世界を変える7つの法則」
カーマイン・ガロ (著),
外村仁(解説),
井口耕二(訳)
発行元：日経BP社
99セントというのは、どのくらいのお⾦金金だろうか。今朝、ス
ターバックスでラテを買った⼈人はどのくらいいるかな？ラテ
は1杯が３ドル。それだけあれば、３曲買える
このマシンをいったい何⼈人の⼈人が買うかわかっているのか？
何百万⼈人だぞ？起動時間を5秒短くできたらどうなる？　毎⽇日、
5秒☓百万もの違いになる。50⼈人分の⼈人⽣生に相当する時間だ。
5秒の短縮で50⼈人分の命が救えるようなものなんだ。
Macの起動時間が長い、と改善を求めたとき
iTunesが1曲あたり99セントは高い、という意見に対して
数値

演出⼒力力
遊び⼼心
話題性
愛されるコンテンツの条件⑤
おもてなし
Entertainment
与えよ、
さらば与えられん。
与えよ、
さらば与えられん。
5

リキッドコンテンツ(LIQUID)
広がりやすくコントロールできないコンテンツ
リンクト(LINKED)
消費者の興味･関⼼心と密接な関係
「Coca-‐‑‒Cola Content 2020」の宣⾔言
LIQUID AND LINKED
おもてなし
Entertainment
1. コンテンツ・エクセレンスをめざす
2. コンテンツで世界と⼈人々の暮らしを良良くする
3. コンテンツで、ポップカルチャーにおける圧倒的な
マインドシェアを獲得する

あのiPhoneも粉々に。あらゆる動画共有サイト
でバイラルした⽶米ミキサーメーカーBlendtec社の
動画コンテンツ。
Will It BLEND?
iPhoneも粉々に！
おもてなし
Entertainment
⽶米国を中⼼心に、カナダとイギリスを含めて、合計
270店舗以上を展開。いわゆる「グルメ・スーパー
マーケット」と呼ばれる⽐比較的⾼高級志向の⾷食料料品⼩小
売店。情報の9割は⾃自社商品と関係がない。
WHOLE FOODS MARKET
自分の商売はそっちのけ?

Powering small business success”を
モットーにスモールサイズのビジネスを
⽀支援する。ビジネススキル向上のtipsを学
ぶ「Infographic」をはじめ、「Money」
「Managing」「Marketing」「The
World」「Innovation」などのトピック
を扱う。
AMERICAN EXPRESS
自己啓発で成功体験を！
おもてなし
Entertainment
世界的に重要な話題、社会的⼤大義、企業ニュー
スに主眼を置いた動的なデジタルマガジン。オ
リジナルコンテンツとテーマに沿って集められ
た外部コンテンツを取り上げ、独創的で斬新な
⽅方法で活発な対話を促し、コカ・コーラについ
て語ることを⽬目的としている。
Coca-Cola JOURNEY
みんなで世界を考える!?

記憶感動
想像
愛されるコンテンツの条件⑥
物語性
Stories
6
人の心を
動かすのは物語

Robert McKee
物語性
Stories
物語を使えば、⼤大量量の情報を話に盛り
込めるだけでなく、聞き⼿手の感情やエ
ネルギーをかき⽴立立てることができる。
シナリオ講師。
数多くのハリウッドスタジオのコンサルタント
を務めるシナリオ制作の権威。
ガー･レイノルズ著「裸裸のプレゼンター」より抜粋

Change（変化）
Contrast（対比）
物語性
Stories
物語は「⽋欠落落→回復復」「⾏行行く→帰る」「問題→解決」のプロセス
＜キャラクター＞
「スター･ウォーズ」のハン･ソロとルーク、「ダークナイト」の
バットマンとジョーカー、「24」のジャックとクロエ、「プリズン
ブレイク」の弟マイケルと兄リンカーン
＜構成＞
善と悪、失敗と成功、挫折と成⻑⾧長、貧乏と⾦金金持ち、男と⼥女女、⽣生と死

※警察庁のホームページより
http://www.npa.go.jp/koutsuu/kikaku/seatbelt/index.htm
物語性
Stories

チップ･ハース＆ダン･ハース著「アイデアのちから」より抜粋
新型エンクレーブ、登場。
物語性
Stories

それは究極の
ミニバンです。
物語性
Stories

それは行動派ファミリーの
ためのミニバンです。
物語性
Stories

チップ･ハース＆ダン･ハース著「アイデアのちから」より抜粋チップ･ハース＆ダン･ハース著「アイデアのちから」より抜粋
物語性
Stories

予想しませんでしたか？
物語性
Stories

みんなそうです。
物語性
Stories

⽶米国運輸省省
シートベルトを締めましょう。
物語性
Stories

共有
体験
感情
共感
Sympathy
7
すべての道は
共感から始まる
愛されるコンテンツの条件⑦

いま飢えている
世界の子どもたちを
救ってください。
■マラウィの⾷食糧糧難は300万⼈人の⼦子ど
もに影響を与えています。
■ザンビアでは2000年年以降降、降降⾬雨量量
の不不⾜足により、トウモロコシの収穫が
42％減り、その結果、約300万⼈人の国
⺠民が飢饉に直⾯面しています。
■アンゴラでは、国⺠民の3分の1にあた
る400万⼈人が難⺠民や国内避難⺠民となっ
ています。
■エチオピアでは、1200万⼈人の国⺠民
が緊急⾷食糧糧編所を必要としています。
共感
Sympathy

ロキアという少女が
いま深刻な飢えに苦しんでいます。
共感
Sympathy
寄付⾦金金はすべてロキアという少⼥女女に送られます。
ロキアはアフリカのリマに住む7歳の少⼥女女。
極貧⽣生活を送り、深刻な飢えに脅かされています。

共感
Sympathy
大衆を見ても私は行動しない。
個人を見たときに私は行動する。
　　　　　　　　マザー・テレサ
Mother
Teresa
of
CalcuLa
(26.8.1919-‐5.9.1997);

at
a
pro-‐life
meeSng
in
1986
in
Bonn,
Germany


意外性
Unexpected
個性
Character
単純明快
Simple
おもてなし
Entertainment
SUCCESS 7
信頼性
Conﬁdence
物語性
Stories
共感
Sympathy

意外性
Unexpected
個性
Character
単純明快
Simple
おもてなし
Entertainment
SUCCESS 7
信頼性
Conﬁdence
共感
Sympathy
物語性
Stories

月がきれいですね。
さいごに
by 夏⽬目漱⽯石

わたし、死んでもいいです。
さいごに
by ⼆二葉葉亭四迷

さいごに
やみくもに
愛して！愛してる！
と叫んでも振り向いてもらえません。

少∼し愛して、長∼く愛して。
さいごに

さいごに
それが、
です。

初めのうちは…
さいごに

冷たくあしらわれたり…
さいごに

シカトされたり…
さいごに

弄ばれたり…
さいごに

品定めされたり…
さいごに

うまくいったり、いかなかったり…
さいごに

シカトされたり…
うまくいったり、いかなかったり…
いろいろ試行錯誤（PDCA）はあるかと思いますが…
冷冷たくあしらわれたり…
品定めされたり…
弄弄ばれたり…
さいごに

目標（KPI）が叶う日は必ず来ます。
さいごに

さいごに
恋愛戦略という名の
コンテンツマーケティングを上手に使って…

モテモテなWebマスターになりましょう。

お問い合わせ

Tel：03-‐5784-‐6700

Mail:ask@infobahn.co.jp
Form:https://www.infobahn.co.jp/ask
ご静聴ありがとうございました。

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